目录

Part1 你以为的稳定，都在悄悄背叛你

你以为的稳定，都在悄悄背叛你

留退路是会上瘾的，走多了，一辈子就只能走下坡路

远离了将就和凑合，才能活得更高级

塑造一个最好的自己

必须去做自以为办不到的事

敢于冒险才会成功

跳出舒适区，人的变化正是破局的关键

变化是最好的适应法则

学会打造你的斜杠能力

打造你的斜杠能力

格局逆袭——“诱、逼、练、学”激发潜能

唤醒心中的巨人

持续学习，解锁职场各种可能

Part2 “一条道走到黑”不是坚持，是固执

从来没有一条坦途，是通往梦想的路

是谁说“好马不吃回头草”的？

“一条道走到黑”不是坚持，是固执

如果错了，就重新开始

在没有尝试前，不要轻易否定任何一条路

突破思维定式，要勇于做“出格”的事

标新立异能突破常规思维

答案往往不止一个

最直接的往往最有效

苹果里有颗星星，但很多人不知道

规则是用来遵守的，更是用来打破的

开辟新蹊径

方向错了，还感觉全世界都辜负了你

勇于改变，走向新的人生征途

Part3 充分肯定别人，你就赢在了气度和胸怀

格局大的人，更善于站在别人的角度看问题

站在对方的角度看问题

拒绝有七种方法，如何高级地说“不”

勇敢地说“不”

取得之前，要先付出

取得之前，要先付出

学学聪明人的处世套路

小事糊涂，大事精明

以退为进的明智之举

大丈夫能屈能伸

年轻人，你为什么总钻“牛角尖”？

学点儿“弯弯绕”

吃亏是福？那我祝你福如东海

勇于抗争

陌生人是尚未认识的朋友

与陌生人相处的技巧

充分肯定别人，你可以试试“征求意见”的魅力

称赞的原则

眼界低的人来质疑你时，要把嘴闭上

Part4 野心是成功的特效药

野心是成功的特效药

穷人最缺少的是什么

以一个可见的目标点燃激情，走向更广阔的世界

心中有灯，走到哪儿都有光明

人生因梦想而高飞

梦想比条件更重要

一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转

Part5 格局越大的人，越相信努力的意义

人生所有的机遇，都在你主动寻找的路上

机会不会主动降临

重要的是目标，更重要的是你有没有为目标付出努力

以不懈的努力，射向目标

别以为放几句嘴炮就显示了你见识有多高

格局越大的人，越相信努力的意义

格局越大，越相信努力的意义

光靠空谈，如何过上想要的生活

成功在于行动

你的问题关键在于借口太多，执行力太弱

执行，不找借口

拖延症晚期的你，只有靠这种方法才能救自己

戒掉拖延

直接对准目标，马上行动

Part6 别让你的焦虑，拖累你的人生

没人阻止你出人头地，人往往败给了恐惧

跨越恐惧的藩篱

控制情绪，重塑我们的内心格局

控制情绪

别让情绪牵着鼻子走

什么是气

即使处境苦难，也要寻找积极因素

克服悲观的方法

自卑不是黑暗，它只是蒙住了你的眼睛

自信是成功的第一秘诀

二十问法，叫停贪婪

和贪婪说再见

不是方法的方法，摆脱焦虑有奇效

莫把焦虑藏心中

嫉妒，眼界开阔的人进步的最大动力

化解嫉妒心理的妙招

Part7 如果不能战胜对手，那就加入他们

不会合作，到了出口也出不去

眼界越高的人越会变着花样求合作

有大格局的人，不害怕树敌，但更愿意把对手变成朋友

不懂诀窍，如何让生意来找你

如果不能战胜对手，就加入到他们之中

大家都看好时，机会已老了

如何看准时机

用自己的钱赚钱是“本事”，借别人的钱赚钱是“艺术”

借别人的钱来造势

Part1 你以为的稳定，都在悄悄背叛你

——告别舒适区，才能“大开”眼界

你以为的稳定，都在悄悄背叛你

所有的稳定，其实都是高风险。追求稳定，只会让自己稳定的受穷。

在《黑天鹅》这本书里提到过这样一件事：为了保护森林里的鹿群，政府请猎人杀死了狼，鹿群过上了安稳的生活，结果，却差点儿啃完了树木让森林失去生机……

最后，政府把狼“请了回来”，才让整个森林恢复了生机。

明明政府猎杀狼的初衷是为了给鹿群一个稳定的环境，却没想到，这种稳定，差点儿毁了森林，也差点儿毁了鹿群。

有些事情，总在你还认为“是理所当然”的时候发生，不仅来得始料未及，还有种背叛感。“我今年36了，我的青春都交给收费了，我现在啥也不会，也没人喜欢我们，我也学不了什么东西了。”这句话你是不是很耳熟？这是2018年年初收费站取消事件当事的一位收费员大姐说的。本以为在收费站工作，清闲事少、工资稳定，没想到，时代变化太快，曾经的稳定饭碗，现在砸了。

如果这种稳定也叫稳定的话，只能称之为稳定的受穷。没有竞争的工作，让人们安于现状，不再上进，眼界自然会“穷”；没有竞争的工作，稳定是有的，但干十年二十年，工资也不会涨幅很大，可物价的上涨已经把你的稳定变得一无是处。

你不要总固守着自己的那一小块天空，舍弃不下熟悉的环境和所谓的“安稳”。正所谓“流动才有活力”，很难想象一个安于现状的年轻人能够有大的突破，有好的成就。在竞争普遍存在的今天，如果你还以为一辈子的安稳就是安乐窝的话，那你迟早要被社会淘汰。如果有人现在就做好了一辈子的打算，那么请他告诉我，除了棺材还有什么？

除此之外，你还应该保持运动的状态，这样才能对社会的变动保持敏感的反应。只有那些学习“鲤鱼跃龙门”，敢于打破自己旧的生活意识和状态的人才能拥有更加广阔的发展空间。

那些天生喜欢折腾的人，看上去很“辛苦”，其实很幸运，因为他们主动跳出了稳定，在折腾中开阔了眼界，也锻炼了自己的能力，反而提高了自己成为人生赢家的可能性。所以，别再求稳定了，学着去折腾自己吧。

留退路是会上瘾的，走多了，一辈子就只能走下坡路

有的时候，你给自己留的退路就像蜗牛背上那重重的壳，只是给自己套上了一个套子，使自己拥有了一种虚妄不实的安全感。然而就是因为这虚妄的安全，轻易地限制了你的成长空间，也限制了你的格局。

公元前1世纪，恺撒大帝率领他的军队抵达了英格兰，他决心要赢得这场战争，不管遇到什么情况都不会退却。为了让士兵们拥有必胜的决心和信心，也为了断绝士兵们逃跑退缩的念头，恺撒命令士兵将运载他们的所有船只全部烧毁。这使得军队的士气受到了莫大的鼓舞。最终，他们在这场战争中获胜了。

背水一战、破釜沉舟的军队往往能获得胜利。同样，一个做事不留退路、一心向前的人，不管遇到什么困难和阻碍，他都不会后退，因为他没有路可以退。而那些在为自己准备退路的人同时就是在后退，他们立志不坚，把精力和时间投入到退缩的准备上，这种人绝不会获得成功。

很多人在处理重要问题的时候，总是喜欢把这些问题暂且搁置在一边，等以后再做。他们没有决定的勇气和魄力，总是在着手做事的时候给自己留一条后路，以免没有出路。对于他们来说，退路就是出路。但是事实证明，这样是不会有任何成就的。

有的时候，你给自己留的退路就像蜗牛背上那重重的壳，只是给自己套上了一个套子，使自己拥有了一种虚妄不实的安全感。然而就是因为这虚妄的安全，让你轻易地放弃了丰富多彩的生活和广大的空间。

蜗牛为什么有壳？那也是因为它永远都给自己一种保全的观念，永远给自己留了一个“万一”。一个人为什么不能坚持到底，我想也是因为他根本就没有倾尽全力，他总是事先就给自己留好了退路。实际上，一个人能否成功，关键在于他意志力的强弱。

意志坚强的人不管遇到什么困难和障碍，都会百折不挠，想方设法地克服；意志薄弱的人一遇到麻烦，甚至在挫折还没有到来之前，他们就开始庸人自扰、彷徨失措，把精力都放在如何规避问题上，放在为自己铺设后路上。留退路是会上瘾的，走多了，一辈子就只能走下坡路。当困难一个接一个到来时，他们就一步接一步后退，最后却无路可退。

现实生活中，这样的人并不少。他们富有上进心，希望有一番成就和作为，但是他们意志薄弱，没有必胜的决心，不敢破釜沉舟；他们始终左摇右摆，没有坚定的信念，一遇到挫折和困难，马上就缩回了进取的手和脚。这样的人、这样的心态，最后遭受失败也就不足为奇。

不给自己留后路，让自己没有回旋的余地，方能竭尽全力、锐意进取，就算遇到千万个困难，也不会退缩，因为回头也没有路了，只能不顾一切地前进，也许还能找到一线希望。有了这样一种“拼命”和“豁出去”的信念，我们才能彻彻底底地消除心中的恐惧、犹豫和胆怯。

当一个人不给自己任何退路的时候，他就什么都不怕了，勇气、信心、热忱等从心底油然而生，到最后自然能“置之死地而后生”。就像蜗牛没有了壳，那它就一定不再是无骨无脊的软体动物。它也一定能长出健壮的身体，生出有力的翅膀，一定能脱离卑污、潮湿、阴暗的生存困境，摆脱依赖与怯懦，不再无奈地生存。

所以说，面对严峻的问题和重要环节，周全而细致地考虑问题的各个方面也是应该的，但是过多地权衡，前怕狼后怕虎，一会儿这样一会儿那样，最终却还是原样。如果是这样的话，那我可以肯定地说，你不会取得任何进展，甚至还会把事情弄得一塌糊涂。要知道，出路和退路不是同义词，而是反义词，留退路就没有出路。因此，你应该只找出路，不留退路。

远离了将就和凑合，才能活得更高级

如果你的人生得过且过，对人生没有要求，只能说明，你在变得越来越平庸，越来越没追求。只有远离了将就和凑合，才能让生活高级且丰盈。

古希腊时，村里的两个人，为了比高低，打赌看谁走得离家最远。于是，俩人同时却不同道地骑着马出发了。

一个人走了十三天之后，心想：“我还是停下来吧，因为我已经走了很远了。他肯定没有我走得远。”于是，他停了下来，休息了几天，掉转马头返回家乡，重新开始他的农耕生活。而另外一个人走了七年，却没回来，人们都以为这个人为了一场没有必要的打赌而丢了性命。

有一天，一支浩浩荡荡的队伍向村里开来，村里的人不知道发生了什么大事。当队伍临近时，村里有人惊喜地叫道：“那不是克尔威逊吗？”消失了七年的克尔威逊已经成了军中统帅。

他下马后，向村里人致意，然后说：“鲁尔呢？我要谢谢他，因为那个打赌让我有了今天。”鲁尔羞愧地说：“祝贺你，好伙伴。我至今还是农夫！”

暂时满足的心态只能使你低人一等。在生活中，有多少人都是这样成为低人一等者的呀！

一个有生气、有计划的人，一定会不辞劳苦，坚持不懈地向前迈进，他们从来不会想到“得过且过”这样的话。

然而，生活中不缺乏这样的人，不止一次地想减肥、想学习……可在为自己打了一针鸡血之后又不了了之。然后周而复始，在得过且过中，掩埋掉自己所有的激情和热血。如果你对现状心满意足，日复一日地得过且过，不再将时间花在提升自己上，那么你的眼界和见识，将永远停留在原来的那块区域里。

打起精神来！去为你的想法、你的目标付出努力，虽然未必能够使你立刻有所收获，或得到物质上的安慰，但它能够充实你的生活，使你获得无限的乐趣，这是无法否认的事实。那些让人功成名就的大事，绝非那些做事“得过且过”的人所能完成的，只有那些意志坚定、不辞辛苦、十分热心的人才能完成这样的事业。

塑造一个最好的自己

在美国西部，有个天然的大洞穴，它的美丽和壮观超乎人们的想象。但是，这个大洞穴没有被人发现，没有人知道它的存在，所以它的美丽也等于没有。有一天，一个牧童偶然来到洞穴的入口处，从此，新墨西哥州的绿巴洞穴成为举世闻名的胜地。

科学研究表明，我们每个人都有140亿个脑细胞，一个人只利用了肉体和心智能源的极小部分，若与人的潜力相比，我们只是半醒状态，还有许多未发现的“绿巴洞穴”。正如美国诗人惠特曼的诗中所说：

我，我要比我想象的更大、更美

在我的，在我的体内

我竟不知道包含这么多美丽

这么多动人之处……

人是万物的灵长，是宇宙的精华，我们每个人都具有光扬生命的本能。为“生命本能”效力的就是人体内的创造机能，它能创造人间的奇迹，也能创造一个最好的你。

我们每个人心里都有一幅“心理蓝图”或一幅自画像，有人称它为“自我心像”。自我心像犹如电脑程序，直接影响它的运作结果。如果你的心像想的是做最好的自己，那么你就会在你内心的“荧光屏”上看到一个踌躇满志、不断进取的自我。同时，还会经常听到“我做得很好，我以后还会做得更好”之类的信息，这样你注定会成为一个最好的你。

美国思想家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想象，怎样期待，就拥有怎样的人生。”美国赫赫有名的钢铁大王安德鲁·卡内基就是一个能充分发挥自己创造机能的楷模。他12岁时由苏格兰移居美国，最初在一家纺织厂当工人，当时他的目标是“做全工厂最出色的工人”。因为他经常这样想，也是这样做，终于成为全工厂最优秀的工人。后来，命运又安排他当邮递员，他想的是怎样“做全美最杰出的邮递员”。结果，他的这一目标也实现了。他的一生总是根据自己所处的环境和地位塑造最佳的自己，他的座右铭就是“做一个最好的自己”。

必须去做自以为办不到的事

如果你不敢对自己下狠手，就轮到生活对你下狠手。但凡活得很怂的人，都是不敢冒险的人。

利奥·巴士卡利雅说：“有希望就有失望的危险，尝试也有失败的可能。但是不尝试如何能有收获？不尝试怎么能有进步？不做也许可以免受挫折，但也失去了学习或爱的机会。一个把自己限于牢笼中的人，是生活的奴隶，无异于丧失了生活的自由。只有勇于尝试的人，才拥有生活的自由，才能冲破人生难关。”

这正是他本人生活的总结。小时候，人们常常告诫他，一旦选错行，梦想就不会成真，并告诉他，他永远不可能上大学，劝他把眼光放在比较实际的目标上。但是，他没有放弃自己的梦想，不但上了大学，还拿到了博士学位。当他决定抛弃已有的一份优越工作去环游世界时，人们说他最终会为此后悔，并且拿不到终生教职，但是，他还是上了路。结果，回来后不但找到了一份更好的工作，还拿到了终生教职。当他在南加州大学开办有关爱的课程时，人们警告他，他会被当作疯子。但是，他觉得这门课很重要，最终还是开了。结果，这门课改变了他的一生。他不但在大学中教这样的课程，还在广播中、电视上举办关于爱的讲座，因此他受到美国公众的欢迎，成为家喻户晓的爱的使者。他说：“每件值得的事都是一次冒险。怕输就错失游戏的意义。冒险当然有带来痛苦的可能，可是不去冒险的空虚感更痛苦。”

事实上，无论我们选择试还是不试，时间总会过去。不试，什么也没有；试，虽然有风险，但总比空虚度过丰富，总会有收获。这里有一个让我们能鼓起勇气来尝试的思维方式，即可能发生的最坏的事情是什么？

柯德特在纽约市一家公司里有一个舒适的职位，但是他想当自己的老板，到新罕布什尔州经营自己的小生意。他问自己：如果失败了，最坏的结果是什么呢？他想到了倾家荡产。然后，他继续问自己：倾家荡产后最坏的事情是什么？答案是他不得不干任何他能得到的工作。之后，最坏的事情可能是他会厌恶这种工作，因为他不喜欢受雇于别人。最终，他会再找一条路子去经营自己的生意，而这一次因为有了上一次失败的教训，他懂得了如何避免失败，他就会离成功不远。这样想过之后，他采取了行动，去经营自己的生意，并真的获得了成功。他总结说：“你的生活不是试跑，也不是正式比赛前的准备活动。生活就是生活，不要让生活因为你的不负责任而白白流逝。要记住，你所有的岁月最终都会过去的，只有做出正确的选择，你才配说你已经活过了这些岁月。”“艰苦的选择，如同艰苦的实践一样，会使你全力以赴，会使你有力量。躲避和随波逐流是很有诱惑力，但是有一天回首往事，你可能会意识到随波逐流也是一种选择——但绝不是最好的一种。”

只有当我们选择尝试时，我们才能不断发现自己的潜力，从而找到最适合自己的事业，并冲破人生难关。

敢于冒险才会成功

无论何时，只要尝试做事的新办法，人们就要把自己推向冒险之途。假如你想致力于改良事物的现况，就不得不欣然冒险。用罗斯福总统夫人埃莉诺的话说就是：我们必须去做自以为办不到的事。

成功最大的特色就是具有想用新的点子做试验及冒险的意愿。进取的人和普通人最明显的差别就在于：进取型的人在态度上勇于冒险，且具有创新观念，能鼓舞他人去尝试一无所知的事物，而非尽玩些安全的游戏。他们之所以敢于冒险，是因为有冒险精神的驱动。如果做事怕冒险的话就没办法把事情做好了。而要冒险，一定要有足够的勇气及资本。所谓的资本是指冒险精神。光凭着第六感觉或运气是没办法安然渡过大大小小的风险的。如果一切都在计划之内、意料之中，也就算不上什么冒险了。冒险精神就是在无法确定的复杂情势下，发挥它的神奇魔力的。

说到冒险精神，人们就会联想到发现美洲新大陆的哥伦布。

哥伦布还在求学的时候，偶然读到一本毕达哥拉斯的著作，书上说地球是圆的，他就牢记在脑子里。经过很长时间的思索和研究后，他大胆地提出，如果地球真是圆的，他便可以经过极短的路程到达印度了。

自然，许多有常识的教授和哲学家都嘲笑他的意见。因为他想向西方行驶而到达东方的印度，岂不是痴人说梦吗？他们告诉他：地球不是圆的，而是平的，然后又警告道，他要是一直向西航行，他的船将驶到地球的边缘而掉下去……这不是等于走上自杀之路吗？

然而，哥伦布对这个问题很有自信，只可惜他家境贫寒，没有钱让他去实现这个理想。他想从别人那儿得到一点儿钱，助他成功，但一连空等了17年，还是失望，所以他决定不再向这个“理想”努力了。虽然当时他还不到50岁，但是因为使他忧虑和失望的事情太多了，他的红头发也完全变白了。

灰心的哥伦布，这时只想到西班牙的修道院，度过其后半生。正在这时候，罗马教皇却怂恿西班牙女王伊莎贝拉帮助哥伦布。教皇先送了65元给哥伦布，算是路费；但哥伦布自觉衣服过于褴褛，便以这些钱买了一套新装和一头驴子，然后启程去见伊莎贝拉，沿途穷得竟以乞讨糊口。女王赞赏他的理想，并答应赐给他船只，让他去从事这种冒险的工作。

不幸的是，水手们都怕死，没人愿意跟随他去。于是，哥伦布鼓起勇气跑到海滨，找到几位水手，说服他们跟随他。此外，他又请求女王释放了狱中的死囚，允许他们如果冒险成功，就可以免罪恢复自由。

1492年8月，哥伦布率领三艘船，开始了一次划时代的航行。刚航行几天，就有两艘船坏掉了，接着哥伦布的船队又在几百平方千米的海藻中陷入了进退两难的险境。他亲自拨开海藻，才得以继续航行。在浩瀚无垠的大西洋中航行了六七十天，也不见大陆的踪影，水手们都失望了，他们要求返航，否则就要把哥伦布杀死。哥伦布兼用鼓励和高压手段，总算说服了船员。

也是天无绝人之路，在继续前进中，哥伦布忽然看见有一群飞鸟向西南方向飞去，他立即命令船队改变航向，紧跟这群飞鸟。因为他知道海鸟总是飞向有食物和适于它们生活的地方，所以他预测附近可能有陆地。果然，他们很快发现了美洲新大陆。

当他们返回欧洲报喜的时候，又遇上了四天四夜的大风暴，船只面临沉没的危险。在十分危急的时刻，哥伦布想到的是如何使全世界都知道他的新发现。于是，他将航行中所见到的一切写在羊皮纸上，用蜡布密封后放在桶内准备在船毁人亡后，使自己的发现留在人间。

哥伦布他们总算很幸运，终于脱离了危险，胜利返航了。

如果哥伦布没有不怕困难、不怕牺牲、勇往直前的进取精神，“新大陆”能被早日发现吗？正是因为他的冒险精神，才促使他的探险成功了。

看看哥伦布，再看看我们自己，我们没有任何理由不让自己建立起敢于打破传统框架，勇于去冒险的坚定信念。然而，可悲的是，在中国人的传统观念中，崇尚“稳中求胜”，认为“凡人世险奇之事，绝不可为。或为之而幸获其利，特偶然耳，不可视为常然也。可以为常者，必其平淡无奇，如耕田读书之类是也。”可是，随着时代的发展，这种思想已明显落伍。

常人的机遇，常人的成功，往往存在于危险之中，你想要美好的机遇吗？你想要事业的成功吗？那就要敢冒风险，投身危险的境地，去探索、去创造，不要瞻前顾后，不要惧怕失败。

跳出舒适区，人的变化正是破局的关键

“恐龙族”的最大毛病就是，无法视变化为正常现象。他们没有适应变化的能力，包括步调、新观念、做事的弹性和效率等；他们更不会探索自身的潜能，遇到变故，宁可坐以待毙，也不会主动变通。

一亿年前，地球上到处是体积庞大的恐龙。后来，地球上发生变故，恐龙在很短的时间内灭绝。迄今为止，科学家还不能确定当时究竟发生了什么，但唯一能确定的是，恐龙因为无法适应这种变故，才会遭遇绝迹的下场。

能变通才能生存，“物竞天择，适者生存”的准则，不仅适用于上古时代，同样适用于科技文明的现代社会。无论是生物学家还是经济学家都承认，在一场激烈的竞赛中，凡是不能适应者，都会被淘汰。

商场如战场，刀枪本无情，如果一个人在作战的中途倒下，则表明其生存的条件不够。不幸的是，在各个工作场所中，我们可以看到仍然有太多的“恐龙式人物”存在。这些“恐龙式人物”的特征大致如下：顽固、严苛、立定不前、缺乏弹性。

在工作上，“恐龙族”最大的障碍就是无法适应环境。在他们周围有许多学习新技术、继续深造、更换职务、创新企业的机会，但他们往往视而不见，根本无心寻求新的突破。

工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变：新的产品和新服务不断上市，新技术不断被引进，新的任务被交付，新的同事、新的老板……这些改变，也许微小，也许剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心态重新适应。

面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你紧守着过去的行为与思考模式，并且坚信：“我就是这个样子。”那么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。

“恐龙族”不喜欢改变，他们安于现状，没有野心，没有创新精神，没有工作热忱，不设法改进自己，不让自己有资格做更好的工作。

“恐龙族”不肯承认改变的事实。他们不愿为自己制造机会，而情愿受所谓运气、命运的摆布。因为不相信自己能掌握命运，所以会选择错误，不是在平坦的道路上蹒跚前进，就是一辈子坐错位置。

不再成长，使得“恐龙族”过去所有的优点，逐渐都变成缺点。譬如，对工作的野心转变为钩心斗角、玩弄权术，对公司的忠诚转变为对上司逢迎拍马，却对下属粗率无礼。他们让自己受制于困境，恐惧局限了他们的眼界，当然也降低了他们行事的能力。

“恐龙族”忘记了一个很重要的道理：一个人能否获得成就，很大程度在于他是否愿意标新立异、敢于尝试。眼界开阔的人，乐于冒险、喜欢试验，能变通，而这些才是获得成功的途径。

变化是最好的适应法则

一位搏击高手参加比赛，自负地以为一定可以夺得冠军，却不料在最后的竞赛上，遇到一个实力相当的对手。双方都竭尽全力出招攻击，搏击高手警觉到，自己竟然找不到对方招式中的破绽，而对方的攻击往往能够突破自己的防守。

他愤愤不平地回去找到师父，一招一式地将对方和他对打的过程演练给师父看，并央求师父帮他找出对方招式中的破绽。

师父笑而不语，在地上画了一条线，要他在不擦掉这条线的情况下，设法让这条线变短。

搏击高手苦思不解，最后还是放弃思考，请教师父。

师父在原先那条线的旁边，又画了一条更长的线，两者相比之下，原先的那条线看起来变得短了许多。

师父开口说：“夺得冠军的关键，不在于如何攻击对方的弱点。正如地上的长短线一样，只要你自己变得更强，对方正如原先的那条线一般，也就无形中变得弱小了。如何使自己更强，才是你需要思索的。”

大自然的法则就是：物竞天择，适者生存。现在是竞争时代，这是世人皆知的道理。人们所欣赏的那些成功人物都是通过变化和不断创新而逐渐脱颖而出，成为各个领域的佼佼者的。

天才并不是天生的强者，他们的意识与自我创新力并非与生俱来，他们的眼界和格局不是一蹴而就，而是通过后天的努力逐渐形成。从他们身上，我们学到提高眼界、提升格局的最好法则就是创新和变化。

学会打造你的斜杠能力

故步自封和过度的自我满足让有些人的眼界变得越来越小，宁可在暂时的安逸中沉湎，也不愿提高自身的能力和核心竞争力，以适应环境变化的做法，和坐井观天的青蛙的行为如出一辙。

有一只青蛙生活在井里，这里有充足的水源。它对自己的生活很满意，每天都在欢快地歌唱。

有一天，一只鸟儿飞到这里，便停下来在井边歇歇脚。青蛙主动打招呼说：“喂，你好，你从哪里来啊？”

鸟儿回答说：“我从很远很远的地方来，而且还要到很远很远的地方去，所以感觉很累。”

青蛙很吃惊地问：“天空不就是那么大点儿吗？你怎么说是很遥远呢？”

鸟儿说：“你一生都在井里，看到的只是井口大的一片天空，怎么能够知道外面的世界呢！”

青蛙听完这番话后，惊讶地看着鸟儿，一脸茫然不知所措的样子。

这是一个我们早已熟知的故事，或许你会感到好笑，但在现实生活中，仍然可以见到许许多多的“井底之蛙”，陶醉在自我的狭小领域中。这种自以为是的荣耀感，只会导致目光的短浅和心胸的狭窄。信息的落后和自我的张狂会让自己和现实离得越来越远，特别是在竞争日趋激烈的今天，故步自封和过度的自我满足只会让你的眼界越来越小，并时刻有被淘汰的危险。因此，每个人都应该走出“小我”，积极地提升自身的能力，并开阔自己的视野，才能在汹涌的时代大潮中立于不败之地。

接下来，我们再讲一个关于青蛙的故事。

在19世纪末，美国康奈尔大学做过一次有名的青蛙实验。他们把一只青蛙冷不防地丢进煮沸的油锅里，在那千钧一发的生死关头，青蛙用尽全力，一下就跃出了那势必使它葬身的滚烫的油锅，跳到锅外的地面上，安全逃生。半小时后，他们使用同样的锅，在锅里放满冷水，然后又把那只死里逃生的青蛙放到锅里，接着用炭火慢慢烘烤锅底。青蛙悠然地在水中享受“温暖”，等它感觉到已经承受不住水的温度，必须奋力逃命时，却发现为时已晚，欲跃无力。青蛙全身瘫痪，终于葬身在热锅里。

生活中，我们随处可以看到，许多人安于现状、不思进取，在浑浑噩噩中度日，害怕去面对不断变化的环境，更不愿增强自己的本领，发挥自身的优势去适应变化，最终在混吃等死中消磨了所有的生命能量。

不少人会有这样的体验，虽然每天准时上班，每天按计划完成该做的事，但总觉得生活得呆板、缺乏活力。似乎该做的事都已经做了，生活中再也找不到还能去做选择和努力的地方。

问题出在哪里？从表面看，是因为反复遵循着同样的生活方式，没有新鲜的感受，没有新的创意生成，产生了厌倦和疲劳，使身心感到耗竭。再往更深的层次看，也许是目标定得不够高，成功后就再看不到更高的奋斗目标了；也许有着不切实际的预期，导致无论学业、事业多么成功，都满足不了预期的希望；或者把自己的目标定得太窄，使生活变得刻板，没有生气。

打造你的斜杠能力

“斜杠”一词源于英文“Slash”，出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯的书籍《双重职业》。“斜杠青年”，指的是这样一个人群：他们不满足单一职业和身份的束缚，而是选择一种能够拥有多重职业和多重身份的多元生活。

说到斜杠青年，不得不提到一个杰出代表——本杰明·富兰克林（1706—1790），他是举世闻名的政治家、外交家、科学家和作家，他的多方面才能令人惊叹：他四次当选为宾夕法尼亚州的州长；他制定出《新闻传播法》；他发明了口琴、摇椅、路灯、避雷针、双焦距眼镜、颗粒肥料；他设计了富兰克林式的火炉和夏天穿的白色亚麻服装；他最先组织消防厅；他首先组织道路清扫部；他是政治漫画的创始人；他是美国最早的警句家；他是美国第一流的新闻工作者，也是印刷工人；他创设了近代的邮信制度；他想出了广告用插图；他创立了议员的近代选举法；富兰克林的自传是世界上最受欢迎的自传之一，仅在英国和美国就重印了数百次，现在仍被广泛阅读……

诚然，像富兰克林这样敢于涉足尝试，并在各方面都显示出卓越才能的人是少见的。可是，这也足以说明：只要愿意，人无所不能。作为普通人，虽然我们不可能在各方面都有所建树，但如果我们敢于求新求变，试着涉足更广阔的领域，即使不能功成名就，也会使生活变得更加丰富多彩。长期单调乏味的生活常常会使最有耐性的人也觉得忍无可忍，读到这里，你完全应该相信：你还可以做好很多事情。

格局逆袭——“诱、逼、练、学”激发潜能

普通人的悲哀不在于他们不去努力，而在于总爱给自己设定许多的条条框框，这种条条框框无意之间限制了人们想象的空间，以及创造的潜能和奋进的范围，看似一天到晚在忙碌，实际上自己已经套上了可怕的“金箍罩”，最终注定碌碌无为。

科学家曾做过一个有趣的试验：

他们把跳蚤放在桌子上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高度均在其身高的100倍以上，堪称世界上弹跳力最好的动物。然后，在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳。这一次，跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃高度总保持在罩顶以下。接下来，逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主动改变跳跃的高度。最后，玻璃罩接近桌面，这时跳蚤已无法再跳了。于是，科学家把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了。

跳蚤变成“爬蚤”，并非它丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了、习惯了、麻木了。最可悲之处就在于，玻璃罩已经不存在了，它却连“再试一次”的念头都没有。玻璃罩已经罩在了潜意识里，罩在了心灵上，行动的欲望和潜能被自己扼杀。科学家把这种现象叫作“自我设限”。

“自我设限”是人生的最大障碍，如果想实现它，我们就必须不怕碰壁。这时，我们就用得着“饥渴精神”了。如果那只跳蚤永远想着“外面有美味可以填饱肚子”，那它就永远都不会放弃跳跃，除非生命终结。

无独有偶，自然科学家约翰·亨利·法伯也曾利用毛毛虫做了一个很不寻常的试验：

这些毛毛虫盲目地跟着前面的毛毛虫走，所以它们又叫游行毛毛虫。法伯很小心地安排它们围着花瓶的边缘，走成一个圆圈。花瓶的旁边则放了一些松针，这是毛毛虫喜欢的食物。毛毛虫开始绕着花瓶走，它们一圈又一圈地走，一连七天七夜，一直围着花瓶团团转。最后，它们最终筋疲力尽而死去。在不到20厘米远的地方就有丰富的食物，而它们却饥饿致死，因为它们把活动与成就弄混了。

有些人就像毛毛虫一样，放弃主宰自己的生命和命运，按照别人的意愿过日子，不能够自主地生活。这种人的突出特点就是盲从，他们没有目标，就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的岸边。

还有一些人会犯毛毛虫所犯的错误，结果只能从丰富的生活中获得小部分成果而已。他们跟着大家绕圈子，根本不到别的地方去；他们遵循既定的方法与步骤，没有别的理由，因为“大家都那样做”和“大家都认为应该那样做”。

其实，深究起来，这两个小试验反映出来的结果揭示了极为深刻的寓意。上述两种人的悲哀不在于他们不去努力，而在于总爱给自己设定许多的条条框框，这种条条框框无形中限制了人们想象的空间，以及创造的潜能和奋进的范围，看似一天到晚在忙碌，实际上自己已经套上了可怕的“金箍罩”，最终注定碌碌无为。敢于打破自我设定的障碍，多一点儿超越，少一点儿盲从，眼界和格局就会变得不一样，世界也会变得不一样。

唤醒心中的巨人

任何人都应该有这样一种抱负，那就是在人生中做一些独特的、带有个人特征的事情，从而能使自己免于平庸和世俗，并能使自己远离毫无目标、无精打采的生活。最理想的抱负就是植根于现实土壤的切实目标，在自身能力范围之内尽可能地追求卓越。

所以说，真正需要唤醒的是你自己，我们每个人都应当尽可能地挖掘自身的潜能，激发自己的雄心壮志。

很多时候，某些我们极其敬仰而又能鼓舞人心的人对我们的信任和鼓励，或者是当他人对我们表示怀疑时另一些人却毫不犹豫地对我们的才能表示肯定，都可能激发出我们的雄心，并使我们在一瞬间看到无穷的机会。或许在当时我们并没有对此给予太多的关注，但它很可能成为我们职业生涯中的一个转折点。

生活中，有无数人是在阅读一本激励人心的书或是一篇感人至深的励志美文时突然感到灵光一闪，蓦地发现了一个崭新的自我。如果没有这样的一些书或者文章，他们可能会永远对自身的真实能力懵懂无知。任何能够使得我们真正认识自己、能够唤醒我们的潜能的东西都是无价之宝。

问题在于，我们中绝大多数从来没有被唤醒过，或者是直到生命的尽头才真正认识到自身的能力，但往往为时已晚，再也不可能有大作为了。因此，非常重要的一点就是，在我们年轻时就应当对自身的潜能有一个清醒的认识，唯其如此，我们才可能有效地发掘生命的潜力，在最大意义上实现自我的价值。

大多数人在离开这个世界时，还有相当大的一部分潜能没有被开发。他们只是使用了自身能力中很小的一部分，而其他更珍贵的财富却白白地闲置在那儿，原封未动。

由此可知，最大化地开发一个人的潜能，已成为每个人一生要面对的重要命题。那如何才能将潜能完全开发出来呢？其实，潜能开发的途径有许多，但从成功学的角度而言，主要有四个方面，即“诱、逼、练、学”。

“诱”就是引导

寻求更大领域、更高层次的发展，是人生命意识里的根本需求。“这山望着那山高”“喜新厌旧”是人的本性。因此，具有主体自觉意识的自我，有理性的自我，是绝不愿意停留在任何一种狭小的、有限的状态之中的，而总是想不断开拓以取得更大的发展（成功），从而更好地生存。这种炽热的、旺盛的发展需要是渴望成功的表现，是潜能蓄势待发的前兆。只要对这种发展意识给予有益的暗示、引导、规划和培育，就能很好地激发、释放潜能。

“逼”就是逼迫

人是一个复杂的矛盾体，既有求发展的需要，又有安于现状、得过且过的惰性，能够卧薪尝胆、自我警醒的人少之又少。更多的人需要的是鞭策和当头棒喝式的指引，而“逼”就是“最自然”的好办法。人们常说的“压力就是动力”，就是这个意思。因此，被逼不是“无奈”，被逼是福。

要么是被“看得起”委以重托，要么是有好运气，否则不会“逼”到你的头上来。你有了，别人就失去了。

被逼，心态就会改变；被逼，就会有明确的目标；被逼，就会分清轻重缓急，抓紧时间；被逼，就会马上行动。不寻求突破、不创新，就休想跨过这道坎儿，于是潜能在一逼之下迅速集聚并爆发，如核聚变。

逼自己，就是战胜自己，必须比自己的过去更新；逼自己，就是超越竞争，必须比别人更新。别人想不到，我要想到；别人不敢想，我敢想；别人不敢做，我来做；别人认为做不到，我一定要做到。潜能的力量是巨大的！

人的潜能也遵循“马太效应”，越开发、越使用，就越多、越强。

生命力是从压力中体现出来的。生命力就是创新能力，就是创造力，就是人的潜能，也就是竞争力。

“练”就是练习

此处特指专家为开发人的潜能而专门设计的练习、题目、测验、训练，如脑筋急转弯、一分钟推理等，多做有益。另外，还包括“潜意识理论与暗示技术”“自我形象理论与观想技术”“成功原则和光明技术”“情商理论与放松入静技术”等。

“学”就是学习

学习绝对是增加潜能基本储量及促使潜能发挥的最佳方法。知识丰富必然联想丰富，而智力水平正是取决于神经元之间信息连接的面和信息量。

持续学习，解锁职场各种可能

决定一个人成功与否的要素，并不在于他的智商有多高，或者他的学历有多高，而在于他的眼界和格局。而眼界和格局外化出来的一种表现，是你是否有持续学习的能力。

有一个员工很不满意自己的工作，他愤愤地对朋友说：“我在公司里一点儿也不受重用，我想辞职不干了。”

“你对你的上司要求担当更重要的职责了吗？”他的朋友反问。

“没有！”

“你可以试着向你的上司提出这样的要求，如果不这样，你就不会受到重视。另外我建议你先把公司的一切业务以及管理经验都好好地学到手，然后向上司提出自己的要求，如果上司还不重用你，你再一走了之，不是既出了气，又有许多收获吗？”

那位员工听从了朋友的建议，从此便认认真真学习公司业务，有时下班之后，还留在办公室研究写商业文书的方法。

一年之后，那位朋友偶然遇到他，问道：“公司的那一套东西你都学会了吧？现在感觉怎么样？”

“可是我发现近半年来，老板对我刮目相看。他对我委以重任，又升职、又加薪，我怎么舍得离开公司！”

“这是我早就预料到的！”他的朋友笑着说，“当初你的老板不重视你，是因为你的能力不足，也不努力学习。听了我的话后，你痛下苦功，能力不断提高，渐渐能担当重任了，老板自然会对你刮目相看。只知抱怨别人的态度，却不反省自己的能力，这是人们常犯的毛病啊！”

职场中，我们可以看到很多人觉得参加工作了，没时间也没必要去继续学习。但现实却是，那些在工作中突飞猛进的同事，都在你看不到的背后努力学习，他们拿大把的业余时间来充实自己，拉开了你追不上的距离。

学习可以提升认知高度。人与人之间格局的差异，主要是认知的差异，而学习的真正意义，是改变一个人的心智结构。看起来没有用的学习，甚至在别人眼里还是浪费时间的事情，却会给你赢来人生转机。就像上面事例中的员工，在努力学习提升自己之后，换来了领导的重视和升职加薪，而在学习之前，他曾因为自己不被重视想辞职。所以，一个人在职场中的地位，完全取决于自己是否有能力，是否能持续学习。

高尔基说：经常不断地学习，你就知道得越多，你知道得越多，你就越有力量。只有持续学习，才能给你的职场生涯注入力量，让自己拥有一个铁饭碗。但我所谓的铁饭碗，并不是一份稳定又高收入的工作，而是你不论去到哪里都能迅速适应，能解锁职场中的各种可能。

Part2 “一条道走到黑”不是坚持，是固执

——摆脱思维局限，才能提高眼界

从来没有一条坦途，是通往梦想的路

真正有格局和见识的人在关键时刻总会放弃无谓的固执，冷静地分析每一个问题，审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确的方向，并及时检视选择的角度，适时调整。

现实生活中，你有一个梦想，梦想自己10年后的生活。你满腔热忱地开始行动。然而，数月后，生活打断了你的梦想：问题总是出现，重重困难阻碍了你迈向成功的进程。现在，你该怎么办呢？

我们不妨把你的生活同一架从悉尼飞往东京的飞机进行比较。这是一段漫长的海上飞行，但每星期都有上千人登上飞机且没人认为自己最后到的地方不是东京。

如果有人告诉你在95%的飞行时间里，飞机都将是偏离航道飞行的，事情又将如何？也就是说，如果没有人控制，飞机几乎一起飞就偏离了航道。不过，飞机是由飞行员负责方向的。飞行员有着明确的目的地——东京。他清楚飞机会被气流吹得偏离航道，所以他监控着飞机的飞行方向，不时地进行调整，最后到达目的地东京。

生活与在大洋上空飞行的飞机一样，人们经常置身于交叉气流和风之间，随时会被它们吹得偏离航道。事情永远不会百分之百地像我们预计的那样，所以我们要学会做成功道路上的“飞行员”，不断调整方向以抵达最终的目的地。

要知道，从来没有一条坦途，是通往成功的路。成功者并不是一开始就站在了正确的起点上，找到了成功的方向，他们也是在不断的实践中调整自己的方向，最终发现了通往成功的道路。歌德用了差不多半生的精力学画无成，面对人生的不断碰壁，及时调整了人生目标，在文学道路上做出一番成就。孙中山青年时悬壶行医，最后发现治一人并不能救社会，于是转而投身革命，历经艰辛，终于成就了令世人敬佩的伟业。

因此，我们要在实践中去发现自己，尽可能多地尝试各种各样的发展道路，不断根据实践反馈调整对自己的认识和判断。让我们再来看看下面这个成功故事。

马克·汉森所经营的建筑业彻底失败了，因此他不得不宣告破产。

在后来的日子里，很多人都希望听到的是马克如何令人惊讶地重返建筑业，重新创业并一步一步爬上成功顶峰的令人欢欣鼓舞的故事。如果马克是用一生的精力这样做，这又将是一个关于恒心和毅力的传奇故事。这类故事很多，只不过马克并不是这类故事的主人公。

马克彻底退出了建筑业，忘记了有关这一行的一切知识和经历，甚至包括他的老师——著名建筑师布克敏斯特·富勒。马克决定去一个截然不同的领域创业。他很快就发现自己对公众演说有独到的领悟和热情。

一段时间之后，马克成为一个具有感召力的一流演讲师。他的著作《心灵鸡汤》和《心灵鸡汤Ⅱ》双双登上《纽约时报》的畅销书排行榜，并停留数月之久。

有些事情，即使你做了很大的努力，并为之坚持不懈，苦苦劳作，但最终如果你发现自己走向的是一条死胡同、一面死墙，那这个时候就需要你能够退出来，重新研究，寻找对策。目标不能达到时，就去开发别的项目，寻找新的成功机会。实际上，真正有格局和见识的人在关键时刻总会放弃无谓的固执，冷静地分析每一个问题，审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确的方向，并及时检视选择的角度，适时调整。

在人生的道路上，我们要常常看看手中的地图，检查一下自己是否还在向着正确的方向前进，如果不是，那就及时做出必要的调整。在陷入泥潭时，要及时爬起来，远远地离开那个泥潭；上错了公交车时，要及时下车，另外坐一辆车子。

是谁说“好马不吃回头草”的？

如果“回头草”更好，那你就把“面子”“志气”这些事情抛开，认真地吃好“回头草”，把自己养成一匹更加精壮的马！

草原上有两匹马，一高一矮正在悠闲地啃着肥美的青草。它们心情舒适，边吃边聊，慢慢往远处走去。

“一会儿等我们吃完了，再回头吃吧！你看还有好多草没有吃呢！”那匹矮点儿的马说道。精良的高马听后，不屑一顾地打了一个响鼻，根本就没有往后看，它心想：“好马不吃回头草，往回走什么呀？还怕前面没有草吗？”想到这里，它轻蔑地对矮马说：“我可不愿意辱没了‘好马’的名声，要吃你自己回头吃吧。”

两匹马一直往前走，可是草越来越少，它们已经接近沙漠的边缘了。矮马说：“我们还是回去吧！恐怕再往前走就没草了。”

“好马”还是那种傲慢的表情，坚持认为“好马不吃回头草”。于是，矮马回头走向草原，好马独自走向前方的沙漠。最后，那匹“好马”在饥饿的折磨下，一头栽倒在了沙漠中。

高大的骏马只要回头就可以重新吃到美味的青草，可是它把自己的退路堵上了。

是谁说“好马不吃回头草”的？我觉得说过这句话的人应该为很多人的失意和悲剧负责任。因为这句话让人缺乏回旋的空间，不知道有多少人因为这句话丧失了大好机会，甚至把自己的出路堵死了！

信奉“好马不吃回头草”的人，大概以为这句话表露出的是一种一往无前的勇气和志气，但是谁又敢肯定地说，这不是一种“意气用事”呢？“回头”往往也包含着新的机会、新的开始和新的面貌。可惜的是绝大多数人在面临该不该回头的问题时，都把“意气”当成“志气”，或用“志气”来包装“意气”，把“傲慢”当成“自尊”，明知“回头草”又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃！要知道还有“苦海无边，回头是岸”这句话呢！

人活在世上，不要太过刚烈，也不可太过偏执。凡事留些余地，给自己和别人一些回旋的空间。当“好马”饿成“死马”时，就再也不是一匹“好马”了！所以，在考虑吃不吃“回头草”这个问题时，应该多考虑一些眼前的“时务”，也就是客观问题，例如：

——你现在有没有“草”可吃？

——能不能吃饱？以后会不会有“草”吃？

——如果不吃，你还能支撑多长时间？支撑的后果是什么？

——“回头草”到底有没有吃的价值？吃了对你有什么帮助？

考虑清楚后，如果“回头草”更好，那你就把“面子”“志气”这些事情抛开，认真地吃好“回头草”，把自己养成一匹更加精壮的马！时间会让人们忘记你是一匹吃回头草的马。如果你吃回头草有所成就时，别人还会佩服你，果然是一匹“好马”！

“一条道走到黑”不是坚持，是固执

在攀登山峰的路途上，遇到“请绕行”的标志是不可避免的。这时候，不妨坦然接受，不必执着于“一条道跑到黑”。请记住，绕行有时可以让你有机会看到更美丽的风景。

你或许有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候，突然之间，前面出现了一块写着“此路不通，请绕行”的路标，而你的地图上并没有这个标识，于是你陷入了窘境。事实上，在我们每个人的职业生涯中，也常常会出现“请绕行”的情况，这时就需要我们采取不同的计划、不同的步骤来达到既定的目标。

被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德曾说：“我曾经长期从事汽车销售工作，而且做得有声有色。对我来说，推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下，人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全、价格适中的新车。但在我的汽车销售生涯中，我依然不得不面对一些改变。譬如，为了应付1974年石油禁运的突发情况，我不得不对销售手法做了一些调整。在过去那些日子里，汽车工业发生了许多技术上的改革。身为汽车推销员的我，自然需要随时对汽车有新的认识。所以，销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。”

你必须意识到变化随时都有可能发生，你必须为此做好充分准备。

“此路不通请绕行。”我们应随着变化及时地调整自己的步伐，切莫在无法实现的事情上耗费过多的精力和时间，让“生命号”之轮就此搁浅。

如果错了，就重新开始

有一只老鼠跑进迷宫去寻找干酪，它跑进一条通道，转过弯，越过一个障碍，说：“什么？没干酪。好，我要定了那块干酪。我闻得到它就在某处。”

于是这只老鼠跑向另一条通道，转几个弯，超过几个障碍，直到找到干酪。它那些选择没有一项是错的；各项选择都只是一个教训，说干酪不在那儿。

老鼠一旦知道干酪不在一个地方，它就走开，这说明有时需要倒退才能找到干酪。这老鼠从不休止，也不停止选择，直至找到干酪为止。

实验室里，有个现象被称为“精明的老鼠进迷宫”。在进迷宫的第一天，精明的老鼠很快就找到了干酪。第二天，精明的老鼠直奔昨天放干酪的地点，却发现干酪不在原处，它四处张望，显然在纳闷：“干酪应该就在这里呀，哪儿去了？”老鼠上看下看，奇怪地说：“这迷宫今天怎么了？到底……”老鼠于是坐下来，等干酪出现，一直等到饿死。干酪就在隔壁的通道上。只要多做选择，少做决定，老鼠就会得到它想要的东西。

我们经常变成精明的老鼠，通过尝试和判断找到一条使我们相当接近目标的路。然后，我们决定了：就是这条路。“我们为你指出了路，把你的名字画上，”鲍伯·狄伦哀叹道，“结果你以为那是你可以占有之处。”这条路不通的时候——也就是说它不能再引导我们接近想要到达的目标——我们照走不误，为什么呢？因为它以前行得通。

一个法子如果没用，聪明一点儿，放掉它，无论它过去多么有用。我们必须重新找方法，又不通的话，再找下一个方法……拆掉思维里的墙，学会变通，我们才能拥有更开阔的眼界。

在没有尝试前，不要轻易否定任何一条路

我们要试着冲破自己思维上的局限，告诉自己：在没有尝试前，不要轻易否定任何一条路，没有结果前，不要轻易放弃任何一个机会。

小时候我们或许都有过这样的经历：拿樟脑球和那些忙忙碌碌的小蚂蚁“开玩笑”。只要用樟脑球在小蚂蚁前进的路上轻轻地画一道线，它会惊慌失措地立即掉头而去；赶到它前面再设置一道同样的樟脑球防线，它还是马上望风而逃，一次次都是如此。

等小蚂蚁跑累了，用樟脑球在它周围画个圆圈，它就只在那个小圆圈里转来转去。将包围圈缩小，蚂蚁也不敢冲出那道樟脑球防线。只有等到它左冲右突几下后发现无路可走，不得不奋力突围时，它才会迫不得已挺身一试。

这时，它们不再顾及那种奇怪的气味，努力地向前，果然能够出去，而且对自己也没有任何的伤害！早知道这样，为什么要在那个小圆圈里徘徊那么长时间呢！但是蚂蚁好像没有什么记性，刚刚冲出包围圈，再将它们用新的樟脑球圆圈包围起来，它们就和刚开始一样，又在圆圈里徘徊。

我们都知道，樟脑球本身并不能对蚂蚁造成实质性的伤害和阻挡。蚂蚁甚至可以唱着歌儿大摇大摆地走过去。但蚂蚁却被那种气味吓住了。非得等到迫不得已的时候，它才挺身一试，结果发现那所谓的障碍不过是一层一捅就破的薄薄的窗户纸而已。

人生又何尝不是如此！许多障碍刚开始在我们眼里都是那么沉重而无奈，等到我们鼓足勇气克服掉以后，才发现它不过是蚂蚁面前的那道樟脑球防线而已，并没有想象中的那么难。我们只是被自己思维上的误区、盲点限制住了，不敢轻易去尝试。

在罗伯特·哈德还是一个童子军成员的时候，他和他的伙伴们经常玩一种游戏：凡在有新成员加入童子军的时候，就把椅子排成一圈，形成一道障碍，然后蒙上新成员的眼睛，让他走过这条通道。队长会在游戏开始前给他一两分钟的时间叫他尽可能地记住所有椅子的位置，但是，一旦新成员被蒙上眼睛之后，他们就会立即悄悄地移开所有的椅子。

人生就如同这个游戏，或许我们在一生中竭尽全力企图避开的那些妨碍我们的事物，其实却常常只存在于我们自己的头脑之中，甚至有些还只是我们自己想象虚构的产物。就像我们不敢去学拉小提琴，不敢去学习外语等等。在我们的头脑里，我们总是把那些事物想得很难。其实，那往往都是我们自己想象出来的障碍。正是这种无中生有的障碍，使我们裹足不前，不敢去尝试新的事物，自然错失许多机会。

既然阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石，那么，我们要试着冲破自己思维上的局限，告诉自己：在没有尝试前，不要轻易否定任何一条路，没有结果前，不要轻易放弃任何一个机会。因为，每一条路上都有成功的机会，关键在于你敢不敢去尝试。

突破思维定式，要勇于做“出格”的事

常规思维的惯性，又可称之为“思维定式”，这是一种人人皆有的思维状态。当它在支配常态生活时，还似乎有某种“习惯成自然”的便利，所以不能否认它的积极作用。但是，当面对创新时，如若仍受其约束，就会对创造力的形成造成阻碍。

大象能用鼻子轻松地将一吨重的行李抬起来，但我们在看马戏表演时发现，这么庞大的动物，却安静地被拴在一个小铁桩上。

因为它们从幼小无力时，就被沉重的铁链拴在铁桩上，当时不管它用多大的力气去拉都无法扯断，这铁桩对幼象而言实在太沉重，当然无法撼动了。不久，幼象长大，力气也增加，但只要身边有桩，它总是不敢妄动。

这就是思维定式。长大后的象，可以轻易将铁链拉断，但因幼时的经验一直留存在脑海，所以它习惯地认为（错觉）“绝对拉不断”，而不再去拉扯。人类的思维习惯也是如此，虽被赋予“头脑”（无限能力）这一最强大的武器，但因自以为是而搁置一边，于是徒然浪费“宝物”，实在是愚蠢至极。

由此可知，不只是动物，人类也因未排除“固定观念”的偏差想法，而只能以常识性、否定性的眼光来看事物，理所当然地认为“我没有那样的才能”，最终白白浪费掉大好良机。除了这种静止地看待自己的形而上学的错误外，用僵化和固定的观点认识外界的事物，有时也会带来危害。比如，通常我们都知道，海水是不能饮用的，可是如果抱定了这种认识，也可能犯下严重的错误。

一次，一艘远洋海轮不幸触礁，沉没在汪洋大海里，幸存下来的九名船员拼死登上一座孤岛，才得以活命。

然而，接下来的情形更加糟糕，岛上除了石头还是石头，没有任何可以用来充饥的东西。更为要命的是，在烈日的暴晒下，每个人口渴得冒烟，水成了最珍贵的东西。

尽管四周都是海水，但谁都知道，海水又苦又涩又咸，根本不能用来解渴。现在，九个人唯一的生存希望是老天爷下雨或别的过往船只发现他们。

等啊等，没有任何下雨的迹象，天际除了一望无边的海水，没有任何船只经过这个死一般寂静的岛。渐渐地，他们支撑不下去了。

八个船员相继渴死，当最后一位船员快要渴死的时候，他实在忍受不住地扑进海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子海水。船员喝完海水，一点儿也觉不出海水的苦涩味，反而觉得海水非常甘甜，非常解渴。他想：也许这是自己渴死前的幻觉吧！便静静地躺在岛上，等着死神的降临。

他睡了一觉，醒来后发现自己还活着，船员非常奇怪，于是每天靠喝这岛边的海水度日，终于等来了救援的船只。

后来，人们化验这海水发现，由于有地下泉水的不断翻涌，所以这里的海水实际上是可口的泉水。

习以为常、耳熟能详、理所当然的事物充斥着我们的生活，使我们逐渐失去了对事物的热情和新鲜感。经验成了我们判断事物的唯一标准，存在的当然变成了合理。随着知识的积累、经验的丰富，我们变得越来越循规蹈矩，越来越老成持重，导致创造力丧失了！于是，想象力萎缩了，我们变得越来越不敢“出格”，思维定式成了人类超越自我的一大障碍。一个眼界广阔的人，也不是没有思维定式，但他能够克服思维定式的影响，开拓自己的思维，敢于做“出格”的事，所以更容易成功。

标新立异能突破常规思维

标新立异者常常能突破思维定式，反常用计，在“奇”字上下功夫，拿出新奇的经营招数，赢得出奇的效果。

亨利·福特也是一个了不起的人。直到40岁，他的生意才获得成功。他没有接受过多少正规教育。在建立了他的事业王国之后，他把目光转向了制造八缸引擎。他把设计人员召集到一起说：“先生们，我需要你们造一个八缸引擎。”这些聪明的、受过良好教育的工程师深谙数学、物理、工程学，他们知道什么是可做的、什么是行不通的。他们以一种宽容的态度看着福特，好似在说：“让我们迁就一下这位老人吧，怎么说他都是老板嘛！”他们非常耐心地向福特解释，八缸引擎从经济方面考虑是多么不合适，并解释了为什么不合适。福特并不听取，只是一味强调：“先生们，我必须拥有八缸引擎，请你们造一个。”

工程师们心不在焉地干了一段时间后向福特汇报：“我们越来越觉得造八缸引擎是不可能的事。”然而，福特先生可不是轻易能被说服的人，他坚持说：“先生们，我必须有一个八缸引擎，让我们加快速度去做吧！”于是，工程师们再次行动了。这次，他们比以前工作得努力一些，也花了不少时间，还投入了更多的资金。但他们对福特的汇报与上次一样：“先生，八缸引擎的制造完全不可能。”

然而，在福特的字典里，根本不存在“不可能”之说。他用炯炯有神的目光注视着大家，说：“先生们，你们不了解，我必须有八缸引擎，你们要为我做一个，现在就做吧！”猜猜接下来如何？他们制造出了八缸引擎。

老观念不一定对，新想法不一定错，只要打破心理枷锁，突破思维定式，你也会像福特一样获得成功的。

答案往往不止一个

生活并不是做判断题，不是错就是对，同一个问题也并不是只有一个解决办法。遗憾的是，我们很多时候都被自己的眼界和见识局限住了，只会从一个方面去寻求突破。

从前，普陀山上有座庙，庙里住着一个老和尚和一个小和尚，他们师徒二人在寺庙中相依为伴。

有一天，老和尚给小和尚出了一个问题：“一个爱清洁的人和一个不爱清洁的人一同从外面回来，是爱清洁的人先去洗澡，还是不爱清洁的人先去洗澡？”

小和尚搔了搔头皮，迅速地答道：“当然是不爱清洁的人先去洗澡，因为他身上很脏。”老和尚看了看小和尚，未置可否。

小和尚以为自己回答得不正确，又马上改口说：“一定是那个爱清洁的人先去洗澡。”

老和尚问：“为什么？”

小和尚胸有成竹地说：“那还不简单，爱清洁的人有爱洗澡的习惯，不爱清洁的人没有爱洗澡的习惯，只有爱清洁的人才有可能去洗澡。”说完，小和尚等待着师傅的夸奖。

出乎意料的是，老和尚不但没有夸奖小和尚，而且还说小和尚没有悟性。小和尚更加莫名其妙了。

“两个都得去洗澡，爱清洁的有洗澡的习惯，不爱清洁的需要洗澡。”小和尚只有这样回答了。可师傅的脸色告诉他，又错了。

小和尚只剩下最后一个答案，于是怯生生地回答：“两个都不去洗澡，原因是爱清洁的人很干净，不需要洗澡，不爱清洁的人没有洗澡的习惯。”

等小和尚说完，老和尚还是摇头。接着，老和尚告诉小和尚说：“其实，你已经把四个答案都说出来了。但你每次都认准一个是正确的。这样你的答案是不全面的，因为单单拿出任何一个都不是正确的答案。”

生活中这样的例子并不少见，尤其是在与人交往过程中，有时并非因为做得不对，而是没有全面地考虑问题。世界是丰富多彩的，一个问题也并非只有一个答案。

一个美国在华女投资人曾经说过让人印象深刻的一句话：“我们美国人吃香蕉是从尾巴上剥，中国人总是从尖头上剥，差别很大，但是没有谁一定要改变谁的必要吧？”

的确，香蕉是可以从两头吃的，生活中的许多事也是一样。生活并不是做判断题，不是错就是对，同一个问题也并不是只有一个解决办法。遗憾的是，我们很多时候都被自己的眼界和见识局限住了，只会从一个方面去寻求突破。

从现在起，试着开拓自己的视野，遇到问题时改变旧的思维模式，从不同的方面去思考，你会发现一片广阔的新天地。

最直接的往往最有效

最直接、最简单的方法往往是最有效的方法。很多伟大的创意都来自最简单的思考方式。

擒贼要擒王，解决了细枝末节，并不能使问题断根，必须找到让我们软弱、跌倒的最主要源头，才有新生的可能。曾经听过以下两个故事，觉得有时候创新就来自我们最直接、最简单的想法，不要忽略别人不经意地发现，这可能就是你创新的源泉。

1.户外电梯

多年前，有一家酒店的电梯需求紧张，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞，直接安装新电梯。

方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅面谈工程计划。他们的谈话被一位正在扫地的清洁工无意中听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬，弄得乱七八糟。”

工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。”

清洁工又说：“我看，动工时最好把酒店关闭些日子。”

工程师说：“那可不行，关闭一段时间，别人还以为酒店倒闭了。再说，那也影响收益呀。”

“我要是你们，”清洁工不经意地说，“我就会把电梯装在楼的外面，那样既有利于工程进度，又不影响酒店的效益。”

工程师和建筑师听了这话，相视片刻，不约而同地为清洁工的这一想法叫绝。于是，便有了近代建筑史上的伟大变革，把电梯装在楼外。

2.先扔下谁

美国的某家报纸举办了一项有奖征答活动，因其所设的巨额奖金而吸引了众多的应征者前来参加。

报纸所设的题目是：三位科学家共同乘坐一个热气球环球探险，行到中途，因气球漏气、充气不足而即将坠毁，唯一可行的办法就是将三人中的某一个抛出去。

可是三位科学家却都关系着人类兴亡。他们之中的一位是环保专家，他的研究成果可以改善人类的生存环境，避免因环境污染而导致人类的噩运；一位是原子能专家，他的研究成果可以防止因全球性的核战争而给人类带来的灾难；另一位是一位植物学专家，他研究改良的植物品种能在盐碱地或不毛之地生长，能够解决整个人类所需的粮食问题。

应答者众说不一，最终一个小男孩获得了这笔巨额的奖金。他的答案是：将最重的科学家扔出去。

确实，最直接、最简单的方法往往是最有效的方法。有很多伟大的创意都来自最简单的思考方式。例如，在古希腊，有一位主人丢了一个奴隶，四处询问没有结果，于是突发奇想写了张寻人告示，人类就此诞生了最古老的广告；1950年，美国商人弗兰克·麦克纳马拉在餐厅用餐后，发觉身上没有足够的现金，遂产生了使用信用卡的念头，世界就此改变了购物模式。

所以说，不要将简单的问题复杂化，单纯的思考方式往往比钻牛角尖更能获得成功。

苹果里有颗星星，但很多人不知道

同样一件事，好与坏，关键在于你自己从哪个角度去看。格局大的人，在每一次的失败中都看到另一个机会；而格局小的人，则是在成功将要来临前就停下了脚步。

很多事情如果你能换一个角度、换一种思维来看的话，会有完全不同的结果。正所谓“塞翁失马焉知非福”，一个人的错误，可能会成为另一个人的新发现。

孩子回到家里，向父母讲述幼儿园里发生的故事：“爸爸，你知道吗，苹果里有一颗星星！”

“是吗？”父亲轻描淡写地回答道，他想这不过是孩子的想象力，或者老师又讲了什么童话故事了。

“你是不是不相信？”孩子打开抽屉，拿出一把小刀，又从冰箱里取出一个苹果，说道：“爸爸，我要让您看看。”

“我知道苹果里面是什么。”父亲说。

“来，还是让我切给您看看吧。”孩子边说边切苹果。

我们都知道，切苹果的正确切法应该是从苹果的茎部切到底部窝凹处。而孩子却是把苹果横放着，拦腰切下去。然后，他把切好的苹果伸到父亲面前：“爸爸看啊，里头有颗星星呢。”真的，从横切面看，苹果核果然显现出一个清晰的五角星状。

许多人一生不知吃过多少个苹果，总是规规矩矩地按所谓“正确”的切法把它们一切两半，却从未想到苹果里居然还藏着一颗“星星”。

不论是谁，第一次切错苹果，大凡都是出于好奇，或由于疏忽所致，但并不是所有的人都能从切错的苹果中发现那颗“星星”。所以说，同样一件事，好与坏，关键在于你自己从哪个角度去看。格局大的人，在每一次的失败中都看到另一个机会；而格局小的人，则是在成功将要来临前就停下了脚步。

发明家爱迪生想从植物体中找出天然橡胶的新原料。他为此做了无数次的实验。当他在第五万次实验失败后，他的助手泄气地对他说：“爱迪生先生，我们已经做了五万次的实验了，都毫无结果。”

“有结果！”爱迪生热切地叫出声来，“我们有了不起的结果呀，我们现在已经知道有五万种东西是不行的！”

有人看到难题，有人却看到机会。“如果两个人同时向窗外望去，一个看到的是地上的污泥，另一个看到的是天上的星星。”那谁能获得成功的青睐，谁又会把人生的路越走越窄，那是毫无疑问的。要知道，“危机”包括了“危险”和“机遇”。只是我们习惯性地只看到“危险”而看不到“机遇”。

当你下次遇到难题时，先试着换个角度去思考，用心捕捉危机中的转机，那你就会走向一个新的开始，走向更美好的明天。

规则是用来遵守的，更是用来打破的

我们知道很多游戏的规则是我们自己定的，结果这些规则反而使我们丧失了创造力。因此，一定要记住：做任何事，没有规则不行，但过于因循守旧、墨守成规也不行，适当之时，要善于改变众人所遵循的规则，开辟出新的蹊径，去创造辉煌的人生。

研究行销管理的专家们曾经提出过一个观点：竞争会造成限制。这个意思是说，传统上一般人习惯用“硬碰硬”的方式与人正面竞争，但这种短兵相接的方式并不见得是最有效的制胜之道，反而会限制成功。因为当你正面去竞争的时候，等于你完全认同这个游戏，并愿意遵守某些固定的规则与观念，你的思想就会受制于某一个框框，反而阻碍你发挥自己的创造力。

绝大多数人宁愿相信，遵守既定规则是非常重要的概念，否则，如果人人都想打破规矩，岂不是天下大乱？然而，管理专家强调，这只是一种鼓励突破思考的方法，让你更精确、有效地达成目标。换句话说：“要打破的是规则，而不是法律。”

通常情况下，具有突破性思考特征的人，他们和旧式的行业规则格格不入，对每件事都会质疑，不喜欢墨守成规，偏爱自由游荡。

专门从事运动心理学研究的美国斯坦福大学教授罗伯特·克利杰在他的著作《改变游戏规则》中指出：“在运动场上，很多运动选手创造的佳绩，都是因为打破了传统的比赛方法。”杰出的运动选手普遍具有这种“改变游戏规则”的特征。

根据罗伯特·克利杰的结论：突破思考是一种心态，可以鼓励人不断学习，不停地创造。所以，如果你想改变习惯，尝试新的挑战，那就突破旧有规则，改变游戏规则吧！

所谓改变游戏规则，就是要掌握主控权。要改变规则不难，关键在于有没有求变的决心。一般人遇到没有把握的状况常常会犹豫，所以说人最大的敌人是自己。通常情况下，你决定“变”还是“不变”的标准是，如果你从以前的经验中找不到任何成功的例子，你就做最坏的打算——可以赔多少？只要赔得起你就做，更何况你可能会赢。

是否求变，还有一个规则：愈是有许多人说不，就愈该改变。在1992年美国大选中，克林顿曾经说过一句话：“我们要改变游戏规则……”而布什却说：“我有丰富的经验！”也许布什落选的一个重要原因就是“往后看”，而不是“向前看”。

开辟新蹊径

世界充满了那些追随者、依附者、模仿者，他们喜欢循行旧的轨道，喜欢以他人之思想为思想。但是，社会所需要的是那些可以创新的人，能够离开走熟了的途径，闯入新天地的人。例如，那些离开了先例旧方而医治病人的医师，那些用别出心裁的方法办理讼案的律师，那些把新理想、新方法带给学生的教师等等。

不要害怕你自己成为“创始人”。不要仅仅做一个人，而是做一个新的人、独立的人。不要想去仿效你的祖父、父亲、邻居，因为这如同紫罗兰花要模仿玫瑰花，菊花想要效颦向日葵一样可笑。

要知道，没有人能够因仿效他人而获得成功。成功是不能从抄袭、模仿中得来的。成功是个人的创造，是由创始的力量所构成的，所以我们要勇于去做成功路上的创始者。

日本的“电子之父”松下幸之助，就是这样一位富有智慧、善于洞察未来的成功人物，每当人们问起他成功的秘诀时，他总是淡淡一笑，说：“靠的是比别人稍微走得快了一点儿。”

1917年，松下幸之助在确立自己事业的方向上，靠的就是在自己智慧基础上形成强烈的超前意识。严格地讲，松下幸之助能同电器结下不解之缘并没有家族原因，他的祖上经营土地，父亲从事米业，而他进入社会首先是涉足商业，所有这些都与电器制造相隔甚远，况且有关电的行业在当时只是凤毛麟角。

然而，他深信电作为一种新式能源，在给人类带来方便的同时，也会带来更多的欲望。灿烂的电气时代如同电灯一样将会照亮人类生活的每个角落，因此，他认为投身电器制造，也一定会前途灿烂。尽管在创业伊始，他就受到挫折和打击。然而，这种超前意识使他有了坚强的信念和必胜的信心。正是他“稍微走得快了一点儿”，使得“松下电器”从无到有，从小到大。

第二次世界大战结束后，世界又恢复了和平。遭受战争创伤的人们，在新的和平环境里又重新燃起对生活和工作的热情。睿智的松下幸之助又超前地看到“新文明”将带来世界性的家电热。对于“松下电器”，既是一次发展壮大难得的机会，也是一次艰巨且严峻的挑战。松下幸之助正是凭借着“稍微走得快了一点儿”，大刀阔斧地进行机构调整和技术改革，从而使“松下电器”在新的挑战和机构中得到了前所未有的发展。

20世纪50年代，松下幸之助第一次访问美国和西欧时发现：欧美强大的生产主要基于民主的体制和现代的科技，尽管日本在上述方面还相当落后，但这一趋势将是历史的必然。松下幸之助正是把握住了这一超前趋势，在日本产业界率先进行了民主体制改革。政治上给予产业充分的自主权，建立了合理的劳资体制和劳资关系。经济上，他改革了日本的低工资制，使职工工资超过欧洲，接近美国水平，并建立了必要的职工退休金，使员工的物质利益得到充分满足。劳动制度上实现每周五天工作日，这在当时的日本还是第一家。

松下幸之助认为：这一改革并非单纯增加一天休息，而是为了进一步促进产品的质量，好的工作成就产生愉快的假日；愉快的假日情绪会导致更出色的工作效率。只有这样，生产才能突飞猛进，效益才能日新月异。

“时势造英雄”，被改变了的环境就是一种新的时势、新的发展机遇。无论是地理环境、交际环境，还是职业环境、人文环境，每一次改变都为我们提供了一个新的广阔的发展空间。

方向错了，还感觉全世界都辜负了你

每一个人现在所处的境况，正是以往生活态度造成的，所以若想改变未来的生活，使之更加顺利，必得先改变此时的想法。倘若坚持错误的观念，固执不愿改变，恐怕再多努力，也体会不到成功带来的喜悦。

下面这个故事，或许会对我们有所启发。

动物园里新来了一只袋鼠，管理员将它关在一片有着一米高的围栏的草地上。

第二天早晨，管理员发现袋鼠在围栏外的树丛里蹦蹦跳跳，立刻将围栏的高度增加到两米，把袋鼠关了进去。

第三天早晨，管理员还是看到袋鼠在栏外，于是又将围栏的高度加到三米，再次把袋鼠关了进去。

隔壁兽栏的长颈鹿问袋鼠：“依你看，这围栏到底要加到多高，才能关得住你呢？”

袋鼠回答说：“很难确定，也许五米，也许十米，甚至可能是一百米——如果那个管理员老是忘记把围栏的门锁上的话。”

方向错了，再多的努力都是白搭！不要觉得全世界都辜负了你！因为你的失败是你自找的！就像上面的管理员，他以为袋鼠能跑出围栏是因为围栏太矮了，所以一直在加高围栏，然而并没有什么用，因为问题的关键在于，他忘记把围栏门锁上了。

在过往的岁月中，相信你一定非常努力地追求过很多东西，如财富、名望、爱情、尊严……你得到了吗？得到之后，幸福与快乐是否也随之而来？你是否真的快乐？

问题可能源于我们的出发点是否正确。大多数人都认为：“先让我得到，然后再为快乐操心。”但当他们耗尽心血、使尽手段，终于爬到成功顶峰时，环顾周围，却蓦然发现，自己的家人、朋友、同事竟已被踏在底下，而自己是如此孤独与不快乐。

或许这时你不禁要问：“我哪里做错了，怎会如此？”而一些从未成功过的朋友，也一直都喜欢问同样的问题。

故事中袋鼠的回答应是最好的答案：如果不将围栏门锁好，围栏加得再高也是枉然。

勇于改变，走向新的人生征途

一个平凡的上班族迈克·英泰尔，37岁时做了一个疯狂的决定，放弃薪水优厚的记者工作，把身上仅有的三美元捐给街角的流浪汉，只带了干净的内衣，决定从阳光明媚的加州，靠搭便车和求助陌生人，横越美国。

他的目的地是美国东岸北卡罗来纳州的“恐怖角”。

这是他精神快崩溃时做的一个仓促决定，某个午后他忽然哭了，因为他问了自己一个问题：如果有人通知我今天死期到了，我会后悔吗？答案竟是那么肯定。虽然他有好工作、美丽的同居女友、亲友，他发现自己这辈子从来没有下过什么赌注，平顺的人生从没有高峰或谷底。

一念之间，他选择北卡罗来纳的恐怖角作为最终目的地，借以象征他征服生命中所有恐惧的决心。

他检讨自己，很诚实地为他的“恐惧”开出一张清单：他从小就怕保姆、怕邮差、怕鸟、怕猫、怕蛇、怕蝙蝠、怕黑暗、怕大海、怕城市、怕荒野、怕热闹又怕孤独、怕失败又怕成功、怕精神崩溃……他无所不怕，却又似乎“英勇”地当了记者。

这个懦弱的37岁男人上路前竟还接到奶奶的纸条：“你一定会在路上被人杀掉。”但他成功了，两千多米路，78顿饭，求助82位好心的陌生人。

没有接受过任何金钱的馈赠，在雷雨交加中睡在潮湿的睡袋里，也有几个像杀手或抢匪的家伙使他心惊胆战。他在游民之家靠打工换取住宿，还碰到不少患有精神疾病的好心人。他终于来到恐怖角，接到女友寄给他的提款卡（他看见那个包裹时，恨不得跳上柜台拥抱邮局职员）。他不是为了证明金钱无用，只是用这种正常人会觉得“无聊”的艰辛旅程来使自己面对所有恐惧。

恐怖角到了，但恐怖角并不恐怖，原来“恐怖角”这个名称，是一位16世纪的探险家取的，本来叫“Cape Faire”（费厄角），被讹写为“Cape Fear”（恐怖角），仅仅是一个失误。

迈克·英泰尔终于明白：“这名字的不当，就像我自己的恐惧一样。我现在明白自己为什么一直害怕做错事，我不是恐惧死亡，而是恐惧生命。”

花了六个星期的时间，到了一个和自己想象无关的地方，他得到了什么？

得到的不是目的，而是过程。虽然他绝不会想要再来一次，但在回忆中是一次甜美的信心之旅，仿如人生。

真的，人生只不过如此。当你在一个安逸的环境中沉湎得太久时，一切都已成定式，你只是顺着生活的惯性在走路，心中已没有了追求事业和成功的热切渴望，所有的东西都静如止水，进入接近真空的状态。曾经的棱角和锐气被磨平，这样的人是悲哀的，注定在事业上庸庸碌碌、一无所成。

由此可知，明智的做法应该是从改变自己做起。一个人只有勇于改变，才能让事业和生活的轨道脱离原来的固有模式，重新朝着新的方向驰骋。给自己一个好的改变吧，因为改变提高了你的眼界，也改变了你的世界。

Part3 充分肯定别人，你就赢在了气度和胸怀

——你的处世格局，暴露了你的眼界

格局大的人，更善于站在别人的角度看问题

俗话说：“退一步海阔天空”“得饶人处且饶人”。在交际中，不必对别人的过失或缺点耿耿于怀，咬定“理儿”不放松，否则势必导致人际关系的恶化。

我们在社交场合与人交往时，都希望能与人相处得和和气气，但事情并不总如人意，有时难免会发生一些矛盾。当我们与人交往发生矛盾时，我们可能理穷或占理。理穷就不用说了，向人赔礼就是了。如果我们占理了呢？有人会说，既然占理，我们就要讨个说法，绝不饶他。其实，这种得理不饶人的做法是不利于社交的。因为你在占理的情况下步步紧逼，老想让对方服你，这很容易激发对方的抵触心理，对方甚至会以同样的方式对你。结果，矛盾还未解决又有新的矛盾出现了。

与人交往发生矛盾时，即使我们有理，也应让人，这样才能在更大程度上获得社交上的成功。我们来看一下北京市公共汽车售票员小邓的故事。

小邓工作起来利索、干脆，但处理与乘客的关系时，从来不知忍让，常常和乘客争吵，甚至大打出手，曾因打伤乘客进过公安局。在职业道德教育活动中，他认识到在主客关系中，乘务人员是矛盾的主要方面，只要自己职业道德观念强，就能同乘客建立起新型的良好关系。有一次，汽车已经启动了，一个小伙子硬是追上来扒车。小邓怕他伤着了，为了让他上车，小邓扒门时手被夹破，鲜血直流。可是，那位小伙子上车后，不但不感激，反而恶语伤人，找碴打架。小邓有理也饶人，坚持礼貌待客，车上的乘客都为之感动。一位带小孩的女乘客掏出自己洁净的手帕，给他把手包上。他一看，这位女乘客还是前不久和自己吵过架的，感动得不知说什么好。

在人际交往中产生矛盾时，虽然是自己有理，在道义上占上风，但也不能得理不让人，揪住别人的小辫子不放。

站在对方的角度看问题

格局大的人，更善于站在别人的角度看问题。“站在对方的角度看问题”，就是当你不知道他人的想法和需要时，你不妨设身处地地想一想。“设身处地”，就是设想你自己处于他的位置。为什么要这么设想呢？因为人的想法和需求，往往是由他的身份所决定的。你设想一下如果换一个位置，你变成了他，你的想法就不会是你现在的想法，而可能是他的想法。这样，你就可以理解他的观念和爱好，便能够促进相互之间的谅解和沟通。

哈洛·霍尔姆是个成功的旅行服务公司总经理，他的成功之处，在于他领导了一支深受顾客欢迎的一流服务团队。他有一种本事，那就是营造一种宽松的感觉，让员工愿意自我提高的工作环境。

哈洛的前任是一位对员工要求极为严格的上司，他对员工的任何错误都要给予惩罚，绝不留情面，但他的团队至多是一支二流的队伍。哈洛的做法恰恰与之相反，他对员工的错误一律宽大对待。

他常常对自己说：“旅游服务是一项非常艰难的工作。作为一名导游，你不但要面对那些有各自要求的游客，而且必须熟练掌握每一处景点的历史，明白它们的人文意义。在给顾客做讲解的时候出一些差错，没有什么了不起，即使是专门研究这些问题的专家也难以做到百分之百的正确。”因为他常常这样想，所以当他知道某员工犯了错误时，他会拍着他的肩头笑着对他说：“嘿！不要在意。下一次再努力。”

同他的前任相比，哈洛先生对员工的过失虽然批评，但是他的手下愿意更加努力地把工作做好，而且正是因为如此，导游在工作的时候，用不着因为过分在意所讲知识的准确性而束手束脚。因为没有压力，他们就能够为顾客提供更为热情周到的服务，他们不是把精力放在知识讲解方面，而是放在对顾客的关心上。

哈洛先生的高明之处就在于，他不但对旅游服务的工作难度有足够的理解，而且知道游客的需要——真诚的关心和热情的帮助，而不会把关注点放在所参观的景点的相关历史知识上。

能够站在对方的角度考虑问题，你就能够宽容别人，能够正确决定自己的行为方式，从而受到别人的欢迎。

拒绝有七种方法，如何高级地说“不”

学会说“不”是一种人生艺术，可以让你避免无谓的干扰，然后得以集中时间和精力，去做最有价值的事情。

有些人总是以志愿者、助人者的角色，陷入一种对每一个人、每一件事都尽心尽力的生活模式中，他所承受的压力让他很难保持平静从容的心态，烦躁、易怒、怨愤、闷闷不乐等形容词非常准确地表达了他心中的真实感受。

在他本来想说“不”予以拒绝的时候，却违心地说“是”予以答应。这种貌似口误的表达后面，其实有种种更深层次的心理原因：也许他希望获得别人的喜欢；也许他希望被别人重视；也许他愿意被人奉承，应允别人的请求可以感到自己的力量；也许他担心如果拒绝别人的要求就会失去什么，这一切导致他对别人的要求违心地点头应允。

可悲的是，一些人竟然会习惯性地认为，拒绝别人的要求是一种不良习惯。有时候，我们甚至还没有听清楚别人的要求是什么，就心不在焉地让“好”“没问题”等字眼从嘴边溜了出来。还有许多人对别人的要求不好意思拒绝，因为他们会为了拒绝而在很长的一段时间里感到不安或愧疚。

当有些人想占用你的时间和精力，希望你能答应他们的请求时，为了保护你所列的优先顺序不被干扰，最有效的手段之一，就是具备对他人说“不”的能力。在你有过本来想说“不”却违心地说了“是”的苦恼经历以后，学会说“不”可能是一个比较困难的课程。

但是，如果要想有效地把握自己的优先顺序，为自己找到更多的时间，这就是一个非学不可的技巧。在今天的生活中，常常会有人跑来要求你去做占用你的时间却只是对他们自己有利的事情。

几乎每一个人都曾有过对一件事明明心里想拒绝，可还是答应下来的经历。无论这样做的理由是什么，这样太随便地应允他人要求的做法，到后来就会使自己不由自主地把“要求”当作自己的义务，并且一而再、再而三地履行这些义务。

勇敢地说“不”

自信的人眼界更开阔，为人处世也更显得游刃有余。一个有大格局的人，有拒绝人的底气，该说“不”时，能勇敢地说“不”！

不过，说“不”也不是那么简单，而是需要技巧的，因为会请求你办事的人，大多是身边的亲朋或同事，如果技巧运用不好，很容易就伤害了彼此之间的关系。

技巧因人而异，但也有一些原则可循：尽量委婉、平和，说明你要说“不”的原因，让对方有台阶下，也不致伤了和气。如果可能，迂回一点儿讲也可以，而不直接说“不”，对方如果不是白痴，应能听懂你的弦外之音。

不过，说“不”要进行学习，可以先从小事学起。久而久之，便可掌握分寸，不会脸红脖子粗，让人一见就知道你的“不”并不坚定。此外，还可把自己塑造成有原则的人，那么一些无谓的要求就不会降临到你身上。当然，一切还是要先看你“愿不愿意”。

不要留下模糊空间去猜测

仔细倾听他人的要求，问明白有关细节，弄清楚人家究竟期待你做什么，以及这类要求多少时间会再出现。要搞得明明白白，不要接受含混不清的要求。在你开口表态以前一定要想清楚。

暂缓表态

如果你没有勇气在别人提出要求时立即给予拒绝，那么可以先说：“让我仔细想一想，我会尽快给你答复的。”等一两天，然后鼓起勇气来回复他，拒绝他的要求。如果对方强迫你立刻回答他，那么只能立刻回答他说“不”。拖上一阵子再说“不”予以拒绝（如果你已经决定了），要比当时犹犹豫豫地先说“是”答应下来，事后又想反悔容易得多。

说“不”态度要坚定

如果你年幼的女儿希望你带她去百货商场而你不想去，就直截了当地说“不”，没有商量的余地。如果你的同事要求你加入一个筹集资金的基金会，就直接告诉他：“不行，我现在实在抽不出时间来。”

以难以胜任为借口予以拒绝

举例来说，如果有人希望你去帮助他做含有大量文字写作工作的事情，而写作又不是你的强项，你就应该拒绝他。如果他说只有一点儿文字写作时，你完全可以理解为几乎全是写作，最好的应对办法就是干脆地回答：“这件事我可干不了。”

把自己的计划放在最优先的顺序处理

说“不”予以拒绝，再加上一句补充“我现在实在太忙了”，或者“我已经精疲力竭了”。如果这样说不奏效的话，可以进一步表示：“我非常愿意帮助你，但是我现在手头上还有五件自己的事急着要办。”他们听了以后，一般不会提出来帮你做这五件事，但他们很可能就此打退堂鼓，不再坚持要麻烦你了。

绝不要说“我没有时间”

对方听了后可能会好意地详细追问你的行事细节，然后帮你从中找出可以抽出来帮助他们的时间，到了这一步，你就几乎无路可退，不得不勉强地答应他们的要求。

及时打断对方谈话

不要让别人旁敲侧击地诱导你，使你最后不得不同意他们的要求。在谈话中听出来对方有某种暗示时，应尽早直截了当地说：“我很抱歉听到这种情况。”或者说“我很抱歉你会遇到这个问题”，然后继续按自己的思路说下去：“如果你希望我来帮你这个忙，我恐怕现在也没什么办法。”

如果他进一步恳求你，就应该坚决一点儿回绝说：“我现在真的没有办法来帮助你。”用这种拒绝办法来应付那些习惯于依赖别人帮助、总是占用人家的时间来为他们做这做那的家人和朋友，是很有效的。

取得之前，要先付出

真正使一个人立于不败之地的，从来不是毫厘必争，而是眼界和格局。所有的喜怒哀乐都围绕着得与失，眼界只能越来越窄，什么时候能够突破这种局限了，你的人生才能真正开挂。

《老子》中说：“名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰病？甚爱必大费；多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久。”这句话是讲人的一生之中，名声和生命到底哪个更重要呢？自身与财物相比，何者是第一位呢？得到名利地位与丧失生命相衡量起来，哪一个是真正的得到，哪一个又是真正的丧失呢？所以说过分追求名利地位就会付出很大的代价，你有庞大的储藏，一旦有变则必受巨大的损失。追求名利地位这些东西，要适可而止，否则就会得不偿失，失去你一生中最为宝贵的东西。

老子的话极具辩证法思想，告诉我们应该站在一个什么样的立场看待得失问题。也许一个人可以做到虚怀若谷、大智若愚，但事事占下风，总觉得自己在遭受损失，渐渐地就会心理不平衡，于是就会去计较自己的得失，再也不肯忍气吞声地吃亏。事事一定要分辨个明明白白，结果朋友之间、同事之间是非不断，自己也惹得一身闲气，而所想得到的也照样没有得到，这是失得多还是得得多呢？

对于得失问题，古人还认识到：自然界中万物的变化，有盛就有衰；人世间的事情同样如此，总是有得有失。

《论语》中记载孔子的言论：“愚钝的人可以让他做官吗？如果让这样的人做官的话，还没有得到官位的时候，害怕得不到；做了官以后又怕失去。既然怕失去官位，就什么都做得出来。”

同样庸人在没有得到富贵与权力的时候，就是害怕得不到；得到富贵与权力的时候，又唯恐失去。这就是我们常说的患得患失。

患得患失的人是把个人的得失看得过重。其实，人生百年，贪欲再多，钱财再多，也一样是生不带来、死不带走。

挖空心思去巧取豪夺，难道就是人生的目的？这样的人生难道就完善、幸福吗？过于注重个人的得失，使一个人变得心胸狭隘、斤斤计较、目光短浅。而一旦将个人利益的得失置诸脑后，便能够轻松对待身边发生的事，遇事从大局着眼，从长远利益考虑问题。

《老子》中说：“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。”得到了不一定就是好事，失去了也不见得是件坏事。正确地看待个人的得失，不患得患失，才能真正有所收获。人不应该为表面的得到而沾沾自喜，认识人，认识事物，都应该认识其根本。得也应得到真的东西，不要被虚假的东西所迷惑。失去固然可惜，但也要看失去的是什么，如果是自身的缺点、问题，这样的失又有什么值得惋惜的呢？

取得之前，要先付出

一个人在沙漠中行走，途中遇到暴风沙。一阵狂沙吹过之后，他已认不得正确的方向。就这样，他在沙漠中漫无目的地走了很久，直到食物和水全部都用完了。

当他快支持不住的时候，突然发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内。这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一座抽水机。

他兴奋地上前汲水，但任凭他怎么抽水，也抽不出半滴水来。他颓然地坐在地上，却看见抽水机旁有一个用软木塞堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条。纸条上写着：“你必须用水灌入抽水机才能引水！不要忘了，在你离开前，请再将水装满！”

他拔开瓶塞，发现瓶子里果然装满了水！这时，他的内心开始斗争起来：如果自私点儿，只要将瓶子里的水喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子！如果照纸条做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水机内，万一水一去不回，他就会渴死在这地方了。

“到底要不要冒险？”最后，他决定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里。当他把水灌进去后，再用颤抖的手汲水，水真的涌了出来！

他喝足水后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，再加他自己的话：“相信我，真的有用。”

我们在取得之前要先学会付出。建议人们在问“有谁能够帮助我？”之前先问问自己“我可以帮助谁？”因为在你诚心诚意关心别人时，别人也会同样关心你；在你帮助别人后，别人也自然愿意帮助你。

一个出身贫苦的男孩，为了积攒学费而挨家挨户推销商品。有一天晚上，奔走了一整天的他又累又渴又饿，但是口袋里只剩下一枚1角钱的硬币了。于是他决定到下一家时，向人家要餐饭吃。然而，当一位美丽的女孩打开房门的时候，他反而失去了勇气，只要求女孩给他一杯水喝。

美丽的女孩看出了他的疲惫和饥饿，微笑着给他端来一大杯鲜奶。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我该给您多少钱？”而女孩的答复却是：“一分钱也不用付。我妈妈教导我，施以爱心，不图回报。”

泪水涌上了男孩的眼眶，他轻轻地说：“那么，就请您接受我由衷的感谢吧！”说完，男孩离开了这户人家。此时，他不但感到自己的身体又有劲了，而且也对未来充满了信心。其实这个男孩原本陷入绝境，已准备放弃一切。

数年后，当年的那个女孩得了一种罕见的重病，当地的医生束手无策。她的家人只好把她送到大城市去，请那里的专家来诊治。

一位有名的医生参加了会诊。当他看到病历上记载的家庭地址时，他的眼中闪过异样的光芒，马上从医院大厅跑到了楼上的病房。进了病房，他一眼就认出了这位病人就是当年送过满满一大杯牛奶给他喝的恩人。而当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德·凯利医生了。

凯利医生回到自己的办公室，下定决心要尽最大的努力来挽救她的性命。从那天起，他就特别关照这个对自己有恩的病人。经过努力，手术获得了成功。这名女子的病治好了，身体渐渐恢复。

后来，出院的账单被送到凯利医生手中，请他签字。医生看了账单一眼，然后在账单边缘上写了几个字，让人将账单送进她的病房。这位女子不敢打开账单看，因为她知道，她得用全部余生来偿还这笔费用。

最后，她还是鼓起勇气，打开了账单，却惊讶地看到上面写着这样一行字：“多年前已用一杯牛奶全部付清。”后面的署名是“霍华德·凯利医生”。

在人生的漫漫长河中，我们肯定会遇到许许多多的困难。在前进的路上，搬走别人脚下的绊脚石，有时恰恰就是在为自己铺路。帮助别人，有时就是帮助我们自己。生活常常就是这样。只要你尽可能真诚地帮助别人，成功就会来陪伴你。

学学聪明人的处世套路

俗话说：真正聪明的人，往往聪明得让人不以为其聪明。聪明人和普通人的区别是，聪明人表面笨拙、糊涂，实则内心清楚明白，这难道不是一种更为高明的处世艺术吗？

“难得糊涂”是糊涂学集大成者郑板桥先生的至理名言，他将此体系阐述为：“聪明难，糊涂亦难，由聪明转入糊涂更难。放一着，退一步，当下心安，非图后来福报也。”做人过于聪明，无非想占点儿小便宜；遇事装糊涂，只不过吃点儿小亏。但“吃亏是福不是祸”，往往有意想不到的收获。“饶人不是痴，过后得便宜”，歪打正着，“吃小亏占大便宜”。

有些人只想处处占便宜，不肯吃一点儿亏，总是“斤斤计较”，到后来在我看来是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。郑板桥说过：“试看世间会打算的，何曾打算得别人一点，真是算尽自家耳！”世上最可悲悯的人，他们往往自我感觉不错，正是古人所谓“贼是小人，智是君子”之人，是那些具有君子的智力却怀有小人之贼心的人，他们最大的敌人即是他们自身。为人处世与其聪明狡诈，倒不如糊里糊涂却敦厚。

郑板桥以个性“落拓不羁”闻于史，心地却十分善良。他曾给其堂弟写过一封信，信中说：“愚兄平生漫骂无礼，然人有一才一技之长，一行一言为美，未尝不啧啧称道。囊中数千金，随手散尽，爱人故也。”以仁者爱人之心处世，必不肯事事与人过于认真，因而“难得糊涂”确实是郑板桥襟怀坦荡的真实写照，他并非一般人所理解的那种毫无原则、稀里糊涂之人。

糊涂难，难在于人私心太重，眼前只有名利，不免去斤斤计较。《列子》中有齐人攫金的故事，齐人被抓住时官吏问他：“市场上这么多人，你怎敢抢金子？”齐人坦言道：“拿金子时，看不见人，只看见金子。”可见，人性确有这种弱点，一旦迷恋私利，心中便别无他物，用现代人的话说就是：掉进钱眼儿里去了！

小事糊涂，大事精明

聪明有大聪明与小聪明之分，糊涂亦有真糊涂、假糊涂之别。北宋人吕端，官至宰相，是三朝元老，他平时不拘小节，不计小过，仿佛很糊涂，但处理起朝政来机敏过人，毫不含糊。宋太宗称他是“小事糊涂，大事不糊涂”。有一种人恰恰相反，只要是便宜就想占，只要是好处就想贪，为了一点儿小利，不顾前程；为了一点儿小过，争个你死我活。这种人看似聪明，其实再糊涂不过。

人毕竟没有三头六臂，当你事事比别人聪明时总会引起别人的反感和嫉妒，终究“明枪易躲，暗箭难防”，导致自己受到无谓的伤害，甚至牺牲。真正聪明的人、正直的人大可不必在一些小事上锱铢必较，此时“糊涂”一下又何妨？只要能在大事上保持清醒的头脑就行了。所以，在办事时，千万不要在小事上纠缠不休，搞得自己精疲力竭、心绪不宁，而到了大事面前，却又真的糊涂了。

在瞬息万变的现代社会中，与人打交道时，倒不如多一点儿“糊涂”，少一点儿执拗，这何尝不是另一番开朗、超脱的境界呢？

以退为进的明智之举

对于成功者来说，只要人生目标的大方向没变，有时候选择以退为进的策略，也不失是一种明智的方法。

美国前总统克林顿跟莱温斯基的那场“拉链门”风波，也许仍然留在人们的脑海中。我们可以想一想，当克林顿与莱温斯基的事情东窗事发时，克林顿若死不承认，这也是一种选择。当着全世界人的面，堂堂的美国总统承认自己的丑事，这是多么令人难堪的事情啊！但克林顿的聪明之处就在于，他采取了一种以退为进的策略，承认了自己的错误。

同样是美国前总统，当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候抓到了他的一个把柄：肯尼迪在学生时代，因为欺骗而被哈佛大学退学。这类事件在政治上的影响是巨大的，竞选对手只要充分利用这件事情，就会使肯尼迪诚实、正直的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯淡无光。一般人面对这类事情的反应不外乎是极力否认、澄清自己，但肯尼迪很爽快地承认自己确实曾犯了一项严重的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我是错的，我没有什么可以辩驳的余地。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗？如果对手真的继续进攻了，便显得没有一点儿风度。

因此，我们需要记住一个基本原则：一个人既然已经承认错误了，那么你就不能再去攻击他，再去跟他计较。

这是在被动的情况下采用以退为进的策略。在主动的情况下，如果彻底解决某个问题的时机没有完全成熟，也可以采用这种策略。

清朝康熙帝继位时年龄很小，功臣鳌拜掌握着朝中大权，并想谋取皇位。康熙帝十分清楚鳌拜的野心，但他觉得自己根基未稳，准备尚不充分，不能轻易动手。于是，索性不问政事，整天与一帮哥们儿“游戏”，以制造一种自己昏庸无能的假象。有一次，康熙帝着便服同索额图一起去拜访鳌拜，鳌拜见皇帝突然来访，以为事情败露，伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀，被索额图一把抓住。直到此时，康熙仍装糊涂说：“这没什么，想我满人自古以来就有刀不离身的习惯，有什么奇怪的呢？”康熙此举让鳌拜对他彻底放松戒备，以退为进的策略让康熙帝等到抓住鳌拜的成熟时机，如果过早的暴露自己针对鳌拜的心思，想来，鳌拜应该也不会给康熙帝活命的机会。所以，康熙帝的退让可以说放出长线钓到了大鱼。

大丈夫能屈能伸

荀子说，大丈夫根据时势，需要屈时就屈，需要伸时就伸；可以屈时就屈，可以伸时就伸。屈于应当屈的时候，是智慧；伸于应当伸的时候，也是智慧。屈是保存力量，伸是壮大力量；屈是隐匿自我，伸是高扬自我；屈是生之低谷，伸是生之巅峰。有低谷，有巅峰，犬牙交错，波浪行进，这才构成了完美而丰富的人生。

荀子又说，大丈夫推崇他人的德行，赞扬他人的道德，这不是出于阿谀奉承；公正地、坦率地指出他人的错误，这不是出于诽谤和挑剔；客观地、中肯地表明自己光明磊落，与虞舜夏禹相比拟，与苍天大地相参合，这不是虚夸狂妄。随时势能屈能伸，柔顺如同薄席，可卷可张，这不是出于胆小怕事；刚强、勇敢而又坚毅，从不屈服于人，这也不是出于骄傲暴戾。

荀子还说，人如果到了如《诗经》中所说的，“往左，你能应付裕如；往右，你能掌握一切”的境界，就不枉为人了。

大丈夫有起有伏，能屈能伸。起，就起他个直上九霄；伏，就伏他个如龙在渊；屈，就屈他个不露痕迹；伸，就伸他个清澈见底。这何尝不是一种大格局？

南宋抗元英雄文天祥，几次被捕几次逃亡，出生入死，找到自己的军队，与敌人展开最后一战，被捕后英勇就义，英名流芳百世。他那“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的诗句永远激励着后人！

史学家司马迁对楚国义侠季布为实现自己的政治抱负，不惜乔装为奴，忍辱偷生曾给予如下评论：

“……季布以勇显于楚，身屦军搴旗者数矣，可谓壮士。然至被刑戮，为人奴而不死，何其下也！彼必自负其材，故受辱而不羞，欲有所用其未足也，故终为汉名将，贤者诚重其死。夫婢妾贱人感慨而自杀者，非能勇也，其计画无复之耳。……”

其实，司马迁本人就是耿介之士。当众人异口同声地诋毁李陵降胡时，他却站出来，仗义执言，结果触怒了汉武帝而被处以腐刑。受腐刑乃奇耻大辱，这种耻辱是铮铮铁汉难以忍受的，按说司马迁理应自杀，但他深知自己肩负着客观记述历史的使命，必须忍辱偷生。

试想：如若没有司马迁的忍辱负重，怎能有《史记》巨著的问世？李陵的英雄壮举又怎能为世人所知呢？这样的赖活比好死价值高出千倍。

进退、伸屈的规则是人生要懂得的至高智慧。真正参悟了进退之道的人，才是真正的大格局者！

年轻人，你为什么总钻“牛角尖”？

钻“牛角尖”的原意是形容费力钻研那些不值得研究或无法解决的问题。在现实生活中，人们常常把这一点引申为想问题、办事情比较死板，不知变通，不会转弯。

有一个人给一位心理专家写信说：“我这个人是班里有名的死脑筋，想问题、做作业总是死搬教条，因此常常钻牛角尖。”在这里，钻“牛角尖”就是“死脑筋”的同义词。

现在，我们就按照所延伸的这层意思来讲讲这个问题。所谓的“死脑筋”，主要是思维的灵活性比较差，但思维为什么不灵活呢？

其实，这里有先天性的生理原因，也有后天的修养原因。

从先天的原因来看，主要和人的高级神经活动的特点有关，而人的高级神经活动分为四种基本类型。

其中一种是“安静型”，属于这种类型的人，他们大脑的高级神经活动有一个较突出的特点，那就是在对外界的影响做出反应时很迟钝。

只要你稍微留心一下就可能发现，我们周围这种慢节奏的人很多，平常我们把这种人称为“慢性子”。

这种慢性子的人在看问题、办事情时，就可能表现出惰性的色彩：到了拐弯处，他难以迅速转弯，还需要走一阵子，甚至一直走下去，以至于钻进“牛角尖”。

从后天的修养来看，主要是因为在后天氛围中，人们不同的心理特征对思维灵活性有影响。从思维自身的特征来说，有些人的思维是发散式的，因此想问题比较开放，一些人喜欢从不同的角度来想象。有的人的思维是集中式的，这种人想象总是较倾向于整齐划一，热衷于沿着一条思路找寻答案，追求稳定。相对来说，那种集中式思维特征比较突出的人，容易陷入“牛角尖”。

这种人眼界窄小，只能盯着一处，办事时不会变通，思维也不会灵活发散，导致事情办得并不尽如人意。因此，他们应该尝试走出“牛角尖”，学会迂回办事的艺术。

学点儿“弯弯绕”

拐弯抹角，藏锋不露，也是一种办事艺术。它是为了创造一种适宜的寒暄气氛，有意抓住生活中的细枝末节，在彼此的心弦上轻拨慢捻，从而弹奏出人情味，化对立为调和，变冷漠为热情。

当你有事去求助某位知名人士时，此君以工作忙碌为由搪塞，你也不必气馁。不妨做一名热心的听众，积极寻找交谈的“由头”，看准时机，再说：“您刚才说的那段话，使我想起了一个问题……不知您对此有何见教？”他就会在不知不觉中顺口说出对这个问题的意见。这样，彼此之间的距离就会拉近。

办事中，当自己遇到举棋不定或束手无策的事件时，不妨使对方的话说个开头就中断，“这么说，你的意思是……”这样很容易令对方自以为是“主角”，在毫无戒心的情况下，通常会自然地将自己的心迹“投影”在接下去的话里，使你既体现了对对方的尊敬，又避免了因山穷水尽而出洋相。

人常说：要讨母亲的欢心，莫过于称赞她的孩子。一些聪明的人往往利用孩子在人际交往中充当媒介，本是一桩看似希望渺茫的事，通过向“小皇帝”“小公主”大献殷勤，可以迎刃而解。

由于人与人的认识水平、思想观点、生活方式各有不同，所以在办事时会发生冲突或摩擦，即使有很好的人际关系，也难免心生怨气，耿耿于怀。这种“心肌梗死”如不及时医治，久而久之便会恶化。而有办事技巧的人，会在“战事”停息之后，不忘递上一杯热咖啡——不是亲自登门道歉，就是在对方另一位朋友面前故意将过去的事大加渲染，有的放矢地讲自己是为大家好，是迫不得已而为之，以此将你的苦衷、诚心间接地传递给对方，让他觉得你是如此大度、不计前嫌，使他更加忠于你，与你为善。

然而，拐弯抹角，也不是漫无边际，只有有的放矢，掌握办事技巧，我们才能如鱼得水，在人际交往中立于不败之地。

吃亏是福？那我祝你福如东海

有些人长期以来养成了逆来顺受、任劳任怨、安分守己等“傻气”，使得自己在职场中连连吃亏。他们的这些特点如同一堵堵墙般紧紧将其包围，让他们处在“苟延残喘”的境地。

在职场中，有些人总是逆来顺受，对人对事谨小慎微，从不会随便得罪别人，即使别人得罪了自己，也不会怀恨在心，更不会以牙还牙。对于别人的一点点恩惠，也牢记心中找机会给予报答。他是被欺压的绝好对象，最苦最累没人肯干的工作必定是这种人去干，最轻松、舒适的事必定与他无缘。

他们是理所当然的“受气包”，一个最基本的特征就是埋头苦干，不争不夺，害怕受到伤害，害怕承担责任，不敢突破常规，不敢表现情绪……做什么事都瞻前顾后，畏首畏尾；总是一味地忍让、退缩，主张“和”为贵，强调“忍”为上，结果往往不能守住自己的底线，不战而降。

他们总是想当然地认为，只要遵守原则，就会自然而然地得到想要的结果，去争夺是对原则性的一种违背，因而是不道德的也是不可取的。老实人以安分守己为美德，以争权夺利为丑恶，以不争为高尚。

这些人日夜苦干，可到头来一切功劳都被“大尾巴狼”叼走了，实在是可怜，这种情况在职场中最为突出。我个人非常不赞同这类人的做法，一个连自己的利益都维护不好，只知忍让的人，连反抗的勇气和智慧都没有，还谈什么大格局？谈什么成功？

勇于抗争

如果你是初进公司，对公司人事还不是很了解，而你又有比较突出的工作能力和较高的学历。心胸豁达的上司认为你是可用之才，也许会大力提拔你；但小心眼的上司对工作突出的下属耿耿于怀，怕这些毛头部属一不小心“功高盖主”，抢了自己的风头，阻碍了自己的仕途。小心眼上司的最大特征是将他人的业绩揽到自己头上，还时不时使个绊子。使绊子到还不影响工作情绪，最怕的是业绩被抢，完成工作的成就感刹那间灰飞烟灭，个人在公司里的价值似乎也荡然无存，除了心寒，还有什么呢？

小吾从毕业时进去的公司跳槽出来后，在一家刚成立的咨询公司做客户经理。三个多月做下来，小吾形容自己是巨石下的小草，拼命挺直身子，在公司里挣扎。主要原因就是自己做成的客户，汇报到老板那里都变成顶头上司的业绩。顶头上司原本是凭借骄人的工作经历被招进公司直接做客户总监的，仅比小吾早进公司两个多月。据说，客户总监在小吾进公司前业绩平平，小吾进公司后，才有了点“高歌猛进”（这是老板在工作总结会上的表扬用词）的意味，而老板完全不知道这其中有很多是小吾的成绩。小吾与朋友们说起这些事，最常用的一个词是“郁闷”。如果不是就业形势不乐观，小吾可能已经开始寻找下一家公司了。可是现在，难道只能忍气吞声吗？

忍气吞声固然是职场中人棱角磨圆的表现，但胆识仍是职业成功不可或缺的要素。其实，最有效的办法就是不动声色地抗争，利用和老板直接对话的机会汇报自己的工作，多提对公司发展有价值的建议。这样，你的业绩显而易见，更不会给那些小心眼的上司留下可乘之机。

再说，无论职位高低，所有的员工都是给老板打工，所有的老板都希望员工忠于自己。只要在老板心目中确立良好的人格地位，你的“大尾巴狼”上司想抢你的业绩就难。

虽然有些时候吃亏是一种福气，但有些时候吃亏是一种无能的表现，所以要根据具体情况，决定是忍让还是抗争。

陌生人是尚未认识的朋友

著名记者阿迪斯曾说：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”阿迪斯的话给我们许多启示。不要惧怕和陌生人交流，也许，在交流的过程中，你能得到一份意想不到的收获。

多年来，美国著名记者阿迪斯往返世界各地，他和陌生人的谈话有许多是他毕生难忘的。他说：“这就好像你不停地打开一些礼物盒，事前却完全不知道里面有什么。老实说，陌生人吸引人之处，就在于我们对他们一无所知。”

阿迪斯举例说，新奥尔良那个修女，她看起来温文尔雅，不问世事。但是，阿迪斯不久就发现她的工作是协助粗野的年轻释囚重新做人。他还在加拿大一列火车上遇到一位一本正经的老妇，她说她正前往北极圈内的一个村庄，因为她听人说在那里她会见到北极熊在街上跑！

阿迪斯说：“跟我谈过话的陌生人，几乎每一个都使我获益匪浅。”在公园里遇到的一个园丁，告诉阿迪斯关于植物生长的知识比他从任何地方学到的都多。埃及帝王谷一个计程汽车司机，请阿迪斯到他没铺地板的家里吃茶，让他认识到一种与自己迥然不同的生活方式。在挪威奥斯陆，一个在第二次世界大战时曾经参加秘密抵抗组织的战士带阿迪斯到海边一个荒凉高原，他告诉阿迪斯说，就在那个地方，纳粹为了报复抵抗组织的袭击而把人质处决了。

我们过去从来没有见过的人，甚至能帮助我们认识自己。因为我们可能对一个陌生人说出，我们时常想说但不敢向亲友说的心里话，他们因此便成了我们认识自己的一面新镜子。

如果运气好，和陌生人的偶遇还会发展成为终生不渝的友谊。阿迪斯说：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”

与陌生人相处的技巧

在与陌生人接触的过程中，人们常常希望实现一定的目的，这就迫切需要尽可能地拉近彼此情感的距离。这个时候，如果能给对方制造“一见如故”的感觉，很多问题就会迎刃而解，但想要做到这一点，我们需要采用以下技巧：

了解对方，投其所好

人们常说“不打无准备之仗”，当一个人特意要去结识一个从未打过交道的陌生人时，也应该把这一过程当成一次不可忽视的挑战，事先做好充分的准备。一方面，可以通过多种渠道了解对方的背景、经历、性格、喜恶；另一方面，在掌握了对方基本情况的前提下，设想有可能出现的问题，做好以不变应万变的心理准备。然后，在交往之中针对对方的特点有的放矢，投其所好，令其大有“相见恨晚”之感，从而成功赢得对方的信任。

寻求共同点

所谓“酒逢知己千杯少”，两个意气相投的人在一起总觉得有说不完的话。因此，我们在和陌生人交往时，不妨多多寻求彼此在兴趣、性格、阅历等方面的共同之处，在越谈越投机的过程中，获得更多关于对方的信息，迅速拉近距离，增进感情。

叶华是一位铁杆球迷，常常既为了推销又为了看球赛而四处奔走。有一次，在去深圳的火车上，她的同座是位山东口音很重的小伙子，闲来无事，叶华就和他聊了起来。她一开始先故作惊讶地得知他是位山东人，然后顺口赞美山东人的豪爽、够朋友，她说自己有好几位山东籍的朋友，人特豪爽。小伙子自然高兴，自报家门，他叫罗杰，是泰安人，并戏谑地说山东自古出响马，是很讲朋友义气的，山东人大多粗犷、豪放。接着，叶华话锋一转，说山东人也很团结，特别是山东足球队，虽然每位队员都不是非常出色，但是他们团结一致、奋力拼搏，经常取得好成绩。恰巧罗杰也是位球迷，两人聊得非常投机，下车后互留了通讯地址。在罗杰的介绍下，叶华认识了很多球迷，其中有一位就是她这次南下准备争取的客户吉。吉和罗杰关系很不错，于是叶华轻松地完成了这次推销任务，也为公司赢得了一家大客户。更值得高兴的是，她结交了许多朋友。

谈谈周围的环境

如果你十分好奇，你自然会找到谈话题目。有一次，一个陌生人审视周围，然后打破沉默，开口说：“在酒会上可以看到人生百态！”这就是一句很有趣的开场白。

阿迪斯有一次坐火车，身边坐了一位沉默寡言的女士，一连几个小时他千方百计引她说话都未成功。等到还有半个小时就要分手时，他们经过一个小海湾，大家都看到远处岬角上有一座独立无依的房屋。她凝视着房子，一直到看不到它为止。然后，她突然说道：“我小时候就生活在这种杳无人迹的地方，住在一座灯塔里。”接着，她讲述了那种生活的荒凉与美丽。

以对方为话题

有一次，阿迪斯听见一位太太对一个陌生的女士说：“你长得真好看。”也许，我们大多数人都没有说这种话的勇气，但我们可以说：“我远远就看见你进来，我想……”或者“你正在看的那本书正是我最喜欢的”。

提出问题

许多难忘的谈话都是从一个问题开始的。阿迪斯常常问别人：“你每天的工作情况怎么样？”通常人们都会热心回答。

一定要避免令人扫兴的话题。可能没有人愿意听你高谈阔论诸如狗、孩子、食物和菜谱、自己的健康、高尔夫球，以及家庭纠纷之类的事。所以，在谈话中最好不要谈及这些问题。

丘吉尔就认为有关孩子的话题是不宜老挂在嘴边的。有一次，一位大使对他说：“温斯顿·丘吉尔爵士，你知道吗？我还一次都没跟您说起我的孙子呢。”丘吉尔拍了拍他的肩膀说：“我知道，亲爱的伙伴，为此我实在是非常感谢！”

表示信任

两个陌生人之间总会因为素昧平生、互不了解而产生一层隔膜，并且时常由于两人的矜持和互不信任而造成交流失败。所以，我们不妨主动一点儿，率先冲开这一层障碍，把对方当成熟悉的朋友，采取恰当的方式向其坦率地吐露心声，用真诚和信任叩响对方的心扉。

闻一多是一位平易近人、深受人们爱戴的学者。他朴实无华的言谈往往会深深地打动听众的心，请看下面这段演讲：“今天承诸位光临，得到同诸位见面的机会，感激之余，就让我们趁此机会正式地、公开地向诸位伸出我们这只手吧！请诸位认清，这是‘毫无缚鸡之力’的书生的手，不可能也不愿意威逼人，因此也不受威逼。这只‘空空如也’的穷人的手，不可能，也不愿意去利诱人，因此也不受人利诱，你尽可瞧不起它，但是不要怕它，真是有什么可怕呢？不信，你闻闻，这上面可有血腥味儿？这只拿了一辈子粉笔的手，是随时可以张开给你们看的。你瞧，这雪白的一把粉笔灰，正是它的象征色。我再说一句，不要怕，这是一只洁白的手啊！然而，也不可以太小看它。更有许许多多这样的手和无数的拿锄头的手、开机器的手、打算盘的手、拉洋车的手，乃至缝衣、煮饭、扫地、擦桌子的手，团结捏在一起，到那时你自然会惊讶这些手的神通，因为它们终于扭转了历史，创造了奇迹。我们现在是用最诚恳的心，向大家伸出这双洁白干净的手。希望大家同我们合作，并且给我们指教！”

以谦虚赢得好感

谦虚是一种美德，谦虚者常常给人留下有礼貌、有素养、有深度的印象。面对陌生人时，飞扬跋扈只会让人退避三舍，而谦逊得体、不卑不亢的言谈举止能够充分体现自己的涵养和平易近人的性格，为对方带来亲切随和的感受，消除其胆怯、羞涩的心理，此外还能给其以较大的自由度和自信心，鼓励其积极大胆地将交谈展开。

解放战争时期，有一次刘少奇同志为华北记者团的同志做了一次工作报告，报告的开始是这么说的：“很久以前，就想和你们做新闻工作的同志谈一次话，我过去只和新华社的同志谈过，和多数同志没谈过。谈到办报，我是外行，没办过报，没写过通讯，只是看过报。因此，你们工作的甘苦我了解得不真切。但是，作为一个读者，我可以向你们提点要求。你们写东西是为了给大家看的，你们是为读者服务的。看报的人说好，你们的工作就是做好了。看报的人从你们那得到材料，得到经验，得到教训，得到指导，你们的工作就是做好了……”刘少奇的讲话给在场的同志留下了深刻的印象。

充分肯定别人，你可以试试“征求意见”的魅力

马克·吐温曾经说过：“一句精彩的赞辞可以代替我十天的口粮。”充分肯定别人，你就赢在了气度和胸怀。

每个人都希望得到赞美，人性最深切的渴望就是拥有他人的赞赏。有一位中年人养了许多品种极佳的猪及纯种的白脸猫，它们曾在乡村集市欧洲牲畜展示会上获得金牌，这位中年人把荣誉丝带别在一块纯白棉布上，每当朋友来访，他就将这块棉布展现出来。这些猪并不在意它所赢得的荣誉，但这位中年人在意，因为这些金牌丝带满足了他的成就感。

中国有句话是“三人行，必有我师”，试着去欣赏他人的优点，给予诚心诚意的赞美和鼓励吧！充分肯定别人，你就赢在了气度和胸怀！

每天至少找出一个人，如果可能的话，不妨再多找一些，你必须在这人身上找出一些美德，然后加以赞扬。不过，请记住：这些赞扬绝对不可以是虚伪、低俗的奉承，而必须是真实的赞扬。用极为热切的语气说出你的赞美之辞，如此可让对方产生深刻的印象。

不要怕因赞美别人而降低自己的身价。相反，应当通过赞美表示你对人的真诚。记着这一句话：“给活着的人献上一朵玫瑰，要比给死去的人献上一个花圈价值大得多。”生活中没有赞美是不可想象的。百老汇一位喜剧演员有一次做了个梦，梦见自己在一个座无虚席的剧院，给成千上万的观众表演，但没有获得一丝掌声。后来他说：“假若一个星期能赚上十万美元，这种生活也如同下地狱一般。”

赞美是不能够勉强的，它是理智与情感融合而达到巅峰的一种表达方式。勉强的赞美，不仅使自己心里有不协调之感，而且还会把这种情感传达给听者。社会上有一些人，有时用一些好听的话去奉承别人，暂时收到一些效果。但那毕竟是有不可告人的目的，一旦得逞，他的甜言蜜语也就化为灰烬了。我们所指的赞美，首先是被赞美的事物本身的确有值得歌颂之处；其次，它也的确能加深赞美者与被赞美者之间的友谊。

当你赞美别人的时候，好像用一支火把照亮了别人的生活，使他的生活更加有光彩；同时，这支火把也会照亮你的心田，使你在这种真诚的赞美中感到愉快和满足，并激起你对所赞美事物的向往之情，引导自己朝这方向前进。当你向朋友说“我最佩服你遇事能够坚决果断，我能像你这样就好了”的时候，也会被朋友的美德吸引，使自己也能够坚强果断起来。妻子或丈夫要是能用心向对方说些赞美的话，就等于取得了最可靠的结婚保险。

此外，赞美可以消除人与人之间的怨恨。某地有一家历史悠久的药店，店主巴洛具有丰富的经营经验。正当他的事业蒸蒸日上时，离他不远的地方又开了一家小店。巴洛十分不满这位新来的对手，到处向人指责小店卖次药，毫无配方经验。小店主听了很气愤，想到法院去起诉。后来，一位律师劝他，不妨试试表示善意的方法。顾客们又向小店主述说巴洛的攻击时，小店主说：“一定是误会了，巴洛是本地最好的药店主。他在任何时候都乐意给急诊病人配药。他这种对病人的关心给我们大家树立了榜样。我们这地方正处在发展之中，有足够的空间可供我们做生意，我是以巴洛为榜样的。”巴洛听到这些话后，急不可耐地找到自己的年轻对手，还向他介绍自己的经验。就这样，怨恨消失了。

称赞的原则

根据心理学家的报告，称赞别人时，应该遵守下列五项原则。

当面称赞别人

如果对方是个女人，她的新帽子很漂亮，你要勇敢地当面称赞她；如果对方是个男人，他的领带很漂亮，你也应该勇敢地当面称赞他；如果得知友人获得成功，你也应该立即打电话向他道贺。

你不可能不费吹灰之力就使对方感到愉快，所以即使你的称赞不可能收到100%的效果，也应该毫不迟疑地当面告诉他。

征求意见的魅力

比如，你可以问对方“你认为如何？”或者“我该怎么办？”这是属于一种间接的称赞。你或许认为它不能达到和直接称赞相同的效果，但如果你能运用得当，它绝对能够产生比直接称赞更好的效果。

在某种程度上满足对方的虚荣心

对于实在不是很了解事情真相的人，你也应该对他说：“你一定很了解吧！”也就是说，你能够把他当作知道此事的人，也足以满足他的虚荣心，让他感到高兴。每一个人都希望被认为是有知识、有教养的人，如果你不忘常用“你真有知识”“你真有能力”“你真有判断力”等语言去满足他这方面的需求，你就能很容易使他对你产生好感。

曾经有一位催眠专家表示，如果你想催眠一个有教养的人，最重要的秘诀是在事前不露痕迹地给他这样的暗示——知识水准愈高的人愈容易被催眠。

如果你对那些爱谈论政治事务的人说：“像你这样通晓国际形势的人，一定对石油问题的发展情况了然于胸。”你就能很容易地博得他的好感。

说出对方的优点

比如，男人希望被认为强壮，女人希望被认为漂亮。你只要好好掌握这个原则，并且制造机会称赞他的强壮或者她的漂亮，那么你也可以很容易满足其虚荣心，让其感到无比的高兴。

那么，对于根本不强壮、不漂亮的人，我们该怎么办呢？你可以对不漂亮的女人称赞她“很有智慧”“很善良”“很善解人意”……同样，你也可以对不强壮的男人称赞他“很有能力”“很有见解”“很有个性”……总之，一定有办法找到满足对方虚荣心的赞美词。

称赞对方的成就

这是满足对方虚荣心最好的方法。有些男人对自己事业的成功感到得意，有些女人对自己孩子优良的学业成绩感到得意。聪明的你就应该注意他们这些得意处，好好利用机会加以称赞。

懂得这些称赞原则并且善加利用，一定会为你的生活带来许多意想不到的好处。不过，你应当注意，绝不可以把它和“谄媚”“奉承”等词语相混淆。

心理学家表示，要防止你的称赞沦为谄媚，最好的方法就是只去称赞他真正的成就。而且，你称赞时的态度必须非常认真和诚恳。

眼界低的人来质疑你时，要把嘴闭上

当有人在不停地对你报以恶意的质疑时，你能做的，不是去争辩，而是憋足了劲儿，用现实给对方一记响亮的巴掌。

有一次，一只鼬鼠向狮子挑战，要同他一决雌雄。狮子果断地拒绝了。

“怎么，”鼬鼠说，“你害怕吗？”

“非常害怕，”狮子说，“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

狮子和鼬鼠打架的麻烦就在于，赢了，大家会觉得你一头狮子打败鼬鼠是天经地义的，没啥了不起；输了，大家会认为一头狮子居然败给了一只鼬鼠，真是耻辱。同理，你如果与一个不是同一层次的人争执不休，只会浪费自己的很多资源，降低人们对你的期望，并无意中提升了对方的层面，所以，不要和眼界不在一个层次的人争论。

有位咨询专家在进行一次大型演讲时，台下的一位听众对他的某些观点并不认同，于是便针对咨询专家所提出的某些论点加以发难。如果仅仅是就不同的观点进行讨论也就罢了，这位听众还说出了许多带有侮辱性的话语，企图能引发二人之间的舌战。

可是，演讲者在听完那位听众带有攻击性的话语后，只是说了声“0K”，便继续进行演讲，根本没有理会对方的不敬之词。这样一来，那位听众自然是自讨没趣了。

当别人指责或攻击我们时，很多人会打乱自己的计划安排去应付那些无休止的指责。其实，聪明的人应当对那些无足轻重的事情无动于衷。因为我们所做的任何一件事，绝不可能令所有的人都感到满意。有些无事生非的人只是习惯性地找碴儿生事，如果你受他们的影响或分散精力去反击，只会如同艾勃拉姆斯将军所说的：“别跟猪打架，不然到时弄得你一身泥，而它们却乐得很呢！”

所以，当有人在不停地对你报以恶意的质疑时，你可以想想：他是否值得我去争辩？结果通常是，还是算了，和眼界不一样的人争论只会拉低自己的层次。对这些人最好的回复就是不回复、不理睬、不解释，因为实在没必要。

要知道，成功者是没有多少时间可以用来浪费的。你要在并不长的生命中到达成功的巅峰，就必须放弃或减少争执、答辩和澄清；必须忍住不为小事所缠；必须具备很快分辨出什么是无关事项的能力，然后立刻砍掉它。因为琐事不但会占据你的空间，更重要的是会消磨你的意志。

Part4 野心是成功的特效药

——有目标的人，做事的格局自然不同

野心是成功的特效药

有一句话说得好：“眼睛所看着的地方，就是你会到达的地方。”一个人能走多远，取决于他能想多远；一个人成功程度的大小，取决于眼界的广狭。

重量级拳王吉姆·柯伯特有一回在做跑步运动时，看见一个人在河边钓鱼，一条接着一条，收获颇丰。奇怪的是，柯伯特注意到那个人钓到大鱼就把它放回河里，钓到小鱼才装进鱼篓里去。柯伯特很好奇，他就走过去问那个钓鱼的人为什么要那么做。钓鱼翁答道：“老兄，你以为我喜欢这么做吗？我也是没办法呀！我只有一个小煎锅，煎不下大鱼啊！”

很多时候，我们有一番雄心壮志时，就习惯性地告诉自己：“算了吧，我只有一个小锅，可煮不了大鱼。”我们甚至会进一步找借口来劝说自己：“更何况，如果这真是个好主意，别人一定早就想过了。我的胃口没有那么大，还是挑容易一点儿的事情做，别把自己累坏了。”

戴高乐说：“眼睛所看着的地方，就是你会到达的地方，唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。”教田径的老师会告诉你：“跳远的时候，眼睛要看着远处，你才会跳得更远。”

目标能激发出令人难以置信的能力，改写一个人的命运。想要把看不见的梦想变成看得见的事实，首先要做的事就是制定目标，这是人生中一切成功的基础。目标会引导你的一切想法，而你的想法决定了你的人生。

设定目标有一个重要的原则，那就是它要有足够的难度，乍看之下似乎不易达到，它又得对你有足够的吸引力，你愿意全心全意去完成。当我们有了这个目标时，再加上必然能够实现的信念，那么就成功了一半。

穷人最缺少的是什么

法国富翁巴拉昂去世后，《科西嘉人报》刊登了他的一份特别遗嘱：我曾是穷人，但当我去世走进天堂时，我却是一个大富翁。在跨入天堂之门前，我不想把我的致富秘诀带走。在法兰西中央银行，有我一个私人保险箱，那里面藏有我的秘诀，而保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。当然，那时我已不可能从墓穴中伸出双手为其睿智欢呼，但他可以从那个保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那是我给予他的奖励。

遗嘱刊出后，《科西嘉人报》收到大量信件。绝大多数人认为，穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么？当然是钱了。还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会，穷人最缺少的是技能，穷人最缺少的是帮助和关爱。总之，答案五花八门。

一年后，也就是巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。

在48561封来信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为，穷人最缺的是野心，即成为富人的野心。

颁奖之日，主持人问9岁的蒂勒，为什么想到野心，而不是其他。她说：“每次，我姐把她11岁的男友带回家时，总是警告我‘不要有野心！不要有野心！’我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

野心绝不是成就，但没有野心，肯定不会有成就。

以一个可见的目标点燃激情，走向更广阔的世界

穷人的思维是“我能做什么”，富人的思维是“我想达到什么样的目标”。“能做”是现在的能力，如果你永远只做能力范围之内的事，你永远无法突破；而“我想”首先突破自己的思维局限，目标高了，做事的格局就不同，成功的可能性也不同。

你有自己的人生目标吗？你有什么要达成的心愿吗？你清楚自己人生的航向吗？如果对这些问题你都没有认真地想过，没有清晰的人生目标，那你就像一艘没有舵的船，只能随波逐流、飘浮不定，到不了成功的彼岸。

研究证明，有一个明确的奋斗目标是非常重要的。耶鲁大学曾对毕业生进行了这么一次有关人生目标的跟踪调查。

在开始的时候，研究人员向参与调查的学生们问了这样一个问题：“Do you have goals（你们有目标吗）？”对于这个问题，只有10%的学生确认他们有目标。然后研究人员又问了学生们第二个问题：“If you have goals，do you have them written down（如果你们有目标，那么你们是否把自己的目标写下来了呢）？”

这次，总共只有4%的学生回答是肯定的。20年后，当耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生们的时候，他们发现，当年白纸黑字把自己的人生目标写下来的那些人，无论从事业发展还是生活水平上，都远远超过了另外那些没有这样做的同龄人。不说别的，这4%的人所拥有的财富居然超过了余下96%的人的总和！

看到这儿，你也许对这样的结果感到很惊讶，但明确的目标对人获得成功的推动力是毫无疑问的。很多人之所以没能成功，并不是他们努力得不够，而主要是因为他们没有选定清晰的目标。只有让目标引导人生的人，才可以乘风破浪，直达成功的彼岸。

罗斯福总统的夫人埃莉诺在大学读书时打算边学习边工作，她希望能在电讯行业找份工作，这样就可以多学点儿东西。她的父亲帮她联系到自己的一位老朋友，当时任美国无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。

萨尔洛夫热情地接待了她，问她：“你想要什么样的工作，做哪一个工种？”埃莉诺想，任何工种我都喜欢，无所谓选不选了，便回答：“随便哪份工作都行！”

将军凝视着埃莉诺的眼睛，严肃地说：“年轻人，世上没有一类工作叫‘随便’，成功的道路是由目标铺成的！”这件事使埃莉诺意识到了明确目标的重要性。

成功的前提就是要有一个明确的目标。因为明确的奋斗目标是对自己的一种鞭策，能让人产生前进的动力。长远的目标还会督促你努力朝一个固定的方向前进，而不会随便被其他事情分散精力。

可能很多人会说，我们也都给自己设立了目标啊，可是总也实现不了。如果是这样的话，那你需要重新衡量一下自己的目标，看看自己的目标是不是切实可行，是不是超出了自己的能力范围。如果都不是的话，那就是我们觉得成功太遥远，因为倦怠而放弃。其实，要达成目标也是需要一定技巧的。

针对如何实现长期的目标，美国管理学家古特雷提出：每一处出口都是另一处的入口。上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续，把你的长期目标化整为零，分成好几个小目标，一小段一小段来实现。这样，你从一开始就能看到成功的希望，就有走下去的动力，也就不会因终点太遥远而倦怠。在这一点上，我们可以向下面那只聪明的猴子学习学习。

古印度人有个捕捉猴子的妙法：在群猴经常出没的原始森林里，放上一张装有抽屉的桌子，抽屉里放一个苹果或者桃子，然后将抽屉拉到猴子的手能插进去而苹果或桃子拿不出来的程度，猎人就可远离桌子静静地安心等待。每一次，猎人都能看到这么一幅可爱的画面：猴子将手伸进抽屉里取桃，桃子却怎么也取不出来，而猴子又死活不肯放弃，于是，贪婪的猴子急得两眼冒绿光，却又一筹莫展。

这种古老的方法使很多猴子轻而易举地成了猎人手到擒来的猎物。

有一天，一个猎人又用这个办法准备擒捉一只在附近活动了很久的猴子。

一会儿，那只猴子终于探头探脑地走到了桌子旁边。它先将一只手伸进抽屉里取苹果，但苹果太大，抽屉缝又太小，任它怎么努力也取不出来。于是猴子又将另一只手也伸了进去。两只胳膊飞快地在抽屉里翻动。不一会儿，一个又大又圆的苹果被它用尖利的指甲抠成一堆苹果碎块，猴子扔掉果核，用手掏出抽屉里的苹果碎块有滋有味地吃起来。吃完后，它心满意足地扬长而去。

这只聪明的猴子懂得化整为零，它因此成功地获取了整个苹果。目标虽大，但只要你将其一点点分解，一个个地实现，虽然每次得到的只是其中的一点点，但一次又一次的积累，终将使你实现那个长期远大的目标。

现在，好好设定你的人生目标吧。一旦你确立了明确的目标并努力朝它前进，一个崭新的世界就会呈现在你面前。新生活从确立目标开始！

心中有灯，走到哪儿都有光明

有了梦想，你才有了努力的方向，才能因梦想的引导一步步走向成功。心中倘若没有了梦想，就像身处浓浓大雾中没了指引，一片迷茫，试问你如何去找那通往成功的道路，那自然也就不能期待成功了。

在海边的一个小渔村，住着老渔夫和他的儿子。渔夫的妻子早已离开了人世，只有父子二人相依为命，他们的生活虽然清苦，但也不乏快乐。

父子二人晚上常常高挂桅灯，摇着一叶扁舟到海里捕蟹。第二天再把捕到的蟹拿到集市上去卖。夜晚捕蟹是他们生活的希望，所以那满舱的星光、满怀的明月，是老渔夫梦中的希望之光。

可惜，老渔夫偏偏害上了眼疾，因为没有及时治疗，病情恶化，老渔夫渐渐看不清东西了，但是他不舍得儿子一个人出海，仍然每晚坚持陪伴儿子下海捕蟹。

有一个夜晚，渔夫父子正在捕蟹，突然阴云乱滚，恶浪汹涌，猛烈的海风哗啦一下拍碎了桅灯，他们顿时卷入了黑色的旋涡，覆舟在即。

“爸爸，我辨不出方向啦！”正在掌舵的儿子绝望地喊起来。老渔夫踉踉跄跄地从船舱里摸出来，推开儿子，自己掌起了舵。他是那样稳健，看不出有丝毫的惊慌和恐惧，就像一个与风浪斗争的勇士。

终于，小船劈开风浪，靠向灯火闪烁的码头。

“爸爸，您视力不好，怎么还能准确地辨别出方向？”儿子不解地问。“我的心里装着盏灯呢。”老渔夫悠悠答道。

人生之路可能坎坷不平，可能要经历黑暗，但你自己心中一定要有盏灯，要给自己一个成功的理由，一个成功的目标。只要你的心中有灯，那么走到哪里都是光明。

人生因梦想而高飞

2002年11月28日，是美国特有的节日——感恩节。在这个节日到来的前三天，芝加哥市一位名叫赛尼·史密斯的中年男子向当地法院递交了一份诉状，要求赎回自己去埃及旅行的权利。这样的诉求在美国社会，应该说是十分普通。然而，不知是因为它涉及的内容不同一般，还是别的什么原因。总之，该案在美国社会引起了轩然大波。

这起案子的案情十分简单。它发生在40年前，当时赛尼·史密斯6岁，在威灵顿小学读一年级。有一天，品行课老师玛丽·安小姐让他们各自说出一个自己的梦想。全班24名同学都非常踊跃，尤其是赛尼，他一口气说出了两个：一个是拥有自己的一头小母牛；另一个是去埃及旅行一次。

当玛丽·安小姐问到一个名叫杰米的男孩时，不知为什么，他竟一下子没了梦想。为了让杰米也拥有一个自己的梦想，她建议杰米向同学购买一个。于是在玛丽·安小姐的见证下，杰米用6美分向拥有两个梦想的赛尼买了一个。由于赛尼当时太想拥有一头自己的小母牛了，他就让出了第二个梦想——去埃及旅行一次。

40年过去了，赛尼·史密斯已人到中年，并且在商界小有成就。40年来，他去过很多地方——瑞典、丹麦、希腊、沙特、中国、日本，然而，他从来没有涉足过埃及。难道他没想过去埃及吗？想过。据他说，从他卖掉去埃及的梦想之后，他就从来没忘记过这个梦想。然而，作为一个虔诚的基督徒和一个诚信的商人，他不能去埃及，因为他把这一行为连同那个梦一起卖掉了。

2002年感恩节前夕，他和妻子打算到非洲旅行一次，在设计旅行线路时，妻子把埃及金字塔作为其中的一个观光项目。赛尼·史密斯再也忍不住了，他决定赎回那个梦想，因为他觉得只有那样，他才能坦然地踏上那片土地。

赛尼·史密斯能赎回那个梦想吗？他没能够。因为经联邦法院审定，那个梦想价值3000万美元，赛尼·史密斯要想赎回去，就必须倾家荡产。这个梦想的价值是怎么判定的呢？我们从杰米的答辩状中可以找到答案。

杰米在答辩中是这么说的：在我接到史密斯先生的律师送达的副本时，我正在打点行装，准备全家一起去埃及。这好像是我一口回绝史密斯先生要求赎回那个梦想的理由。其实，真正的理由不是我们正准备去埃及，而是这个梦想的价值。

现在各位都非常清楚，小时候我是个穷孩子，穷到以至于不敢有自己的梦想。然而，自从我在玛丽小姐的鼓励下，用6美分从史密斯先生那儿购买了一个梦想之后，我彻底地变了，变得富有了。我不再淘气，不再散漫，不再浪费自己的光阴，我的学习有了很大的进步。我之所以能考上华盛顿大学，我想完全得益于这个梦想，因为我想去埃及。

我之所以能认识我美丽贤惠的妻子，我想也是得益于这个梦想，她是一个对埃及文明着迷的人，如果我不是购买了那个梦想，我们绝不会在图书馆里相遇，更不会有一段浪漫迷人的恋爱时光，也不会有现在像我们这样幸福的一对。

我的儿子现在在斯坦福大学读书，我想也是得益于这个梦想，因为从小我就告诉他，我有一个梦想，那就是去埃及，如果你能获得好的成绩，我就带你去那个美丽的地方。我想他就是在埃及的召唤下，走入斯坦福大学的。

现在我在芝加哥拥有6家超市，总价值2500万元左右。我想如果我没有那个去埃及旅行的梦想，我是绝不会拥有这些财富的。尊敬的法官和陪审团的各位女士们、先生们，我想假如这个梦想是属于你们的，你们一定会认为这个梦已经融入了你们的生命之中，已经和你们的生活、你们的命运紧密相连、密不可分。你们一定会认为，这个梦想就是你们的无价之宝。

谁能想到，赎回一个被6美分卖掉的梦想，竟然要花上3000万美元。从这个故事中，我们也可以看到梦想的巨大力量。

梦想源于人类的想象，许多伟大的发明都是由想象而来的。想象是鲜活存在着的力量，是一种最奇妙活动着的力量，也是存在于宇宙之中最不可抗拒的力量。想象并不是抽象的东西，也不是不可捉摸、虚无缥缈的东西。人们享受的一切物质，都是工程师或建筑师以他们头脑中的构想为基础来设计完成的。也就是说，人造的一切物体皆源于人类的想象力。

想象可以凭借心灵的作用，使梦想变为现实。所以说，人生因梦想而高飞，我们每一个人都应该拥有自己的梦想。有了梦想，你才有了努力的方向，才能因梦想的引导一步步走向成功。心中倘若没有了梦想，就像身处浓浓大雾中没了指引，一片迷茫，试问你如何去找那条通往成功的道路，那自然也就不能期待成功了。

在路上，只要你保存着自己的梦想、激情、活力，实践着，努力着，相信每个人的眼界之路定会越走越宽，人生之路会越走越亮堂！

梦想比条件更重要

有句话说得好：心有多大，舞台就有多大。你的梦想有多大，你的眼界就有多高。眼界高了，成就自然也不会太低。

三个工人在砌一堵墙。有人过来问他们：“你们在干什么？”

第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙！”

第二个人抬头笑了笑说：“我们在盖一栋高楼。”

第三个人边干活边哼着小曲，他满面笑容开心地说：“我们正在建设一座新城市。”

10年后，第一个人依然在砌墙；第二个人坐在办公室里画图纸——他成了工程师；第三个呢，是前两个人的老板。

有句话说得好：心有多大，舞台就有多大。你的梦想有多大，你的眼界就有多高，眼界高了，成就自然也不会太低，就像上面砌墙的三个人，梦想最大的人，成就也最高。所以说，一个人要想生活幸福、事业成功，就必须有一个时刻激励自己的梦想。只有存在着这样一个梦想，你才能对自己有更美好的规划，也才能更有信心地前进，去开拓。

每一个成功者在最初都有一个美好的梦想，正是这些梦想使他们勇往直前地朝自己的目标前进。你不要抱怨说我没有好的条件，因为梦想比条件更重要。至少下面这个故事中的女生就不具备大家所认为的打篮球的条件，但她最终实现了自己的梦想。

有个女生每天都会在篮球场上苦练，有时一直练到天黑。问她为什么练得这么刻苦。她不假思索地说：“我想上大学。但爸爸说，他没有能力供我上大学，唯一的办法就是靠自己争取奖学金。我喜欢打篮球，我要把篮球打好，有了这个特长，我就能申请奖学金。”

为了心中的这个梦想，从低年级到高年级，她矫健的身影每日都会出现在球场上。然而，有一天她却双臂抱膝，把头埋在胸前坐在球场边的草地上。她的妈妈关切地询问她发生了什么。

“没什么，”她轻声地回答，“只是因为我个子太矮了。”教练告诉她，任何一个大学篮球队都不会录用一个身高只有1.67米的人。这样，她希望通过篮球特长获取奖学金的梦想就很难实现了。

她的妈妈接着问她：“有没有和爸爸谈过这件事情。”听到这个问题，她抬起头说：“爸爸认为，教练不懂得梦想的能量，如果我真的想获得奖学金，就没有什么能阻止我，除非我自暴自弃。因为梦想比条件更重要。”

爸爸的话给了她力量。她将这句话时刻记在心底，以此来鼓励自己。终于，在第二年的“加利福尼亚中学生篮球锦标赛”上，由于她在场上的出色表现，一所大学的篮球教练看中了她。她终于实现了自己的梦想，如愿以偿地获得了奖学金，成了一名大学生。

现在，你相信梦想的力量了吗？其实，只要你不向现实妥协，你就能够实现自己的梦想。事实上，很多杰出的人物正是怀着自己的梦想，坚决不向现实妥协才有了后来的成功，例如德国总理施罗德。由于施罗德身材矮小、出身低微，很多人都不看好他，《明镜》周刊总编纳伦曾经骂部下说，报道施罗德纯粹是浪费。但施罗德自己坚定地说：“我想当总理，你们等着瞧吧！”最终施罗德成功地当上了总理。

德国前总理科尔在17岁时也曾说过：“我有朝一日要当这个州的一把手！”不过他后来比这走的还要远。所以，无论任何时候，请你记住——梦想比条件更重要。

一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转

一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃他。

在南美洲的亚马孙河边，有一群羚羊在那儿悠然地吃着青青的长草。一只猎豹隐藏在远远的草丛中，竖起耳朵四面旋转。它觉察到了羚羊群的存在，于是，悄悄地、慢慢地接近羊群。越来越近了，突然，羚羊有所察觉，开始四散逃跑。猎豹像百米运动员那样，瞬时爆发，像箭一般地冲向羚羊群。它的眼睛盯着一只未成年的羚羊，一直向它追去。

羚羊跑得飞快，但豹子跑得更快。在追与逃的过程中，猎豹超过了一只又一只站在旁边观望的羚羊。它没有掉头改追这些更近的猎物，而是一个劲儿地朝着那只未成年的羚羊疯狂地追去。那只羚羊已经跑累了，豹子也累了，在累与累的较量中，最后只能比速度和耐力。终于，猎豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊倒下了，豹子朝着羚羊的脖子狠狠地咬了下去。

可以说，一切食肉动物在选择追击目标时，总是选择那些老弱病残，而且一旦选定目标，一般不会轻易放弃。因为中途转向其他目标会使精力有所损耗，从而使其他的目标更难达到，最后的结果也必定是一无所获。

人类在追逐目标的过程中，需要借鉴动物的这种智慧。既然选择了一个目标，就不要让这个目标轻易地失去。一旦你调整、确定了方向，就应该专注于一件事情。因为一个人的精力是有限的，真正赢家会把精、气、神集中于一击。

就像有人问爱迪生：“成功的第一要素是什么？”爱迪生回答说：“能够将你身体与心智的能量锲而不舍地运用在同一个问题上而不会厌倦的能力……你整天都在做事不是吗？每个人都是。假如你早上7点起床，晚上11点睡觉，你整整16个小时都在做事。对大多数人而言，他们肯定是一直在做一些事，唯一的问题是，他们做很多很多事，而我只做一件。”

如果一个人过于努力想把所有事情都做好，那他最终只会一事无成。要在有限的生命里完成一流的事业，他就必须要有所选择、有所坚持、有所放弃，集中全部精力专注地去做一件事。

订书钉是我们工作中很常用的办公用具，然而，你有没有想过，上百张纸摞在一起，连非常锋利的刀也不容易一次性穿过，为什么那短短细细，看起来一点儿也不坚硬的订书钉，居然能够一下子穿透那厚厚的一摞纸？真正的原因，是由于订书钉把所有的力量都集中在了两个点上，集中用力。

有很多看起来很聪明的人，他们忙忙碌碌，能够同时做很多事情。他们给人感觉非常能干，能力很强。可是往往到最后，这些人并不能真正做成什么事。反而，这世上有许多人，看起来很一般，也没什么特别出众的才能，却能成就伟大的事业。这都是因为他们能像订书针一样，认清目标，集中全力，不彷徨，不迟疑，奋斗到底。

一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃他。浅尝辄止、见异思迁是摘不到成功的果实的。当你选择好属于自己的一件事时，你应该全身心地投入到那一件事上，不轻易放弃也不轻易改变方向，只有这样，你才能有所收获。

Part5 格局越大的人，越相信努力的意义

——眼界的高低不在于事情的大小，而在于执行力

人生所有的机遇，都在你主动寻找的路上

人生充满了各种机遇，而眼界和格局则是你能否抓住机遇的关键。格局大的人，敢于冲锋且全力以赴，能抓住胜利的时机一鸣惊人；而格局小的人，选择守株待兔般的等待幸运降临，最后却只能碌碌无为地度过一生。

机遇之神经常敲响你的大门，但人们可能不敢去开启，因为他们开始犹豫，害怕敲门的不是天使，而是魔鬼。但正是在犹豫的一刹那，机遇之神溜走了。然后，人们又开始悔恨：为什么自己没有抓住机遇之神？这样的情况我们每天都会耳闻目睹。眼界小的人在机会降临的时候，因为没有识别机遇的眼光而犹豫不决，所以只能在机会转瞬即逝之后又开始悔恨；见多识广的人，一直在为寻找机遇全力以赴，所以才能在机会到来的瞬间就紧紧抓住。

一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢？”

这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”

“您真幸运！”

“您可说对了，还有一次，暴风雨中的闪电把我准备焚烧的干草给点着了。”

“真是奇迹！现在您准备做什么？”

“我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”

这位老农是坐等机会者。他这样坐等机会，也许偶尔有机会光顾他，但不会很多，所以他只能这样辛苦地活着。而探险家则是主动寻找机会者，机会出现，就会一鸣惊人，成为响当当的成功者。

显然，年轻人应该有探险家的精神。如果你失业，不要希望差事会自动上门，不要期待政府、工会打电话请你去上班，或期待解聘你的公司会请你吃回头草，天下没有这么好的事情。

人们总是说：“如果给我一个机会……”或者“为什么我的机会那么少？”其实，有这种想法的人都很可怜。只要世界还在变，机会就无限。朋友，抛开顾虑，创造你的机遇吧！跨出第一步，闯进机遇的网络之中，任由机遇把你带到遥远的地方去。不要怕，因为机遇往往在无畏的人面前出现。

机会不会主动降临

有一位名叫西尔维亚的美国女孩，她的父亲是波士顿有名的整形外科医生，母亲在一所声誉很高的大学担任教授。她的家庭对她有很大的帮助，她完全有机会实现自己的理想。她从念中学的时候起，就一直梦想着要当上电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干，因为每当她和别人相处时，即便是生人也都愿意亲近她并与她交谈。她知道怎样从人家嘴里套出心里话。她的朋友们称她是他们的“亲密的随身精神医生”。她自己常说：“只要有人给我一次上电视的机会，我相信我一定能成功。”

但是，她为达到这个理想而做了些什么呢？她什么也没做，而是在等待奇迹出现，希望一下子就当上电视节目的主持人。

西尔维亚不切实际地期待着，结果什么奇迹也没有出现。

谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人。而且，节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻人，相反都是别人去找他们。

另一个名叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想，成了著名的电视节目主持人。辛迪并没有白白地等待机会出现。她不像西尔维亚那样有可靠的经济来源，所以白天去打工，晚上在大学的舞台艺术系上夜校。毕业之后，她开始谋职，跑遍了洛杉矶的广播电台和电视台。但是，每一个地方的经理对她的答复都差不多：“没有几年经验的人，我们不会雇用的。”

但是，她不愿意退缩，也没有等待机会，而是走出去寻找机会。她一连几个月仔细阅读广播电视方面的杂志，最后终于看到一则招聘广告，北达科他州有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女主持人。

辛迪是加州人，不喜欢北方。但是，有没有阳光，是不是下雪都没有关系，她只是希望找到一份和电视有关的职业，干什么都行！她抓住这个工作机会，动身前往北达科他州。

辛迪在那里工作了两年，最后在洛杉矶的电视台找到了一份工作。又过了五年，她终于得到提升，成为她梦想已久的节目主持人。

西尔维亚那种失败者的思路和辛迪的成功者的观点正好背道而驰。她们的分歧点就在于，西尔维亚在10年当中，一直停留在幻想上，坐等机会，期望时来运转，而辛迪则是采取行动。首先，她充实了自己；然后，在北达科他州受到了训练；接着，在洛杉矶积累了比较多的经验；最后，终于实现了理想。

失败者谈起别人获得的成功总会愤愤不平地说：“人家有好的运气。”他们不采取行动，总是等待着有一天会走运，他们把成功看作降临在“幸运儿”头上的偶然事情。而成功者都是勤奋的人，他们从来都不指望运气的降临，只是忙于解决问题，忙于把事情做好。

有句俗语是“命好不如运好，运好不如流年好”。某一天的一个机遇，就足以改变你一生。问题是，你有没有捕获这个机遇的眼光和能力。只有敢于冲锋敢于寻找的人，在行动的过程中打开自己的眼界，提升自己的格局，才能在机遇来临时一把抓住。

重要的是目标，更重要的是你有没有为目标付出努力

目标是人生的指南针，指引着人们前进的脚步。而努力就好比邮轮的燃料，没有燃料的邮轮，即便方向再正确，也无法到达成功的彼岸。由此，渴望成功的人们应当在确立自己的目标后，调整自己的步伐，向成功冲刺。

每当岁末年初，我们开始回顾旧的一年，重新设定新一年的目标：

减肥十斤；

拿下会计从业资格证；

去驾校报名学开车；

……

为了减肥大业，你去健身房报了课程，可仅去了两次就再也没有后话了；为了会计考试，你买了一大堆的复习资料，可看了没几页就扔在角落里吃灰了；为了学开车，元旦一放假你就去报名了，可教练都安排科一考试了，你连题库是什么样子都还没见过……

许多人表面上看起来终生工作勤奋，但在个人事业上成果甚微。这里面的主要原因就是，他们沉溺于胡思乱想，总是做些没有用的事，而不是牢牢把握方向，指引自己奔向既定的目标。他们就像没有舵的航船一样，任凭命运的风吹向自己，在大海中毫无目标地飘荡，最终迷失在旅途中。

说起目标，可能每个人都会说“我有呀”，但你真的有为目标付出切切实实地努力了吗？没有付诸努力的目标，就只是一个美好的愿望，只有被努力追逐的目标，才能变现为成功。

以不懈的努力，射向目标

罗马纳·巴纽埃洛斯是一位年轻的墨西哥姑娘，十六岁就结婚了。在两年中，她生了两个儿子，不久后丈夫便离家出走，罗马纳只好独自支撑家庭。但是，她决心创造一种令她自己及两个儿子感到体面和自豪的生活。

她拿一块普通披巾包起全部财产，跨过里奥兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，并在一家洗衣店工作，一天仅赚一美元，但她从没忘记自己的梦想，即要在贫困的阴影中创造一种受人尊敬的生活。于是，口袋里只有七美元的她，带着两个儿子乘坐公共汽车来到洛杉矶寻求更好的发展机会。

她开始做洗碗的工作，后来找到什么活儿就做什么。拼命攒钱直到存了四百美元后，她便和她的姨母共同买下一家拥有一台烙玉米饼机的店。

她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，后来还开了几家分店。直到最后，姨母感觉工作太辛苦了，她便买下了姨母的股份。

不久，她经营的玉米饼店成为全美国最大的墨西哥食品批发商，拥有员工三百多人。

她和两个儿子经济上有了保障之后，这位勇敢的年轻妇女便将精力转移到提高美籍墨西哥同胞的地位上。

“我们需要自己的银行。”她想。但抱有消极思想的专家们告诉她，不要做这种事。

他们说：“美籍墨西哥人不能创办自己的银行，你们没有资格创办一家银行，同时永远不会成功。”

“我行，而且一定要成功。”她平静地回答。

她与伙伴们在一辆小拖车里创办起他们的银行。可是，到社区销售股票时遇到一个麻烦，人们对他们毫无信心，导致她向人们兜售股票时遭到拒绝。

他们问道：“你怎么可能办得起银行呢？我们已经努力了十几年，总是失败，你知道吗？墨西哥人不是银行家呀！”

但是，她始终不肯放弃自己的梦想，经过不懈的努力，她和一些朋友在东洛杉矶创建了一家自己的银行。这家银行主要是为美籍墨西哥人居住的社区服务，银行资产逐渐积累到两千两百多万美元，这位年轻妇女也成为东洛杉矶的知名人士。

后来，她的签名出现在无数枚的美国货币上，她成为美国第三十四任财政部长。

你能想象得到这一切吗？一名默默无闻的墨西哥移民，却胸怀大志，后来竟成为世界上最大经济实体的财政部长。

不言而喻，凡是成功者，必有坚定而明确的目标。随后，他们以不懈的努力，为自己准好足够的燃料，将自己射向目标。

别以为放几句嘴炮就显示了你见识有多高

付诸行动比光知道怎么做更重要！只要你积极地付诸行动，再困难的事，都有做到的可能；再遥远的梦，都有实现的希望。

哥伦布发现了新大陆之后，皇室为他举行了庆功宴。在宴会上，一位大臣不服气地说：“任何一个人坐上船航行，都能到达大西洋的彼岸，有什么稀奇，值得大家这样大惊小怪！”有几个大臣也附和着。

哥伦布在旁一言不发，朋友们都为他着急，埋怨他怎么不辩解。过了一会儿，哥伦布叫仆役从厨房拿来了几个熟鸡蛋，请大家玩一个游戏——将鸡蛋竖立在桌上。许多人尝试，却没有一位能将鸡蛋竖立起来。

这时，只见哥伦布拿起一个蛋，对准蛋的一端朝桌面砸下去，蛋的一端破了，蛋也就稳稳地直立在桌上。

满桌的王公大臣哗然，都认为这算哪门子游戏，三岁小孩也会做。哥伦布听后不疾不徐地说：“虽然是很简单的游戏，你们却没有一个会做，知道怎么做之后，大家却都说太简单了！”

这些大臣无疑是打嘴炮的佼佼者了，生活中也确实存在这样一种人，看到别人取得成功，就开始发表“如果是这样，我也能做到”之类的马后炮。但事实却是，他们永远都只是在空喊，却从来没有去付诸行动，即便他们已经知道应该怎么做。别以为放几句嘴炮就显示了你见识有多高，反而嘴炮暴露了你的格局太小。还是那句老话，付诸行动比光知道怎么做更重要！只要你积极地付诸行动，再困难的事，都有做到的可能；再遥远的梦，都有实现的希望，就像下面故事中这个年轻的大学生最终实现了自己办一所大学的心愿。

有一位年轻的大学生，他在校读书期间发现大学的教育制度存在着许多弊端。于是他向校长提出了一些消除弊端的建议，可是校长并没有采纳他的意见。但是这位年轻人并没有放弃自己的这些想法。经过一段时间的思索，他心中升腾起这样的一个愿望：自己办一所大学，自己当校长来消除这些弊端。

办学校至少需要100万美元。一时间上哪儿去找这么多钱呢？等毕业后靠自己的努力工作去赚取，那太遥远了。他常常默不作声地坐在那里冥想苦思如何能拥有100万美元。同学们都认为他有精神病，整天想着天上掉馅饼的事。但他并不理会这些，他坚信自己可以筹到这笔钱。

有一天，这个年轻人终于想到了一个办法。他打电话到报社，说他明天要举行一个演讲，题目叫《如果我有100万美元怎么办》。在报社的宣传下，来听演讲的人很多。面对台下诸多成功人士，他在台上声情并茂地说出了自己的构想。许多商界人士被他的精彩演讲吸引住了。

演讲完毕，一个叫菲立晋·亚默的商人站了起来，激动地对他说：“小伙子，你讲得非常好。我决定赞助你100万，你大胆地按照你说的去办吧。”

就这样，年轻人用这笔钱创办了亚默理工学院，也就是现在著名的伊利诺理工大学的前身。而这个年轻人就是后来深受人们爱戴的哲学家和教育家冈索勒斯。

想法人人都有，但大多数人总是想想就算了。如果你光说、光想却不去做，那永远是原地踏步，根本到不了成功的彼岸。要知道，再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。

格局越大的人，越相信努力的意义

有一句经典话语是：“天下没有免费的午餐。”这句话道出了人世间的许多真义。大凡那些等待天上掉馅饼的人，眼界都不高。而真正有大格局的人，都摒弃了坐享其成的念头，积极努力去创造人生的事业和成功。

从前有一个帮人杀牛的屠夫，不但技术高超、工作认真，而且为人忠厚老实，长相也相当俊俏，没有任何不良嗜好，是人人称赞的优秀青年。然而，由于他家徒四壁，又有个常年卧病在床的老母亲，小伙子到了成家的年龄，却没有哪家的姑娘愿意嫁给他。大家都替他着急，纷纷给他说亲。

一天，有个稀客来找屠夫的主人，说是要给屠夫提亲，对方是县太爷的千金。主人听了惊喜万分，当即把屠夫叫来。

“我身体有残疾，恐怕配不上县太爷的千金。”屠夫面无高兴之色。

“你根本没啥残疾呀！”主人感到甚是奇怪，可又问不出个所以然来，只好请来人转告县太爷，回绝了这门亲事。邻居听说这件事后，都觉得不能理解，为屠夫感到可惜，都说屠夫不知好歹。

“你们以为这样的好机会，我愿意放弃啊？当然是有原因的呀！”屠夫一脸无奈。

“到底是什么原因呢？”有好事者追根究底。

“他的女儿肯定丑得没人敢要。”屠夫答道。

“你又没见过，何以晓得？”有人问。

“依我多年杀牛的经验！每天我一拿到牛肉，就会分出哪些是上等牛肉，哪些是次等牛肉，哪些是下等牛肉，而上等牛肉往往早就有人预定了，最后只剩下那些次等牛肉和下等牛肉没人要，只好贱卖，甚至在每天收摊时要白送给别人，不然只有丢掉。所以我推测县太爷的千金一定是长得奇丑无比，不然的话，这样的好事怎么会轮到我这样一个屠夫呢？”众人感到有理，无不佩服屠夫的眼光。

真的应该为屠夫叫好，为他没有落入县太爷的圈套而庆幸。天下没有免费的午餐，在每个人事业发展的道路上也遍布这样的陷阱，因而要摒弃坐等免费午餐的观念和想法，须知这样做的结果只会让自己付出惨痛的代价，最终导致一无所获。

格局越大，越相信努力的意义

成功来自积极的努力，它从不主动送上门。有些人以为只要想想机会就会降临，这是典型的“穷人”思维，而这种思维的结果是很糟糕的。

一位成功者，在取得成功的过程中，他一定付出了艰苦的奋斗，一定经过了无数次的失败。

牛顿是世界一流的科学家。当有人问他到底是通过什么方法得到那些非同一般的发现时，他诚实地回答说：“总是思考着它们。”还有一次，牛顿这样表述他的研究方法：“我总是把研究的课题置于心头反复思考，慢慢地，起初的点点星光终于一点一点地变成了阳光一片。”正如其他有成就的人一样，牛顿也是靠勤奋、专心致志和持之以恒才取得巨大成就的，他的盛名也是这样得来的。放下手头的这一课题而从事另一课题的研究，这就是他的娱乐和休息。牛顿曾说过：“如果说我对公众有什么贡献的话，这要归功于勤奋和善于思考。”另一位伟大的科学家开普勒也这样说过：“只有对所学的东西善于思考才能逐步深入。对我所研究的课题我总是追根究底，想出个所以然来。”

英国物理学家及化学家道尔顿（1766—1844）不承认自己是什么天才，他认为他所取得的一切成就都是靠勤奋点滴积累而成的；约翰·亨特曾自我评论说：“我的心灵就像一个蜂巢一样，看起来是一片混乱，杂乱无章，到处充满嗡嗡之声，实际上一切都整齐有序。每一点食物都是通过劳动，在大自然中精心选择的。”

格局越大的人，越相信努力的意义。所以我们一定要为了成功，积极地努力。一旦养成了不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍的品质，无论我们干什么事，都能在竞争中立于不败之地。

光靠空谈，如何过上想要的生活

俗话说：“空谈误国，实干兴邦。”的确，不着边际的空谈抵不过一步实在的行动。行动时的经历会教会你很多事，这是空谈给不了的。

许多人习惯于耍嘴皮子功夫，遇事总是说说而已，而毫无行动，这种人最终会浑浑噩噩、一事无成。曾有人这样计算，人生如果以70年寿命来算，除去少不更事和老不方便的10年，也不过两万余天，再除去睡眠占用的四分之一到三分之一的时间，剩下的真可谓是“一寸光阴一寸金”。所以，还是把那些有意义的事赶紧列出来，赶快去做，而不是停留在嘴皮子上。

有一部作品名为《小领袖》，里面描写了一个凡事都迟疑不决的人，他嘴里一直念叨着非要把那棵阻碍交通的树砍掉不可，但一直没有动手去砍，任凭那棵树渐渐长大。直到他须发斑白时，那株大树依然屹立在那儿。最后他说：“我已经老了，应该去找一把斧头来！”

眼界越宽、格局越大的人越懂得，世上任何事情，如果不下决心去做，就永远没有成功的希望，想要获得成功，就必须打定主意专心致志地去做。

斯通作为销售执行委员会的七个执行委员之一，曾走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二的上午，斯通给某市的推销人员做了一次励志性谈话。当天晚上，斯通接到一个电话，是一家金属柜公司的推销员伊斯特打来的。

伊斯特十分激动地说：“我记住了你给我们的自我发动警句——不要空谈，想到就做！我就去看我的卡片记录，分析了10笔死账。我准备提前兑现这些账，这在之前可能是一件相当棘手的事。我重复了‘想做就做’这句话好几次，并用积极的心态去访问这10个客户。结果，我做了笔大买卖！”

你或许也懂得“想做就做”的道理，但你可能没有把这个原则运用到自己的处世中去。世上有多少人，都在埋怨自己时运不济，为什么人家会成功，自己却一点儿着落也没有。其实，他们不知道造成失败的主要原因是自己。他们的一生也许毫无过错，只因本身的懦弱无能，陷于空谈之中。他们既没有坚强的意志，也没有持久的耐心，更没有敢作敢为的决断力。若想打开眼界，提升人生格局，应当寻求一个适当的目标，打定主意、摒弃空谈，持续不断地努力。实践才能出真知，行动时的经历是打开眼界的基石。

成功在于行动

英国前首相本杰明·迪斯雷利曾指出，虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动就绝对没有满意的结果。

因此，如果你想取得成功，就必须从行动开始。

然而，每天不知会有多少人把自己辛苦得来的新构想取消，因为他们不敢执行。过了一段时间，这些构想又会回来折磨他们。

记住：切实执行你的创意，以便发挥它的价值。不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。

天下最可悲的一句话就是：我当时真应该那么做，但我没有那么做。经常会听到有人抱怨：“如果我当年就按照那种想法做生意，早就发财了！”一个好创意胎死腹中，真的会令人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的彻底施行，当然有可能带来收获。

你现在已经想到一个好创意了吗？如果有，马上行动。

你一定要制定一个人生大目标，并认真制定各个时期的小目标。如果你不行动，你就会像这个人：

他一直想到北京旅游，于是设计了一个旅行计划。他花了几个月的时间阅读能找到的各种资料，如关于北京的艺术、历史、哲学、文化的书籍。他研究了北京地图，订了飞机票，并制订了详细的日程表。他标出要去观光的每一个景点，甚至每个小时去哪里都计划好了。

有个朋友知道他对这次旅游的安排，到他家做客时问道：“北京怎么样？”

这个人回答说：“我想，北京是不错的，可我没去。”

朋友惊讶地问道：“什么？你花了那么多时间做准备，竟然没去，为什么呢？”

“我是喜欢订旅行计划，但我不愿坐飞机，所以待在家里没去。”

苦思冥想，谋划如何有所成就，但都无法代替身体力行的实践。如果不采取行动，只是在做白日梦而已。

你的问题关键在于借口太多，执行力太弱

格局大的人总在做事，格局小的人总在许愿。一个人如果认真考虑过他所负担的责任，那么可以令人信服地说，他会立即采取行动。个人的行动是我们唯一有能力支配的东西，千万别让自己的执行力在借口中搁浅。

人生的时间是有限的，我们应该时刻为成功做准备。但有的人从小养成了拖沓的习惯，并常常用一些漂亮的言辞来掩盖，说什么“我正在分析”，可是数个月过去了，他们还在分析而没有丝毫执行的迹象。他们没有意识到，他们正在受到某种被称为“分析麻痹症”的病毒的侵蚀，这样只会使他们越陷越深，永远也不能实现自己的梦想。另外一种人爱以“我正在准备”做掩护，一个月过去了，他们仍然在准备，好几个月过去了，他们还没有准备充分。他们没有意识到这样一个严重的问题，他们正在受到某种被称为“借口”的缺点所侵蚀，他们不断为自己制造借口。

有一首现代诗是这样写的：他在月亮下睡觉，他在太阳下取暖，他总是说要去做什么，但什么也没做就死了。

这就像当我们还是一个小孩时我们对自己说，当我成为一个大人的时候，我会做这做那，我会很快乐；等我们读完大学之后，我们又说，等我找到第一份工作的时候，我会做这做那，我会很快乐；当我们找到第一份工作之后，我们又会说，当我结婚的时候……然而，当我们退休的时候，真正步入了我们的晚年，我们看到了什么？我们看到了时间已经从我们的眼前溜走了！

什么时候了？我们在哪里？对这个问题的回答是：时间是现在，我们在这里。让我们充分利用此时此刻。这句话的意思并不是说我们不需要计划未来，相反，这正意味着我们需要计划未来。迅速的执行力本身就足够开拓出全新的局面，如果我们最大限度地利用此时此刻，立即行动，我们就是在播种未来的种子，在将来开花结果。

生活中最可悲、最无用的话语莫过于：“它本来可以这样的”“我本来应该”“我本来能够”“如果当时我……该多好”。生命不会重来一次，更没有那么多的“应该”和“如果”。

在原地想好一切再去做，也有可能不是考虑周全，而是不够大气开阔。虽然研究、准备是必要的，但总也走不出这种状态和过程是不对的。许多机会稍纵即逝，时势也总在发生变化，生活不会静态地等待着你准备得十全十美、完全到位。研究、准备下去，永远不去执行，到头来，除了一头白发之外，我们还有什么呢？

执行，不找借口

在美国西点军校，军官向学员下达指令时，学员必须重复一遍军官的指令，然后军官问道：“有什么问题吗？”学员通常的回答只能是：“没有，长官。”学员的回答就是做出承诺，就是接受了军官赋予的责任和使命。就连站军姿、行军礼等千篇一律的训练，都无一不是在培养学员的意志力、责任心和自制力。在这样的训练中，西点军校的文化慢慢渗透到了每一个学员的思想深处，它无时无刻不在激励着你，让你总是具有饱满的热情和旺盛的斗志。

喜欢足球的朋友都知道，德国国家足球队向来以作风顽强著称，因而在世界赛场上成绩斐然。德国足球成功的因素有很多，但有一点很重要，那就是德国队队员在贯彻教练的意图、完成自己位置所担负的任务方面执行得非常得力，即使在比分落后或全队困难时也一如既往，没有任何借口。你可以说他们死板、机械，也可以说他们没有创造力，不懂足球艺术。但成绩说明一切，至少在这一点上，作为足球运动员，他们是优秀的，因为他们身上流淌着执行力文化的特质。无论是足球队还是个人，如果没有完美的执行力，就算有再多的创造力也无法创造出好成绩。

巴顿将军在他的战争回忆录《我所知道的战争》中描写了这样一个细节：

“我要提拔人时常常把所有的候选人排到一起，给他们提一个我想要他们解决的问题。我说‘伙计们，我要在仓库后面挖一条战壕，2.5米长、1米宽、2米深’我就告诉他们那么多。我有一个有窗户或有大节孔的仓库。候选人正在检查工具时，我走进仓库，通过窗户或节孔观察他们。我看到伙计们把锹和镐都放到仓库后面的地上。他们休息几分钟后开始议论，我为什么要他们挖这么浅的战壕。他们有的说6英寸深还不够当火炮掩体，还有人说这样的战壕太热或太冷。如果伙计们是军官，他们会抱怨他们不该干挖战壕这么普通的体力劳动。最后，有个伙计对别人下命令‘让我们把战壕挖好后离开这里吧，那个老畜生想用战壕干什么都没关系’。”

最后，巴顿写道：“那个伙计得到了提拔。我必须挑选不找任何借口完成任务的人。”

对我们而言，无论做什么事情，都要记住自己的使命，用行动来证明自己的能力，特别是梦想创造财富的年轻人，更应当注意执行高于一切空谈，因为空谈只会让财富离你而去。朋友记住，不要用任何借口来为自己开脱或搪塞，完美的执行是不需要任何借口的。

拖延症晚期的你，只有靠这种方法才能救自己

当你将自己囚禁在了遇到稍微有困难的事情就无节制地往后拖延的牢笼中，那么你已经朝平庸迈进了一大步，拖延不仅不能让你守时，也让自己的眼界和格局停留在了此时此刻的高度。

守时不仅仅是遵守与他人约定的时间，也是遵守你与自己约定的时间。如果你错过了与他人约定的时间，那么你失去的也许仅仅是信任；但如果你连与自己约定的时间都错过了，那么你失去的不仅仅是时间，可能是人生的方向，可能是命运赐给你的良机。

拿破仑说，他之所以能打败奥地利人，是因为奥地利人不懂得五分钟的价值。但在滑铁卢一战中，拿破仑的失败也与他没有把握好时间有关。在当今的商业社会中，迅捷和准时同样重要。

许多浑浑噩噩、一事无成的人，都是因为没有把握好最关键的五分钟。失败者的墓碑上，字里行间都充满了这样的警示：“太晚了！”往往就在几分钟之间，胜利就会溜走，成功也会与你擦肩而过。所以，我们说恪守时间是工作的灵魂所在，同时也代表了明智与信用。

商业界的人士都懂得，商业活动中某些重大时刻往往会决定以后几年的业务发展状况。如果你到银行晚了几个小时，票据就可能被拒收，而你借贷的信用就会荡然无存。守时，还代表了彬彬有礼、温文尔雅的风范。有些人总是手忙脚乱地完成工作，他们总是急匆匆的样子，留给你的印象是他们好像总是在赶一辆马上就要启动的火车。他们没有掌握适当的做事方法，所以很难有大的成就。

总之，每个人都应该有一块表可以随时看时间。你如果事事习惯“差不多”是个坏毛病，从长远来看更是得不偿失。

一位青年跟应聘公司约好了面试时间。但到了那天，他却未能准时赴约。20分钟后，这位青年才匆匆赶来。公司的部门经理问他迟到的原因，他理直气壮地说：“迟到20分钟，也没什么关系吧！”部门经理很严肃地对他说：“能否准时赴约是一件极为重要的事情。由于你不能准时赶到，你已经失去了初试的机会。而且，你也没有权利看轻我的时间，认为让我等20分钟是不要紧的，因为我还有很多事要忙！”

这个青年听后深受震动，从此养成了守时的习惯，最终取得了成功。

戒掉拖延

还有四天就要到交年度总结报告的最后期限了。你坐在办公室的格子间里，手指麻利地在键盘上敲打，电脑屏幕上一个商务风格的PPT出现了“年度工作总结”几个大字。然后，你觉得思维有点儿乱，需要捋一捋头绪，而且还有时间，不如先把那些简单的工作做完，于是你关掉了PPT，忙起了其他事。不知不觉就到了下班时间，你收拾收拾东西就走了，至于报告，不是还有三天时间嘛，你心里这样想着。

相信类似的情景，也肯定在你身上发生过。学生拖作业，员工拖工作……“拖”在现代生活中屡见不鲜，成了一种病。

有人给“拖延”下的定义是：把不愉快或成为负担的事情推迟到将来做，特别是习惯这样做。

拖延症最典型的特征：只想不做、懒散、执行力差、缺乏干劲……有拖延症的人花许多时间思考要做的事，担心这个，担心那个，找借口推迟行动，又为没有完成任务而悔恨。

当你将自己囚禁在了稍微有困难的事情就无节制地往后拖延的牢笼中，那么你已经朝平庸迈进了一大步，也让自己的眼界和格局停留在了此时此刻的高度。如果你想让自己的人生更进一步，就必须戒掉拖延这种“病”。

接下来，我们介绍几个有效对付拖延症的方法：

确定一项工作是否非做不可

有时候，我们感觉到一项工作不重要，于是做起来就拖拖拉拉。如果这项工作真的不重要，就把它取消，而不是拖延后又后悔。有效分配时间的重要方法，是把可有可无的工作取消掉，而不是拖拖拉拉地去做。

把工作委托给其他人

有时候，工作是能完成的，但是你不喜欢做，你不愿意做，或许这些原因与你的个性、专长有关。这时，如果你把工作委托给一个更适合、更乐意做的人，你和他都会是赢家。

弄清楚有什么好处，然后行动起来

我们往往因为看不到完成一项任务有什么好处而拖拖拉拉，也就是说，我们做这项任务时付出的代价似乎高于做完工作后得到的报酬。应付这个问题的最佳办法是：从你的目标与理想的角度分析这项工作。如果你有个重大目标，那你是比较容易拿出干劲儿，去完成有助于你达到目标的工作的。

养成好习惯

养成拖延习惯的人，要完成一项任务的一切理由都不足以使他们放弃这个消极的工作模式。如果你有这个毛病，你就要重新训练自己，用好习惯来取代这个坏习惯。每当你发现自己有拖延的倾向时，静下心来想一想，确定你的行动方向，然后再自我提醒：我最快能在什么时候完成这个任务？定出一个最后期限，然后努力遵守。渐渐地，你的工作模式就会发生变化。

直接对准目标，马上行动

任何规划和蓝图都不能保证你的成功，很多人之所以能取得成功，不是事先规划好的，而是在有了想法后立即将其付诸行动，然后在一步一步地行动中不断调整从而取得成功的。

安东尼·吉娜是目前美国纽约百老汇中最年轻、最负盛名的演员之一，她曾在美国著名的脱口秀节目《快乐说》中讲述了她的成功之路。

几年前，吉娜是大学里艺术团的歌剧演员。那时她就向人们展示了一个璀璨的梦想：大学毕业后先去欧洲旅游一年，然后要在百老汇成为一位优秀的演员。

第二天，吉娜的心理学老师找到她，尖锐地问了一句：“你旅游结束后去百老汇跟毕业后就去有什么差别？”吉娜仔细一想：“是呀，赴欧旅游并不能帮我争取到百老汇的工作机会。”于是，吉娜决定一年以后就去百老汇闯荡。

这时，老师又冷不丁地问她：“你现在去跟一年以后去有什么区别？”吉娜有些晕眩了，想想那个金碧辉煌的舞台和那双在睡梦中萦绕不绝的红舞鞋，她情不自禁地说：“好，给我一个星期的时间准备一下，我就出发。”老师却步步紧逼：“所有的生活用品在百老汇都能买到，为什么非要等到下星期动身呢？”

听到这儿，吉娜下定决心说：“好，我明天就去。”老师赞许地点点头，说：“我马上帮你订明天的机票。”

第二天，吉娜就飞到全世界最著名的艺术殿堂——纽约百老汇。当时，百老汇的制片人正在酝酿一部经典剧目，几百名各国演员前去应征主角。按照当时的应征步骤是先挑选出十来个候选人，然后让他们按剧本的要求表演一段主角的念白。这意味着要经过百里挑一的艰苦角逐。

吉娜到了纽约后，并没有急于去美发店漂染头发以及购买漂亮的服装，而是费尽周折从一个化妆师手里拿到了将要排练的剧本。在这之后的两天中，吉娜闭门苦读、悄悄演练。初试那天，当其他应征者都按常规介绍着自己的表演经历时，吉娜却要求现场表演那个剧目的念白。最终她以充足的准备出奇制胜。

就这样，吉姗来到纽约的第三天，就顺利地进入了百老汇，穿上了她演艺生涯中的第一双红舞鞋。

每个人都把理想当作太阳，不同的是，有人企望沐浴着温暖悠闲地前进，有人却敢于立刻踏进遥望理想的冰流，在逆境中前行。而开启梦想之门的钥匙常常就藏匿在激流暗涌中。想到了就要立刻去做，如果你耽于瞻望和等待，理想就永远是一轮止于仰望的太阳。太多的顾虑必然会让原有的计划拖延、耽误，最后得到的是失败的计划和落空的梦想。

1973年，美国一个名叫科莱特的青年考入了美国哈佛大学。常和他坐在一起听课的是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年，这位小伙子和科莱特商议，一起退学，去开发32Bit（4字节）财务软件。因为新编教科书中，已解决了进位制路径转换的问题。

当时，科莱特感到非常惊讶。因为他来这是求学的，而不是来闹着玩的。再说对Bit系统，默尔斯博士才教了点儿皮毛，想要开发32Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。

10年后，科莱特成为哈佛大学计算机系的博士研究生；那位退学的小伙子也是在这一年进入美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。

1992年，科莱特拿到了博士学位；那位美国小伙子的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪。

1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了；而那位小伙子则已绕过Bit系统，开发出Eip（企业信息门户）财务软件。它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场，这一年这位小伙子成了世界首富。一个代表着成功和财富的名字——比尔·盖茨也随之传遍全球的每一个角落。

比尔·盖茨哈佛没毕业就去创业了，假如等到他学完所有知识再去创办微软公司，他还会成为世界首富吗？

在这个世界上，有许多人虽然也有梦想却常常顾及这个，担心那个，没有及时地行动。他们总是在等待，等待万事俱备，等待时机成熟。可是他们不知道的是，有多少关于爱情、事业的遗憾都是因为人们想要寻求万事俱备的条件所导致的。

父母不同意怎么办？缠身的债务怎么办？没有经验怎么办？资金不足怎么办？家人不支持怎么办？……他们老想着前面的困难有多少，可事实是，越是犹豫不决，困难看起来越是比实际的多。

等到万事俱备再做，固然可以避免很多损失，但必须付出许多代价——成功的机会、时间、精力和热情。而对于一个优柔寡断的人来说，万事俱备恐怕还是不够的，他可能还要继续寻求“东风”这个最后的完备条件。最后他只能在等待中一事无成。

很多时候，你若立即行动起来就会惊讶地发现，如果拿浪费在“万事俱备”上的时间和精力去处理遇到的事情，往往绰绰有余。任何规划和蓝图都不能保证你的成功，很多人之所以能取得成功，不是事先规划好，而是在有了想法后立即将其付诸行动，然后在一步一步的行动中不断调整从而取得成功的。

聪明人雷厉风行，糊涂蛋拖拖拉拉。在这个世界上，93%的人都因拖延、懒惰而一事无成。如果你不尽早去做某事，那你就会迫于形势而去做某事。所以，不要等到万事俱备才着手去做。没有条件可以创造条件。想到了就要做，而且要立刻做。没有行动，再好的计划也是白日梦。

我们可以看到，无论是退学去鼓捣软件的比尔·盖茨，还是发现门户网站背后商机的张朝阳；无论是辞掉公职去乡下搞养殖的刘永好兄弟，还是弃官不做借5万块钱办起用友软件公司的王文京，他们的成功都是在条件根本不具备的情况下，迈出了创业的步子。因为一切的不足，都会随着时间的推移而逐渐具备，而一个“等”字，只能白了少年头。

现在，一旦你觉得某个目标值得一试，那就果断地开始着手，不要优柔寡断，暂且不要为那些困难而心存顾虑。顾忌太多，只会放不开手脚，就像行走于漫漫长路，前面的路有多漫长暂且不要管它，其中有多少坎坷也暂且不要管他，只管一步一步走下去，逢山开路，遇水架桥，一定能开辟出一片新天地。

Part6 别让你的焦虑，拖累你的人生

——真正有眼界的人，从来不会输给情绪

没人阻止你出人头地，人往往败给了恐惧

“约拿情结”是美国著名心理学家马斯洛提出的一个心理学名词，高度概括了某种人的状态，既渴望成功又害怕面对成功的矛盾心理，一直在积极与消极的两端徘徊。其实，这种心理迷茫状态来源于内心深处的恐惧感，而这种深层的恐惧心理，也是这种人最严重的致命伤。

约拿是《圣经》中的人物。据说，上帝要约拿到尼尼微城去传话，这本是一种崇高的使命和很高的荣誉，也是约拿平素所向往的。然而，一旦理想成为现实，他又感到一种畏惧，觉得自己不行，想回避即将到来的成功，想推却突然降临的荣誉。这种成功面前的畏惧心理，心理学家们称之为“约拿情结”。

约拿情结是一种普遍的心理现象。我们既想要取得成功，但成功以后，又总是伴随着一种心理迷茫；我们既自信，同时又自卑；我们既对杰出人物感到敬仰，但又总是心怀一种敌意；我们敬佩最终取得成功的人，但对成功者又有一种不安、焦虑、慌乱和嫉妒；我们既害怕自己最低的可能性，又害怕自己最高的可能性。

说到底，“约拿情结”是一种内心深层次的恐惧感。这种恐惧感往往会破坏一个人能力的正常发挥。

恐惧使创新精神陷于麻木；恐惧毁灭自信，导致优柔寡断；恐惧使我们动摇，不敢动手做任何事情；恐惧还使我们怀疑和犹豫。恐惧是能力上的一个大漏洞。事实上，有许多人把他们一半以上的宝贵精力浪费在毫无益处的恐惧和焦虑上面了。

恐惧虽然阻碍着人们力量的发挥和生活质量的提高，但它并非不可战胜。只要人们能够积极地行动起来，在行动中有意识地纠正自己的恐惧心理，那它就不会再成为我们的威胁。

跨越恐惧的藩篱

勇敢的思想和坚定的信念是治疗恐惧的天然药物，勇敢和信心能够中和恐惧，如同化学家通过在酸溶液里加一点儿碱，就可以破坏酸的腐蚀力一样。

关于这个问题，我们不妨多解释一下：

有一个文艺作家对创作有着极大兴趣，期望自己成为大文豪。美梦成真前，他说：“因为心存恐惧，我是眼看一天过去了，一星期、一年也过去了，仍然不敢轻易下笔。”

另一位作家说：“我很注意如何使我的心力有技巧、有效率地发挥。在没有一点儿灵感时，也要坐在书桌前奋笔疾书，像机器一样不停地动笔。不管写出的句子如何杂乱无章，只要手在动就好了，因为手到能带动心到，会慢慢地将文思引出来。”

初学游泳的人，站在高高的水池边要往下跳时，都会心生恐惧。如果壮大胆子，勇敢地跳下去，恐惧感就会慢慢消失；反复练习后，恐惧心理就不复存在了。

倘若很神经质地怀着完美主义的想法，进步的速度会受到限制。如果一个人恐惧时总是这样想：“等到没有恐惧心理时再来跳水吧，我得先把害怕退缩的心态赶走才可以。”这样做的结果往往是把精神全浪费在消除恐惧感上了。

这种人一定会失败，为什么呢？人类心生恐惧是自然现象，而且只有亲身行动才能将恐惧之心消除。如果不实际体验，只是坐待恐惧之心离你远去，自然是徒劳无功的事。

在不安、恐惧的心态下仍勇于作为，是克服神经紧张的处方，能使人在行动中获得活泼与生气，渐渐忘却恐惧心理。只要不畏缩，有了初步行动，就能带动第二、第三步的行动，如此一来，心理与行动都会逐渐走上正确的轨道。

控制情绪，重塑我们的内心格局

眼界和情绪掌控的能力相辅相成，真正有眼界的人善于控制情绪，而有目的地去控制情绪，重塑了我们内心的格局，也变相地提高了眼界。

1965年9月7日，世界台球冠军争夺赛在美国纽约举行。路易斯·福克斯的得分一路遥遥领先，只要再得几分就可稳拿冠军了。然而，在这个关键时刻，他发现一只苍蝇落在主球上，他挥手将苍蝇赶走了。可是，当他俯身击球的时候，那只苍蝇又飞回到主球上来了，他在观众的笑声中再一次起身驱赶苍蝇。这只讨厌的苍蝇破坏了他的情绪，更为糟糕的是，苍蝇好像是有意跟他作对一样，他一回到球台，它就飞回到主球上来，引得周围的观众哈哈大笑。路易斯·福克斯的情绪恶劣到了极点，终于失去理智，愤怒地用球杆去击打苍蝇，球杆碰到主球，裁判判他击球。他因此失去了一轮机会。之后，路易斯·福克斯方寸大乱，连连失分，而他的对手约翰·迪瑞则愈战愈勇，得分超过了他，最后夺得冠军。

一只小小的苍蝇，竟然击败了所向披靡的世界冠军！这真是让人不可思议！

一位曾在酒店行业摸爬滚打多年的老总说：“在经营饭店的过程中，几乎每天都会发生能把你气得半死的事。当我在经营饭店并为生计而必须与人打交道的时候，我心中总是牢记两件事情。第一件是：绝不能让别人的劣势战胜你的优势。第二件是：每当事情出了差错，或者某人真的使你生气时，你不仅不能大发雷霆，而且要十分镇静，这样做对你的身心健康是大有好处的。”

一位商界精英说：“在我与别人共同工作的一生中，多少学到了一些东西，其中之一就是，绝不要对一个人大喊大叫，除非他离得太远，不喊听不见。即使那样，也得确保让他明白你为什么对他喊叫，对人喊叫在任何时候都是没有价值的，这是我一生的经验。喊叫只能制造不必要的烦恼。”

控制情绪

人的情绪受众多因素的影响，如他人言语、先发事件、个人成败、环境氛围、天气情况、身体状况等。但这些因素都可以按照来源分为外部因素（或刺激）和内部因素（看法、认识）。两种因素共同决定了人的情绪表现和行为特征，其中，人的观点、看法和认识等内部因素直接决定了人的情绪表现，而个人成败、恶言恶语等外部因素则通过影响情绪内因而间接决定人的情绪表现。

在现实生活中，人们总是会因为不顺心的事情而大发脾气或情绪低落。丢了东西时惊慌、谩骂，受到指责时愤愤不平，遭到侮辱时挥拳相向，失恋时借酒消愁，屡遭失败时灰心丧气，遇到难题时顿足捶胸，被人冤枉时火冒三丈，身体不适时心烦意乱……这些似乎让人觉得，个人的情绪表现是由这些不顺心的事情直接决定的。但事实并非如此，只是因为人在成长的过程中形成了太多固定的思维模式，当受到“不顺心”的事件刺激时，人们总是本能地认为那是不好的事情，进而将思维延伸到事件对未来的影响，而这种影响也往往是坏的。也就是说，人们总是会往坏的方面想，而无视事情积极的一面。所以，正是个人的看法、认识等内因对外部刺激形成的固定的反应，才使得外因在很多时候直接决定了个人情绪。

“操之在我”的情绪管理技巧要求人们能够灵活地调整内因对外因的固定反应，当外部刺激可能导致个人情绪、行为的恶性变化时，人的看法、认识要能够主动地自我调整，发掘积极的因素，限制外部刺激对情绪、行为的不良作用，保证稳定的情绪、乐观的心态。“操之在我”的方法能够变悲为喜、缓解矛盾、抑制愤怒，使一个人心胸开阔、轻松愉快、遇事冷静。

“操之在我”的关键在于，从多角度去思考问题，善于发现积极的部分，而不是困死在思维的独木舟上，而是多角度的思考又是提高眼界的重要途径。所以其实眼界和情绪掌控的能力相辅相成，真正有眼界的人善于控制情绪，而有目的地去控制情绪，也重塑了我们内心的格局。

别让情绪牵着鼻子走

火气大，爱发脾气，实际上是一种充满敌意和愤怒的心态。这种心态久而久之就会演化成不良习惯，常常为了一点儿鸡毛蒜皮的事情大动肝火，失去理智。

上班时堵车堵得厉害，交通指挥灯仍然亮着红灯，你烦躁地看着手表上的秒针慢慢地摆动。终于亮起了绿灯，可是你前面的车子迟迟不启动，因为开车的人思想不集中。你愤怒地按响喇叭，那个似乎在打瞌睡的人终于被惊醒了，仓促地挂挡前行。然而，你在几秒钟的时间里，将自己置于紧张而不愉快的情绪中。

美国研究应激反应的专家理查德·卡尔森说：“我们的恼怒有80%是自己造成的。”这位加利福尼亚人在讨论会上教人们如何不生气。卡尔森把防止激动的方法归结为这样的话：“请冷静下来！要承认生活是不公正的，任何人都不是完美的，任何事情都不会按计划进行。”

现在研究人员知道，应激反应是在头脑中产生的。在即使是非常轻微的恼怒情绪中，大脑也会命令分泌出更多的应激激素。这时，呼吸道扩张，使大脑、心脏和肌肉系统吸入更多的氧气，血管扩张，心脏加快跳动，血糖水平升高。

埃森医学心理学研究所所长曼弗雷德·舍德洛夫斯基说：“短时间的应激反应是无害的，使人感受到压力的是长时间的应激反应。”他的研究所的调查结果表明：61%的德国人感到在工作中不能胜任，其中30%的人觉得不能处理好工作和家庭的关系而有压力，20%的人抱怨同上级关系紧张，16%的人说在路途中精神紧张。

理查德·卡尔森的一条黄金规则是：不要让小事情牵着鼻子走。他说：“要冷静，要理解别人。”并给出建议：表现出感激之情，别人会感觉到高兴，你的自我感觉会更好。

什么是气

古时有一位妇人，特别喜欢为一些琐碎的小事生气。

她也知道自己这样不好，便去求一位高僧为自己谈禅说道，开阔心胸。

高僧听了她的讲述，一言不发地把她领到一座禅房中，转身离去。

妇人气得跳脚大骂，骂了许久，高僧也不理会。妇人又苦苦哀求，高僧仍置若罔闻。后来，妇人终于沉默了。

这时，高僧来到门外，问她：“你还生气吗？”

妇人说：“我只为我自己生气，我怎么会到这地方来受这份罪。”

“连自己都不原谅的人怎么能心如止水。”高僧说完，拂袖而去。

过了一会儿，高僧又问她：“还生气吗？”

“不生气了。”妇人说。

“为什么？”

“气也没有办法呀！”

“你的气并未消逝，还压在心里，爆发后将会更加剧烈。”高僧又离开了。

高僧第三次来到门前时，妇人告诉他：“我不生气了，因为不值得气。”

“还知道值不值得，可见心中还有衡量，还是有气根。”高僧笑道。

当高僧迎着夕阳立在门外时，妇人问高僧：“师父，什么是气？”

高僧将手中的茶水倾洒在地。妇人视之良久，顿悟，叩谢而去。

什么是气？气就是你越烦恼越会纠缠着你的东西，但当你放开心胸不计较时，它便消散了。

即使处境苦难，也要寻找积极因素

不同的人会有截然不同的人生态度，而不同的人生态度会造就不同的人生风景。乐观者能从低谷中看到希望，悲观者背向阳光，却只看到了自己的影子。

悲观态度和乐观态度是人类最典型、最基本的两种态度倾向。悲观者和乐观者在面对同一个事物和同一个问题时，会有不同的看法。下面是两个见解不同的人在争论的三个问题。

第一个问题：希望是什么？悲观者说，是地平线，就算看得到，也永远走不到。乐观者说，是启明星，能告诉我们曙光就在前方。

第二个问题：风是什么？悲观者说，是浪的帮凶，能把你埋藏在大海深处。乐观者说，是帆的伙伴，能把你送到胜利的彼岸。

第三个问题：生命是不是花？悲观者说，是又怎样，开败了也就没了。乐观者说，不，它能留下甘甜的果实。

突然，天上传来了上帝的声音，也问了三个问题。

第一个问题：一直向前走会怎样？悲观者说，会碰到坑坑洼洼。乐观者说，会看到柳暗花明。

第二个问题：春雨好不好？悲观者说，不好，野草会因此长得更疯。乐观者说，好，百花会因此开得更艳。

第三个问题：如果给你一片荒山，你会做什么？悲观者说，修一座坟茔。乐观者反驳，不，可种满山绿树。

于是，上帝给了他们两样不同的礼物：给了悲观者失败，给了乐观者成功。

同样是人，悲观者和乐观者有着截然不同的人生态度，不同的人生态度造就了两者不同的眼界，而不同的眼界造就了不同的人生风景，并导致了完全不同的人生结局。

美国医生做过这样一个实验：让患者服用安慰剂。安慰剂呈粉状，是用水和糖加上某种颜色配制的。当患者相信药力，也就是说，对安慰剂的效力持乐观态度时，治疗效果就显著。如果医生自己也确信这个处方，疗效就更加显著了，这一点已通过实验得到了证实。

悲观态度是由精神引起而又会影响到组织器官，有一个意外的事故证明这一点。一位铁路工人意外地被锁在一个冷冻车厢里，他清楚地意识到如果出不去，就会冻死。不到20个小时，冷冻车厢打开时人已死了，医生证实是冻死的。可是，仔细检查了车厢，冷气开关并没有打开。但那位工人确实死了，因为他确信，在冷冻的情况下是不能活命的。所以，在极端的情况下，极度悲观会导致死亡。

一位乐观主义者却总是假设自己是成功的，也就是说，他在行动之前，已经有了85%的成功把握。然而，悲观主义者在行动之前，却已经认定自己是无可挽救了。

克服悲观的方法

其实，悲观的心态并不可怕，只要你调整好自己的心态，一切困难，都可以克服。

越担惊受怕，就越遭灾祸。因此，一定要懂得积极态度所带来的力量，要相信希望和乐观能引导你走向胜利。

即使处境危难，也要寻找积极因素。这样，你就不会放弃努力。你越乐观，克服困难的勇气就越会倍增。

以幽默的态度来接受现实中的失败。有幽默感的人，才有能力轻松地克服噩运，排除随之而来的倒霉念头。

既不要被逆境困扰，也不要幻想奇迹，要脚踏实地、坚持不懈，全力以赴去争取。

无论多么严峻的形势向你逼来，你都要努力去发现有利的因素。过后，你就会发现自己到处都有一些小成功，这样自信心自然也就增长了。

不要让悲观作为保护你失望情绪的缓冲器。乐观是希望之花，能赐予人力量。

失败时，你要想到你曾经多次获得过成功，这才是值得庆幸的。如果10个问题，你做对了5个，那么还是完全有理由庆祝一番的，因为你已经成功地解决了5个问题。

在闲暇时间，你要努力接近乐观的人，观察他们的行为。通过观察，乐观的火种会慢慢地在你内心点燃。

要知道，悲观不是天生的。就像人类的其他态度一样，悲观不但可以减轻，而且通过努力还能转变成乐观的态度。

如果乐观使你成功地克服了困难，那么你就应该相信这样的结论：乐观是成功之源。

自卑不是黑暗，它只是蒙住了你的眼睛

在许多人的心中，自卑仿佛是挥之不去的黑蝙蝠。它像蛀虫一样啃噬着你的人格，它像一双大手，蒙住了你的眼睛，让你看不到自己的才能。

唐代大诗人李白在《将进酒》中吟道：“天生我材必有用！”这是何等豪迈的气势！心理学家读到此句时，肯定还会再加上一句：这是何等的自信！现代社会充满竞争，同时也常有机遇，“尝试”成了现代人相当时髦的人生信条。每当人们走向新的挑战之前，总是向挑战者或竞争者展示：天生我材必有用，这次胜利非我莫属的自信！

然而，在人生舞台上，有些人却低低哀叹：天生我材……没用。这种自卑者的“自白”与自信者的“呐喊”形成了强烈的对比：自卑者认为自己没有能力，只适合当观众；而自信者相信自己的力量，竭力去做人生舞台上的主角。自卑是个人由于某些生理缺陷或心理缺陷及其他原因而轻视自己、认为自己在某个方面或其他各方面不如他人，表现在交往活动中就是缺乏自信，想象失败的体验较多。自卑是影响人际交往的心理障碍，它直接阻碍了一个人走向群体，与其他人交往的积极性。

当你还是孩童的时候，“自卑”这个神秘的怪物就开始跟随着你，一步一步地侵蚀你的勇气和信心，你会忧虑同伴看不起你，存心远离你、孤立你；当你读书的时候，你会怀疑自己的能力，总觉得自己的能力略逊一筹，虽经不懈努力，成绩还是不能拔尖，于是你就自暴自弃，放任自流，你开始害怕见到老师，在同学面前你抬不起头，渐渐地你变得孤僻、不合群；当你步入社会，你会无端猜测别人对你不怀好意，埋怨领导对你不器重，感叹世态炎凉，社交缺乏勇气，见陌生人就脸红、心跳、惶惶不安，以致回避社交，不敢见人；当你出来工作的时候，你会觉得处处有生存的压力，样样不顺心，面对困难你会手忙脚乱、无所适从；当你恋爱时，你会过分关注自己的表现，很在乎对方对你的评价，甚至怀疑自己的魅力，担心被对方抛弃，害怕错过这次，以后的情况会更糟；等到你步入婚姻的殿堂，你又会莫名其妙地怀疑起自己的性能力和生育能力……

自卑常常在不经意间闯入我们的内心世界，控制着我们的生活，在我们有所决定、有所取舍的时候，向我们勒索勇气与胆略；当我们碰到困难的时候，自卑会站在我们的背后大声地吓唬我们；当我们要大踏步向前迈进的时候，自卑会拉住我们的衣袖，叫我们小心地雷。自卑会让你面对一次偶然的挫败就垂头丧气、一蹶不振，将自己的一切否定，你会觉得自己一无是处、窝囊至极，甚至会掉进自责的旋涡。

自卑就像蛀虫一样啃噬着你的人格，它是你走向成功的绊脚石，也是快乐生活的拦路虎。只有克服自卑心理、建立自信，才能拓宽视野、提升眼界。

自信是成功的第一秘诀

克服自卑的最好方法是建立自信，因为只有自信才可以释放人的各种力量。自信的人胆大，自信的人英勇，自信的人坦诚，自信的人开朗，自信的人乐观，自信的人豁达，自信的人热情，自信的人快乐，自信的人热爱生活，自信的人无所畏惧，自信的人容易接受自己的缺点，自信的人对自己负责，自信的人容易接受现实，自信的人更富同情心，自信的人更具爱的能力，自信的人人际关系更深刻，自信的人更民主。总而言之，自信是人格的核心力量，更是一个人构建大格局的基础。

我们要如何寻找自信呢？我们不用像唐僧到西天取经一样历经无数的劫难，我们的自信就在自己的体内，自信是一种天赋，是一种与生俱来的能力，它与自我实现同属人性最伟大的潜能。

莫小米先生曾讲过一个耐人寻味的小故事：有位同事总是管不好自己的钥匙，不是丢了，就是忘了，要不就是反锁在门里边。他的办公室301就他一个人，老是撬门也不是个办法，于是配钥匙时他就多配了一把，放在办公室302，无忧无虑地过了一段时日。有一天，他又没带钥匙，恰好办公室302的人都出去办事了，又吃了闭门羹。于是，他在办公室303也放了一把钥匙。最后就变成这样：有时候，他的办公室，所有的人都进得去，只有他进不去。

以上所述说明一个问题，在现实生活中放弃自己的权利，让别人的意志来决定自己生活的人实在不少。失去了自我，也就失去了自我追求和信仰，也就失去了自由，自卑就会随时来压迫你，迫使你进入生活的阴暗中去，最后变成一个毫无价值的人。

还有一个小故事，说的是一位画家把自己的一幅佳作送到画廊里展览，他别出心裁地在画旁放了一支笔，并附言：“观赏者如果认为有欠佳之处，请在画上做记号。”结果，画面上标满了记号，几乎没有一处不被指责。过了几天，这位画家又画了一张同样的画拿去展出，但这次附言与上次不同，他请每位观赏者将他们最为欣赏的妙笔都标上记号。当他再取回画时，看到画面又被标满了记号，原先被指责的地方，却都换上了赞美的标记。

这位画家不受他人的操纵，充满了自信。正像林润翰先生所言，他“自信而不自满，善听意见却不被其左右，执着却不偏执”。

上面两个故事里的主人公，前者过高地估计了他人，而过低地估计了自己，没有认识到自己拥有的能力，越是这样越觉得自己不行，觉得自己不行，就必然要依赖他人，受他人的操纵；而后者因为用正确的观点评价别人和看待自己，所以在任何情况下，都不会迷路，都会有完全的自信，永不会受他人操纵。

其实，在人生的舞台上，每一个人都是自己的主角，而拥有自信是成功人生的重要因素之一。因此，我们应时刻保持昂扬的信心，驱散自卑的阴影，为生活增添亮丽的颜色。

二十问法，叫停贪婪

层次越高的人，计较得越少，因为他们的时间和精力，都花在了更重要的事情上。而眼界狭隘的“穷人”却放纵自己的贪婪，只顾眼前的利益，他们以为自己贪了小便宜，其实反而吃了大亏。

曾听说过一个小故事：有座山，山里有一个神奇的洞，里面的宝藏足以使人终生享用不尽，但这个山洞一百年才开一次。有一个人无意中经过那座山时，正巧碰到百年难得的一次洞门大开的机会，他兴奋地进入洞内，发现里面有大堆的金银珠宝，便急忙往袋子里装。由于洞门随时都有可能关上，他必须动作迅速，并且要尽快离开。当他得意扬扬地装了满满一面袋珠宝后，愉快地走出了洞口，出来后却发现帽子忘在里面了。于是，他又冲入洞中，可惜时刻已到，他和山洞一起消失得无影无踪。

故事很简单，却耐人寻味。贪婪的人，被欲望牵引，欲望无边，贪婪无边；贪婪的人，常怀有私心，一心算计，斤斤计较，却最终一无所获。

虽然说人不能没有欲望，否则就会失去前进的动力，但人也不能贪婪，因为贪欲是个无底洞，你永远也填不满。苏联教育家马卡连柯曾经说过：“人类欲望本身并没有贪欲，如果一个人从烟雾弥漫的城市里来到一个松林里，呼吸清新的空气，他非常高兴，谁也不会说他消耗氧气是过于贪婪。贪婪是从一个人的需要和另一个人的需要发生冲突开始的，是由于必须用武力、狡诈、盗窃，从他人手中把快乐和满足夺过来而产生的。”

一个穷人会缺很多东西，而一个贪婪者却是什么都会缺！贫穷的人只要一点儿东西就可以感到满足，奢侈的人需要很多东西才可满足，但贪婪的人需要一切东西才能满足。所以贪婪的人总是不知足，他们天天生活在不满足的痛苦中，渴望得到一切，但最终两手空空。

有一则寓言：

上帝在创造蜈蚣时，并没有为它造脚，但是它爬得和蛇一样快速。

有一天，它看到羚羊、梅花鹿和其他有脚的动物都跑得比它快时，心里很不高兴，便嫉妒地说：“哼！脚越多，当然跑得越快！”

于是，它向上帝祷告说：“上帝啊！我希望拥有比其他动物更多的脚。”上帝答应了蜈蚣的要求。他把好多好多的脚放在蜈蚣面前，任凭它自由取用。

蜈蚣迫不及待地拿起这些脚，一只一只地往身上贴去，从头一直贴到尾，直到再也没有地方可贴了，它才依依不舍地停止。

它心满意足地看着满身是脚的自己，心中窃喜：“现在，我可以像箭一样地飞出去了！”

但是，等它开始要跑步时，才发觉自己完全无法控制这些脚。这些脚噼里啪啦地各走各的，它必须全神贯注，才能使一大堆脚依次前行。这样一来，它走得比以前慢了。

任何事物都不是多多益善，蜈蚣因为贪婪，想拥有更多的脚，结果却适得其反，脚成了束缚它行动的绳索，代价可谓十分惨重。

《圣经》中说，“如果你得到的是整个世界，而丧失了自己的生命，那么，你也得不偿失。因贪婪得来的东西，永远是人生的累赘。贪婪轻则让人丧失生活的乐趣，重则误了身家性命。生活的压力越来越大，脸上的笑容越来越少，这或许就是贪婪的代价。”

和贪婪说再见

层次越高的人，反而计较得越少，因为他们的时间和精力，都花在了更重要的事情上。而眼界狭隘的“穷人”却放纵自己的贪婪，只顾眼前的利益，他们以为自己贪了小便宜，其实反而吃了大亏。

贪婪并非遗传所致，是个人在后天社会环境中受病态文化的影响，形成了自私、攫取、不满足的价值观而引发的不正常的行为表现。若欲改正，是可以做到的，具体方法如下：

二十问法

这是一种自我反思法，即自己在纸上连续写出二十个“我喜欢……”，写的时候应不假思索，限时二十秒钟。待全部写完后，再逐一分析哪些是合理的欲望，哪些是超出能力的过分的欲望，这样就可明确贪婪的对象与范围，自己最后对造成贪婪心理的原因与危害做较深层的分析。例如，有一个贪财的人在纸上连续写下“我喜欢钱”“我喜欢很多的钱”“我喜欢自己是个有钱人”“我喜欢有许多财富”“我喜欢过有钱的生活”……他写完之后，就要思考一下，自己对钱是否有一些过分的欲望，为什么许多举动都与钱有关。接着往下想，人的生活离不开钱，但钱应来得正，不能取不义之财；钱是身外之物，生不能带来，死不能带走，贪婪之心最终会阻碍自己的发展。然后分析自己是否有攀比、补偿、侥幸的心理呢？是不是缺乏正确的人生观、价值观呢？

知足常乐法

一个人对生活的期望不能过高，虽然谁都会有些需求与欲望，但这要与本人的能力及社会条件相符。每个人的生活有欢乐，也有缺失，不能攀比。俗话说：“人比人，气死人”“尺有所短，寸有所长”“家家都有本难念的经”。心理调适的最好办法就是做到知足常乐，“知足”便不会有非分之想，“常乐”也就能保持心理平衡了。

格言自警法

利用格言警句时刻提醒自己，约束自己，不要过于贪婪。

不是方法的方法，摆脱焦虑有奇效

说句很丧的话，哪怕活成你想要的样子，你依旧会焦虑。再优秀的人生也是有焦虑的，只是相比普通人，眼界开阔的人更懂得化焦虑为动力。

每个人都或多或少地有过杞人忧天的经历。例如，假设有一天早晨起得太晚，你不禁心想：“糟糕！起得太晚了，一定会碰上堵车，上班铁定会迟到。如果到得太晚，老板肯定会对我不满意；要是他气炸了，说不定会要我走人。万一我失业了，房屋贷款还有一大堆等着支付的信用卡账单该怎么办？要是不能及时找到工作的话，不但信用破产，房子也会被查封。房子如果没了，我住哪儿去？没钱又没地方可去，我一定得挨饿，搞不好还会横死街头呢！而这些都是今天这么晚起床导致的！”

也许，你会觉得这一路推演下来未免太夸张了点儿，是稍微夸张了点儿，但类似这样的杯弓蛇影你肯定也遇到过。

为了明天会更好，每个人都战战兢兢地过活，谁都害怕今天所有的一切明天会化为泡影，所以焦虑感就油然而生了。

适当的焦虑感可以促使我们奋发向上，没有它，大多数人就失去了激发自己向上的原动力，也就没了奋斗动机。但是，过度焦虑也是不可取的，只会让我们成天忧心忡忡，久而久之成了习惯，甚至于内化成个人的性格，变成无事不忧、无事不虑，反而束手束脚，让你什么事也做不了。

如果凡事能够退一步想，不要那么汲汲营营，焦虑就会减轻许多。就上面的例子来说，虽然迟到了，但也可以安慰自己：“说不定赶上上班的人今天都起早了，一路过去都畅通无阻。万一堵车了，老板可能也还没到。就算被他逮到了，顶多也就批一顿，没什么事的……”

说句很丧的话，哪怕活成你想要的样子，你依旧会焦虑。再优秀的人生也是有焦虑的，只是相比普通人，眼界开阔的人更懂得化焦虑为动力。反正对于未知的事，所有猜想都是概率问题。以统计学来说，最坏和最好的情况出现的概率都是微乎其微的，同时它们的机会也大略相等。所以，你不必担心，更何况即使出现了最坏的情况，你又能怎么办？你的担心能够改变它吗？所以说，与其一颗心七上八下的，倒不如及早规划一下如何亡羊补牢，甚至是另谋解决之道。

莫把焦虑藏心中

黄昏时分，有一个人在森林中迷路了。天色渐渐地暗了，眼看黑幕即将笼罩，黑暗的恐惧和危险，一步步移近。这个人心里明白，只要一步走错，就有掉入深坑或陷入泥沼的危险。还有潜伏在树丛后面饥饿的野兽，正虎视眈眈地注视着他，一场狂风暴雨式的恐怖正威胁着他，侵袭着他。万籁无声，对他来说是一片死前的寂静和孤单。

这时，凄黯的夜空中，几颗微弱的星星一闪一闪，似乎带来了一线光明，却又不时地消失在黑暗里，留给人迷茫。但是，对汪洋中的溺水者来说，一根空心的稻草都是珍贵的，都被认为是救命的宝筏，虽然，一根稻草是那么无济于事。

突然间，眼前出现一位流浪汉，他不禁欢喜雀跃，上前探询出去的道路。这位流浪汉很友善地答应帮助他。走呀走，他发现这位陌生人和他一样迷茫。于是，他失望地离开了这位迷茫的流浪汉，再一次回到自己的路线上来。

不久，他又碰上了第二个陌生人，那人肯定地说他拥有一张精确的地图。于是，他跟随这个新的向导，终于发现这是一个自欺欺人的人，他的地图只不过是他自我欺骗的工具而已。于是，他陷入深深的绝望中。

他曾经竭力问他们有关走出森林的知识，但他们的眼神后面隐藏着忧虑和不安，他知道：他们和他一样迷茫。他漫无目的地走着，一路的惊慌和失误，使他由彷徨、失落到恐惧。无意间，他把手插入口袋，却找到了一张正确的地图。

他若有所思地笑了：原来它始终就在这里，只要在自己身上寻找就行了。之前他太忙，忙着询问别人，反而忽略了最重要的事——在自己身上寻找。

如同这位流浪者，你天生具有一份内在的地图，指引你离开焦虑和沮丧的黑暗森林。这个故事告诉人们，情绪性的焦虑是多余的。假如任何人告诉你其他东西，那他一定没有找到他自己。

消除焦虑的办法是始终存在的，但是我们一定得靠自己的能力去解除自己的焦虑，不能随便听信他人，不要因为他自称知道解决的办法，就放弃自己的追寻，甚至委屈了自己。只要我们不断地追寻，甚至于“绝望”本身也能够帮助我们。如保罗·泰利斯博士指出：“在每个令人怀疑的深坑里，虽然感到绝望，我们对真理追求的热情，依旧不停地存在。不要放弃自己，而去依赖别人，纵使别人能解除你对真理的焦虑。不要因诱惑而导入一个不属于你自己的真理。”

所以，尽管生活中难免会遇到不如意的事，但只要你善于把握自己，并明白以下两点，是可以战胜困难的：

一、不要把焦虑和恐惧隐藏在心中。许多人感到焦虑不安时，总是深藏在心底，不肯坦白说出来。其实，这种办法是很愚蠢的。内心有忧虑烦恼，应该尽量坦白讲出来，这不但可以给自己从心理上找出一条出路，而且有助于恢复头脑的理智，把不必要的忧虑除去，同时找出消除焦虑的方法。

二、不要怕困难。人遇到困难，往往是成功的先兆，只有不怕困难的人，才可以战胜焦虑。

嫉妒，眼界开阔的人进步的最大动力

要知道，真正厉害、有眼界的人，从不对别人品头论足，他们只会想办法让自己变得越来越好，走得越来越远，而不是看着别人的背影发了疯地嫉妒别人比自己好。

《三国演义》中，有位英才盖世、文武双全的大英雄叫周瑜。这位当时很了不起的美男子，年纪轻轻就担任江东（吴国）的统兵大都督要职。尤其在赤壁之战中，他更显出叱咤风云、谋略高超的政治军事才能。他居然以少量东吴和刘备之师，取得大破曹操83万大军的辉煌胜利。在历史上，周瑜留下千古绝唱的赫赫声名。

据说，此人不仅能披挂上马，能征善战，运筹帷幄决胜千里，文韬武略堪称上乘，是位难得的英俊奇才，而且还熟谙音律。有传闻说，他听音乐演奏时，若谁奏错一个音符，他立刻就能辨别出来。为此，有“曲有误，周郎顾”之说。当后人对周瑜其人的褒奖盛赞之际，人们同时也看到了这位英年早逝者的两大致命弱点，那就是他的量窄和嫉才。

周瑜一生度量狭窄，人人皆知。比如，在取得火烧赤壁大战成功后，竟容不下与他共同抗曹的诸葛亮，并密令部将丁奉、徐盛击杀诸葛亮。不料，诸葛亮早有准备，密杀不成，为此，周瑜万分气愤。如此不能容人的周瑜，密除同盟，过河拆桥，实在令人心寒并为之可悲。

周瑜为什么容不下诸葛亮？原来，足智多谋的诸葛亮处处高周瑜一筹，尤其在关键时刻，事事想在周瑜之前，且能将周瑜的内心活动看得入骨三分。这使得周瑜妒忌得寝食难安，随时想除掉才智高于自己的诸葛亮。不过，诸葛亮总是在周瑜谋害前就有了防备，这更使周瑜一次比一次气闷。嫉才的结果，反把自己给活活“气死”了。

有道是：“人之将死，其言也善。”可周瑜在临死之前，非但未能悔悟，反而含恨仰天长叹曰：“既生瑜，何生亮？”连叫数声而亡。可见其量窄、嫉才之心，到死也未能更改。因此，后人都评说周瑜是因量窄害了他自己。

用今人的话说，他是心胸狭窄，心理不健康，甚至是心理疾患所致。希望周瑜心胸狭窄、嫉才、妒能、害人而最终害己的惨痛结果，能给后人留下深刻的教训。尤其是嫉妒之心，这个人类心灵上的毒瘤，不知道伤害了多少人！

嫉妒是一种难以公开的阴暗心理，它常对人们造成严重的心理危害。在日常工作和社会交往中，嫉妒心理常发生在一些与自己旗鼓相当、能够形成竞争的人身上。比如，对方的一篇论文获奖，人们都过去称赞和表示祝贺，自己却呆呆地坐在那里一言不发。由于心存芥蒂，事后也许或就这篇论文，或就对方其他事情的“破绽”大大攻击一番。对方再如法炮制，以牙还牙。如此恶性循环，必然影响双方的事业发展和身心健康。

《浮士德》中曾写道：“嫉妒是来自地狱的一块嘶嘶作响的灼煤。”嫉妒其实是一些人心态不平衡的表现。有嫉妒之心者，也往往自高自大，认为自己是“老子天下第一”，从而看不起别人，置别人的成绩于不顾，贬低他人的才干如草芥。而当别人取得一些成绩时，他的心理就会失去平衡，千方百计地给那些优于自己者制造出种种麻烦和障碍：或打小报告，无中生有，唯恐天下不乱；或做扩音器，把一件小小的事情闹得满城风雨。嫉妒者还终日郁郁寡欢，唉声叹气。只有别人降到了与他一样或向下的位置，他才认为这样可以理所当然地消除妒气了，从而偃旗息鼓。这也正应了“小人长戚戚”一说，嫉妒别人者也属于小人之列。

当嫉妒心理很强烈时会产生报复行为，它把嫉妒对象作为发泄的目标，使其蒙受巨大的精神或肉体的伤害。嫉妒心理出现以后，如果不能直接用某种嫉妒行为达到目的时，就可能会转而等着看嫉妒对象的“好戏”，稍有一点儿挫折或失败出现在嫉妒对象身上时，他们就幸灾乐祸，鼓倒掌、喝倒彩，以此挖苦对方，满足日益膨胀的嫉妒心理需要。如果嫉妒对象遭受到比较大的挫折，他们更是乐不可支，不给予半点同情和安慰。

实际上，嫉妒心理及相应的嫉妒行为除了暂时平衡了他们的心理之外，毫无可取之处。一方面，深受其害的嫉妒对象会远离这个“作恶多端”的嫉妒者，旁观者也会对嫉妒者的小人行径不满，嫉妒者以前建立的一些人际关系也可能由此而失去和谐，变得紧张起来；另一方面，嫉妒者也不是一个胜利者，他们自己承受着巨大的心理痛苦，在以后的交往活动中也会裹足不前，不敢与那些条件优越或有很强能力的人交往。

幸运的是，严重的嫉妒心理在大多数人那里找不到生长的温床，只有心胸狭隘的人容不得别人比自己优秀一点儿，他们像武大郎开店那样，比自己高的人都不能来做跑堂，他们只能通过嫉妒别人来寻找自己的存在感。

化解嫉妒心理的妙招

伯特兰·罗素是20世纪声誉卓著、影响深远的思想家之一，是1950年诺贝尔文学奖的获得者。他在《快乐哲学》一书中谈到嫉妒时说：“嫉妒尽管是一种罪恶，它的作用尽管可怕，但并非完全是一个恶魔。它的一部分是一种英雄式的痛苦的表现；人们在黑夜里盲目地摸索，也许走向一个更好的归宿，也许只是走向死亡与毁灭。要摆脱这种绝望，寻找康庄大道，文明人必须扩展他的心胸。他必须学会超越自我，在超越自我的过程中，学得像宇宙万物那样逍遥自在。”那么，化解嫉妒心理的良方是什么呢？

胸怀大度，宽厚待人

19世纪初，肖邦从波兰流亡到法国。当时匈牙利钢琴家李斯特已蜚声乐坛，而肖邦还只是一个默默无闻的小人物。然而，李斯特对肖邦的才华深为赞赏。怎样才能使肖邦在观众面前赢得声誉呢？李斯特想了个妙法：那时候在演奏钢琴时，往往要把剧场的灯熄灭，一片黑暗，以便使观众能够聚精会神地听演奏。李斯特坐在钢琴面前，当灯一灭，就悄悄地让肖邦过来代替自己演奏。观众被美妙的钢琴演奏征服了。演奏完毕，灯亮了。人们既为出现了这位钢琴演奏的新星而高兴，又对李斯特推荐新秀深表钦佩。

见贤思齐

一个有道德的人，一个思想纯正的人，一个能积极进取的人，当他发现有人比自己做得好，比自己有能力时，从不会对别人心生不满，而是从别人的成绩中找出自己的差距所在，从而振作精神，向他人学习。这样，便有可能在一种积极进取的心理状态下，迸发出创造性，赶上或超过曾经比自己强的人。这就是古人说的见贤思齐。

有自知之明，客观评价自己

当嫉妒之心萌发时，或是有一定表现时，能够积极主动地调整自己的意识和行动，从而控制自己的动机和感情。这就需要冷静地分析自己的想法和行为，同时客观地评价一下自己，从而找出自己与别人的差距。当认清了自己后，再评价别人，自然也就能够有所觉悟了。

调整心态

嫉妒是由一种不良的心理状态引起的，原因多种多样。只要能对自己看问题的视角做必要的调整，便会发现嫉妒别人是完全没有必要的，也是毫无意义的。对别人的嫉妒，实际是对自己的一种惩罚。有人看见别人日子过得比自己好，便气不打一处来，说人家钱来路不明；有人见别人打扮得漂亮一些，便不由得在心里骂一句“臭美”；人家添置了新家电、装修了房子，便议论人家“烧包”。这实在是一种典型的嫉妒心理在作怪。这样做对别人丝毫无损，只能自己惹自己生气。如果能调整一下心态，换一个角度来看问题，也许会是另一番景象。

快乐之药可以治疗嫉妒

快乐之药可以治疗嫉妒，是说要善于从生活中寻找快乐，如同嫉妒者随时随处为自己寻找痛苦一样。如果一个人总是想：比起别人可能得到的欢乐来，我的那一点儿快乐算得了什么呢？那么，他就会永远陷于痛苦之中，陷于嫉妒之中。快乐是一种情绪，嫉妒也是一种情绪，何种情绪占据主导地位，主要靠人来调整。

少一分虚荣就少一分嫉妒

虚荣心是一种扭曲了的自尊心。自尊心追求的是真实的荣誉，而虚荣心追求的是虚假的荣誉。对于嫉妒心理来说，它意味着要面子，不愿意别人超过自己，以贬低别人来抬高自己，正是一种虚荣，一种空虚心理的需要。单纯的虚荣心与嫉妒心理相比，还是比较好克服的。而两者又紧密相连，相依为命，所以克服一分虚荣就会少一分嫉妒。

Part7 如果不能战胜对手，那就加入他们

——决定你上限的不是能力，而是你的眼界

不会合作，到了出口也出不去

眼界高的人，在有共同利益的时候，能够选择对双方都有利的合作，相互帮助，协调互补，这样才会每个人都有出路。

有一位青年到海边旅游，在那里遇到了一位捉螃蟹的老翁。他看到老翁旁边放着两个小竹篓，一个盖着盖子，一个敞着口。他猜想肯定是那个盖着盖子的竹篓里装满了螃蟹，而那个敞开口的竹篓里没有螃蟹或者很少。

为了证实自己的猜想，他走上前去往那个敞口的竹篓里一看：“哎哟！好家伙，怎么里面这么多螃蟹？”接着，他又掀开了那个盖着盖子的小竹篓，却发现里面只有一只螃蟹。他纳闷了，于是问老翁：“老伯，你这个竹篓里只有一只螃蟹，为什么还要盖着盖子，而另一个竹篓里装满了螃蟹，你却不盖？”

老翁淡淡一笑，回答说：“年轻人，你有所不知。这两个竹篓的形状和一般的不同，它的开口部分较小，而底下的部分较大。假如竹篓里面只有一只螃蟹，就得把竹篓盖好，防止那只螃蟹逃走；如果竹篓里有两只以上的螃蟹，那么竹篓口就算不盖，也不必担心。因为只有一只螃蟹时，螃蟹可以顺着竹篓口逃走，而若有两只以上的螃蟹，那么所有的螃蟹都会拼命地往竹篓口逃跑。但是这时候问题就出现了，竹篓口设计得很小，只能让一只螃蟹通过。一旦有螃蟹顺利爬到开口处，其余的螃蟹便会蜂拥而至，设法占据出口的位置。这样一来，只要有螃蟹想逃走，其余的螃蟹便会把它拉下来，所以没有任何一只螃蟹可以顺利逃走。”

螃蟹如此，人何尝不是这样。人们与生俱来就有竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，都在与周围的人竞争。生活中有些人总是生怕别人超过了自己，于是为别人的成功设置各种障碍。可是，互相拆台的最终结果只会导致两败俱伤，谁都占不了好处，就像下面这则笑话。

上帝向一个人允诺说：“我可以满足你三个愿望，但有一个条件——在你得到想要的东西时，你的敌人将得到你所得到的双倍。”于是这个人提出自己的三个愿望：第一个愿望是一大笔财产，第二个愿望还是一大笔财产，第三个愿望却是“请你把我打个半死吧！”。

虽然这只是一个笑话，但在现实生活中选择盲目竞争，最终导致两败俱伤的例子比比皆是。其实如果竞争中的双方在有共同利益的时候，能够选择对双方都有利的合作，相互帮助，协调互补，相信每个人都有出路。

眼界越高的人越会变着花样求合作

决定你能走多远的不是你的能力，而是你的眼界。眼界小的人，喜欢单打独斗，结果路越走越窄；眼界广阔的人，擅长与人合作，路才会越走越宽。

盲目竞争只会导致两败俱伤，那与其争夺利益，把资源浪费在无用的事情上，还不如想办法把蛋糕做大，获得更大的利益。要知道，单打独斗者，路越走越窄；与人合作者，路才会越走越宽。关于这一点，古今中外有不少的案例，下面是我平时整理的几个很能说明这个问题的小故事，希望读者能从中得到一点点有用的东西。

1.出租还是自营

有一家公司拥有半条街巷的门面房。平日里这些门面房就用来作为产品销售的店面，可是公司近几年来业务不景气，店面也冷清了许多。恰好这个街巷附近是一个很大的居民区，于是公司只好撤了门店，空房对外招租。

有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇地好。后来许多风味小吃全聚到这条街上来。这条街人声鼎沸，很快成了远近闻名的小吃一条街。

见租房的人生意这么好，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房，撵走了在这里经营各种风味小吃的人们，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个月，这条街巷又冷清起来，许多常来这条街上的食客，竟然渐渐不再来了。公司的效益也出奇地差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的经济学方面的老专家。

专家听了，微笑着问他：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街上去？”经理说：“当然去哪里餐馆多，哪里选择余地大，我就会到哪里去。”

专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，与同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢？”

经理马上醒悟过来，回去后便迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租。这条街巷的生意不久又恢复了昔日的红火。

2.慷慨的农夫

美国南部的一个州每年都举办南瓜品种大赛。有一个农夫的成绩相当优异，经常是首奖及优等奖的得主。他在得奖之后，毫不吝惜地将得奖的种子分送给邻居。

有一位邻居就很诧异地问他：“你的奖项得来不易，每季都看你投入大量的时间和精力来做品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的南瓜品种因此超越你的吗？”

这位农夫回答：“我将种子分送给大家，帮助大家，其实也就是帮助我自己！”

原来，这位农夫所居住的城镇是典型的农村形态，家家户户的田地都毗邻相连。如果农夫将得奖的种子分送给邻居，邻居们就能改良他们南瓜的品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差的品种转而传染给自己，这样农夫才能够专心致力于品种的改良。

相反地，若农夫将得奖的种子私藏，则邻居们在南瓜品种的改良方面势必无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差的品种传染给农夫。如此一来，他反而必须在防范外来花粉方面大费周折而疲于奔命。那么他改良南瓜品种的道路毫无疑问也就会越走越窄，越走越艰难。

3.麻雀和红襟鸟

在20世纪30年代的时候，英国送奶公司送到订户门口的牛奶，既不用盖子也不封口，因此，麻雀和红襟鸟可以很容易地喝到凝固在奶瓶上层的奶油皮。

后来，牛奶公司把奶瓶口用锡箔纸封起来，想防止鸟儿偷食。没想到，20年后，英国的麻雀都学会了用嘴把奶瓶的锡箔纸啄开，继续吃它们喜爱的奶油皮。然而，同样是20年，红襟鸟却一直没学会这种方法，自然它们也就没有美味的奶油皮可吃了。

这种现象引起了生物学家的兴趣，他们对这两种鸟儿进行研究。从解剖的结果来看，它们的生理结构没有很大区别，但为什么这两种鸟在进化上却有如此大的差别呢？原来，这与它们的生活习性有很大的关系。

麻雀是群居的鸟类，常常一起行动，当某只麻雀发现了啄破锡箔纸的方法，就可以教会别的麻雀。而红襟鸟则喜独居，它们圈地为主，沟通仅止于求偶和对于侵犯者的驱逐。因此，就算有某只红襟鸟发现锡箔纸可以啄破，其他的鸟也无法知晓。

对于物种来说，进化需要集体交流和行动。这样，它们中的任何一个有了新技能，才可以真正地发扬光大，使物种生生不息。

同样，对于我们人类来说，想要取得成功，也离不开与他人的沟通与合作。当你孤身一人，与外界隔阂，闭关自守，你就会知道，做一件事是多么困难，而成功又是多么遥远。要知道个人的力量往往微不足道，与他人合作才能产生更大的力量。

有大格局的人，不害怕树敌，但更愿意把对手变成朋友

世界上任何事都不是绝对的，今天的竞争对手，很可能就是明天的合作伙伴。一个有大格局的人，不害怕给自己树立敌人，但更愿意把对手变成朋友。

世界上任何事都不是绝对的，今天的竞争对手，很可能就是明天的合作伙伴。所以，你应该尽量多结识朋友，不可与朋友翻脸。香港大亨李嘉诚就将这一点做到了极致。

李嘉诚在商场上驰骋了半个多世纪，只有对手，没有敌人。这么多年来，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，只要跟李嘉诚合作之后，都能成为好朋友，从来没有因任何事闹过不开心。这不能不令人在惊讶的同时又佩服得五体投地。

李嘉诚之所以能够做到这些的原因就在于他为人和善，善于化敌为友。

李嘉诚一贯的做人准则是“善待他人，做朋友不做敌人”。他在任何时候都不以势压人，即使对竞争对手亦是如此。

在收购置地时，李嘉诚与李兆基、郑裕彤、荣智健组成财团，已处于绝对优势，但对方反对收购，李嘉诚遂决定放弃收购。这固然有收购成本过高的考虑，难能可贵的是，李嘉诚没有利用手中的股权逼迫对方高价赎回，而是以市价转让给对手，放弃了一个千载难逢的黄金机会，并且附带了“7年之内不再收购”的条款。这就为以后双方的合作埋下了伏笔。

对于竞争之后又能成为好朋友这点，最具有说服力的事情，莫过于与老竞争对手怡和的争夺战。那时，李嘉诚鼎力帮助包玉刚购得怡和属下的台柱——九龙仓，又从怡和所控制的英资置地手中购得港灯，还率领华商众豪“围攻”置地，然而李嘉诚并没有为此而与怡和的高层纽壁坚、凯瑟克结为冤家对头。在每一次“战役”之后，他们都握手言和，继续联手发展地产项目。

正因为李嘉诚为人慷慨，并且讲信用、够朋友，所以，与他合作过的生意伙伴，从包玉刚到李兆基、郑裕彤及荣智健，无一例外地成了他的朋友。在生意场上，李嘉诚与合作伙伴的关系是最为人所称道的。尽管商场充满了尔虞我诈、弱肉强食，但李嘉诚对朋友乃至商业上的伙伴，总是那么的坦诚和磊落。

李嘉诚能够将事业一步步做大，成为顶级商人，控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富就是得益于“做朋友不做敌人”这一做人原则。

所以说，朋友是非常重要的，就像红顶商人胡雪岩所说的那样：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。”

一个有大格局的人，不害怕给自己树立敌人，但更愿意把对手变成朋友。

不懂诀窍，如何让生意来找你

“要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。”

——李嘉诚

正所谓“独木难成林”，没有好人缘，不懂得与别人合作的人注定很难成功。华人首富李嘉诚在公布自己的生意经时就这么说：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”正是李嘉诚那异常好的人缘关系为他的事业铺平了道路。

善待他人，充分考虑到对方的利益是李嘉诚一贯的处世态度，这种处世态度，正体现了李嘉诚的眼界和格局，而这种格局，也成就了李嘉诚的香港首富地位。追随李嘉诚20多年的洪小莲在谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满？”所以，李嘉诚才能拥有强大的“智囊团”。叱咤股坛的杜辉廉也是李嘉诚“智囊团”中的一位“客卿”。

杜辉廉是一位精通证券业务的专家，是长实多次股市收购战的高参，被业界称为“李嘉诚的股票经纪”，备受李嘉诚的赏识。杜辉廉多次参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，为李嘉诚在股票一级市场上的发行和二级市场上的收购立下了汗马功劳。特别是在1987年香港股灾之前，他成功地为长江实业集团集资100亿港元。

不过，杜辉廉并不是李嘉诚属下公司的董事，他多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意。他是李嘉诚众多“客卿”中唯一不支干薪的人。这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份重情，总想着寻机报答于他。

1988年底，李嘉诚回报杜辉廉效力之恩的机会终于来了。那年，杜辉廉与梁伯韬合伙创办百富勤融资公司，李嘉诚当即发动了连同自己在内的18路商界巨头参股，为其助威。在18路商界巨头的大力协助下，百富勤迅速成长。到1992年，该集团年盈利已达到了6.68亿港元，成了商界名副其实的小巨人。此时，李嘉诚又带领各巨头主动摊薄各自所持的百富勤股份，保证杜辉廉和梁伯韬两人对百富勤公司的绝对控股权。

李嘉诚的投桃报李，知恩图报，善结人缘，又使得杜辉廉更加专心一致地回报李嘉诚，甘愿为李嘉诚服务，心悦诚服地充当李嘉诚的“客卿”。

从某种意义上来说，李嘉诚得众人的大力相助，也是他“善有善报”的延伸。正所谓“家有梧桐树，引得凤凰来”。假如李嘉诚贪图眼前利益，做生意时只想着自己，没有善待他人、利益均沾这棵“梧桐树”，又怎能引得诸如杜辉廉此类的“凤凰”来栖呢？就是这个再简单不过的原则——利益共享，让李嘉诚结交了无数商界朋友，赢来了不可计数的财富，并一举登上了香港首富、世界华人首富的宝座。

“要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。”只要遵循李嘉诚做生意的这个诀窍，生意自然就会来找你。

如果不能战胜对手，就加入到他们之中

当我们实力比较弱，又面对着强有力的竞争对手的时候，共生的合作更能为我们扫清障碍，铺平道路，打开成功之门。

“如果你不能战胜他们，你就加入到他们中去。”这是1981年出任美国通用汽车公司董事长罗杰·史密斯所倡导的原则。正是这个原则拯救了当时差点惨遭淘汰的通用汽车公司。

当时，世界石油供应处于暂时的紧张状态，通用汽车的竞争对手丰田、本田等日本公司借势强攻美国市场，并以其质量可靠、油耗低的优点屡屡攻城略地。在这种凌厉的攻势下，通用汽车在20世纪80年代出现了成立以来的首次亏损。

眼看日本汽车的总产量超过美国，占据了美国市场1/4以上的份额，通用汽车公司董事长史密斯开始寻求变革。他在裁员数千人及削减开支的同时，将旨在替代日本进口车的J型车推向市场，但是这种设计上存在缺陷的车型一经推出就折戟沉沙。公司撤下J型车后，花费了上百万美元研制S型车，但由于成本高，仍然无法与低廉的日本汽车抗衡。

既然在正面对决中无法取胜，史密斯干脆偃旗息鼓，寻求合作，加入到竞争对手的阵营中去。从1981年8月开始，通用通过购买股权等方式，先后成了日本铃木和五十铃的合作者，让这些公司为其生产低价位的汽车。

此后，经过数月的谈判，在1983年，通用又与丰田汽车公司达成联营协议，双方在美国设立汽车制造工厂。这样一来，双方在史密斯原则下实现了共赢：丰田由此可以避开美国贸易保护壁垒，不用担心进口配额限制，可以直接进入美国市场。通用则通过合作获得性能更好的产品和更先进的生产流程，以确保自己在以后的商业竞争中，不至于落后对手太远。

事实上，史密斯这种加入对方的策略对通用的发展起了至关重要的作用。如果他继续把日本汽车当作敌人，坚持用自主的品牌和技术来进行对抗，那么，通用辛辛苦苦积累起来的市场份额就会很快被日益强势的日本汽车吞食殆尽。

史密斯的这一原则为通用赢得了宝贵的时间，使得通用在与日本汽车工业的共生中巩固了自己的市场，也为通用汽车开发自主的低耗小汽车新技术创造了条件。在短短三年内，通用汽车走出了亏损的低谷，取得了较大的赢利。

在面对竞争时，一般人通常的想法都是“有你无我，誓不两立”，总是采取一切可能的手段去击败竞争对手，将其逐出市场。但是，史密斯却反其道而行之，转过身去和竞争对手合作，建立战略联盟，靠合作来竞争。因为他知道，硬碰硬的竞争往往是两败俱伤的结果，而在竞争中采取共生的合作却不失为明智之举。

当我们实力比较弱，又面对着强有力的竞争对手的时候，共生的合作更能为我们扫清障碍，铺平道路，打开成功之门。

在微软刚创业时，基本上没有人知道比尔·盖茨和他的公司。与当时的电脑业大亨IBM相比，微软简直不值一提。

在当时，比尔·盖茨就已经认定，个人计算机将是电脑的主要发展方向，而为它服务的系统软件也将越来越重要。于是，他组织人员日夜奋战，开发研制新型的系统软件。他听说帕特森的西雅图计算机产品公司已经研制出一种称为Q-DOS的操作系统，就马上以合适价格买下其使用权和全部的所有权，之后组织自己的研究人员进行改进，终于研制出了自己的操作系统——MS-DOS系统。

在当时，微软公司力小利薄，根本无法完成自己的抱负，向社会推出这项产品。这时，比尔·盖茨想到了IBM。

双方合作的基础首先是对双方都有价值。在当时，IBM想向个人计算机方向发展，但它必须有合作伙伴，IBM虽然十分强大，但要完成此项开发，软件上仍需合作。恰好，微软公司在软件开发方面的小有名气和成果具有一定的优势。

在与比尔·盖茨会面前，IBM让他签署了一项保证不向IBM谈任何机密的协议。IBM经常采用这种办法从法律上保护自己。这样，IBM今后即使从客户的设想和信息中赚钱，客户也难以起诉。但是，从这例行公事中，盖茨立即明白IBM是很认真地和他们商量合作事宜的，因为如果IBM不想和他谈正经事的话，就不会拟协议。他兴奋地对同伴说道：“伙计们，机会来了。”

不过直到和IBM第二次见面后，盖茨才意识到，IBM准备插手个人计算机领域。当时，盖茨只是希望如果能说服其使用微软软件就很好。于是，盖茨对与IBM合作倾注了满腔热情。合同的第一项订货是操作系统。要完成IBM与微软的合作项目，时间紧迫，软件的成品须在1981年3月底前设计完成。比尔·盖茨带领自己的伙计们，向IBM交了一份满意的答卷。

不久，IBM个人计算机研制成功了，微软DOS也成为行业的唯一标准。自此，由于IBM个人计算机销量日增，MS-DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越来越多，从而更加巩固了其基础地位。最终，微软成了最大的赢家。

通过与电脑业巨人IBM的成功合作，微软挖到了自己至关重要的一桶金。正是这桶金成就了微软后来的辉煌。微软与IBM的合作很好地诠释了竞争中的合作。它能为你减少阻力，使你的事业之路越走越宽。

大家都看好时，机会已老了

眼光决定你能否识别时机，也决定了你能否第一时间抓住时机，不能快人一步的话就只能被别人排除在局外。

一场暴雨过后，村子里陆陆续续有一些孩子拎着篮筐向山坡跑去抢着捡蘑菇。

小詹妮问哥哥：“我们怎么不去呢？”

哥哥说：“迟了，大的、好的都已经被人抢走了。”

詹妮感到遗憾。哥哥一笑，说：“喜欢捡蘑菇的话，我可以带你去一个地方，不过有点儿远，要翻一座山头。”

詹妮赶紧换鞋，说：“现在就走。”翻过山头时，他们发现，路上已经有一些附近村庄的人拎着篮子来来往往。表哥很懊恼。“又迟一步！不去了，我带你去捉鱼吧。”等他们到达捉鱼的地方，早有几个孩子在那里弯腰忙碌着。

失望的哥哥临时冒出个主意：采集雨后的野花，去公路上卖。没想到“生意”竟然很好——不时有女乘客特意从旅游车下来买他们的花。开始是两毛钱一束，后来发现是“独家经营”，就涨到一块钱一束，照样卖得很快。为提高效率，詹妮和表哥商量，一人负责采花，另一个负责卖花，轮流值班。那个下午，他们居然赚了几十块钱。

等到第二年，那里的很多小孩子都学会了这一套。哥哥却不肯再去卖花了，他告诉詹妮：别人都看好的事情，绝不要去参加。因为那个时候，机会就已经老了。换句话说，机会的最大价值往往掌握在第一个抓住它的人手上。这就像我们在等车的时候，如果你晚走一分钟，就有可能要比别人晚半个小时才能到达目的地。

所以说，不能快人一步的话就只能被别人排除在局外。戴尔公司之所以能够最终胜过规模大于自己的康柏公司，其主要原因就在于戴尔看到了个人电脑即将普及所带来的机会，发挥直销的优势，以灵活的经营策略迅速崛起，抢占了个人电脑销售市场的巨大份额。

抢占先机才能跨入崭新的境界，企业是这样，个人也是这样。因此，要想成功，你就必须擦亮自己的眼睛，锻炼出犀利的观察力，随时留意周围的环境和事态的发展。只有这样，你才能在别人还没有发现机会的时候抓住它，才能永远走在前面。如果你慢了一步，迟了一分钟，那机会就有可能被别人占去。稍有迟疑，等到大家都看好时，那机会也许就不属于你了。

伊丽莎白是石油大王洛克菲勒的女儿，像父亲一样，她对商业也具有浓厚的兴趣，希望可以在商场上有所作为。在巴黎新产品的博览会上，做了充分准备工作的伊丽莎白对某项产品专卖权志在必得，她几乎要成功了，但最后还是遗憾地失去了这次机会，只因为她的决定晚了一个小时而已。

洛克菲勒听说这件事后感到很遗憾，他尤其遗憾的是造成伊丽莎白失利的原因。伊丽莎白原本在跑道内侧最有利的线路上跑着，占有绝对优势，但由于她的重要决定晚了一步，使得在最后冲刺的关键时刻让胜利落空了。

伊丽莎白在给父亲的长途电话中懊恼地说道：“爸爸，博览会的事您已经知道了吧？欧洲的这家公司竟然如此匆忙地指定美国代理店，我实在没有料到。我以为可以花点儿时间，充分考虑之后再做出必要的决定。”

洛克菲勒在电话那边安慰女儿：“孩子，不管怎样，你已经尽力了。不过我只是想对你说，从事商业的人常见的缺点之一就是缺乏迅速、果断的判断力。如果放任缓慢的意志作决定，其时间的浪费和低效率会给公司带来极大的损失。”

伊丽莎白从这次失败中得到了深刻的教训。机会来临时，看准了就下手，如果慢了、迟了，等到大家都看好时，这个机会也许就不再属于你了。

如何看准时机

只有在恰当的时间，做恰当的事情，你才有成功的可能。

有位记者曾同老演员查尔斯·科伯恩进行过一次交谈。记者问的是一个很普通的问题：一个人如果要想在生活中做成大事，需要的是什么？智力，精力，还是教育？

查尔斯·科伯恩摇摇头：“这些东西都可以帮助你成大事。但是我觉得有一件事更为重要，那就是——看准时机。”

“这个时机。”他接着说，“就是行动或者按兵不动，说话或是缄默不语的时机。在舞台上，每个演员都知道，把握时间是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术，在你的婚姻、你的工作以及你与他人的关系上，就不必去追求幸福和成大事，它们会自动找上门来的！”

这位老演员是正确的。俗语云：英雄顺时而动。只有在恰当的时间，做恰当的事情，你才有成功的可能。那些反复遭受挫折的人经常会对毫不留情的、不怀好意的世界感到泄气，他们几乎永远意识不到他们一而再、再而三地努力却换不回成功的原因，就是没选择好时机。

看准时机，简单的四个字，要做到需要掌握以下两点：

第一，你要学会在时机来临的时候识别它。在这个互相竞争的社会里，真正的陷阱有时会伪装成机会，真正的机会也会伪装成陷阱。是不是机会，这需要你去判断。

一位富翁在非洲狩猎，经过三个昼夜的周旋，一匹狼成了他的猎物。狩猎时，这匹狼被他追到一个近似于“丁”字的岔道上。正前方是迎面包抄过来的向导，他也端着一把枪，狼被夹在中间。

在这种情况下，狼本来可以选择岔道逃掉，可是它并没有那么做，反而迎着向导的枪口扑过去，准备夺路而逃。狼在夺路时被捕获，它的臀部中了弹。

当时那位富翁对狼的行为很不理解：狼为什么不选择岔道？难道那条岔道比向导的枪口更危险吗？面对富翁的疑惑，向导说：“埃托沙的狼是一种很聪明的动物。它们知道只要夺路成功，就有生的希望，而如果选择没有猎枪的岔道，必定死路一条。因为那条看似平坦的路上必有陷阱，这是它们长期与猎人的周旋中悟出来的道理。”

的确，时机是一个不可捉摸的“家伙”。时机来的时候并不会大声地告诉你，而且它还会以各种不同的面貌出现，这就需要你去把握、去判断。

许多人都以为能够判断时机是一种天分，就像是具有音乐细胞的耳朵一样，但实际情况并非如此。通过观察那些似乎有幸具备这种天分的人，你会发现这是一种只要努力、只要时时留心任何人就都能获得的技能。

要获得这种技能，你必须加强自己的预见能力。未来并不是一本关上的书。大多数将要发生的事都是由正在发生的事所决定的。你可以根据现在的情况去判断事情的发展。此外，你还要学会做一个局外人，以一个局外人的身份去了解其他人是怎样看问题的，学会从不同的角度去看待周围发生的事情。

第二，在看到时机后，你要在合适的时间采取行动，不能太早，也不能太晚。早了，时机不成熟；晚了，机会已经溜走。你必须学会根据不同时机来做出巧妙的安排，争取做出成功之局。《旧约全书》也说：“世上万物都有适逢的季节，而尘世间的每一项意图也都有一个合宜的时间。”

已故的美国新奥尔良市的约翰·迪勃特夫人是一位大慈善家。一个隆冬的晚上，她在翻阅一本杂志时被一幅漫画吸引住了。那是两位衣衫不整的老妇人在微弱的火堆旁瑟瑟发抖。“你在想什么？”其中一个问道。另一个回答：“我在想，明年夏天那些阔太太们会把一些保暖的衣服给我们的。”

迪勃特夫人盯着这张漫画看了好一会儿，最后，她爬上顶楼，打开衣箱，把厚实的衣物打了好几个捆，准备来日就去分发。

保暖的衣服在寒冷的冬天送出才最能体现出其价值，慈善活动在援助那些遇到燃眉之急的人们时才最有意义。所以说在合适的时间采取行动是非常重要的。

用自己的钱赚钱是“本事”，借别人的钱赚钱是“艺术”

西方生意经中有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财，聪明的人都善于借别人的钱去赚钱。现实中，“傻瓜”想创富，但又放不下面子去跟别人借钱，导致财富无法拓展。其实，放不下面子本身就是一种借口，重要的是如何突破自己。

有些人向别人借钱，总是觉得难以启齿。其实，向人借钱应当直截了当地提出来，不必啰里啰唆地向对方解释一大堆。对方愿意的话，你不用多说他也会借给你；反之，即使你有纵横家的口才也不能帮自己借到一分钱。你直接提出借钱，对方不答应，你只要说声“没关系”，谈不上什么尴尬或者下不了台。如果你先讲了一大堆借口，对方却依旧拒绝，这样反而使双方都很尴尬。此外，借钱给对方时，双方应先协商好还钱日期和利息等事项，这样就不至于让对方产生“受人施舍”的感觉，心理上的障碍就可以顺利地排除，朋友之间也不至于出现裂痕。

对我们大多数人来说，伸手向人借钱是一件十分困难的事。这主要是因为我们“缺钱花是不体面的”这种心理在作怪。在这种心理作用下，向人借钱时，我们总是不好意思开口。我们在向人借钱之前，先做一番充分的思想准备，包括考虑怎样打开话题，怎样过渡到借钱之事上来等。等到真正面对借钱对象时，却觉得最要紧的那句话犹若千斤重担压在心头，难以吐出。结果，彼此都道了“再见”，还是没提借钱之事！

有些人则有他们的“绝招”。向人借钱时，总要竭力掩饰缺钱花的真相，非要编出些“体面”的借口才行，如“××借了我的钱到了期仍未归还”“我银行里有钱，但取款不方便。先向你借一点儿，过几天薪水发了就还你。”“这次出门钱带少了点儿”等，举不胜举。

“其实，这些借口都是毫无必要的。”卡耐基曾这样对人们说，“你借钱的对象并不介意这些，他们十分明白你是在为自己找台阶下，以挽回些面子。他若愿意帮助你，是不会追究你缺钱的原因的，也不会因为你向他借钱就小看你。如果他要蔑视你的话，你找借口，他反倒在心里讥笑你。”因此，借钱时，无须绕弯子，不妨开门见山地提出来。

借别人的钱来造势

美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方案，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在你自己的眼里，会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了蛋。然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

没有本钱怎样发大财呢？借贷是行之有效的手段。当然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，你赢得的部分，可能远远超出了你所付的利息。

美国船王丹尼尔·洛维格的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，都是借鸡生的“金蛋”。可以说，他整个事业的发展是和银行分不开的。

当他第一次跨进银行的大门，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押的，自然拒绝了他的申请。

他又来到大通银行，千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的货轮租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期付款了。

许多银行听了洛维格的想法，都觉得荒唐可笑。大通银行的总裁却不那么认为。他想：洛维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥。

洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮，把它改成油轮，租给了石油公司。然后又利用这艘船做抵押，借了另一笔款，从而再买一艘船。

洛维格的成功与精明之处，就在于他利用那家石油公司的信用来增强自己的信用，从而成功地借到了钱。

这种情形持续了几年，每当一笔贷款付清时，他就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，顺顺当当地进了自己的腰包。

当洛维格的事业发展到一定程度时，他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了，于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。

他设计了一艘油轮或其他用途的船，在还没有开工建造，处在图纸阶段时，他就找好一位主顾，与他签约，答应在船完工后把它租给他。然后，洛维格拿着船租契约，到银行去贷款造船。

他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。他有了自己的造船公司。

就这样，洛维格靠着银行的贷款，爬上了自己事业的巅峰。

俗话说：“造船不如买船，买船不如租船，租船不如借船。”借来大船，方能出得远洋。格局大的人懂得在自己财力不足时，来借别人的钱充实自己，只有这样，才能在财富之路上大步直前。

Table of Contents XK

- Part1 你以为的稳定，都在悄悄背叛你

- 你以为的稳定，都在悄悄背叛你

- 留退路是会上瘾的，走多了，一辈子就只能走下坡路

- 远离了将就和凑合，才能活得更高级

- 塑造一个最好的自己

- 必须去做自以为办不到的事

- 敢于冒险才会成功

- 跳出舒适区，人的变化正是破局的关键

- 变化是最好的适应法则

- 学会打造你的斜杠能力

- 打造你的斜杠能力

- 格局逆袭——“诱、逼、练、学”激发潜能

- 唤醒心中的巨人

- 持续学习，解锁职场各种可能

- Part2 “一条道走到黑”不是坚持，是固执

- 从来没有一条坦途，是通往梦想的路

- 是谁说“好马不吃回头草”的？

- “一条道走到黑”不是坚持，是固执

- 如果错了，就重新开始

- 在没有尝试前，不要轻易否定任何一条路

- 突破思维定式，要勇于做“出格”的事

- 标新立异能突破常规思维

- 答案往往不止一个

- 最直接的往往最有效

- 苹果里有颗星星，但很多人不知道

- 规则是用来遵守的，更是用来打破的

- 开辟新蹊径

- 方向错了，还感觉全世界都辜负了你

- 勇于改变，走向新的人生征途

- Part3 充分肯定别人，你就赢在了气度和胸怀

- 格局大的人，更善于站在别人的角度看问题

- 站在对方的角度看问题

- 拒绝有七种方法，如何高级地说“不”

- 勇敢地说“不”

- 取得之前，要先付出

- 取得之前，要先付出

- 学学聪明人的处世套路

- 小事糊涂，大事精明

- 以退为进的明智之举

- 大丈夫能屈能伸

- 年轻人，你为什么总钻“牛角尖”？

- 学点儿“弯弯绕”

- 吃亏是福？那我祝你福如东海

- 勇于抗争

- 陌生人是尚未认识的朋友

- 与陌生人相处的技巧

- 充分肯定别人，你可以试试“征求意见”的魅力

- 称赞的原则

- 眼界低的人来质疑你时，要把嘴闭上

- Part4 野心是成功的特效药

- 野心是成功的特效药

- 穷人最缺少的是什么

- 以一个可见的目标点燃激情，走向更广阔的世界

- 心中有灯，走到哪儿都有光明

- 人生因梦想而高飞

- 梦想比条件更重要

- 一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转

- Part5 格局越大的人，越相信努力的意义

- 人生所有的机遇，都在你主动寻找的路上

- 机会不会主动降临

- 重要的是目标，更重要的是你有没有为目标付出努力

- 以不懈的努力，射向目标

- 别以为放几句嘴炮就显示了你见识有多高

- 格局越大的人，越相信努力的意义

- 格局越大，越相信努力的意义

- 光靠空谈，如何过上想要的生活

- 成功在于行动

- 你的问题关键在于借口太多，执行力太弱

- 执行，不找借口

- 拖延症晚期的你，只有靠这种方法才能救自己

- 戒掉拖延

- 直接对准目标，马上行动

- Part6 别让你的焦虑，拖累你的人生

- 没人阻止你出人头地，人往往败给了恐惧

- 跨越恐惧的藩篱

- 控制情绪，重塑我们的内心格局

- 控制情绪

- 别让情绪牵着鼻子走

- 什么是气

- 即使处境苦难，也要寻找积极因素

- 克服悲观的方法

- 自卑不是黑暗，它只是蒙住了你的眼睛

- 自信是成功的第一秘诀

- 二十问法，叫停贪婪

- 和贪婪说再见

- 不是方法的方法，摆脱焦虑有奇效

- 莫把焦虑藏心中

- 嫉妒，眼界开阔的人进步的最大动力

- 化解嫉妒心理的妙招

- Part7 如果不能战胜对手，那就加入他们

- 不会合作，到了出口也出不去

- 眼界越高的人越会变着花样求合作

- 有大格局的人，不害怕树敌，但更愿意把对手变成朋友

- 不懂诀窍，如何让生意来找你

- 如果不能战胜对手，就加入到他们之中

- 大家都看好时，机会已老了

- 如何看准时机

- 用自己的钱赚钱是“本事”，借别人的钱赚钱是“艺术”

- 借别人的钱来造势