目录

Content

- 第1节：前言

- 第2节：重定游戏规则(1)

- 第3节：重定游戏规则(2)

- 第4节：重定游戏规则(3)

- 第5节：重定游戏规则(4)

- 第6节：重定游戏规则(5)

- 第7节：重定游戏规则(6)

- 第8节：重定游戏规则(7)

- 第9节：重定游戏规则(8)

- 第10节：重定游戏规则(9)

- 第11节：重定游戏规则(10)

- 第12节：重定游戏规则(11)

- 第13节：什么是资本(1)

- 第14节：什么是资本(2)

- 第15节：什么是资本(3)

- 第16节：什么是资本(4)

- 第17节：什么是资本(5)

- 第18节：什么是资本(6)

- 第19节：什么是资本(7)

- 第20节：什么是资本(8)

- 第21节：什么是资本(9)

- 第22节：什么是资本(10)

- 第23节：我的电影90%都赚钱(1)

- 第24节：我的电影90%都赚钱(2)

- 第25节：我的电影90%都赚钱(3)

- 第26节：我的电影90%都赚钱(4)

- 第27节：我的电影90%都赚钱(5)

- 第28节：我的电影90%都赚钱(6)

- 第29节：我的电影90%都赚钱(7)

- 第30节：我的电影90%都赚钱(8)

- 第31节：我的电影90%都赚钱(9)

- 第32节：走向世界(1)

- 第33节：走向世界(2)

- 第34节：走向世界(3)

- 第35节：走向世界(4)

- 第36节：走向世界(5)

- 第37节：走向世界(6)

- 第38节：走向世界(7)

- 第39节：走向世界(8)

第1节：前言

前 言

近些年来，在中国这片广阔而又博大的沃土的滋养下，借助天时地利人和，中国的文化产业得到了飞速的发展，也取得了前所未有的成就。在不断满足老百姓增加文化含量、提高生活质量的需求的同时，也造就了很多优秀的企业。在影视界中，我们可以欣喜的看到华谊兄弟集团正大步流星的走在行业的前列。作为一家民营企业，华谊兄弟集团在业内创造了一个又一个类似神话的发展与飞跃，也逐步成为影视界内的“风向标”和“领头羊”。这样一个优秀的团队背后，又是怎样的一个掌门人在掌舵，他又是怎样运筹帷幄，决胜千里的呢？

对华谊兄弟集团总裁王中军的了解每多一点，对他的敬佩就会多一点。这样一个面容清癯、温文儒雅的中年男子，身上竟然蕴藏着如此巨大的能量，让他在复杂多变、竞争激烈的商海中游刃有余、华丽无比。他熟谙发展的规则和规律，以其准确的市场判断能力和灵敏的商业嗅觉，以及出色的创新能力，大胆而又科学的将很多有价值的想法融入到华谊兄弟集团的发展过程中，开创了很多行业先河，从而使华谊兄弟从规则的遵从者华丽转身，成为规则的制定者，抓住了发展的主动权；他很早就站在了资本与??济的高度，来操纵娱乐业，规划整个华谊兄弟集团的发展方向，让公司的业务和股权结构呈现多元局面，而对于资本的出色运作，也保证了整个集团发展过程中资金链的完整；他从电影起家，工作上的“黄金搭档”们也是生活中的好兄弟，共同的事业追求以及兄弟的情感将他们维系在一起，共同创作出电影制作发行的赫赫战绩——在竞争激烈的电影市场上，面对国内行业竞争和国外优秀影视公司对中国市场的争夺，华谊兄弟集团投资的电影百分之九十以上都实现了盈利；不仅如此，王中军更是构建了华谊兄弟集团完整和高效的产业链模式，以电影产业为先导，向电视剧、音乐、??纪等领域大步挺进，科学的行业模式、合理的发展策略以及产业链上各个领域的相互配合和促进，使得产业链上的各个环节环环相扣，整合上下游资源成为华谊兄弟集团的拿手好戏和巨大优势；王中军在影视界里的成功，得益于他出色的行业感知力、科学创新的发展思路和发展模式，也得益于他本身对于艺术方面出色的审美能力，这一点从华谊兄弟集团发展历程中具有里程碑意义的几部影视剧作品的抉择过程中就可以看出；王中军在一个领导者的高度，从大局上进行把握和布局，他更加懂得怎样去网络人才、信任人才，所以他有能力将一大批优秀和能干“自家兄弟”笼络在身边，一起为共同钟爱的事业打拼奋斗；王中军??着自己的审美安排自己的创意生活，按照自己的独特的品味和感觉，以对生活的热爱，将自己的生活演绎成了一种“美丽”????

第2节：重定游戏规则(1)

走近王中军，我们会发现很多，感叹很多????

第一章

重定游戏规则

每一个商业领域都有自己的游戏规则。在现今激烈的商战中，只有遵??和适应游戏规则的人才可能有一席之地，而只有制定游戏规则的人才能够掌握主动权。游戏规则的制定者才能够做到制人而不制于人，才能以自己的想法与规划去影响别人。而从另一个角度说，能够制定规则的，一定是在这个领域具有举足轻重的地位。只有自我的实力足够强大，具有成熟的模式和不断进取的创新精神，才能够制定游戏规则，在某种程度上主导整个领域的发展。王中军和他的华谊兄弟从游戏规则的遵守者，已??慢慢成为游戏规则的制定者，显示出了在业界的影响力。

每一个商业领域都有自己的游戏规则。在现今激烈的商战中，只有遵??和适应游戏规则的人才可能有一席之地，而只有制定游戏规则的人才能够掌握主动权。游戏规则的制定者才能够做到制人而不制于人，才能以自己的想法与规划去影响别人。而从另一个角度说，能够制定规则的，一定是在这个领域具有举足轻重的地位。只有自我的实力足够强大，具有成熟的模式和不断进取的创新精神，才能够制定游戏规则，在某种程度上主导整个领域的发展。王中军和他的华谊兄弟从游戏规则的遵守者，已??慢慢成为游戏规则的制定者，显示出了在业界的影响力。作为一家民营企业的华谊兄弟，在影视娱乐界开创了很多先河，有很多创新之处，也取得了很好的效果。比如，在“华谊兄弟”之前，没有人知道电影开映前的贴片广告该怎么卖，该怎么放，是“华谊兄弟”走出了第一步。现在“电影放映前贴片广告不超过8条”、“贴片广告时间不得超过影片预定放映时间”这些业内并无明文规定却被大家都遵守的条款，都是“华谊兄弟”最先提出的。而现在很多影片的招商模板也都出自“华谊兄弟 ”之手。作为一个民营企业，华谊兄弟制定规则，并不是强制性地去推行什么，而是因为它这样做，其他人看到，感到这样的做法具有可操作性，将其复制能够推进自己的公司前进，从而纷纷效仿而成为规则。

? 广告公司的第一桶金

——“专业的敏感让我在无意识中就对美国企业文化的表现形式留下了深刻的印象。”

王中军怀揣10万美金，回国后开了自己的广告公司，并且通过中国银行网点形象工程成功赚得第一桶金。这种项目在国内是首次尝试，从它的发起直至成功的整个过程，我们就可以看出王中军勇于尝试与创新和善于制定游戏规则的特点。

王中军在美国密歇根大学攻读的是传媒硕士学位，学的是设计，在美国时专业的敏感让他在无意识中对美国企业文化的表现形式留下了深刻的印象。比如说麦当劳，虽然只有简单的红色和黄色组合，但不论走到哪里看到这样的组合，都会令人想起麦当劳，想起麦当劳汉堡的味道。这就是一个成功的企业统一标识。在王中军的眼中，这种标准化的色彩和标识代表的不仅仅是一个企业的装修，更是一种内在的文化，一种质量的保证，一种标准化和专业化生产的标志。但当时的中国企业缺乏这种标准化，没有一家企业有此意识。

第3节：重定游戏规则(2)

带着这样一种全新的想法，带着对这个国内尚无人尝试的项目的信心，王中军就去了中国银行进行洽谈，希望为他们在全国推行网点的标准化形象工程。非常幸运的是，这个想法与中国银行一拍即合，王中军的方案顺利地促成了中国银行统一标志的行动。对于这一点，王中军往往风轻云??地归结于“幸运”二字。殊不知，如果没有前瞻性的眼光和敢为人先的勇气，如何能够提出这样的一个崭新的想法；如果没有成熟的流程设计，如何能够拿出针对一万多个网点、系统性的能够获得认可的方案

——“那种咬着牙上的感觉现在还记忆犹新。”

如果仅仅有创新的想法和敢于尝试前人未曾尝试的勇气，那也是不够的。所做的项目是一万多家网点的标准化，并不是一个简单的工作，尤其是对于王中军刚刚起步的广告公司，做这样一个国内尚无的项目，更是一个全新的尝试。这样一个挑战显示出王中军超凡的韧性和敢于行动的魄力。整个项目，从事先的资料收集，到过程中的材料、流水线设置，一直到最后的工作完成，王中军事无巨细，每一步都不敢马虎。就拿事先的准备来说，一个用来说明工艺流程的录像带，就花费了17万的资金，而当时广告公司的总资产就是王中军在美国打工攒的十万美金，也就是说这个录像带用掉了总资产的五分之一。王中军说那种咬着牙上的感觉现在还记忆犹新。将在美国辛苦积攒下来的10万美元的创业基金全部押在这一个项目上，可以想象出他当时承受的压力和考验。最终，王中军成功地完成了中国银行在全国的形象标准化，赚取了第一桶金，在中国广告界有了一席之地，也赢得了后续事业的资本。试想，如果没有这样敢为人先的勇气，如何能够做到如此成功？

——“我希望即使是做生意，大家也都能开开心心地合作，不愿意看到我的合作者为难。”

在与中国银行的合作后期，还有一个鲜为人知的小插曲。在这个工程一步步成功的时候，外界的人开始议论和猜疑：为什么中国银行会把这么大的一个工程交给这个名不见??传的小公司？于是匿名信、社会舆论都开始压向中国银行。作为商人的王中军，完全可以不理会这些猜疑，心安理得地按照计划把工程进行完。即使当时的中国银行承受了很大压力，但因为事先签署了合约，中国银行也是没有理由终止的。但令有些人不理解的是，王中军选择了主动放弃合约。当时形象标准化工程已??初步完成，后续的工作可以由各个分行自行推广。他说：“我希望即使是做生意，大家也都能开开心心地合作，不愿意看到我的合作者为难。”也许是心底始终保持着艺术家的性情，虽然这样的举动有金钱上的损失，但王中军内心是很高兴的，这样双方都可以开心地工作和合作，而且他更看重和欣慰的是，这个项目已??证明了自己的创意和公司的价值。

第4节：重定游戏规则(3)

这样一个举动让我们看到，即使在创业的开始，王中军也不是唯利是图、以金钱作为唯一的导向的。军人和艺术家的双重身份与??历让他在做生意的时候拥有自己独特的理念和人格魅力，这也许就奠定了日后他事业成功的一个基础。

? 强势产业链是华谊兄弟的核心竞争力

——华谊模式 = 娱乐航空母舰

——“现在通过这几年的磨合，制片人对华谊这个品牌越来越重视了，我们制片人最大的进步是知道了产业链互动的关系。”

什么是华谊模式？它打造的是中国娱乐航空母舰，整合上下游资源的布局早在几年前已然形成。王中军显然是扣环的高手，特别是近几年，华谊兄弟已??构建出成熟的业务模式，一环扣一环地将整个娱乐产业链全面覆盖，实现了产业链的无缝对接。通过几次大的并购，华谊兄弟已??形成了电影、电视剧、音乐、艺人??纪以及娱乐营销的整体布局。每一个板块都实力雄厚：

华谊兄弟是中国最著名的电影品牌，从1998年投资冯小刚电影《没完没了》以来，华谊兄弟电影公司分别全资、合资、联合发行电影达50多部，到2008年为止，华谊兄弟电影每年都有多部影片是年度票房前十名，更有像《可可西里》、《天下无贼》、《卡??是条狗》等优秀影片获得国际、国内电影奖项的殊荣。从2007年起开始涉足电影院投资运营。如今，华谊兄弟电影形成了电影策划、投资制作、营销、发行的完整电影运营阵容，是少有的全面型电影投资企业。

华谊兄弟电视主要致力于国产电视剧的投资、制作和发行。旗下现有张纪中工作室、李波工作室、周冰冰工作室、王芳工作室和吴毅、康红雷领导的浙??天意影视有限公司。公司每年以高达500集的生产量占据中国电视剧市场的领军位置。近年来推出了《士兵突击》、《鹿鼎记》、《我在天堂等你》、《大院子女》、《远东第一监狱》、《艰难爱情》等老百姓喜爱的作品，并与海外的电视媒体建立了相互信任的合作关系。

华谊兄弟音乐公司是目前国内??创歌手总体实力最强的唱片公司，现公司签约艺人有羽泉、周迅、张靓颖、杨坤、尚雯婕、黄征、李慧珍、谢娜等，并与华谊兄弟??纪公司共同包装打造中国第一偶像组合BOBO。可提供的服务内容包括歌曲的制作、发行、艺人??纪、演唱会组织运作等，在音乐方面拥有强大的新闻宣传网络，在国内音乐公司综合执行力中名列前茅。

华谊兄弟时代文化??纪有限公司创建于2000年，是国内最资深的??纪公司之一，主要从事演员影视剧拍摄、广告代言、形象包装、演出、法律咨询等工作。自成立至今，公司已签约过近百位艺人，如今拥有包括周迅、李冰冰、徐若瑄、黄晓明、苏有朋在内的50多位红星。雄厚的实力在中国的??纪公司中首屈一指。

第5节：重定游戏规则(4)

实际上，在华谊兄弟的各个业务板块的发展中，王中军显示出了其非同一般的资源整合能力。在四个大的业务板块中，发行公司、电视剧公司、音乐公司以及??纪公司都是通过并购的方式买进的，难得的是，公司买进后都消化得非常好，基本上都是买进第一年赚钱的，各个业务之间良性互动，在产业链中实现了资源的有效整合。

——“电视剧和电影两者是一种互动的关系。”

电视剧作为一种大众娱乐的方式，对于新明星的帮助很大。我们不难发现，很多新明星、大学毕业的新演员都是通过电视剧来铺垫的。之后电影与艺人的互动，则是把艺人推上一个新的台阶。王中军就很好地利用了这样一个模式，电视剧电影产品双管齐下，以其作为载体，利用他的产业链，形成一种机制，不断地推出新人。这就充分发挥出了一个娱乐集团的综合优势。比如说，黄晓明由电视剧《神雕侠侣》和后来的电影《夜宴》而一炮走红，王宝强有电视剧《士兵突击》和后来电影《集结号》的推力。华谊兄弟投资电视剧的??因，除了看中电视剧的盈利能力，也是由于电视剧的“造星”功能。王中军和电视剧制作人聊天的时候，就??常对他们说：“你们其实还有一个很大的本事——点石成金，可以带新人，能够培养出很多明星。”他希望制作人都有把新人做红的心态，这样就相当于将明星作为华谊兄弟的产品当中的一个衍生产品给打造出来了，产业链也更加完整了。实际上，华谊兄弟正在有意识地通过电视剧来推出新人，如2008年华谊兄弟全面向电视剧领域挺进，由其拍摄的《兵圣》、《倚天屠龙记》、《身份的证明》、《最后的99天》、《望族》、《我的团长我的团》、《故梦》等十几部大戏，为新人提供了大量参演机会，朱亚文、车晓、何琢言等新星脱颖而出。

从另一角度讲，致力于对有潜质的新人的培养，又何尝不是一种盈利模式？启用新人的成本低，捧红之后还会跟公司有合约，那么为公司盈利的能力会大大加倍。况且，新人有了知名度，便不需仅仅局限在电影电视剧领域，可以拍广告、有能力者也可以唱歌、可以走时尚路线，这些都是公司盈利的很大空间。王中军对华谊兄弟的这一盈利模式很有信心。

——“就因为产业链是搭在一起的。”

对新人的启用与培养，当然不是盲目的，也不是一种冒险。之所以可以在有些方面大胆启用新人，就是因为产业链是搭在一起的。比如收获2.35亿票房的《集结号》，正是由于它是华谊兄弟的一台大戏，有冯小刚这样影响力大的导演，所以才敢启用了一批新的演员。而不管张??予、王宝强、李乃文还是邓超、任泉，演过电影之后对他们的演艺生涯是有很大帮助的。深受观众喜爱的军旅题材电视剧《士兵突击》，是因为有康红雷导演，所以也是启用了一批新演员。这就是产业链的优势，既保证戏的质量和卖点，同时又培养了新的演员。

第6节：重定游戏规则(5)

产业链的互动也是华谊兄弟集团独有的优势。如2008年李波工作室精心打造的影视剧《最后的99天》需要两个演技派饰演兄弟俩，分别是国民党和共产党的成员，华谊兄弟的??济事业部马上推荐了段奕宏和张??予，并能保证他们的档期。这就是??纪公司对制作人的支持，如果是别的公司想找这两个演员，很可能因为档期??因没法搭在一起。这就是华谊兄弟集团的产业链优势。

——“音乐公司在我的脑子中相当于第二个??纪公司。”

——“音乐公司给华谊兄弟带来了很多品牌价值。”

由于存在盗版以及歌手的盈利模式比较简单问题，音乐的回报率并不是很高。但华谊兄弟在2004年收购了??来的战国音乐，组成了现在的华谊兄弟音乐公司。对于进军音乐板块，王中军有着自己的想法与全盘战略。“音乐公司在我的脑子里就是一个??纪公司”，在王中军眼中，华谊音乐和华谊??纪是紧密联系在一起的，只不过做的是歌手的??纪而已。将目光放远一点，也不难想到，歌手不仅仅可以唱歌、出唱片，也可以代言、可以拍广告，这些都是为公司创收的来源。除此，王中军更加看重的是音乐公司给华谊兄弟所带来的品牌价值。所签约的羽泉、杨坤、张靓颖、尚文婕等这样一批歌手，都是实力雄厚的??创型歌手。华谊音乐公司也是内地唯一做音乐比较知名的民营公司。仔细一想我们会发现，现在主流音乐除了港澳台歌手，比较知名的都来自于华谊兄弟。不得不承认，华谊兄弟的音乐在内地已??做到了前列。

从商业角度考虑，王中军始终对音乐的盈利能力抱有很乐观的态度。下一步，他就考虑从集团的角度给予更多的资源??助，帮音乐公司找到一个更合理、更准确的盈利模式。

——“艺人??纪对财务的支持会非常大。”

——“明星服务和衍生产品会有非常大的潜力。”

华谊兄弟的??纪公司是国内最资深的??纪公司，王中军对这一版块也十分重视。他从社会发展的大背景下睿智地看出，明星的收入和国民的收入一样，老百姓的收入一天天在涨，明星也会在涨，几年前几百万可能就很好，现在就迅速增长到几千万了。随着中国娱乐产业的发展，明星的收入会越来越多，明星本人越来越多的收入对??纪公司就会贡献很大。因此，他看好艺人??纪对集团财务的支持作用。

华谊兄弟的执行总裁王中磊先生曾??说过，??纪公司在整个华谊传媒集团中已占到了将近四分之一的份额，在未来它能占到三分之一甚至更多。之所以对??纪公司的能力如此自信，是因为背后有整个集团传媒的支撑；集团内，影视公司与??纪公司紧密结合，更加有助于新老明星的发展。我们甚至可以理解为什么高层有 “让电影公司成为??纪公司的衍生”的野心。

第7节：重定游戏规则(6)

一个优秀的、有活力的企业是不会安于??有的模式和内容而一成不变的，而会以敏锐的市场触角不断思考，不断前进。王中军这样一位优秀的企业家当然也不会例外。对于??纪公司的发展，他早就有了新的设想和方向。针对如今很火的艺术品交易，可能会引导公司做艺术家的??纪。另外，还有一个领域也是王中军很看好的，那就是体育明星。现在中国体育的格局是运动员属于国家队，没有放开，但未来很可能逐渐市场化，“一旦市场化，我们会做体育明星的??纪。”

——“一个公司我觉得总得有点文化，一个企业其实拼到最后的时候是拼企业文化。”

成熟的企业家都会意识到，每个企业都应该有自己独特的企业文化。这一项软文化是每一个企业的特质，也许有的时候并不能用一句话简单地概括，却是将企业凝聚在一起的灵魂。王中军给华谊兄弟提出了“四个一”，即每年有一部电影让大家传颂，有一部电视剧能够被大家记住，推出一个新人，推出一首好歌。如过去的2008年，有电影《集结号》，有电视剧《士兵突击》，有新人黄晓明和王宝强。虽然一首好歌的目标完成得并不如其它三者理想，但在之后的发展中，王中军表示集团会适当倾斜资源。王中军的“四个一”看似不是那么困难，可是要知道要成为他所说的四个代表作品标准有多高。拿电影来说，从2004年到2008年，《天下无贼》、《夜宴》、《宝贝计划》、《集结号》、《功夫之王》等影片的票房都稳居当年票房的前几位。也就是说，王中军眼中的“四个一”作品，要求是能够代表各领域顶尖水平的作品，实质上是追求和保持在业内领跑者的地位。看似寻常的“四个一”，实际上蕴含着王中军对企业的定位和对未来发展的信心。

随着产业链的日渐完善，集团业务结构的相对成熟，王中军有了一个新的梦想，那就是把华谊兄弟做成未来的时代华纳或者世界一流的传媒公司。他的目光不仅仅局限在自己的集团公司，他关注的是这个行业。在美国，娱乐行业是仅次于军工的第二大行业。他相信，中国未来的娱乐行业或者传媒行业也会越来越标准化和规范化，一定会有几家做得很好的公司，共同使这个行业强大起来。

? 电影与商业的完美结合

随着社会的进步，文化与商业的互动已开始催生出了某种内在的市场变革。中国文化娱乐产业这张牌从纯粹在“文化人”手里，慢慢转到同时具备艺术眼光和市场意识的“商人”手中。在现代商业理念和新技术的推动下，一种新的流行文化的生产机制正在形成。而作为中国的民营资本家，王中军以敏锐的眼光，率先捕捉到这种变化，并以自己独特的理解与方法，大胆地创新性地进行了实践。当然，也获得了前所未有的成功。

第8节：重定游戏规则(7)

王中军通过中国银行网点形象工程成功赚得第一桶金后，在一个偶然的机会一脚踏进了影视圈，他在1998年投资制作了英达导演的《心理诊所》。片子完成后，王中军拿片子换来了广告时段，虽然这种方式在现在看来很平常，但在当年，电视台是觉得很新鲜的，反正不用花钱买节目，何乐不为？不仅如此，头脑活络的王中军在他投资的这第一部影视剧作品中就加入了“植入式广告”，用它换到了现钱。他的镜头里出现了两块中国银行和Visa的广告牌，每集镜头都扫上去停留几秒，而中国银行、Visa为此支付的是200万元。这一次也创建了王中军的盈利模式，就是植入式广告。

——影视剧本身作为商品，其成功不仅取决于精彩的剧本、高明的导演和有魅力的演员，广告宣传和营销策划也扮演着重要的角色。

——植入式广告是共赢的广告模式。

对于影视剧来说，除去剧本、导演、演员等我们通常所了解的评价一部优秀影视剧所用的标准之外，其实广告宣传和营销策划也是很重要的一部分。在以前，影视剧作品的宣传与营销仅仅指的是针对作品本身，介绍其特色和亮点，让大众听闻知悉，产生观看的欲望。但是，随着影视业的发展与成熟，广告宣传与营销的内??也悄悄地发生了变化。随着国产影片的成熟、票房的增长，影片作为媒介的作用被充分运用起来。近些年，植入式广告作为一项重要的营销手段渐渐得到认同。它将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。与一般的广告以及电影中的贴片广告不同，植入式广告是与影视剧作品等传媒载体相互融合的，融入一个电视、电影、节目的故事、情节、场景、道具、对话、主人公物品、喜好之中，是作为其中现实生活或理想情境的组成部分。以这种方式出现，实际上是将商品或服务信息以非广告的表现方法，在观众并未意识到这是广告形式的状态下，传递给观众。而且利用影片和明星效应进行传递的信息，更容易引起消费者的认同。从效果和价格上来看，投入的钱不多，但其超强的曝光率和接受率可谓是一般电视广告所难以达到的。而对于影视制作方来说，植入式广告是一种很好的融资方式，可以弥补影视片拍摄??费的不足，大大降低高成本影片的投资风险。将一些产品及信息自然巧妙地融入影视片中，既不会对影视片的情节产生影响，在某种程度上这些元素的加入又可以使影视作品更加贴近现实，使观众更好地融入其中。所以，在影视片这个平台上，利用它的媒介作用，植入式广告是共赢的一种模式。

第9节：重定游戏规则(8)

——“拿来主义”缔造传奇。

——与电影内容以“润物细无声”的方式融合在一起。

实际上，植入式广告在好莱坞等国外发展模式成熟的影片中早有应用。有据可查的最早的植入式广告，其标志是1951年由??瑟林?赫本和亨莱福?鲍嘉主演的《非洲皇后号》，影片当中明显地出现了戈登杜松子酒的商标镜头。1982年，美国导演史蒂芬?斯皮尔伯格执导的《外星人》中，小主人公用“里斯”的巧克力吸引外星人的??面已成为植入式广告的一座里程碑。其后007系列电影对欧米茄手表、宝马汽车的宣传，《黑客帝国》对三星手机、喜力啤酒、??迪??克汽车的推广，无一不标志着植入式广告的异军突起。

在中国王中军是第一个将植入式广告应用到影视剧作品中的人，也可谓是将植入式广告运用得最好的人。从《心理诊所》开始，王中军就大胆地将植入式广告加入到自己的作品中。而应用时，在影视作品中植入的广告并不是生硬的、与影片格格不入的，而是与电影内容以“润物细无声”的方式融合在一起的。观众大多数情况下并没有意识到是一种广告，对观众的影响力是潜移默化的，而不是突兀的。比如《一声叹息》中的电话卡，如神来之笔，非常自然。再如宝马为《手机》的男主人公提供了宝马3系的用车，男主人公到哪里都开着这部张扬的宝马车；电影中的角色所用的所有手机均由摩托罗??公司提供，他们用着不同型号的摩托罗??手机出现在各个场合；《天下无贼》中傅彪在被迫状态下大声说出“宝马汽车 ”，瞬间就实现了宝马公司的一次绝佳宣传；而急驰而过的大卡车上“长城润滑油”五个大字，让观众在惊心动魄之余记忆犹新。

影视剧中对观众现实能够接触到的事物的使用，不仅??近了电影内容与观众之间的现实差距，取得了很好的感官效果，更重要的是为投资方提供了很好的融资方式和降低了商业风险。我们不会忘记在《手机》和《天下无贼》里，“You Have Incoming Call”和“我的地盘我做主”，而摩托罗??和中国移动付出的代价分别是500万和650万。以《天下无贼》为例，它的投资成本为3000多万元，宣传费用约2000多万元。影片中共出现了中国移动、佳能等12家全程赞助商，广告投入2400 多万元，加上荣誉赞助等其它项目，广告收入就已??达4000万元。而2008年底上映的大片《非诚勿扰》，也已??靠植入式广告收回了一半投资。

王中军将植入式广告这一形式运用自如，他坦言这是“拿来主义”，效仿国外的做法。而正是他敏锐地看到了这一形式的巨大商业价值，将其迅速地运用到自己的作品中并取得成功，使得这一商业运作模式迅速发展。而王中军在“拿来主义”的同时，却保持着清醒的头脑，对这一模式的本质有着缜密的分析和鲜明的认识。面对在中国植入式广告这一形式的庞大收益，王中军很平静，他说作品中的广告因素以什么样的形式出现，我们会和赞助商??商。但所有的赞助商合约，都必须遵守一条，就是“艺术创作为主”。享受着植入式广告带来的利益的同时，王中军深知，要保持这样一种合作模式的长久进行，实现共赢，是必须遵??一些??则的，那就是不能只看到眼前的利益，而必须要符合情节，保证作品的质量，不影响观众对作品的艺术价值的理解，不能让影视剧作品成为广告的牺牲品，这样才是植入式广告模式存在下去的基础。

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第10节：重定游戏规则(9)

? “工业化”开创新模式

最先让人们记住王中军的，是他对贺岁片的成功运作。作为内地影视运作的典范，他自然有他的独到之处——“工业化”运作模式，即规模化生产、专业化分工和技术先导。

——规模化生产。

规模化生产指的并不是数量上，而是指公司整体的规模以及在具体每一部作品的投入和运作上。易??资本首席执行官王冉曾??说过，中国民营娱乐公司的主要特点便是资本规模小，差不多都是1000万、2000万，最多只有几个亿。而在未来，恐怕资本规模上10亿左右的娱乐公司才能站得住脚。对此，王中军也深有同感，他说：“规模化??营太重要了，这也是我为什么要采用合并、并购等方式进行业务扩张。”他敏锐地看到，对于未来中国的娱乐业，规模化所产生的商业效应远远要大于单枪匹马的老做法，其产生的效应绝对不是“1+1=2”的换算方法。于是他通过兼并收购等方式进行产业链的建构，实现规模化，发挥娱乐集团的综合优势。具体到每一个影视剧作品，王中军出色的市场意识让他相信，只有大制作才有出路。所以对于单个作品华谊兄弟也是进行规模化运作。它投资的影视剧基本都在1000万以上，并且启用大牌导演或者高薪聘请大牌明星，提升作品质量的同时也保证了作品的卖点。而在影视作品前期的策划、后期的推广和发行上，华谊兄弟也是有大笔投入的。这样规模化的运作，从每一个环节上都立足于专业化，力求完美，达到最佳的效果，当然最后也会收到满意的收益。王中军坦言，现在对大规模制作的影视，反而心里会更加有底。多年成功运作的??验已??令他充分了解了市场的规律，站在全局的高度上，运筹帷幄，掌握资本的投入和运作。

——专业化分工。

在每一个环节的分工上，华谊兄弟实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的专业化分工生产体系。而集团的完整产业链为专业化的分工提供了基础和可能性，各个环节环环相扣。其中，王中军特别看重的是各个领域中的专业人才，他相信，现在华谊兄弟所拥有的人才储备，将成为未来的核心竞争力。不管是导演队伍，还是旗下的艺人歌星，这样一个人才组合在中国娱乐界都占据重要位置。公司凭借导演、演员拍片得到利润，导演、演员是在利用公司的投资能力和整体运作能力提高他们在这个行业圈里的竞争地位，他们在华谊兄弟这个集体里，借助这个平台与资源，拥有更多更灵活的机会。

——技术先导。

很多人，在娱乐界只是在娱乐，或者说，是在享受着娱乐。但是他们往往没有意识到娱乐和科技融和的重要性。而王中军却能够非常聪明地把日常生活中的娱乐元素和科技元素融和在一起，从而创造了新的时尚。作为一个敏锐的市场开拓者，王中军在IT和娱乐??纪的融合过程中，扮演了一个先行者的角色，他敏锐的洞察力，以及对市场的捕捉能力反映出了一种与生俱来的商人特质。很多人可能不理解，王中军是著名IT组织——数字中国的创始人之一，并且参加了数字中国的很多活动。他看到了和影视的交叉点，相信二者之间的灿烂火花，于是他将科技与他的事业很好地结合在了一起。前爱立信中国总裁张醒生先生曾??说：“王中军是中国娱乐界中最数字化的人，或者是IT界中最娱乐化的人。我相信，未来中国的第一部宽带电影一定会出自王中军的华谊兄弟之手！”

第11节：重定游戏规则(10)

2005年，王中军被提名参加年度十大??济人物的评选，整个过程他也??历了一个有趣的心理变换的历程。当央视通知王中军位列2005年度??济人物五十个候选人之一时，他感到很意外，因为他以前听说这个奖项都是很高端的财??人士获得，感觉自己离这个位置还是很遥远的，因此觉得获取的机会不是很大。再到后来，王中军又顺利成为2005年度??济人物二十个候选人之一，这时候，他“对这个事情开始有信心起来了”。再加上2005年正值中国电影百年，在各式的总结报告里面，华谊兄弟的很多电影作品都位列其中，也有了较大的反响。但央视最终颁奖时，王中军却未能名列“十大年度??济人物”，王中军“感觉有些失望，路演的时候，感觉人气还可以，以为可以争取一下的。”在当时来讲，王中军把中国电影做成了不赔钱甚至是赚钱的大买卖，2003年我国新批准了6家民营公司拥有电影行业的全国发行许可证，华谊兄弟和新??面两家公司被选为拥有合拍片许可证的民营试点公司。2004年，中国电影票房收入创造了近10年来的最高纪录，突破15亿元。2005年，借助中国电影百年机遇，中国电影产业继续呈现繁荣局面。身为中国电影产业的代表，作为第一位进入年度??济人物评选的娱乐界人士，王中军成为年度??济人物的“候选人”。然而，毕竟当时中国的电影产业只是一个不到二十亿的产业，与一些已??发展较为成熟和形成规模的产业相比，这个数字几乎是“微不足道”的，比如对于房地产企业万达公司来说，??事长王健林的目标已??是一千亿，最终王健林顺利当选——年度??济人物的背后，也是需要有数字支撑的。对于这个结果，王中军心里是有所不甘的。他认为自己所在的这个产业“钱”途无量，在美国，以电影为代表的娱乐产业，是仅次于军工的第二大产业，时代华纳、迪士尼这样的企业都是上千亿美元规模的。在王中军心中对他所在的中国娱乐行业一直有一个期待，那就是能够像美国一样，中国的娱乐行业??过不断的发展，依托中国广阔的市场前景，孕育培养出足以与时代华纳等抗衡的娱乐产业巨头，可以实现它应有的产业价值。“工业化”运作模式是王中军在电影行业中首次尝试的一种行业模式，在发展过程中会渐渐显示出它的优势，也会不断地完善，帮助王中军实现他的行业梦想。

? 中国影视企业成长路上的障°?

在美国，娱乐行业是仅次于军工的第二大产业，拥有时代华纳、迪士尼等多家具有上千亿美元的资本、宏大规模的产业和文化影响力的伟大公司。事实上，与美国相比，中国人口众多，消费能力日渐增强，电视机、手机普及率也很高，宽带和移动通信技术也不断进步，中国的娱乐市场更加庞大，甚至很难用数字去量化。但中国的娱乐企业与美国相比，却存在很大差距。除去发展时间和企业自身发展模式的问题，在追赶美国大牌娱乐公司的成长道路上，也存在不少障°?。处在中国娱乐行业第一团队的王中军和他的华谊兄弟，自然在认真地思考面临的问题。

第12节：重定游戏规则(11)

——市场不透明。

对于电影来说，主要采取的是“分账发行”的办法。也就是说，电影版权所有者不卖断发行权，而是委托中介机构代理发行，并事先商定比例，按影片的票房收入分成，以使制片方、发行机构和放映单位利益共享，风险共担。这种方法是十几年前在中国电影市场十分不景气的情况下，被中国官方和电影界引进的。而这种方式在帮助中国电影市场一步步走向繁荣的同时，也带来了不合理之处，即院线垄断，电影票房收入目前尚无监督机制，瞒报票房现象很严重。这对投资方和制片人的投资回报造成了比较大的打击。

电影院的票房是中国电影比较市场化的一个环节，在这其中，片方的分账比例是40%左右。与中国不同，美国电影上映第一周，片方可以拿到70%-90%的分成。而我们知道，电影的票房主要是靠第一周，比如2008年年度大戏《非诚勿扰》，第一周的票房就达到1个亿多，如果按照美国的分账比例分成80%，仅凭第一周的票房，投资方就可以回收8000 万；按照中国现有的40%的分成比例，只有票房达到2亿，才能达到相同的回收数目。

如今，省级卫视或独播或联合购买电视剧已??成为销售主流，完全改变了中国电视行业竞争的格局。在很大程度上，电视台等媒体在电视剧的购买方面已??形成了垄断。在国际上，制作方和媒体之间的盈利比例大概是5比5，但现状却是投资方和制作人能够赚到的钱很少。一些优秀的电视剧带来的时段广告收入很可观，但与制作方无关，利益的分配不够公平合理。

市场的不透明和部分垄断现象的存在，使得投资方的投资回报受到限制。直接的后果就是影响后续投资的信心，投资方不敢放手投入更多的资金、启用更多大牌和优秀的演员，从而某种程度上制约着电视剧市场的良性发展。

——“如果我们的观众看电影，除了进电影院以外看的都是正版盘，那中国的电影业将会是一个多大的市场！”

这句话饱含着王中军对盗版的些许无奈，更表达出对中国影视市场的无限期待。的确，在中国盗版现象还是十分严重。甚至一些影视剧尚未上映，大街上就已??散布着盗版光盘了。这一方面说明这些影视剧的广大市场和人们对作品的期待，另一方面却是对制作方投资回报的重大伤害。正是由于盗版的猖狂存在，一部口碑十足的大制作电影VCD的版权费仅有100万元。

也许在不久的将来，国家从政策上、制作方从技术上可以更好地打击遏制盗版；也许随着观众欣赏水平的提高和对生活品质的追求，他们更愿意走进电影院看一个故事的同时，也追求视听的享受，体验大银幕带来的光影乐趣。消费是真正推动产业结构调整的力量。那时候，就会出现正如王中军所看到的市场前景，中国的影视业在获得合理回报的同时，乐于和敢于采取更大的制作，生产更优秀的影视剧作品。

差距和障°?的存在也意味着机会的共生。我们期待，也有理由相信，随着行业模式的不断成熟，有政府法规政策的不断完善和开放，有中国本土民众的倾心支持，有如王中军一样优秀的行业人才，中国的娱乐行业一定会得到飞速发展。今天，“华谊兄弟”四个字有了沉甸甸的价值，王中军和他的华谊兄弟在十年的发展历程中，始终走在行业发展的队伍前列，披荆斩棘，开创了很多崭新的行业模式，带领形成了很多新的游戏规则；我们也相信，在今后的发展道路上，面对这些障°?，他也一定能够战胜和克服，建立新的合理的游戏规则。

只有两种人可以成功地掌握主动权和竞争优势，一种是规则的制定者，另一种则是规则的破坏者，而成功的破坏者也就是新的规则的制定者。在一个行业中，总会有领头羊式的企业和企业家引领行业的发展与进步，他们制定规则的背后，实际上是拥有有力的支撑的，那就是理念。他们拥有理念，利用理念，决定着行业的规则走向，于是成为处于最高位的战略主动者。

第二章

第13节：什么是资本(1)

什么是资本

没有一亿，养不了冯小刚这样的大鱼；而没有5000万，也拢不住张纪中。从未学过??济的王中军，却无意当中以??济的眼光和头脑，灵活充分地利用身边的资源，以多种方式运作资金，为企业的发展提供了资金链上的有力保障。通过对资本的充分利用，华谊兄弟实现了超常规的成长。我们不禁感叹，王中军不仅是拍影视剧的高手，更是一个资本运作的高手。

——站在资本与??济的高度来操纵娱乐业。

在今天的市场??济条件下，企业的发展再也不像以前仅仅依靠生产??营来运作的时代了。企业的??营除了依靠传统的产品的生产、销售为企业创造价值之外，资本的??营日渐成为与生产??营并重的一个领域。资本??营以资本为对象，通过资本重组、并购、参股、控股、上市等方式提高资本的运作效率，加快资本的运转，从而实现资本的增值。同时，资本??营对于企业规模的扩张和??济效益的增加有着巨大的推动力。通过资本的运转，不仅可以解决企业的资金通路问题，加快企业发展的速度，而且能够更好地整合技术、人才、市场等优质资源。王中军就是一个善于灵活有效地利用资本的企业家。

“他恐怕是中国民营娱乐公司老板之中，从娱乐领域最早跳出来的人之一，他是一个很早就站在了资本与??济高度来操纵娱乐业的老板，这也让其公司的业务和股权结构呈现出多元局面。”易??资本公司首席执行官王冉如此评价王中军。王冉以专业的目光审视华谊兄弟的融资手段和方法，充分肯定了王中军出色的资本运作能力。资本运作的根本特点就是利用杆杠??理进行资本的筹集、资本的运用、资本调动、买卖企业、管理企业，很多人就是通过运作资本而成为知名的??济人物的，如我们熟知的巴菲特、李嘉诚等。王中军就将资本运作很好地融入到企业自身的发展过程中。众所周知，电影、电视剧、音乐、明星??纪，华谊兄弟所??盖的业务都是最为烧钱的项目，资金成为娱乐公司壮大的重要依托，比如想要拍五百集的戏没有起码三亿的投资是不行的。更何况，华谊兄弟从1998年到2008年的十年间，制作了二十九部高质量的电影，每年拍500—600集优秀的电视剧，现签约五十多位红星，这样的一种规模与速度仅靠自己的资金支撑是难以达到的。王中军总结的影视剧投资法则是：有意思的题材+好导演。聚人肯定是华谊兄弟成功的基础，但没有资本，万事难成。他曾开玩笑地说过，没有一亿，养不了冯小刚这样的大鱼；而没有5000万，也拢不住张纪中。从未学过??济的王中军，却无意当中以??济的眼光和头脑，灵活充分地利用身边的资源，以多种方式运作资金，为企业的发展提供了资金链上的有力保障。通过对资本的充分利用，华谊兄弟实现了超常规的成长。我们不禁感叹，王中军不仅是拍影视剧的高手，更是一个资本运作的高手。

第14节：什么是资本(2)

? 多样的融资手法

——有融资行为的时候，也是企业成长的时候。

——合拍机制。

华谊兄弟最先采用的合作机制之一就是与其他影业公司合拍影片。如与美国哥伦比亚公司合拍《功夫》和《可可西里》，与香港英皇合作《情癫大圣》，与香港寰亚合拍《天下无贼》、《夜宴》。启动合拍机制，降低了华谊兄弟在每部影片上的投入比例，使之同时制作多部高质量大投入的影片成为可能，同时也降低了自身的投资风险。从华谊兄弟与其他影业公司的合作过程来看，华谊兄弟所占的投资比例是逐渐增大的，其实我们也可以看出这个企业的发展。正如王中军所说，这个行业中，中国的民营企业也是逐步发展壮大的。

我们看到，华谊兄弟在与其他影业公司合拍作品的时候，关注点也不仅仅在资金上，在合拍合作方的选择以及合拍追求的目的点上都会发生变化。这是一种进步。比如，2008年华谊兄弟参与并制作了耗资七千万美金的《功夫之王》。《功夫之王》的演员和幕后阵容是中国功夫片的“梦之队”： 李连杰和成龙对打，袁和平指导动作，鲍德熹指导摄影。这部合拍片是中国首部与好莱坞紧密联手运作的影片，自资金筹备和项目运作阶段就与国际接轨，华谊兄弟也成为首个参与好莱坞电影投资与发行的中国公司。在这次与好莱坞最叫座电影公司(狮门)的并肩合作中，华谊兄弟第一次拿到合作片的投资权和发行权，并第一次负责整个大中华区的发行， 这也意味着其中的分账和记账的比例和程序也是第一次；该片在开拍前就早已分割完世界发行，其各地区的保底预卖早已回收，影片上映后的发行是面对影院而不是区域??销商。事实证明，这部契合全球化主题并由中国公司亲自策划与参与的电影也获得巨大成功。华谊兄弟在合拍电影的机制中，除却融资的目的，又实现了质的提高与进步。

王中军的聪明之处还在于，与发展成熟的影业公司合拍，除了资金上的支持，还有利于影片在合资方所在地的发行，同时便于学习借鉴先进的发行??验。例如，2000年华谊兄弟与美国哥伦比亚公司首度合作的电影就是冯小刚导演的影片《大腕》。华谊兄弟直接参与全球票房分账，而且亲身借鉴和参与了好莱坞规范的运作模式。同时利用哥伦比亚在全球六十个国家的电影销售网络，华谊兄弟大大扩展了知名度，也为后续资本运作提供了基础和便利。而对于国外的影业公司来说，在现有的政策之下，电影合拍的形式也是其进入中国市场的一个很好的途径。

——有时一部影片通过预售大约能冲减百分之六十的制作费用。

第15节：什么是资本(3)

作为一个运作成熟的企业，华谊兄弟自然不会放弃预售版权的途径筹集资金。一个拥有良好口碑和雄厚实力制作团队所打造的大片，是会得到发行公司和放映公司的青睐的。因此，在上映甚至是开机之前可以通过向海内外的发行公司和放映公司预售发行权、放映权，收取定金或“保底发行金”以支持影片的制作。同时也能利用预售合同进行担保融资。以《大腕》为标志，在海外的发行方式由买断发行改为全球票房分账体系，海外的发行预售市场也由此打开。

华谊兄弟2005年投资1600万美金的一部影片《墨子攻略》，采取的融资方式是联合了中国、日本、韩国、东南亚四个主要发行地区的公司联合投资，而这四个发行公司负责各自区域电影发行。同样一笔钱，既是影片得到的资本投入，也是提前得到的发行收益。实际上，这种方式的融资，融的不仅仅是钱，而是一个市场了。比如，日本发行公司投资350万美元，取得影片在日本的版权。影片制作完成之后，日本市场上的盈亏都归此家发行公司自行担负；同时350万美元的投资占影片总投资的百分之二十，那么全球其他地区票房的百分之二十的收益同样可以归属此家发行公司。这样一种融资模式，不仅很好地解决了制作前期的资金需求，而且它实际上还是一种盈利模式。在四家发行公司购买了归属各个地区的版权之后，对于制作方来说，实际上就已??保证了这部电影不会亏损，而在此地区之外发行所获得的收益就成为了纯利润。当然在此种模式下，制作方要想自身获得尽可能最大利润，只需事先对其在各个地区的销售能力做好计算。

——“银行贷款是我最喜欢的融资方式之一”

——“我觉得银行应该是最好的贷款合作伙伴”

很多资金密集型行业向银行贷款已是常事，但作为文化产业，王中军也开创性地向银行提出了质押版权形式的贷款请求。虽然之前有深圳发展银行提供给《夜宴》的贷款，但是是以海外销售版权做质押，并且还通过出口信用担保公司提供海外销售的保险，华谊兄弟为此要支付2%到3%的担保费，贷款成本高了很多。所以应该说最先以版权质押形式给华谊兄弟提供融资的银行是招商银行，那是在拍摄《集结号》的时候。这不管对于王中军，还是对于招商银行，都是历史上的第一次。银行发放贷款是有条件审核程序的，而对于版权的抵押，不同于之前的抵押物如厂房和机器，可以估算出其价值，银行对于版权的价值是不确定的。最终版权的抵押，加上王氏兄弟的担保使得银行决定放贷。对于这一个“第一次”，招商银行在迈出历史性的第一步的同时，也留有小小的谨慎，即5000万元的数目本来只需副行长签字，但最后签字的是行长马蔚华。虽然放贷过程中有一些小小的疑虑，但这毕竟是文化产业与银行贷款的第一次“亲密接触”。而最终《集结号》的成功让招商银行和华谊兄弟都很满意。而此次合作的成功，也让银行业意识到了文化产业隐藏的利润，也开辟了影视传媒产业贷款融资的一个很好的途径。

第16节：什么是资本(4)

相比于其他融资方式，王中军很喜欢银行贷款方式。这种方式能够融到较大数目的资金，而且要求的利息回报相对低，在成本上是最合适的。在电影《集结号》与招商银行的合作成功之后，他又将目光转向了电视剧的贷款。把一批项目打包、以版权质押的方式融资，是国际通行的影视行业融资模式，但在国内却不多见，在电视剧制作行业更未曾有过。究其??因，主要是在电视剧的生产上，长期以来采用的都是小作坊式的生产，虽然总产量很大，但制作单位单兵作战的方式决定了规模上不去，品质不稳定，因此不具备最基本的合作条件。华谊兄弟组建电视剧公司后，通过紧抓优秀人才资源、以子公司和工作室的方式迅速发展，??过多年的不懈努力，已??将公司打造成为国内一流的电视剧制作平台。其出色实力，让北京银行充满信心，顺利促成了与北京银行的电视剧融资合作。2008年，北京银行和华谊兄弟传媒股份有限公司签署了“战略合作??议”， 北京银行以版权质押的方式向华谊兄弟提供一亿元的电视剧多个项目打包贷款。本次贷款将用于2008年华谊兄弟开拍的所有剧目，共十四部456集电视剧，包括张纪中的《兵圣》，胡玫的《望族》，康红雷的 《我的团长我的团》，张??予、罗海琼主演的《身份的证明》，邓超、范冰冰主演的《人间情缘》，李立群、车晓主演的《爱你所以离开你》等等。这是国内首个电视剧行业的银行贷款项目，也是迄今为止金融业为影视企业发放的最大金额贷款。此次运作成功后，包括保利华亿在内的几个大型影视公司也开始从银行贷款。王中军凭借前瞻性的眼光与魄力，配合华谊兄弟出色的行业能力和管理结构以及借助北京政府对影视产业的扶持与鼓励导向，又开创了电视剧行业银行融资贷款的先例，又一次显示出了他出色的商业头脑和对资本的运作能力。

值得一提的是，银行贷款的形式带给企业的不仅仅是资金上的支持。对银行来讲，贷款是一种产品，由于利息低，必然对风险的控制也最重视，所以某种程度上，银行是规避风险最强的机构。银行发放贷款时，只会给银行认为有还款能力、抗风险能力、甚至有抵押能力的企业。正如王中军所说，跟资本对话也是改造企业的过程。的确，在申请银行贷款的过程中，会促进企业风险控制的意识，采取严格的较为科学的财务管理制度，提高资金运行能力，从而使企业越来越规范。

除了上述方式，当然还有一种融资途径，那就是上一章提到的植入式广告。凭借华谊兄弟影视剧作品的巨大票房感召力和冯小刚等大导演的明星效应，华谊兄弟的每一部影视剧作品特别是贺岁大片的植入式广告收入都不菲。当然，对植入式广告的运用讲究恰到好处，合理安排，以“润物细无声”的方式融入影视剧情节才是实现共赢的方式。

第17节：什么是资本(5)

我们看到，王中军在十年的影视剧历程中，摸索出了很多新的、灵活的融资方式。我们欣喜地看到，华谊兄弟覆盖面广的产业链结构、一流的创作团队和明星阵容、优秀的影视剧作品的涌现，以及在影片运作、资金链管理、版权??营上的独到模式，都为企业的融资提供了巨大的便利；而多样的融资方式保证了资金的充足，资金链的完整又进一步为大制作、大投入的优秀作品的诞生提供了保证。产业链和资金链已??形成了很好的良性互动，华谊兄弟也由单纯的制片公司成功转型为资金管理和版权管理的平台。王中军在选择融资方式时，往往不仅仅从金钱的角度出发，而是与企业的结构、作品的市场等因素结合起来，达到了“一箭双雕”的效果。我们只能再一次地惊叹王中军的睿智。

? 历史上的三次私募

华谊兄弟资本的增长和运作中，私募起到了举足轻重的作用。私募又称不公开发行或内部发行，是一种面向少数特定的投资人发行证券的方式。私募发行的对象大致有两类：一类是个人投资者，例如公司老股东或发行机构自己的员工;另一类是机构投资者，如大的金融机构或与发行人有密切关系往来的企业等。私募发行有其优点，如发行的投资人较为确定，发行手续简单，可以节省发行时间和费用等。从2000年至今，华谊兄弟进行了三次大的资金私募，通过“私募—回购—再私募—再回购”的滚动操作，先后募集了资金近四亿元。这种“股权融资＋股权回购”的模式，也使华谊兄弟始终保持着控股权。华谊兄弟也是中国娱乐业第一家进行私募的企业，让我们一起回顾华谊兄弟在私募道路上的四个精彩而坚实的脚印。

——初战告捷：与太合控股的合作。

1998 年， 当王中军投资拍摄第一部电视剧《心理诊所》的时候，抱着的是玩票心态，这时的华谊兄弟还叫做华谊兄弟广告有限公司。也得益于做广告的优势，《心理诊所》居然盈利百分之百。尝到甜头的王中军一头扎进电影圈里，拍了《没完没了》、《鬼子来了》、《荆轲刺秦王》等。但这最初的几部投资过后，王中军遇到了资金不足的瓶颈。那时候，由于政策、??济环境的制约，作为民营企业的华谊兄弟基本没有获得银行贷款或风险投资的机会。凑巧的是，因为对车的共同爱好，王中军结识了太合控股??事长王伟。太合控股??本是一家做贸易的民营公司，后进入北京地产领域，并得到了迅速的发展，积累了充足的资金。太合控股在得到发展之后，不是单纯地将侧重点放在追求商业上的盈利，而是更多地考虑企业未来的发展。就在这个时期，虽然中国的传媒还没有真正形成一种产业，但是中国的传媒政策已??开始出现松动，呈现出比较明显的开放姿态。国际传媒企业也开始进入中国，更加让人意识到中国传媒领域的价值在过去是被明显低估的，具有巨大的成长空间，具有爆发性增长的潜能。于是传媒业成为太合控股在长时间观察之后找到的投资兴奋点。于是华谊兄弟和太合控股一拍即合。

第18节：什么是资本(6)

2000 年3 月，华谊兄弟与太合控股双方各出资2500万元，各占股份百分之五十，将华谊兄弟广告有限公司重组为华谊兄弟太合影视投资有限公司。“我和太合的合作基本上就是兄弟之间喝喝酒，拍拍脑门就定了，”王中军后来回忆这次合作时称，“到现在我才知道这叫私募。”实际上，一句简单的“兄弟之间喝喝酒”却也蕴含了很多。传媒行业是很特殊的行业，有自己的游戏规则，而传媒精英是有自己的价值观和做事的理念的，他们非常看中其合作者对行业的感觉以及做事风格。所以，华谊兄弟和太合控股的顺利合作，除了利益共赢的因素外，价值观和理念之间的对接可能也是最终能够达成双向选择的一个关键。

为取得绝对话语权，2001 年，王中军从太合控股回购了百分之五的股份，成功地获得了绝对控股权百分之五十五。在面对资本瓶颈的时候，正是由于这次私募来的2500万元，使华谊兄弟迅速完成了初始扩张。华谊兄弟的投资能力立即比以前提高了一倍。华谊兄弟开始拍摄更大的片子，开始“垄断”一些大牌导演和演员等人才资源，抗风险能力亦大大提高。王中军第一个想到的就是与冯小刚联手打造属于自己的影视品牌。从2001年的《大腕》到2003年的《手机》，再到2004年的《天下无贼》，“冯氏贺岁片”票房持续攀升，华谊兄弟也逐渐成长为国内主流电影制作公司。

——长袖善舞：回购太合股权，引进TOM集团。

2003 年，电影制作环节对民间资本和外资开放，华谊兄弟迅速抓住机遇。出于对内部与外部的竞争更加激烈的担忧，王中军未雨绸缪地决定在公司资金状况相对良好的情况下实施增资扩股。此次引进TOM集团的私募，王中军玩转“股权融资＋股权回购”模式，不仅实现了增资，而且还成功地增加了自身的持股比例。

TOM集团是由香港大亨李嘉诚控股在香港联合交易所主板上市的企业，主要??营五大业务，包括互联网（TOM在线）、户外传媒（TOM户外传媒集团）、出版、体育、电视及娱乐等，业务遍及中国大陆、台湾及香港。2004年，也是华谊兄弟最为风光的一年，四部影片的票房共3.2亿元，占到国产影片票房收入的40%。当时也正值中国大陆刚刚完成新的立法，政策上对于外资的参与更加开放，允许外国投资者（适用于香港资本）拥有国内影视制作公司至多百分之四十九的股权。于是，利用这个政策上很好的时机，TOM集团表示有意加盟华谊兄弟，如果可以成功入股，TOM集团可以获得更多的影视作品，从而有利于扩大华娱电视的市场影响及业务增长。而华谊兄弟也正打算增资扩股。在共同意向的基础上，双方利益诉求的一致让合作进一步成为可能，即华谊兄弟和TOM集团都有合作后三年促成华谊兄弟上市或者引入一名好莱坞策略性投资者的目标。

第19节：什么是资本(7)

为了确保在这个过程中不丧失控股权，华谊兄弟先以7500万元溢价三倍回购了太合集团手中百分之四十五的股份，太合集团以百分之三百的回报全身而退。此时，王氏兄弟在回购了太合百分之四十五股权之后，成为百分之百控股人，“华谊兄弟太合影视投资有限公司”旋即更名为“华谊兄弟传媒集团”。之后，TOM集团向华谊兄弟投资1000万美元，其中500万美元用于购买华谊兄弟百分之二十七的股权，另外500万美元认购华谊兄弟三年期年利率为百分之六的可转债。待三年后该债券换股后，TOM在华谊兄弟的持股比例将可以增加百分之八，达到百分之三十五。在大约同一时间，华谊兄弟再引进一家风险投资机构“信中利”，以70万美元的价格转让了百分之三的股权给后者，也就是说，这轮私募结束后，王氏兄弟股权比例为百分之七十。

纵观这轮私募，王中军兄弟总共获得资金1070万美元，约合人民币8850万元。除去购买太合集团股份所花的7500万元，剩余1300多万元。在融资的同时，王氏兄弟所拥有的股权，则由之前的百分之五十五上升到百分之七十，控股地位得到强化。值得一提的是，TOM集团在合作期间，作为??事成员之一，在企业的资金运转方面起到了很大的积极作用。其在合作期间，一直做着几百万美元的拆借，有时候都不需要担保或者抵押，只需要王中军的签字就可以。TOM集团资金的注入以及后来的股东拆借，华谊兄弟共从TOM集团获得了近1700万美元，资金的充足让华谊兄弟得以投拍《情癫大圣》、《夜宴》等数部投资过亿的大制作。而《夜宴》等的成功也标志着华谊兄弟在制片领域具备了很好的驾驭大制作的影视大片的能力。

——再次发力：游说马云入股，回购TOM股权。

2005年，华谊兄弟决定进行新一轮的私募。这个时期，TOM集团和华谊兄弟的企业战略都有所调整。华谊兄弟高层达成共识认为，如果这一轮王中军的股份继续稀释的话，就会被觉得创始股东稀释得太快，在现阶段对公司不利。而对于TOM集团来说，在与华谊兄弟的愉快合作期间，华谊兄弟的股权价值得到了很大的提升，其自身也获得了一定的收益。在这种情况下，TOM集团也很大气地接受了华谊兄弟的想法。

此轮私募的参与者是雅虎中国的掌门人马云。马云与王中军最早在《中国企业家》杂志举办的年会上结识，一来二往熟络之后就开始聊起生意。一天，王中军告诉马云他正在运作影片《天下无贼》，而此时的马云也正在力推旗下淘宝网，“然后两个人瞎扯就扯起来了”。于是就有了人们后来??常在电视上看见的借用由范伟主演的《天下无贼》故事的淘宝网和支付广告片以及一系列围绕《天下无贼》和淘宝网的联合公关和推广活动。“合作一次很快乐，然后就开始快乐下来了。”马云说。马云拒绝了许多公司让其担任??事的邀请，最终成为了华谊兄弟这家娱乐公司的??事。一方面是因为他很欣赏王中军本人，另一方面也特别想和王氏兄弟一起将华谊兄弟做大，甚至将它做成时代华纳。

第20节：什么是资本(8)

最终这轮私募的结果是，TOM集团以1600万美元的价格卖出，减持百分之二十股权，王氏兄弟和马云联合接手，其中马云以旗下公司中国雅虎的名义接手百分之十五、王氏兄弟回购百分之五。大约同一时段，王氏兄弟还从“信中利”手上回购了百分之二的股权。至此，TOM集团所持股份还剩余百分之七，雅虎中国持有百分之十五的股份，而王氏兄弟同样以“股权融资＋股权回购”的模式，使股权由百分之七十上升至百分之七十七。

我们知道，资本和企业的利益诉求永远是分不开的。这次私募中，华谊兄弟和雅虎中国的联手也不例外。除去单纯私募资金上的流动，二者也利用对方在各自领域内的资源进行了共赢的合作。2006年新年刚过，决意要在搜索业务上有所建树的马云宣布雅虎搜索转型娱乐，表示“雅虎在未来三年内要把中国的娱乐进行到底”。为此，雅虎中国投资3000万人民币与华谊兄弟联手邀请陈??歌、冯小刚、张纪中三大著名导演围绕“雅虎搜索”的主题，各自创作一部网络电影短片。这个创意是王中军和马云两个人共同谈的。王中军显示出了自己在娱乐圈的力量，能同时请到冯小刚、张纪中、陈??歌，试问有几个人可以做到？而对于华谊兄弟来说，等于接到了一笔3000万元的广告费。对于马云的雅虎中国而言，他们希望通过动用资本来加速抢夺娱乐资源，对于王中军的华谊兄弟而言，则是拓宽了自己的业务领域与资本规模。两家企业也实现了资源上的良好互动。这样几次大的资本上的战略??作，也帮助华谊兄弟一转身变成了中国最大的民营娱乐集团之一。

——终极私募：引入分众，为IPO铺路。

2007 年6 月，王氏兄弟又引入分众传媒及其他投资者的2000 万美元，完成了又一轮的融资。分众传媒是中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED 彩屏媒体、电影院线广告媒体、网络广告媒体等多个针对特征分类、并可以相互有机整合的媒体网络。王中军引进分众，一是看中了分众具备的丰富的媒体行业整合的??验；二是分众传媒已??在纳斯达克实现上市，如果日后华谊兄弟在海外上市，分众传媒的加盟可扫清海外上市时投资者的疑虑。

纵观华谊兄弟的这几次私募，在其资本运作轨迹中，不难发现，伴随着企业迅速成长，王中军不断引进后续财务投资者的股权投资，以满足企业扩张的资金需求。与此同时，不断回购先前财务投资者的股权，让财务投资者得以顺利退出的同时，自身的控股地位也得到巩固与强化。

第21节：什么是资本(9)

——占据主动，驯服资本。

我们不禁要问：为什么投资者们都会如此垂青华谊兄弟呢？一方面，王中军出色的财技有目共睹，让??事都非常满意。在娱乐行业里，华谊兄弟自然是一个赚钱的公司，在内地娱乐公司中盈利能力是最好的。在高速成长的轨迹里，华谊每年的利润上升至少为百分之五十。几次大的私募，几乎后一次都比前一次议价百分之一百。从另一个角度看，也许从华谊的战略合作者那儿我们能得到一些启示。雅虎中国掌门人马云说：“华谊兄弟结构很好。我在娱乐圈很少看到??营家，王中军算一个。”而投资华谊兄弟的信中利集团总裁汪潮涌认为：“华谊兄弟已??有了规模效应，能够一年内投资多部影片。在好莱坞，华纳、哥伦比亚等都达到相当规模，每年制作电影都在15部以上，有的票房好点，有的差点，加起来还是能形成一个规模和利润。这正是华谊兄弟吸引投资人的地方。”从企业家的目光中，从华谊兄弟这个初具规模的传媒集团的良性发展中，我们可以又一次地认识到王中军不凡的??营能力。

“轻用其芒，动即在伤”，这是数千年前老子关于武器的告诫，在今天如果用以形容资本的特点仍然不失恰当。对于企业来说，资本占据重要地位，也能够对企业的发展起到巨大的推动作用。但是，如果运用不当，资本的运作同样可能成为致命武器。而华谊兄弟的资本运作过程却是一个精彩的历程，王中军在运作资本的过程中，手法的高明之处，就在于始终处于主导地位，将资本驯服为企业的工具。几次私募，无论是首次引入太合集团，还是最后引入分众，华谊都巧妙地选择和利用自己的优势地位，始终控股百分之五十以上，充分保证了对企业的主动权。同时在选择资本的合作伙伴时，更注重合作方资源的互动，并且每一次的私募带来的不都只是资金，而且还给华谊兄弟带来了品牌上的帮助，使得私募取得的最终效果超出了单纯的资本运作，不能不说是巧妙和精彩的。

王中军在运作资本时，深知其中的底线，那就是引入的资本额始终控制在企业发展的预期之中，既保持充足的来源，又不至于使企业最后被资本拖累，无法退出。华谊的几次引入资本，都是企业的业绩良好，由于其自身的迅猛发展，出现了资金需求，而不是企业遭遇危机，需要资本救急。华谊兄弟对资本的引入和运作都是在企业的实业承受范围之内的。

? IPO运作

——“未来我们企业一定要公众化，一定要上市”

通过几次大的私募，借助资金的注入和流转，华谊兄弟实现了快速的发展。不过，上市的融资方式显然对华谊兄弟未来的发展具有更加巨大的吸引力。王中军显然非常看好这一融资方式，他明确表示：“资金是未来娱乐公司壮大的重要依托，你想要拍五百集的戏没有起码三亿的投资不行，光有想象力是没用的。上市会给华谊带来第二次提升，使华谊更加透明、更加公众化，有更好的融资渠道。”华谊兄弟是一个娱乐公司，需要很大的资金平台，况且这个行业又是一个发展迅速的行业，作为领袖企业，肯定永远是缺钱的。从这个角度说，上市是最佳途径，不仅可以融到更多的资金，而且随之而来的贷款能力就会更大。

第22节：什么是资本(10)

——华谊已??由一个家族企业变成一个股东结构合理的股份制公司。

??过几次股权合作，华谊公司的股权结构比较多元，并且公司内部的很多导演包括明星都是华谊的股东，也就是员工和明星持股。比如现在冯小刚、张纪中、康红雷、黄晓明、李冰冰等等，都是华谊兄弟的股东。鼓励员工持股和明星持股，一方面进一步实现了股权结构的多元化，为上市做准备；另一方面也是一个稳定人才的方法。在王中军的设想中，到上市的时候华谊兄弟理想的股东结构应该是包括??创股东王氏兄弟，战略投资人，如马云、??南春等，再就是公司核心的管理团队和专业创作团队。至于自己所持的股份数额，王中军却不是那么在意。他在意的是公司的规模有多大。只要华谊兄弟做得好，即使他放弃第一大股东的地位也是可以的。在王中军的眼中，华谊兄弟是他和王中磊首先创业一步步??营起来的，就像自己的孩子一样，对它充满了疼爱、珍惜和信心。而他最期望的是，作为中国的一个普通民营娱乐集团，未来华谊兄弟的优秀品牌能够继续保持和传承下去。他希望家族色彩越来越??，能够安全持续地健康运营。所以，王中军作为华谊兄弟的领军人物，他的心态就是以自己的努力建立起华谊兄弟运转良好的产业模式和资金模式，将它做得更强更大。这就是王中军的心胸。

我们有理由相信，在良好的运作下，华谊兄弟实现上市的日期指日可待。那时候，拥有更加完善和强大的融资方式的华谊兄弟必将能够进一步拓展规模，使现有的生产链更加地完整和国际化，华谊兄弟也必将在这个推力下实现质的提高与飞跃。

对资本的出色运作，是华谊这样在夹缝中成长起来的民营电影公司在摸索中不断把公司送向高处的重要??因。王中军用他出色的眼光与头脑和华谊兄弟的成功??验，完美地向我们诠释了什么是资本。

第23节：我的电影90%都赚钱(1)

第三章

我的电影90%都赚钱

斯皮尔伯格曾??说过，“商业”与“??典”并非天敌，对于电影的创作者来说，相当于在带着镣铐跳舞，而最为成功的一种便是：能够兼顾着镣铐的存在，同样跳出一段精彩的舞蹈。也就是说，不仅仅单纯地将电影作为艺术表达的一个载体，注重电影的艺术表现力，同时不能忽视电影作为一个产品本身具有的商业性质。王中军作为华谊兄弟这个娱乐集团的领军人物，自然熟谙这个道理。具有艺术情结的他，一直在商业需要和艺术表达中寻找着最佳的平衡点。很显然，他成功了。

在中国的汉字文化里，“兄弟”就意味着十指合为??头的力量，适逢出击便战无不胜。它暗示着一种坚实的力量，给人以浑厚、踏实的感觉。在娱乐产业白热化竞争的大环境下，王中军带领的华谊兄弟，就有着风云争霸的气势，在产业领域中愈战愈勇。在过去的几年中，电影可以说是华谊兄弟的支柱产业，也是华谊兄弟几大业务板块中发展的最为成熟、取得成就最为瞩目的一项内容。这一点，从华谊兄弟电影产品的盈利能力上就可以充分地体现出来。

国际知名导演斯皮尔伯格曾??说过，“商业”与“??典”并非天敌，对于电影的创作者来说，相当于在带着镣铐跳舞，而最为成功的一种便是：能够兼顾着镣铐的存在，同样跳出一段精彩的舞蹈。也就是说，不仅仅单纯地将电影作为艺术表达的一个载体，注重电影的艺术表现力，同时不能忽视电影作为一个产品本身具有的商业性质。王中军作为华谊兄弟这个娱乐集团的领军人物，自然熟谙这个道理。具有艺术情结的他，一直在商业需要和艺术表达中寻找着最佳的平衡点。很显然，他成功了。

让我们回忆一下自1998年涉足电影产业至今，华谊兄弟出品的主要电影产品的票房收入情况：

1998年：电影《不见不散》，投资1500万人民币，票房达4400万人民币，票房回报率达到百分之二百九十三；

1999年：电影《一声叹息》，投资600万人民币，票房达2000万人民币，票房回报率达百分之三百三十三；

1999年：《没完没了》，投资1200万人民币，票房达3000万人民币，票房回报率达百分之二百五十；

2001年：《大腕》，投资2500万人民币，票房达4000万人民币，票房回报率达百分之一百六十；

2003年：《手机》，投资1700万人民币，票房达5600万人民币，票房回报率达百分之三百二十九；

2004年：《天下无贼》，投资4000万人民币，票房达1.1亿人民币，票房回报率达百分之二百七十五；

2004年：《功夫》，投资两亿人民币，票房达1.6亿美元，票房回报率达百分之六百四十；

2006年：《夜宴》，投资8000万人民币，票房达1.3亿人民币，票房回报率达百分之一百六十三；

2006年：《宝贝计划》，投资1500万美元，票房达1.1亿美元，票房回报率达百分之七百三十；

2007年：《集结号》，投资6000万人民币，票房达两亿人民币，票房回报率达百分之三百三十三；

2008年：《功夫之王》，投资3000万美元，票房达1.5亿美元，票房回报率达百分之五百；

2008年：《非诚勿扰》，投资5000万人民币，票房达3.4亿人民币，票房回报率达百分之六百八十

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以上数据中，我们仅从票房收入一项内容就能够看到，华谊兄弟电影产品都具有丰厚的市场回报。这些电影能够取得如此突出的成绩并不是偶然，除了作品本身具有优秀的艺术价值、导演和演员等的出色表现之外，背后更有华谊兄弟的投资理念和市场布局做支撑。我们不得不佩服王中军出色的市场运作能力和盈利能力。在王中军的观念里，电影产业是名副其实的阳光产业和朝阳产业，中国电影是娱乐产品中最赚钱的，也是前景最辉煌的。虽然与其他产业比起来，做电影有些时候显得比较辛苦一些，但很明显，这个产业是有钱可赚的。作为一个投资人，重要的是他的掌控能力。一方面，艺术家们永远是倾向于最大限度地表现出作品的艺术力的，同样的一个故事，甚至是同样一个镜头，可以用10万人民币拍，也可以用100万美金拍，对于投资人来说，他需要做的，是说服他的艺术家们，在投资人指定的成本范围之内进行艺术创作和拍摄，在这个限度内追求艺术效果的最佳；另一方面，投资人需要站在市场的高度上运筹帷幄，凭借着对市场的敏感度和运作能力，用自己独到的投资眼光选择投资对象，并且对这部电影的导演、题材、明星等进行综合的分析评估之后，估算各个途径可能会有的市场收益，结合所希望的盈利空间，就可以确定出一部电影的投资规模。比如，预估的票房收入是6000万，VCD的版权费是1000万，电视台的播放费用是500万，即这个电影在中国市场上是7500万的市场预估。根据这个估算，??则上这部电影的投资就不能超过5000万，这样才能保证利润空间。王中军作为电影界的大腕儿，这种运筹帷幄的?力可以说已??炉火纯青，盈利的功夫自然相当了得。

第24节：我的电影90%都赚钱(2)

? 成功的根本秘诀在于会“算计”

——“我觉得，拍电影是蛮赚钱的。”

一部电影，无论是艺术片还是商业片，作为投资方，要争取的一定是利润，这也是任何企业生存的基本条件。不论是国营电影企业，还是民营电影公司，在投资运作一部电影作品的时候，能否具有市场和盈利的空间是行动之前必须考虑的。王中军从1997年开始投资电影，那时候他的华谊兄弟还是一家广告公司，从最开始的《鬼子来了》、《刮痧》、《天地英雄》、《卡??是条狗》，到后来的《天下无贼》、《可可西里》、《功夫之王》，再到今天的《集结号》、《非诚勿扰》等等，到现在已??投拍了三十多部电影，不管是投资规模相对大一些的影片，还是相对小规模成本的影片，几乎都没有赔过钱。王中军很有信心，他曾??说过：“投资电影，那是没有风险的稳赚生意。”对他来说，“电影稳赚”的秘诀就是会“算计”。如果投资人能够掌握足够量的市场信息，并对此做出细致科学的市场分析，遵??固有的商业运作模式，进而进行投资生产，那么一部具备高质量水准的影片获得盈利便是理所当然的了。

在好莱坞等地区的电影产业发展较为成熟的影视企业，是将电影完全作为商品来运作的。他们遵??市场规律，按照市场的要求和口味来投资电影，包装电影。王中军也掌握了其中的规律，探索出了“算计”的秘诀。在他的行业领域里，创造着一个又一个的盈利神话。

? 大制作与大手笔

——“300-400万的投入制作没有吸引力。”

纵观华谊兄弟投拍的电影作品，可以发现一个特点，那就是在所有的作品中，大制作的电影占了多数。的确，华谊兄弟在投资上喜欢大投入、大制作，用密集的资本来运作电影。特别是从2004年以来，很多电影的投资都在5000万元以上。王中军钟情于大制作的电影，一方面与他的性格有关系，个性粗犷、随意甚至有几分浪漫的王中军是一个很大气的人，在选择做投资时，更愿意采用大制作，享受高品质的大制作电影带来的感觉。另一方面，现在的市场对于大制作的电影来说更为有利。从全球范围来看，大制作的电影更容易引起关注，对于不同背景和文化地区的国家来说更容易被接受；在某种程度上，投入的越多，影片各个方面的品质一般来说更有保障；而且越是大制作的电影，越是已??形成了较为成熟的盈利模式，对于投资者来说心里反而越有底，从投资回报的角度看反而越安全，它最终的市场风险反而越小；同时，高品质的大制作电影还能给公司带来品牌上的巨大收益。王中军凭借多年的从业??验以及敏锐的市场感知力，得出了“高投入自然就有高回报”的结论，而这个道理似乎也在不断地被市场印证。

第25节：我的电影90%都赚钱(3)

——贺岁影片的赢家。

贺岁档期是电影人寸土必争的领地，也是大制作电影云集的时期。1997年，贺岁片《甲方乙方》一炮打响，之后??过十几年的发展，贺岁电影已做得风光旖旎、气势不凡。据统计，2008年中国电影全部的票房额大约达到43.4亿元，这其中贺岁电影票房就达到8亿元之多，占了全年票房收入的近1/5，而仅十二月份一个月，贺岁片的票房就超过了5亿元。“贺岁片”已逐渐发展成中国电影市场的一大品牌，成为一块抢手的“大蛋糕”。贺岁电影之所以发展如此蓬勃，就是因为中国老百姓有年终休闲、亲朋聚会、集中消费的心理习惯，劳累一年之后，可以借由贺岁片，得到一次缓解倦意、忘忧释怀、放松娱乐的好机会。正是这种传统文化的消费习惯和消费心理，为中国的电影产业提供了一个绝好的商机。

华谊兄弟可谓是贺岁片的赢家。几乎每年，华谊兄弟都有影片位列贺岁档期票房前三甲之列。它的作品往往以优美蕴藉、轻松愉悦的格调吸引观众。而华谊兄弟贺岁影片的王牌导演便是冯小刚，他也是贺岁电影的创造者之一。对于冯小刚的贺岁电影，王中军从来都是投资巨大，故事质量上乘，阵容也是足够强大。而冯氏系列的贺岁片从来都是平民化的题材，在艺术语言和表现方式上都力求平民化，虽然看起来其貌不扬，但却睿智幽默，具有很强的亲和力。就像过去中国人看皮影戏、观花灯，就是想将自己融入到浓郁的节日喜庆氛围之中，放松一下自己。忙了一年，这个时候悠闲一点，做点轻松又不费脑筋的事情最符合老百姓的心理需要。热闹好看由此成为评价贺岁片的重要标准之一，这就决定了贺岁片的风格：轻松、幽默，具有强烈的观赏性和娱乐性。因此，贺岁片多是娱乐性、消遣性较强的喜剧片和动作片。从本质上看，冯小刚的贺岁片里??常有对现实生活认真把握后的巧妙抒怀，他利用喜剧玩笑的方式展现生活中的尴尬和不如意，却又有讽刺和揶揄的力量，比如《非诚勿扰》中不时出现对投机商的奚落、对??济形势的美好展望、对股市的调侃等等情节，都会让观众会心一笑，舒缓他们的压力和紧张的情绪。像这样的贺岁电影取得了好的票房，又能让观众叫好，绝对不是偶然。

对于贺岁影片的把握，王中军始终注重是否与过年的气氛想吻合，注重话题性和品牌性。对具备这三个因素的影片，他会毫不犹豫地进行投资。因为他知道，这是贺岁片取得优异票房的保障。

? 中小成本的电影

虽然从盈利的角度看，王中军更钟情于大制作、大手笔的电影，而这样的电影也更容易从包装、宣传以及影响力上取得更大的市场效应。但从他踏入影视界以来，却一直都没有放弃中小成本的电影。《卡??是条狗》、《寻枪》、《可可西里》、《一声叹息》、《李米的猜想》等小成本的电影，甚至有的文艺探索片，都出自华谊兄弟之手。明知中小成本的电影赚不到大钱，并且在现在的市场环境下很容易产生亏损，华谊兄弟为什么还会持续投资呢？王中军自然有他的想法和规划。

第26节：我的电影90%都赚钱(4)

——“略赔，我愿意找一个新人”

王中军很注重人才战略，认为人才是保证华谊兄弟始终保持在国内同行业中位于第一位的重要因素，未来华谊兄弟的核心竞争力之一就是人才。所以，王中军在注重招揽现有的优秀人才的同时，也在注重培养新兴力量。而当新导演还无法驾驭超大规模的影片制作时，这种中小成本的电影正是他们尽情发挥的舞台。王中军作为投资人，在进行中小成本电影的投资时，基本上都没有盈利上的目的，甚至有时候目标为亏损。比如说，《可可西里》的投拍，王中军定下的目标为亏损百分之二十。对于当时的投资规模，亏损百分之二十意味着亏损一百多万。出于对陆川的欣赏，以及这部影片的特殊性，王中军爽快地做出了投资决定。抱着这样一种心态，王中军让青年导演陆川带领拍摄人员在可可西里拍摄了两年的时间，有了今天我们看到的影片《可可西里》，而这正是陆川硕士毕业后的第一部作品。而后来的事实证明，《可可西里》这部影片是成功的，不仅没有亏损，还实现了盈利，更重要的是，陆川导演凭借这部处女作，有了很好的知名度，成为中国有实力的新锐导演之一。在中小成本电影的投资上，王中军并没有把过多的目光放在盈利目标上，他更看重的是它们带给新人的实践机会。他愿意借助中小成本电影的平台，即使没有任何盈利甚至是亏损，来培养新生的导演力量。这何尝不是华谊兄弟的长久发展战略？对于整个中国电影界来说，何尝不是实现持续繁荣的一个正面信号？

——“这几部电影都超出了盈利指标”

虽然王中军对中小成本的电影并没有过多的盈利指标，甚至结合市场的大方向预期为亏损，但可喜的是，华谊兄弟投资的几部小成本的电影都实现了盈利，而且都超出了盈利指标。同时，《卡??是条狗》、《寻枪》、《可可西里》、《一声叹息》等影片同样在观众中赢得了很好的口碑。在谈到这点的时候，王中军风轻云??地归结为“幸运”二字。而这些影片的成功却不是幸运二字可以??盖的。除了导演精湛的驾驭水平和表现能力、演员精彩的表演力外，还有一个很重要的??因就是这些影片所选取的优秀题材——它们都讲了一个好故事。这些故事在观众中引起了共鸣，得到了认可，自然影片会得到广大观众的认同。西班牙大师阿尔莫多瓦之所以成为影坛常青树，一个重要??因就是他擅长讲故事，他的美学趣味和对人性的理解，都依赖强烈而奇特的故事来传达，因此在艺术与商业上达成了平衡。

2008年的影片《李米的猜想》就充分说明了这一点。华谊兄弟在决定投资这部影片的时候，最先就是被这个故事本身吸引了。青年导演曹保平为观众展现了一个层次丰富、肌理复杂的爱与等待、善意与谎言的好看故事，而这些纷繁线索背后却暗藏着更大的悬疑。看似毫无关系的三组人由于诗人的一个错位，就全部联系了起来。每一个人物都承载着一些故事，都带着一个秘密，这个秘密是什么，最终才给予揭露与展示，而最终所揭示的真相本身所带的社会性和现象性又让人唏嘘。整个故事环环相扣，曲折离奇，极富有创意。这部影片带给观众的是叙事上的惊奇，特别对于那些很知性很感性的观众来说，他们渴求有一些能够抛开繁杂的形式，能够进行心灵上交流的作品，而《李米的猜想》恰恰是这样的。这样一个好故事，再加上曹保平导演的精彩驾驭和演员们的精湛演绎，带给观众们的是一丝发自心底的久违的感动，它成为2008年中小成本电影的代表作也在情理之中了。

第27节：我的电影90%都赚钱(5)

——中小成本电影的明天。

从一个产业的角度看，如果仅有几部成本过亿的大规模、大制作影片占据票房，这必定是不健康的。电影产业应该力争实现自身多重的空间可能性，在数量上和类型上都应该具备一定的规模，才能呈现出繁荣的局面，保证持续的良性发展。在大制作电影蓬勃发展的同时，我们欣喜地看到，中小成本的电影以它独特的姿态正健康、快速地成长，表现出旺盛的生命力。一批年轻导演们创作出了有着自己独特理解与感受的优秀作品，这些作品风格迥异，却同样的制作精良。故事独特、生动，电影鲜活、好看，给观众们带来了一丝久违的感动。它们自然也取得了很多观众的认可，取得了良好的市场效应。

王中军在对电影行业的把握中，认为在成熟的电影市场，中小成本的电影应该是占据主体地位的。所以华谊兄弟一直坚持着对中小成本电影的投资与尝试，连续几年投拍的中小成本电影的成功更是积累了宝贵的??验。特别是2008年暑期档既赢得口碑又赢得票房的影片《李米的猜想》，愈加显示着中小成本电影的美好前景。为了优化电影制片，华谊一方面将投资方向继续放在较为有市场的大商业片上，在保持行业“制高点”的同时，将投资转向中小型影片以及创意影片，计划发展预算投入在4000万人民币左右的电影作品，而它们预期的票房回报为5000万至6000万。我们有理由相信，华谊兄弟在把握好创意、剧本以及市场这些关键性的因素后，向中级影片进军的道路一定会顺利！而我们所期待的丰富、坚实、独特的电影姿态一定会实现，中国的电影产业也一定会逐渐形成以大片为主、中小片为辅的良性格局，实现中国电影真正的腾飞！

? 盈利的途径

一部电影作品问世后，它带给投资人收益的途径不仅仅是票房。随着这个产业的发展，它的盈利模式正逐渐向多元化发展。多样的收益途径对于投资人当然是一个绝对的好消息，可以更有效地防范风险，实现更大程度上的盈利。当然，对于一部高质量的电影来说，票房在回收投资方面的作用肯定是第一位的。票房收入总额在??过各个环节的分配之后，大概会有百分之四十左右能够分配到制片方。比如，一部电影的票房收入是一亿元，那么大概投资方可以得到四千万元左右的收益。对于华谊兄弟投资的影片来说，票房收入都是相当可观的。但除此之外，在其他盈利途径的拓展方面，华谊兄弟同样走在了前面。

——周边收益也是摇钱树。

电影事业的繁荣圈好莱坞的盈利模式早已??成为??济学家的研究课题。在好莱坞，不靠票房挣钱已??是人人实践的模式与规律了。在这块艺术圣地上，正如美国著名的好莱坞??济学家爱德华?艾波斯坦所说，今日的好莱坞已??不再是“梦工厂”了，本质上它已??变成一种服务机构——一个梦想的交换所。 如今，好莱坞的主要任务已??不是把名导演、影星和所有的拍摄资源捆绑在一起生产电影，而是把从知识产权中挣到的钱“攒”在一起，然后再分配到不同的地方，包括创造、发行和为知识产权投资的人手中。好莱坞正在变成美国的“艺术华尔街”。让我们看一下好莱坞艺术家们的??营之道：

第28节：我的电影90%都赚钱(6)

由于家家户户都有了电视，巨大的家庭娱乐市场正向电影公司频频招手。据统计，只有不到2%的美国人晚上会外出看电影，95%的人则会留在家里看电视。迪士尼公司是第一家拿到在电视上播放其影视作品权利的公司。到 1960年，每一家电影厂都有了这张牌。接下来，录像机的兴起让他们找到了新的生财之道。到20世纪80年代，他们在录像市场的收获迅速超过了电影院的票房。

更令电影公司欣喜的是，他们锁定的青少年观众也是电子游戏的忠实玩家。于是，电影公司又从这些领域捞取利润。电影变成了创造工具，由之衍生出的电视节目、卡通、录像和电子游戏被卖到世界各地，其收益远远超过了电影院票房。 2005年，电影公司票房收入的盈利不到他们总收入的15%，但他们从电视、有线电视、DVD、录像等家庭娱乐项目中赚到的钱却占总收入的85%。比如，《星球大战》三部曲的衍生品销售额达45亿美元，是票房的2.5倍。

——王中军的“摇钱树”。

在王中军的电影作品盈利战略中，除了票房，他也开辟了很多其它的有效途径，拥有很多周边的“摇钱树”。这些有效的途径帮助电影作品更加有效地实现了价值，提高了电影的盈利能力。

电影放映后的衍生品市场前景广阔。长达50年的著作权保护期限，使得电影衍生产品可以异常丰富。院线系统放映后，可以通过电视、DVD、付费点播、手机等媒介传播产生巨大的市场。比如，我们??常可以在CCTV-6电影频道看到已??在影院中下线的优质电影，它们每一次的播出，电视台都需要付费给制片方。也就意味着，在著作权保护期限内，电影的每一次被使用，都是一次收入的进账。DVD的版权费也是一项重要的内容，只不过由于我国特殊的市场状况，现阶段盗版情况比较严重，所以DVD版权实际上没有发挥出应有的价值。可以预见，随着国民生活水平、审美需求的提高，盗版会逐渐失去市场，DVD版权也一定会显现出应有的价值。

另外，随着新生媒介的不断产生，也会衍生出许多新的途径。比如说，电影《手机》中的铃声出售给摩托罗??、《天下无贼》短信满天飞等创新，都是华谊兄弟成功运作电影衍生品的结果。而电影形象、音乐或图像衍生出来的玩具、游戏、主题公园等也必然是一个较大的市场。

? 面对竞争

中国的电影市场是一个日益蓬松的金黄色大蛋糕，蓬勃的发展势头注定会使得这样一个市场越来越大。与此同时，有心分享这个诱人蛋糕的不仅仅是国内力量，外国的电影势力特别是外国大片，也正虎视眈眈。大片成熟的运作模式和恢弘的场面制作，吸引着很多人的目光。如何保证我们的蛋糕不被国外大片一块一块地切走，是摆在我们面前的问题。对于这一点，王中军有自己独特的理解与解读。他认为，一个国家有两种力量，一种是??济力量，一种是文化力量。??济方面是基础，而我们国家在二十几年来已??做了很多的准备；外来的大片等就是文化力量。在具备??济力量的基础之上，我们对抗外来的文化力量的武器同样是我们的文化。从影片的各个评价因素看，他认为国内的影片水平和好莱坞仍然不是在一个层面上进行竞争。单凭现在国产影片的制作水平，想把好莱坞打败可能并不现实。但如果我们仔细看近几年的票房成绩，中国的国产电影已??好几年在国内票房排名第一。如2004年的电影票房，前三名都是华谊兄弟的影片，美国大片《后天》排在第四位。而事实是，美国电影进入欧洲基本上可以把欧洲电影打得一塌糊涂，但是进入中国市场却没有这样的结果。其中一个重要的因素就是“文化”。中国有自己独特的文化特点，而中国观众认同这样的文化，对它有天生的亲切感和认同感。对于影片本身，不管是优秀的作品，还是相对欠缺的作品，都会有很多的关注和议论。相信这就是我们的本土优势。有背后的文化做支撑，随着发展的脚步，我们一定可以做出更高质量的电影，可以与好莱坞竞争。

第29节：我的电影90%都赚钱(7)

借用华谊兄弟旗下导演冯小刚所说的一句话：“中国电影会越来越好。我所能做的就是怀着认真的诚恳的态度，尊重观众的感受，把自己的下一部电影拍好。”

? 中国电影业的春天

虽然是国内民营娱乐集团的领军人物，但与美国等市场的同行相比，华谊兄弟还远远称不上“大”。 2008年整个华谊兄弟的电影票房是六亿元人民币，而当年美国电影票房冠军《蝙蝠侠》的收入就是63亿元人民币。也就是说，我们国内的一家电影公司跟别人的一部戏相比，就相差了10倍。而且美国电影市场同时拥有至少五六家大型的公司。但即便在整个产业上中国与外国相比存在较大的差距，与中国其他产业相比，规模也小的多，但不可否认的是，中国的电影业正处在朝气蓬勃的春天，发展前景一片光明。

——中国电影处于发展黄金期。

从几个数据中我们就可以感知到中国电影业前进的脚步：十年前的华谊兄弟拍成一部电影就可以很荣幸，现在可以同时拍五部电影；十年前一部电影在北京卖几百万元是天价，但现在卖到3000万或者5000万是很正常的事情；以前我们看香港的票房成绩是那么高不可及，而现在北京、上海、广州等地的电影票房早已??远远超过香港了；以前一个演员一年赚几百万元就是高收入了，而现在一年赚到一千万都算不上高收入????

中国的电影市场正处在一个黄金发展期。而这一时期的到来也不是偶然的。各个因素的综合作用，使得电影业顺利进入了发展最快的时期。相对于电视和报刊出版等传统的传媒行业，中国电影市场是开放程度最高的一个市场。从最初的政策性封闭和国有电影企业的垄断，到后来的民营执照的下发，再到后来合拍的许可????中国的电影产业一步步实现政策性开放，走出垄断的阴影。而近些年市场化的运作也取得了很大的成效，整个的产业链关系开始理顺，也形成了良性竞争的局面。作为一个资本密集型的产业，它的发展自然离不开资本的支持。外国资本的注入给中国电影产业的资本提供了很大的支持，对很多影片的制作和相关企业的成长发挥了重要的帮持作用。外资的注入带来的不仅仅是资金上的支持，与此同时，也在推动着整个行业规则的不断完善。而中国的商业银行也开始介入，为电影产业提供贷款等资金上的支持。除了资本，一个产业的发展也离不开硬件条件。近些年来，大量多厅电影院的兴建也在客观上为更多影片的上映和电影票房市场的迅猛增长提供了很好的条件。

正如王中军所说，华谊兄弟正是搭上了中国电影快速发展的顺风车，才可以一路顺利地迅速的成长壮大。我们相信这是一个互动的过程。中国电影快速发展的大环境，为华谊兄弟的迅速成长提供了良好的外部条件，利用这样一个绝好的时机，王中军带领他的华谊兄弟在其中游刃有余；而王中军对这个行业的精彩把握、独特的??营理念与出色的市场意识使华谊兄弟的成功独一无二，作为国内电影行业的领军人物，他的成功??验与做法在很多方面也在引导着这个行业走向更加规范、更加繁荣的局面。

第30节：我的电影90%都赚钱(8)

——逆势而上。

2008年下半年，金融危机席卷全球，在其影响下，中国??济也遇到了前所未有的复杂环境，出口额的持续下滑，沿海一些发达地区大批中小企业的倒闭等等。在这样的环境下，中国影视娱乐业逆势而上，取得了不错的成绩。比如中央电视台在黄金时段广告招标年度拍卖中收入93亿元人民币(合14亿美元)，较2008年增长了近百分之十六，华谊兄弟传媒股份有限公司出品的2008年贺岁大片《非诚勿扰》票房收入突破3.4亿元，也为这个寒冷的冬天增添了些许亮色与温暖。王中军带领着华谊兄弟不仅完成了??事会定下的2008年??营目标，而且还超出了百分之五，显示出了一种逆势而上的气势。

在??济不景气的大氛围中，我们仍然可以看到这个行业的旺盛生命力。毋庸置疑，这样的一种活力是由消费者带来的。随着老百姓生活水平的提高和娱乐方式的多元化，尽管??济上不景气，但更多的消费者却愿意走进电影院，去欣赏高品质电影，去享受这个过程带给自己的愉悦和美感。消费者从来都是推动产业结构调整和产业进步的最根本的力量。所以这样一个信号，让我们看到中国的电影市场越来越走向繁荣和火爆，而背后有广大消费者的推动。王中军期待着未来中国出现二十个甚至三十个香港，那么中国电影的成长将是喜人的。而到那时，中国也必然会出现时代华纳这样的公司。

? 盈利的上升空间

华谊兄弟投资的电影绝大多数都实现了盈利，只有少数的几部有亏损或者是持平，正如王中军自己所描述：“我的电影百分之九十都赚钱。”但即使是这样，在中国的电影市场上，由于它自身处在发展过程中，这种特殊性就会产生一些问题，而这些问题本身就意味着中国电影的盈利水平拥有更大的上升空间。

——在盗版中的创新和生存之道。

电影行业的人对盗版都是深恶痛绝的。由于盗版的存在甚至一度猖狂，挤占了本该属于投资者和创作者的很多市场和利润空间。盗版者没有如创作者付出了辛勤的劳动，却分享着他们宝贵的智慧结晶带来的收益，在一定程度也制约着整个电影行业的健康发展。很多电影人发出了“中国电影市场在盗版的冲击下生存艰难”的抱怨。对于这一点，王中军有着自己独到的见解。

一方面，盗版对于中国电影的发展确实有很大的危害，一定程度上扰乱了正常发展的规律和脚步。但盗版的存在就是中国市场的现状，作为投资人来说，在短时间内必须接受这个事实，适应这个现状，在这种情形下去判断投资，努力赚钱。而盗版所带来的冲击，除了对盗版的抵制外，还需要通过其他的途径“曲线缓解和挽救”。正是这样一种心态，使王中军带领华谊兄弟在中国的电影市场中硬是闯出了一片天，并且可贵的是，在电影制作和运营方面有很多创新。

第31节：我的电影90%都赚钱(9)

另一方面，王中军将现在的这种状态视作是企业成长的一个契机。他认为，如果中国现在是一个非常成熟的电影市场，也许就已??培养出很多有规模的企业了。但正是由于盗版等这些因素的制约，使得竞争更加激烈，通往壮大企业规模的道路便更加艰难一些。而在王中军看来，正是这样，才给了华谊兄弟这样的公司进入这个行业并且做大做强的机会。他将盗版等不利因素看成是一种挑战，更是一个契机。在这种有干扰的环境下，力争能胜人一筹，战胜这些干扰与不利因素，那么便能够取得成功，走在同行的前列。事实上，王中军就是这么做的，华谊兄弟也取得了属于它的胜利。

——行业中的不合理因素。

除了存在盗版的现象，中国的电影行业中也存在一些其他的不合理因素。比如说在电影院环节，片方的分账比例是百分之四十左右，而这样一个比例跟美国比就低很多，在美国电影上映第一周，片方就可以拿到分成的百分之七十到百分之九十，而电影的票房主要是靠第一周。比如《非诚勿扰》，第一周的票房收入为一个多亿，如果按照美国百分之八十的比例进行分配的话，华谊兄弟在第一周就可以收回8000万元，但按照现在的分配比例，只有总票房达到两个亿时才能收回这样的一个数目。再如版权费，一般来说，DVD版权费为100万元，视频下载的版权费大约也是100万元。可是对于中国这么大的市场来说，这样的一个版权费用是不尽合理的。中国有上亿的网民在网上看过电影，但却没有多少网民真正的付过费。假设每个网民只付一元钱给投资方，那么这样的收益也是巨大的。如果我们看的DVD都是正版，而假设每一张DVD支付给投资方三元钱，那么这又是一笔多么可观的收益。

危机即是时机。我们看到这些电影行业里仍然存在着不合理因素，它们是中国电影行业前进道路上的不和谐因素。但与此同时，它们又清楚地告诉电影人和所有热爱电影的人，这正是电影行业发展和利润空间上升的巨大空间。通过努力和发展，这些不合理的因素总有一天会得到消除。到那时候，中国的电影行业必定是辉煌的，这个行业的盈利空间也必定是让人期待的。而在今天能够克服这些因素快速发展的华谊兄弟，也必定能在那时候笑的更加灿烂！

我们惊叹于华谊兄弟电影作品的盈利能力，更加佩服王中军独特的理念、对市场的超强感觉和完美的创意消化能力。中国的电影行业是正在迅速发展中的阳光产业，我们有充足的信心期待王中军带领华谊兄弟创造出更多的神话！

第32节：走向世界(1)

第四章

走向世界

现在，华谊兄弟在国内的竞争力是大家有目共睹的，如果要在国际上有自己的一席之地，得到国际的认可，则是需要更多的努力的。华谊兄弟在发展的过程中，实际上也非常注重公司的国际化，通过很多的途径将所出的影视剧作品以及华谊兄弟本身推向世界。

我们都知道美国大名鼎鼎的华纳兄弟，让我们一起重温华纳兄弟崛起的过程。华纳兄弟影业公司(Warner Bros.)最初也是一个家族企业，是1923年4月由哈里?华纳、阿尔伯特?华纳、山姆?华纳和杰克?华纳四兄弟创建的。最初的时候，也就是1903年，华纳兄弟用修鞋匠老华纳买下的一部电影放映机在宾夕法尼亚州和俄亥俄州的小市镇上巡回放电影。之后租下了一个杂货铺，开设了他们的第一家电影院。如今，这家电影院??过整修恢复了当年的模样，成为了纽卡斯特尔市的一个景点。一年之后，华纳兄弟开始在纽约涉足电影的发行放映业务，但一直到1912年，才能够雇得起一个员工。第一次世界大战期间，华纳兄弟进入制片业。公映于1918年的《我在德国的四年》，是改编自前美国驻德大使??泽尔?威尔赫姆的畅销自传，影片票房达到了惊人的150万美元，华纳兄弟于是斥资25000美元，买下好莱坞的日落大道5842号的地皮，华纳兄弟电影制片厂就此开张了。当时总部设在美国纽约，制片厂设在好莱坞附近的伯班克。1923年4月4日，他们开始正式使用华纳兄弟电影公司这个名称。接着，华纳兄弟开始了它迅速的发展。1925年接管了维泰葛??夫制片公司。同年，山姆?华纳在纽约的贝尔实验室第一次见识了有声电影技术，他立刻意识到这是个独一无二的机会。于是在1927年摄制、发行了电影史上第一部有声影片《爵士歌王》，取得了空前轰动的成功，很多电影院都人满为患，以至于只能卖站票。遗憾的是，推动有声电影普及的山姆?华纳在《爵士歌王》首映前就病逝了，但华纳兄弟以自己家庭的悲剧成功结束了??本由派??蒙和米高梅电影公司统治的朝代，站到了电影行业的最前沿，于30年代初进入了好莱坞8大电影公司的行列。华纳公司在30年代以拍摄强盗片、歌舞片和传记片著称，尤以E.G.鲁宾逊、J.贾克奈、H.鲍嘉等人主演的强盗片最有观众。传记片中也有不少受欢??的作品，如P.茂尼主演的《左??传》(1937)等。华纳的影片一般都比较朴素、紧凑，成本也较低，其主题都或多或少与30年代初发生的美国??济危机有联系。50年代美国电影萧条时期，华纳把财力转向制作电视系列片。60年代开始，越来越多地采用向独立制片人投资的制片方式。它成功地拍摄了《窈窕淑女》(1964)、《??害伯弗吉尼亚.沃尔夫》(1966)、《邦妮和克莱德》(1967)等。正是一无所有出身的华纳兄弟常常冒险去做不太有把握的事情，才使得华纳成为最具革命性的公司：除了出品了世界第一部有声片，推出影响一代人的青春偶像詹姆斯?迪恩外，还在1967年同意拍摄《邦妮与克莱德》，结束了旧好莱坞时代。近些年来，华纳兄弟的好作品更是接连不断，比如我们熟知的哈利波特系列、蝙蝠侠系列、《黑客帝国》、《超人归来》、《查理和巧克力工厂》、《牛仔裤的夏天》等等??典作品，都出自于华纳兄弟。而且，不仅仅注重传统的影片领域，华纳兄弟近年来还大力注重跨媒体的??同效应。如推出《哈利?波特》时，母公司时代华纳-美国在线就早早向3200万用户传输了影片预告，HBO、CNN等有线电视网不时播出有关消息，网景网站举办了以《哈利?波特》故事为主题的有奖竞赛，华纳电视网插播的影片拍摄片段提升了收视率，大西洋音乐公司发行的该片音乐CD突破百万张，进入电影??声带销量前3名，电影票预售网站Movie Fone售出100万张电影票。

第33节：走向世界(2)

华纳兄弟是一个典型的从零开始、历??近百年的发展、成长为好莱坞世界知名的电影公司的实例。在这个过程中，有依靠卖明星的明信片的收入勉强发工资的艰难起步阶段；有抓住先机，创造性地拍摄有声电影开创先河的阶段；有兄弟之间对权力的争夺阶段；有大胆地同意拍摄《邦妮与克莱德》，摆脱之前陈腐的??典好莱坞套路和大制片长模式，开创好莱坞新时代的阶段????最终，华纳兄弟凭借坚韧的创业精神、敢为人先的勇气、开创先河的冒险精神和良好的产业链运营，取得了令人惊叹的成绩，成为世界顶级的电影公司。

很多人把华谊兄弟和华纳兄弟相提并论，并揣测华谊兄弟能够成为中国的华纳兄弟。同是家族产业起步的华谊兄弟，与华纳兄弟在很多方面是类似的。比如，华谊本身的娱乐产业链条是国内娱乐公司中最为完备的。它是唯一一家介入电视剧拍摄的公司，也是唯一一家电影、电视剧、音乐制作以及??纪均位列前3名的影业公司。与几大传媒公司的股权合作，也有利于将来在新的传播途径上取得突破。而且，随着华谊兄弟的扩张，这一优势也将更加明显。但是，华谊兄弟想要成为中国的华纳兄弟，取得华纳兄弟的成就，成为世界级的知名公司，在很多方面还需要一个过程。现在，华谊兄弟在国内的竞争力是大家有目共睹的，如果要在国际上有自己的一席之地，得到国际的认可，则是需要更多的努力的。华谊兄弟在发展的过程中，实际上也非常注重公司的国际化，通过很多的途径将所出的影视剧作品以及华谊兄弟本身推向世界。

? 《卧虎藏龙》敲响警钟

——王中军从《卧虎藏龙》中看到了合拍机制的弊端，同时深刻体会到海外发行的重要性。

《卧虎藏龙》是中国和美国哥伦比亚公司联合投拍的一部影片，取得了巨大成功，影片中的角色家喻户晓。它是2000年华语电影的代表作，被誉为“国际级武侠巨片”。尽管中西文化不同，但美国演艺圈对这部武侠片的接受程度出人意料地好。许多好莱坞电影从业人员相当欣赏《卧虎藏龙》的动作、??面以及特殊的音响，虽然无法很好地领悟剧中的“??湖味”。《卧虎藏龙》成功揽获了多项大奖，导演李安在美国获得金球奖最佳导演奖的殊荣，影片本身获得奥斯卡十项提名并最终获得了最佳外语片、最佳摄影、最佳??创音乐和最佳艺术指导四项大奖，在英国和世界其他国家和地区也受到广泛的夸奖和赞扬，在华语电影的历史上添上了浓重的一笔。

不仅如此，这部影片在叫好的同时也叫座。这部华人电影届风头最劲的影片，在全球的票房高达2亿美元，实际回报超过投资的十倍。但遗憾的是，在中国市场却亏损了四百多万。??因就是，当时采取的发行方式是“买断发行”，即作为发行方之一的美国哥伦比亚公司负责海外市场的发行，则海外市场的任何盈亏都由哥伦比亚公司独自承担。另外的中国投资方不参与海外市场的分账。由于影片的风格和特色很受外国市场的追捧，再加上美国哥伦比亚公司出色的发行运作，《卧虎藏龙》在全球市场的票房收入非常可观。但对于国内市场来讲，??湖动作片已??有过很多，观众对于其中的“??湖味”也感觉不是那么的新鲜，而且国内是晚于北美市场两个月的时间才上映的，所以国内市场的票房不理想，是亏损的。

第34节：走向世界(3)

从影响甚大的《卧虎藏龙》这部影片的运作和发行模式中，王中军看到了这种合拍但买断发行的合作方式的不合理之处，也深刻认识到了海外市场的力量和海外发行的重要性。除了买断发行，另外一种方式就是海外分账发行，即把整个全球市场看做一个整体的市场，全球的票房收入作为对象，在各个投资方之间进行分账。应该说，对于正在不断迅速发展的中国电影产业来说，海外分账发行是一条必??之路。特别是在产品竞争力强，并且能够创造更高价值的时候，分账发行无疑更能保障制作方的利益。王中军充分认识到了这一点，在华谊兄弟运作合拍片以及选择海外发行的方式上，就采取了与《卧虎藏龙》完全不一样的方式，并且开创了中国华语影片海外分账发行的先河。

? 《大腕》开海外分账先河

——“《大腕》在全球所有版本的字幕上都是我们排第一，哥伦比亚排第二，总制片人也一律是我的名字。”

《大腕》是华谊兄弟和美国的哥伦比亚公司合拍的一部影片，在影片的拍摄过程中以及之后的发行方式上，华谊兄弟都采取了截然不同的方式，在国内的影片运作中开创了先河。

一直以来，凡是到中国拍摄的中外合拍影片，中方人员始终处于一种从属地位。比如1987年中意合拍的、由贝尔托鲁奇导演的史诗性的电影《末代皇帝》一片在华拍摄时，美国一位20岁的年轻人就能指挥中国一群老资格美工师。该片主要取材于溥仪的自传以及有关溥仪的历史资料，拍摄此片时，故宫也破例倾情开放。影片最终取得了巨大的成功，在1989年获得9项奥斯卡大奖，其中包括最佳影片奖、最佳导演奖和最佳摄影奖，但这些奖项都与中国人无关。而《大腕》在拍摄的过程中，首次尝试了在中外合拍片中由中方人员占主导地位的方式。在与美国哥伦比亚公司联合投拍《大腕》的合作中，王中军和他的华谊兄弟影视投资公司牢牢坚持着中国人占主导地位的??则。根据这一??则，哥伦比亚公司成为了严格的投资人，其余拍摄细节都以华谊兄弟公司为主。王中军是名副其实的“总制片人”，不再是挂名的虚衔，有关影片的制作、价格、周期等因素基本上都是由他来做决定，拍摄期间，美方员工和助理都归中方管理。《大腕》所有版本的字幕上都是华谊兄弟排在第一位，哥伦比亚公司排在后边，而总制片人的名字也一律都是王中军，在全球范围内保持一致。这改写了以往中国电影一到国外市场就更换字幕的历史。多次参与合拍片拍摄的北影人员在《大腕》的片场连连感叹：“这回可是你们在指挥老美，中国人真正在合拍片里管事了！”华谊兄弟较为成熟的拍摄水平、管理水平和运作模式，使王中军更为自信，不再必须依靠外方的指导和??验来完成影片的拍摄和制作，正是由于具备这样的实力，中方完全可以在合拍片中作为主导，占据主动。王中军和他的华谊兄弟能够开创这样的一种先河，何尝不是一种自信的表现，一种实力的表证？

第35节：走向世界(4)

更为重要的是，在《大腕》的分账模式上中方首次参与了全球的票房分账，而不再像以前一样采取“买断”的方式。在运作过程中，通过与美国哥伦比亚公司的合作，利用哥伦比亚在全球60个国家的电影销售网络，华谊兄弟大大扩展了知名度，也为资本运作带来了便利，从而在打通海外票房和渠道上占了先机。在与哥伦比亚公司进行合作、运作影片《大腕》发行的过程中，华谊兄弟也了解了好莱坞影片的发行环节，如怎样卖片、中介费用是怎样的、如何宣传、有哪些关联的影院等等。这种??营模式不仅为华谊兄弟带来了大量的海外发行收益，而且还给华谊兄弟带来了日趋完善的海外发行渠道， 这是华谊兄弟迈向国际市场的重要一步，帮助他们摸索出了一个国产电影走向世界电影市场的成功模式。

在王中军之前，全球票房分账的模式一直没有得以采用，主要??因就是海外发行的主要渠道都在外方的掌握之下，如此大范围的发行操作，对于中方来讲，是很难实现较为细致和全面的监控的。因此，很多企业担心在全球分账过程中，外国公司会有票房欺诈行为。但王中军却相信，像哥伦比亚这样的大公司能够成功地发展到现在的规模，一定是有规范的制度和文化做后盾的，他大胆地相信这个品牌的力量。另外，在他的思维模式中，任何尝试都不可能没有风险，他不会特别斤斤计较这些潜在的风险。所谓“变则通，通则久”，即使有暂时的损失，只要不影响长期的发展，他就能够接受并愿意去尝试和采用。正是这种想法，使王中军成为国内第一个吃螃蟹的人，在合拍片中占据主导地位，首次采用了全球票房分账的模式，华谊兄弟从中收获了一套成熟的模式，成为了国内娱乐产业中的先锋。

? 四年六部电影向哥伦比亚公司学得制片??验

——“华谊向哥伦比亚学习”

华谊兄弟第一次与美国哥伦比亚公司的合作始于2000年影片《大腕》的拍摄。哥伦比亚公司很看好中国市场，对中国市场有莫名的好感与期待，在此前的一段时间，哥伦比亚就已??进入中国内地寻找合作方。但因其与中国合拍的多部电影因为各种??因难以盈利，所以投资热情一再受挫。而2000年，得到一定发展的华谊兄弟在中国电影民营公司中如初生牛犊，发展迅速，显得尤为突出。而且，华谊兄弟旗下冯小刚导演那时已??成功执导了《甲方乙方》、《不见不散》、《一声叹息》、《没完没了》等优秀的影片，他的影片逐渐具有的影响力也吸引了哥伦比亚公司。对于刚走上发展正轨的华谊兄弟来说，彼时却不具备同时开很多戏和拿很多资金来拍戏的条件，需要外界的融资。对于美国电影商人来说，他们希望知道的是，中国喜剧这样一种新类型的产品是否能在全球市场推广赢利。而王中军的华谊兄弟恰逢其时提供了好莱坞所欠缺的资源，双方一拍即合的结果就是共同利益驱使下的双赢。王中军拿到了海外票房和渠道，哥伦比亚则找到了在中国代工生产的合作伙伴。所以，二者一拍即合，在资金投入上二者各占五五的份额，在演员配置上也同时为双方市场考虑，既启用了好莱坞德高望重的唐纳德-萨瑟兰，也用到了具有喜剧天分且受内地老百姓追捧的葛优以及香港老牌美女关之琳，而导演自然是华谊极力推荐的导演冯小刚。《大腕》的总制片人是王中军，在合拍中，中方占据主导地位，而且创造性地采取了全球票房分账的模式。最终，《大腕》旗开得胜，仅在内地就收入3800万的票房。这一次的愉快合作，促使华谊兄弟和美国哥伦比亚公司维持了四年愉快的合作。2002年，二者共同投资了陆川的处女作《寻枪》；2003年，投资何平的《天地英雄》和冯小刚的《手机》；2004年，投资陆川的《可可西里》和周星驰的《功夫》。这些作品都取得了不俗的成绩，这六部中的每部，在当年的大片中投资都占前三甲，到2004年底，《功夫》的投资已??高达一千多万美金。但同样，获得的收益也是相当可观的。拿《功夫》来说，收益比投资??了十倍，全球 票房达到一亿美金出头，投资产出比之高令业界咂舌。

第36节：走向世界(5)

实际上，与美国哥伦比亚公司合作的这四年正是华谊兄弟迅速成长的一段时间。2000年，华谊兄弟刚刚涉足影视业不久，资金和??验上相对来讲都比较缺乏。而与哥伦比亚公司进行合作，有资金的及时注入，一方面解决了戏的规模问题，另一方面也使华谊兄弟同时运作多部戏成为可能。而且，双方合作的六部影片均取得很好的成绩，这段时间成功合作所获得的收益上的积累促使华谊兄弟的规模扩张。相比于??济上的收益，更重要的是整个学习的过程。这六部戏的运作，让华谊兄弟知道了怎样去驾驭一个大制作的戏，以及如何将它成功地卖掉，推向市场。在制片环节上，华谊兄弟从美国哥伦比亚公司借鉴了很多成功的做法，比如对预算的控制、对财务和人员的进出管理以及让公司相关专人学习电影制片软件的操作等，一些好的做法都被华谊兄弟吸纳为其制片中的重要环节。华谊兄弟在以后的拍片过程中，对资金到位的情况，资金的使用细节，以及超支都有相应的控制和解决办法，清晰且有效地节约了成本，不能不说是与哥伦比亚公司的合作过程中的学习借鉴有关。王中军回忆说：“如果当时没有与哥伦比亚这样的公司合作，华谊现在都不太会考虑用这样的投资规模和这样的方式去做电影。”所以，合作的过程对华谊兄弟来说，更是一个学习的过程。而很显然，华谊兄弟很好地抓住了这样的一次机会，资金和??验快速积累，得到了迅速的成长。

——发行环节理念的分歧。

华谊兄弟与美国哥伦比亚公司合作过程中的学习，基本上只限于影片制作方面。电影创收的另外一个重要环节是发行，在这方面，由于美国本土和中国内陆大环境的不同以及制作电影模式的差异，双方在理念上是存在一定的分歧的。在美国，特别是好莱坞电影制作规模是大投入、大手笔的，不仅如此，它们的发行团队也是很庞大的，因此发行成本也是非常高的。比如国际电影节，一个不算太大的影片参与国际电影节时，所需要的花费会达到几十万美金。在发行上，如此高成本的投入，与中国电影的现状以及王中军的理念产生极大分歧。王中军认为，华语片还没有承受这种发行消耗的能力，这种钱花出去也赚不回来。因此，在发行环节如果要学习，只能学习花钱，除此之外再无其他。合作过程中，哥伦比亚在海外发行上的大投入，使得海外销售完成之后利润微薄，直接影响了华谊兄弟对影片海外利益的回收。而正是对于资金理念的概念不同成为影响华谊兄弟和哥伦比亚继续合作的重要??因。

针对六部影片，华谊与哥伦比亚达成了友好??议，王中军称之为“打包”。所谓的打包是指在完成第一轮销售之后，双方再次分割版权。六部电影除《功夫》还是两家共同持有全球版权以外，剩下的五部影片，未来70年在内地的版权全部都是华谊兄弟持有100%，而在境外的版权全部是哥伦比亚占有100%。在谈判过程中，双方一致认可，如果还是按照交叉发行的旧方式，彼此的财务报表复杂，对成本的不认可，容易使合作良好的双方出现矛盾。因为哥伦比亚在电影的版权上持有的区域多，所以他们就一次性支付给华谊兄弟一笔钱。至此，五部电影在国内入主华谊兄弟片库，在海外则入主哥伦比亚。双方对于未来七十年在各地区音像制品、新媒体、电视台的销售不再互相干涉。但《天地英雄》因西影占有10%的投资，在华谊持有该片??营权的基础上，如果该片有收益就要分给西影其中的10%。

第37节：走向世界(6)

与美国哥伦比亚公司持续四年的合作，使华谊兄弟在资金和??验上得到很好的积累，自身的规模和实力迅速增长。王中军再一次印证了他非凡的学习能力，从中学习和借鉴了很多优秀的做法，为今后进一步扩大规模，建立自身娱乐集团的产业链奠定了很好的基础。

? 与香港公司合作史

——海外发行??验也迅速累积。

在与哥伦比亚资金理念上产生分歧后，华谊兄弟开始寻求在费用设计以及发行目标上更为匹配的香港公司。最终，华谊兄弟与香港英皇公司、寰亚综艺娱乐集团有限公司建立了合作关系，在接下来长达四年的合作中，华谊的海外发行??验迅速累积。华谊兄弟最终选择英皇和寰亚作为合作伙伴，王中军除了基于发行目标和理念上更为匹配之外，更看重这两家公司在东南亚地区的发行??验。虽然近些年来，内地已成为华语电影的主要市场，东南亚影视的购买能力是呈下降趋势的，但华谊兄弟在填补市场空白的理念的指导下，寻求与他们的合作。

在接下来的四年中，华谊兄弟与英皇及寰亚共合作五部影片。这五部影片都是我们非常熟悉的，其中华谊兄弟与香港英皇公司合作了《宝贝计划》、《情癫大圣》，与寰亚集团合作了《天下无贼》、《夜宴》和《集结号》。只不过有所不同的是，在与英皇的合作中，严格来讲都是英皇进行开发，华谊兄弟参与投资并从内地版权中得到收益；而与寰亚的合作，都是由华谊兄弟主导项目开发，寰亚参与投资并且盈利。由于合作机会的不同造成了华谊兄弟与二者合作时的这些差异，但相同的是，与二者的合作都实现了双赢。

这四年使在哥伦比亚时期对世界发行毫无了解的华谊迅速成长，海外发行??验逐渐积累，并承担起影片全世界发行的重任。据王中军介绍，??过积累，现在的华谊兄弟在世界发行上一般采取两个方案，一是买断发行，一是保底发行。基于销售部门的判断，如果对该地区更了解，发行透明度和监控能力都比较高，可能就会采用保底发行的方案，一般保底发行的价格都会略微低于买断发行；如果对一些地区完全不了解，比如东欧的很多国家，地区不大，也许几万美金卖断影片前七年的销售。

而在与香港公司合作的这四年时间带给华谊兄弟的不仅仅是海外发行??验的积累和海外发行能力的提高，从这个过程中，我们也可以清晰地看到华谊兄弟蓬勃地成长。华谊兄弟与香港寰亚合作了三部冯小刚的电影，分别是2004年的《天下无贼》、2006年的《夜宴》和2007年的《集结号》。随着中国市场的份额越来越大，华谊掌控的话语权越来越大，华谊在投资规模上所占的份额也越来越多。2007年的《集结号》，华谊的投资基本上达到百分之八十，负责内地、东南亚地区、日本韩国以及欧美的发行；寰亚投资只占百分之二十，只负责香港地区的发行。从这种转变中，我们欣喜地看到，华谊兄弟以惊人的速度在迅速成长，作为内地的一个民营电影公司，在管理和资金能力上已??不亚于香港公司了。

第38节：走向世界(7)

? 《功夫之王》：——海外电影之路又上新的台阶

——华谊兄弟与海外公司合作电影之路的里程碑。

从2000年到2008年，可以说是华谊兄弟规模迅速扩大，实力迅速增强的时期。在这八年里，在与海外电影公司合作的过程中，华谊兄弟从美国哥伦比亚公司学得制片??验，从寰亚和英皇学得发行??验。在王中军看来，对华谊来说，“八年的合作有学习阶段、有融资阶段、有对市场的把握阶段”。而2008年华谊兄弟参与并制作了耗资7000万美元的《功夫之王》，在华谊兄弟历史上具有多个首创意义，这也意味着华谊兄弟的海外电影之路又上新的台阶。

国际武打巨星李连杰和成龙对打，袁和平指导动作，鲍德熹指导摄影，制片和导演均来自好莱坞????《功夫之王》的豪华制作团队和演员阵容本身就让人对这部影片充满期待。但对于王中军来说，倾情动用如此豪华的阵容打造的《功夫之王》，更是华谊兄弟与海外公司合作电影之路的里程碑，他看重的是这部影片开创的华谊兄弟历史上的多个第一。《功夫之王》自资金筹备与项目运作阶段就与国际接轨，是首个切合全球化主题并由中国公司自策划就参与的电影，它是中国电影公司首次与好莱坞最叫座的电影公司(狮门)并肩合作的项目，华谊兄弟成为首个参与好莱坞电影投资与发行的中国公司，华谊第一次负责整个大中华区的发行，这也是内地公司第一次进入港台地区发行相对大制作规模的电影，对于华谊兄弟来说，是对这两个市场的新的试水，同时这意味着其中的分账和记账的比例和程序也是第一次，该片在开拍前就早已分割完世界发行，其各地区的保底预卖早已回收，影片上映后的发行是面对影院而不是区域??销商????以中国文化为背景、中国主创为主力军的《功夫之王》对华谊兄弟意义深远。

《功夫之王》作为华谊兄弟投巨资参与的一部国际大片，不仅使华谊兄弟如愿地在与海外公司电影合作之路上踩下了一个深深的脚印，同时在口碑上也取得了巨大的成功。之前在西方观众的观点里，以《黄金甲》和《十面埋伏》为主导的中国功夫片，都很深沉和痛苦，而《功夫之王》以它的轻松和娱乐调和了西方观众对中国功夫片的口味，将中国功夫片推向了更高潮。

善于学习的王中军在《功夫之王》成功的同时，也敏锐地看到了好莱坞成熟的市场体系和运作模式。他们完全将电影当做投资来做，对世界电影市场了如指掌，在影片的筹备期就已基本确定哪些区域的哪些公司有能力为该片均摊资本或承担发行。因此在运作一个7000万美金的项目时，各个环节都已将风险降到最低。而在拍摄阶段，《功夫之王》的戏量大，走的区域多，却能够完全在预计时间内完成，美国主流制片方控制得很好。这都让王中军感触良多：“人家对世界市场的掌控能力我觉得还是和我们不在一个层面上，六七千万美元的戏咱们觉得是很大的挑战，对他们来讲早已司空见惯，怎么去运作以及怎么去控制成本对我们来说是学习的内容。”在自身的实力和水平迈出一大步的同时，王中军又看到了下一步的前进方向，我们期待，也有理由相信，在这条与海外电影公司合作的路上，王中军会带领他的华谊兄弟越走越远，越走越精彩。

第39节：走向世界(8)

? 本土与海外

——着眼本土，辅助出口。

从2000年的《大腕》开始，王中军带领华谊兄弟逐渐加强与海外公司的合作，学习和借鉴相关的先进发展模式，并且在走向世界的道路上，脚印越来越坚实。与此同时，王中军对本土市场与海外市场却有着非常清晰的认识，对未来也有相当完整的想法与规划。

中国的电影业和电影市场有其特点。不像韩国的电影业，因为本土市场很小，所以非常注重海外市场的开拓和发展，从1995年至今，海外票房增长了五十多倍。对于中国市场而言，因为人口基数很大，市场规模的庞大和未来的潜力是不言而喻的。而且，现在中国人口的阶梯性特别明显，发达地区和不发达地区之间、大城市和中小城市之间、小城市和农村之间的差距都很大，而这种差距就是未来二三十年中国市场的一个很大的??动力。比如，现在一部好的中国电影，票房标准是两亿人民币，而这两个亿基本都在大城市。就像2007年的影片《集结号》，票房收入达到两个亿时，北京的票房就占了其中的3000万，占到百分之十五，接下来就是上海、广州，比例也很高，但其他很多地区则是很低的。由此可以看出，随着??济的进一步发展，不发达地区、中小城市以及广大农村的??济达到一定的水平，人们的精神生活进一步丰富，审美标准和审美情趣得到提高之后，必定会有更多的人走进电影院欣赏高品质的电影作品。到那时候，中国的电影市场的扩大将是惊人的。王中军正是看到了本土市场的这种巨大潜力，才将未来的战略目标定为“着眼本土，辅助出口”。

——中国有很多自己独特的文化。

在中国的市场逐步开放的今天，中国本土影视集团公司对发展不免会有这样一个担忧，那就是，随着有着巨大资金优势、先进的管理优势、成熟的运作模式优势的外国公司进入中国市场，这些在资金以及运作模式方面不占优势的本土企业的发展会不会受到压制和排挤。不可否认，进口大片精良的制作、恢弘的气势得到很多人的欣赏和喜爱，但王中军有自己的想法和信心。他认为，中国和其他国家所不同的是，它有很多自己独特的文化。近些年来，有很多进口大片进入中国市场，但是国产片的市场占有率一直保持在百分之五十左右。中国的老百姓还是喜欢看有自己文化和气息的电影的，有这个优势在，外国公司如美国知名影视公司或者欧洲知名影视公司与我们本土影视公司的竞争还不完全是在一个层面上的。所以，王中军给华谊兄弟在电影方面的定位就是，先在自己的家乡市场上打胜仗，如每年都要出一到两部有影响力的电影，在中国的市场份额应该占据前列等。相信，只要内容上做强，得到中国老百姓的认同，中国的十多亿人口一定能够培养起规模大、实力强的本土公司。

其实，从另外一个角度看，如果在本土得到充分的认可和发展，把影片的内容做大、做强，优质的影片走向国际市场时，必定会有很广阔的空间。

华谊兄弟十年的发展历程中，随着??验的积累以及发展模式的成熟，逐渐加强了与国际大公司的合作，积极地借用资金以及学习借鉴先进的模式，力争与国际接轨。不断取得成绩的过程中，王中军也保持着清醒的头脑和清晰的战略规划。在推动华谊兄弟和中国电影走向世界的过程中，脚步必定会更加扎实，更加有力！

Table of Contents

第1节：前言

第2节：重定游戏规则(1)

第3节：重定游戏规则(2)

第4节：重定游戏规则(3)

第5节：重定游戏规则(4)

第6节：重定游戏规则(5)

第7节：重定游戏规则(6)

第8节：重定游戏规则(7)

第9节：重定游戏规则(8)

第10节：重定游戏规则(9)

第11节：重定游戏规则(10)

第12节：重定游戏规则(11)

第13节：什么是资本(1)

第14节：什么是资本(2)

第15节：什么是资本(3)

第16节：什么是资本(4)

第17节：什么是资本(5)

第18节：什么是资本(6)

第19节：什么是资本(7)

第20节：什么是资本(8)

第21节：什么是资本(9)

第22节：什么是资本(10)

第23节：我的电影90%都赚钱(1)

第24节：我的电影90%都赚钱(2)

第25节：我的电影90%都赚钱(3)

第26节：我的电影90%都赚钱(4)

第27节：我的电影90%都赚钱(5)

第28节：我的电影90%都赚钱(6)

第29节：我的电影90%都赚钱(7)

第30节：我的电影90%都赚钱(8)

第31节：我的电影90%都赚钱(9)

第32节：走向世界(1)

第33节：走向世界(2)

第34节：走向世界(3)

第35节：走向世界(4)

第36节：走向世界(5)

第37节：走向世界(6)

第38节：走向世界(7)

第39节：走向世界(8)