目录

前言 30岁之前不怕输 30岁之后必须赢

第一章 30岁之前规划格局 30岁之后决定结局

30岁之前，你还在“随大流”吗

评判别人很容易，认识自己却很难

及早确定方位，日后才有地位

世界总在变化，我们必须有所计划

30岁之后，你要为生命加快脚步

懒惰不除，再好的格局也得不到想要的结局

做过什么不重要，重要的是你将来要做什么

今日安于现状，明日就被淘汰

第二章 30岁之前学会潜伏 30岁之后善于征服

30岁之前，先学会耐心潜伏

潜伏在职场上，就要甘于从冷板凳坐起

任劳任怨，是对青年人的一种考验

时间不光能愈合伤口，更能创造成功

30岁之后，学会用抬头替代低头

别人能看到的，才叫真正的有价值

要想征服，先要主动争取

缺乏机会？从被动选择到主动出击

第三章 30岁之前人脉占位 30岁之后关系到位

30岁之前，要明白人脉的威力

别人想听的，才是你应该去说的

与不喜欢的人相处，其实并不难

先判断对方是什么人，再决定自己说什么话

30岁之后，让人脉的含金量升个级

交“有用”的朋友，做“正经”的事

人际关系的价值，其实就是使用的价值

思考会“换位”，关系才能占住位

第四章 30岁之前多点经历 30岁之后长点经验

30岁之前，做错了也不要后悔

如果你尽力而为，失败并不可耻

勇敢迈出这一步，即使那是条错路

跨一步就成功，为什么却总迈不开腿

30岁之后，从经历中挖掘经验

在挫折中想象将来的成功，才叫想象力

从失败中汲取经验，你就没有白失败

把自己看做一只空杯，永远不要斟满它

第五章 30岁之前改变态度 30岁之后找到出路

30岁之前，你在抱怨时已被别人超越

习惯逃避，最后你将无处可逃

认为整个世界都错的人，极可能错在自己

准备找借口之前，你是否努力尝试去解决

30岁之后，你必须自己拯救自己

巧用心理暗示，找回信心找到出路

你最强大的敌人，实际上是内心的恐惧

先在想象中进行模拟，成功的概率将会提高

第六章 30岁之前锻炼能力 30岁之后享受胜利

30岁之前，要把简单的事做到极致

工作中，你做了多少不重要，关键是做对了多少

没有问题的时候，往往存在最大的问题

想立足，你必须有属于自己的技能

30岁之后，成为行业里的No.1

每一次都尽力超越自己，很快你就会超越所有人

别人不行的时候你行，别人厉害的时候你要更厉害

能笑到最后的人，就是笑容最美的那个人

第七章 30岁之前告别幼稚 30岁之后远离固执

30岁之前，就要懂得告别单纯

别人的错误，不是你犯错误的借口

不要因为自己年轻，就觉得时间可以浪费

最迷惑人的，往往是没有太多价值的

30岁之后，像成熟者一样思考问题

懂得变通，人生的路才会畅通

顺势调整自己，这是成功的永恒法则

世界上本来就没有完美的人与事，何必苛求

第八章 30岁之前紧追不舍 30岁之后懂得取舍

30岁之前，只言坚持不言放弃

意志力是你突破困境的原动力

没有百分之百的铁饭碗，只有百分之百的紧迫感

你不仅要跑得比其他人快，还要跑得比时间快

30岁之后，有所不为才最重要

包袱太重走不动，就必须要会扬弃

人们最难做出的决定，是松开自己的双手

丢掉一些无谓的忙碌，成功起来会更轻松

第九章 30岁之前抛弃旧观 30岁之后全靠乐观

30岁之前，不要给自己下结论

错误的想法不除，错误的人生就会相随

总放不下昨天的成就，就会失去今天的机会

否定自己、看轻自己，才能超越自己

30岁之后，信心会越用越多

能打败你的，其实只有你自己

如果环境让你绝望，请你也要保持希望

找到生活的热诚，就等于找到生活的动力

前言 30岁之前不怕输 30岁之后必须赢

如果，30岁你还不知道自己想要什么，你就“完了”！

如果，30岁你还不懂得如何实现自己想要的，你就“死定了”！

我不是吓唬你，比尔·盖茨、乔布斯、巴菲特等人，在30岁之前就锁定了自己的人生目标，30岁之后用自己的能力把事业推向了巅峰。所以，30岁之前找准定位，30岁之后实现人生的定位，是你刻不容缓要去做的事情。

要知道，30岁是人生的一道分水岭，把它看明白，你的人生才会更明朗。

30岁之前，我们风华正茂，朝气蓬勃。我们可以异想天开，我们可以不断尝试，失败了也没什么可怕，因为我们拥有“年轻”这一得天独厚的资本。

然而，青春经不起挥霍。年轻虽是资本，但资本只有妥善经营，才能“赢利”。因此，30岁之前，请善待你的青春，珍惜你的资本。

在30岁之前，你需要为自己的人生和职业建立明确合理的规划；需要学会潜伏，甘于从冷板凳坐起，从最基层做起，磨炼意志，平衡心态，开阔视野，不断提升自己，为日后的发展打下坚实的基础；需要有建立人脉资源的意识，积极占位。

你需要扩展自己的经历，从经历中磨炼能力，积累经验；需要培养积极的心态，不抱怨、不逃避，不找借口，以乐观进取、昂扬向上的精神迎接生活；需要告别幼稚，走向成熟；需要成功的野心和时不我待的紧迫感；需要抛弃旧观念，大胆地否定自己、看轻自己，超越自己的激情。

30岁以后，你已经进入事业和人际的高速发展期，要变得谨慎和专注，因为这个时候，你已经伤不起了。只有稳扎稳打、步步为营，你才能稳操胜券。

在30岁之后，你需要用坚定不移的信念、坚强不屈的意志、坚忍不拔的精神去拼搏、进取和奋斗，来实现前期的规划；需要大胆展现你的才能，用睿智和能力稳步获得大家的认可，成为驰骋职场的赢家；需要进一步提升你的人脉竞争力，多交“有用”的朋友，恰当运用人脉，让人脉含金量不断升级，为你带来更多的收益。

你需要学会总结和反思，从经历中总结经验、汲取教训，使你的脚步更加沉实稳健；需要无论遭遇何种困境，都能找到出路的心态与魄力；需要对自我有更高的要求，力争成为行业里的No.1，笑到最后，独领风骚；需要远离固执，懂得变通，在工作上取得更大的拓展；需要懂得扬弃，学会放手，使生活更惬意，成功更轻松；需要自信乐观，主动培养对生活和工作的热诚，增强生活的动力。

人生每一阶段的格局，就如人生中的每一个台阶，只有一步一步地认真走好，才能够到达人生之塔的顶端。而30岁之前和30岁之后，你做事的选择决定了未来的成败。

本书针对30岁前与后这一重要的阶段，结合若干与你密切相关的问题进行剖析，帮你释疑解惑，给你正确的指导和定位，让你赢得人生的主动权。

阅读本书，你的心智会更加成熟，你的能力会得到提高，你会在激烈的竞争中占据先机，为自己铸就一个无悔的精彩人生！

第一章 30岁之前规划格局 30岁之后决定结局

30岁之前，你还在“随大流”吗

随大流，是一些人经常挂在嘴边的一句时髦话。一般说来，“大流”总是给人以正确、安全的感觉，于是，不少人都把它奉为处世名言。殊不知，这种盲目的“随大流”使人们渐渐放弃了思考的能力，日益迷失自己。要想成为杰出的人物，必须摒弃“随大流”的思想，拥有自己的主见。

撒切尔夫人的父亲罗伯茨是英国格兰文森小城的一家杂货店主。玛格丽特5岁生日那天，父亲把她叫到跟前，语重心长地说：“孩子，你要记住，凡事要有自己的主见，用自己的大脑来判断事物的是非，千万不要人云亦云啊。这就是爸爸赠给你的人生箴言，是爸爸给你的最重要的生日礼物，它比那些漂亮衣服和玩具对你有用得多了！”

从此，罗伯茨着意把女儿培养成一个坚强独立的孩子，下定决心要塑造她“严谨、准确、注重细节、对正确与错误严格区分”的独立人格。有了父亲这样一个“人生导师”，玛格丽特坚实地成长着。

罗伯茨其实并不穷，但是家里生活却很清淡艰苦，没有洗澡间、自来热水和室内厕所，更没有值钱的东西，玛格丽特有一阵子迷上了电影和戏剧，她几乎每周都去一次电影院或剧院，玩得不亦乐乎。有一天当她的零用钱不够而向父亲“借”的时候，父亲坚决地拒绝了。因为父亲特意要为女儿营造一种节俭朴素、拼搏向上的氛围。从小父亲就要求她帮忙做家务，10岁时就在杂货店站柜台。在父亲看来，他给孩子安排的都是力所能及的事情，所以不允许女儿说“我干不了”或“太难了”的话，借此培养孩子的独立能力。

后来，玛格丽特入学后，她才惊讶地发现她的同学有着比自己更为自由和丰富的生活，劳动、学习和礼拜之外的天地竟然如此广阔和多彩。他们一起在街上游玩，可以做游戏、骑自行车。星期天，他们又去春意盎然的山坡上野餐，一切都是多么诱人啊。

幼小的玛格丽特心里痒痒的，她幻想能有机会与同学们自由自在地玩耍。有一天，她回家鼓起勇气跟充满威严感的父亲说：“爸爸，我也想去玩。”罗伯茨脸色一沉，说：“你必须有自己的主见！不能因为你的朋友在做某件事情，你就也得去。你要自己决定你该怎么办，不要随波逐流。”

见孩子不说话，罗伯茨缓和了语气，继续劝导玛格丽特：“孩子，不是爸爸限制你的自由，而是你应该要有自己的判断力、有自己的思想。现在是你学习知识的大好时光，如果你想和一般人一样沉迷于游乐，那样一定会一事无成。我相信你有自己的判断力，你自己做决定吧。”

听罢父亲的话，小玛格丽特再也不吱声了。父亲的一席话深深地印在了她的脑海里。她想：“是啊，为什么我要学别人呢？我有很多自己的事要做，刚买回来的书我还没看完呢。”

罗伯茨经常这样教育女儿，要她拥有自己的主见和理想。特立独行、与众不同最能显示一个人的个性，随大流只能使个性的光辉湮没在芸芸众生之中。

这种从小培养起来的判断力和决断力，使撒切尔夫人从一个普通的女孩，最终成为一位连任三届的英国首相，执政十二年、在世界政治舞台上叱咤风云的政治家。

有时候，多数人所做的不一定就是对的，跟着大多数人的步伐往前走可能是最安全的，但是盲目的随大流会让你失去自己的判断力，失去自己前进的方向，给你带来诸多不利影响。

很多朋友都有这样的体验，当我们大学毕业，要为将来打算的时候，忽然发现不知道自己到底喜欢什么。因为当初我们选择专业和学校，纯粹就是看专业在今后找工作的冷热程度。面对就业的压力，我们又开始在毕业前拼命学外语、考证，然后看一些面试攻略。可是，这样随大流的毕业生一抓一大把，毫无特色。我们为自己的这种尴尬处境感到悲哀而无奈。

我们不是生活的木偶，我们是拥有独立思考能力的人类。在人生的道路上，我们为什么非要去“随大流”呢？当我们确定自己的爱好却迫于家人压力的无奈转而去学习那些被人看好的热门专业的时候，我们是不是应该向家人表明自己的信念？金钱是物质生活的保障。的确，当自己喜欢的工作无法提供高品质生活的时候，可能5年后房子小点、车子小点，但那样又有什么关系？自己快乐才是最重要的。别人认为我们没出息，那就让他们不快乐好了，自己的命运是属于自己的；当我们在学生时代的成绩很烂甚至到不能毕业的程度那又如何？成绩是评定一个人的唯一标准吗？成绩差并不代表脑子有问题或者能力不足。在命运之神未敲定你的人生道路之前，一切都不是已知数。

30岁之前，如果你没有自己的主见，生活便成了随大流的追逐。你疲于赶上社会的步伐，疲于还清按揭的贷款，到老了你一定会后悔这一生的碌碌无为。因此，大胆地走出“大流”的队伍吧，用你的个性、用你的智慧，去创造属于你自己的精彩人生吧！

评判别人很容易，认识自己却很难

何谓评判？就是判定胜负或优劣的定论、判断、意见以及评论性的评价或判断。

有些人很喜欢评判别人，这些人往往不清楚为何要评断而妄加评论。我们都知道世上没有完人，因此不要只盯住别人的缺点，随意评判。

一天，耶稣看到一群人用石头要把一个妇人砸死，于是他站到妇人的前面说，你们谁自己没有罪就扔石头吧，人群无言，渐渐散去。人群散去的原因在于：每个人都只是人而已，都有缺点和错误，当我们指手画脚地对别人评头论足时，其实是站着说话不腰疼。因此，人不能只盯着别人的缺点，说这也不对、那也不对，如果换了你，也许还不如别人呢。

碧翠丝刚刚毕业于哈佛名校，自身的优越条件使她进入了期盼已久的著名企业。碧翠丝是个很活跃的女孩，头脑灵活，身上带着哈佛的气质，深得上司器重，自己也对未来充满信心。一次，碧翠丝所在的部门开会，但到了会议室才发现，别的部门还没有开完会，于是大家就在门外等候。碧翠丝却一个人跑了进去，并且对这个部门的工作发表了一通自己的见解，告诉大家应该怎样怎样，这番指手画脚的评论自然引起了其他部门同事的反感。这样的事之后还多次发生，对于任何人的工作，她都会发表一通评论，自认为别人都没有她想得多、想得好。久而久之，她收到了解聘通知。一个名校的高才生，个性又十分要强，能力自不必说，却在第一份工作上跌倒了，原因就是在没有对自己做出正确的评判时，肆意地去评断别人，可见犯了职场的大忌。

其实，对于每位员工，特别是新人，多动脑子、积极提出建议当然是好的，事实上，每个开明的领导都会喜欢这样的下属。但是领导需要的是在了解情况并认真思考后得出的有针对性的建议，而不是简单肤浅的评论。碧翠丝其实是一个思维非常活跃的员工，但是她没有正确评判自己的位置、能力和处境，到处评断他人的工作，犯了职场的大忌。其实，如果她能够脚踏实地，利用自己活跃的思维和对工作的了解，提出有价值的建议，摆正自己的位置，对自己的方方面面做出正确的评断，是完全可以取得成绩的。

然而，人往往都是在对自己做出正确评断的路上徘徊不前。俗话说“画龙画虎难画骨，知人知面难知心”，人心难测，知人难，但要知己，更是难上加难。虽然一个人要正确评判自己是非常困难的事情，但一旦能够正确评判自己，就好像多了一双睿智的眼睛，时时给自己添一点远见、一点清醒、一点对事业和对生活更为透彻的体察与认知。

因此，30岁之前，我们一定要对自己有一个清楚的认识。只有知道了自己的优势、劣势，知道了自己的兴趣、理想，才能对未来做出科学的规划。那么，我们怎样才能认清楚自己呢？

1.比较法

比较法是一种最简单的方法，就是与同龄人相比，从处事方法、对人对事的态度、情感表达方式等方面进行比较，以人为镜找出自己的特点，来认识自己、了解自己。但是要根据自己的实际情况，找条件相当的人做比较才比较客观，从自知的镜子中了解自己的真面目。

2.自省法

自省法是人的一种自我体验，在实际生活中，通过自我反思、自我检查了解自己的个性、能力、长处和不足，来认识自己、改变自己。一个真正成熟的人，是具有反省能力又能诚实面对并加以正确改进的人，通过反思，及时有效地调整自己。

3.评价法

在认识自己的同时，要重视同伴对自己的评价。对他人的评价要有认识上的完整性，不可偏听偏信，要恰如其分地认识自己、了解自己。要让自己的内心充满阳光，要用内心的阳光来照耀自己。

4.经历法

在生活中通过总结成功和失败最能反映自己的性格、能力的优势和劣势，从而认识自己、改变自己。当我们拥有优势的时候，要学会居安思危，同时要把自己的优势给看好了，充分发挥它的作用，使优势最大化，从而弥补弱势所造成的缺失，这样才能以最高的效率取得成功。

5.二分法

我们对任何事物的看法都应坚持唯物辩证的观点，对自己的认识也不例外，既要充分发现自己的长处，也要认清自己的短处，只有这样，才能扬长避短，取得更大的进步。

认识自己，不光要认识自己的外表，还要认识自己的心理，自己的能力、个性、兴趣等，这样才能真正有所成长。如果连自己的能力、自己的水平都不知道，还怎么制定目标并奋发向上呢？

趁现在还年轻，及时了解自己的优缺点，给自己一个正确的定位吧，你的人生将不再迷茫，你的奋斗将卓有成效！

及早确定方位，日后才有地位

世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾曾经这样说：“有什么样的目标，就有什么样的人生。”的确，目标引导我们发挥潜能。关于目标，曾经看到这样一个故事。

1926年，英国皇家学院院士肯莱文发现大沙漠中有一个叫比塞尔的小村庄。它紧靠一片绿洲，从这里走出沙漠只要三天时间，可奇怪的是，这里却没有一个人走出过沙漠。

肯莱文问那里的人：为什么不出去？得到的回答是：走不出去。原来他们尝试过多次，无论向哪个方向走，每次都是转回到原地。肯莱文当然不信，他雇了一个当地人阿古特儿，让他带路，走了十天，果然又回到了原地。他由此弄清楚了这些人走不出去的原因：他们不认识北斗星，在茫茫大漠里没法准确地判断方向，所以他们走的路线实际上不是直线而是一条弧线。

肯莱文告诉阿古特儿，你白天休息，晚上朝着那颗星的方向一直走，你就能走出去了。后来，阿古特儿就成了那里第一个走出沙漠的人。如今那里成了旅游胜地，树立着一座阿古特儿的铜像，铜像的底座上刻着这样一行文字：新生活是从选定方向开始的。

在人们的生命旅途中，也有这样的沙漠，很多人走不出沙漠，并不是因为沙漠太大，大到人们根本无法走出去，而是人们没有选定方向。在沙漠中没有方向的人，只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人，只能无聊地重复自己平庸而单调的生活。新生活是从选定方向开始的，要想开创不一样的人生，必须从选定目标开始。只有越早明确你的方向，才能越少走弯路。

一个人如果没有目标，就如同驾着一叶无舵之舟乘风破浪——不知道该去何方，不知道哪年哪月，也不知道如何才能抵达目的地。这样的话，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。

2009年毕业的戴曼，在毕业后的一年多时间里，已经先后在物流、塑料制造、图书发行三个公司的三个岗位上工作过。

不久前，戴曼又要办辞职手续，准备去深圳发展。

有人问戴曼，“为什么又要换公司，你不是在这家公司担任生产主管吗？”

戴曼回答说，“目前这家公司效益一般，虽然人事部经理告诉我，希望带我，但我觉得我在这家公司一点意思也没有，工资也不高，我不想错过2011年3月的招聘大潮，我得马上去深圳。”

“你去深圳准备找什么工作？”

“这个我不知道，但我想找一个薪水高一点儿的工作，总之，我要离开这个破公司。”

像戴曼这样的年轻人很多，他们并不知道自己应该做什么，只是单纯地凭借工资的高低，以及自己的兴致来判断是留在一家公司，还是换一家公司。这种思想导致了他们换公司就像换衣服一样，而这种盲目地更换公司也导致了他们在事业方面迟迟不能打开局面，始终在动荡的跳槽生涯里打转。其实，根本原因还是在于没有明确的人生方位，缺乏清晰的事业发展目标。因为对未来的发展毫无方向感，戴曼才在一年多的时间里更换了三种不同行业的公司，选择了毫无关联的岗位。

其实，在生活和工作当中，很多人都不知道自己该走向何处。茫茫人海之中，这样的人不计其数，你也许会为这么多的人生活在漫无目的之中而感到惊讶，但是反过来看看自己，千万不要向这些漫无目的的人学习，你应该知道自己将何去何从。如果搞不清自己要到哪儿去，那你很可能最终只能以一事无成收场。

任何一个人想要成功，都必须从正确的定位开始。南丁格尔的梦想是要做护士，爱迪生的理想是做发明家。这些人都为自己设想出明确的前途，并把它作为目标，勇往直前。

19世纪的英国诗人济慈，幼年就成为孤儿，一生贫困，备受文艺批评家抨击，恋爱失败，身染痨病，26 岁就去世了。济慈一生虽然潦倒不堪，却不受环境的支配。他在少年时代读到斯宾塞的《仙后》之后，就肯定自己也注定要成为诗人。济慈一生致力于这个最大的目标，使自己成为一位永垂不朽的诗人。他有一次说：“我想我死后可以跻身于英国诗人之列。”你心目中要是高悬这样的目标，就会勇猛奋进，成功的可能性也将大大增加。

总之，人生只有有目的，有目标地奋斗，才能获取更大的成功。及早确定方位，你才能清楚地知道自己该做什么，知道自己适合做哪些事情，进而不遗余力地向着这个目标努力，这样才能在持之以恒、坚持不懈的努力下，攻出成就，赢得地位。

世界总在变化，我们必须有所计划

目标明确了，接下来就是要有完善、详细的计划。目标再明确，如没有详细的计划去执行，那叫幻想，所以说没有计划的目标等于没有目标，计划不详细就等于没有计划。

比如说一个业务经理或者一个经销商，他整个团队的月度目标是30万元，那详细的计划就是一天要1万元的业绩，然后这一天的业绩再分成哪一部分人去达成，然后他们再去成交多少位顾客等，这样的计划就够详细，目标就容易达成，如果没有这些详细的计划，那30万元的业绩就只是空想。

罗丹是著名的雕塑家，有许多人说罗丹是个天才，而罗丹却说：“天才？绝对没有那种东西，有的只是用功、方法和不断地计划。”由此可见，详细、完善的计划是多么重要。

一所著名研究机构做过一项关于计划的调查研究，结果表明：制定计划将极大地提高目标实现的成功概率。制定计划的人的成功概率是从来不制定计划的人的3.5倍！在成功实现目标的人群中，事先没有制定计划的人仅为22％，而事先制定计划者竟高达78％！

乔·吉拉德有美国“销售之王”的美称。在刚刚接触推销行业的时候，吉拉德就发现自己的组织能力很差。他一个月就打出了2 000多个电话，平均每周40个。数量一多，工作就杂乱起来。他希望找到一种办法，使工作井然有序，但一直没有成功。后来他认识到，要提高工作效率，就如中国那句俗语──磨刀不误砍柴工，必须花足够多的工夫去磨刀。

吉拉德很快认识到自己的磨刀工作就是做计划。他把所打的电话记在卡片上，这样的话，每周有四五十张卡片。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题、要写的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。当然这样做的话，又琐碎又枯燥，往往要花去四五个小时，半天时间就没了。因此，刚开始时，他总是做到一半就想放弃，但是坚持一段时间后，他就尝到了甜头，时间长了，成效更显著。

自此以后，吉拉德不再急着打电话，而是抽出一上午的时间做好计划工作，接下来就是精神饱满、激情飞扬、信心十足地会见客户。他必须见到他们，因为他准备了一周，一直都在想该与他们说些什么，要为他们提供哪些建议。因为准备充分，状态良好，他对会谈也充满信心，并相信下周会做得更好。

后来，事实证明了吉拉德的磨刀工夫极为成功，现在的他，不可同日而语。要确保成功，就必须制定计划。事实证明，拿出足够的时间来做细致的计划，效果惊人。商界大亨亨利·杜哈蒂很早就说过：“我只做一件事，思考和安排工作的轻重缓急，其余的完全可以雇人来做。”其实很多人之所以失败，很重要的一个原因就是没有花足够的时间去思考计划。

爱德华毕业于一所名牌大学。他热衷于推销事业，对自己的实力也很有把握，但雄心勃勃地干了两年后，业绩却不见起色，于是他向吉拉德请教，首先，他询问道：“先生，您看，我适合做推销吗？”

吉拉德说：“年轻人，你完全适合。”

他表示怀疑，说道，“您是怎么知道的呢？”

吉拉德解释说：“其实任何人都可以做推销，但很多人总是自己在束缚自己。”听到这话后，爱德华一脸无辜地说：“我很卖力啊，每天忙忙碌碌，连给自己买条领带也顾不上。”

吉拉德一下子就明白了，他是个生活没有计划、一味蛮干的人。于是他说道：“富兰克林说过‘一些人始终生活在古老的年代’，因此我把表拨快一个半小时。你可以利用这点时间读读书，想一想当天的工作。当然了，利用这点时间多睡一会儿，也是挺美的。这完全看你怎么选择。”

爱德华回去后，参考吉拉德的办法买了闹钟，并认真计划了自己的工作。几年后，他出任东部一家大公司的销售经理。

从某种意义上来说，成功是一门计划的艺术。对于20多岁的年轻人而言，人生的道路还很长。在多变的社会中，我们需要为未来做出一些预测和准备，给自己做一个认真的计划，找到自己可以轻松前行的那条路。只有这样，你才不会徒劳无功。

30岁之后，你要为生命加快脚步

古人说，三十而立。这就是说，30岁是人生的一道分水岭。30岁之前很重要，但更重要的是30岁以后。这是因为，假如在30岁以前人们犯下错误出现过失的话，那么他们还有时间来弥补；但到了30岁以后，则进入了时不我待、分秒必争的阶段，这是人生最关键的爬坡期、相持期和对峙期，容不得半点马虎和丁点儿差错。只有牢牢抓住这30多岁的几年时光，才能真正做出点事情。

在30岁之后，与其感慨“人生苦短”而自怨自艾，还不如珍惜时间把握现在；与其感慨时间飞逝而消极懈怠，还不如奋发起来积极行动，提高时间利用率，加快生命的步伐。

为生命加快脚步，意味着你要马上行动起来，不要让自己养成拖拉的习惯。有时候，我们想了很多、想了很久，却迟迟没有行动。在我们反复琢磨和犹豫的时候，时间和机会已经在稍纵即逝间白白流逝，当有一天我们终于下定决心去做的时候，也许已经错过良机了。

有一次，拿破仑邀请他的元帅们共进午餐，可是没有想到他们并没有准时赴约。拿破仑没有等元帅们来了再开宴，而是自己一个人大快朵颐。等到元帅们赶到时拿破仑正站起身准备离开餐桌，他说：“先生们，午餐结束了，现在我们要马上去谈重要的事情。”

查默尔思博士曾说过，个人发展取得成功的动力中有两个因素必不可少──能力和敏捷，而能力又往往是敏捷的结果。拿破仑认为他之所以能够打败奥地利人就是因为对方不懂得短短5分钟的价值。他说：“丢掉一个5分钟就会不可避免地增加一分失败的概率。”所以，为生命加快脚步，你就必须克服拖拉的习惯，把握时间，从现在开始行动起来！

为生命加快脚步，也意味着你必须从此时此刻开始行动，而非从此时此刻开始设想。任何设想，只有开始了才有意义、才可能实现；任何设想，也只能在开始之后才慢慢得以修正、完善。美国小说家雷·布拉德伯雷曾说过：“你先跳下悬崖，在下降的过程中你会长出翅膀来的。”

《成功原理》的作者杰克·坎菲尔就曾经描述过自己的创业故事。杰克人生的第一笔生意，是在马萨诸塞州阿默斯特开办一家治疗和研究中心，叫做“新英格兰个人和组织开发中心”。当时，他需要到当地银行获得一笔贷款。于是，他马上采取了行动。杰克去的第一家银行告诉他需要写一份商业计划书，可他根本不知道这是什么东西，于是他去买了一本关于怎么写商业计划的书。他依照书中的指导写出一份商业计划书，拿到银行。银行工作人员又告诉他，计划里有许多漏洞。杰克问是哪些，银行工作人员都一一告诉了他。回到家中，杰克又重新写了一份计划，补充了他之前忽视或者不清楚和不确定的地方。接着他又回到银行。银行工作人员说他的计划很好，但必须通过核准。于是，杰克又问他们谁大概愿意赞助他的计划。他们便交给杰克几个银行家的名字，认为向这些人申请应该会比较顺利。杰克再次走出了银行，走进了银行家们的办公室，每个人都给了他更多有用的反馈，直到他把计划写得十分完善，并最终顺利获得了创业所需的20 000美元贷款。

只要你从现在开始行动，不断积极追求自己的目标，你就会创造出一开始你可能无法理解和意识到其重要性的岁差效果，机会之路也将不断在你眼前和身边展开。成功和富有的人，全部都是从一个梦想、一个计划开始做，一旦开始做了，事情往往就会以意想不到的方式展开。

卡尔·塔切原本在洛杉矶市中心的一辆流动热狗亭里卖热狗。因为他挣得太少，就买下另一辆热狗亭，接着又买了一辆，一直到他买下了一座真正的餐厅。后来，这座餐厅发展成了遍布全美的Carl's Junior热狗连锁店。唐纳德·特朗普修建自己的第一座建筑时，他丝毫不知道，最终他会拥有自己的赌场、高尔夫球场、度假胜地和美国电视史上收视率第一的真人秀节目。他只知道自己想修建宏伟的建筑，而一切正是在他的奋斗过程中一步步展开。

为生命加快脚步！从此刻起，你要马上行动起来，不要让自己养成拖拉的习惯；你必须从此时此刻开始行动，而非从此时此刻开始设想。赫兹里特曾这样激励过我们：“伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。”从此刻起，为生命加快脚步，相信你一定会取得成功！

懒惰不除，再好的格局也得不到想要的结局

有一个做任何事都嫌太辛苦的人，他做过的每一份工作，从来都没有超过十天。父亲为之担心，于是四处打探工作机会。

很久后的一天，一位朋友带来佳音。他为这个年轻人找到了一份非常轻松的工作：年轻人什么都不必做，只要每天坐在椅子上，就算完成这一天的工作。这工作是墓地看守人。父亲觉得这对于懒惰的儿子来说，是再合适不过的了。

可是谁也没想到，三天之后，年轻人又失业了。父亲以为实际的工作内容与先前所说的不同，便问儿子是否因为这是一份辛苦的工作而辞职。年轻人对父亲说：“世伯说的没错，我只要坐在椅子上就可以了。可是，我觉得事情太不公平了！整座墓地的人都躺在那里，只有我坐着，这太辛苦了！”

懒惰的人，简直让人不可思议，他竟然会拿自己与死人相比较。再仔细想来，这就是懒惰的害人之处吧，它使人丧失进取心，甚至失去最基本的生存能力。

懒惰是最具破坏性的，人生中许多远大志向都是因为懒惰而化为泡影。《颜氏家训》中说：“天下事以难而废者十之一，以惰而废者十之九。”许多人做计划时意气风发，但不久就发现，只是又一次美好的愿望。

已过30岁的紫菱对工作越来越厌倦，于是，她打算致力于自己喜欢的写作，开创人生的新局面。

下定决心后，紫菱在网络上开设了自己的博客，开始从事网络创作。她准备以自创的连载小说为主，先为自己积累人气。刚开始创作时，充满热忱的紫菱把文章张贴在博客上，她相信自己的题材够新、够吸引人，但新作家在网络上的知名度不够，点阅率当然不高。因为阅读的人不多，紫菱就懒得更新了。

没过多久，紫菱觉得是因为所用博客的使用人数太少，才会让她的小说乏人问津。于是，她又开了一个新博客，将自己写到一半的小说，每天定时张贴一篇到这个博客上。这次，点阅和回应的人比较多了，有不少人问紫菱何时才有最新的小说上传，但紫菱光是回应跟帖，就花去很多时间，接着再聊一下即时通，顺便看看其他人的文章，一天就过去了。于是，她又懒得更新文章了。

时间一久，她的文章逐渐被大家所遗忘。于是，紫菱又觉得是因为自己不适合写小说。她想了一想，觉得两性的题材比较受欢迎，也比较好写，所以她又新开了一个专门写两性相处的博客。没写几篇，紫菱又懒惰了起来。每天的事情那么多，回到家就累了，怎么还会有时间写文章呢？

接着，紫菱发现网络上有许多高人气的美食家，有些人因此而出名，为自己赚取了意外的收入与名气。紫菱观察了这些人的博客，发现他们会在博客里张贴一堆照片，再写下一些注解。在紫菱的眼里，这些人只要把照片拍得美美的，不需要花太多时间在写东西上，她觉得这种做法真是适合自己！更何况，相比自己之前写得要死要活却没有人看的小说或文章，这种做法容易多了。

于是，她在和朋友到处吃吃喝喝的同时，也将美味的食物拍摄下来。每次玩乐回家后，再将相机里的照片复制到电脑里，看着近百张的照片，光想到要整理，她就又觉得很麻烦。因此，等到她终于发愤图强将照片整理完毕并上传到博客里，都已经是很多天后的事情了。

有时，她在撰写博客时，也会因为没耐性而草草结束内容。时间久了，紫菱就又懒惰了，“反正看的人也不多”，她的心里这么想着。

最后，紫菱经营的新博客，又因为她的懒惰而被湮没在茫茫网海中。

每个人都有或有过非常美丽的梦想，只是有的人将梦想变成了现实，而有的人只能永远与梦想相伴。一个声音说，我要成功，另一个声音说，这不可能，我不够聪明，我条件不好；一个声音说，我想自己创业，另一个声音说，你一没资金、二没经验、三没市场、四没技术，等等吧，等到有了资金、有了经验、有了机会，再创业吧……这些声音听起来，似曾相识，因为我们都曾有过这样的内心冲突。是的，我们每个人都可以拥有美丽的梦想，但并非每个人都能真正实现，因为懒惰。

可见，懒惰是多么危险的恶习。我们一定要克服懒惰心态，不然，懒惰很可能会成为我们成功的绊脚石。

一张地图，不论多么详尽，比例尺多么精确，永远不能带它的主人在地面上移动半步。一项成功的原则，无论多么有效，也不能使你富足快乐。懒惰不除，再好的格局也得不到想要的结局。因此，有了目标，我们还必须有勤奋的实际行动，只有行动才会使一切变得有实际意义。

做过什么不重要，重要的是你将来要做什么

时间不可逆，生命不可逆。因此，我们不能活在过去，而要活在当下和将来。无法忘记过去并从以往的事情中自拔的人，往往会连今天也失去；沉迷于从前的人，也不会有将来。

因此，不要被过去的辉煌、失意绊住手脚，荒废今天的大好时光，殊不知人生道路漫漫，更大的成就等待你去努力创造，重要的不是过去做了什么，而是要放眼将来，你要做的是什么。

忘记昨天，是为了今天的振作。

过去不等于未来！“过去不等于未来”的观念，是一位世界500强最大企业之一的公司总裁，在其67岁时出版的回忆录《攀越巅峰》一书中写下的。她40岁荣任美国田纳西州州长，之后弃政从商。她写下了这句话，就是告诫世人，要用发展的眼光看事情。成功往往与眼下的境况无关。过去的都过去了，关键是未来。过去也许一定程度上决定了现在，却不能决定将来啊，唯有从现在开始作为才能开拓全新的将来。

这个总裁是经历过故事的人，她就是美国小芳。

小芳于1920年出生在美国田纳西州的一个小镇上，随着年龄的增长，她渐渐发现自己与别人的不同，那就是自己没有父亲。人们明显地歧视她这个私生子，小朋友们冷落她，她却不知道这是为何。

小芳一天天长大，然而歧视并未减少，甚至连老师都像躲瘟疫一样躲着她。于是，她变得越来越懦弱，开始封闭自我，逃避现实，不与人接触。小芳最害怕的事，就是跟妈妈一起到镇上的集市。她总感觉有人跟在自己的身后说她是个没有父亲的孽种、私生子、没有教养的孩子……

突然，小芳生活的镇上来了一位牧师，善良的牧师改变了这个可怜女孩的一生。小芳听大人说，这个牧师非常好。她非常羡慕别的孩子一到礼拜天，便跟着自己的双亲，手牵手地走进教堂。而她只能躲在远处，想象着教堂里的样子。

一天，小芳实在忍不住，偷偷溜进了教堂，刚好听到牧师的一段话：“过去不等于未来。过去你成功了，并不代表未来还会成功；过去失败了，也不代表未来就要失败。因为过去的成功或失败，只是代表过去，未来是靠现在决定的。现在干什么、选择什么，就决定了未来是什么！失败的人不要气馁，成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终结果，它只是人生过程的一个事件。因此，这个世界上不会有永远成功的人，也没有永远失败的人。”可怜女孩的心被深深地触动了，浑身流淌着一股暖流，但她还是匆匆而又不舍地离开了。

实在太想听牧师的讲话了，于是小芳有了数次溜进教堂又匆匆离开的经历。因为她懦弱、胆怯、自卑，她认为自己没有资格进教堂。终于有一次，小芳听得入迷，忘记了时间，直到教堂的钟声敲响才猛然惊醒，但已经来不及了。率先离开的人们堵住了她迅速出逃的去路。她只得低头尾随人群，慢慢移动。突然，一只手搭在她的肩上，她惊慌地顺着这只手臂向上望去，正是牧师。“你是谁家的孩子？”牧师温和地问道。这句话是她十多年来，最最害怕听到的。它仿佛是一支通红的烙铁，直刺小芳的心上。人们停止了走动，几百双惊愕的眼睛一齐注视着小芳。教堂里安静极了，小芳又窘又怕，眼泪夺眶而出。

这时，牧师轻轻地说：“噢，我知道你是谁家的孩子了──你是上帝的孩子。”然后，轻抚着小芳的头说：“这里所有的人和你一样，都是上帝的孩子！过去不等于未来──不论你过去怎么不幸，这都不重要，重要的是你对未来必须充满期望。现在就做出决定，做你想做的人。孩子，人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量。不论你过去怎样，那都已经过去了。只要你调整心态、明确目标，乐观积极地去行动，那么成功就是你的。”话音未落，雷鸣般的掌声爆发出来！

小芳难以自抑，所有的委屈与欣慰都随眼泪夺眶而出。从此，小芳变了……后来的州长、世界500强企业的总裁，也从这一刻真正觉醒了。

正如牧师所说，过去的一切不幸、委屈、困苦、辉煌都不重要，重要的是对未来充满期待。所以就让我们忘记过去的烦恼、忧愁和痛苦，忘记他人对自己的伤害、背叛和羞辱，忘记自己对他人的恩惠，忘记别人对自己的误解，抓住今天，拼命努力创造未来!

今日安于现状，明日就被淘汰

一些人之所以一辈子碌碌无为，直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味，就是因为他们安于现状，不敢冒险，从来没有更上一层楼的信心。

安于现状让许多人失去了追求卓越的原动力。原本可以十分热情地工作、十分投入地学习，却因为安于现状而变得一点激情都没有；原本可以全身心地投入，却因为安于现状而打不起精神。一个人如果安于现状，满足于既得的成就或者逆来顺受，他就不可能成就一番事业，不可能取得伟大的成就。正是安于现状，导致了一个又一个才华横溢的人迷失了方向而变得日渐平庸。

约翰曾是一家企业的首席信息官。在成为首席信息官之前，他工作非常卖命，并努力培养一技之长，做出了突出的业绩，老板也非常赏识他，第一年他被提拔为策划部经理，第二年他被提拔为首席信息官。

坐上首席信息官职位之后，拿着丰厚的薪水，驾着公司配备的专车，住着公司提供的豪宅，约翰的生活品质得到了很大的提高。然而，他的工作热情却一落千丈，他觉得工作和生活没有了什么目标，一时间也失去了深化工作技能的动力，把更多的精力放在了享乐上。当一位挚友问约翰还有什么追求时，他说：“我应该满足了，在这家公司里，我已经达到了自己能够到达的顶点了。”约翰认为公司的CEO是董事长的侄子，自己做CEO是不可能的，能够做到首席信息官就到了自己的顶峰了。

约翰在首席信息官的位置上做了差不多一年的时间，却再也没有干出什么值得一提的业绩。这位挚友又善意地提醒了他：“应该上进一点了，不继续深造，又没有一点业绩，是十分危险的。”没有想到，约翰竟然说：“我是公司的功臣，公司离不开我，而我又没有可努力的目标，就这样得过且过吧。”

约翰就这样又浑浑噩噩过了一段时间。的确，公司有很多工作离不开他，但是，他的表现实在太糟糕了，许多以前自己独有的能力又逐渐被人超越，让老板动了换人的念头。终于，在一个早上，当约翰像往常一样来到公司，优越感十足地迈进办公室时，他看到了桌上赫然摆着一份辞退通知书。这一下，他也惊呆了。

安于现状的人往往容易被淘汰。无论性格、习惯、细节、毅力以及其他因素多么适宜，只要你内心决定安于现状，这些因素都无法起到积极作用。安于现状也往往让人们忽视了危机的存在，就像约翰一样，平平安安地工作着，拿着薪水，过着做一天和尚撞一天钟的日子。忽视了失业的可能性，忽视了被同事赶超的可能性，也忽视了被快速发展的公司和社会抛弃的可能性，最终只能落得个一败涂地的下场。相反，即使成功的因素很不适宜，但如果你不安于现状，争取做到最好，你依然可以取得成功。

这是一个在出版界非常著名的故事，发生在纽约的一家出版公司里。杰诺大学毕业时，来到了这家位于纽约市中心的出版社，出版社正在进行一套丛书的编辑，每个人都很忙，而经理却没工夫考虑再增加人手的事。杰诺成了“万金油”：编辑部、印刷部、业务部……哪里需要，就被指派到哪里，但杰诺丝毫没有怨言，总是把每一样工作都做得尽善尽美。

“你真是傻瓜，这样被指来派去的，最后连自己的奖金在哪个部门都不知道。”大家暗地里嘲笑着杰诺。杰诺只是笑笑，他觉得自己是在工作中学习，弥补自己的不足。也有人这样挖苦他：“你这么没出息，我看你是一个安于现状的人，成天和鸡毛蒜皮的小事打交道。”的确，杰诺做的事情确实不大，包书、送书、取书、邮寄、联络……这些事情，表面看来的确不值得全身心投入，然而，杰诺却不这样看待。他认为每一样工作都是有意义的，帮助很多部门做事情，可以学习到整个出版社工作的流程和门道。所以对别人分配给他的工作，他都非常尽心尽力地完成。

三年后，当杰诺被提拔为发行部主管时，很多人都感到意外，而公司总裁却说：“杰诺在每一件事情上都不安于现状，他已经学会了所有部门的工作，熟悉了所有部门的经营管理，这一点，整个出版社没有一个人赶得上他。”然而，这不是杰诺的终极目标。10年后，老总裁退休时，曾经的“万金油”──被嘲笑的杰诺出任了公司总裁。但这仍然不是杰诺的极致追求。15年后，他成立了自己的出版公司，并取得了辉煌的成就。

所以请别自以为是地以为，那些一声不吭在旁边做着小事的人便是安于现状的典型。不安于现状是要求我们追求更高的目标，并不是专门去找惊天动力的事情做；是要求我们不断提高工作技能，而不是要求我们频繁跳槽。不安于现状，是对自己的工作，从“合格”到“优秀”，再由“优秀”到“卓越”的追求。那些好高骛远，自以为领悟了不安于现状精髓的人，却常常因为不屑于做好小事而丢掉大好的机会。

30岁了，该是对自己、对家庭负责的时候。想要成就事业上的辉煌，想要过上美好幸福的生活吗？那就养成一个不安于现状、憧憬美好生活的习惯吧！让想象张开翅膀放飞，摆脱思想的羁绊，对美好的前景充满期待吧！只有通过这种途径，你才能拓宽自己的视野，扩展自己的空间。

第二章 30岁之前学会潜伏 30岁之后善于征服

30岁之前，先学会耐心潜伏

倘若你是一块可造之材，寂寞就是一块磨刀石。在漫长岁月的打磨之中，你不断适应各种接踵而来的艰难困苦、不断地同各种挫折做斗争，不断积累、总结所有的经验，为最终获得成功奠定坚实的基础。能耐得住寂寞，不浮躁，经常保持平静的心情，积极吸收、兼容并蓄、积极进取，最终总会有所作为。

30岁之前，你需要有一颗耐心：耐得住寂寞，耐得住诱惑。

20世纪60年代，美国心理学家瓦特·米伽尔给一些4岁的小孩子每人一颗非常好吃的软糖，同时告诉孩子可以吃糖，如果马上吃，只能吃一颗；如果等20分钟，则能吃两颗。有些孩子急不可待，马上把糖吃掉了。另一些孩子却能等待对他们来说是无尽期的20分钟。

这个实验后来一直继续了下去，那些在他们几岁时就能等待吃两颗糖的孩子，到了青少年时期仍能等待，而不急于求成；而那些急不可待，只吃了一颗糖的孩子，在青少年时期更容易有固执、优柔寡断和压抑等个性表现。

当这些孩子上中学时，就会表现出某些明显的差异。对这些孩子的父母及教师的一次调查表明，那些在4岁时能以坚忍换得第二颗软糖的孩子多成为适应性较强、冒险精神较强，比较受人喜欢、比较自信、比较独立的少年。

研究人员在十几年以后再考察当年那些孩子现在的表现，研究发现，那些能够为获得更多的软糖而等待得更久的孩子要比那些缺乏耐心的孩子更容易获得成功，他们的学习成绩要相对好一些。在后来的几十年的跟踪观察中，发现这些孩子在事业上的表现也较为出色。

孩子等糖吃的过程就是你等待成功的过程。低着头等待出头的过程是痛苦而漫长的，所以很多人不愿意等待，还有很多人中途放弃。不能耐住寂寞、踏实做事、埋头努力的人，是很难成功的。

人生的旅途，是沧桑与快乐交织的体验，很多时候成功是一种漫长的等待。火山一朝喷发，释放的是积攒了千年的能量。人生在世，谁也难免寂寞，能够等待，耐得住贪欲的人，才能收获最终的精彩。

日本近代有两位一流的剑客，一位是宫本武藏，一位是柳生又寿郎，宫本是柳生的师傅。当年柳生拜宫本学艺时，就如何成为一流剑客，师徒间有这样的一段对话。

“师傅，我努力学习的话，需要多少年才能成为一名剑师？”柳生问道。

“你的一生。”武藏答道。

“我不能等那么久。”柳生解释说。“只要你肯教我，我愿意下任何苦功去达到目的。如果我当你的忠诚仆人，需要多久？”

“那样也许要十年。”武藏缓和地答道。

“家父年事渐高，我不久就得服侍他了。”柳生不甘心地继续说道，“如果我更加刻苦地学习，需要多久？”

“也许30年。”武藏答道。

“怎么会这样呢？”柳生问道。“你先说10年而现在又说30年。那么，我决心不惜任何苦功，要在最短的时间内精通此艺！”

武藏说道：“那样的话，你得跟我70年才行，像你这样急功近利的人多半是欲速而不达。”

“好吧，”柳生这才明白自己太过心急，“我同意。”

开始训练后，武藏给柳生的要求是：不但不许谈论剑术，连剑也不准他碰一下，只要他做饭，洗碗，铺床，打扫庭院和照顾花园，对于剑术只字不提。

三年的时光就这样过去了，柳生仍是做着这些苦役，每当他想起自己的前途，内心不免有些凄惶、茫然。

有一天，武藏悄悄从他背后溜过去，以木剑给了他重重的一击。第二天，正当柳生忙着煮饭的当儿，武藏再度出其不意地对他袭击。自此以后，无论日夜，柳生都得随时随地预防突如其来的袭击；一天24小时，他时时地练习之后，柳生终于成了全日本剑术最精湛的剑手。

可见，要想成就一番事业，欲速则不达，只有耐得住寂寞，潜心苦练，才能达到目标。

那些花儿，冲破重重的阻隔，才如此的绚烂；在枝头高歌的鸣蝉，只为了这一个月，在黑暗与寒冷的地下蛰伏了三四年；幽香的梅花经历了无数寒冬的霜雪；锋利的宝剑，经历了长期艰苦的磨砺……

30岁之前，你所能做的就是，在现在的工作和生活中，就养成百折不回的信念，拥有一颗耐得住寂寞的淡然心境，为你的出头之日积蓄力量。

潜伏在职场上，就要甘于从冷板凳坐起

在足球场上，有些人在叱咤风云，风光无限，可几个月前也许他还在冷板凳上苦熬时光。每支球队的人数大都是在20人左右，能够上场的却只有11人，其他的就是坐在板凳上等待机会的替补球员。在一场比赛中，这些板凳队员有的只能上场几分钟。如此时光，可谓难熬至极。

职场也是这样，你不可能总是“场上的主力”，机遇也不可能随叫随到。要想有点成就，很多时候都得先学会耐心地坐在冷冷的板凳上，等待着机遇的出现。

以前有一位经济学院毕业的女大学生，在一家外贸公司中当职员。这位大学生基础扎实，见多识广，漂亮能干，刚进公司就很受老板赏识，人际关系处理得也到位，同事都很喜欢她。

但不知道是怎么回事，后来她总是被搁置在一边，整整一年多的时间，老板从未过问她的情况，也不交给她重要的工作，更没有与她有过什么沟通，只是让她干一些琐碎的事，她就好比公司大厅里的一件摆设，可有可无。但这个女孩并没有放弃，也从未抱怨过，更没有因为自己是科班出身，专业对口，而向领导讨个说法，她只是认为自己还是个新员工，做不起眼的工作是应该的。

终于在一年后，老板找她谈话了，不但肯定了她一年多来默默无闻工作的成绩，还依据她的实际能力晋升了职位。

这是一个耐心把冷板凳坐热的典型例子。虽然坐冷板凳不是一件让人愉快的事，但耐心、信心和尽职尽责的表现自然会被有心人看在眼里。

每个人都不希望坐冷板凳，可是世事难料，初入职场的年轻人坐冷板凳是常有的事。如果没有耐心，不肯低头，难保会四处碰壁。如果能够耐得住冷板凳的考验，板凳就会被焐热，兴许就能给人带来成功的机会。

有一位并不漂亮的女孩，曾经有一个梦想：站在自己的舞台上唱自己的歌。但有一天，在一名著名音乐人的制作室里，一盆冷水向她泼了过来：“你的嗓音和你的相貌同样不漂亮，我看你很难在歌坛有所发展。”

听了这话以后，女孩并没有选择离开，反而默默地留了下来，她端茶、倒水，她制作演出时间表，替歌手拿演出服装……别人问她为什么，她郑重地说：“不为什么，这里是离我的梦想最近的地方。”终于有一天，她微笑着站在了自己的舞台上，用并不惊艳但十分温暖的嗓音感动了所有在场的人。她就是曾被评为“最具真实感的歌手”刘若英。

生活就是这样，往往你不可能一开始就获得成功。如果暂时得不到成功，那么就先站在离成功最近的位置，这样你就能得到别人得不到的机会。一旦机会到来，你就有可能第一个获得成功。

同样还是一个女孩，她又瘦又黑，尽管女孩儿竭尽了全力，但最终还是没能进入省里的女子足球队。考核结束之后，所有落选的女孩儿都失望地离开了，只有她还默默地坐在场地边上看队员们训练。

教练看到了她伤心的样子，心里有些过意不去，就走过去安慰她。“您能留下我吗？”女孩儿抬起头，眼睛里含着泪水。“可我们的主力队员已经够了。”教练为难地说道。“那就让我做个替补队员吧，总得有人给主力队员拿衣服，送矿泉水啊。”“你为什么非要留下来呢？”教练好奇地问道。“我想站在离成功最近的地方，在这里我随时都有机会成为主力队员，不是吗？”教练望着她祈求的眼神，实在是不忍心拒绝，于是留下了女孩。

从此以后，每当场上的队员进行训练的时候，女孩儿就默默地在场下练球。她的坚持不懈终于为她赢得了难得的机会，在一次重要的比赛里，前锋队员意外受伤，万般无奈之下教练只好派她上场，结果女孩儿在下半场连进两球，不仅帮助本队获得了胜利，更使得自己一战成名。这个女孩就是女子足球世界杯金靴奖得主──孙雯。

每个人都有坐“冷板凳”的时候，潜伏在职场上，就要甘于从冷板凳坐起。坐在“冷板凳”上时，一定要低得下头，耐得住寂寞和无奈，这样才能把板凳焐热，把握住成功的机会。

任劳任怨，是对青年人的一种考验

一般说来，一开始用人单位都会把一些琐碎、单调、技术含量低的工作交给20多岁的年轻人，正所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，让他得到锻炼。这个阶段缺乏乐趣和挑战性，往往让20多岁的人觉得自身价值无法体现。其实这个时候应该任劳任怨地做好。要相信，这只是小小考验，只有表现好，才有获得进一步施展才能的机会。

不久前，约瑟夫应邀前往一家大公司参加年会，并在会上发表演说。会中有一位老人当场宣布退休，公司董事长首先站起来做一次例行讲话，说一些道格拉斯先生对他们公司多么有价值、做了多少贡献，以及道格拉斯退休后他们会多么怀念的话。

庆祝大会结束后，道格拉斯先生好像被人遗忘了一样，他用手背轻轻地触了约瑟夫一下，对约瑟夫说：“你能否给我30分钟的时间，我有话要对你说，顺便发泄一下我心中的郁气。”

约瑟夫无法拒绝这样的请求，于是跟着他来到楼下的花园里。

“您在公司待了那么多年，可谓是劳苦功高，今天晚上光荣退休，真是一个值得纪念的日子。”约瑟夫打开话题。然而道格拉斯先生却说道：“今天我并不快乐，我真是不知道该怎么说才好，这是我一生中最悲伤的夜晚。”

“为什么？”约瑟夫问道。约瑟夫想要使道格拉斯先生认为他很吃惊，其实他心中并不吃惊。

“今晚我只是坐在那里，对我惨痛的一生进行回忆而已。我感到自己一事无成，彻底失败了。”

“你准备做些什么？”约瑟夫问道，“你现在才65岁而已。”

“还能做什么，我将要搬到老人村里去了，住在那里直到老死为止，我有一笔不少的退休金以及社会保险，这些钱足够我养老了。”他很痛苦地说，“我希望这样的日子很快就来临。”

他们陷入了沉默，然后道格拉斯先生从口袋里取出今晚才拿到的退休纪念表，说道：“我想把这件礼物丢掉，我不希望留下这些痛苦的记忆。”

渐渐地，道格拉斯先生放松下来，他继续说道：“今天晚上，当乔治先生（该公司的董事长）站起来致辞时，你可能无法想象我当时多么悲伤。乔治先生和我一起进入公司，但是他很上进，节节攀升，我却不然。我在公司领到的薪水最高不过7 250美元，而乔治先生却是我的10倍，还不包括种种红利以及其他福利在内。每当我想起这件事，我总是认为乔治先生并没有比我聪明多少，他只是不怕吃苦，经得起磨炼，从来没有抱怨，能完全投入工作，而我没有做到这一点。”

过了片刻，道格拉斯先生又接着说：“公司内外有很多机会，我都可能获得晋升的，例如我在公司待了5年后，有一次公司要我到南方去掌管分公司，这确实是一个难得的机会。但当时我认为南方那么远，公司的经营又一般，干吗要把我派到那么远的地方去……我对此抱怨不已，并找借口推托，公司终于改派其他人去。现在，我退休了，一切都已经过去了，我什么也没有得到，真是往事不堪回首啊。”

在道格拉斯先生的一生中，他抱怨不停，错失了绝好的机会。他惧怕真正地面对生活，害怕挺身而出，不想承担责任，他活着只是虚度年华。而乔治却深明任劳任怨的好处，他知道抱怨只会无济于事，只有通过努力才能改善处境。乔治认认真真地从小事做起，在工作中任劳任怨，从来没有任何怨言，当机会来临的时候，乔治紧紧地抓住，最终他成功了。任劳任怨与只知抱怨的人之间的差距竟会如此大。

道格拉斯先生的痛苦让约瑟夫深刻地认识到：在公司，没有人会因为坏脾气和消极负面的心态而获得奖励和提升，成功的人往往是那些积极进取、任劳任怨，能适时给他人鼓励和赞美的人。

在职场上，如果你不知道自己要什么，就别抱怨老板不给你机会。那些喜欢大声抱怨自己缺乏机会的人，往往喜欢为自己的失败找借口。成功者不善于也不需要编制借口，因为他们能为自己的行为和目标负责，也能享受成功的喜悦。

人的一生尽管有很多机遇，然而，真正能抓住机遇的人并不多。机会通常只会眷顾那些任劳任怨，知道埋头苦干的人。

对于未满30岁的人来说，单位都会将一些很单调的工作交给你做，那是让你得到锻炼。因此新人必须任劳任怨，不要常常有大材小用的念头。

人生中任何一种成功都不是唾手可得的，不能吃苦、不肯吃苦的人，是不可能获得任何成功的。一个新手刚到一家企业，领导通常不会也不敢将重要的工作交付给他来完成，新手的价值往往体现在那些所谓的杂活里。记住，此时“亏”，将来必是“福”，你任劳任怨的努力迟早会取得报酬的。

时间不光能愈合伤口，更能创造成功

很多人都听过这句名言：罗马不是一天建起来的。中国有句俗话说：冰冻三尺，非一日之寒。两者异曲同工，说的都是一个道理：成功不能一蹴而就，成功需要积累和耐心的耕耘。

有两个年轻人都很喜欢画画，一个年轻人很有绘画天赋，家境也很富裕；而另外一个年轻人则资质差一些，家庭很贫困。在20多岁的时候，两个人都默默无闻，可是那个很有天赋的年轻人开始不耐烦了，抱怨成功遥遥无期。

另一个年轻人因为生活所迫不得不去跟人学做木匠，可是他对绘画的喜爱却从来没有减弱，每天无论回来得多晚，自己有多累，他都要点亮油灯，伏在破桌子上画上一个钟头。就是在走村串户为别人做木工的时候，他的工具箱里也时刻装着笔墨纸砚，在休息的短暂时间里他都会找一个地方练习画画。

这个年轻人为了画画，还特地花钱买了几只虾，每天早晨他都会仔细地观察这些虾，然后白天的时候在心里琢磨，有空的时候就试着把脑海中的虾画出来。

这时候，那个天赋较好的年轻人早把画笔扔了，过着醉生梦死的生活，而他富裕的家境也渐渐地落败。几十年过去了，他成了一个靠乞讨生活的流浪汉。而那个穷困的木匠则成了著名的画坛大师，他就是后来蜚声世界的大画家齐白石。

齐白石成了画坛大家后，当初的那个年轻人、现在的那个流浪汉很是不解，为什么他天赋没有自己高，却反而成了画坛大家？他特地找到了齐白石，这时候他和齐白石都已经是年过六旬的老头儿了，不同的是齐白石是画坛大家，而他却是一个无家可归的流浪汉。

两个人促膝相谈，齐白石听他感慨着生活的艰辛和对自己从事绘画而半途放弃的深深惋惜，齐白石听了笑道：“你想错了，其实成功远远没有你想的那么艰辛和遥远，我从一个木匠到今天的画家，仅仅花了4年的时间！”

“仅仅花了4年的时间？”那个人愣住了。

齐白石说道：“是呀，我从 20岁的时候开始真正地练习绘画，在35岁每天只能有一个小时的时间来练习画画，一天1小时，一年 365天，只有365小时，365小时是 15天，每年有15天，那么 15年就有 225天。而从35岁到55岁的时候，我每天有两个小时的画画时间，一共是 730小时，这是31天，20年是 620天。而从55岁开始到60岁，我每天用于绘画的时间是10小时，每天10小时，一年是3 650小时，是 152天，而5年是 760天。从20岁到35岁之间的 225天，在 35岁到 55岁之间的620天，再加上55岁到60岁之间的760天，我绘画共用了1 605天，折合起来只是四年多一点的时间。”

那个人愣住了，4年多是一个天资比自己差许多的人从一个木匠到画家的成功时间，自己的生命过去60多年了，这是多少个4年呀！原来并不是自己天赋差，而是自己畏惧于成功的时间。可是现在时间已经蹉跎而过了，留给他的只有无尽的悔恨。

天道酬勤，水滴石穿。无数事实证明，成功需要积累，需要积累经验，需要积累能力，需要积累成绩，而这一切都离不开恒心和坚持，任何微小的量变，只要能坚持不懈地朝着一个方向努力，最终必将导致质的飞跃。

香港海洋动物园里有一条重达8 600公斤的大鲸鱼，能够跃出水面6.6米，还能向游客表演各种杂技。面对这条创造奇迹的鲸鱼，游客纷纷向训练师请教训练秘诀。训练师说，最初开始训练时，他们先把绳子放在水面下，使鲸鱼不得不从绳子上方通过，每通过一次，鲸鱼就能得到奖励。渐渐地，训练师会把绳子提高，只不过每次提起的幅度都很小，大约只有两厘米，这样鲸鱼不需花费太大的力气就有可能跃过去，获得奖励。而时常受到奖励的鲸鱼，便很乐意接受下一次训练。随着时间的推移，鲸鱼跃过的高度逐渐上升，最终竟然达到了6.6米。

训练师训练鲸鱼成功的诀窍就是每次让它进步一点点。可是这微不足道的一点点积累起来，天长日久，就是了不得的进步。每次进步一点点，贵在每次，也难在每次。据说古代蒙古人训练大力士也是用的这种办法，他们让小孩子每天抱着刚出生不久的小牛犊上山吃草，小牛犊不过十多斤重，孩子们可以轻松胜任。这样，随着牛犊的一天天长大，孩子们的力气也越来越大，最后，当牛犊长成几百斤的大牛时，孩子们也练出了力能举鼎的神力。

许多人一事无成，往往不是因为没有能力，而是缺乏耐心，看不上每次进步的一点点，急于求成，老想一口吃个胖子，结果放弃了每次的一点点进步，也就放弃了希望、放弃了成功。

在生活中，每个人都有梦想，都渴望成功，然而志大才疏往往是阻碍年轻人成功的最大障碍。他们看到的只是成功人士功成名就时的辉煌，却往往忽略了他们在此之前所进行的艰苦卓绝的努力。而事实上，人世间没有一蹴而就的成功，任何人都只有通过不断的努力才能凝聚起改变自身命运的爆发力。

时间不光能愈合伤口，更能创造成功，只要你坚持不懈地去努力，每次进步一点点，时间长了，你就一定能积小胜为大胜，变平庸为神奇，掌握成功钥匙，实现人生价值，创造辉煌业绩。

30岁之后，学会用抬头替代低头

在职场中，总有朋友会有这样的抱怨：某某工作能力远不如我，考虑很多事情也不如我成熟，为何升迁名单中却是他？职场中考验职场人的到底是什么？

一项调查显示，38%的受访者认为老板主动看到了自己的工作，27%的被调查者认为通过“暗示和提醒”，老板才看到自己的工作成绩，更有35%的人认为老板根本看不到自己做了什么。

每一片职场江湖中都存在这些“时运不济”的人，他们工作比别人努力，得到的却并不多，甚至有时候，明明事情是他做的，功劳却算到了别人头上。当我们抱怨老板不公平时，或许并没有意识到，职场成功与否是由三个要素组成的，即专业表现、个人形象、能见度。其中能见度所占比重为60%。从某种意义上说，职场考验的不是你是否做得好，而是是否懂得醒目却又不刺眼地亮出自己。

所以，已到而立之年的30多岁的你，经历了若干年的埋头苦干之后，积累了经验，锻炼了能力，是否懂得如何一鸣惊人呢？

苏姗对自己的要求是做好事情再说话，因此她每天总是想让事情自己说话而在办公室埋头苦干，既不会出现在茶水间的闲谈中，也不会因办公室闲谈会出现在上司的午餐桌前。开会时，她几乎从不发言、几乎从不出现，因为担心自己的见解不够优秀。“不鸣则已，一鸣惊人”的想法，使她总是没有机会开口。苏姗觉得自己像高贵的画眉，而坐在对面的玛丽则像聒噪的喜鹊。

玛丽总是喜欢在午餐时凑到主管的桌前，告诉他自己读了一本什么书，或者告诉他自己刚刚学过的管理学课程，而她所说的管理学什么的，苏姗在几年前就已经很熟悉。玛丽还特别勇于在部门会议上发言，有时候甚至将苏姗私下跟她探讨的那些不甚成熟的想法拿到会议上去讲。苏姗暗暗嘲笑玛丽的无知无畏。但意想不到的是，“喜鹊”小姐很快升职，而“画眉”小姐还兀自清高着。苏姗实在看不出玛丽究竟有何过人的能力，可是主管却很欣赏她，认为她积极向上、富有魄力、敢说敢做，认为她具备可贵的领导才能。

30多岁的你，可能很优秀，但往往脱不了“清高”的窠臼，以为只要是金子总有一天会发光，却不知道在这个“金子发光要趁早”的年代里，如果你不跳出来，是没有多少人有耐心去发掘你的。

我们以为，每一位员工的工作都在老板的视野里，老板对员工的评价自有明见。不幸的是，这种想法太一相情愿了。除非你打算继续坐冷板凳，蹲在角落里顾影自怜，否则每做完自认圆满的工作，要记得向老板、同事报告，让别人看见你的光亮。

红宇性格内向，来公司10年有余，从不张扬，默默地做了不少事。然而，令她苦恼的是，虽然自己工作很尽心、很努力，但总得不到晋升的机会，也得不到老板的青睐。尤其令她伤心的是，老板多次把本该属于她的功劳算到了别人头上，更令她伤心的是有一次吴总竟叫不上她的名字！

老板就是这样容易患“近视”，虽然你拼了老命，他却视而不见。严格说来，这也不完全是老板的错。通常，做老板的往往会把注意力放在比较麻烦的人和事上面，规规矩矩、脚踏实地做事的人反而容易被忽视。

不爱表现自己的员工往往还有一个认知陷阱：害怕同事批评自己喜欢表功。在惯性的思想深处，我们一向以“谦逊”为美德，不习惯大大方方、直接地“宣扬”自己，同时也对他人的“争强好胜之心”存有非议。

其实人生是一个发展的过程，它包含着两个相互联系、相互渗透的方面，一个是建构自己，它是指人对自身的设计、塑造和培养；另一个是表现自己，也就是把人的自我价值显现化，获得社会的实现和他人的承认。

表现自我绝对称不上是什么错。这世上如果没有了“表现”，恐怕也就没有天才和蠢才的区分了。

一位在外企只工作了4年就做到公司高级副总裁的女性，有人问她怎样才能在一家公司飞速攀升？她说当然要靠能力。不过这个能力不是通常意义上的“真才实学”，而是指表现能力的能力。她的意思大概是这样的，生活如同一场接一场的秀，一个人作秀能力的高低决定他在生活舞台上的票房号召力。

30多岁的你，经过职场的历练，褪去了20多岁的青涩和张扬，你已经在10余年的奋斗中发展成了一个团队的中坚力量。你应该在此时绽放出个人的光彩了，你应该抬起头来，告诉同事和上司你所有的努力和成绩，当他人都认为你应该刮目相看时，在职场，你已经是小有成绩了。

别人能看到的，才叫真正的有价值

我们常说，先有伯乐，然后才有千里马，其实就算没有伯乐，千里马也可以自己做自己的伯乐。比如自我推荐，万事俱备，只等你站出来推荐自己，展示你的亮点，这个时候如果你退缩了，没有让别人看到你的价值，那你将失去一次出人头地的机会。

一位很成功的企业家曾写道，这个世界是由4种人组成的：第一种人让事情发生；第二种人看着事情发生；第三种人想知道发生了什么事情；第四种人则全然不知发生了什么事情。他说，我相信上帝在第一种人身上播下了成功的种子，而这种子能否发芽、开花、结果，则全在于我们自己。生活中的大多数人所拥有的才能，比他们实际拥有的多得多。而他们成功与否，关键不在于他们拥有多少才能，而在于他们如何运用自己的才能。所以，自我推销是一种关键的能力，这种能力让我们成为第一种人，成为主动者和掌控者，成为能够把握自己命运的强者。

很多年前的一天，在美国新泽西州西奥兰治市，一个年轻人从一列货车上跳下，匆匆赶往爱迪生实验室。在为他通报前，秘书问及他的来意，他说：“我将成为爱迪生先生的合伙人！”

这一冒失大胆的举动为他赢得了机遇，1小时后，他成为实验室的一名员工，为爱迪生工厂擦地板。这1小时的自我推销可谓价值千金。这个年轻人就是埃德温C.巴恩斯。5年后，他成为伟大的爱迪生的合伙人，并作为口述记录机（一种使当时的商业模式产生了颠覆性变革的机器）的经销商而闻名于世。

埃德温C. 巴恩斯积累了巨额财富，这一切都要归功于他和爱迪生那短短1小时的会谈。在这1个小时里，他充分进行了自我推销，最终得以成为爱迪生这位20世纪最伟大的发明家的合伙人。

可见，通过自我推销，可以在短时间内让对方看到你的价值，这样，你才有可能把机会抓住。其实，每个人都是在不断地推销自己。无论你是谁，每当你遇见某人、向别人解释、和人通电话或是提出自己的观点时，你就在推销你所拥有的最宝贵的财富──你自己。如果你要找工作，你就要推销自己以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己以保住自己的工作。如果你去银行贷款，你必须向银行工作人员推销自己来获得想要的贷款。老师推销自己的课程，政客推销自己去赢得职位，教士推销自己为信徒布道，律师向法官和陪审员推销自己客户的案子。

30多岁的人，你是自己的主人，成功就掌握在你手中。生活是一连串的推销，正如推销员推销产品一样，我们需要推销自己。无论我们现在从事何种职业，无论我们身居何位，其实我们每个人都在从事着一种工作──推销，我们无时不在推销着一种世界上最伟大的产品──你自己！推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会了推销自己，你就把握了成功的秘诀。然而，并不是每个人都懂得如何推销自己。

把自己推销给别人是你成功推销的第一步，为了成功地推销自己，你必须使自己成为大家最想看到的样子，要想办法让人家照着你的方式做事，让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时，使他们喜欢或尊敬你。推销自己，是所有成功的推销员必须具备的技能，也是我们每个人应该具有的生存技能。

推销自己有许多形式，向别人推销自己固然重要，向自己推销自己也很重要，这就要求你喜欢自己、相信自己。

拳王阿里，在1974年夺取了第二次世界冠军。那次，他在赛前向新闻媒体放言：“我将在5秒之内把对手击倒，令他招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢？

其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时，自信心便开始有些动摇，并且不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是在告诉他：“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。

毛遂自荐的故事我们每个人都耳熟能详，如果毛遂不懂得推销自己，他的才能有可能永远不为人知。

30多岁的人，我们要有推销自己的勇气，一个不善于推销自己的人会使自己的才能贬值。走进职场之后，你要通过实际行动推销自己，向上司证明你确实有能力，而不是一个自我吹嘘的人。你要努力承担那些自己通过努力可以完成的高难度的任务，让自己获得较好的发展，这样你才能赢得上司的青睐，在职场上越走越顺……

人生中到处都有自我推销的机会，只要你时刻坚信这种观点，及时抓住身边转瞬即逝的机会，那么你一定能赢得他人的青睐，实现自己的梦想，成为一个成功的人。

要想征服，先要主动争取

现在的社会是竞争激烈的社会，没有成功会自动送上门来，也没有幸福会自动降临到一个人身上。这个世界上所有美好的东西都需要我们主动去争取。

某集团打算招聘一位技术主管，在众多求职者中，其中甲先生、乙先生二人在个人的知识、技能和能力方面都很接近。两天之后，正当公司犹豫录用哪一个更合适时，乙先生主动给公司的人力资源部打了一个电话，并寄来一封信，信中表达了他对这家集团的向往以及他为什么认为自己是合适的人选，此外还有他已经发表的论文、老师的推荐信和他希望来公司做的课题等。尽管他毕业的学校不是中国最有名的学校，但他积极主动的自我推销使他最终胜出。

积极主动是一种极其珍贵的素质，它能使你变得更加敏捷能干。30多岁的人，要想征服职场，从竞争中脱颖而出，你必须比别人多一些想法、多一些付出，主动展示自己的才能，让别人看到你。

职场风云变幻，如果你只是简单地努力，而不去表现自己、争取机会表现自己，让你的价值被别人认识到，那么你现在的优势将不复存在。在这个时候无论你多么努力，成功都是遥不可及。因此，强大的人从来都不放过表现自己的机会，来看看下面这个故事吧。

30多岁的约翰在一家拥有几百名员工的大型公司工作，当时的他还只是公司里等级最低的员工。他坐在一个狭小的办公室的最里面，只有一张桌子、一把椅子，连电脑也没有。他从早忙到晚，处理的只不过是各种鸡毛蒜皮的小事，这让他感到很失败，有一种挫折感，认为他自己的价值没有得到充分的利用。

一个月后，他忍不住去找了公司的老总，说他现在已经完全能够胜任自己现有的工作，但是他还是希望得到更多的机会，去完成更多的任务，去承担更多的责任。他告诉老总自己喜欢让自己忙些，让自己为公司做更多的活。说完之后，他注意着老板的神色，老板点头微笑，表示会考虑他的想法。但是一周之后，他的工作没有发生什么变化，他仍然只是处理那些鸡毛蒜皮的小事，于是，每隔几天，他就去找老总，去表示自己的想法──愿意承担更多的责任。如此过了将近一个月之后，老总找到他，问他是否愿意在本职工作之外，去为他料理一些事情，他诚恳地表示愿意，并把新的任务拿回到办公室开始埋头苦干。

自此之后，他不断要求更多更有难度的任务，并总是提前把这些任务做完，同时又确保它的质量。有时，为了完成这些任务，他经常工作到夜里，加班加点地把这些任务完成，交给老板。每完成一个任务，老总都会交给他新的任务，而他那种高效高质的工作态度，引起了老板的注意，并得到了老板的夸奖。

不久，他得到了老板的认可，得到了公司员工的一致认同，而他所接手的项目也越来越多、越来越大了。很快他买了房，有了心爱的汽车，再到后来，他被更大公司的总裁挖走，人生又到达了另一个阶段。

如今，他已经达到了自己生命中的一种成功，而从他的经历中我们可以知道，他的成功来源于他懂得争取机会、抓住机会，向老板毛遂自荐，不仅做好本职工作，更重要的是向老板表明了愿意承担更多职责的态度和能力，就这样，他抓住了属于自己的机会，展翅高飞。

某单位要推荐一人参加上级举办的演讲大赛，但是不少青年人不敢报名，找借口推辞。这时，有位貌不惊人的小伙子主动请缨，领导很欣赏这种精神，当即应允。接受任务后，为了取得好成绩，他下了很大的工夫写讲稿，并到处拜师，在短时间内他的演讲水平有了突破性提高。

在大赛中他得了第二名，从此知名度大大提高，并得到领导的好评。选择工会干部时，单位领导首先把他作为第一人选。这个事例说明，主动争取机会是人们提高自己才干的加速器。

是金子到哪儿都会发光，但是在金子没有发光之前，必须让别人知道你是金子，机会是要靠自己主动争取的。30多岁的我们驰骋职场，不能靠运气，要讲究实力，更要讲究争取。抓住机会，大胆地毛遂自荐吧，你很快会完成从一个蓝领到白领的华丽转身。

缺乏机会？从被动选择到主动出击

很多人虽然具有较高的水平和智力，可是却由于害羞而封闭自己，这样做对于自己的成长是非常不利的，没有人会去欣赏墙角的玫瑰，适当地表现自己，才能让别人认识你、了解你。

做人是应该内敛，应该“留有余地”，不应该锋芒毕露。但是千万不可以因为害怕而封闭自己。“该出手时就出手”，我们没必要夸张地抬高自己，更没必要刻意隐蔽自己。让别人发现你隐藏的才能，这对你绝对有益无害。

我们绝大多数人都有自己的理想和目标，但人生的第一步是必须学会醒目地亮出自己，为自己创造机会。

以下是某人参加一期培训时遇到的一件事。

培训时间，安排了一位专家做讲演。做讲演的人总希望有人配合自己，于是他问：“在座的有多少人喜欢经济学？”可没有一个人响应。但我知道，我们当中很多人，包括我朋友也是从事经济工作的，我是陪同一块，到这儿来的目的就是“充电”。可由于怕被提问，大家都选择了沉默。专家苦笑了一下，说：“我先暂停一下，讲个故事给你们听。”

“我刚到美国读书的时候，大学里经常有讲座，每次是请华尔街或跨国公司的高级管理人员来讲演。每次开讲前，我都发现一个有趣的现象——我周围的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，让它可以立着，然后用颜色很鲜艳的笔大大地用粗体写上自己的名字，再放在桌前。于是，讲演者需要听讲者回答问题时，他就可以直接看着名字叫人。”

“我对此不解，便问旁边的同学。他笑着告诉我，演讲的人都是一流的人物，和他们交流就意味着机会。当你的回答令他满意或吃惊时，很有可能就暗示着他会给你提供比别人多的机会。这是一个很简单的道理。”

“事实也正如此，我的确看到我周围的几个同学，因为出色的见解，最终得以到一流的公司任职。”

专家讲完故事之后，我看到了不少人都举起了手。

这个故事让我突然明白了许多。确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的情况下，机会一般来说不会自动找到你，也并不是没有机会青睐你。只有你自己敢于表达自己，让别人认识你，吸引对方的注意，才有可能寻找机会。

约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其他账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：“大家多排几队，请不要都挤在一个地方。”可是没有人听他的话，顾客说我们都排约翰尼的队，因为我们想要他的“每日一得”。

我们经常为推销不出自己而烦恼，总认为自己很努力，但推销效果甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。

我想我们绝大多数人都有自己的理想和目标，但人生的第一步是必须学会醒目地亮出自己，为自己创造机会。说到底，这是一种观念：是主动出击还是被选择？其实，这在很大程度上决定着你的成功与否。

美国有一位大学毕业生急于找到工作。一天，他跑到一家报馆自我推荐。

他找到一位经理问道：

“你们需要一个好编辑吗？”

“不需要！”

“那么记者呢？”

“不，我们这里现在什么空缺也没有！”

“那么，你们一定需要这个东西。”大学生拿出一块精致的牌子，上面写着：“额满暂不雇用。”

经理感到眼前的这位小伙子很有意思，便立刻打电话把这件事情报告给老板，随后，他笑嘻嘻地对大学生说：“如果愿意，请到我们广告发行部来工作。”

这位青年用幽默推销自己，终于打破了僵局，找到了工作。后来，他成了那家报馆出色的经理，使报纸的日销售量从5万份左右提高到30多万份。

上天其实是很公平的，你有怎样的态度上天就给你怎样的机会，只要你积极主动地行动起来，还愁找不到机遇吗？不要整天抱怨伯乐太少，你只要日行千里给人看见，人人都可以是伯乐。

第三章 30岁之前人脉占位 30岁之后关系到位

30岁之前，要明白人脉的威力

现今，无论是保险、传媒、广告，还是金融、科技、证券等各个领域，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。专业知识固然重要，但人脉也同样重要。从某种意义上说，人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。

寇克·道格拉斯(Kirk Douglas)是美国知名演员，也是成功的制作人。1949年在《冠军》一片中他因扮演残酷无情的拳击手一角而一举成名，其体格健壮，嗓音别具特色，曾演过《生活的欲望》、《光荣之路》等。可是你知道吗？寇克·道格拉斯年轻时曾经穷困潦倒，但他依然保持着一颗乐观向上的心。一次搭火车时，他和身边就座的一位女士攀谈起来，却没有想到这位女士居然是好莱坞的著名制片人。这次畅谈，让道格拉斯结识了自己命运中的贵人，也打开了他通向好莱坞的一扇门。

其实，每个正常的人都有成为顶尖人物的机会，生活中，有的人成功了，有的人却败下阵来。究其原因，除了专业知识、工作态度之外，很重要的一点就是良好的人际关系。所以，千万不要抱怨自己怀才不遇，倘若你真的是千里马，只需扩大朋友圈，你的处境就会彻底改变。

现在，我们来了解一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他认为自己可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是全世界最大的月历卡片制造公司的董事长。4年前，沃德因税务问题服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是到监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出公正的报道。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德问。“正好需要一份工作的时候，他刚毕业。”“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始秘书不让见。后来，他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊其父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——品园信封公司。”在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得豪华典雅的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司的工作中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源，而这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”

通过哈维·麦凯的故事，我们可以看到，人脉不但能在关键时刻起到意想不到的作用，而且还是一个发达的信息获取系统。在这个信息时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业发展、人生前进的平台。

所以，30岁之前，我们就应该明白人脉的威力，并通过自己的努力，建立并拥有自己的人际关系网，为日后的成功积累条件。

别人想听的，才是你应该去说的

我们每天和同事、领导、朋友之间难免有话要说。说什么、怎么说，什么话能说、什么话不能说，都有“讲究”。可以说，在工作中“说话”也是一种艺术。很多时候，有些年轻人吃亏就是因为没能掌握住说话的艺术。心直口快，不管别人爱不爱听就信口说来，很容易破坏周围的人际关系。

星期一上班，刚入职的陈可早早地就来到了公司。不一会儿，同一个办公室的曾姐来了，她周末去做了一个新发型，自以为挺漂亮，看见陈可在就问她：“陈可，我的新发型怎么样？”

陈可心直口快，一抬头看见曾姐的头发，跳了起来：“啊？怎么这么难看？分明是把菠萝扣在脑袋上了嘛！”曾姐一听，心里好不厌恶，只是碍于陈可年纪还小，就忍过去了。

中午陈可和同事一起吃饭，和曾姐坐了一张桌子。这时候她听见曾姐嚼食物发出了声音，就大声说道：“曾姐，你怎么吃饭那么大声啊？真不文明！”周围的人都抬头看向曾姐。曾姐尴尬不已，满脸通红，放下筷子就跑了出去。留下来的陈可居然还天真地问大家：“她怎么了？”

看到这里，你也会觉得陈可傻吧。是啊，即便曾姐的发型再难看，也不能这样挖苦啊！生活中我们难免会遇到说话难听的人，这个时候即便我们再有宽容心，也难免会怀疑这个人是不是存心羞辱自己，那还怎么能进一步处好关系呢？不通人情，想到什么说什么，搞不好就导致不必要的误会，增加不必要的麻烦。

当有人用尖酸刻薄的话语伤害了我们，事后会很抱歉地对我们说：“其实我是刀子嘴豆腐心，你别往心里去。”可是伤害已经造成了，无法弥补，就像钉在墙上的钉子，即使拔出来还是留有深深的痕迹。于是我们会想：既然是豆腐心，为什么说出来的话却像刀子那么锋利？既然是好心，为什么却总是造成伤害？难道那些话就不能不说吗？

我们应明白，其实很多时候，直言快语并不一定受欢迎。你能告诉一个垂死的病人说你只有两个月的生命？你能对朝夕相处的朋友说你的身材实在太糟别再满街乱逛吗？真实不一定美好，美好的东西总是经过一点点的修饰，而这正是大多数人愿意接受和享受的。在交际中，不妨用一点善意的谎言或者委婉一点的真话，没有人喜欢接受赤裸裸的真实，也没有人喜欢自己的缺点暴露在大庭广众之下。以诚相待、直言不讳，固然可以让别人认定你是一个值得信赖的好人，进而乐于与你深交，可是如果你一味地驳人面子，揭人的短，口无遮拦得罪人，可就是和好人缘背道而驰了。

有个女孩子告诉她同事，说她有口臭，闻起来像是死鱼的味道。那位同事一时间脸涨得通红，从此就对她敬而远之，态度冷淡。而这个女孩子还在一旁抗议：我只是开玩笑而已！在现实生活之中，有很多时候往往因为一句话，就造成关系破裂，甚至反目成仇。如果你常常因为说错话得罪人，或者不知道自己该说什么、该怎么说，那么你就应该好好地改善一下自己的沟通能力。很多人总是想到什么说什么，不看场合不看对象，这种过于简单直接的说话方式一定会得罪很多人。如果能在说之前注意一下对象的心理而采用恰当的说话方式，那么，即使是批评也会让人愉快地接受。

美国总统柯立芝有一次批评他的女秘书：“你这件衣服很漂亮，你真是一个迷人的小姐。只是我希望你打印文件时注意一下标点符号，让你打的文件像你一样可爱。”女秘书对这次批评印象非常深刻，从此打印文件极少出错。

一语可以成仇：一句话说错了，会破坏人际的良性互动；一句话说错了，就可能功败垂成。一语可以得福，一句话可以得到方便；一句话说对了，就会出现海阔天空的局面。年轻人也应懂得，别人想听的，才是你应该说的。不要说自己想说的话，而要讲对方想听的话，这样，你才能成为真正的沟通高手。

与不喜欢的人相处，其实并不难

每个人的生存环境不同，自然就会形成不同的性格，这个社会就是由很多个性格不同的人组成在一起的巨大群体，在这个群体之中，肯定会有与自己性格、脾气不相吻合的人，俗称就是我们不喜欢的人。但重要的不是你有没有自己不喜欢的人，而是你应该学会怎样去和他们相处。

马克在一家公司做销售，这么多年工作下来，看着公司一步步壮大起来，马克也算是有资质的老员工了。由于人事变动，马克的上司经理调走了，马克本以为自己能接替这个职位，没想到公司从外面新聘请了一个管理者。

一天，马克和经理去见一个大客户。在谈业务的时候，他却想起自己接受的另外一件重要的事情需要马上返回公司处理。结果客户认为他们对自己的项目不够重视，很不满意。于是，经理当着客户及很多人的面，严厉地指责了马克，谴责马克没有把事情安排好。

当时，马克非常生气。自己好歹也是公司的元老人物，他居然一点面子也不留给自己！本来平时马克就对他很不满，觉得他自以为是，有时候不懂装懂，外行指挥内行，在盛怒之下，马克什么也不顾了，跟经理大吵了一架，然后拍桌子走人了。

这件事之后，马克觉得这个经理凡事都针对自己，看到他就觉得别扭。有时候，经理跟他说话，他能不搭理就尽量不搭理，能不单独跟他相处就尽量避免跟他碰在一处。

马克想调换到其他的部门，或是换一份工作，不“屈尊”他手下。可是，现在找一份理想的工作多难呀！马克对自己的处境感到非常不舒服。

其实马克遇到这种情况确实很尴尬。他对经理的指挥不服气，又不得不听从经理的指挥。这样让他产生很大的心理冲突，而且影响到他工作的开展和进一步发展。

任何时候，都不要带着偏见去看待别人。你可以假设他是友善的，假设他是你的朋友。比如马克之所以看经理时觉得别扭，首先是因为他对经理有偏见，觉得自己是公司的老员工，要比经理懂得多，于是觉得经理自以为是。经理当众批评他的时候他接受不了，是因为他觉得经理没有给他面子，但是他没有考虑到经理既然坐在了这个职位上，说明经理有能力，经理批评他是因为经理把客户看得很重要。

其实，如果想真心实意地和他人交往，首先要改变的不是别人，应该是你自己。如果你对别人宽容些，你们的关系就自然会好处了。你不喜欢一个人，自然有你的理由，你见不得他身上那些与你不相容的缺点，但是如果换个角度去看，你也会发现对方身上的一些优点。

以前，哈蒙在一家空调销售公司工作的时候，碰到了一个非常挑剔的老板，他不仅挑剔，而且非常严格，总是一副严肃的面孔。很多事情，哈蒙自认为已经做得很到位了，但是他总能挑出很多毛病来，诸如桌面太乱啦，文件中掉了个标点符号啦，来了客人不懂得主动倒水啦，等等。哈蒙恨透了他。但是对于他个人，说真的，哈蒙却打心眼里佩服他的工作能力。

据老板夫人讲，他们俩刚到北京的时候，他只不过是一个到处推销空调的销售人员，最潦倒的时候睡过天桥和公园的石凳，几块钱度过一天。后来靠勤奋，肯吃苦，慢慢地由销售员做到经理，等到有了经验和资源，就开始自己做老板。老板夫人说：“他是个操心的命。做事非常认真，不容许犯一些不该犯的错误，事无巨细，他都尽量自己办。”作为销售出身的他，从不抽烟、喝酒，但和客户的关系都处理得非常好。老板夫人对他的评价就是两个字“认真”。

当时，每一次他批评哈蒙的时候，哈蒙都告诉自己，要认真，再认真一点。慢慢地，哈蒙习惯了他的挑剔，并从中受益。

你身边的每一个人，都有自己的思维方式、生活方式，不可能全都合你的心意。你不能强迫对方一定按你的意愿去做事，说不定你嫌弃别人的时候，人家也正嫌弃你呢！面对你讨厌的人，你无法理解的人，你可以尝试从下列几个方面来调整你们的关系。

（1）你可以在心底讨厌别人，但一定要尊重别人。

（2）和攻击性较强的人相处，对方的话不必放在心上，除了侮辱人格时应义正词严外。

（3）站在对方的角度想问题，学会看对方的优点。

（4）在关系不好的时候，要主动示好，不要为了面子丢掉人际资源。

（5）人际沟通的能力很重要，人际适应的能力更为重要，学会境平心造。

总之，生活中你经常会碰到讨厌的老板，让你厌恶的同事，或是难缠的朋友等，不要见到他们就躲得远远的，试着与他们打交道，慢慢融洽你们的感情，你会发现：与不喜欢的人相处，其实并不难。

先判断对方是什么人，再决定自己说什么话

在与人沟通的过程中，你必须及时改变自己，适应不同的对象。在不同的对象面前表现出不同的风格，甚至要在对方的风格发生变化后也发生相应的变化。如果你不想遭遇失败，就必须学会根据瞬息万变的状况做出相应的反应。

来自各国的实业家正在一艘游艇上，一边观光，一边开会。突然船出事了！船身开始慢慢下沉。船长命令大副立刻通知实业家穿上救生衣跳海。几分钟后，大副回来报告说没有一个人愿意往下跳。于是船长亲自出马。一会儿工夫，只见实业家一个接一个地跳下海去。

大副请教船长道：“您是如何说服他们的呢？”船长说：“我告诉英国人，跳海也是一项运动；对法国人，我就说跳海是一种别出心裁的游戏；我警告德国人说——跳海可不是闹着玩的！在俄国人面前，我认真地表示跳海是一种壮举。”

“您又是怎样说服那个美国人的呢？”

“太容易了！”船长得意地笑道：“我只说已经为他办了人寿保险。”

这虽然只是个笑话，但也说明一个道理，那就是要“看人说话”，并且，应精心地选择说话的内容和方式。适用于别人的方法未必适用于你眼前的这个人，对不对？做事要因人而异，沟通也是这样。下面这个故事会让你感受更深切。

有一位推销员，连续拜访了三次，客户始终不冷不热。他不清楚自己失败的原因，于是很诚恳地向客户的女儿请教，希望知道一些关于她母亲的消息。

“我母亲对您很有意见。”客户的女儿实话实说，“几天前我回家，母亲就向我抱怨说您一点儿也不尊重她。”这令那位业务员大吃一惊。

客户的女儿接着说：“她说您总是说话太快，一点也不照顾她。”随后她说自己母亲耳背得很厉害。

这让他恍然大悟，怪不得在自己说话时，老太太的反应总是较为迟缓，而她的自尊心又使她不愿意把这一事实告诉别人。

于是他再次登门，访问了这位客户。这次他放慢了语速，提高了声调。这种情况在别的顾客看来很难接受，但对这位年迈的老太太却正合适。

其实说到底，“见什么人说什么话”，就是让你站在对方的角度上想想，别总是想当然地以自己认为正确的方式来与人交谈，多想一想对方是怎样的人，他最关心什么，最希望听到什么样的话，然后由此展开话题，这样还愁交往不顺利吗？

道理并不难懂，问题在于这两个“什么”。首先，你怎么判断对方是什么样的人；其次，你应该说什么样的话。不过这两个问题也不难回答，总结起来是，你主要注意下面四个方面的内容就基本可以了。

1.看对方的性格和性别特征

对方性格外向，透明度高，你就可以随便一些，开开玩笑，斗斗嘴，他会很自然地接受；如果对方性格内向、敏感，你就可以讲一讲适合的笑话，让他开朗一些。最重要的是表现真诚，可以挖掘对方比较在意、隐藏在内心深处的话题，让对方觉得你是在真正地关心他。

同样说人胖，男性会一笑置之，而女性则可能把脸拉下来，自尊心受到伤害，这就是性别带来的差异。所以，同样的话对男人和女人的作用是不一样的。说话时，我们就要注意到这种差异，对不同性别的人说不同的话。

2.看对方的身份特征

面对教育程度高的人，你当然应该选择文雅一点的措辞。但如果面对受教育程度不高的人，你跟他用文绉绉的古语词，恐怕他会觉得你莫名其妙。不过，判断对方的身份，不能以貌取人。你可以先打招呼，等对方开口之后，再判断他所属的阶层和文化程度，然后让自己的语言也随之做出相应调整。

3.看对方的年龄特征

这一点也是全世界通用的法则。老年人喜欢别人说他年轻，而小孩就不喜欢大人总是说他太小；中年人喜欢别人说他事业有成，家庭美满，而年轻人就喜欢别人说他有闯劲、有活力。总之，不同年龄层次的人喜欢不同的话题。

4.看对方的心理需求

不同的人会有不同的心理需求。如果你懂得一点心理学，就很容易把话说到人的心窝里。

19世纪的维也纳，上层妇女喜欢戴一种高檐帽。她们进戏院看戏也总是戴着帽子，这样就挡住了后排人的视线。即使戏院要求她们把帽子摘下来，她们仍然置之不理。剧院经理灵机一动，说：“女士们请注意，本剧院要求观众一般都要脱帽看戏，但是年老一些的女士可以不必脱帽。”

此话一出。全场的女性都自觉地把帽子脱了下来：哪个女人愿意承认自己老啊！剧院经理就是利用了女性爱美爱年轻的心理特点和情感需求，顺利地说服了她们脱帽。

“到什么山唱什么歌，见什么人说什么话。”30岁之前，我们就要学会察言观色，先了解对方，判断对方是什么人，再决定自己说什么话，这是我们成功的一项法宝。

30岁之后，让人脉的含金量升个级

气球飞不起来，是因为它没有被打气；一个人生命中如果没有朋友相助，道路就会变得艰辛。放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，都曾得到过“高含金量”的朋友的支持，正因如此，他们才度过了人生中最艰难的时期，缩短了创业的时间，走向了辉煌。对于一个渴望成功的人来说，“高含金量”的朋友可谓生命中的一个支点，凭着它，可以轻松撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽之花。

然而，并不是所有的朋友都会在我们成长的道路上帮我们一把。相反，那些“质量”不高的朋友，只会成为拖我们后腿的包袱。

王鸿大学毕业后，被分到一家市级银行的分行工作。刚开始工作，王鸿十分努力，他也适时地和分行行长交流业务问题，虚心求教。很快，头脑聪明的他，获得了行长的赏识。

几年过去，王鸿荣升为这家分行的信贷科科长。慢慢地，王鸿和社会上的一些朋友熟悉起来，你来我往，经常一起喝酒吃饭。这期间，正巧分行行长年事渐高，到了要退下来的时候，他也有意让王鸿接替他的位置，于是让王鸿做了代理副行长，还经常带王鸿出席各类金融会议，结识了许多金融界的重要人物。老行长嘱咐王鸿，要多多学习、多多联络，做好各种铺垫。

但是年轻的王鸿没有听进老行长的一番话，心浮气躁的他，在一大堆社会朋友的吹捧中渐渐迷失了方向，每天都忙着和社会上的朋友交际。慢慢地，大把的资金通过他的手借给了那些朋友。

最终，许多借款都成了坏账。王鸿风光无限的前途就这样被他自己给葬送了。

王鸿之所以自毁前程，就在于他没有分清人际交往中的主次，没有主动去掌控那些含金量高的人脉──金融界的重要人物，却花了太多时间，陪那些挖空心思从自己身上获取利益的人吃吃喝喝。

有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。有句西方谚语说得好：“你认识的人决定你的未来。”意思就是说，现在你见到的人是谁，你认识的人是谁，将会决定你的未来。

有句中国话说：“物以类聚，人以群分。”在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英──人脉的神奇就在于此。

如果一个人的交际网络比较广，朋友较多，由此会造成一种厚此薄彼的现象。在这种情况下，如果下定决心要获得成功，那么就必须学会关注我们人际网络中的核心人物，与他们保持良好的交际状态，这样才能真正提高我们的人脉质量。

30多岁的人，正处在一个人生的关键时刻，如果能够交上几个“质量”高的朋友，不仅可以得到情感的慰藉，而且朋友之间可以互相激励、相互激发，成为事业成功的基石。所以，交朋友不可不选择，很多时候，结交朋友就是改变自己命运的关键。

但是，也并不是每一个有地位、有财富的成功人士都能成为对于你来说“高含金量”的朋友。当你对一个人产生结交的兴趣时，你可以先问问自己下面这些关于朋友的问题，看看他是否适合成为你的“高含金量”朋友。

1.这位“高含金量”的朋友是否有权势？

至少他应该有这方面的特点和潜力。一个强有力的“朋友”不见得要职位有多高，但他应该是非凡的人物，应该具有强烈的自信和坚定的信念，有着冷静灵活的头脑和长远的眼光，这一切需要你发挥灵敏的嗅觉把他们从生活中找出来，并且抓住机会，成功进入他的圈子。头衔并不一定能说明这个人能力的大小，因此当你估计你未来的“朋友”的影响力大小的时候，一定要仔细慎重。

2.这位“高含金量”的朋友是不是一个好老师？

一个好的贵人能够向你指点诀窍，告诉你他知道的一切。由于能力以及经验等各方面的欠缺，也许你很难想明白的事情或者暂时办不到的事情，求助贵人问题就迎刃而解。同时，通过和贵人的接触交流，你可以仔细观察他、学习他，这样你就能飞速进步。

3.你的价值观同这位“高含金量”的朋友吻合吗？

如果你未来的“朋友”对人生价值的理解和职业道路的观点与你不一样，那么这说明你和你未来的“朋友”遇到了问题。所以，你一定要和他多多接触，了解他关于人生价值和职业道路的具体看法。

我们不能够阻止他人成为那些无聊的消极分子，却可以不被那些消极人士影响，降低我们的思想水准。那些对自己要求严格的人，都会明智地选择远离那些拖自己后腿的朋友。他们不会让自己成功的机会在这些朋友的影响之下葬送掉。

那些说我们办不到的人，都是无法成功的人，只有鼓励我们的人才值得结交。所以，一定要为自己的朋友把好关，别让自己的人生、事业、前途毁在没有质量的人脉身上。

总之，30岁之后，在结交人脉时一定要擦亮自己的眼睛，多结交那些高含金量的“重量级人物”，这样才能在人生路上左右逢源，立于不败之地。

交“有用”的朋友，做“正经”的事

我们每个人的自身条件都是有限的，所以，要想在有限的生命里成就一番辉煌事业、垒起一座光灿金山，就必须懂得利用别人的优势来弥补自己的不足。当自己身处困境时，谁不需要他人的帮助呢？从古到今，恐怕没有人可以坦然地说：“我不需要任何人帮助。”除非他甘愿平庸潦倒一生。

汉高祖刘邦当初不过是个小小的亭长，而最终却能成就帝王霸业，这是为什么呢？他曾经自我分析道：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”

硝烟弥漫的战场已经在历史中沉睡，但激烈的竞争并没有退却半分颜色，在没有硝烟的商场中拉开了序幕，并一步步公开化、普遍化。“君要臣死，臣不得不死”的年代已不复存在，在人人平等的社会里，任何人都没有权力和能力来控制或使用任何一个其他的人，但要想成为一个事业有成的人，必须得到他人的支持和帮助。不过，交朋友虽然重要，但绝不能滥交，只能有选择性地交。

朋友去同学家，正巧碰到同学在整理通信录。朋友问他的同学，你大概有多少好朋友？他说，1 000多吧。朋友吃了一惊。人的精力是有限的，凭有限的精力，怎么可能应付这么多的朋友？这样的泛泛之交其实对自己并没有多大帮助。其实，真正会交朋友的人，乍一看，朋友不多，但一旦有个事，却是招之即来，个个都是铁兄弟。因此，我们交朋友要有选择性地交，还要交“有用”的朋友。

各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的前途至关重要。一味等待只能使你错失良机。只有积极、努力地多去结交“有用”的朋友，打造好牢靠稳固的人脉网，你才能顺利冲出事业与生活的桎梏。

“有用”的朋友是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。有“有用”的朋友相助，比你做的任何决定都来得重要。因为借助他们的成功经验、成功模式，能使你在短时间内获得巨大的成功。他们会把自己的失败与经验教训拿来给你借鉴，让你知道，哪些是你该做的，哪些是你不可以也不能犯的错误。他能让你省下更多的时间，少走更多的弯路。

美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，他想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。

有一天，他跑到纽约，也不管对方几点开始办公，早上七点就到了亚斯达的事务所。

在第二间屋子里，华卡立刻认出了面前那体格结实、长着一对浓眉的人就是他要找的人。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来。两人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉了他该去访问的其他实业界名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年，成为他当学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成为一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。

在活跃于实业界的67年中，华卡实践着他年轻时前往纽约学到的基本信条，即多与有用的人结交，要干“正经”的事。

不过，按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重交往对象的使用所值，然后想方设法接近他、利用他，就被认为“太势利”。其实，关于社交，我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。因此，我们不能把朋友间的相求相助都当成“势利”来看待。而且，选择朋友也要有点“势利眼”，去结交那些“有用”的朋友。打个比方，如果你正处于只能维持低的生活水平上或正处于事业发展的紧要关头，如果能结交几个对你此时的情况有帮助的有用朋友，何乐而不为呢？从这个意义上说，“有用”的朋友就是你成功捷径的创造者。

总之，30多岁的人，对那些只在一起吃喝玩乐、不干正经事的“酒肉朋友”我们尽量少交；对那些能在事业上帮助你的“有用”的朋友要多多发展，这是我们通向事业高峰的捷径。

人际关系的价值，其实就是使用的价值

人生路上，没有人脉是难成气候的，在你付出了努力之后，机遇的来临往往是在贵人向你伸手的一刹那。所以，人脉的价值在于能够使用，人脉只有在使用中才能爆发出我们不能忽视的积极力量，而要想在关键时刻得到贵人相助，就必须在平时主动培植，让你的人脉“动起来”！

人生路上，人们往往会结下许多因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰。人脉的价值在于能够使用，而使用的过程就是互惠互利、互相帮助。

生活中，只要与你相遇的人，都可能会带来某些信息给你，而这些信息在某个时候必定为你所用；只要是你人脉网中的人，不管现在他是位高权重还是平庸无奇，都可能给你带来意想不到的价值和惊奇。

俗话说的人脉就是钱脉，说的就是靠关系赚钱，比如你是销售空调的，有单位要买空调，空调牌子有很多，卖的人也很多，这就出现很多人都想做这笔生意，但最后只有一个人可以做，谁做？这时候人脉就出现了，如果你和这个单位的领导关系很好或者是亲戚，那么肥水不流外人田，这笔生意当然你做，你自然就赚钱了。这就叫靠人脉赚钱，这个社会人脉非常重要，不管你是做什么的，都需要人脉，有人脉就好做事。

人脉能帮你做事，甚至成就一番事业，人脉的内涵就在于，你和你的朋友之间相互信任，他有能力并且愿意帮助你。每个朋友提供的价值有着天壤之别，通常有五六个人比其他的重要得多。因此，朋友不在于数量的多少，而在于其使用起来的真正价值。你和每个重要朋友之间的真正关系是，他们能及时给你提供帮助，共同谋求利益。

仔细评估一下你对人脉网的利用情况就会发现，你有很多事情明明可以利用自己的人脉网来轻松搞定，可是你却没有这么做。要么是因为你觉得不想欠人情，要么是因为自己很久没有联系别人不好意思去找朋友帮忙，要么是因为你疏于联系而早就把这个朋友抛诸脑后。于是，本该朋友多了路好走的，到了你面前，却朋友多而帮助微小。为什么？因为你不会用你的人脉关系帮自己做事。下面看一个善于利用人脉帮自己成功的例子。

肖璐进广告公司刚满两年，还算是一个新人，总有着跃跃欲试的小心思。可公司规模说大不大，却是人才济济，论资历才能在她之上还有一堆人，怎样跳过这一堆人展现自己是她事业发展的重点所在。其实她的工作能力和个人才华，周围的同事包括公司领导都是认可的，但是一到要推出一个最佳头衔时，就没她的份了，原因是她的才能还没大到能跳过那些老员工。

在一次公司内部的私人派对上，肖璐偶然认识了一位穿着高贵、谈吐优雅的女士，当时周围没别的同事，肖璐就有一搭没一搭地跟这位陌生女士聊了几句。没想到，两人都热爱旅行，在旅行这个事情上有太多的共同语言，简直是一拍即合，两人还互留了联系方式相约长假一起去东南亚海岛旅游。之后，肖璐在公司里也不经意间撞见这个派对上认识的女士，她才留心到公司通信录里去看，发现对方告诉她的名字正是公司副总的名字。肖璐后来从同事那里也证实，这位女士就是公司的副总，因为常年在海外出差，所以不怎么出现在公司里。

于是，肖璐的女性朋友里就突然多出了一个副总级别的人物，关键还是自己公司的领导。两人一起逛街，出去玩的时候，肖璐常常向副总请教工作上的问题，副总也会时常问问肖璐对公司发展的想法，肖璐当然不会放过这样的机会，展示自己的才华，并且表现出自己对广告设计的热情。副总很认可肖璐的才能，就把她推荐去了公司里一个更有发展空间的项目组当组长，周围比肖璐资深的同事都羡慕不已，谁叫她抓住了一个贵人呢？

贵人说你行，他就会帮助你；贵人自身行，他对你的帮助就会有效果。从上面肖璐的例子中可以看出，她要是不懂得利用这位贵人的力量帮自己成功，那么很可能还在基层“摸爬滚打”。

钱的价值在于使用，如果没有使用，那么纸币只是世界上最好的废纸。同样，人脉的价值也在于利用，就好比金钱的价值在于流通一样。人脉如果用了，就价值无穷，若是不用，就只是口头上泛泛的交情。

思考会“换位”，关系才能占住位

人的一生，要和形形色色的人打交道，工作上，有上司、同事、下属、客户等，生活上，有父母、兄弟、配偶、亲戚朋友等。每一个你要接触和相处的人，都不可能时时刻刻跟你心心相印，人与人相处难免就会有些磕绊、有些误会，这个时候，你需要打开思维的另一扇窗，试试换位思考，说不定你就豁然开朗，眼前一亮了。

换位思考，是一种站在别人的角度考虑问题的思维方式。当你深陷人际关系的复杂泥淖时，当你因为被朋友误解而感到难过时，当你被上司批评后感到困惑时，试着打开思维的另一扇窗，从另一个角度看问题。

比如说，人际关系复杂烦琐，你总是过于关注自己是否让人满意，担心自己这句话没说好惹上司生气了，担心自己那个眼神不友善惹同事不高兴了，整天提心吊胆，想方设法讨别人欢心。但是其实你站在别人的角度想想，就会明白，其实每个人最在乎的往往是自己，每个人最关注的也是自己，没有人会有那么多闲工夫注意别人穿什么衣服，说什么话，笑得好不好。这么一想，你就心平气和了。与朋友相处时难免会磕磕碰碰，这个时候只要拿出“换位思考”的杀手锏，惊喜就出现了，你马上能心平气和地与朋友坦诚相待。著名影星英格丽·褒曼就是个很好的例子。

褒曼在获得了两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而，她领奖时，没有对自己的成绩多加夸奖与认可，而是一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗沦汀娜·克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗沦汀娜，我事先并没有打算获奖。”本该心不服口不服的弗沦汀娜·克蒂斯感动极了，更惊喜的是，后来两人成为很好的朋友。褒曼因为懂得换位思考而在娱乐圈人际关系很好，事业也越来越火。

褒曼作为获奖者，没有喋喋不休地叙述自己今天的荣誉，而是对自己的对手推崇备至，极力维护了对手落选的面子而且认可了对手的表现。无论谁是这位对手，都会十分感激褒曼，会认定她是倾心的朋友。一个人能在获得荣誉的时刻，换位思考，站在别人的立场考虑问题，如此善待竞争对手，如此与伙伴贴心，实在是人脉精通者的典范。

思考会“换位”，关系才能占住位。为了维护良好的人际关系，你的一言一行都要为对方的感受着想，学会安抚对方的心灵，学会在别人面前谦让，不使对方产生相形见绌的感觉，这样你才能有好人缘。

李小姐从8米高的“空中断桥”(一种游戏，在离地8米高的空中，架设了A、B两块木板，木板间距1.2~1.9米，受训学员要从Ａ木板跨越至Ｂ木板)上走下来后对记者说："在地上时，看见别的同事站在空中的桥上半天不敢跨过去，心里很不以为然。不就是1.3米的跨度吗，竟然还需要下面的人不断喊口号、不断给他掌声鼓励才能跳过去。但当自己亲身走过之后才知道，在空中的感觉和在地面是完全不一样的。在地面的人很难理解在空中跨出那1.3米要战胜多少困难。

工作中同事间的相处也是这样。我们都很善于对别人的工作品头论足；对他人的成绩不以为然，而对其过错却非常苛求。“那是一个弱智的错误”是挂在很多人口头的话。这种方式，既不利于工作，也不利于团结，而且如果每个同事都持这种思维方式的话，工作环境就会变得很压抑。

对此，李小姐体会殊深。她曾因同事和上级让她感到委屈而离开，她曾服务的这家企业的业绩也一直在下滑。“这件事使我对同事多了戒备心理，也对别人更挑剔。走过‘空中断桥’后，我就想，如果当时我们同事间、老板与员工间都懂得站在对方的位置去判断是非，都懂得互相体谅、宽容，那么结果可能就不是这样。”

所以，一个人在参与社会的活动中，要想把人看得真切、把事看得准确，就必须学会换个位置、换个角度、换个思路。人可以是形形色色，事可以是方方面面，若要客观，至少都要从两面上去思考。

然而，生活中我们总是习惯从自己的角度出发，用自己的观点去判断生活中的对与错、是与非，常常会得到片面的甚至错误的结论。很多时候，我们习惯了某种思维定式。

但是，你要脱颖而出，赢得竞争，就必须跳出思维定式，学会换位思考。当你懂得站在对方的角度和立场考虑问题时，你会惊喜地发现：事情往往不是大多数人想的那样，于是你对别人多了一份理解，这份理解是那样难得，你在别人心目中的形象顿时变得可敬起来。

第四章 30岁之前多点经历 30岁之后长点经验

30岁之前，做错了也不要后悔

在我们身边经常可以看到不少人自怨自艾，为曾经做过的错事后悔不已，为过去的事而消沉，为过去的事而落魄。时光永远不会倒流，世上也永远没有卖后悔药的，后悔也换不来你的过去，既然过去了，就让它随风去吧！何必让自己承受这种纠结呢。

对于30岁之前的年轻人而言，他们就更没必要怕后悔了。人们说，青春是酸涩的，这不仅是形容所谓的初恋，也是形容我们在青春中跌倒、爬起，再跌倒、再爬起的过程。青春是宽容的，它容许我们犯错，它会给我们很多机会。虽然，我们应该珍惜每一次机会，争取做到最好，但是也不能因为害怕犯错而徘徊不前。其实，青春的跌倒会让我们知道疼痛的滋味，我们以后就不会在同一块石头上再跌倒一次。

有一个年轻人想到外面闯荡世界，去做一番轰轰烈烈的大事。临走的时候，他去拜访村中有“哲人”之称的老者。当这个年轻人说明他的想法后，哲人告诉他：

“孩子，我衷心地支持并祝福你，我给你的忠告只有六个字，先告诉你三个字，那就是‘不害怕’，后三个字等你干出些名堂再告诉你。”

年轻人带着哲人的忠告上路了。

十年后，年轻人成为一名著名的企业家，他又回来想听听哲人后三个字的忠告。但是，哲人已经去世了。

哲人的后人交给他一张纸条，上面写着三个大字：“不后悔。”

这个故事告诉我们，一个人的一生是漫长的，他要面临的困难和艰辛会有很多。当你年轻时，要充满勇气和自信面对各种挑战，无论遇到怎样的磨难，都不必害怕，因为我们可以随时修正自己。如果我们畏首畏尾，见困难就躲，遇到问题就溜，是绝对不能成功的。只有迎着困难上，不害怕，才能创出自己的一块天地。只要我们不害怕，努力了，即使我们不能大富大贵，不能成为一代名家，但到老时，我们也会无愧于心，我们会说，没有什么后悔的，因为我努力过！

所以，为什么我们犯了错，就要后悔万分呢？幼年的时候，人是一棵嫩芽，很容易被折断，而中年甚至老年的时候，人就像老朽的树木，虽然不容易折断，但是也经历不了大的风雨，唯独少年的时候，人是生命力旺盛的小树，即使折倒了，也能在折倒的地方重新长出来。

大学毕业后，24岁的顾彦有了一份收入比较稳定的工作，但他心中的创业梦一直没有间断。在工作中他发现，现在很多客户对计算机接口的要求都不同，接口软件的修改需求很大，前景广阔，自己又恰好是计算机专业毕业的，所以就萌生了以此为创业基点的想法。

顾彦把创业的目光投向了较有市场潜力的电信小灵通和宽带业务上。不过，万事开头难，创业需要一个很好的平台，而小顾和其他年轻人一样对企业注册、工商、税收等都不在行。一次偶然的机会，他得知当地有个青年创业孵化园区，他通过调查分析认为，徐家汇地段好，进入园区的成本费用却很低廉，而在和徐家汇街道接触后，街道认真办事的作风也获得了小顾的信任，他觉得这里是个创业的好地方，在那里他非常放心。一直不同意他创业的父母，在了解和观察了青年创业孵化园区的办事能力后，终于放下心来，同意小顾出来自己闯荡。

小顾坦言，在创业过程中，也碰到不少困难，年轻人缺乏人脉关系、客户群少都是致命伤，街道工作人员知道后，多次对他们进行指导和分析，使企业在失败中渐渐走向成熟。有了街道的支持，小顾可以安心开拓业务，公司又开始了新的征程。现在的小顾已成了某投资管理有限公司的总经理。

回首走过的创业之路，小顾说，创业是我的梦想，即使将来失败了，我也不后悔，毕竟我还年轻，年轻就要敢闯。

民间流传过这样一个成功之道：一胆二力三功夫，即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫（科学管理或专业技术）。没有尝试和行动的胆量，将错失机遇。时间不等人，机遇不等人，大胆地尝试一下又能怎么样呢？即使做错了，我们还有改过的机会。

年轻就是资本，30岁之前，勇敢地去闯吧，你会在碰壁和失败中扬长补短，让自己变得强大。只要尝试过，努力过，没有遗憾，就不后悔。

如果你尽力而为，失败并不可耻

什么是成功？什么是失败？这是很多人都困惑的问题。我们经常能够看到现实生活中或者影视剧作中的一些情景：某个人或团队，在对公司的一次至关重要的竞标准备中，做了大量的工作之后，得出一个十分完美的竞标材料和设计创意及构想；而另一个人或团队，在进行了一番努力后还是没有得到很好的结果，但是他们采用非正常的手段得到了对方的商业机密，并在最后的竞标中胜出。那么，谁会认为后者是成功者，而前者是失败者呢？对于前一团队所做的努力，即使他们始终不知道自己是因为泄密导致的竞标失败，也不应该灰心丧气，因为他们尽力了。尽力而为，即使失败也不可耻。

贝尔纳是法国的一位著名的作家。他一生中创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有特别的地位。有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万份答案中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。”这是多么精辟而智慧的回答！

贝尔纳之所以获得那道题的金奖，是因为他注重的是尽力而为，而不是所谓英雄主义的蛮干。试想，倘若卢浮宫真的着了火，大家都朝着《蒙娜丽莎》那样的名画而去，那么也许最后被抢救出来的话就只有贝尔纳的“接近出口”的但并不是最名贵的那幅画了。这说明尽力而为就是成功，并不一定非要取得举世瞩目的成就。从另一个角度说，尽力而为的失败也并不可耻。

然而，有些人却想不通，努力了很久，也坚持了很久，最后的结果却还是失败。面对失败，他们感到落寞悲伤，最后一败涂地。其实，只要他们敢于激流勇进，继续寻找胜利的机会，就还有成功的机会。

美洲豹是力量和速度的象征，它拥有着强大的狩猎能力，在这方面甚至比狮子更强。尽管如此，它也不是每击必中，它也有失手的时候。

这本是件很平常的事情，但这个骄傲的王者却总会发生这样的情况:如果在一天的狩猎活动中连续七次奋力捕猎，都没有成功，那么它就会死掉。研究者发现，造成它七次出击没有成功就会死去的原因，除了体力的消耗，更大的原因是它心理上所受到的打击。它是被努力之后未获成功所造成的巨大沮丧和失落活活“气”死的。

与美洲豹不同，鳄鱼这位猎手虽说失败多于成功，不好的时候甚至一年半载也没有收获，但是尽管如此，它既不沮丧也不气馁，而是养精蓄锐，耐心地等待下一次机会的出现。等到机会出现的时候，它又会一跃而起，也许还会失败，但它相信自己既然努力过了，就一定会有东山再起的机会，因此它顽强地生活着。

在失败后落寞悲伤的美洲豹最终被自己活活气死了，而选择在失败中激流勇进的鳄鱼则顽强地生活着，寻找着可以成功的机会，并相信总有一次会获得成功。由此可见，失败后的心态十分重要。

美国联邦快递创始人史密斯提出:一件事情经过深思熟虑后，结果却以失败告终，这并不可耻。是啊，努力过，失败了，也并不可耻。因为你尽了你最大的努力，你问心无愧，你仍然是顶天立地的英雄。

美国作家海明威写的小说《老人与海》，记叙了这样一件事：在无边的大海上，老人终于制伏了凶猛的大马林鱼，摇着小船把大鱼往回拉。不幸的是，老人拉着的鱼招来了成群鲨鱼的追逐，当老人把鱼拖上岸时，那条大鱼只剩下一个骨架，鱼肉被鲨鱼吃了。老人失败了，他获得的仅仅是一副毫无价值的骨架。他坚强、勇敢，而不被人称为英雄，仅仅因为他的成绩是零。但事实上，英雄并不是因为成绩而定的，成绩只是英雄奋斗结果的表现，成绩由时间、地点、条件的不同而定，怎能把不同的结果相提并论？判断英雄只能从他们所付出的代价、所表现的精神来看。正如不会游泳的人奋不顾身地救落水儿童一样，他没能救出儿童，自己也牺牲了，但人们仍称他是英雄，因为他有勇敢的精神和助人为乐的高尚品质。老人的努力虽是前功尽弃，但他有坚定的信念，尽管失败，仍是一个英雄。

有人说，成功是百分之九十九的努力和百分之一的幸运，这句话很有道理。失败不外乎两种原因造成：一种，他没有努力或努力不够；另一种，他十分努力，然而幸运之神没有光顾他。失败的英雄属于后者，因为他比成功的英雄只差百分之一的幸运。在人所能及的范围中，失败者付出了与成功者同样多的汗水，流出了同样多的鲜血，甚至献出了自己的生命，失败者也有着英雄的气概，他们难道不是英雄？

所以，我们要有“但行好事，莫问前程”的心态，在30岁之前大胆地去闯去拼，只要你尽力而为了，不管结果如何，都没有什么可遗憾的。

勇敢迈出这一步，即使那是条错路

没有谁一生下来就什么都会，只有经过探索和努力才能取得成功，而这个过程中的每一个阶段都需要勇敢地迈出探索的第一步。

马罗·路易斯的辉煌成就完全是两次赌注造成的，第一次是未满20岁，第二次是30岁的时候。

马罗出生在一个音乐及戏剧世家，耳濡目染，对各种乐器都能玩上一玩。7岁不到他就指挥过管弦乐队，10岁发行报纸，12岁雇了16名少年来做买卖鸡蛋的生意，14岁组建了自己的乐队。高中毕业后，成为芝加哥新闻局的记者，与后来的著名记者赫格特及查尔斯·麦克阿瑟等一起从事瞬息万变的新闻事业。19岁时，他获得与音乐有关的奖学金，但因迁居不能继续深造。

搬到纽约后，马罗在一家广告公司找到一个周薪4美元的工作。马罗回忆说“那时我整天四处奔走，忙个不停。下午6点下了班后，就赶去哥伦比亚大学上夜校，学习广告学，有时工作没干完，下了课还得赶回公司，从晚上11点一直忙到凌晨2点。”

马罗喜欢做一些有创意的工作，自己也很满意。

20岁时，马罗毅然放弃了在广告公司的大好前途，决心自己创造一份事业。他不愿再过拿一份薪水的生活，而希望充分运用时间，去实现自己的构想。这是他的一生中头一次下注，后来果然获得了意外的成功。

当时的百货业状况普遍不佳，已经到了必须运用公共关系和广告来促销的地步。马罗的想法是：说动百货业，共同协办CBS的纽约菲尔交响乐节目。另一方面，这个交响乐节目在全国拥有100万以上的听众，需要有一位优秀的主持人才行。

但是他面临一个难题，需要人手去说服那些百货公司。目前并没有这种人才，何况花费在数百万美元以上，根本是不可能的。但是，马罗却充满干劲，四处去说服百货公司签约，最后当他把计划向CBS提出时，CBS乐歪了嘴，竟一拍即合。10个星期后，马罗和CBS的广告主任共同设法处理广告问题。这期间，马罗并未支取薪水。

眼看大功即将告成，可惜因订约的公司不足而功败垂成。为了实现构想而抛弃安定的工作，最后却遭遇失败，虽然很不划算，但从长远眼光来看，事实却不尽然。CBS很赏识他的创见，便安排他到纽约新成立的业务部工作，薪水比以前高出3倍，所谓失之东隅，收之桑榆。20岁的马罗得以在CBS一展才华，这是一个虽然押错了宝，却制造出机会的例子。

自古成功在于尝试、勇于尝试，这就是成功的必经之路。30岁之前的年轻人的潜力无穷，只要肯努力、只要勇于尝试，就有成功的希望。害怕攀登高峰的人，只能在洼地里徘徊，勇于为别人开路的人，总是走在最前面的人。如果一件事没有困难，也就没有机会成长；因此面对困难的事，更要勇于迈出那一步，你就可能获得成功。

玛丽晋升为约翰森公司新产品部主任后，她做的第一件事，就是要开发研制一种儿童所使用的胸部按摩器。然而，这种产品的试制失败了。玛丽被召去见公司的总裁。玛丽心想这下肯定要被老板炒鱿鱼了，然而，她受到了意想不到的接待。“你就是那位让我们的公司赔了大钱的人吗？”罗伯特·伍德·约翰森问道： “好，我倒要向你表示祝贺。你能犯错误，说明你勇于尝试。如果你缺乏这种精神，我们的公司就不会有发展了。”数年之后，玛丽本人成了约翰森公司的总经理，她仍牢记着前总裁的这句话。

其实很多时候，人们总是想做一件事，却迟疑着、担心着不敢去做；而有些时候，又总是不断选择着A和B哪一个更好，却忘记了选择时，机会就已经悄然溜走。所以，勇敢地迈出去，无论你选择的是哪一条路，只要踏出去，你就已经胜利了一半。

成功最艰难的不是过程，而是迈出的第一步，只要你有勇气迈出第一步，那么后面的困难也就不算什么了，千万不要说“我不敢”、“我不能”之类的话，没有尝试过，谁都不能为自己的未来下定义，我们应该勇敢地迈出第一步。或许我们会有一些胆怯，但想起成功时，我们就会继续鼓足勇气、充满信心地走下去。我们不甘心比别人落后，因为我们要做第一。

跨一步就成功，为什么却总迈不开腿

人生本身就是一场冒险。不冒点风险，哪来出人头地的机会呢？世界的改变、生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机、敢于冒险的人。生命运动从本质上说就是一次探险，如果不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临，冒险总比墨守成规让你更有机会出头。

这是在烈日下，一群饥渴的鳄鱼陷身于水源快要断绝的池塘中。面对这种情形，只有一只小鳄鱼起身离开了池塘，它尝试着去寻找新的生存的绿洲。塘中之水越来越少，最强壮的鳄鱼开始不断地吞噬身边的同类，苟且幸存的鳄鱼看来是难逃被吞食的命运，然而却不见有鳄鱼离开。池塘似乎完全干涸了，唯一的大鳄鱼也耐不住饥渴死去了。然而，那只勇敢的小鳄鱼呢，它经过多天的跋涉，幸运的它竟然没死在半途中，而是在干旱的大地上，找到了一处水草丰美的绿洲。

勇敢的小鳄鱼迈出了第一步，勇敢地选择了曾经没有经历过的生活，结果它活下来了。而那些强大的鳄鱼安守现状，结果却面临死亡。其实，有时候，迈出去的那一步就是生命，迈出去的那一步就是成功。

日本的大都不动产公司创始人渡边正雄曾是一个小商人，他发现不动产业是个有前途的行业，想去经营，但一没资金，二没经验，他决定去大藏不动产公司工作，以便学习经验为自己创业打下基础。可大藏不动产公司不愿接受他，无奈之下，他要求在大藏不动产公司免薪工作一年。这一年渡边拼命工作，掌握了大量的信息，积累了丰富的经验。在大藏不动产公司高薪聘用他时，他却离开了。他千方百计筹得了一些资金，开始从事经营房地产生意。

渡边免薪工作之举，看起来好像不算什么，但对于十分贫穷的渡边来说，却是冒着极大风险的。

创业之初，有人向渡边推荐土地，那是一块有几百万平方米、价格便宜的土地，当时人迹罕至，没有道路、没有公共设施，但这块土地与天皇御用地邻近，能让人感觉好像与帝王生活在同一环境里，能提高个人的身份，满足自尊心。

但这块地曾被向所有的地产公司推销过，没人愿意买。渡边倾力筹借资金，先付部分押金果断地把地买了下来。同行都嘲笑他是傻瓜，亲戚朋友也为他的冒险担心。渡边毫不介意，而是紧紧地抓住这个机会不放。

战后的日本，经济开始迅速发展。人们的收入增加，大家逐步对城市的噪声和污染感到厌恶，对大自然开始羡慕。渡边买下的这块山地充满了泥土的气息和宁静的景色，逐步有人感兴趣了。渡边乘势在报刊上大肆宣传那里的优美环境，招引一些富裕阶层前往订购别墅和果园。一些经营耕作的庄稼人，看到那里有民房出租和有耕地租用，大部分前来定居和从事种植蔬菜果树。

一年左右的时间，渡边就把这块几百万平方米的山地卖掉了八成，一下子使他赚到50亿日元。他利用赚来的钱投资修建道路、整地，并将剩下的二成土地盖成一栋栋别墅。经过3年时间，那块山地变成了一个漂亮的别墅城市，渡边所赚的钱也达到了数百亿日元之多。

渡边在总结自己的成功经验时说：“我之所以能成功，就是因为我敢于冒险。我在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。我每次选择的都是别人说不行的项目，只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就没有赢，只要有50%的希望就值得冒险。”

冒险是表现在人身上的一种勇气和魅力。经验告诉我们：冒险与收获常常是结伴而行的。哥伦布如不航海探险，能登上新大陆吗？达尔文不亲身探险，搜集资料，能完成巨著《进化论》吗？很多时候，成功的机会是和风险叠合在一起的。要想抓住成功的机会，就得冒一点风险，只有敢于冒险，你才有成功的可能。

在当今这个飞速发展、急剧变化的时代，我们能否与时俱进、开拓创新，其根本一条在于，你是否敢于跨出第一步？这一步对于每一个人来说，都是一道无形的屏障，主动而勇敢地迈开腿，就是一次大胆的跨越、一次机遇的获得。

跨一步就成功，为什么你却总迈不开腿呢？勇敢地抬起双腿吧，哪怕前方是荆棘重生，也要去试一试，不要在自己的人生中留下遗憾。

30岁之后，从经历中挖掘经验

30岁之前，你需要具备敢想敢做、不怕冒险的冲劲，可以毫无顾虑地做很多事情，即使失败了，也没有关系，这些经历对你来说就是资本，就是财富。30岁之后，我们该沉下心来，多多总结，常常反思，不断从经历中挖掘经验，用经验指导我们前进的路。

王佳是一家房地产公司的销售员，他刚来公司的时候销售业绩排在倒数第一第二，一年后就成了销售冠军。此后，王佳的销售业绩稳步增长，月月得冠军，年年得冠军。很多同事羡慕不已，向王佳取经，问他有什么秘诀。王佳从包里拿出一个笔记本，对同事说：“这就是我的秘诀。”同事翻开一看，里面密密麻麻地记载了王佳与客户打交道每次失败的教训以及成功的经验。

王佳的善于总结使他脱颖而出，而那些不用心、不会从失败中吸取教训的人，迎接他的将是再一次的失败。

一位老员工这样抱怨自己的事业不顺利：“我在这儿已做了30年，我比你提拔的许多人多了20年的经验。”“不对，”老板说，“你从自己的错误中，没学到任何教训，你仍在犯你第一年刚做时的错误。因此你还是只有一年经验。”

这位老员工不懂得在失败中吸取教训的道理，因此他所经历的失败就只是失败。可见，总结有多么重要的作用。

张瑞敏也是一位很善于总结的企业家。海尔的日清日高、斜坡理论、吃休克鱼、赛马不相马、市场链、即需即供等，都是总结出来的。正是这些思路决定了海尔的出路。

万通的冯仑被人称为地产业的思想家。他从创业初的多元化扩张失利中总结出要从香港模式转向美国模式，从海南地产泡沫事件总结出反周期经营。他还说万通的决胜密码就是反省，万通每年生日这天就是公司的反省会。正是这种反省精神使万通走向成功。

所以，我们说善于总结是成功的基础。及时总结工作中的经验教训和得失成败，是保持强劲动力的有效途径。成功不是不走弯路与错路，而是少走弯路与错路，特别是在走弯路与错路后懂得及时回头，纠正错误，以利再战。

美国有位叫罗勃·凯利的教授，研究“如何帮助年轻人成为职场红人”的课题长达10年之久。为此，他深入世界500强大企业和政府等机构进行调查研究，发现所谓的职场红人，既无高人一等的聪颖资质，也没超级无比的自我信心，更无优秀卓越的人际领导技巧，他们能够被重用，主要靠的是“他们懂得运用自身拥有的一切资源”，套用牛顿的话就是“他们比别人更懂得站在巨人的肩膀上”。

最后，罗勃·凯利教授得出结论：职场红人往往具备大局观，懂得如何才能站在“巨人”的肩膀上，知道怎样搭上别人的“便车”，熟知如何运用别人的经验与资源来改写自己的前程。

经验，是由“经”和“验”组成的。所谓的“经”，说的是很多人已经亲身经历过；所谓“验”，说的是已经经过事实的验证和检验。结合起来，经验就是人们通过亲身经历并已经被验证的真理，这个真理是可以用来指导和引领未来实践的。与“总结教训”更多地强调借鉴错误中的“教育”和“训诫”不同，“总结经验”强调的是如何更多地利用正确的真理来指导我们的工作与生活。正如很多人常说的，在职场生存就必须做到眼观六路、耳听八方。而这个“六路”与“八方”，很大程度上就是指及时规避错误、总结正确经验。

如果问：“人才最具竞争力价值的资本是什么？”毫无疑问，是经验。

职场人士常常感到困惑，什么人才是真正的栋梁之才？什么人才能成为企业不可或缺的骨干？答案其实很简单：一个每时每刻都在思考、行动，并不断积累经验以促进自身进步的人；一个不拘一格地集百家之长，不断从自身、他人，甚至是竞争对手身上获取经验的人——一个善于总结经验并运用经验提高自身的人！

所以，当我们完成一件事情的时候，不要急着去做其他的事情，而应该停下来想一想，在千辛万苦的过程中，我们用了什么样的方法，通过什么样的途径最终达到了目的。这样，你每次都能从总结中受到许多启发，得到几多教益，从而不断改进工作方法，更快地走向成功。

在挫折中想象将来的成功，才叫想象力

人生在世，有谁愿意遭受过多挫折？有谁不希望自己一生都平平安安、一帆风顺？又有谁不希望成功的喜悦永远伴随着自己？然而，对于大多数人，这仅仅是一个美好的愿望，在期许和幸福之间，还要经过一条满布荆棘的挫折之路。人生在世，就是如此。我们难免会遇到无数挫折、困难及烦恼，但这并不意味着你注定要被打败。战胜挫折、挺过不顺，有许许多多的办法，诸如乐观向上、提高承受力等。这其中，在挫折中想象成功，又是我们不可不铭记的一个真理。

纽约这个大都市，一直是许多人实现梦想的地方，也是许多人遭受挫折的开始。一个年轻女孩，怀揣着梦想，应聘到纽约市一家裁缝店当打杂工。在工作中，她常常看到穿着讲究、举止得体的女士们乘着豪华轿车来到店里试穿漂亮衣服。年轻女孩想：这才是女人们应该过的生活！一股强烈的欲望自她的心中升起——我也要成为她们当中的一员。

从此，每天开始工作之前，她都要对着那面试衣镜想象自己的成功。当看到自己穿着粗布衣服时，她便想象自己也是那些穿着讲究、举止得体的女士们中的一员，不禁幸福、满意地微笑起来。甜美的笑容，让她的待人接物彬彬有礼，深受女士们的喜爱。当工作遇到挫折时，她又开始想象自己已经是老板，工作积极投入、尽心尽力，因此又深得老板的信赖。不久，年轻女孩就受到了客户和老板的喜爱和赞赏，赢得了很好的人缘。再后来，女老板就把裁缝店交给小姑娘管理了。每当遇到工作的挫折时，年轻女孩仍然不忘想象自己未来的成功，在这一步步的想象中，她成为了“安妮特”，继而成为了“服装设计师安妮特”，最后终于成了“著名服装设计师安妮特夫人”。

安妮特的成功，虽然得益于多个方面，但最重要的一点，莫过于她敢于在贫困时想象未来的富裕，在挫折中想象将来的成功。这种想象，源于我们对成功的强烈渴望和执著追求，而当我们敢于想象成功时，便会拥有乐观自信的心态和勇往直前的追求，这也必将给我们的人生带来质的飞跃。反之，如果在挫折中，不敢或是不去想象将来的成功，甚至用极其悲观的心态对自己的人生落井下石，最终就只能是一败涂地的结果。

1952年，世界著名的游泳好手弗洛伦丝·查德威克从卡德林那岛游向加利福尼亚海滩。两年前，她曾经横渡过英吉利海峡，现在她想再创造一项世界纪录。这一天，一开始一切都进行得很顺利。然而，当她游近加利福尼亚海岸时，嘴唇已经冻得发紫，全身一阵阵寒战。她已经在海水里泡了16个小时。查德威克放眼望去，远方皆是雾霭茫茫，她甚至无法辨认出随着她的小艇，更别提胜利的彼岸。

此时，查德威克越发感到难以坚持了，她向小艇上的朋友请求：“把我拖上来吧。”艇上的人们劝她不要向失败低头，让她再坚持一下会，距离目的地只有一英里远了。但是，浓雾使她难以看到海岸，她认为人们只是在骗她。“快把我拖上来吧！”她再三请求着。于是，冻得直哆嗦、浑身湿淋淋的查德威克被拉上了小艇。后来，她告诉记者说，如果当时她能看到陆地，她就一定能够坚持游到终点，大雾阻止了她去夺取最后的胜利。

是什么阻止了查德威克的胜利？是大雾还是她自己？大雾掩盖了她前进的方向，让她迷失了前方的目标。此时，如果她可以激励自己胜利就在前方，想象自己创造世界纪录时的欣喜，也许就能挺过这一英里的迷雾。任何事情皆是如此，当挫折挡住了我们的去路，让我们迷失了目标，我们不妨为自己想象一个成功的未来，如果你秉持真诚的信念，勇敢面对人生，坚信好运必来，就能突破重围，任何难题都将迎刃而解。很多时候，想象可以带来出人意料的结果。

世界成功大师拿破仑·希尔，曾经与一位成功人士探讨过他小时候的成长经历，这个人就是布瑞纳公司的老总威廉·丹佛斯。威廉从小身体就非常瘦弱，经常生病，这使得他对自己的感觉非常差，加上羸弱的身体，更增强了他的不安全感。

威廉在小学时代遇到的一位老师，改变了他的一生。一天，老师找到了威廉，对他说：“威廉，你的思想错了！你认为自己现在很软弱，事实并非如此，我敢保证你一定是一个高大坚强的孩子。”“您是什么意思？”小威廉惊异地问：“我能吹牛使自己强壮吗？”“当时可以！”老师坚定地说。小威廉于是站到了老师面前。“现在，就以你的姿势为例。你哈着腰、低着头时，总是意识到自己弱的一面。我希望你做的是想象自己强的一面，收腹挺胸，想象自己未来强壮的样子，相信自己一定可以做到。然后，真正去做，敢于去做，靠自己的双腿站在世上，活得像个真正的男子汉。”

小威廉照着老师的叮嘱去做了。当拿破仑·希尔最后一次见到他时，他已经８５岁高龄了，仍然精力充沛、身体健康。当他们最后分别时，威廉对希尔讲：“记住，要站得直挺挺的，像个大丈夫。”

著名心理学家曾经说过，在人的本性中有一种倾向：我们把自己想象成什么样，就真的会变成什么样。勇敢而大胆的信仰，相信我们想象的未来必然如期而至，那就没有任何东西可以阻挡它了。

30岁的我们面对来自职业和家庭的双重压力，挫折、磨难和失败，总归是难以避免的。在挫折中想象将来的成功，并坚信我们必将达到成功的彼岸，必将让我们乐观、坚定地行进在挑起责任、实现梦想的道路上。

从失败中汲取经验，你就没有白失败

我们每个人都会遇到失败，可能是求学求职的艰难，可能是被人际关系的旋涡所席卷，也可能在某一段时间遭遇情感冲击……虽然深陷其中时是那么的痛苦，然而，每一次失败，都会让你有新的收获。

瑞典电影大师英格玛·伯格曼被世界公认是对现代电影最具影响力的导演之一，他同样也有难堪的经历。他曾经谈到这样一件事：1947年，电影《开往印度的船》杀青后，出道不久的伯格曼妄自尊大，自我感觉棒极了，认定这是一部杰作，“不准剪掉其中任何一尺”，甚至连试映都没有就匆忙首映。结果可想而知，拷贝出了重大灾情，糟透了！

伯格曼在酒会上喝得不省人事，次日在一幢公寓的台阶上醒来，看着报纸上的影评，惨不堪言。就在此时，他的朋友点到为止地说了一句话。朋友说：“明天照样会有报纸。”

这是一种标准的西方式幽默。意思是说，明天照样会有报纸，冷言冷语很快都会过去的。你应该争取让明天的报纸为你写下最新最美的内容。

此话给伯格曼带来深深安慰，他马上振作起来。在下一部电影的制作中，伯格曼从失败中吸取了教训，只要有空就去录音部门和冲印厂，学会了与录音、冲片、印片等有关的一切，还学会了摄影机与镜头的知识。从此，再也没有技术人员可以唬住他，他可以随心所欲地达到自己想要的效果。一代电影大师就这样成长起来了。

每个人都有可能被人否定、被人拒绝，这时候悲观失望只会让你在失败的泥潭里越陷越深，还不如振作起来，仔细查找失败的原因，及时汲取经验教训，尽快走上成功的正确道路。

泰戈尔哲理诗中有句名言：“当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。”这话意味深长且发人深省，向世人揭示出错误与失败也有不菲的价值。能够从失败中汲取经验，你就没有白失败。

廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁，他曾有一个非常著名的百分比定律。

这个定律说：假如你会见了10位顾客，只在最后一位顾客处获得了200美元的订单，那么，你应该如何看待前9次的失败呢？

廖总进一步解释说：“请记住，你之所以赚200美元，是因为你会见了10位顾客的缘故，而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200/10=20（美元）。因此，每次失败的收入是20美元。所以，当你推销失败时，你应该面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了20美元。”

还有一个招聘文职人员的故事。招聘过程十分简单，就是让每个应聘者讲一则生活、工作中失败的故事。应聘者当中不乏博士、硕士，但老板最终只录用了一位通过自学考试的大专生。

这位大专生讲了这样一则故事。她先前在一家乡镇企业做文秘工作。公司不是很大，只有200多人。老板有一个习惯，每个星期一早上要例行向员工讲一次话。有一次，原先起草讲话稿的秘书生病了，写稿的任务就交给了她。她按照老板交代的思路很认真地写了，而且在星期一早上准时把发言稿交到了老板的手上。可谁知，老板念讲稿时，读错了几个字，引起哄堂大笑。老板很生气，便将她辞了。

她虽然被辞掉，但没有立即离开，而是在想为什么老板会念错字，经打听才知道，老板只有小学文化程度。为此，她自责，要是在那些难认的字旁注上同音字就好了。她说，她不怪老板辞退了她，她只怪自己工作主动性不够，对老板的基本情况不了解，这是做文秘工作的大忌，因此犯错误是早晚的事。

能取得杰出成就的人一定都把谦虚谨慎当做人生的第一美德来刻苦培养。这位老板听她讲完后，心灵为之一震，认为这个女孩，在失败面前不是一蹶不振、怨天尤人，而是努力去找出原因，从失败中寻找经验教训，这样的人潜力无限，于是决定录取她。

美国哲学家杜威说：“失败是一种教育，知道什么是思索的人，不管他是成功或失败，都能学到很多东西。”失败不是人生最后的句号，而是成功的开始。成功往往青睐失败过的人，不断从失败中走出的人，要比从成功中走出的人辉煌得多。

人的一生其实就是在不断的失败中取得成功的一生。沉着冷静地面对失败，以失败为镜子，找出失败的原因，跨过去，便是成功。

把自己看做一只空杯，永远不要斟满它

古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干吗还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干吗还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源，象征意义是：做事的前提是先要有好心态。

人的心态，与杯子无异，如果想学到更多学问，先要把自己想象成“一只空杯”，而不是骄傲自满。当一个人的心，就像盛满了水的杯子一样时，便无法接受更新思想的注入。接下来发生的，将是永远的停止，甚至永远的落后。

太沉浸于以往的成功、荣誉、辉煌、掌声或成绩时，必定会使人迷失自我。而有真才实学的人，往往把自己看做一只空杯，永远“不满”，他们不断地学习新的知识和方法，因此取得了一个又一个成功。

世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1 364场比赛，共踢进1 282个球，并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。当他个人进球记录满1 000个时，有人问他：“您哪个球踢得最好？”贝利笑了，意味深长地说：“下一个。”他的回答含蓄幽默，耐人寻味，像他的球艺一样精彩。

是啊，在迈向成功的道路上，一定要有一种空杯心态，每当实现了一个近期目标，绝不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，这样才能永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣。

30多岁的人，生活和事业方面都已经有了一定的积累，这时候一有成绩，很容易骄傲自满。其实，很多时候我们不过是半瓶水。如果你总是守着自己的半瓶水，晃呀晃的，就会越来越浮躁、骄傲。如此一来，求知欲下降，自傲心理加强，学习的动力没有了，自然再也无法融进更多的知识。

在我们的身边，有多少自满和懈怠的人。他们都认为自己已经很出色和全面了，无须再提高自己的能力和知识。可事实上，自满使他们目光短浅，安于现状；懈怠使他们故步自封，坐失良机。只有把自己看做一只空杯，才能有新的进步。哈佛大学校长来中国一所著名学府访问时，讲了一段自己的亲身经历。

有一年，这位校长突发奇想，向学校请了3个月的假，只身一人，来到了美国南部的农村，尝试着过另一种全新的生活。他到农场打工，去饭店刷盘子。在农场做工时，背着农场主吸支烟，或者和自己的工友偷偷说几句话，都让他有一种前所未有的愉悦。最有趣的是，他在一家餐厅找到一份刷盘子的工作，干了4个小时后，老板把他叫来，跟他结账，并对他说：“可怜的老头，你这把年纪刷盘子太慢了，你被解雇了。”

3个月后，“可怜的老头”结束了自己的体验生活，重新回到哈佛，原本令他讨厌烦恼的事务现在却有趣起来，原本枯燥无味的工作现在却变得新鲜。这3个月恶作剧般的经历，更使他全面地认识了自己。自己原本引以为豪，甚至可以呼风唤雨的哈佛大学校长的职位，自己原本认为的博学与多才，在新的环境中却变得一文不值。更重要的是，当回到一种原始状态以后，他不自觉地清理了心中积攒多年的“垃圾”。

哈佛大学校长的特殊经历说明了一个道理，我们只有时刻保持一种空杯心态，定期倒空自己的骄傲和自满，清除心灵的污染，才能更好地享受工作与生活。

常言道：“满招损，谦受益。”自满是成功的大敌，在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，绝不应骄傲自大，而应该迎接新的挑战，挖掘新的潜力，洞察新的机会，攀登新的高峰，把原来的成功当成新的起点，从而到达新的人生境界。当然，我们也会在不断的进步中体验到自我实现的快乐和幸福。

时代日新月异，变化无处不在，我们应懂得“天外有天，人外有人”，如果不虚心学习新的知识和方法，即使你原来的专业知识很扎实，也一样会被社会的进步所淘汰。所以我们要时刻保持一种空杯心态，活到老，学到老！

第五章 30岁之前改变态度 30岁之后找到出路

30岁之前，你在抱怨时已被别人超越

抱怨是我们前进路上的最大敌人，因为抱怨会破坏我们原本积极的潜意识。曾经抱怨过的朋友都知道，只要我们的头脑中一有抱怨的意识，我们立即就会停下或者放慢手中的工作，为自己鸣不平、拉选票，甚至不顾一切地找到对方讨个公道。如果得不到他们想要的结果，不是大骂世事不公，就是哀叹老天无眼。这不仅影响我们的工作和生活，影响我们的心情和心态，还会让我们止步不前，永远在原地徘徊。

与其抱怨，不如努力提升自己的能力。30岁之前，如果你初入职场，遇到工资少、环境差、任务重、压力大、经常加班、没有奖金、缺少福利等问题，千万不要抱怨，因为抱怨是无济于事的，只有通过努力才能改善处境。如果一个人能把抱怨和发牢骚的时间都用在工作上，用在想办法改变现状上，那么他就很有可能创造出不菲的业绩。

约翰·马克斯韦尔大学刚毕业，就进入纽约的一家出版社工作，担任编辑工作。他的文笔很好，而且工作非常认真，从而博得了上司和同事的一致好评。不过，出版社提供给新员工的薪水却比较低。工作了一段时间之后，薪水还是没有涨，于是，新员工里就有人抱怨道：“原以为进入这家出版社能领到很好的薪水和福利，没想到薪水那么少！更气愤的是，都快一年了，社里都没有给我们涨工资的意思。”

不过，约翰·马克斯韦尔并没有参与到这种私下里的抱怨之中。他只是埋头苦干，任劳任怨。因此，有人就笑他傻，领那么点工资，还那么卖命地去工作。但他每次都只是微微一笑，然后又投入到勤奋的工作中去。

当时，出版社正在进行一个系列图书的编辑工作，每个人都被分配了不少任务，因此个个忙得不可开交。然而，出版社领导并没有增加人手的打算，所以编辑部的人会被派往发行部去帮忙。不但新员工，就连老员工也对这个决定很不满。结果，整个编辑部只有约翰·马克斯韦尔很乐意地接受了领导的指派，其他人都是去了一两次就开始找借口躲避不去了。

有人偷偷地问约翰·马克斯韦尔：“你整天被指派来指派去地干那么多活，却领那么点薪水，你不觉得太亏吗？要是我，早就不干了！”约翰·马克斯韦尔哈哈一笑，然后回答说：“愿意多付出，才更容易收获。我觉得多做事对我的成长只有好处，没有坏处。”

两年过去了，和约翰·马克斯韦尔一起进来的新员工，有的已经被辞退了，有的虽然还在编辑部里，但薪水待遇并没有提升多少。而约翰·马克斯韦尔呢？他的薪水已经提升了20倍，并且担任了第五编辑室的负责人。

十年后，他离开了这家出版社，成立了自己的出版公司。再后来，约翰·马克斯韦尔成为了纽约著名的出版家。

抱怨不如改变。当你主动地多付出和多做分外之事时，你就已经走上了职业发展的快车道。

美国著名的《时代周刊》总编查尔斯在一开始时是一个周薪6美元的《论坛报》的责任编辑，可是他为什么后来能够取得这么大的成就呢？

我们可以从他日记中的几句话里找到原因：

“为了收获成功的机会，我必须比其他人更努力地工作。当我的伙伴们在剧院时，我必须在房间里；当他们在熟睡时，我必须在学习。”他坚持每天工作十三四个小时，正是这种努力使他获得成功。

著名投资专家约翰·坦普尔顿通过大量的观察研究，得出了一条很重要的结论：“取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，前者仅仅是多做了一分努力，却取得了与后者有天壤之别的成就。”

陈安之也说过：“我发现一个人之所以成功，是因为他行动的次数比别人多。我发现我之所以在30岁之内创造出非常惊人的绩效，是因为我行动的次数比任何人都要多。”

所以，在工作上，遇到一些不公平的事情是正常的，也是暂时的。如果我们经常把不满、不幸的事挂在嘴边，认为是命运在跟自己过不去，过分强调外在因素，而没有从自身查找原因，就会陷入抱怨的深渊，看不到成功的阳光。

所以，以平和的心态对待自己的境遇，凭借自己的努力去改变命运，这比抱怨要有用得多。

因为你在抱怨的时候，别人很可能在更努力地工作，那么本来比你差的人都会在你抱怨的时间里学到更多的知识、积累更多的经验。而你的抱怨除了使你落后于别人，其他的什么都不能带给你。

习惯逃避，最后你将无处可逃

“影子真讨厌！”小猫汤姆和托比都这样想，“我们一定要摆脱它。” 然而，无论走到哪里，汤姆和托比发现，只要一出现阳光，它们就会看到令它们抓狂的自己的影子。

不过，汤姆和托比最后终于都找到了各自的解决办法。汤姆的方法是，永远闭着眼睛。托比的办法则是，永远待在其他东西的阴影里。

这则寓言真实地说明了现实生活中人们的逃避心理。现实生活中，很多人在面对挫折、矛盾时，不能主动去解决，而采取躲避矛盾、冲突，逃避面对的方法。其实，我们活在这个世界上，不可能一点错误都不犯，一点困难都不遇到。如果真是那样，那我们的人生肯定也是不完整的。完整的人生就是要由成功和失败组合而成的，无数的失败堆积了最终的成功。所以，如果在困难、挫折、难题、环境改变及面对不顺心的事情时，就想逃避问题，结果往往恰恰相反。因为，一切的困难、挫折、问题、环境和不如意都未因逃避而有任何削弱和改变，甚至会变得更糟糕，更难以解决和逾越。这样只能使自己对危险视而不见，而不愿正视现实；只抱住自己的陈旧观念，会使我们对周围的环境失去应变能力，降低自己的生存本领。

其实，我们自从来到这个世界之后就扮演了一定的角色，承担了一定的责任。如果一个人用逃避作为自己应对的举措，结果只能使自己丧失了自我超越、改变命运、突破困境的机会。

马克和艾伦新到一家速递公司，被分为工作搭档，他们工作一直很认真。老板对他们很满意，然而一件事改变了他们的命运。一次，马克和艾伦负责把一件大宗邮件送到码头。这个邮件很贵重，是一个古董，老板反复叮嘱他们要小心。到了码头马克把邮件递给艾伦的时候，艾伦没接住，邮包掉在了地上，古董碎了。

老板对他俩进行了严厉批评。“老板，这不是我的错，是马克不小心弄坏的。”艾伦趁着马克不注意，偷偷来到老板办公室对老板说。老板平静地说：“谢谢你艾伦，我知道了。”随后，老板把马克叫到了办公室。“马克，到底怎么回事？”马克就把事情的原委告诉了老板，最后马克说：“这件事情是我们的失职，我愿意承担责任。”

马克和艾伦一直等待处理的结果。老板把马克和艾伦叫到了办公室，对他俩说：“其实，古董的主人已经看见了你俩在递接古董时的动作，他跟我说了他看见的事实。还有，我也看到了问题出现后你们两个人的反应。我决定，马克留下继续工作，用你赚的钱来偿还客户。艾伦，从明天起你不用再来工作了。”

生活中的事情没有尽善尽美的。每一天我们都面临着问题，如果总是采取逃避的方式，那么最终受害的是我们自己。不过，人类的重要本能之一就是尽量避免或逃脱责罚。任何一个正常人在面对“吉”与“凶”的选择中都会选择趋吉避凶。通过各种“免罪”行为，人们可以暂时逃脱责罚，保持良好的自身形象。而且那些找借口逃避责任的人常常能够“如愿”，他们为自身的侥幸行为而得意扬扬。但是，这样做真的有用吗？没有任何东西是不劳而获的，选择不逃避可能会使我们有所付出，但是逃避可能得到一时的安逸，从长远来看却使我们失去得更多。面对种种困境，我们要培养自己勇敢面对、不逃避的心态。

所以，当遇到困难或挫折时，先不要急着去逃避，如果能勇敢地去面对，也许会发现事情原本很容易解决。那些成功的人总是会用“解决问题”的态度和行动直面挑战，而不是遇事就逃、自怨自艾。逃避虽然可以使你暂时摆脱责任和压力，但终究不是解决问题之道，逃到最后，你将无处可逃。因此，你必须学会承担、担当并以此获取他人的信任。

逃避现实、不敢面对问题的懦弱行为，只会让你被别人远远抛在后面，让你成为“无能”的代名词。只要你能从心底认识到逃避不是解决问题的根本，就会自觉地试着面对问题。

习惯于逃避的人一会儿向东，一会儿向西，一下子试试这，一下子又试试那，遇到困难就退缩，似乎永远没有定向。如果把人生比做大海行船，这样的人生就如同没有目的地的船，没有明确的方向，自然没有抗击风浪的动力，只能四处飘荡，随波逐流。所以摆脱逃避心理，就要明确人生目标，当苦难突然降临时，请不要慌乱，不要回避，更不要颓废，而是继续朝着自己的目标继续前进。要相信，上天给人一种磨炼，同时也会添入一种意志。

认为整个世界都错的人，极可能错在自己

在现实生活中，常常会出现标题所述的状况。因为很多事情都没有标准答案，有些时候，你觉得是别人的错，但实际上很可能是自己的错。

安德鲁已在法国留学多年，他出行的主要交通工具就是地铁。现在，每个星期四晚上他都要去上课，下课后必须跑步赶地铁回家，否则就得在车站空等一个多小时。一天晚上，当他赶到地铁站时，见车已进站，情急之下他急忙在打票机上打了票，并且清楚地听到了“咔嚓”一声。车到终点站时遇上检票员，他取出票来顿时傻了眼，刚才那台打票机并没有在他的车票上留下任何印记。检票员不容辩解便对他以逃票处置，罚款150法郎。他大喊冤枉，因为他确实打了票，一定是打票机出了故障。检票员打电话询问那个车站，结果不出他所料，有一台打票机的油墨干了。可是检票员对他说：“打票机坏了是车站的责任，但您该问问自己有没有责任。”他说：“奇怪，我有什么责任？我只是为了赶车，打票后没多看一眼而已。”检票员说：“这就是您的错，因为站台上有4台打栗机，而另外3台是正常的。这个错误是完全可以避免的，但是由于您的疏忽还是使它不幸地发生了，所以必须接受罚款，以示惩罚。”

在上述这个故事中，安德鲁觉得自己很冤枉。在他的内心觉得是别人的失误造成了自己的损失，这一点他深信不疑。但是，事实真是如此吗？难道不是因为自己着急、慌乱之中而犯下的错误吗？所以很多时候，当你认为整个世界都错了的时候，极有可能错的是自己。有些人可能不会理解，但是仔细回味，其实自己的身上也曾发生过类似的事情。

这一天是个阳光明媚的日子，一个班上的同学相约一起爬山。爬着爬着，他们看见山顶上有一座异常豪华的城堡，城堡的大门敞开着，受好奇心驱使，一行人便走进了属于城堡的花园。这时整座城堡警铃声大作，一群法国军人冲过来将他们团团包围，他们被要求出示身份证件并不许离开城堡。他和大伙一起表示抗议，理由是他们不知道这儿属于军事区域，也没有看到城堡外面那块“闲人禁止入内”的牌子。一个士兵说：“那块牌子已经挂了很多年，也许以后应该换块看上去更醒目的，但是请问你们各位有没有错？并不是所有上山的人都会闯进城堡来的。”于是学生被要求强制配合工作一个多小时，直到事情调查清楚后才被允许回去。

上面的事件，透露出一种态度，对待问题的态度。这种态度在法国很普遍，那里很少有学生因考试迟到用抱怨天气或堵车来辩解。他们认为碰上了不愉快的事再去强调客观已于事无补，而这时应该扪心自问有没有错或怎样避免下次再犯同样的错误。这种自我检错的习惯，不仅可以减少摩擦，还可以帮助自己不断完善、不断进步。

现实生活中的人们在面对错误时，无论是生活方面的错，还是工作上的错，几乎都要强调客观因素，在人们的意识中，就很少从主观上、从自身去找原因，这样的结果往往是一错再错，错上加错。因此要注意在遇到问题时善于从自身找原因，不要总以为全世界都错了，只有自己是对的，这种想法本身就是一种错误。善于从自身找原因，发现错误并不是坏事，因为人非圣贤，孰能无过？一个处世者成功与否，不是看他犯不犯错误，而是看他对待犯错的态度以及有没有从所犯的错误中吸取教训。

通用汽车的总经理斯隆就这样说过：“人生本来便是一种充满实验和错误的过程，那些一生从来没有犯过错误的人，必定也是一个毫无成就的人。”

诺尔斯也曾经说过：“一个人承认错误就等于为自己增添了新的优点。”

由此看来错误是进步、成功的推进器。如果能从自身找原因，多为对方和他人着想，主动发现、检讨、承认和改掉自己的错误，就会得到和谐圆满的结局。

准备找借口之前，你是否努力尝试去解决

任何人都希望自己成功，这是毫无疑问的。然而，失败却一次次地降临在我们头上。高考失败、生意赔本、事情砸锅、仕途不顺等种种不利事情出现后，有一些人不从自己本身找原因，而是为自己找各种借口，比如机会不好、遇人不淑、无天时地利人和等不利条件，才造成自己的失败，怨天尤人，成为掩饰自己不努力的种种借口。

找借口是一种很不好的习惯，出现问题不是积极、主动地想办法加以解决，而是千方百计地找借口，你的工作就会拖沓，没有效率，借口变成了一块挡箭牌。事情一旦办砸了，就去找一大堆看似合理的借口，以换得他人的谅解和同情。也许借口能把你的过失掩盖掉，让自己得到心理上的安慰和平衡，但是长此以往，就会让你总是依赖借口，不再努力，不再去想方设法争取成功。这样，最终沦为令人讨厌的怨天尤人的人。

其实，只要肯花心思，很多难题是可以找到突破口的。在你为失败寻找借口之前，你应该先自问“我是否真的努力尝试去解决了”？只要你努力地去想办法，相信问题就一定能有其解决之道。

听朋友讲过这样一件事情：一天，一家酒店遇到了一个非常棘手的问题。原来住在酒店里的一位外国客人非常喜爱北京的风土人情，就租了一辆人力三轮车去北京的胡同游玩。

当外国客人在外面转悠了半天，玩得不亦乐乎回来结账的时候却发生了不愉快，原来人力车夫按标价收180元钱一个人，而外国客人觉得最多就值100元钱。

于是两人就开始讨论价钱，争执到最后差点打了起来。局面弄得非常僵，没办法，酒店只好出面来调解这个僵局。

酒店在两方面之间不断协调，希望找到一个最好的中间价，使双方都能接受。调解到最后，人力车夫最少要收160元钱，而外国客人最多只愿意出140元钱，双方都不愿意再让步。于是，问题又僵住了，无论酒店里的工作人员怎么调解也无济于事。

就在这样僵持不下的时候，酒店的工作人员做了一个分析：问题的关键并不在价钱上，而是在两个人的面子上。因为双方都还不至于为这区区20元钱而大动干戈，而之所以这样寸土不让，关键在于事关面子，双方都要赌一口气。

要想解决问题，就必须想办法同时保住两个人的面子，能让他们下得台来。

而如何才能使两个人都觉得没有丢面子呢？

为此，酒店的工作人员开始绞尽脑汁，想起办法来。终于，见多识广的大堂经理想出了一个两全其美的方法：外国人都有给服务员小费的习惯，那么就让外国客人再给人力车夫10元钱的小费，变成150元钱。外国客人觉得车费还是140元，就接受了。

那个人力车夫觉得有10元总比没有10元好，外国客人已经让步了，总算挽回点面子，也同意了。

这样，终于把这个问题完美解决了。

酒店的这位大堂经理抓住了问题的关键点，对症下药，问题自然也就迎刃而解了。所以，我们在工作中要多思多想，我们要相信，不管是多么大的困难，只要努力去想就一定能有解决方法。

詹妮芙·帕克小姐是美国鼎鼎有名的女律师。她曾被自己的同行——老资格的律师马格雷先生愚弄过一次，但是，恰恰是这次愚弄使詹妮芙小姐名扬全美。事情是这样的：

一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆卡车撞倒，司机踩了刹车，但是卡车依旧把康妮小姐卷入车下，导致康妮小姐被迫截去了四肢，骨盆也被碾碎。

但关键是康妮小姐说不清楚究竟是自己在冰上滑倒掉入车下，还是被卡车卷入车下的。“全国汽车公司”的代表律师马格雷先生则巧妙地利用了各种证据，推翻了当时几名目击者的证词，康妮小姐因此败诉。

绝望的康妮小姐向詹妮芜·帕克小姐求援。詹妮芙通过调查掌握了该汽车公司的产品近5年来的15次车祸——原因完全相同，该汽车的制动系统有问题，急刹车时，车子后部会打转，把受害者卷入车底。

詹妮芙对马格雷说：“卡车制动装置有问题，你隐瞒了它。我希望汽车公司拿出200万美元来给那位姑娘，否则，我们将会提出控告。”

老奸巨猾的马格雷回答道：“好吧，不过，我明天要去伦敦，一个星期后回来，届时我们研究一下，做出适当安排。”

一个星期后，马格雷却没有露面。詹妮芙感到自己上当了，但又不知道为什么上当，她的目光扫到了日历上——詹妮芙恍然大悟，诉讼时效已经到期了。詹妮芙怒冲冲地给马格雷打了个电话，马格雷在电话中得意扬扬地放声大笑：“小姐，诉讼时效今天过期了，谁也不能控告我了！希望你下一次变得聪明些！”

詹妮芙几乎要给气疯了，她问秘书：“准备好这份案卷要多少时间？”

秘书回答：“需要三四个小时。现在是下午一点钟，即使我们用最快的速度草拟好文件，再找到一家律师事务所，由他们草拟出一份新文件，交到法院，那也来不及了。”

“时间！时间！该死的时间！”詹妮芙小姐在屋中团团转，突然，一道灵光在她的脑海中闪现，“全国汽车公司”在美国各地都有分公司，为什么不把起诉地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时啊！"

位于太平洋上的夏威夷在西十区，与纽约时差整整5个小时！对，就在夏威夷起诉!

詹妮芙赢得了至关重要的几个小时，她以雄辩的事实，催人泪下的语言，使陪审团的男女成员们大为感动。陪审团一致裁决：詹妮芙小姐胜诉，“全国汽车公司”赔偿康妮小姐600万美元损失费！

像这个故事一样，寻找解决问题的方法虽然不很容易，但方法总是有的，只要我们努力地思考。同样，如果我们遇到了难题，就应该坚持这样的原则：找方法，而不是找借口。

其实，很多事情，因为你觉得难，所以它就变得很难。30岁之前，我们就要形成在困难面前无所畏惧的心理。任何问题都是有办法解决的，而办法都是人想出来的。拥有这样的心态，在以后的人生中，面对上天给你的考验，我们定能交上一份完美的答卷。

30岁之后，你必须自己拯救自己

面对生活中的困境，30岁之前，如果你表现出无奈、委屈，期待救世主的降临，别人也许会对你表示出同情，或者帮你一把，毕竟年轻的你尚需要别人的扶持。但30岁之后，你若再表现出无助，别人只会对你蔑视。这样的年纪，我们应该明白，其实这个世界上根本不可能有什么救世主，困境中，向右手伸出援手的，是左手。我们依靠不了任何人，只有自己才能救自己。

曾经有这么一个人，他把自己多年的积蓄以及全部财产都投资到一种小型制造业上。原本想从此能脱贫致富，让老婆孩子过上好日子。然而，初次经商的他对变化无常的市场把握不当，再加上原料价格不断上涨等原因，他的生意一直不顺，经常亏本，最后，企业经营不下去，破产了。

由于他妻子从原来的单位下岗了，他的企业一破产，他的家庭一下子失去了经济来源，并且还欠下了好多债务。处于绝境之中的他，对自己的失败、对自己那些损失无法忘怀，毕竟那是他半辈子的心血和汗水。好几次，他都想跳楼自杀，一死了之。

一个偶然的机会，他在一个书摊上看到了一本名为《怎样走出失败》的旧书，这本书让他受到了巨大的振动，给他带来了希望和重新振作的勇气，他决定找到这本书的作者，希望作者能够帮助他重新站起来。

当他找到那本书的作者，讲完了他自己的遭遇，那位作者却对他说：“我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我也很同情你的遭遇，但事实上，我无能为力，一点忙也帮不上。”

他的脸立刻变得苍白，低下了头，嘴里喃喃自语：“这下子彻底完蛋了，一点指望都没有了。”

那本书的作者停了片刻，说：“虽然我无能为力，但我可以让你见一个人，他能够让你东山再起。”

他立刻跳起来，抓住作者的手，说：“看在老天爷的份上，请你立刻带我去见他。”

作者站起身，把他领到家里的穿衣镜面前，用手指着镜子说：“这个人就是我要介绍给你的人，在这个世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非你坐下来，彻底认识这个人，否则你只有跳楼了。因为在你对这个人没有充分认识以前，对于你自己或这个世界来说，你都将是没有任何价值的废物。”

他站在镜子面前，看着镜子里的那个满脸胡须的面孔，认真地看着，看着看着他哭了起来。

几个月之后，作者在大街上碰见了这个人，几乎认不出来了。他的脸不再是几十天没刮的样子，脚步也异常轻快，头抬得高高的，衣着也焕然一新，完全是一个成功者的姿态。

他对作者说：“那一天我离开你家时，只是一个刚刚破产的失败者。我对着镜子找到了自信。现在我又找到一份收入很不错的工作，妻子也重新上岗，薪水也很可观。我想用不了几年，我就会东山再起。”他还风趣地对作者说：“也许再过几年，我再去找你，就会给你一份报酬，你应得的报酬，因为正是你介绍我认识了我自己，使我对人生又充满了信心。”

这个故事生动地告诉我们在生活面前，没有人能成为你的救世主，除了你自己，当面对生活的挫折时，一味地自暴自弃只会让自己的状况变得更糟糕，如果你能够静下心来，思考自己失败的原因，再重新出发，就一定能够走出生活的阴霾，成为生活的强者。

“人强不如自强！”靠天靠地不如靠自己。人要靠自己，真的是靠天天塌，靠地地崩，不管是谁，不论是谁，人只能靠自己。如果有人帮了你，你应该感谢他们，没有谁必须帮你，他们没有义务，更没有责任；如果没有人帮你，不要叹息，生活中只能靠自己，给自己打气，也许以前也知道，但做不到，而现在，你要敢说，我能。

人生的路要靠自己行走，成功要靠自己去争取。天助自助者，成功者自救。所以，遭遇困境时，千万不要自暴自弃，相信自己，勇敢地与命运搏击，你一定会走出阴霾，迎来属于自己的一片艳阳天。

巧用心理暗示，找回信心找到出路

1900年以前，德国有100多名勇士先后独自一人进行了“驾驶单座折叠式小船横渡大西洋”的冒险尝试，结果葬身大西洋。然而，有一个人却创造了奇迹，他就是当时德国的一名精神科医生林德曼博士。

他事后回忆冒险过程得出结论说，在大洋上孤身搏斗，最可怕的不是体力不支和风浪的袭击，而是自身产生的惶恐和绝望。他说，在航海过程中，他一直在内心深处鼓励自己，相信自己一定能够成功。他时时在内心深处呼唤：“一定要成功！一定能成功！”他就是用这样的方式维持了自己的坚毅并战胜了恐慌。

积极的心理暗示能够使自己克服恐慌并最终取得胜利，同样，消极的心理暗示会取得相反的效果。

一位工人下班后被锁在“冷库”里，第二天被人们发现时已冻死了，而令人惊奇的是，那天根本就没通电，冷库里只是常温。

可以说，工人是自己害死了自己。望着被关死的铁门，心想：“完了，这里零下几十摄氏度，我肯定要被冻死了！”这就是“消极的心理暗示”。

刚刚学骑自行车的人骑车上街，心里特别紧张，怕撞到别人，心理紧张，默念“别撞上，别撞上”，可结果却偏偏撞上。参加重大考试，告诉自己“别紧张，别紧张”，可往往是脑中一片空白。

这其实都是心理暗示的原因，告诉自己“别撞上、别紧张”的潜台词就是“我一定会撞上、我一定会紧张”！是自己在给自己消极的心理暗示。如果你想美好的事情，美好的心态就跟着来；如果你想邪恶的事，邪恶的心态就会跟着来，你整天想什么，你就是什么样。

所以，你永远不能说“我不行”、“干不好”、“我会失败”等。

心理暗示的作用是巨大的，不但能影响人的心理与行为，还能影响到人体的生理机能。因此，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能；而积极的暗示能起到增进和改善这一切的作用。

美国一位拳王每次回答记者的提问后，总忘不了说一句：“我是最好的。”“我是最好的”就是一种积极的自我暗示，事实也许并非如此，但又有什么关系？反复运用经常暗示，你就会接受这种观点，并永远充满自信，“事实”也会向你所想象的方向发展。

第二次世界大战后受经济危机的影响，日本失业的人数陡然增加，工厂的效益也很不景气。一家濒临倒闭的食品公司为了起死回生，决定裁员三分之一，其中清洁工、司机、无任何技术的仓管人员首当其冲。这三种人加起来有30多名。经理找他们谈话，说明了裁员意图。

清洁工说：“我们很重要，如果没有我们打扫卫生，没有整洁、优美、健康有序的工作环境，你们怎么会全身心投入工作？”

司机说：“我们很重要，如果产品没有司机，那怎能迅速销往市场？”

仓管人员说：“我们很重要，如果没有我们，这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光？”

经理觉得他们说的话都很有道理，权衡再三决定暂时先不裁员，而是重新制定了管理策略。

于是，经理派人在工厂门口悬挂了一块大匾，上面用大字写着：“我很重要。”每天当职工来上班，第一眼看到的便是“我很重要”这四个字。不管一线职工还是白领阶层，都认为领导很重视他们，因此工作都很卖命。这句话调动了全体职工工作的积极性，几年之后，这家公司迅速崛起，成为日本有名的公司之一。每个人再也不用为自己的前途担忧，每天快乐地工作着。

食品公司之所以能够转危为安，就是利用了自我激励的心理机制。一个人有了自信、有了希望，就会有了努力的动机，就会全身心地投入到工作中去，这样，就会有更多的机会来获得成功。

巧用积极的心理暗示，会帮我们增强自信，找到出路。因此，不要总用失败的教训来警醒自己，凡事多往好的方面想，多用些鼓励提醒的话，多给自己一些积极的引导，你就会朝着你希望的方面去做，事情成功的概率也就大了许多。

你最强大的敌人，实际上是内心的恐惧

什么是恐惧？从心理学的角度来讲，恐惧是一种有机体企图摆脱、逃避某种情景而又无能为力的情绪体验。恐惧，它远比害怕深刻。害怕是现在的，恐惧则可以针对未来和未知的事而发生。害怕大多是对一个具象，当你的肉体遭受攻击（如一只野兽扑来）时你会害怕，而恐惧则是你不知道什么时候会碰到野兽、会不会碰到野兽。恐惧和焦虑的情绪，可能是没有具体对象，是无边无际的。

有时候，人对心中构想的事物、对未来未知的事物产生恐惧，会变成了一种认知，而不仅仅是一种情绪。这种认知会让我们畏首畏尾，不敢越雷池一步。

一个平凡的上班族麦克·英泰尔，37岁那年做了一个疯狂的决定，放弃他薪水优厚的记者工作，把身上仅有的3美元捐给街角的流浪汉，只带干净的内衣裤，由阳光明媚的加州出发，靠搭便车与陌生人的仁慈，横越美国。

他的目的地是美国东海岸北卡罗来纳州的恐怖角。

这只是他精神快崩溃时做的一个仓促决定。某个午后他忽然哭了，因为他问了自己一个问题：如果有人通知我今天死期到了，我会后悔吗？答案竟是那么肯定。虽然他有不错的工作，有美丽的女友，有至亲好友，但他发现自己这辈子从来没有下过什么赌注，平顺的人生没有高峰或谷底。

他为自己懦弱的前半生而哭。

一念之间，他选择了北卡罗来纳州的恐怖角作为最终目的地，借以象征他征服生命中所有恐惧的决心。

他检讨自己，很诚实地为自己的恐惧开出一张清单：打小时候他就怕保姆、怕邮差、怕鸟、怕猫、怕蛇、怕蝙蝠、怕黑暗、怕大海、怕城市、怕荒野、怕热闹又怕孤独、怕失败又怕成功、怕精神崩溃……他无所不怕，却似乎“英勇”地当了记者。

这个懦弱的37岁的男人上路前竟还接到老奶奶的纸条：“你一定会在路上被人强暴。”但他成功了，4 000多英里路，78顿餐，仰赖82个陌生人的仁慈。

没有接受过任何金钱的馈赠，在雷雨交加中睡在潮湿的睡袋里；也有几个像公路分尸案杀手或抢匪的家伙使他心惊胆战；在游民之家靠打工换取住宿；住过几个陌生的家庭；碰到过患有精神疾病的好心人。他终于来到恐怖角，接到女友寄给他的提款卡（他看见那个包裹时恨不得跳上柜台拥抱邮局职员）。他不是为了证明金钱无用，只是用这种正常人难以忍受的艰辛旅程来使自己面对所有恐惧。

恐怖角到了，但恐怖角并不恐怖。原来“恐怖角”这个名称，是由一位16世纪的探险家取的，本来叫“Cape Faire”，被讹写为“Cape Fear”，只是一个失误。

麦克·英泰尔终于明白：“这名字的不当，就像我自己的恐惧一样。我现在明白自己一直害怕做错事，我最大的耻辱不是恐惧死亡，而是恐惧生命。”

花了6个星期的时间，到了一个和自己想象无关的地方，他得到了什么？ 他得到的不是目的，而是克服恐惧的过程。一路走下来，他明白了，一个人最强大的敌人，不是现实的可怕，而是内心的恐惧。

在很多情况下，人之所以不成功是因为害怕失败，哪怕事实上他已经具备了成功的条件：运动员害怕发挥失常、推销员害怕遭到拒绝、投资者害怕判断失误……害怕失败、害怕受人嘲笑、害怕没面子，总之，恐惧让我们错失很多将要成功的机会！恐惧使我们盲目，使我们拒绝整个未来，而不分是有利面还是不利面。虽然我们的出发点是害怕失败，最终却使我们也害怕成功。恐惧不但让人怀疑世界，也让人怀疑自己。最终打垮你的并不是事件本身的恐怖性，而是你自己的怯弱。

美国一位有名的新闻记者琼斯，在刚出道时极为羞怯怕生。有一次，上司叫他去访问一个大法官，琼斯极为恐惧，连连说“不行不行，他不认识我，根本不会约见我的”！在场的另一个记者当即拿起电话拨通了对方的秘书办公室：“你好，我是《明星报》的记者琼斯，奉命采访布兰德斯法官，不知道他今天能否接见我几分钟？”吓坏的琼斯在旁边愤然大叫：“你怎么能报我的名字！”这时，电话那头已传出声音：“一点十五分，请准时。”同事得意地耸耸肩：“琼斯先生，你的约会安排好了。”琼斯一下子愣住了。“那一刻是我二十几年来学到的最重要的一课。”成名后的琼斯在回忆这件事的时候总是这么说。

所以，人要摆脱这种思维方式，要懂得前方未卜的事情不一定恐怖，也可能是成功的巨大机会。

纵观成功人士，他们不是比你“会”做，而是比你“敢”做。也就是说，越怕行动越要行动，当你始终处于行动的状态中时，你就不会感到恐惧的存在，它会慢慢地从你的身上溜走。当你圆满完成任务时，再回头看看，你会感到克服恐惧原来也很简单。

恐惧会无谓地耗费你的斗志和精力，让你最终成为一个碌碌无为的人，虚度此生。每个人要实现自己的目标，都要坚决解除这种心灵的束缚。走出胆怯退缩的困扰，勇敢地去迎接挑战吧，你可以取得更大的成就。

先在想象中进行模拟，成功的概率将会提高

哈佛大学曾做过这样一项关于学习新知识的调查研究：研究人员发现，没有设想过如何完成作业的学生，作业的正确率只有55％，而预先设想过如何完成作业的学生，作业的正确率竟接近100％！

还有一个有趣的心理试验，研究人员把水平相似的足球队员分为三个小组，告诉第一个小组停止练习射门一个月，而第二个小组则在一个月之内做到每天下午在球场上练习射门一个小时，至于第三个小组，他们让这个小组在一个月中每天在自己的想象中练习一个小时射门。

研究人员在一个月后将结果公布：第一组射门的成功率由39%降为37%，第二组射门的成功率由39%上升到了41%，这两组的数据都在大家的预料之中，没有什么异常。但是第三组的结果却令人感到极为意外：他们射门的成功率由39%上升到了42.5%！

在想象中练习射门技术，怎么能够比在足球场中练习射门技术提高还要快呢？这是由于模拟成功的效果。因为在第三组人的想象中，他们踢出的球都进入了球门。

其实成功者就像是第三组球员，他们不断地创造或者模拟着他们想要获得的经历，模拟着成功来激励自己。他们想象自己就是一个成功者，结果，他们就成为了成功者。而失败者，往往在一次次的失败经历中被失败打倒，此后，在他们的想象中，更多的是对失败的担心畏惧，结果，他们就真的成了失败者。

在前往成功的路上，形象化的设想（或者说在脑海里创造出鲜明的、激动人心的画面）是我们拥有的最有力却没有得到充分使用的工具。因为我们在真实生活里从事各种活动时，大脑的思维过程与设想进行这些活动时大脑的思维过程是相同的。也就是说，我们的大脑认为，设想某件事和实际做某件事之间，在整个思维过程上并无本质区别。

伦敦大学的罗勃·博哈利博士在教智障孩子学习时说：“想一个你认识的很聪明的人，然后闭上双眼，想象你就是那个聪明人。”孩子们照做后，接下来的测试结果显示孩子们的分数都有显著提高。

为什么会如此神奇呢？因为你如果调动了全部身心，投入到非常生动的想象中去，大脑的潜意识便分辨不出什么是现实、什么是想象。然后大脑就会按照你在想象时创造的记忆线路，自动下达行动指令，引导你走向你强烈设想的情境。只要我们大胆去想，我们一定能超越自己。

詹姆斯·纳斯美瑟少校梦想在高尔夫球技上能够突飞猛进，于是他发明了一种独特的方式以达到目标。在此之前，他的水平和一般在周末才练的人差不多，水准在中下游之间。这以后的七年间他几乎没碰球杆，没踏进球场。

在这七年间，纳斯美瑟少校用了令人惊叹的先进技术来增进他的球技──这个技术人人都可以效仿。运用这种方法，在他复出后第一次踏上高尔夫球场时，就打出了令人惊讶的74杆。这比他以前打的平均杆数还低20杆，而他已七年未上场！真是难以置信。不只如此，他的身体状况也比七年前好。

然而，少校这七年是在越南的战俘营度过的。七年间，他被关在一个只有4尺半高、5尺长的笼子里。绝大部分的时间他都被囚禁着，看不到任何人，没有人说话，也没有任何体能活动。前几个月他什么也没做，只祈求着赶快脱身。后来他意识到必须发现某种方式，使之占据心灵，不然他会发疯或死掉，于是他学习建立“心像”。

在他的心中，他选择了最喜欢的高尔夫球，开始打起高尔夫球。每天，他在梦想中的高尔夫乡村俱乐部打18洞。他看见自己穿了高尔夫球装，闻到绿树的芬芳和草的香气。他还尝试体验不同的天气状况，在他的想象中，球台、草、树、啼叫的鸟、跳来跳去的松鼠、球场的地形都历历在目。

他感觉自己的手握着球杆，练习各种推杆与挥杆的技巧。他看到球落在修整过的草坪上，跳了几下，滚到他所选择的特定点上，一切都在他心中发生。

在真正的世界中，他无处可去。所以他在心中一步一步向着小白球走，好像他的身体真的在打高尔夫球一样。在他心中打完18洞的时间和现实中一样，一个细节也不能省略。他一次也没有错过挥杆左曲球、右曲球和推杆的机会。

在很多人看来，纳斯美瑟少校的“心像术”是一种徒劳无功、不切实际的幻想，但实际上，这种心像的建立是需要有追求生存、追求生活、追求理想的力量来支撑的。我们生活的社会就像困住少校的囚笼，节奏快得让人有些时候喘不过气来。但繁忙紧张并不可怕，可怕的是我们放弃了追求的信念。

看起来不可思议吗？可它就是事实。先在想象中进行模拟，成功的概率将会提高。当你每天在脑海里预演目标已完成的情况，你设想的内容和你现在情况之间的不协调这种预设会在你的潜意识里形成一个冲突。为了解决这一冲突，你的潜意识就试图改变现状，让它变成全新的、更叫人激动的场面。这样就有利于你实际上的改进。通过不断地进行形象化设想，不断强化这一冲突，你会越来越接近成功。

许多成功的人之所以能够实现他们的梦想，主要是因为他们将渴望和思想具体化、形象化，他们具有按照成功来思考问题的习惯。他们心里所想、行为所做的都是朝向成功，因而最后都成为事实。英国小说家毛姆曾说：“人生实在奇妙，如果你坚持只要最好的，往往都能如愿。”每一种思想，只要持之以恒，百折不挠地加以贯彻，都会梦想成真。所以，无论环境如何困苦，也不要向它低头，只要敢于去想，就没有什么不能实现。

第六章 30岁之前锻炼能力 30岁之后享受胜利

30岁之前，要把简单的事做到极致

美国一家园艺公司在报纸上刊登启事，重金征求纯白金盏花。一时间，应征者趋之若鹜。自然界中的金盏花不是金色就是棕色。从没有见过白色的，很快人们就知难而退，那则启事也逐渐被人遗忘。

20年后，那家园艺公司收到一封热情洋溢的应征信，还附了一粒种子，纯白金盏花“出世”了！消息不胫而走、引起了很大的轰动，新闻界采访了那位应征者。

她是一位年过古稀的老妪，20年前看到报上的启事，不顾8位子女的反对，独自培育梦想中的白色金盏花。她播下一些最普通的种子，在金盏花盛开的季节，挑选一朵颜色最淡的花，任其自然枯萎脱落，以获取成熟的种子。次年，把种子播到地里，待它开花的时候。再挑一朵颜色最淡的花……

她不停地播种、收获，如此往复过了20年，终于培育出了如银似雪的金盏花。那纯粹的白色，让所有见过的人都惊得目瞪口呆。这个不懂遗传学的老人，竟然攻克了连专家都望而却步的难题，培育出美艳绝伦的花。

什么是奇迹？无非是一点一滴的积累，循序渐进，不休不止，把简单的事情做到极致就是奇迹。

“什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单。什么叫做不容易？对大家公认的、非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易。”这是海尔集团总裁张瑞敏的精彩语录。这句话，相信对每一个人都有极其深刻的意义。这是一个不断改革的年代，这是一个充满竞争的年代，这也是一个日益浮躁的年代。越来越多的人不甘平凡，常常想要做出一些不平凡的业绩，也时常抱怨单位不给他们一个施展才能的机会，使他们无法取得成功。

可是，你来看看下面这样一个故事。故事的主人公是一家钢铁公司的普通工人，他十几年来都在一个岗位上干，每天都做同样的工作，在别人看来这是一项十分简单的工作，并没有什么前途，可是他最后成功了，从一个普通工人成长为某省十佳技能创新人才，屡次创下他所在公司的某项经济技术指标的最好水平。可是，当人们问他成功的秘诀是什么时，他平静地说：“把简单的事情做到极致。”

“简单的事”历来都是我们这些人不屑一顾的，我们希望能够干“大事情”。可是我们有几个人干成功了呢？一对刚毕业不久的大学生夫妇不甘平凡，离开公司到沿海城市打拼一年多，却一无所获地回到原单位向总经理求助，希望能够再次回到原单位工作。你可以想象到他们在离开时的踌躇满志，也可以想象他们最终一无所获的尴尬。因为直到现在，仍然不乏不甘平凡的人正在重复他们的故事。

的确，每个人都渴望成功，每个人都希望得到自己想要的一切。然而，成功却并不是一件容易的事情，想要得到就必须付出。尽管“把简单的事情做到极致”、“干一行就要干到最好”只是几句简单的话，可是要真正做到却不容易，其间的艰辛只有当事者最清楚。二十几岁的你，是否真的在你的岗位上干得很出色？是否也像那位普通工人一样把简单的事情做到了极致，是否也像他一样十几年如一日，兢兢业业地在一个岗位上坚守，把工作干到了最好？

尽管我们现代的公司需要各种各样的人才，特别是一代骄子的大学生，但是，像故事中的主人公那样的平凡工人无论在哪家公司都会受到欢迎，毕竟像这样平凡而优秀的员工并不多见。

马卡姆很小的时候，便失去了父亲。面对生活的艰辛，他并不沮丧。

他的第一份工作是送信。年纪还很小的他，竟然在3年中没有发生过一次失误。他有一个理想，希望自己有机会在铁路上工作。为此，他开始钻研和铁路有关的知识。后来，他被派去专门打扫月台。每天，他都穿一身蓝色的铁路制服，专注地去做这件对他来说似乎过于简单的工作。

有一天，马卡姆像往常一样打扫月台。他不知道，在他对面停着的一节车厢里，有一个人被他的工作态度吸引了。这个人是铁路巡回主任杰拉尔德先生。在以后的日子里，马卡姆更换了多份工作，每换一次工作，马卡姆都拿出第一次工作时的劲头——像打扫月台那样彻底，那样让人无可挑剔。最后，他当上了伊里诺斯中央铁路局局长。

杰拉尔德先生在谈论马卡姆时说，他没有见到过一个如此精心对待一件平凡工作的人，使自己的工作焕发出不同寻常的光彩！当我们自始至终把自己的每一件，哪怕是极其琐碎平凡的工作做到极致，超出人们的期望时，那么，辉煌而伟大的成功就已在门外守候。

不少人认为只有做成大事才是真正的成功，但是他们忘了所有成功的人，都是从简单的事情开始做起的。30岁之前，我们要树立把简单的事做到极致的信念，这样的你才会不简单。

工作中，你做了多少不重要，关键是做对了多少

我们都认为只要耐心播种“一方桃李”，必会收获“满园春色”。你觉得你比别人做得更多你就会得到重视。其实，在工作中，你做了多少事有时候并不是很重要，关键是你做对了多少事。

有则笑话是这么说的：有个公交车司机，人长得比较瘦小。有一天他上班，一个魁梧的大汉上车后一坐下，说：“我不买票了。”司机怕被打，不敢管也不敢问，结果每天这个大汉都来这么一出。司机实在受不了这个气了，回家苦练身体和拳脚，3个月后，终于练就了强壮的身体，觉得自己可以打败那个大汉了。于是司机再一次看到大汉上车后，怒发冲冠，冲到大汉面前，喝到：“你凭什么不买票？”大汉被吓坏了，站起来磕磕巴巴地说：“我，我有月票。”

笑话固然是笑话，可是却发人深省，司机犯错就在于没有做对的事。不可否认，司机做得很好，他能够在短时间内提高自己的能力，直接教训那些坐霸王车的人。可惜他错在用错了方法，做了错误的事。作为职场中人，我们在笑完后应该反省一下，自己是否在工作中也会犯类似的错误。我们是不是也是做了很多努力，结果发现自己做错了。所以，在职场中，我们不应该关注我们做了多少事，而应该注重我们做对了多少事。

然而，生活中20多岁的年轻人常常做事不看方向，只顾埋头走路而不抬头看路，只顾在某一段时间内把事情完成，而不去看把事情做完以后会不会有好的效果，即有没有考虑这个事情这样做是不是对的，它的方向是不是自己想要的。结果走得越快，离目标越远。

有些人很辛苦地劳碌了一辈子也没有过上好日子，但有些人却早早地、轻轻松松地过上了好日子，这是为什么呢？其实道理同上面所说的一样，即要先抬头看路，再把路走好。

联想集团董事会主席柳传志先生的“乌龟骑兔”理论，就是一个“做对的事情”的范本。他说：“在国际市场上竞赛，中国这只迟来的乌龟，与其与外国兔子硬碰，倒不如借助兔子的力量到达终点。也就是乌龟骑在兔子身上，由兔子带着乌龟去跑。”去不去“做对的事情”是观念问题，会不会“做对的事情”是方法问题，二者缺一不可。观念出了问题是没有前瞻能力，方法出了问题是没有决策能力。只有理解了这两者之间的辩证关系，我们才能不断地在实践中转变自己的观念，改良自己的工作方法。

老张经过数十年的努力，终于从一名普通的财务人员坐上了财务总监的位子，享受着优厚的待遇。老张是老员工，论资历在公司很少有人能与他相比，这也养成了他居功自傲的毛病。后来，公司陆续进了一批新人，财务部也进了一个名牌财经大学的毕业生。为了让新员工尽快适应工作岗位，公司领导要求老员工要尽量帮助新人。身为财务部的负责人，老张也口口声声说要多帮助这位新来的员工。

很快，老张就感受到了一种压力，因为这个新员工工作能力很强，除了懂财务、营销、外语和电脑，还曾经获得全国珠算比赛的大奖，这让老张产生了莫名的恐慌。别说帮助别人，自己有时还得向这位新员工请教一些问题。经过一番考虑，老张下定决心对他实施“全面遏制”政策：处处为他设置障碍，尽量不让他接触核心业务，甚至连电脑也不让他碰。

可是这并没有难倒这位新员工，经他手的账目照样做得准确无误，漂漂亮亮。几年来，新员工忍辱负重，工作上一丝不苟，精益求精，想抹杀都抹杀不了。相反，老张自己做的一些账目却频频出错。深思熟虑后，公司领导决定由新员工担任公司财务总监，老张负责内务。

初出茅庐的新员工为什么能压倒老员工？因为他做对了事情，带来了效益。在公司，老板看中的是个人的功劳以及由功劳带来的业绩。如果你是老板，难道你不喜欢能为你带来效益的员工非要眷顾低头干事没有结果的人吗？这个故事在职场中屡见不鲜，对于现代公司来说，看中功劳是它们生存目的所在。

老板最看重的是工作的质量，员工能给他带来多少利润或节省多少花费，至于你要花多少时间做到这是你自己的事。很多人似乎永远不明白这一点，尽管他的工作内容塞得很满，可是里面有一大堆不重要的事情，根本无法令老板满意。因此，别再抱着“没有功劳也有苦劳”的陈旧观念了，苦劳再苦也只是一个过程，只有功劳才能得到老板想要的效益。做“对”事情，干出功劳，才是职场聪明人的做法。

没有问题的时候，往往存在最大的问题

哈佛大学毕业生斯丁在一家著名刊物上发表了一篇文章，讲述了自己在毕业后第一份工作中的经历。斯丁在学校里成绩很好，毕业后到一家大型企业去应聘。人事部对他的资料和面试表现十分满意，很快他就被正式录入财务部工作。由于部门里只有他一个名牌大学生，大家对他很尊敬。这本来是正常的事，他却因此不知不觉产生了骄傲情绪，任何时候都是一副“我很能干、没有问题”的派头。开始时财务经理好心地提醒过他，他却总是一笑而过，并不当真。

一次，财务经理让斯丁凭证录入原材料明细账。这本来是件极为简单的工作，1 000多张凭证他两天就抄完了。但他觉得自己是大材小用了，言语之间颇有微词。不久开始核对总账时，他竟惊奇地发现自己无论如何对不上账。即使在这个时候，他也不是细致地检查自己的工作，而是开始怀疑总账有误。

于是，他再一次自信地找到财务经理，用极其肯定的语气告诉他自己没有错，应该是总账错了。财务经理则要他再仔细检查一遍自己的账目，却被他拒绝了。看到这种情形，财务经理就亲自来复核，很快就发现了他做账时出现的一个致命错误。尽管斯丁也感到很羞愧，但最终还是被辞退了。

走时，财务经理与他谈了一次心：“小伙子，你很聪明，但不能聪明得过了头。你很傲气，这可以理解。但工作需要的不是傲气，而是脚踏实地。别小看一个数字的错误，公司可能由此遭受巨大的损失，这个责任由谁来负？我的年龄足可以做你的父亲，本来我可以原谅你，但是我想如果不让你遭受一点挫折，你就很难吸取教训。希望你从此不要盲目地说‘没有问题’，凡事多想想自己有什么做得不好或不够！”

这个故事给了我们很深的启示。尤其是在这个越来越讲究职业操守的时代，以这种“没有问题”来敷衍工作的人，只会越来越不受欢迎。而事实上，许多无法挽回的失败，正是由于某些人“没有问题”造成的。哈佛有句名言，“没有问题的时候，往往是存在最大问题的时候。”当你在工作中没有任何问题的时候，往往你正走在通向犯错误的路上。

英国有一家规模不大的公司，业务很稳定，也极少开除员工。有一天，资深车工卡特在切割台上工作了一会儿，就把切割刀前的防护挡板卸下放在一旁。没有防护挡板，虽然埋下了安全隐患，但收取加工零件会更方便、快捷一些，这样卡特就可以赶在中午休息之前完成三分之二的零件了。

不巧的是，卡特的举动被主管怀特逮了个正着。怀特大怒，令他立即装上防护板，并声称要作废卡特一整天的工作。

次日一上班，卡特就被通知去见老板。老板说：“你是老员工，应该比任何人都明白安全对于公司有多重要。你今天少完成了零件，少实现了利润，公司可以在别的时间把它们补起来，可你一旦发生事故、失去健康乃至生命，那是公司永远都补偿不起的……”

离开公司时，卡特流泪了——他在这里工作的几年间，有过风光，也有过不尽如人意的地方，但公司从来没对他说不行，可这一次，碰到的是触及公司灵魂的东西，这样的失误自然要付出代价。

虽然一直表现出色的卡特被开除了，但是怀特和老板的做法避免了出现伤亡事故，对卡特和公司来说，都是一种极好的保护。

这个故事告诉我们，一方面，在工作中，及时发现问题，可以避免出现重大的操作失误，是每个职业者必须唤起的意识；另一方面，如果你看到同事潜在的问题，一定要及时通知和指导他，不仅能够避免出现大的失误，还能体现出你强烈的责任感。

回想上学的时候，老师提问问题，看看有多少学生把头埋得低低，生怕被老师提问到。工作时出现问题，上司大发雷霆，看看有多少员工胆战心惊，唯恐被老板点名批评。

人，天生有种避重就轻的倾向，习惯于在轻松的环境下生存，却讨厌面对困难；人，天生有一种害怕责任、害怕承认错误的胆怯，总想能一帆风顺。可是，逃避问题的人，是懦弱的人。

这种懦弱的表现，让我们在遇到问题时，习惯于把问题留给别人去解决，把错误留给别人去改正，把矛盾留给别人去处理，把困难留给别人去面对，而我们却在一旁庆幸自己溜之大吉，可以隔岸观火，好像获得了巨大的解脱。这是多么缺乏责任心的表现啊！

20多岁的你，要想成为成熟的职业者，成为成功的职业者，你要时刻唤起自己的问题意识，不要在工作中的任何时刻掉以轻心，毕竟，问题就像潜伏着的火山，随时都有可能爆发。如果能发现工作中的问题，并及时做出处理，或许，这对你是一个很好的机会，你会因此受益匪浅。

想立足，你必须有属于自己的技能

30岁之前，是事业成败的关键时期，进则一马平川，退则险象环生。面对着越来越激烈的职场竞争形势，如何迎接新晋后辈的挑战，并在与同辈的互利合作中异军突起，将是我们不得不面对的问题。

这就要求我们，必须提高个人核心竞争力，而要提高核心竞争力，关键是拥有一技之长。许多成功人士的制胜法宝，就是具备属于自己的技能。

股神巴菲特从小就极具投资意识，他钟情于股票和数字的程度远远超过了家族中的任何人。他满肚子都是挣钱的道儿，5岁时就在家中摆地摊兜售口香糖。稍大后他带领小伙伴到球场捡大款用过的高尔夫球，然后转手倒卖，生意颇为红火。对于投资的特殊兴趣和高超能力，成为了巴菲特成年后属于自己的技能。

巴菲特从11岁开始买第一只股票。到了1967年10月，巴菲特掌管的资金达到6 500万美元。1968年，巴菲特公司的股票取得了它历史上最好的成绩：增长了59%，而道·琼斯指数才增长了9%。他一生专门研究股票，现在70多岁了，还没有改行的迹象，看来，他这辈子注定是个投资大师了。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市是牛是熊，他都吊在这棵树上了。

巴菲特一生专门研究股票，结果成了股票投资专家，成了亿万富翁。股票投资，是巴菲特“安身立命”的一技之长。他将这个一技之长发挥得淋漓尽致，成功登上了股坛成为“股神”。一技之长，是你成就人生的基础和关键，也是你问鼎成功的试金石。同时，拥有一技之长也可以让你在众多的竞争中脱颖而出，成为出类拔萃的一个。

世界著名的意大利男高音歌唱家帕瓦罗蒂，被誉为“高音c之王”，当人们请教他成功的秘诀时，他每一次都提到父亲的一句话：“如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从椅子中间掉下去，生活要求你只能选一把椅子坐上去。”当帕瓦罗蒂还是一个孩子时，作为面包师的父亲就开始教他学习唱歌。父亲经常鼓励他刻苦练习，打好基本功。当时，帕瓦罗蒂的兴趣非常广泛，有很多爱好和目标——想当老师、当科学家，还想当歌唱家。这时候，父亲的话启发了帕瓦罗蒂明确了目标——每个人都要有自己专注的领域，拥有属于自己的技能。

经过反复考虑，帕瓦罗蒂最终选择了唱歌。经过7年的不懈学习，他第一次登台演出时就已经让大家啧啧称赞。又用了7年，他得以进入大都会歌剧院。最终又过了7年，他终于成为了著名歌唱家。此时，父亲的话再一次在他的耳边响起：“请你选定一把椅子。”

圆润而富于穿透力的嗓音，使帕瓦罗蒂在世界众多的男高音中脱颖而出，凭借“高音c”，他与多明戈、卡雷拉斯并称世界三大男高音。“选定一把椅子”，这个从他父辈就一直流传下来的训诫，使得他专心致志地从事歌唱事业，并最终发展成为属于自己的技能。

古语说，十鸟在林，不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多，但真正适合你的也许只有一种。各种各样的技能，皆可以成为你职场制胜、成就人生的法宝，但请记住了：一技之长，既然是属于自己的技能，也只有你自己才能真真切切地将其挖掘出来。

美国有一个小伙子，在他10岁那年，父亲就意外丧生，留下他和母亲及另外两个弟弟。由于家境贫寒，他不得不很早就辍学，到砖厂打工赚钱贴补家用。他虽然学历有限，却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率，处处受人欢迎，进而转入政坛。

他连高中都没读过，但在他46岁那年就已有四所大学颁给他荣誉学位，并且高居民主党要职，最后还担任邮政首长之职。

有一次有记者问起他成功的秘诀，他说：“辛勤工作，就这么简单。”记者有些疑惑，说道：“你别开玩笑了!”

他反问道：“那你认为我成功的原因是什么？”

记者说：“听说你可以一字不差地叫出1万个朋友的名字。”

“不，你错了！”他立即回答道，“我能叫得出名字的人，少说也有5万人。”

这就是他的过人之处。每当他刚认识一个人时，他定会先弄清他的全名、他的家庭状况、他所从事的工作，以及他的政治立场，然后据此先对他建立一个概略的印象。当他下一次再见到这个人时，不管隔了多少年，他一定仍能迎上前去在他肩上拍拍，嘘寒问暖一番，或者问问他的老婆孩子，或是问问他最近的工作情形。有这份能耐，也难怪别人会觉得他平易近人，和善可亲。

这个年轻人很早就已发现，牢记别人的名字，并正确无误地唤出来，对其他人来说，这是一种无法比拟的优势。

故事中的小伙子在平时的生活中积累的自己的优势，像名字这样普遍的东西，谁会给予过度的关心呢？但恰恰是别人忽略的时候，他却独具慧眼，富有远见地把掌握别人的名字和背景作为自己将来参与竞争的资本。这是我们应该向他学习的，看似一些平常的事情，只要用心也能成为我们的“独门暗器”。

一技之长，是自己区别于他人的独立能力标志，也是自己一心一意投入的事业。面对越来越激烈的职场竞争，对人才的要求趋于精细化和专业化，趋于更高的标准，因此对人才专业化的要求也越来越明显。20多岁，你也必须有属于自己的技能，确定自己的能力所在并一心一意地做下去。最终，你必将凭借自己的一技之长，崭露头角，成就事业。

30岁之后，成为行业里的No.1

英国亿万富翁吉姆讲述过一条原则──祖鲁人原则，说的是你只要选择一个课题反复钻研下去，做到优秀和绝对的专业，就会成为这方面的行家里手，那么你也就有了安身立命的基础。比如说，你在报纸上看到一篇有关祖鲁人的文章，仔细读过之后，对祖鲁人的了解你就比其他人要知道得多些。如果你再跑到图书馆把有关祖鲁人的书籍都借来看，你就知道得更多。如果你去南非到祖鲁人住的地方继续实地考察，研究他们的历史、他们的风俗习惯、他们的语言、他们的生活，这样你就比别人更专业、更权威，你的机会也就会到来。你可能会成为这方面的专家，做教授、搞研究、出书写文章都可以。只要你在某个狭窄的领域内比别人知道得多，那么你就是这个领域的权威。进一步引申，如果在这个狭窄的领域，你做得比别人更好，那么，你将是这个领域的最大获利者。

这便是祖鲁人原则──你需要成为行业里的专家。面对越来越激烈的职场竞争，利用祖鲁人原则打造个人核心竞争力至关重要。说简单一点，就是使自己成为某一个行业的专家。只要你成为某个领域的第一名，你一定会出名；只要你是某个行业顶尖的那一位，你就一定会成功！

嘉信理财的董事长兼CEO施瓦布自小便成绩平平，在文科方面更是尤其的差。他的阅读和写作都非常慢，英文课需要阅读经典名著时，他只能从漫画版本下手才能理解。连他自己也常常说：“我的脑袋里有想法，但是却没有办法将它写出来。”后来经过医生的诊断，大家才知道原来小施瓦布患有识字障碍。得知了这一消息之后，小施瓦布便致力于数理的学习，后来更是凭借着优异的数理成绩，进入美国名校斯坦福大学就读。后来，他又发现商业课程对他而言比较容易，于是选择经济为主修，投全力于商学领域，获得MBA学位。

一个患有识字障碍的小孩，因为在数理方面出类拔萃而进入斯坦福大学，又因为全力投入商学领域颇有建树而获得MBA学位。这虽然还不能完全称为行业里的专家，但正是这种致力于提升核心竞争力的观念，使得施瓦布在事业上也逐步崭露头角。

继续讲施瓦布的故事，他毕业后，便向叔叔借了10万美元，开始自己的事业。经过一段时间的探索之后，施瓦布将“专注精神”进一步运用于企业品牌的打造中。当其他金融服务公司因为营业利润的诱惑而逐步将顾客群转向富裕的投资者时，施瓦布带领的嘉信理财继续致力于平价服务市场的开拓，专心耕耘于一般投资大众的服务，并最终成为了大众理财服务领域的“专家”。

在以后的每一个发展阶段，嘉信理财一直秉承着若要做，便要成为这一领域专家的理念，成为业界模仿的对象，在金融业立下一个个里程碑。如今嘉信理财已拥有全球最受景仰的20大企业、全美最适合工作的企业的光环，名列《财富》杂志500家大企业，拥有26 000多名员工，其成功案例也成为各种管理书籍最常列举的案例之一。

现在老施瓦布的读写能力仍然不尽如人意，有时候一本书要看六七遍才能了解，写字时也必须以口述的方式，借助电脑软件完成。当人们请教这位先天学习能力不足的人何以能成就一番事业时，施瓦布的答案是：“我不会同时想着18个不同的点子，我只投注于某些领域，并且用心钻研。”选择一个领域，用心钻研下去，培育自己的一技之长，你便有可能成为该行业的专家了。

成为行业里的专家，便要做到人无我有、人有我优。就以简单的写字为例。比如，你十分喜欢书法，而且写得还可以。当周围人都不会写的时候，你便是这个领域的专家。但当别人也会书法，而且写得跟你差不多，那么书法就只能算是你的竞争力之一，而不能算是你的核心竞争力。如果你要保持在该领域的专家地位，那你就只能比别人做得更精、做得更好、做得更出色。

三十几岁的职场竞争中，如果你拥有一技之长，就永远不会变成乞丐。研究任何东西都可以让你拥有一技之长，只要你肯用心，铁杵也能磨成针。在如此纷繁与喧闹的现代社会，如果你愿静下心来专攻一业，他日必有所成！

每一次都尽力超越自己，很快你就会超越所有人

人是一种特别的动物，虽然在自然界看来人似乎不占优势。因为人的力气比大象、老虎小；人的奔跑速度不及猎狗、野马；人的视觉不如鹰，嗅觉不如狗，听觉不如羚羊；人不能像鸟儿在天上飞，不能像鱼儿在水里游……但是最终还是人类统治了世界，原因是什么呢？

因为人有智慧，人的智慧可以使人超越自己身体的局限和不足，能够不断地超越自己。无数事实和许多专家的研究成果告诉我们：每个人身上都有巨大的潜能没有开发出来。美国学者詹姆斯据其研究成果说：“普通人只发挥了人蕴涵潜力的十分之一。与应当取得的成绩相比，我们不过是半醒着的，我们只利用了我们身心资源的很小的一部分……”

既然每个人的自身都蕴藏着巨大的潜能，那么要想超越周围的人，就必须不断实现自我超越，唯有如此才能在资质差不多的人群中凸显自己。

达维多定律说明的就是这一规律。达维多定律是以英特尔公司一位副总裁的名字命名的。该定律认为“任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品”，谁要想在激烈的市场竞争中占据主导地位，就必须先于对手否定自己，率先推出新一代产品。

达维多定律已经成为英特尔公司的一项长期政策。1995年4月，正当486芯片主导微处理器市场之际，英特尔公司却毅然牺牲486市场，转而全力支撑奔腾芯片的研制开发。在外部乃至内部的诸多不解和怀疑中，英特尔公司又一次先于对手成功抢占了芯片市场的“制高点”。以这样的经营思想为指导，英特尔公司总要比竞争对手抢先一步，生产出速度更快、体积更小的微处理器……

达维多定律反映的不仅是市场竞争的规律。自我淘汰、自我超越是一切存在竞争领域中的重要法则。一个人只有不断进取，永不满足，才能永远保持领先优势。

拿破仑的成长就是一个不断实现自我超越，并最终超越其他人的过程。拿破仑在学校读书时，简直笨得出奇，不论是法语还是别的外语，他都不能正确地书写，成绩也一塌糊涂。而且，少年的拿破仑还十分任性、野蛮。在他的自传中，他曾这样写道：“我是一个固执、鲁莽、不认输、谁也管不了的孩子。我使家里所有的人感到恐惧。受害最大的是我的哥哥，我打他、骂他，在他未清醒过来时，我又像狼一样疯狂地向他扑去。”不仅如此，拿破仑还袭击比他大的孩子，脸色苍白、体态羸弱的拿破仑却常让他的对手不寒而栗。他的家人恨铁不成钢，而外人则对他以流氓相待。

但是在得不到鼓励和夸奖的拿破仑的眼中，却有着一股力量像一股暗流在胸中流淌。他朦胧地意识到自己的与众不同，然而他还未真正地认识它。而且他心中有一种狂妄而任性的想法：那些自己想得到的东西，都可以受自己支配。

逐渐长大的拿破仑开始渐渐成熟起来。他常沉溺于同龄人所无法想象的冥思苦想之中，他又疯狂地迷恋着各种复杂的计算，他已学会用冷静而彻底计算过的理智很好地控制自己的行动。他惊奇地看到自己表现出来的出色的思考力，第一次真正地认识了自己。他的行动变得果断而敏捷，富于抗争精神。一种崭新的渴望点燃了他生命的热情，终有一天，他明白无误地告诉自己：“是的，我具有出色的军事家的素质，权力就是我要得到的东西！”清醒的自我意识一旦形成，便发挥出巨大的推动作用。拿破仑在成功之路上连战连捷。年仅35岁就成了法国皇帝。

拿破仑的奋斗过程说明：不断超越自己不仅包括物质上的、形式上的，也包括意识上的，意识上的不断超越，就是积极的自我意识形成的过程，同时又是不断和现实抗争的过程，不断地认识自我、超越自我的过程。每个人都要先不断地认识自己，才能每天超越自己一点点，最终实现超过所有人的目标。

许多人被成功拒之门外，并不是成功遥不可及，而是他们不能发现自己。30多岁的人，要有恒心和毅力，只要每天设定自己一定要超越自我一点点，久而久之，成功便会出现在你眼前。

别人不行的时候你行，别人厉害的时候你要更厉害

俗话说，一招鲜，吃遍天。无论从事任何行业，都要成为这个行业当中的专家。在当今这个专业主义的时代，不需要全才，需要专才。有些时候，我们不要责备这个社会对自己的不公，如果仔细反省一下，可能很多的不平等是由于自己能力的欠缺、特长的缺乏导致的。

《西游记》中，孙悟空从菩提老祖那里学来了七十二般变化，从龙宫得来定海神针，他的本领神通广大，就连十万天兵天将埋伏下天罗地网都拿他没办法，但唯有唐僧念紧箍咒的时候他最服服帖帖，不敢造次。唐僧什么法术也不会，什么武功也没有，甚至连一只蚂蚁都不想去伤害，但他得到了观音菩萨的独门传授，学会了“紧箍咒”，只此一招，便收服了野性不羁的孙猴子。

唐僧的“紧箍咒”就是唐僧对付孙悟空的“独门暗器”，现代叫做一技之长，要想在激烈的竞争中占据优势取得主动，没有这个不行。古代什么手艺或工艺之类的都讲究“压箱底”的绝活儿，“压箱底”自然不能轻易拿出来，一旦拿出来了除非是重大的场合，要不就是关键的时刻，万不得已了，要靠独一无二的绝招“救救场”。

说破本质就是别人不行的时候你行，别人和你一样厉害的时候，你有别人没有的“杀手锏”。在当今的职场上也是这样，就业的压力和竞争的压力十分严峻，稍有技不如人的地方就会迫使你陷入被淘汰或被裁撤的境地，到那时候再后悔就不顶用了。为了避免出现这种情况，或在危急的时候挽回局面，你不得不尽可能多地掌握“独门暗器”，以确保无虞。

然而，现代教育的普及，生活方式的趋同，导致了人可以掌握的技能也出现类似的情况，你会别人也会。这时候就显出“一技之长”的重要性，即使在同一领域，如果你比别人掌握得好一些、多一些、熟一些，也会建立相对的优势。

生产胶卷的公司可谓多矣，但富士公司仍然能雄踞一方，因为它对胶卷的制作达到了他人难以企及的精细程度。据说，生产富士胶卷用的胶是用产自西伯利亚草原上某一方圆几百公里的草地上的牛的牛骨熬制而成。否则，富士胶卷的成像效果就要打折扣。富士胶卷做到这种程度，可谓是精细至极了。

富士胶卷做得如此精细，才形成富士胶卷特殊的成像效果，形成了富士胶卷的特色，形成了有别于柯达等胶卷的成像效果。如果富士胶卷没有特色，在与柯达的激烈竞争中恐怕早已败下阵来。

这就是在别人厉害的时候你要更厉害。可是，有很多时候，人们会产生一种自满的情绪，认为自己在某一方面已经很厉害了，堪称佼佼者。这种情况也是现实，但不要局限在某个小圈子中，一叶障目不见泰山，只是生活在固定的圈子里，怎么能领略到外界的情况呢？人外有人，山外有山，学习技艺没有止境，要想技高一筹，就得跳出圈子，开阔眼界，把眼光放高，掌握自己的独门绝学。

人无我有，人有我优，身怀长技，走到哪儿都是不可多得的人才。在今天激烈的职场竞争中，30多岁的你手中最有力的武器是什么？快快找到你的“独门暗器”，并把它练成你“压箱底”的绝活儿，这样，你就能永远占据潮流的风口浪尖。

能笑到最后的人，就是笑容最美的那个人

有一位哲人曾经说过：“所谓人生就是背着沉重的行李去赶一条长长的路，一味图快，急功近利是绝对不行的。生活中处处充满着竞争，天上不会掉馅饼，只有努力拼搏，笑到最后才是成功者。”

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

其实，他的人生并不像我们想象中的那么顺利，乔·吉拉德在35岁以前，是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过40种工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。他经历过许多失败，有一次惨重的失败以后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好，才是真正的成功者！就是凭着这样的信念，他从一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，在短短三年内爬上世界第一的宝座，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

人生并不是一帆风顺的，每个人的人生中都有可能遭遇这样或是那样的挫折，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，谁能取得最后的胜利？谁经得起打，谁就能笑到最后，脱颖而出。若不幸被对方重拳击中，只要不昏头昏脑颓然倒地，比赛就还没有结束，谁是真正的成功者就不能确定。

在我们的生活中也是一样，无论做什么事情，都不仅仅只是进攻和防守的问题，世间不存在万能的人，身体都是血肉之躯，不是金刚不破之身，你不可能永远是强者，总有一天你会被别人击中，甚至被打倒，但这不是最关键的，只要你有抗击能力，挨了重拳而没有崩溃，能够重新站起来，你的事业就永远没有结束，你就还有成功的可能。

事实就是这样，我们要懂得凡事只要坚持，就一定会有成功的那一天！虽然曾经或是现在成绩还不是很突出，但一个人想要一步登天是不可能的。干什么都要慢慢来，不可能一口就吃成个胖子，一味图快，只会自毁前程。

如果一个人一生能够在一个地方坚守一个行业，立足忍耐，相信时间能改变一切，也会有所成就。最终，在那个行业会成为德高望重之人。正所谓凡事贵在坚持，不管生意好做不好做，相信风水轮流转，只要不出局，只要你还在做，这圈内的潮起潮落，就还有你的份，你就还是个人物，还有希望出头的那天。

史蒂芬是哈佛大学机械制造业的高才生，他最大的愿望就是能进美国最著名的机械制造公司——维斯卡亚公司。但他毕业后，公司高级技术人员已经爆满，不再需要各种技术人员。为了能进入他梦寐以求的公司，史蒂芬想了一个特殊的办法，他收起了自己的毕业证，假装自己一无所长。他先找到公司人事部，提出自己可以为该公司无偿提供服务，无论公司分派给他什么工作，他都会不计任何报酬，努力做到最好。公司觉得这简直不可思议，竟然会有这么傻的人，考虑到不用花任何开支，也用不着操心，就可以得到免费的劳动力，何乐而不为呢？于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。史蒂芬就这样勤勤恳恳地重复着这种简单但却非常辛苦的工作。为了生计，下班后他还要去做其他的工作。

日子虽然过得很苦，但他相信这种别人眼中不屑一顾的小事，一定会给他带来巨大的帮助，这也是他能进入公司的唯一机会。工夫不负有心人，过了一段时间，机会终于降临了。很多客户纷纷退回了公司的订单，理由均是产品质量问题，为此，公司蒙受了巨大的损失。公司董事会为了挽救局面，紧急召开会议商议对策，当会议进行一大半却未见眉目时，史蒂芬进入会议室，说明了自己的来意，提出要直接见总经理。总经理也正在发愁，在会上，史蒂芬对这一问题出现的原因做了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了出现的弊病。总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。史蒂芬当即被聘为公司负责生产技术的副总经理。

原来，史蒂芬在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一做了详细记录，他发现了存在的技术性问题并想出了解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，获得了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。

成就绝非一夕之功，任何人都不可能一步登天，别以为自己的步伐太小，无足轻重，重要的是每一步都踏得稳。只要你总是在一点点进步，你就能成为那个笑到最后，笑容最美的人。

第七章 30岁之前告别幼稚 30岁之后远离固执

30岁之前，就要懂得告别单纯

20多岁的我们已经不再是小孩子了，如果再让人以“很傻很天真”来评价你，就太失败了。社会复杂，在与人打交道时要谨慎小心，留点“心机”，免得被人卖了还帮着数钱。茱丽在这方面就有着深刻教训。

茱丽所在的办公室里就有一位表面不声不响、笑容可掬，背后却使刀子的阴险女人。想当初，茱丽把她当成比较知心的朋友。她长得很漂亮，看上去也很温柔的样子，就是业务不行，别人都说她是个“绣花枕头”，其实就是说她中看不中用，言外之意还有那层“枕边风”的意思。茱丽还替她打抱不平，心想人家不就是靠着关系从工人提成干部吗，也不至于这样糟蹋人啊！也许是因为同情或是觉得她没什么能力的原因，茱丽对她没有丝毫戒心，态度上也比较和善。她也经常找茱丽，抽空就同茱丽聊天，说一些心里话，显得和茱丽特别亲近。

当初，有位和茱丽关系比较好的同事提醒茱丽：“离她远一点，你的哪句话说不准会传到领导耳朵里去呢。”茱丽还说不至于。同事有点急：“她整天都干什么工作呀！可好事都是她的，你不觉得她同领导的关系不一般吗？”茱丽笑笑，可茱丽实在看不出她有什么地方不好，还想也许是因为有些人嫉妒她或对她印象不好的原因。再说，她就是真的同领导关系好，与茱丽又有何干，茱丽是吃业务饭的，同她不会有冲突。

同事的提醒没有引起茱丽的重视，茱丽一如既往地同她交往。她每次出差回来，都捎些小礼品和小吃之类的东西送给茱丽，茱丽心里也感觉很温暖。当然，并不是因为她送茱丽东西茱丽才认为她好的，主要她让茱丽觉得她在关心她、想着她。其实，她对别人也同样是进行这种感情投资的，可怜茱丽心里还同情她活得辛苦。

那年夏天，单位有个去海边度假的机会，在茱丽所在的科里无论是工作成绩，还是群众测评分数，大家都认为肯定是茱丽。没想到却让她去了，尽管茱丽心里很纳闷，但也没怎么往心里去。

第二年，茱丽该晋升职称了。茱丽的条件完全符合晋升标准，等结果出来，茱丽惊在那里，和茱丽条件差不多的人都晋升上去了，唯独没有茱丽。茱丽心下难平，找到领导。领导没有正面谈这件事，反而指出了茱丽的不是：什么说话总犯自由主义啦，没有群体意识啦，没有发挥好共产党员的作用啦，等等。后来，茱丽才慢慢品出味道，这些话茱丽只对一个人说过，那就是她。

狐狸尾巴终于露出来了。茱丽当时真是恨死她了，这时茱丽才真正明白了江湖险恶。

生活和工作中，我们可能一直都很努力，将自己的本分做得很好，但是还是会不顺利，这有可能是因为身边总有一些破坏分子。有时候，我们也需要“以小人之心防小人之心”。

人心的复杂，不是一眼就能看清的。所以有人说“知人知面不知心”。或许你每天看到周围每个人都对你笑脸相迎，对你赞赏有加，于是，你也对他们展开了欣喜的笑颜，并敞开心扉地与人称兄道弟，以不设防的真诚和善良对待他人。然而，当你带着这份欣慰，带着这份期待大胆地前行的时候，你却发现，原来有些微笑并不是发自人们内心的。有些笑意背后甚至还隐藏着尖刀和陷阱。

因此，你不能单纯，面对错综复杂的人际关系，高深莫测的人际社会心理，我们不得不细心对待。况且，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，一不小心，就可能落入陷阱。

一天晚上8点左右，一个女孩在一家卖场门口碰到了三个学生打扮的小伙子。小伙子跟女孩说是要借手机打电话，并说自己是香港人，是来杭州考察的，这是第三站，下一站是新加坡，但不见了钱包、手机，连去香格里拉、买摄影设备的钱也没有了。"

女孩看着这三人的打扮挺时髦，不标准的普通话里还掺杂着英文，就信以为真，就把手机借给了他们。电话里，小伙子像是在问家里人要3万元钱，但需要一张银行卡汇钱，小伙子就提出要借用女孩的银行卡来汇款。女孩手上有一张银行卡，存有2万多元钱。过了会儿，他们打电话问银行，说是钱汇到了，但今天是周五，明后天是双休日，要下周一才能提出来。

女孩实在是太单纯了，竟然主动提了这么一个主意。“我卡里的2万元你们先拿去，还有1万元下周一你们找我，或者我找你们。”

四个人到了附近的ATM机。两个人站在门口，一个人走进去后，戴上了一个很卡通的口罩，女孩也没多想，以为是怕甲流。

女孩分8次，每次取2 500元，共取了2万元交给了这三个小伙子，在小伙子的感谢声中，女孩为能给他们带来帮助而高兴。回到家后，她越想越不对。于是，她打电话给香格里拉，问是不是有小伙子的行李在总台，没钱住宿，他们说没有，再打回去他们拨的电话，对方说没有人打电话来。这时候，她才明白过来，自己被骗了。

虽然已有很多类似的骗局曾经给过人们警示，但单纯的女孩还是上了当。在现实生活中，人心险恶，犯罪分子欺骗的伎俩往往让人防不胜防。

无论你是多么的真诚、善良，你都无法控制你周围人的道德品质。因此，30岁之前，我们就要告别单纯，掌握一定的处世技巧，以保护自己免受伤害。

别人的错误，不是你犯错误的借口

有这样一段对每个人都很有启发的话：“别人流血，自己得到教训，这是代价最小的教训；自己流血，自己得到教训，这是代价最大的教训；自己流血，别人得到了教训，自己还没有得到教训，这是最可悲的教训。”

我们还可以这样引申一下：别人犯错，自己得到教训，这是代价最小的教训；自己犯错，自己得到教训，这是代价最大的教训；自己犯错，别人得到了教训，自己不但没有得到教训，还以此作为自己犯错的借口，这是最可悲的教训。

凌晨两点钟了，约翰刚刚从朋友的聚会上驱车回家。当他经过一个十字路口时，这时黄灯已转成红灯，他心想反正没车，于是加速冲了过去，结果不巧被警察拦了下来，警察问他：“你没看到红灯吗？”“有啊！”他答。“那你怎么还闯红灯啊？警察又问。他说：”我以前凌晨两点坐出租车或者别人的车，他们从来都不看红灯，只是看着路上没有行人就可以过界了！“警察无可奈何地说：”别人错你也就跟着错吗？别人徇私枉法你也去杀人越货吗？"

很多人都常想在生活中、工作中取巧，以为神不知鬼不觉，殊不知我们所做的事是天地皆知，无所隐藏的。回想一下近日的生活，是否每件事都可以摊在阳光之下，而不再找借口及理由来欺骗自己将它合理化。这些事情中又有多少是在看到别人犯了错，觉得别人都错了自己为什么不能错的态度指示下做出来的呢？有多少这样的事情，就要接受多少次这样最可悲的教训。

借口是一个很普遍的问题。每个人在自己犯了错误的时候都会自觉不自觉地寻找借口，其实质就是因为，好多人在看到别人犯错特别是犯错不受惩罚时，内心十分不舒服，通常会想：他可以错，我为什么不可以？一旦为自己找到了这样的借口，犯错的步伐就离自己不远了，因此我们要远离借口。

为失败找一个借口，这是我们聪明地发现的一种镇痛良药。小时候跌倒了，妈妈说：宝贝不哭，妈妈给你打这块破地，打这双坏鞋。大概就是从那个时候起，我们明白了有一种推卸很受用，有一种解脱很愉悦。于是，当那种锥心的痛再次袭来时，我们便乖巧地闪身，避进一个叫做“借口”的硬壳里，就像寄居蟹避进螺壳中，在一方安谧的天地中冷眼观看恶浪又掀翻了谁的梦想。

有一个故事，是那些喜欢为自己编造借口的人的典型代表：有这么一位仁兄，他天天到湖边去钓鱼。但不知什么缘故，他总也钓不到大鱼。钓友们讥笑他道：你闯进幼儿园里去了吧？他脸孔红红，却梗着脖子讲出一个让人倒下的缘由──你们懂什么？我们家的人只喜欢吃小鱼，不喜欢吃大鱼的！

这个人真的是不喜欢吃大鱼吗？当然不是，只是他不能正视自己的缺点和问题，这种人是最容易被“借口”绊倒的人。

错误每时、每刻在每个人身上都会发生，如果一味地将别人犯下的错误作为自己犯错的借口，试想一下这个世界还会有正确的事情发生吗？30岁之前，我们要明确地告诉自己，别人的错误，是我们应该汲取的教训，我们没有理由再在同一个地方摔倒，这样才能积极地面对生活、面对事业，才能拥有绚丽多彩的人生。

不要因为自己年轻，就觉得时间可以浪费

年轻，绝对不是你浪费时间的理由。30岁之前，也许我们更需要一起来回味富兰克林在《致富之路》中所收录的那句掷地有声的格言：“时间就是生命，时间就是金钱。”光阴似箭，人的一生何其短暂。有人在这有限的人生旅途中，实现了自己的价值，取得了辉煌的成功；也有人在平平庸庸度日，最终碌碌无为，终了一生。同样的时间却是两种完全不同的结果。差距在哪？往往就在于大学后的几年里你对时间的把握。

这几年里，你必须树立时间观念，尊重并充分把握时间。美国社会运动者伊莱休就曾经告诫过我们：“我所取得的成就，或者我想要取得的成就，是经过或者将经过一种缓慢的、极需耐心的、持之以恒的储藏过程完成的，这有点像蚂蚁收集食物——一点点、一点点地进行。我非常希望给所有的年轻人树立一个榜样，希望他们珍惜那些看似不起眼的时间、没有价值的零碎时间。” 在尊重时间、珍惜时间方面，号称“华尔街的拿破仑”的约翰·皮尔庞特·摩根便是一个范例。

关于工作的时间，摩根有着自己精准的概念和把握，有时甚至会因为珍惜时间而招致许多怨恨。为了节约工作沟通的时间，摩根通常会在一间很大的办公室里，与许多员工一起工作。摩根会随时指挥他手下的员工，按照他的计划去行事。如果你走进他那间大办公室，是很容易见到他的，但如果你没有重要的事情，他是绝对不会欢迎你的。当你对他说话时，一切转弯抹角的方法都会失去效力，他能够立刻判断出你的真实意图。这种卓越的判断力使摩根节省了许多宝贵的时间。有些人本来就没有什么重要事情需要接洽，只是想找个人来聊天，而耗费了工作繁忙的人许多重要的时间。摩根对这种人简直是恨之入骨。他每天上午9点30分准时进入办公室，下午5点回家。除了与生意上有特别关系的人商谈外，摩根与人谈话绝不超过5分钟。可以说，尊重、节约时间的观念，在摩根身上表现得淋漓尽致，这也被许多研究者总结为其成功的重要原因之一。

业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。这句古语应当成为我们每个人珍惜时间的座右铭。在大学后的几年里，唯有珍惜一点一滴的时间，努力的耕耘才能有所收获。否则，你便只能平淡终了一生。

年轻是最大的资本，但绝非我们浪费时间的理由。有些人可能会觉得，年轻人的人生旅途刚刚起航，有着大把的时间。错过了可以从头再来，失败了也可以从头再来，甚至有许多人觉得趁年轻就应该及时享乐，否则青春逝去会给人生留下诸多遗憾。这些想法我们应当予以摒弃。年轻人确实可以做许多疯狂的事情，可以大胆地实现自己的计划，但是年轻不应该成为浪费时间的借口。许多成功人士珍惜时间的方法，都非常值得我们借鉴。

著名作家、《居家常识》的作者玛丽恩·哈兰德就堪称是珍惜时间的典范。她总是在孩子睡着后或者其他的空余时间里修改她的小说或者文章。她的生活里充满了零碎的家务事，对于一般的家庭主妇来说，忙完家务后早就不愿意干其他事情了，而哈兰德却克服了这一点，做了其他许多女人无法做到的事情。也正因为对时间的正确把握，哈兰德成就了非凡的事业。

乔治·史蒂芬森也非常珍惜时间，他自学成才，总是利用空闲时间进行他的机车研究。在他当上工程师之后，他仍然坚持每天晚上抽空学习数学。他对时间的尊重和把握常常达到让周围人惊异的程度。后来，也就是这个史蒂芬森，成为了英国铁路先驱，制造了第一辆实用蒸汽机车，并修建了第一条客运铁路。

就连美国历史上最伟大的总统之一罗斯福，也将珍惜时间视为成功人生的关键。当一个久别重逢只求会见一面的客人到时，如果没有重要事项，他总是在握手寒暄之后，便很遗憾地说他还有许多别的客人需要接见，这样一来，他的来客就会很简洁地道明来意，告辞而返了。这一社交方式，也为他节约了许多宝贵的时间。

古往今来，许多功成名就的人们，正是利用了这种我们所不屑一顾的时间碎片，获得了巨大的成功。对于零碎时间，你又是怎样一个观念呢？仔细想想，你是否说过：现在离吃饭只有10分钟，也没时间做什么事情了。在时间筹划大师的眼里，这种观点便折射出了你对时间的观念。珍惜时间，绝非一句空谈，一点一滴的零碎时间，便是我们下手的关键。

总而言之，年轻绝非浪费时间的理由，年轻人的时间一样宝贵。爱迪生就曾经感慨：“浪费，最大的浪费莫过于浪费时间了。” 少壮不努力，老大徒伤悲。年轻不努力，等到老了，想努力就一切都来不及了，只能空叹息悲伤。如果不想让自己后悔，那就赶紧抓紧时间好好奋斗。年轻并非浪费时间的借口，只有在年轻时珍惜时间，为了自己的人生和梦想而努力奋斗，才能成就属于自己终生的事业。

最迷惑人的，往往是没有太多价值的

人类总是按照事物的内在品质去评价事物的好坏优劣。如：只称赞一匹马的力量和速度，而不去夸奖它的鞍辔；称赞一条猎狗的敏捷而不夸赞它的颈圈；称赞一只鹰的翅膀而不是赞赏它的系脚带和铃铛。但人类并不根据人的内在品质去评论人类本身，而常常是着眼于他所拥有的金钱、地位、权力，名气──这一切恰恰是他身外而非内在的东西。因此，这就从根本上造成了许许多多的人追求的是人的外在的浮华，而非人的内在品性的厚重。

最迷惑人的，往往是最没有太多价值的。生活中不少年轻人一味追求外在感观的享受，眼耳鼻舌身每天不断向外攀缘，从而沉溺于色声香味触感中，随着外在诱惑而迷失自我。因此，我们要有宁静的心境，放弃外在的一切，向内找寻自己的本来面目，才能在人生起伏得失中，禁得起社会考验。

然而，能够坚定不移地追求内在品质完善的人，在每一个时代都只是少数。所以能够成功者更是屈指可数──他们便是所谓的伟人。这就更显出了这种追求内在品质的伟大。贝多芬说得多么地震撼人心：王公贵族成千上万，但贝多芬只有我一个！岁月能冲刷掉人们一切美丽的或虚假的外壳，留下的只有赤裸裸的内在品质。因此，只有内在的品质才永远属于人自己。

举例来说，就像两个演员，一个为偶像派，而另一个则为实力派，在如今这个“娱乐泡沫”的时代里，我们会发现，偶像派或许会凭借其靓丽的外表、时尚的穿着，成为短时间里知名度很高的明星，而实力派则恰好相反，他们处事低调，大多数也没有靓丽的外表，所以他们的人气在短时间内不比那些偶像派明星。不过内里的修养终究会盖过外表的浮夸，以至于最后被我们记住的还是那些实力派的明星。

所以当一个人站在你面前，无须过分在意他精致的五官，或高挑的身材，请你去观察他的眼神、表情、行为动作以及精神面貌。这样有利于你认清眼前到底是值得欣赏的真美；还是只限于外表却败絮其中的空壳了。

一个人真正的美，不是漂亮的外壳，而是迷人的内在美。内在美才是最吸引人的美，它远远胜过外在美对人的吸引力。每个人都应该尽可能地使自己变得更加美丽、更加动人，更加成为完整意义上的人。这种对最高层次的美的追求绝非没有意义，因为美是一种神奇的力量。世界上没有任何东西能够像美这样滋润心灵，使我们的生活变得更淳朴、更和悦、更有智慧，也更恬静。内在美，才是真的美！

所以，20多岁的我们不妨也努力往追求内在的方向去迈进一步。也许，成不了伟人，也不想成为伟人，但我可以这么说：人内在的东西是永恒的充实。那么，如何才能得到内在的提升呢？

（1）我们不再以外在的价值（金钱、富有、荣辱、名利）来对自己作比较，来评判自己的存在。看待每个生命都是平等的，每个生命内在的本质是相通的。每个人都有通往内在这个更高意识的阶梯，并且每个人都是在通往这个更高层面的路途之中。

（2）我们可以做到对物质享受的适度，不执著对物质的占有，对嗜好欲望懂得节制。对精神生活的追求都是我们对自我内在的探求；从容地面对我们的情绪；面对它的出现，我们能有所警觉，不会让它无尽地蔓延，并且知道我们需要找方法改善它，而不是就只活在习惯中。懂得需要从物质的索求中寻找心的解脱，懂得健康的生活方式是心灵健康的基础。

（3）内在的提升是我们能在世俗的生活中，依然保有超然的姿态，不会迷失自己内在的坚持；是我们在面对逆境和困难时，可以暂时放下得失，去进一步深入内心寻找成长。每一个障碍都是对我们的提醒，是我们今生要完成的课程，我们只要从中学会如何面对它，它就会成为我们的智慧，烦恼就不会再出现，人生就是这样一个在困难中学习、收获和解脱的过程。

（4）内在的提升是我们在忙碌之余，可以静下心来独处，倾听自我内在的声音，书写自己的心灵话语。

（5）内在的提升是我们将用心体会他人和其他生命，关心他人的内在感受，而不是以貌取人，以世俗的标准去评判他人。

（6）内在的提升是我们开始关注类似瑜伽、禅坐、冥想等休闲方式和修行旅程，关注生命本身的意义。

人的存在伴随着生理的成长、物质的需求、情感的依靠、精神的支柱、灵魂的成长，最终选择什么样的生活都是我们自己决定的。品味人生，认识世界，要善于透过表面看内在。所以，你想过有品质的生活，就要提升自己的内在价值，不要在意外表。

30岁之后，像成熟者一样思考问题

思考，对于每个人而言至关重要，不会思考的人，犹如没有了灵魂，也失去了进步的源泉和动力。而如何成熟的思考，则是由幼稚逐步走向成熟的我们应当审慎思考的问题。

那么，成熟者又是如何思考的呢？对于这个仁者见仁、智者见智的问题，或许，在下面的故事中，我们可以一起探讨出成熟者的思维方式。

他是一位在越战中被俘的美国将军，一位从集中营中死里逃生的幸存者。战争结束后，他拖着残疾的双腿和满身的伤痕与疾病回到美国。在伤病折磨20年后，他仍不愿再回顾那段非人的日子，最后邻人问他：“什么样的人能够在集中营中活下来？是不是最积极、最乐观的人？”老将军沉默了片刻，出乎意料地回答道：“不，最积极、最乐观的人往往最先死去。”

将军继续说：“那些最积极、最乐观的人，会到处给别人打气，甚至吹着小调，用轻松的语气说‘嘿，感恩节之前我们就回家吃香喷喷的火鸡了’！结果感恩节过去了，我们还在集中营里。乐观主义者沉默了几天，又会兴高采烈地到处说‘嘿，圣诞节之前我们就可以回去了！到教堂去听福音’！但是圣诞节过去了，新年过去了，一个又一个节日过去了，回去的希望遥遥无期，乐观主义者变得越来越瘦弱、起来越沉默，还没等到最后的自由，他们就凄惨地死在集中营里。”

邻人接着问：“那什么样的人生存能力最强呢？”“像我这样的人，悲观主义者，”他接着说，“我们这样的人，知道自由不会那么快的到来，能够活着就感到满足。我们没有期待，所以没有失望。无论受到什么样的折磨，我们只要求还活着，所以我们最终等到了自由。”

将军的话与我们的预期相差太远，或许我们都会认为，乐观总是支撑我们挺过艰难困苦的良药。然而，将军道出一个真谛，一个单纯的乐观主义者，往往低估了现实的残酷，缺乏必要的心理准备，或许在开始阶段他们的表现是优秀的，但经不起时间的考验。然而，一个彻底的悲观主义者，或许可以熬过严酷的时光，但是否可以战胜自我、超越自我，也还是不得而知。

真正的成熟者，已不再是彻底的乐观主义者或是彻底的悲观主义者这么简单了。成熟的思维，则当是一种以悲观的视角对现实情况做客观冷静的分析，而又以乐观的心态来相信人生总是有希望的存在。这也颇有一些毛泽东说的“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”的意味。而当我们客观、冷静地意识到难题的存在，直面而不逃避时，才是真正的成熟。

1945年8月，第二次世界大战结束之后的两天，玛丽·埃利斯·布朗太太却感到格外的孤寂和落寞。她回到了在渥太华的家，站在空寂的房间里发愣。几年前，她的丈夫死于车祸，接着，与她相伴的母亲也去世了。当钟声与哨笛声宣布和平的到来，他唯一的儿子却死了。一连几个星期，布朗太太沉浸在悲伤、恐惧和孤独之中，痛苦和惶惑使她茫然，不肯接受现实。她说：“我相信，时间会帮我抚平创伤，但是时间过得太慢了，我必须找点事打发时间，于是我就去工作。”于是，布朗太太开始去寻找属于自己的生活。

时间慢慢地过去，布朗太太发现自己能重新对生活、同事、朋友产生兴趣，也渐渐明白不幸的事已经悄然走远，未来的一切正在变好。这一天来得很缓慢，不是几天也不是几星期，但它是渐进的。布朗太太告诉我们：“现在，当我回首往事时，就觉得自己像一艘航船历经风雨终于航行在平静的海面上。”她终于真正找到了自己的新生活。

有些哀痛，诚如布朗太太所亲历，大到不是常人所能承受的地步，我们也还是要接受。当布朗太太做出决定接受亲人离去的事实时，她已经成熟了。

30岁之后，不要像荷马史诗中的希腊英雄阿契里斯那样，发现问题后便从战场退下来，躲在营帐中生闷气，而应该像成熟者那样，敢于直面问题，善于思考问题，努力解决问题。

懂得变通，人生的路才会畅通

在很多时候，我们要学会放弃固执，变通行事。变通就是以变化自己为途径通向成功。假如我们步行到达一条河边，河水奔腾不息，挡住了我们的道路，而目的地就在对岸，极目能见，但是面前这条河使我们陷入了困境。执著地用双脚渡河不但不能成功，反而会使我们跌落河中。此时我们需改变自己，由步行改为游泳或乘船都能到达成功的彼岸。渡过大河的成功者都是因为懂得变通。

美国威克教授曾经做过一个有趣的实验：把一些蜜蜂和苍蝇同时放进一只平放的玻璃瓶里，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，那些蜜蜂拼命地朝着光亮处挣扎，最终气力衰竭而死，而乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。这一实验告诉我们：在充满不确定性的环境中，有时我们需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机应变中寻找求生的路；不是对规则的遵循，而是对规则的突破。我们不能否认执著对人生的推动作用，但也应看到，在一个经常变化的世界里，灵活机动的行动比有序的衰亡好得多。

只知道执著的蜜蜂走向了死亡，知道变通的苍蝇却生存了下来。由此可见，善于变通的人，能够在紧要关头化险为夷，能够使头疼之事轻松解决。

20世纪40年代，方块糖虽然用防湿纸包装，但是，密封纸张不管有多厚、有多少层，时间一长，方块糖仍会渐渐变潮，甚至发黄。各家制糖公司动员了不少专家，耗费了不少资金，就是找不到有效的防潮方法。

科鲁索是一家制糖公司的普通职员，因为每天都接触方糖，对方糖的性能很熟悉，所以工作之余，他琢磨着怎样才能够找到一个有效的防潮方法。他尝试了很多方法都没有效果。这天，他异想天开地想，能不能反向思维尝试一下呢？于是，他在方糖的包装纸上打了一个洞，结果，空气的对流使得方糖受潮现象一下就消失了，终于解决了很多专家都头疼的问题。

很多我们生活中正在使用的必需品都是这么得来的，本来可能是废品一件，但生产者的思维一变，新的产品就会应运而生！

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”生活中也一样，懂得变通，人生的路才会畅通。

摩斯年轻的时候想当一名艺术家，他从英国皇家艺术学院毕业后，信心十足地来到美国准备开展他的艺术生涯。然而由于他的画趋向于欧洲风格，太专注于浪漫主题的表现，所以在讲求实际的美国并不受欢迎。

1837年，美国政府委托画家以历史画装饰国会大厅。国会成立一个委员会，准备挑选4位艺术家进行这项重要的工作，摩斯希望自己能是其中一员，然而名单揭晓时却没有他的名字。经过这次失败，摩斯决心放弃艺术，开始追求另一种人生。

摩斯想起几年前到欧洲旅行回来时，在船上和几个朋友谈到人们新发现的电磁现象，他决定以此为方向，研究“电”。在历经无数次失败后，摩斯终于发明了“电报”，为人类通信做出了伟大贡献。

摩斯撞了南墙后果断回头，最后终于获得了成功。从他的经历中我们可以悟出这样一个道理：人生危机与转机，往往只是一线之间。撞了南墙之后，只要善于变通，重新找到自己奋斗的方向，在心境转变的同时，人生的成功机会就可能出现在身边。

当你认清自己没有成功的时候，实际上是对自己过去的否定，这只是第一步。第二步是努力去发现自己还能干什么，而这第二步，是给清醒的自己找到一个新的人生轨迹的起点，这是非常重要的。

撞了南墙要回头，不是往回走不干了，而是回过头去找新路，条条大路通罗马。此路不通有它路，何必撞得头破血流还要继续撞。回头还可以去借梯子，借到梯子就能爬过去，走通这条路。无论是回头去找新路，还是回头去找梯子，都是走出直线画圆，都是为了走通往前去的那条路。

生活中有不少聪明人没走上成功之路的原因，就是犯了这种撞了南墙不回头的错误，就是不懂得变通。只要我们不拒绝变化，并且善于变化自己的思维习惯，善于改变自己的观念，我们就能走出困境，进入我们的新天地。

所以，30多岁的人，一定要懂得变通，在撞了南墙之后要细细思量，如认定确实走不通，那就要及早回头，寻找新的出路。

顺势调整自己，这是成功的永恒法则

我们常说靠山吃山、靠水吃水，就是天然优势的人为利用。发现、发掘和发展自身潜在的天资，是自身顺势成长壮大的捷径。天生一副好嗓子，可以努力成为一名歌唱家；有运动天赋，可以投身体育竞技；有表演才能，向演艺圈发展；善于思考，致力于科学研究…… 如果天生不如人，就付出百倍的勤奋，以弥补先天的不足。

锋利的牙齿、敏捷的身手、强壮的身体，所有这些优势使鲨鱼成为海洋领域当之无愧的霸主。然而，在很久以前鲨鱼却是海洋里唯一没有鱼鳔的鱼。缺少了鱼鳔，鲨鱼不能任意地在水中上浮和下沉，因此，鲨鱼只有靠不停地游动才能保证自己的身体不沉到水底。也正是由于不停地游动，鲨鱼造就了一身强健的体魄，成为了鱼类中的最强者。

可以说，没有鱼鳔的鲨鱼是不幸的，因为这种身体上的劣势，鲨鱼随时有可能无法在海洋中生存下来。然而鲨鱼又是幸运的，由于这种先天的劣势，鲨鱼在艰苦的环境下，不断地调整自己，不仅摆脱了劣势，而且成为了海洋的霸主。

顺势调整自己，错误与挫折也能变成向上的阶梯。

有一个德国工人在生产一批纸时，因不小心弄错了配方，生产了大量不能书写的废纸，他因此被解雇了。失业后的他情绪低落。这时，一位朋友劝解道“把问题变换一种思路看看，说不定从错误中能找到某些有用的东西。”不久，他欣喜地发现这批废纸的吸水性能相当好，可以吸干家庭器具上的水分。于是他把这些废纸切成小块，并取名“吸水纸”，拿到市场上出售，竟然十分抢手。后来，他申请了专利，并组织批量生产，因而发了大财。弄错了配方被解雇，却意外地因祸得福。

美国一农业科研小组，有一段时间致力于研究促进植物生长的细菌群。由于差错，培养出的细菌群不但没有促进生长的作用，反而会对生长起到一种抑制阻碍作用。但研究人员并没有简单地丢开了事，而是逆向地评估出它的作用和价值；于是调转方向，将错就错，研究出了具有选择性的高效除草剂，为现代农业中的化学除草技术奠定了基础。

任何事物都是一把双刃剑，有好也有坏，有得必有失，关键是看你如何去对待。凡事都往好的方面想，运用得当，看起来是有缺陷的东西，也可能变成另外一个令人赞赏的东西。

危机无时不在，无处不在。你在无法改变环境的情况下，应该及时改变自己。大多数人都想改变这个世界，却没有谁想改变自己；其实当你不能改变这个世界时，改变自己才是明智的选择！改变自己才能找到新的出路。做人如水，做事如山。做人要柔和、谦和，像水一样顺势而为；做事要诚实、踏实，像山一样拔地而起。

生活中、工作中处处都需要顺势调整自己，这是成功的永恒法则。我们要学会识别自身的性格特征，发现自己性格中的优劣，最大限度地挖掘自身的潜能，寻求性格与工作、事业的最佳组合，经营生活、婚姻、家庭，从而使你无论置身何时、何地，都能处于一个有利的局面，把握成功的趋势，早日实现自己的人生梦想，步入成功人士的行列。

世界上本来就没有完美的人与事，何必苛求

你是否总在尽力让所有人都满意自己，而自己却活得很辛苦？你是不是觉得自己如果不能表现得比别人好的话，别人会无视你的存在，吸引不了别人的眼光？你是不是不敢让自己有任何懈怠，事事要求完美，一有小小差错就忐忑不安？仔细想想，这对你真的十分有意义吗？你活得开心吗？

要知道，在这个世界上，十全十美的事是不存在的。完美，只是人们的一个目标、一个方向和一个憧憬，却不应该成为一个人的追求。

中国有一句古训：金无足赤，人无完人。人一走向绝对，就走入了误区。但是在现实生活中，无数的人却不止一次地犯着同样的错——过分追求完美。他们常常在生活中寻找完美之人，不仅是对自己的各个方面要求做到完美，也要求别人是完美之人。正是由于陷入这种误区，使得很多人错失良机，失去友情、爱情，失去自我，以至于改变了对世界、生活的看法。

有这样一个有趣的故事：一位未婚的先生来到一家婚姻介绍所，进入大门后，迎面见到两扇门。一扇门上写着：美丽的；另一扇门上写着：不太美丽的。于是他推开“美丽的”门，迎面又见到两扇门。一扇门上写着：年轻的；另一扇门上写着：不太年轻的。他推开“年轻的”门，迎面又见到两扇门。一扇门上写着：善良温柔的；另一扇门上写着：不太善良温柔的。他推开“善良温柔的”门，又见到两扇门。一扇门上写着：有钱的；另一扇门上写着：不太有钱的。他推开了“有钱的”门……

就这样一路走下去，他先后推开过美丽的、年轻的、善良温柔的、有钱的、忠诚的、勤劳的、文化程度高的、健康的、具有幽默感的九道门。当他推开最后一道门时，只见门上写着一行字：您追求得过于完美了，这里已经没有再完美的了，请您到大街上找吧。原来他已经走到了婚介所的出口。

还有，以前有一个很好的男人，可以说是个近乎完美的人，可他就是还缺个他心目中的好妻子。于是，他开始不畏艰难地寻找他心目中完美的另一半。他遇见了很多不同的人，有漂亮的、聪明的、温柔的，可就是没达到他心中完美的程度，总是不满意这个不满意那个。他就一直找一直地找，终于在30年以后，他遇见了他心目中的那个完美的另一半。可惜，那个他心目中那个完美的女人也跟他一样在找她自己心目中的男人。而经过了30年时间的洗礼，这个好男人已经不再年轻、不再帅气，不再有强壮的身体了，他在追求完美的时候，自己却一步步地迈入了死亡，这注定是个悲惨的结局。

这两个故事不只是讲婚姻，更是在讲有关完美的话题。世界上没有完美的人和事，我们为什么非要去苛求完美呢？

然而，生活中的每个人，似乎都想追求完美，总是不知足。当人没钱的时候就想要有钱，有了钱以后又想有地位，有了地位又想有名气……总是在无止境地追求着完美，什么时候才能休息片刻呢？

莉娜是一家公司分部的经理，可近来莉娜却越来越觉得自己在工作上有些力不从心。

莉娜说，自己也不知为什么，每天从早到晚，总是怕工作完成得不够出色，可越怕，工作就越容易出错。而一旦出现工作失误，又会成天想着上司不满意，一想到上司不满意，又会想到下属会超越自己，随之而来的就是感到焦虑，脾气也渐渐变得暴躁起来，动不动就发火。工作效率急剧下降不讲，注意力也无法集中，整天感到疲乏，精力也大不如前。

莉娜说，这样一来，自然在单位跟同事关系相处不好，而回到家对老公和孩子，也跟在单位似的，吹胡子瞪眼，老公让她悠着点，工作不要太拼命，多留点时间给家人。儿子也时常说人家父母都如何重视孩子，抱怨自己对他关心不够。莉娜自己却觉得很委屈，自己走到今天这一步容易吗？为什么连家人都不支持自己、理解自己呢？

莉娜目前面临着工作紧迫和危机的双重压力，她想把工作做得比以前更为出色，可老公和孩子又希望莉娜不要太累，处在工作和家人之间，忙碌的莉娜想把两头都照顾好，可往往事与愿违，忙了工作，又忘了家，看到家人，内心又觉得有愧，导致出现身心疲惫的状况。

其实，莉娜现在最需要的是学会如何调节好自己的心情，合理安排好工作和生活时间，尽心努力做好工作，让自己满意即可，而不是一味苛求自己。

30多岁的人该醒醒了，完美只是个虚有的词语而已，在追求完美的路上，你永远看不到终点。不要盲目地去追求完美，不要为了那个不存在的完美而错过了路边的美丽风景。

第八章 30岁之前紧追不舍 30岁之后懂得取舍

30岁之前，只言坚持不言放弃

做事贵在坚持，持之以恒。不管遇到多大的困难、多强的阻碍，都要坚持。30岁之前，我们总觉得自己有足够多的机会，可以放弃很多东西，结果在不断制定目标又不断放弃之中浪费了自己的青春。许多失败，其实如果肯再多坚持一分钟，或再多付出一点努力，就可以转化为成功。

松下幸之助的成功很大程度上就得益于他的“只言坚持，不言放弃”的个性。

松下幸之助家境贫寒，为了养家糊口，年轻的他到一家大电器公司求职。矮小瘦弱、又破又脏的他被公司的人事部门主管谢绝了：“我们现在暂时不缺人，你一个月以后再来看看吧。”

本是推托之辞，可一个月后他真的来了，那位负责人又推托说有事，过几天再说。隔了几天他又来了，如此反复了多次，主管只好直接说出了真话：“你这么脏是进不了我们公司的。”于是他立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再来。负责人看他如此实在，只好告诉他：“关于电器方面的知识，你知道得太少了，我们不能要你。”

不料两个月后，他再次出现在人事主管面前：“我已经学会了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项弥补。”这位人事主管盯着态度诚恳的他看了半天，才说：“我干这一行几十年了，还从未遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”

结果，他的毅力终于打动了这位人事主管的心。他终于如愿以偿地进入那家公司工作。

其实，每一个成功的人都走过了一段执著的路。古人云：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”水滴石穿，绳锯木断，靠的就是坚持。坚持是力量之源，坚持是胜利的保证。日本成功人士本田宗一郎1974年在密执安获得博士学位时说：“许多人梦想成功，对我来说，成功只有在多次失败后和对失败进行反省才能取得。事实上，成功只代表着你的工作的1%，而99%意味着失败。有1%的希望，就应该坚持。”

有一位穷困潦倒的年轻人，即使把他身上全部的钱加起来也不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想，他想做演员、拍电影、当明星。

当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身定做的剧本前去拜访，但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。

面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。

在第二轮的拜访中，拒绝他的仍是500家。

第三轮的拜访结果仍与第二轮的相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下自己写的剧本先看一看。

几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。

就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。

这部电影名叫《洛奇》。

这位年轻人的名字叫史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。

由此看来，做任何事情都要有持之以恒的心态。梦想远不如想象的那么好，需要你经历多次甚至更多次的失败和打击。唯有坚持和不懈的努力，你的梦想才有可能实现。所以，不要质疑好运为何不在我身上降临，拥有一颗持之以恒的心，你的梦想就会实现。

“坚持”就像一支神笔，可以描绘出最美好的未来图画！生活中，当你处于最困难的处境时，也就是离成功最近之时。只要你有信心并且用乐观的态度和平和的心态去对待它，相信在不久的将来，在不经意之间，你就会收获成功。

意志力是你突破困境的原动力

吸毒者总是会不断复吸，究其原因，很多是精神上无法摆脱毒品的束缚，意志力无法战胜精神追求！我们很多人都有类似的体验。当你雄心勃勃地想去干一件事情时，却发现意志力根本就挡不住来自各方的诱惑，意志力的薄弱使你失去了干一些事情的动力。

意志力是人格中的重要组成因素，对人的一生有着重大影响。人们要获得成功必须要有意志力作保证。苏东坡曾说过“古之成大事者，不唯有旷世之才，亦必有坚韧不拔之志”，可见坚韧不拔的意志力对成功的重要性。

有一个雕刻家，自从爱上这一行后，从来没有好好睡过一次觉。每当有作品需要创作的时候，他的一日三餐仅是几片面包。清晨他从面包铺里买来面包，吃一个当早餐，剩下的就揣在怀里。他爬到高高的梯子上工作，饿了便啃面包充饥。他本来并不是一个孤僻的人，但随着从事雕刻工作的时间越长，他越来越无法跟人沟通。在创作的时候，只要有一个人在场，就能完全扰乱他的情绪。他必须要有一种与世隔绝之感，方能得心应手地工作。他最大的痛苦不是创作不出满意的作品，而是需要为生活琐事忙碌。他以前并不是一个追求完美的人，但到后来，他无法容忍自己的作品出现微瑕。一旦他在一件雕像中发现有错，就会放弃整个作品，转而另雕一块石头。所以，他留给这个世界的作品很少。

他的名字叫米开朗基罗，一位天才的雕刻艺术家。

几百年前一个下着雪的早晨，名声威震欧洲的米开朗基罗很早就出门了。他在斗兽场附近碰见了城里教堂中的主教。主教惊讶地问他：“在这样的鬼天气里、这样的高龄，你还出门上哪里去？”“上学院去。想再努一把力，学点东西。”他回答。几百年后的今天，我们可以想象，在那一天，他所在学院的学生还在有火炉的房间里酣睡，而一位风烛残年的老人，却“吱呀”一声打开了结着冰花的工作室的门。

倘若你有这样的意志，何愁不能成功？还有那么多事情是“不可能”的吗？

在完成一项任务的过程中，你必然会遭遇种种困难，可能在技术上欠缺，可能在人脉上薄弱，可能在资金运转上束手束脚，各种各样主观困难、客观困难，摆在你前进的路上，拖延着你前行的脚步，万一再遇到老板不体谅，对你时不时一顿训斥，再遇到平日的同事如今落井下石，对你冷眼旁观，你是否心灰意冷，打算就此放弃呢？

一旦放弃了，就宣告完了，彻底没有机会战胜它了。其实困难的本质都是一样的，都是一种让你头疼的事情，让你煞费苦心要去解决的事件。不过困难每一次出现，或许只是伴随着不同的原因、不同的环境而已，要是一遇到困难就放弃，那么永远也不能进步。无论生活还是工作，我们需要有自行面对困难并设法克服困难的勇气，俗语说自助者天助，当我们愿意一个人自己设法去克服困难的时候，事情往往就会出现转机。

在前进的道路上，意志力是你突破困境的原动力。当你具备超强的意志力时，你就能获得常人不能获得的成功。

英国有一位叫约翰·克里西的作家，年轻时勤奋写作，但受到了接二连三的沉重打击，共收到743封退稿信。他说：“不错，我正在承受人们所不敢相信的大量失败的考验。如果我就此罢休，所有的退稿信都将变得毫无意义。但我一旦获得成功，每封退稿信的价值都将重新计算。”到他逝世时为止，约翰·克里西一共出版了564本书，无数的挫折因他顽强的意志和坚持不辍的努力而变成了惊人的成功。

很多时候，困境没有你想象的那么“困”，只要你信念足够坚定，只要你愿意吃苦。困境是赐予，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。当你不管多困难也要去做这件事情的时候，当你成为一个打不倒的人时，上天就会来帮你。

没有百分之百的铁饭碗，只有百分之百的紧迫感

无论你做什么工作，从事哪个行业，是骨干还是精英，是老员工还是新人，是业绩标兵还是生产能手，你都有被炒掉的可能。因为这个世界是现实的，没有人敢违抗现实的规律，你的客户不会，你的老板也不会。

一旦公司陷入危机，就有可能裁员，你敢拍着胸脯保证你没有危险吗？即使公司效益不错，你一松懈，稍微出点差错，你也可能由此被公司除名，你能怨恨公司的冷酷无情吗？当有更有能力的人、待遇要求更低的人来面试你的职位，就说明公司已经在寻找替代你的人，你还能像今天一样坐得住吗？

因此，不要认为你现在的工作稳定，你就可以维持现状，等待升职，等待养老。你或许想不到，那些自认为稳定可以维持现状的人，等待了半天，结果却是失业。现实职场中，很多事情已经很清晰地说明了这个问题。

巴滕是一个好人，也算是在工作中很踏实和忠诚的员工。大学学的计算机专业，毕业后正好赶上IT经济蓬勃发展的时期，很顺利地，就在硅谷一家大型IT公司就职程序员的工作。刚开始，他对工作充满激情，作为一个职场新人，他觉得自己有很多不知道的地方，于是他努力去了解公司，努力去像别人学习。

不过随着能力的增长，很快他就像公司里的其他一些员工一样，觉得自己已经很不错了，只要按时完成工作就可以。作为一个程序员，巴滕能按部就班地完成部门领导制定的工作计划，作为一个程序员，他确实干得不错。于是，巴滕开始满足于现状，他的生活就由两件事组成，上班编程，下班娱乐。

这种安于现状的状态维持了很多年，巴滕很满足。几年后的一天，一位叫伊博特的同事对巴滕说：“嘿，伙计，你知道吗，上次董事会说最近大环境不好，咱们公司的业务量在减少，很多大公司已经终止了和我们的合同。”

“那怎么了？”巴滕埋头编他的程序。

“我觉得我们应该再学点别的，弄不好要裁员。”伊博特很诚恳地说。

“放心吧，大环境还是会好起来的，你这么紧张干什么。工资照发不就得了，我还得编程，改天我们去喝酒再聊。”巴滕抬起头不屑地说。

“也是，那你忙吧。”伊博特嘴上说着，心里却在想着如何度过可能即将到来的危机。

果然，没过多久，IT行业开始疲软起来，经过董事会协商，公司要裁掉10%的员工，特别是技术部。这个消息传来，巴滕吓坏了，很害怕自己被炒掉。

但厄运还是降临了，巴滕失业了，一切来得那么突然。一个踏实工作的程序员，一个两个孩子的父亲，一个家里的顶梁柱，在软件公司干了很多年，他一直以为将会在这里拿到优厚的退休金。然而，这一年公司裁员，他成了第一批被开掉的人。巴滕的生活立刻陷入了拮据和凌乱不堪之中，心态也糟糕透顶。

伊博特呢，自从他上次和巴滕说了那段话之后，他觉得危机随时可能会到来。伊博特心想，即使部门的所有人都被开掉，我也要成为最后一个被开掉的人。于是不光踏实地完成工作任务，还向部门领导申请更多的工作，成为部门里最主动的一个员工。

最后，伊博特的紧迫意识让他成功地保住了饭碗，成功挨过了这场经济危机。

真是这样，在这个世界上没有百分之百的铁饭碗，所谓看上去的稳定无非是自己给自己吃的定心丸罢了。只有百分之百的紧迫感才能唤醒你的主动意识，也只有百分之百的紧迫感才能帮你远离危机和风险。

为什么紧迫感如此重要？因为我们的环境总在变化中，稍微不留神就是失败。仔细想想，你的工作内容在不断地变化，客户的需求和兴趣在不断地变化，这一切都要求你不能指望自己一劳永逸地掌握满足需要的知识或经验，你必须能够跟上节奏，不断地调整，不断地学习，不断提高自己的各个方面素质。唯有这样，你才有可能一直保持良好的竞争力。

你的身边或许也有很多这样的同事，他们在为危机做准备，为成功打基础，但是他们没有告诉你，他们在自己暗自努力。那么你呢？你是否看到同事背后努力的样子，你是否看到你的下属正在觊觎你的位子，你是否看到老板心中对你的怀疑？你是否还没有任何的紧迫感？

30岁之前，你就要有紧迫感。不要等到危机到来的那一天你才后悔，不要等到上级的位子空出来你才着急。无论是想生存也罢，还是想发展也好，紧迫感都能帮你。还是那句话，没有百分之百的铁饭碗，只有百分之百的紧迫感。想活下来，活得好，一切取决于你。

你不仅要跑得比其他人快，还要跑得比时间快

随着生活节奏的加快，工作中是否忙碌、充实便成了考量个人工作效率的主要依据，人们逐渐形成了快节奏等于高效率的理念。然而只要比别人跑得快，就能胜出吗？速度很重要，但快不是一切。我们不仅要比别人跑得快，还要跑得比时间快。一个人只有善于利用时间，善于针对问题投入时间，才能够真正获得高效率。

我们也许会对社会上那些著名的企业家、政治家感到怀疑：他们每天有那么多事情要处理，却还能将自己的时间安排得有条不紊；不但能看看自己喜欢的书籍，以休闲娱乐来调剂身心，并且还有时间每年带着全家出国旅行好几次。难道他们一天不是24 小时吗？正确答案是：他们比别人更善于利用时间。

美国著名的管理学者彼得·德鲁克认为，时间是最稀有的资源，丝毫没有弹性，无法调节、无法储存、无法替代。时间一去不复返，因而永远是最短缺的。而任何工作又都要耗费时间，因此，一个有效的管理者最显著的特点就在于珍惜并善于利用有限的时间。

德鲁克在一家银行当顾问时，他发现这家银行的总裁是很善于管理时间的人，也就是说，他有着极强的时间观念，非常注重自己的工作效率。他对所有无意义的事情有意忽略；不追求完美，但追求办事效果；对那些不重要的事情坚决说“不”。

德鲁克每月都要同这位总裁谈一次话，谈话中他发现，总裁每次总是与他谈1小时30分钟，而每次晤谈，总裁事先都有充分的准备，所谈内容每次仅局限为一个题目，每当谈话时间进行到1小时20分钟时，总裁总是这样对他说：“德鲁克先生，我看我们该做个结论了，也该决定下一次谈什么题目了。”1小时30分钟一到，他马上就站起来握手告别。

这位银行总裁，在思考问题时，不允许有任何电话来干扰他，只有美国总统和他的夫人例外。而美国总统很少来电话，他的夫人则深知他的脾气，从来不干扰他。当思考问题过后，他才会以30分钟时间来接电话和接待访客。

时间对任何人、任何事都是毫不留情的，是专制的。时间可以毫无顾忌地被浪费，也可以被有效地利用。有效地利用时间，是一个效率问题，也可以说，效率就是单位时间的利用价值。人的生命是有限时间的积累。以人的一生来计划，假如以80岁高龄来算，大约是70万个小时，其中能有比较充沛的精力进行工作的时间只有40年，大约15 000个工作日，35万个小时，除去睡眠休息，大概还剩2万个小时。生命的有效价值就靠在这些有限的时间里发挥作用。提高这段时间里的工作效率就等于延长寿命。显然“效率就是生命”是无可非议的。美国麻省理工学院对3 000名经理做了调查研究，发现凡是优秀的管理者都能做到精于安排时间，使时间的浪费减少到最低限度。时间就是金钱，浪费时间就等于浪费生命，因此，我们要学会妥善安排自己的时间。

正如有些人所说，盗贼利用时间，谋士创造时间。有效率的成功人士既是谋士又是盗贼，他们能从无关紧要的事或休闲活动中窃取时间，创造精彩人生。作为现代人，一方面需科学地管理好自己的时间；另一方面，则须科学地展开工作，准确地找出工作的突破点和重点，以避免盲目工作、重复工作与无用工作，以提高办事效率。

时间就是金钱，浪费时间就等于浪费生命，因此，我们要学会妥善安排自己的时间，和时间赛跑。当你不知道自己为什么忙碌的时候，你的时间的投资多半是没有成效的。正是对于时间利用的明确，才能让你将每一寸光阴用于必要的地方。因此，把浪费的时间找回了，关键是你需要清楚自己需要做的是什么，以及在什么时间段需要做什么，让每一秒都被有计划地利用。

总之，时间又是无情的，谁无端浪费它，甚至无视它的存在，它就像耳边的风一样悄悄地溜走。30岁之前，做到惜时如金，在时间中成长，在时间中创造，在时间中谱写自己的历史，我们的人生价值才能够充分实现。

30岁之后，有所不为才最重要

30岁之后，我们的思想日益成熟，做事情逐渐懂得权衡、取舍。面对现实生活中的种种诱惑、利益，我们经过考虑，经过筛选，才决定什么该做。

毕竟，我们精力有限、条件有限，想把所有的事情都做好往往是很难的事情，必须有所选择。没有选择，什么都想得到，只能是生活的奴隶。要想获得某种超常的发挥，就必须做到有所为、有所不为，把全部的精力集中在一件事上，把许多枝枝蔓蔓的事情果断删去，唯有如此，方能实现目标。

有一位登山运动员，在自己挚爱的事业上做到了有所为、有所不为，他舍去了一些也得到了另一些。在一次攀登珠穆朗玛峰的活动中，在6 400米的高度，他渐感体力不支，停了下来，与队友打个招呼，就悠然下山去了。事后有人为他惋惜：为什么不再坚持一下，再攀点高度，就可以跨过6 500米的登山死亡线啦。他轻松答道：“我很清楚，6 400米是我生命中的制高点，没有什么好遗憾的。”

现实生活中，很少有人能够像这位登山者，能够在适当的时候舍弃，有的时候“为”并不难，“不为”却很难做到。我们往往不怕拔高自己，就怕自己的高度超越不过别人。其实，任何事情都存在突破口，但不是任何人都能找到并穿越突破口，抵达更高的层次。因此，学会停止，悠然下山去，至关重要。生命有自己的极限，超过这个极限可能就会遭到报复。学会停止，是对生命的尊重，尊重不就是一块令人肃然起敬的碑吗？世上没有常胜将军，也没有一成不变的事物，学会有所为、有所不为，知难易、懂进退，人生才会一帆风顺。

有为、有不为和有舍、有不舍，才是人生的正确之路。人生其实就是一个选择与放弃的过程，如果一个人每一次都要选择成功，那么他所得的将是永远的失败。人生是需要随时面临“有所为”与“有所不为”的，放不下过去的伤痛，就永远也无法尝试新的快乐；不埋葬旧的记忆，就无法面对新的开始。你有所选择，同时，你就有所失去。

许多的事情，总是在经历过以后才会懂得。一如感情，痛过了，才会懂得如何保护自己；傻过了，才会懂得适时的坚持与放弃，在得到与失去中我们慢慢地认识自己。其实，生活并不需要这些无谓的执著，没有什么不能割舍。学会不为，生活会更容易。

有一天，一个老猎人带着自己的新学生到山里打猎。他们没走多远就发现了两只兔子从树林里窜了出来，年轻人很快就取出自己的猎枪。两只兔子向不同的方向跑去，年轻人一下子不知道向哪只兔子瞄准了，想打这只兔子，又怕那只兔子跑了，猎枪一会儿瞄准这只，一会儿又瞄准那只，就这样瞄来瞄去，结果两只兔子都不见了踪影。年轻人感到十分气恼。“两只兔子向不同的方向跑，你的枪虽然快，但是也不可能同时射中两只呀。你要做的最重要的是瞄准一个，放弃一个，否则就永远都不会收获自己的猎物。”师傅郑重地说。

学会有所为，会使你的生命充满斗志，但学会有所不为，可以使负重的人生得到暂时的休息，摆脱烦恼和纠缠，使整个身心沉浸在一种轻松悠闲的宁静之中；学会有所不为，便可以用充沛的精力去做最想做、最该做、最需要做的事；学会有所不为，便可以在一种无怨无悔和默默无闻的等待中使自己的心灵得到一份超越、一份执著和一份自信。生命如舟，它载不动太多的东西，要想使之在抵达彼岸时不在中途搁浅或沉没，就必须轻载。

记住，只取那些最需要的东西，只做那些最当紧的事情，这不仅是成就事业的关键，也是成就人生的关键，因为，人的一生倾尽全力能够做成一件事情就已经很了不起了，就像乔木，它总是努力地长主干；灌木，却徒生很多枝丫，但前者会成长为栋梁，后者只能做木柴……

包袱太重走不动，就必须要会扬弃

30岁之后，我们感到肩上的包袱越来越沉重，事业、家庭、情感，荣誉、名利、钱财，压得我们有点喘不过气来。如何对待自己的包袱，如何减轻包袱，成为我们面临的一大问题。

包袱太重走不动，只有抛弃应该抛弃的包袱，轻装上阵，才能在瞬息万变的社会中把握好自己的机遇，而不至于被拖累。因此我们必须要会扬弃。拥有扬弃智慧，随时卸下身上的包袱，也许将为我们的人生开拓另一番新天地。

拥有扬弃智慧，卸下身上的包袱，首先便是在诸多目标之前，正视自己的实力，选择真正适合自己的方向。“不想当将军的士兵不是好士兵！”多少年来，拿破仑这句名言影响了许多人，成就了许多人，但也使许多人陷入了人生的泥潭无法自拔。想成为比尔·盖茨无疑是好事，但并不是每一个人都可以成为比尔·盖茨。面对满树的红苹果，没有人不跃跃欲试，没有人不想把它们一一收入囊中。随之而来的，很可能不是欣喜，而是抱怨、抑郁或崩溃……所以哲人告诉我们：只摘够得着的苹果。这便是自己实力的扬弃智慧。

在美国，有一个小女孩从3岁时便开始接受音乐教育，4岁时她已掌握了一些简单的钢琴曲。16岁那年，她考入了丹佛大学音乐学院，梦想成为一名职业钢琴家。然而就在当年夏天的阿斯本音乐节上，她遇到了有生以来最残酷的竞争：一些刚刚11岁的孩子，只看一眼就能演奏她要练上一年才能弹好的曲子。这让一向颇为自负的她感觉到了自己的巨大差距，于是她鼓起勇气向父母解释说：“对不起，我改变主意了。我不再想成为一个钢琴家。”

自觉不是“钢琴家的料”的她开始努力寻找自己的新目标。好在不久，她就发现了新的目标——“国际政治概况”课程。同时，她的导师也认为她是这一领域难得的千里马，因此倾其所能地指导她，将她引向了国际关系和苏联政治学领域。19岁时，她便获得了政治学学士学位。26岁时，她获得博士学位，由于精通四门语言，她很快成为斯坦福大学的助教，专攻苏联军事事务。33岁时，她已经成为一名杰出的教授。1987年，在一次晚宴上，她简短而有特色的致辞引起了时任国家安全事务助理的布伦特·斯考克罗夫特的注意。从此她在政界青云直上，直至成为美国历史上第一位黑人女国务卿。

这个人便是创造了黑人女性历史的赖斯。其实，获得成功的道路有很多条，我们不能在死胡同里浪费时间和精力。赖斯就是最好的例子。从一个备受歧视的黑人孩子成长为叱咤风云的政坛明星，这中间赖斯的努力大家有目共睹，但是她懂得扬弃、适时卸下心理包袱的智慧，无疑更值得我们深思。

弃，放弃自己“力不能及”的领域；扬，发扬自己更为“得心应手”的才能，唯有这样的扬弃才能给你人生正确的引导。所以，如果你遭遇了挫折，先别灰心、切莫丧气，认真审视自己的实力，先用扬弃智慧卸下包袱，才能真正找到属于自己的天地。

拥有扬弃智慧，卸下身上的包袱，其次便是在诸多选择之前，认清自己的现状，选择真正属于自己的天空。有时候你不愿意面对，但现实就是如此。与其好高骛远，不如认清现状、从长计议；与其自怨自艾，不如正视自己，埋头奋进。弃，放弃对现实不切实际的幻想；扬，拿出面对现实的勇气和努力。唯有这样的扬弃，才能让你在认清自己现状的基础上更进一步。

德国柏林爱乐乐团素有“世界第一交响乐团”之美誉。能够成为柏林爱乐乐团的首席指挥，是每个指挥家的最高梦想。然而在1992年，当柏林爱乐乐团邀请英国著名指挥家西蒙·拉特尔担任乐团首席指挥时，拉特尔却出人意料地拒绝了。他说：“柏林爱乐乐团以演奏古典音乐闻名于世，但我对古典音乐的理解还不够透彻，如果我担任首席指挥，恐怕非但不能带领乐团迈上一个新台阶，反而会起到负面作用。机会虽然好，但是我没有能力去把握，还是放弃为好。”

不过，这样的放弃绝不意味着拉特尔对首席指挥一职的彻底放弃。在谢绝邀请后，他付出了十年如一日的不懈努力，直到他对古典音乐的透彻理解震撼了世人，直到他对古典音乐的精湛指挥一次又一次令听众倾倒，直到2002年柏林爱乐乐团再次向他抛出了橄榄枝。这一次，拉特尔没有丝毫犹豫，当即接受了邀请。因为他知道，现在的他已经具备了担任首席指挥的实力。事实证明，拉特尔加盟后，柏林爱乐乐团创造了演奏史上一个又一个奇迹。拉特尔的放弃，恰到好处地为我们诠释了“放弃是为了更好地得到”的哲理。

最后，如果你想拥有扬弃智慧，卸下身上的包袱，就一定要摆脱“攀比”的纠缠。《牛津格言》就曾写道：“如果我们仅仅想获得幸福，那很容易实现。但如果我们希望比别人更幸福，就会感到很难实现，因为我们对别人的幸福的想象总是超过实际情形。”可是，仍然有人有意无意间踏进了“人比人，气死人”的旋涡，总是习惯于拿别人的长处来和自己的短处做比较，拿别人的成功和自己的失败做比较。所以，如果你想捕获身边的幸福，放下包袱，就一定对“攀比”敬而远之。

人们最难做出的决定，是松开自己的双手

丹尼斯是美国野生动物保护协会的成员，为了搜集狼的资料，他走遍了大半个地球，见证了许多狼的故事。然而让他始终难以忘怀的，是在非洲草原目睹的狼和鬣狗交战的场面。

那是一个极度干旱的季节，在非洲草原许多动物因为缺少水和食物而死去了。生活在这里的鬣狗和狼也面临同样的问题。狼群外出捕猎都统一由狼王指挥，而鬣狗却一窝蜂地往前冲，鬣狗仗着数量众多，常常从猎豹和狮子的嘴里抢夺食物。由于狼和鬣狗都属犬科动物，所以能够相处在同一片区域，甚至共同捕猎。可是在食物短缺的季节里，狼和鬣狗也会发生冲突。这次，为了争夺被狮子吃剩的一头野牛的残骸，一群狼和一群鬣狗死伤惨重，但由于数量比狼多得多，很多狼也被鬣狗咬死了，最后，只剩下一只狼王与5只鬣狗对峙。

狼王与鬣狗力量相差悬殊，何况狼王还在混乱中被咬伤了一条后腿。那条拖拉在地上的后腿，是狼王无法摆脱的负担。面对步步紧逼的鬣狗，狼王突然回头一口咬断了自己的伤腿，然后向离自己最近的那只鬣狗猛扑过去，以迅雷不及掩耳之势咬断了它的喉咙。其他4只鬣狗被狼王的举动吓呆了，都站在原地不敢向前。更加吃惊的莫过于躲在草丛里扛着摄影机的丹尼斯。终于，4只鬣狗拖着疲惫的身体一步一摇地离开了怒目而视的狼王。狼王得救了。

当危险来临时，狼王能毅然咬断后腿，让自己毫无牵累地应付强敌。这就是兵法上的“舍卒保车”。在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，要用小的代价，换取大的胜利。

毫无疑问，狼王又一次阐明了这个道理：凡事须从大局着想，为整体利益暂时舍去一些局部利益。兵家、商家、职场人士无不知晓其中的道理。在事业、人生的困难时期，若只知进、不知退、只知得、不知舍，试图处处得利，必会处处被动，整体失利，最终受其大害。在关键时刻，进行适当的妥协是智者所为，因为暂时的舍去是为了最终的胜利。

在小利和大利面前，我们应该舍得其中较小的一部分，保全较大的一部分，做一个能够权衡利弊的人，这个道理谁都知道。在面对困境时，我们也应该能做到暂时低头，牺牲局部，保全大局，这样才能够化险为夷，但这个道理并不是人人都清楚的。

人生如棋，一着不慎，满盘皆输。下棋时有弃车保帅之说，如果只因为心疼车的勇猛，不忍舍得，那么一定有杀身之祸。虽丢了一个车，但保证了不失败，再发强攻，就仍有取胜的机会。人生就是这样，不以小代价，何来大成功？要懂得舍与得之间的辩证关系，以一颗豁达的心胸为人处世，不计小失，这样往往就能收获大得。

举个生活中的小例子：等公交车需要等的时间可能要很长，但是费用很低；打车费用比较高，但是可以不用等。要么，打定主意等公车等下去；要么，直接打车出发。否则，结局都不会是最优的。生活中有很多人通常是等公交车，可是经常等了很久，才来一班，苦等的时候你总是在想，早知道这样，一开始打车就好了，不用浪费这么多时间。可是等都等了那么久，公交车可能马上就会到，再打车的话，不仅浪费了时间，也浪费了金钱。所以，你还是会继续等下去。其实，你不该有抱怨，因为毕竟那是你自己的选择。是你自己没有学会权衡取舍，没有在应该放手等待的时候放手。

有一个孩子，他小时候最喜欢的玩具就是那五颜六色的气球，每次外出玩耍，他手里总是拿着各色各样的气球。

有一天，他母亲带他出去玩，在公园里他母亲从包里拿出一个精致的口琴，吹出了一首首动听的乐曲。他想要母亲的口琴，但又舍不得松开手中的气球。左右为难之际，母亲突然停止了吹奏，笑着看着他。就在这一瞬间，他做出了选择，松开了手，毫不犹豫地放飞了气球，然后向母亲索要口琴。

在这一天，那个孩子学会了吹口琴，而且他还得到了一个对他一生都有影响的启示，那就是：人们最难做出的决定，是松开自己的双手。但当人生需要做出选择时，该松手的就必须松手。后来，那个孩子考上了音乐学院，虽然别人认为他是如鱼得水，但他却发现自己对音乐并不是那么钟爱，他毅然选择了改变自己，转入纽约大学商学院，学习自己更感兴趣的经济学。1950年，他获得经济学硕士学位，并得到去哥伦比亚大学深造的机会，在这所大学里，他遇到了他一生中最伟大的良师益友——曾任美国联邦储备委员会主席的亚瑟·博恩斯教授。从此，他舍去了一切该舍去的东西，将毕生的精力都放在了对经济学的研究上，并很快成为这个领域的行家里手。1987年，美国总统里根任命他为美国联邦储备委员会主席，他就是格林斯潘。

在我们每个人的一生中，都会有类似小格林斯潘那样，手中抓满气球的事。比如金钱、权力以及已有的成绩与地位。这些既得的利益与成果，虽然能让我们兴奋，但同时也很容易消磨我们的斗志与勇气，阻碍我们去追求更远大的人生目标。因为当更好的发展机会来到我们面前时，面对已经取得的利益，并不是每个人都有勇气舍去。

人生苦短，生命的过程就是一个不断选择与改变的过程。一个人如果要想有所成就，那就必须有勇气改变，丢掉所有我们并不真正需要的东西，而去抓住自己真正感兴趣的、愿意用一生精力去研究的东西。只有这样，生命才可能求得它的最大值。

丢掉一些无谓的忙碌，成功起来会更轻松

你是不是也出现过这样的感受，对着满满的一桌资料，却不知道该如何下手。心里总是感觉有做不完的事情，却没有一个做事的思路。这时的你该怎么办呢？请尝试一下把办公桌收拾整齐，把所有的文件放起来，把重要的事情和紧急的事情放到桌面上，琐碎的小事先暂且搁置到抽屉里，再试试现在的感觉，一定感到轻松了很多吧。

芝加哥某大公司的总经理，患了严重的神经衰弱症，向沙特拉博士求医。正在说话的时候，电话铃响了，医院有事找博士。他马上处理，刚放下话筒，另一部电话又响了，只好离席去接电话，又是很紧急的事。不久，又有位同事找博士征询对某一重病号的处置意见。博士只好把客人干晾在一边长达十分钟之久。当博士向总经理致歉时，奇迹出现了。

总经理回答说：“没关系，医生，从你的身上我一下子找到了自己的病根。回公司后，我将立刻改变自己的工作习惯。对了，临走前，可否让我看一下你的办公桌抽屉？”

博士打开抽屉，里面只有一些纸笔之类的事务性用品，而且少得可怜。患者疑惑地问道：“你未处理完的文件呢？未回的信函呢？”博士说：“全都办完了。”

六个星期后，那位总经理盛情邀请博士到他的公司参观，他完全变样了，全身上上下下没有一点儿不适之处。他特地打开抽屉，对博士说：“以前，我有两间办公室和三张办公桌，抽屉里堆满了未处理的文件，但我既无暇也无心去处理它们。自从和你做一席谈话之后，我就将那些旧文件或报告书，全部做了清理。现在，我只用一个办公桌，工作一来立即处理，绝不拖延积压。所以，现在我已全无因延滞工作而带来的紧张感和烦恼。”

生活就是这样，有时我们会被迫放弃。放弃生活中一些忙碌，会让我们把更多的精力集中在我们应做的事业上。今天的放弃，是为了明天的得到。干大事业者不会计较一时的得失，他们都懂得放弃，知道该放弃什么。

放弃一些不必要的忙碌，放弃一些无谓的烦恼，会让我们轻装前进。放弃还会改善你的形象，使你显得豁达豪爽。放弃会使你赢得众人的信赖，从而掌握主动。放弃会让你变得更精明、更能干，更有力量。

豪威尔先生曾经是美国钢铁公司的董事。起初，开董事会总要花很长的时间——在会议里讨论很多的问题，达成的决议却很少，结果，董事会的每一位董事都得带着一大包的报表回家去看。后来，豪威尔先生说服了董事会，每次开会只讨论一个问题，然后得出结论，不耽搁、不拖延。这样所得到的决议也许需要更多的资料加以研究，也许有所作为，也许没有，可是无论如何，在讨论下一个问题之前，这个问题一定能够达成某种决议，结果非常惊人，也非常有效。所有的陈年旧账都清理了，日历上干干净净的，董事也不必再带着一大堆报表回家，大家也不会再为没有解决的问题而忧虑。

西北铁路公司总裁罗兰·威廉斯说过：“那些桌上老是堆满东西的人会发现，如果把你的桌上清理干净，只保留与手头工作有关的东西，这样会使你的工作进行得更加顺利，而且不会出错。我把这一点称为好管家，这也是迈向高效率的第一步。”

白手起家的查理·鲁克曼经过12年的努力后，终于被提升为派索公司总裁一职。当问及他成功的经验时，鲁克曼说：“就记忆所及，我每天早晨5点起床，因为这一时刻我的思考力最好。我计划当天要做的事，并按事情的轻重缓急做好安排。”

全美最成功的保险推销员之一弗兰克·内特格，每天早晨还不到5点钟，便把当天要做的事安排好了（是在前一个晚上预备的），他定下每天要做的保险数额，如果没有完成，便加到第二天的数额上，以后依此推算。

很多时候，恐怕我们并没有弄清楚“忙”的真正意义。“忙”应该是在特定的时间段中朝着特定的目标进行不断努力的生活状态，忙碌可以使我们的生活充实，但是如果只是为了向别人表明“自己很重要”而去忙，那就失去了真正的含义。

“一寸光阴一寸金”，很多人明白这个道理，只有高效利用时间，不让时间白白流逝才是最重要的。但是，人往往具有某些恶习和不良习惯，这并不是生来就有，而是后天慢慢养成的。因此，我们应该努力改正，并坚决摒弃，否则，这些恶习会影响我们终生。

30几岁的你，赶紧行动起来吧，把你的桌子彻底整理一下，果断丢掉那些无谓的忙碌，这样我们成功起来会更轻松！

第九章 30岁之前抛弃旧观 30岁之后全靠乐观

30岁之前，不要给自己下结论

生活中，不少人喜欢习惯性地给自己下结论，例如，认为自己永远不会成功，认为自己不是一个好脾气的人，认为自己是一个能力欠缺的人，认为自己智商不高，认为自己不会交际，认为自己很笨……总之，在很多情况下，我们在没有经过努力做过证实的情况下，就很轻易地就给自己下了一个结论。

一天，哈佛大学心理学教授罗伯特先生接到一个电话，是一位上高中的女孩打来的。女孩在电话里跟罗伯特教授谈了自己的学业、人际关系，也谈了自己和父母的关系。总之，她的谈话中心只有一个：“我真的什么都不行！”她很压抑，也很痛苦。

“是这样吗？”罗伯特教授问。

“是的。我和同学的关系非常不好，大家都不喜欢我。我的学习成绩都很一般，老师对我视而不见。妈妈把希望寄托在我身上，我无法满足她的愿望。我喜欢的男孩不再喜欢我了，我的生活里没有阳光……”女孩好像对什么都失去了希望。

“那你为什么要打这个电话？”罗伯特教授追问。

“不知道，也许是想找个人说说话吧！”女孩继续说着对自己的负面评价：不会和人打交道；不会聊天；不想上学；幼稚乏味；什么都不懂……罗伯特教授很纳闷：一个女孩为什么要把自己说得如此不堪呢？

经过进一步的交谈，罗伯特教授了解到女孩的父母都是老师，因而对她的要求很高，很多都是她无法实现的。在家的时候，父母经常指出她的不足，对她加以指责。慢慢地，女孩就觉得自己什么都不行。经过一番交谈，罗伯特教授终于明白了她的问题所在——缺乏鼓励！一个人如果长期得不到鼓励和肯定，生活在被否定的环境中，那结果就会是自我否定，女孩很轻易地给自己定性为干什么都不行的人！

在电话里，罗伯特教授帮着那位女孩找到了她的许多优点——有上进心、是个懂事的孩子、说话声音很好听、很有礼貌、语言表达能力强、做事情认真、能够和人沟通……“你看看，我们才聊了一会儿，我就发现你有这么多的优点，你怎么能说自己什么都不行呢？”罗伯特教授说。

“这能算优点吗？没有人这样说过呀！”女孩惊讶地说。

“从今天开始，请把你的优点写下来，至少要写满１０条。然后，每天大声念几遍，你的自信心会慢慢回来。要是发现有了新的优点，别忘了一定要加上去呀！”

女孩高兴地答应着，轻松地放下了电话。

在第二天的课上，罗伯特教授给他的学生讲了这个女孩的故事，说完之后，他很严肃地告诉学生：“在我们的身边，可能也有很多人像那个女孩一样，觉得自己什么都不行。但是，我希望你们今天听了这堂课之后，彻底打消那种念头，无论什么时候，在做任何事情之前，都不要急于否定自己，给自己定型。”

绝大多数人的生命潜力大部分都没有被挖掘和利用。由于妄自菲薄，或由于某个特殊时期的某个特殊原因，人们潜意识中否定了自己，埋没了自我；或者把自己偶然找到的一条窄缝当成了自己的生命之路，后来一直走下去。走得越远，就越没有勇气换到另一条路上，尽管看到了旁边那路的宽阔和辽远。

就这样，我们轻易地给自己下了结论，于是，我们生命的潜力中的一小部分在那条道上释放，而绝大部分遭到了弃置。就像无论电脑怎样升级，我们如果只是用来写作，那就是巨大的资源浪费。我们的生命，就是这样被浪费的。

那么，如何改变这样的情况呢？你需要沉下心来重新对自己鉴定，重新认识一下自己。

美国著名新闻记者悉尼·哈里斯说过：“世界上90%的痛苦来自于人们对真正自我的知之甚少。人们不能认清自己的能力、缺点，甚至自己真正的美德。面对真正的自己，我们就好像在面对陌生人。更可悲的是，对于大多数人来说，这种状态会持续一生，直到生命的终结。”

曾经有人问过迈克尔·乔丹：“你到底如何训练你自己？”乔丹回答说：“第一个我对自己的要求超过任何人的想象，比任何人都要严格。当你认为我远投不行的时候，我立刻把缺点变成优点；当你认为我罚球不准的时候我立刻投得要比你准；当你觉得我跳得没有你那么高的时候，我要立刻想办法变成灌篮王。”

凭着对自己的了解，乔丹不断提高自己，成为有史以来最伟大的篮球明星。

彻底地认识自己，是人生最重要的主题；认识自己并且在人生的战场中运筹帷幄，是人生的大智慧。

30岁之前，你的人生有太多的不确定，不要擅自给自己加上这样一顶又一顶的大帽子，让自己失去自信，失去广阔的发展空间。了解自我的优点和缺点，认清真实的自己，你的未来会取得更大的成功。

错误的想法不除，错误的人生就会相随

成长的道路上，我们在不知不觉中积累了很多错误的思想观念和行为习惯，这些观念和习惯阻碍了我们前进的步伐。但由于长期以来身陷其中，我们已经抽身乏术，甚至是难以割舍，于是下意识地牢牢抓着那些阻碍我们进步的事物。

固有的行为习惯和不明智的想法，就仿佛是我们的生命中会长出一些杂草肿瘤，侵蚀着我们美丽丰富的人生花园，搞乱我们幸福家园的田地。除掉这些杂草害虫，我们才有机会获得良好的发展，得到人生的飞跃。

30岁之前，如果你有得过且过的想法，请及早删除。人一旦对自己抱着得过且过的心态，就会满足于现状，不思进取。收入也好、感情也好、工作状态也好，什么都是差不多就行了，于是也就差不多一辈子下去了。

正确的做法应该是对自己严格要求，让自己有精益求精的做法。对自己的技术精益求精，可以让你的技术更加进步，因为山外有山、人外有人；对生活质量精益求精，可以让你看到更好的生活方式，让你的生活更加美好……

30岁之前，如果你事事追求“最好”，请尽快革除。人总是看着这山更比那山高，总是想要拥有最好的东西，买化妆品要买最贵的，找女朋友要找最漂亮的，找工作要找工资最高的，创业要找最赚钱的项目，寻寻觅觅，最终却一事无成。

所以人要了解自己，所谓知己知彼才能百战不殆。放弃那些辉煌的最好，选择最合适的生活才能和谐美满。鞋子合不合脚只有自己知道，冷静一些、现实一点，才能找到适合自己的生活。

30岁之前，如果你有急功近利的想法，请果断舍弃。如果产生了急功近利的心态，一定目光短浅，只看到眼前的境况，盲从世俗、胸无大志、心胸狭窄，认为吃好穿好玩好便就是好。而为了吃好穿好玩好，你可以不择手段、不知廉耻，成天绞尽脑汁，时刻伺机取巧，所有的人格、尊严、德行、操守、灵魂，通通抛到九霄云外。你整天大汗淋漓、忙忙碌碌、辛辛苦苦，可最后什么也没捞到，什么也没享受。

俗话说：“欲速则不达。”做人做事还需忍耐，步步为营。凡是成大事者，都力戒“浮躁”二字。只有踏踏实实的行动才可开创成功的人生局面。

30岁之前，如果你陷入了过分执著的思想误区，请赶紧走出来。有些人对一件事情过于执著，陷入了疯狂的境地，不管这件事情是否能够完成，就是撞到了南墙也不知道回头。这样是不对的。

什么事情都是过犹不及，过于执著就会认死理，钻牛角尖，陷入思维定式的状态，固守着旧的方法，不现实的目标。白白劳作了一辈子却没有得到应有的回报，苦劳并不一定就有功劳。这是一个讲究效率的社会，干了事情却没有作用是不会得到大家认同的。学会灵活变通，随时调整已经不合适的方案，才能稳步走向成功。

30岁之前，如果你还抱有靠学历吃饭的观念，请赶快清醒吧。捧着烫金的文凭，曾几何时，以为可以靠它赢得尊重，征战世界，可到头来发现重视它的好像只有自己，别人在忙忙碌碌中似乎并没有在乎自己是“硕士”还是“博士”。眼看着周围的同事，业绩越来越突出，能力越来越出色，而自己却依旧包裹在学历的光环里，以为它可以让自己不自觉地发光。这个时候，每个人都会感叹一声：学历只不过是一张纸而已！

学历高不代表自己什么都行，尤其是在工作岗位上，学历往往起不了多大作用。而一些学历并不高的人，由于自己的不断学习，善于观察，并且积极地应对工作，积累经验，取得了令人刮目相看的成绩。

职场是唯能力者为英雄的战场，必须靠本事、凭能力来立足。不断增强自己解决实际问题的能力，让老板看到你是能独当一面的人，这样你才会有竞争力。

……

错误的想法不除，错误的人生就会相随，舍弃错误想法的羁绊，得到正确观念的指导，成功会变得容易，人生会更为辉煌！

总放不下昨天的成就，就会失去今天的机会

世界变化的速度超出我们的想象，所以，任何沉醉于昨天的成就和荣誉，认为拥有了成就可以高枕无忧的人，都不可避免地再次遭遇失败。

昨天的成就只能说明你曾经努力了，到达了一个高峰。人生不止一个高峰，在攀登者的心目中，下一座山峰才是最有魅力的，因此他们总是不断“寻觅更高的山峰”。抱着昨天的成就不放，就无法全身心投入并向新的成就迈进，当你再次取得更大的成就时，就会发现昨天的成就是那么渺小，根本不值得自己留恋。

在成就面前要保持清醒的头脑，人往往在取得成就后，就目空一切，觉得自己高人一等。如果被成就的荣耀冲昏了头，那昨天的成就很可能就是你下一个成就的绊脚石。

福特汽车公司历史悠久，早在20世纪初便成了世界上最大的汽车公司之一。它的创始人亨利·福特是世界上唯一享有“汽车大王”美誉的人，他不但给美国装上了车轮子，甚至可以说，是他将人类社会带入了汽车时代。

亨利出生在密歇根州一个自耕农家庭。他生性喜爱摆弄各种机器设备，甚至在他还是个小孩子的时候，就能把一只表拆开再自己重新装上。不久他便成了修理钟表的能手，除了修理自己家的钟表外，还替所有邻居家修理钟表，甚至有人这样说他：“福特家的每一个钟看见亨利走过来就哆嗦!”

随着年龄的增长，亨利渐渐对农家生活产生了不满，他更喜欢的是机器。后来，他来到了底特律，并很快成了该市电力公司的总工程师。此后，他开始忙于设计一种靠本身的动力运行并能载人的惊人的新机器。他把这种机器叫做“不用马的马车”。虽然它还不够完善，但亨利相信所有困难将来会被解决的。

后来亨利创办了福特汽车公司。依靠吸收过来的杰出管理专家和机械专家，福特公司成为世界上最大的汽车公司。取得巨大成就以后，亨利开始忘乎所以，沉醉于自己取得的成就。他以为公司的巨大成功都是自己的功劳，逐渐听不进别人的意见，使众多优秀人才纷纷离去。随着美国经济迅速发展，人们的需求也发生了巨大改变，可他依旧生产以前的旧车型，旧车型颜色单调，而且耗油量大、排气量大，完全不符合时代发展的需求。此时其他几家公司则紧扣市场需求，制定正确的战略规划，生产节能低耗、小型轻便的汽车。

福特公司逐渐每况愈下，濒临破产。1945年老福特的儿子小福特接过了危难中的公司，他重新聘请了一批管理精英，重整旗鼓，使公司起死回生，公司再次达到新的高峰。但历史再次重演，取得成就以后，小福特没有吸取老福特的教训，重蹈覆辙，认为自己是至高无上的，搞得公司内人人自危。20世纪80年代初，小福特不得不黯然离开福特公司。

无论是老福特还是小福特，他们都取得了巨大成就，却因为过多沉醉于昨天的成就，而导致了最后的失败。昨天的成就并不是奋斗的终点，而是向下一个成就奋斗的起点。两代福特都没有认识到这一点，结果让自己毁于昨天的成就。有许多人之所以失败，不是因为他的能力不够、努力不够，而是因为他觉得自己已经取得了巨大成就，被成就冲昏了头脑，迷失了方向。

太多的荣誉可能成为你的负担，虽然有了荣誉会让你受人尊敬、满足自尊、出尽风头。可是也不要太看重荣誉，否则你会被荣誉压得很累，以至于无法向新的胜利冲刺。

有些年轻人一旦取得一点成就便沾沾自喜，把自己放在一个与众不同的位置，整日里陶醉在过分良好的自我感觉中。殊不知，对于更大的成绩来说，既有的成绩也只是一个起点。结果，他们常常因为承受不了“高度”带来的眩晕而重重地摔下来。

生命有限，人生的价值却可以没有终结，让我们把自己的每一步都看做是新的起点。这样，我们就可以从容地面对生活，真正做到宠辱不惊、得失泰然，在荣耀显赫时持有一份应有的清醒与冷静，以免让自己的成绩成为我们继续攀升的负担和阻力。唯有如此，我们才能创造更加辉煌的成绩，拥有更加辉煌的人生。

否定自己、看轻自己，才能超越自己

鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的一生可以活70年。但要度过搏击长空70年的峥嵘岁月，在40岁的时候，它必须做出艰难却非常重要的一次抉择。

40岁的老鹰爪子已经老了，无法有力地抓取猎物，喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。羽毛长得又浓又厚，翅膀十分沉重，飞翔十分吃力。这个时候，它只能有两种选择：或者等死，或者经过一个十分痛苦的蜕变过程。

后一种选择要经过150天漫长的重新修炼。它必须飞到山顶悬崖上筑一个巢，停留在那里，不再飞翔。

老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来。它会先用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出来后，它便把羽毛一根一根地拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了。后30年，老鹰开始重新在高空自由翱翔！

无独有偶，传说中有一种神鸟，名叫凤凰。神鸟天生尊贵，性情刚烈坚毅，不论遭遇怎样的艰难险阻，磨难过后，总是可以在一片火焰的灰烬中得到重生，生生不息。

物竞天择，适者生存。这是大自然发展的基本规律，也是人类社会发展的基本规律。要想在这样的社会中生存，这就要求我们要不断地否定自己，在否定中不断完善自我、发展自我、超越自我。

世界零售大王皮尔·盖茨在一次记者采访中，面对着记者由衷的赞叹：“这么长的队伍，生意真好！”他却很平静地说：“这只表明我们的工作还不完善，否则，就不用顾客排队结账了。”就是这么一句普通的话，道出了一个世界著名企业家的经营理念；就是这么一种敢于不断否定自己的精神，使他把一个零售店逐渐发展到拥有遍布全球的连锁店；就是这么一种敢于否定自己的精神，使一个企业在竞争中脱颖而出！

切瑞虽然怀揣着MBA的证书，但她还是接受现有的这个低层的公关职位，因为她需要一个熟悉和适应的过程。但工作并不如她想象的那样轻松有趣。上级身兼数职，所以平时工作繁忙，经常出差，案头的工作和资料堆积如山，这自然成为切瑞的事情。因为对工作的情况并不熟悉，每天的整理和安排都让她忙得晕头转向。上级是个大忙人，对下级要求很高，布置工作从来都是提纲挈领，需要下级对工作有相当的熟悉程度和悟性。所以，刚开始工作的一段时间，切瑞有种强烈的紧迫感，并且常常会有千头万绪不知从何下手的感受。

同事间的竞争一刻也没有停止。切瑞想，与其和她们较劲，还不如自己动手。每项工作她都尽力拿出最好的设计方案。然后又不断地否定自己，以期做得更好、更出色。逐渐地，切瑞在这个过程中建立了更强的自信心，也在不断的否定中逐渐看到自己的潜力，并将这种潜力逐渐开发了出来。

如果在一个团队里，老把自己当做主角，别人不仅不会接受，反而会嘲笑你，现实会让你感到格格不入。只有看轻自己并不断否定自己的人，才能够不断汲取教训、加强自身内心修炼、提高自己的心理能力，才会在各种挫折面前振作精神，并奋发向上。

不断否定自己、看轻自己，其实更是一种自我的“心理暗示”，一种不断告诉自己可以做得更好的心理暗示。这种心理暗示，会让一个人增强心理承受力，更勇敢和自信地面对更大的挑战。

不满是向上的车轮，年轻人从来就不应该停止前进的步伐，勇敢地否定自己、看轻自己，进而超越自己，才能赢得更多的尊重，获得更大的成功。

30岁之后，信心会越用越多

当我们玩游戏的时候，如果我们过了一关，就会很高兴，同时也会建立再打过第二关的信心。

当我们达成了一个生活中的目标，我们就不会对下一个更大的目标感到恐惧，就会充满信心地向下一个目标迈进，这就是进取心，就是信心越用越多的道理。

艾美作为一家子公司行销策略人员，她凭借自己的信心看准了“白雪”洗发精──这款被公司视为失败的产品。这是一种价格低廉，而且不含添加剂的洗发精，且没有华丽的包装，但却能吸引讲究价格的消费者。于是她决定再次为“白雪”全力以赴并将它再呈给管理层，并告诉他们“白雪”的价值所在。最后管理层接受了她的提议，而“白雪”竟成为该公司销售最好的洗发精之一。由于“白雪”销售成功，艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是，她研创了一系列新的护发产品，而这些产品最后也都成了市场宠儿。如今艾美已成为布瑞尔通讯的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品，故她得到今天的职位可说是实至名归。她的公司同样了解她愿意提供超过她应该提供的服务，哈佛商学校颁给她“马克斯和柯恩卓越零售奖学金”，《美金和意识》杂志则称许她为“前一百名商业职业妇女”之一。对自己眼光的绝对信心，使艾美获得认同、进步和成功的机会。

一个人一旦形成强烈的自信心，只要心存进取，即使是最微弱的进取心，也会像一颗天堂里的种子，只要经过培育和扶植，他的信心就会茁壮成长，开花结果。

人的生命是有限的，生命不息，奋斗不止。30岁之后，我们有了更多的阅历，有了更丰富的经验积累，取得了一定的成功，这让我们更加自信。

苹果电脑以其精致、耐用等特点享誉全球，它的创办人叫乔布斯。乔布斯在正式创立苹果电脑公司前，已有两项成功的表现记录，一是卖出50部自行组装的Apple I电脑，另一次则是制造了一种防电话盗打装置。这些成功经验使乔布斯对创建苹果电脑充满信心。

于是，年仅20岁的乔布斯就一手托起了苹果电脑公司。他拼命工作，让苹果电脑在10年内从一间车库里的小工厂，扩展成一家员工超过4 000人、市价20亿美元的公司，因为他推出了一个很棒的产品──麦金塔电脑。但是在他30岁时，因为与董事会对公司未来的愿景不同，董事会炒了他的鱿鱼。乔布斯说：“曾经是我整个生活重心的东西不见了，令我不知所措。”但乔布斯还是热爱着他的电脑事业，被苹果革职的事件丝毫没有改变他的目标。他虽被否定了，但他的信心依然强烈。这源于他曾经的成功，于是他决定再来一次。

后来的五年里，乔布斯创办了NeXT和Pixar两家公司。Pixar接着制作了世界上第一部全电脑动画电影《玩具总动员》，现在是世界上最成功的动画制作公司。然后，苹果电脑买下了NeXT，乔布斯回到了苹果公司，NeXT发展的技术也成了苹果电脑后来的技术核心。现在苹果电脑又创出音乐产业的革命性产品iPod。

从乔布斯的例子中可以看出，充满自信的心态，必然会产生成功的结果。只要多看自己的优势，多想自己曾经有过的成功，信心就会越用越多。

每次成功之后下一个任务的动力就更强，信心就更足，从而形成一个良性循环，最终使自己越来越自信，越来越敢于迎接更大的挑战。30岁后，用你的业绩坚定你的信心，为自己争取更多的发展机遇，赢得更多成功的体验。

能打败你的，其实只有你自己

每个人的一生几乎都不可能一帆风顺，无论你做了多少准备，有一点是毋庸置疑的：当你进行新的尝试时，你就可能会犯错误；任何人，不管是作家、运动员或企业家，只要不断地对自己提出更高的要求，都难免会跌倒。挫折总会在你不防备的时候袭击你，让你狠狠地摔一跤，有时甚至还会在你没来得及爬起来的时候再推你一把，这个时候，你要做的就是，从跌倒的地方爬起来，掸掸身上的尘土，重新上路。

如果遇到了一点挫折，就终日沉陷在无尽的自责、哀怨之中，那么这样做只会消磨我们的意志，使我们丧失继续前进的勇气。其实人的成长是一个不断尝试、经历磨难和失误的过程，只有经历了磨难，我们才能变得聪明。

那已是他在一年里失去的第六份工作，他拥有英语六级证书，第一家公司却认为他口语不过关；他是电脑二级程序员，第二家公司却嫌他打字速度太慢；第三家他与部门经理不合，他主动炒了老板；接连地，第四家，第五家……他暗淡地说：“一次次全是失败，让我浪费了一年的时间。”

朋友一直耐心地聆听，此刻说：“讲个笑话给你听吧。一个探险家出发去北极，最后却到了南极，人们问他为什么，探险家答：因为我带的是指南针，我找不到北。”他说：“怎么可能呢，南极的对面不就是北极吗？转个身就可以了。”朋友反问：“那么失败的对面，不就是成功吗？跌倒了不怕，只要你勇敢地爬起来，总会有成功的一天。”一瞬间，他觉得自己又有了自信，他又开始了自己的求职之路，终于功夫不负有心人，他找到了一家很适合他的公司，他在那里发展得很好。

作为成功路上必不可少的伴侣，失败的滋味不那么好受。让自己接受失败，再次树立起被打击的自信心的确是件困难的事情。但是如果你想成功，你就必须具备在哪里跌倒就能在哪里爬起这样的勇气，因为在前进的路上，摔跟头是再正常不过的事情。只有那些跌倒了再爬起来，鼓起勇气再上场一拼的人，才会有获胜的资格。

一个暂时失利的人，如果继续努力，打算赢回来，那么他今天的失利，就不是真正的失败。相反，如果他沉沦于失败的懊恼中，失去了再次战斗的勇气，那就是真的输了。

婧伟从一所大学的播音主持专业毕业后，进了一家贸易公司工作，忙碌了几年后，她毅然决然地辞职，她要去从事自己喜欢的专业。然而，她很快发现，没有人愿意请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人。她几乎跑遍了北京的每一个广播电台和电视台。但是，每个地方的人力资源部门对她的答复都差不多：“不是已经有几年经验的人，我们不会雇用的。”

在无数次碰壁之后，她没有抱怨，一连几个月，她仔细阅读广播电视方面的杂志，最后终于看到一则招聘广告：怀柔区的某个很小的电视台招聘一名预报天气的女孩子。

她喜欢市区，不喜欢郊县。但是，是不是市区，电视台大不大都没有关系，她希望找到一份和电视有关的职业，干什么都行！于是，她抓住这个工作机会，动身出发。

在那里工作了一年之后，婧伟由于表现出色，如愿在市区的电视台找到了一个工作。又过了两年，她终于得到提升，成为她梦想已久的节目主持人。

失败者的思路和成功者的观点正好背道而驰。失败者总是一直停留在幻想上，坐等机会，期望时来运转，然而时光却流逝了。而能够成功的人却相信，没有什么比“错”更能教会我们什么是“对”，每一次经历都是宝贵的经验教训。

对于30多岁的人来说，我们的心态决定我们的能力。我们认为我们能做多少我们就真的能做多少。如果我们相信自己能做得更多，我们就能创造性地思考出各种方法。拒绝新的挑战都是非常愚蠢的，我们要集中心思于怎样才可以做得更好，如此，许多富有创造性的答案都会不期而至。

正如海明威所说：“人生下来不是为了被打败的。”能打败你的，其实只有你自己。心有多大，舞台就有多大。相信自己，然后矢志不渝地奋斗，还有谁能限制你施展能力的舞台呢？

如果环境让你绝望，请你也要保持希望

关于希望到底好不好，电影《肖申克的救赎》中有过经典的描述。正是因为没有失去希望，安迪才能够在近乎绝望的情境下，用19年的时间为自己挖出一条逃生之路，实现自己在太平洋上自由泛舟的梦想。我们中的大多数，都不会面临比安迪更糟的情形，然而你能像他一样，对希望抱着近乎虔诚的坚持吗？

希望是在被厄运缠绕时，不暴躁发怒等待机会；是在痛苦时，不气馁依然全心投入奋斗；是在身处黑暗时，心中的那一盏不灭的光明之灯。在这个世界上，希望是我们最强有力的支撑，只要我们有希望、有信念，那么，不管遇见什么样的事情，我们都有足够的力量和勇气去奋斗。

1930年正值大恐慌，可能是美国历史上经济最恶劣的时代。到处可见工厂倒闭、厂商破产、成千上万的人失业、各行各业都一再减薪、免费餐店和发放面包的地方排起长龙。其中不少人过去原是富人，30岁以上的人根本找不到工作。皮尔就是在这样一个秋天的下午，在没落的第五大街上见到老朋友弗雷德的。

“过得还好吗？”皮尔试探着问。弗雷德穿着深蓝色的西装，老式西装磨出了一层油光，谁都能一眼看见那套西装穿了有多久了，他说话的口吻和过去一模一样，一点儿也没有改变。“没有问题，我过得很好，请不用担心。失业很久当然是事实，只不过每天早晨都到城里各处找工作。这么大一个城市一定有适合我的工作，只要耐心寻找，一定会找到的。”他说。

“你总是这样笑嘻嘻的吗？”皮尔问他。他回答说：“这不是很合理吗？我记得在哪里读过，绷起脸来时要用60条肌肉，但笑的时候只要用14条肌肉。我不想绷起脸，过度使用肌肉。”这个时候，弗雷德向好友谈起了自己的人生观和信仰，他相信他一定能够获得工作的。弗雷德继续说道：“我的信仰是虔诚的父母培育的。我的家境虽然很贫穷，但母亲完全不在意，她常常说‘上帝会赐给我们食物’，一点都没有错，上帝一次也没有遗弃我的母亲。上帝应该也不会遗弃我的。”他站在挤满了急于找工作的失业者的大街上，引用了《圣经》里的话说：“曾经年轻的我现在老了。可是从来没有看到正义被遗弃，正义的子孙乞求面包的情形。不论多么困难我也这样相信。我的父母都教导我要相信。所以我始终怀着希望和信念。”

后来，弗雷德和一个具有发明才能的人共同创业，在新的领域中，弗雷德充满创意的构想获得了成功。在此之前他忍受了许多苦难，过着贫穷的生活，但他始终能坚守信念，终于获得极大的成就。他积极的生活态度，使认识他的人都对他充满敬佩。相比起弗雷德的成功而言，弗雷德积极的生活态度，则更让人们对他充满了敬佩。

其实失败和挫折是常事，有的人可以扛下来，有的人却受不了。其实，能够扛下来的人不是他有多大的本事，而是他心中有着美好的希望，这种希望给了他信念和力量，看到了美好的未来，让他一直向前走，而不是活在过去的痛苦中。生活对每个人都是一样，希望那扇窗从来就没有关闭。如果你愿意，它会随时随地向你敞开。

有这样一个故事：美国是全世界公认的移民天堂，但已过而立之年的皮埃尔却是这天堂中的一位不幸者。他事业失败靠失业救济金生活，整天无所事事地躺在公园的长椅上，无奈地看着树叶飘零、云朵飞走，感叹命运中的不幸。有一天，他儿时的朋友告诉他：“我看到一本杂志，里面有一篇文章说拿破仑有一个私生子流落到了美国，并且这个私生子又生了好几个儿子，他们的全部特征都跟你相似，个子矮小，讲一口带法国口音的英语。”此后很长一段时间皮埃尔总在心里念叨着：“我真的是拿破仑的孙子？”渐渐地他开始相信这件事是真的了。

在这种希望和信心的指引下，皮埃尔的人生发生了改变。以前他因为个子矮小而充满自卑，而现在他因此感到自豪：我爷爷就是靠这种形象指挥千军万马。以前他总觉自己的英语发音不标准，像一个令人讨厌的乡巴佬，现在他却以为自己带一点法国口音的英语悦耳动听。在下决心开创一番事业的时候，因为是白手起家，他遇到了无数难以想象的困难，但他充满了信心。他对自己说，在拿破仑的字典里找不到“难”这个字。就这样，他一直用前代伟人的事迹激励自己，充满希望和自信地拼搏，终于克服了种种困难。后来的他成立了自己的公司，而且是跨国的大公司。

拥有自己的公司10年后，皮埃尔得知自己并不是拿破仑的孙子。但皮埃尔并没有因此感到沮丧，他说：“我是不是拿破仑的孙子已经不重要了，重要的是我明白了一个成功的道理，当你充满希望时，不幸就会离你远去。”

我们常说“哀莫大于心死”，英国的一个政治家也曾说“绝望是愚蠢的人下的结论”。倘若人生失去了希望，那么就真的是如同行尸走肉，生不如死了。因此，即使环境让你绝望，你也一定要保持希望。希望之光，会带领和支撑你不断奋斗，最终取得成功。

找到生活的热诚，就等于找到生活的动力

热诚是人生活和工作的动力，人不能失去心脏，因为那是为生命提供动力的地方。因此，人也不能失去热诚，因为那是为精神提供动力的东西，一旦失去热诚，人们就会像泄了气的皮球、断了汽油的汽车，寸步难行。因此，不管何时何地，你都要保持高度热诚。

马克年过30岁，总觉得生活不是很如意，对此他很困惑。他没有什么特长，一直做些不需要学历的工作，他车开得很好，因此一直在开卡车，但他不喜欢这个工作。他是个虔诚的教徒，不喝酒，也不喜欢同事整天说的脏话。由于他不喜欢跟那些同事喝酒，也不喜欢听他们说的那些黄色笑话，大家都叫他“小妞”。他看不出自己有什么前途，只能从一个普通的工作换到另一个普通的工作，马马虎虎地混日子。说到这里，大多数人都会看出，马克的毛病在于对生活缺少热诚，甚至是对自己都缺少热诚。

“你为什么不尝试自己做些小生意呢？”朋友给他出主意。

“什么生意能让我去做呢？一没学历、二没资历、三没经历。”他沮丧地说。

“那你平时没事儿的时候都做什么？”朋友疑惑地问。

“没什么特别的，偶尔到森林里弄上两下。”说话间，他从书房窗户望出去，看着朋友的花园。

朋友灵机一动：“你可以从事专门为别人整理花园的小生意，开个小门面什么的。”他起初并没有什么反应，但在朋友继续说他一天可以整理三个这么大的花园，而且可以自己当老板，马克的眼睛开始发亮了。朋友又说他唯一要花点资本的是买一部电动剪草机、耙子、铲子这类工具，而且他已经有了大部分工具。但是马克还是拐弯抹角地谈到他的宗教信仰，朋友说：“上帝创造世界，你整理这个世界，会觉得和上帝更亲近。”马克略有所思，逐渐地他的热情开始增加。他知道他只需要在报纸上登个小广告，甚至只需利用空闲的时间去整理花园，直到这方面的收入足够养家以后再放弃开车。朋友对马克说：“其实这份工作也没有什么‘前途’可言，但是一旦生命中充满热诚，以后就一定会有所不同了。”

没多久，马克就开始了整理花园的小生意。他做得有声有色，他的客户又把他介绍给朋友，不久排队等他去整理花园的客户可以列出一张名单来，他这还只是刚开始而已。现在他利用晚上去学习园艺学，希望以后成为园艺设计师。马克现在对生活的理解是：辉煌的成功并不是自己最终的目的，最重要的是充满热诚地完成超越自我的一段段黄金之旅，唯有对生活保持热情才会成为快乐的人。

是啊，如果你能将热诚转化为生活的态度，你会发现自己的生活观念比以前更积极，活得也更快乐。然而，不少30多岁的人，已经进入了职业的疲倦期、生活的倦怠期，那么怎么才能获得热诚呢？你可以尝试从以下这几个方面努力。

1.经常采用新想法

我们需要以崭新、充沛、活泼的方式去思考。到了适当的时候，我们的脑子里就能够接受热诚并永不衰减这个概念，而这种对积极原则的应用，将导致热诚永不消逝。

2.从内心里将自己定位为一个崭新的不同的自己

这个新人从不改变，永远保持同一形态；永远活泼、有活力而且奋发向上。我们不断把自己想象成这样的一个人，结果就会变成这样一个人。

3.以积极的语言，赋予自己热诚的心

为了提高热诚，可以每天抽出一点时间，大声说出这样的字眼，如“刺激”、“有力量”、“好极了”、“妙极了”、“棒极了”等。我承认，这个想法可能有点好笑，然而事实上，我们的潜意识最后会接受这些一再重复的建议。

4.每天睁开眼睛就告诉自己“今天将是最美好的一天”

这句话使许多人从消极的状态转变为不断维持热诚力量的状态，将使每个人感觉喜悦，并很高兴地过完这一天，有效地使自己的热诚维持在很高的程度。

找到生活的热诚，就等于找到生活的动力，只要你真正地把这些维持永久热诚的方式付诸行动，相信结果会令你十分满意。

Table of Contents

前言 30岁之前不怕输 30岁之后必须赢

第一章 30岁之前规划格局 30岁之后决定结局

30岁之前，你还在“随大流”吗

评判别人很容易，认识自己却很难

及早确定方位，日后才有地位

世界总在变化，我们必须有所计划

30岁之后，你要为生命加快脚步

懒惰不除，再好的格局也得不到想要的结局

做过什么不重要，重要的是你将来要做什么

今日安于现状，明日就被淘汰

第二章 30岁之前学会潜伏 30岁之后善于征服

30岁之前，先学会耐心潜伏

潜伏在职场上，就要甘于从冷板凳坐起

任劳任怨，是对青年人的一种考验

时间不光能愈合伤口，更能创造成功

30岁之后，学会用抬头替代低头

别人能看到的，才叫真正的有价值

要想征服，先要主动争取

缺乏机会？从被动选择到主动出击

第三章 30岁之前人脉占位 30岁之后关系到位

30岁之前，要明白人脉的威力

别人想听的，才是你应该去说的

与不喜欢的人相处，其实并不难

先判断对方是什么人，再决定自己说什么话

30岁之后，让人脉的含金量升个级

交“有用”的朋友，做“正经”的事

人际关系的价值，其实就是使用的价值

思考会“换位”，关系才能占住位

第四章 30岁之前多点经历 30岁之后长点经验

30岁之前，做错了也不要后悔

如果你尽力而为，失败并不可耻

勇敢迈出这一步，即使那是条错路

跨一步就成功，为什么却总迈不开腿

30岁之后，从经历中挖掘经验

在挫折中想象将来的成功，才叫想象力

从失败中汲取经验，你就没有白失败

把自己看做一只空杯，永远不要斟满它

第五章 30岁之前改变态度 30岁之后找到出路

30岁之前，你在抱怨时已被别人超越

习惯逃避，最后你将无处可逃

认为整个世界都错的人，极可能错在自己

准备找借口之前，你是否努力尝试去解决

30岁之后，你必须自己拯救自己

巧用心理暗示，找回信心找到出路

你最强大的敌人，实际上是内心的恐惧

先在想象中进行模拟，成功的概率将会提高

第六章 30岁之前锻炼能力 30岁之后享受胜利

30岁之前，要把简单的事做到极致

工作中，你做了多少不重要，关键是做对了多少

没有问题的时候，往往存在最大的问题

想立足，你必须有属于自己的技能

30岁之后，成为行业里的No.1

每一次都尽力超越自己，很快你就会超越所有人

别人不行的时候你行，别人厉害的时候你要更厉害

能笑到最后的人，就是笑容最美的那个人

第七章 30岁之前告别幼稚 30岁之后远离固执

30岁之前，就要懂得告别单纯

别人的错误，不是你犯错误的借口

不要因为自己年轻，就觉得时间可以浪费

最迷惑人的，往往是没有太多价值的

30岁之后，像成熟者一样思考问题

懂得变通，人生的路才会畅通

顺势调整自己，这是成功的永恒法则

世界上本来就没有完美的人与事，何必苛求

第八章 30岁之前紧追不舍 30岁之后懂得取舍

30岁之前，只言坚持不言放弃

意志力是你突破困境的原动力

没有百分之百的铁饭碗，只有百分之百的紧迫感

你不仅要跑得比其他人快，还要跑得比时间快

30岁之后，有所不为才最重要

包袱太重走不动，就必须要会扬弃

人们最难做出的决定，是松开自己的双手

丢掉一些无谓的忙碌，成功起来会更轻松

第九章 30岁之前抛弃旧观 30岁之后全靠乐观

30岁之前，不要给自己下结论

错误的想法不除，错误的人生就会相随

总放不下昨天的成就，就会失去今天的机会

否定自己、看轻自己，才能超越自己

30岁之后，信心会越用越多

能打败你的，其实只有你自己

如果环境让你绝望，请你也要保持希望

找到生活的热诚，就等于找到生活的动力