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- 前言：（1）

- 前言：（2）

- 第一章 首富们的炼金术（1）

- 第一章 首富们的炼金术（2）

- 第一章 首富们的炼金术（3）

- 第一章 首富们的炼金术（4）

- 第一章 首富们的炼金术（5）

- 第一章 首富们的炼金术（6）

- 第一章 首富们的炼金术（7）

- 第一章 首富们的炼金术（8）

- 第一章 首富们的炼金术（9）

- 第一章 首富们的炼金术（10）

- 第一章 首富们的炼金术（11）

- 第一章 首富们的炼金术（12）

- 第一章 首富们的炼金术（13）

- 第一章 首富们的炼金术（14）

- 第一章 首富们的炼金术（15）

- 第一章 首富们的炼金术（16）

- 第一章 首富们的炼金术（17）

- 第一章 首富们的炼金术（18）

- 第一章 首富们的炼金术（19）

- 第一章 首富们的炼金术（20）

- 第一章 首富们的炼金术（21）

- 第一章 首富们的炼金术（22）

- 第一章 首富们的炼金术（23）

- 第一章 首富们的炼金术（24）

- 第一章 首富们的炼金术（25）

- 第一章 首富们的炼金术（26）

- 第一章 首富们的炼金术（27）

- 第一章 首富们的炼金术（28）

- 第一章 首富们的炼金术（29）

- 第二章 首富们的肉搏战（1）

- 第二章 首富们的肉搏战（2）

- 第二章 首富们的肉搏战（3）

- 第二章 首富们的肉搏战（4）

- 第二章 首富们的肉搏战（5）

- 第二章 首富们的肉搏战（6）

- 第二章 首富们的肉搏战（7）

- 第二章 首富们的肉搏战（8）

- 第二章 首富们的肉搏战（9）

- 第二章 首富们的肉搏战（10）

- 第二章 首富们的肉搏战（11）

- 第二章 首富们的肉搏战（12）

- 第二章 首富们的肉搏战（13）

- 第二章 首富们的肉搏战（14）

- 第二章 首富们的肉搏战（15）

- 第二章 首富们的肉搏战（16）

- 第二章 首富们的肉搏战（17）

- 第二章 首富们的肉搏战（18）

- 第二章 首富们的肉搏战（19）

- 第二章 首富们的肉搏战（20）

- 第二章 首富们的肉搏战（21）

- 第二章 首富们的肉搏战（22）

- 第二章 首富们的肉搏战（23）

- 第二章 首富们的肉搏战（24）

- 第二章 首富们的肉搏战（25）

- 第二章 首富们的肉搏战（26）

- 第二章 首富们的肉搏战（27）

- 第二章 首富们的肉搏战（28）

目录

前言 中国首富是如何炼成的

第一章 首富们的炼金术

新科首富王传福的狂人梦想

刘永行：从夹缝中钻出的首富

“钢铁沙皇”沈文荣：苏南模式终结者

杨国强：“最土”的中国首富

潘石屹股市显形记

傅军的多元化“算盘”

卢志强：善于借势的资本大鳄

刘长乐：用传统智慧驾驭凤凰卫视

“企业常青树”鲁冠球的“忍者之术”

【财富观察】 抬轿子：商人们的“行为艺术”

第二章 首富们的肉搏战

商人李宁的“奥运擦边球”

李彦宏的“影子敌人”

赌王何鸿燊的“三大战役”

周建和“兵败”潜规则

马云如何“过冬”

王填：勇敢的“冬泳者”

黄怒波遭遇“兵变”

家电零售三巨头十年争战

宗庆后VS范易谋：中国企业家和法国经理人的战争

【财富观察】 民营企业的“帽子戏法”

第三章 首富们的私生活

富豪们的奢华与克俭

财富圈里的十大乐生活

中国“隐形慈善家”

企业家的“宫殿”

农夫、山泉、有点田

学会衣冠楚楚

红颜财富的多面人生

企业家的精神食粮

CSR，一种容易“走火入魔”的游戏

【财富观察】 三个女强人，三种不同结局

第四章 首富们的烦心事

中国家族企业管理难题

商界上演“门徒争大”

企业家“暗战”恐惧症

亿万富翁的“非典型”继承

牛根生栽在谁手里

“最土”首富杨国强的恐惧症

王石的形象问题

史玉柱：在争议中前行的财富新贵

新鸿基郭炳湘兄弟阋墙

郭凡生被敲诈

【财富观察】做老板的四种境界

第五章首富们的生死坎

资本玩家被谁玩死

“触礁”的潮汕帮

龚家龙的“死劫”

首富黄光裕遭遇“黑天鹅”袭击

狂人兰世立“空中惊魂”

“公路大王”刘根山的末路狂奔

刘虹：不合格的“国退民进”者

宋如华：死掉了就是“先驱”

顾雏军：是“资本大盗”还是“落难英雄”

【财富观察】 中国商业史上的悲情人物

第六章首富们的劣根性

企业家的“扮上帝”游戏

“官父商子”现象

汪海：走向“神坛”

任志强的谰言之祸

张跃的“洁癖症”

向文波：“民族主义者”的国际化冲动

【财富观察】 中国企业“黑势力”现象分析

后记 我的十年追富记

前言：（1）

透析、叠加历届首富们的变身轨迹，我们可以看到在几十年时间里中国经济发展的清晰脉络。中间，我们既可以体会到那些难以言说的潜规则、难以启齿的手段、难以忘怀的艰辛和难以琢磨的运命，也可以触摸到这些岁月中沉淀下来的坚硬品质，以及对大势的顺应甚至扭转……

中国首富是如何炼成的

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

随着改革开放的深入，中国经济的快速发展，在各个行业、各个地区“隆起”了一批首富，他们中有“网络新贵”丁磊、“网游传奇”陈天桥、“能源巨头”施正荣、“家电教父”黄光裕、“造纸女皇”张茵、也有“超级地主”杨国强……

研究与探查他们的个人成长史和财富成长路径，对于总结中国经济过去发展脉络，以及洞察中国未来发展大势都有着非常积极的意义。

那么，他们这顶让人垂涎的首富桂冠究竟是如何炼成的？

丁磊是知识创富的典型代表。“人生就像酒心巧克力，谁都不知道下一颗会是什么味道？”酷爱看《阿甘正传》的丁磊，一心想要品尝到味道最好的那颗酒心巧克力，于是在1995年，他不顾家人的强烈反对把自己从待遇优厚的电信局“开除”。2年后，他创办了网易。

并不是每一颗巧克力都味道甜美。2001年，丁磊遭遇了事业最大的危机——在网络泡沫论的刺激下，网易公司内部人事动荡，同时面临马上被美国纳斯达克暂停交易的命运。但坚持2年以后，网络行业开始回暖。2003年10月14日，网易股价达到70美元的历史最高位，作为％控股大股东，丁磊的身家达到91亿人民币，《胡润中国百富榜》和《福布斯中国富豪榜》的首富桂冠均戴在了他的头上。

在历届首富中，丁磊应该算得上是睡眠质量最好的一个——因为他的财富最透明，每一分钱都像刚从银行取出来的新币一样干净，背后没有猫腻、没有愧疚、没有潜规则、没有人性扭曲、没有灰色交易。

陈天桥也是网络致富的代表。2004年8月10日，在纳斯达克上市的盛大网络首次公布财务报表。第2天，陈天桥所持股票市值达到了约亿美元，超过网易创始人丁磊，成为新任中国首富。短短5年的创业时间里，他的财富飙升了万倍！

陈天桥的成功，得益于网络的衍生产品——网络游戏，但他这个首富却背负了过多的骂名。越来越多的青少年沉溺于网络游戏无法自拔，陈天桥却在此时凭一款《传奇》登上首富宝座，这自然引发了家长们的积怨，所有的社会舆论指责“幸运”地聚焦于陈天桥的身上，他当年的心情可以用王朔的一部小说来形容：《一半是火焰，一半是海水》——他在首富的荣光与社会责任诘问中备受煎熬。据说，他当年和央视的年度经济人物失之交臂，也与此有莫大关系。

也是在2004年，黄光裕以105亿元人民币的身家登上了胡润中国百富榜榜首的宝座，演绎了一个“三无人员”（没有家底、没有文凭、没有靠山）如何一飞冲天的神话，让更多普通的中国人目眩神迷。

黄光裕的成功，得益于他的胆识、眼光和控制能力。黄光裕16岁便开始出来闯天下，然后在贩卖电器的过程中敏锐地觉察到家电零售这个巨大而空白的市场。当然，光有胆识和眼光还不够，要想成就大事，控制能力显得更为重要，尤其是对外界资源的控制能力。从一无所有，到攫取、利用、借用，再到掌控和嫁接一切有利的资源，恐怕是任何大学里面也学不到的东西，但在社会这所残酷无情的大学里，黄光裕却能凭自己的悟性与坚忍深得其中的精髓。但遗憾的是，他最终丧失了对自己的控制能力。在残忍的生存与商界斗争中，容易人性扭曲、失去平衡，从而迷失自己陷足于深渊，黄光裕在飞速前进的过程中未能很好地把控好手中的平衡木，最终陷入了原罪的泥沼和商业的陷阱之中难以自拔。

前言：（2）

两年后，首富的光环又戴在了施正荣头上。在2006年美国福布斯全球富豪榜上，43岁的施正荣以22亿美元排名内地富豪最前列。从一名科学家转变为新科首富，施正荣只用了短短4年时间。

施正荣的成功，得益于他的知识背景，以及对大势的顺应。1988年施正荣被公派到澳大利亚新南威尔士大学留学，师从世界太阳能之父——马丁?格林教授；1992年获得太阳能科学博士学位，留校任太阳能研究中心研究员；1995年筹建太平洋太阳能研究中心，任执行技术董事；2000年，施正荣揣着几十万美元和满腔热情回国创业，决定成立一家太阳能电池生产企业。

其实，与其说是资本市场对施正荣的青睐，不如说是对高速发展的中国经济的青睐。中国的迅速崛起，让这个能源贫国变成了世界上能源消耗大国，而作为可再生资源的太阳能，便是解决中国能源问题的最佳途径之一，能够有效解决中国能源枯竭和环境污染问题。

紧随其后的张茵，以270亿元身家登上了2006年胡润中国百富榜榜首。女性、白手起家、传统的废纸行业……这种种因素，自然让她成为人们争相关注的焦点。

张茵成功的真谛，最关键的是8个字：“大处着眼，小处着手。”废纸收购行业虽然看起来屑碎卑微，却是人们生活中必不可少的，有着巨大和持久的市场供应量。而张茵的聪明之处，在于进行产业一条龙的尝试，果断地进入了密切相关的造纸行业。更难得可贵的是她的跨国运作能力，对资源进行了嫁接、互补和再造。

而张茵最大的意义，在于用自己的亲身经历，印证了一句中国的古话：“三十六行，行行出状元。”这给很多正在从事废品收购之类的街头小贩们以最亮的希望——干我们这行照样能出首富！

与历届首富相比，杨国强应该算得上是“最土”的中国首富了。与黄光裕从小出来闯天下不一样，杨国强几十年来却一直偏守一隅，把根深深地扎在顺德这片他所熟悉的土地中。透析杨国强早年创业史，我们可以清晰地看到这种官商紧密结合的痕迹：他的发迹便是得益于自己在政府部门当“领导”的哥哥杨国华，因为有了大哥的照顾，他迅速成了建筑工程公司的经理。正是在这个职位上，杨国强赚取了上百万的人生第一桶金；杨国强以后的“茁壮成长”，便是依赖于不少“贵人”的相助——几乎每一个从顺德起步的地方政府官员，都曾给杨国强提供过诸多便利。这种密切的官商合作，让双方达到了共赢。

在杨国强的脑海里，还有着根深蒂固的的宗室家族观念。杨氏家族是当地是一个望族——杨国强光兄弟就有8人，家族庞大、亲戚众多。他财富聚敛过程中的“贵人”是乡亲，多年来不离不弃的事业拍档是乡亲，而他从事建筑行业聚集的“子弟兵”建筑队也是乡亲。另外在香港上市，这种乡亲关系也帮了杨国强大忙——同为顺德老乡的恒基地产主席李兆基、新世界发展主席郑裕彤，便各掷10亿港元认购新股，引发了众多投资大鳄的重注持股和68万散户股民的热力追捧，从而造就了又一个资本运作神话。杨国强可以说是深受“地气”的滋养。

如果前面几任首富，都是股市造富浪潮的结果，那么，从2009年新一届首富王传富身上，我们已经开始看到“市值首富”向“价值首富”的过渡。近年来，中国政府开始对清洁能源做出郑重承诺，中国领导人甚至通过了一项计划：三年之内让中国成为混合型和全电动汽车的全球主要生产国之一，并在之后使其成为电动汽车和电动公共汽车业的领导者。王传福的电动车顺势而为得到飞速发展，并得到了巴菲特等国内外投资者的追捧。

中国的首富们要让自己的财富更加稳定，需要的不仅仅是提高对有形的物质世界的掌控，更需要增加对无形的思想世界的深入挖掘。中国经济要由“中国制造”走向“中国创造”，靠的是创新；而中国首富们要从大起大落走向“基业长青”，靠的也是创新，而没有理念内涵作为支撑的创新却绝对不是能够持久的创新。

……

纵观这些首富们，他们出身的家庭环境不一样、所受的教育程度不一样、选择的发家行业不一样、发家致富的地域也不一样，但在他们身上却有着一个相同的特点，那就是超乎寻常的事业扩张及财富聚集能力。

在他们起步之初，他们遇到过各种各样的困难，有资金层面、政策层面、也有产业周期层面等等。在他们起步的时候，没有人能够在他们身上看到有成为未来首富的征兆，但一旦他们驶入了财富的快车道，就能够在短短的十几年甚至几年，完成西方富豪需要几十年才能完成的高达几十万倍的财富倍增。

他们就像一片广袤无垠沙漠中迅速隆起的一片片巨型山丘，给整个沙漠注入了生气，也改变着沙漠的整体形态。然而，社会对他们的期望，还不仅仅止于此——他们能否围绕自己隆起的这个巨型沙丘，建立起一个又一个的生态绿洲？

毫无疑问，他们是中国改革开放的最大利益获得者。如果没有改革开放，没有政策的松绑，没有人民财富观念的转变，他们不可能像今天那样成为巨额财富的实际拥有者。

另一方面，他们也是改革开放的有力支持者。他们在改革开放过程中，所表现出来的敢为天下先的精神，在把知识、技术与商业模式转化为生产力的过程中做出了超乎寻常的努力。

当然，由于体制的不完善，以及人性的贪婪，他们中也有不少人在一些特定时期，利用不正当的手段为自己谋取过“不义之财”，但从总体上看，他们还是给中国乃自全球经济的发展带来了正向的推动。

透析、叠加历届首富们的变身轨迹，我们可以看到在几十年时间里中国经济发展的清晰脉络。中间，我们既可以体会到那些难以言说的潜规则、难以启齿的手段、难以忘怀的艰辛和难以琢磨的运命，也可以触摸到这些岁月中沉淀下来的坚硬品质——那就是勤奋、坚忍、智慧、眼光，以及对大势的顺应甚至扭转。这些，也是下一个中国首富不可或缺的东西。

在中国这片古老而新兴的土地上，我们需要更多的首富们隆起！但愿他们不要成为危险的空中楼阁，而是坚实的大地上凸现出来的一片片财富绿洲！

第一章 首富们的炼金术（1）

新科首富王传福的狂人梦想

三个首富吵得不可开交！

“巴菲特一直标榜只投资有诚信、长期经营的公司，为何要投资窃取商业机密的比亚迪？巴菲特敢不敢驾驶比亚迪汽车上下班？巴菲特是用何种专业知识判断比亚迪的潜力的？”

在得知王传福应巴菲特之邀，参加了伯克希尔?哈撒韦公司09年5月2日召开的年度股东大会，并在那里做了现场展示之后，台湾首富郭台铭立刻把对多年来竞争对手王传福的愤怒之箭转向了08年的世界首富“股神”巴菲特。

而在一片争吵声中，王传福以350亿元人民币的身价，在10月13日正式公布的《2009年胡润百富榜》上，由去年的103位飙升至第1位。

而郭台铭之所以对王传福恨之入骨，最大的原因就是王传福已利用“山寨式破坏”的力量，成功迫使郭台铭的富士康手机零配件代工业务利润率连续下滑。尤其是在金融危机过后，富士康的经营业绩更是大受影响。据财报显示，富士康2008年营收仅亿美元，较2007年的亿美元减少亿美元，降幅％；净利润亿美元，较2007年的亿美元狂跌％。

2002年11月27日，为了洽谈合作项目，富士康大陆总部邀请比亚迪董事长王传福一行参观考察了富士康公司总部的手机工厂生产线，后来因故未能达成合作意向。同年，比亚迪便开始着手建立了第三事业部，开始代理加工手机零部件产品。

从2003年开始，比亚迪就通过不同方式成功利诱富士康的员工离职、跳槽到比亚迪工作，到07年富士通起诉比亚迪时，跳槽人数已经超过了400人，其中包括富士康花费几十万元派往欧洲培养的高级技术人才与高级管理人才。富士康还不断发现比亚迪的技术人员向富士康内部员工发送电子邮件，利诱他们跳槽到比亚迪工作，并承诺给他们丰厚的待遇。

王传福这种对竞争对手近乎“破坏式”的攻击方式，正在极大程度上改变了手机零配件代工行业的产业分工模式。王传福所信奉的“同质化低价战略”已经让手机零配件行业的全球竞争格局发生了根本性的变化。

从电池到手机零配件代工，王传福一旦闯入一个领域，都会漠视一切规则，绞尽脑汁通过各种变通变法寻找规则的漏洞，并利用中国独有的劳动力成本的优势。这种“山寨”精神，一方面拉低了终端产品的价格，另一方面应对产业稳定性造成了严重的破坏。

对于这位新任首富而言，在他的商业生涯中有三个重大的战役：一个是收购秦川进入汽车制造业；一个是与富士康鏖战手机代工产业；一个是豪赌电动车市场，最终赢得国内外投资者的青睐。

在成功收购秦川挤进汽车行业之后，王传福正在将自己“山寨式破坏”的经营理念向“模仿式创新”的经营理念过渡。尽管王传福过去一直喜欢借助“专利法”的漏洞，通过组织专门的“反专利专家组”来应对直接模仿对方专利产品可能遭到的法律纠纷，但现在王传福和比亚迪也在开始加强内部的专利技术与专利产品的开发力度。据深圳知识产权网统计，2006年底比亚迪累计申请专利总数为2265，尽管大多数专利都不属于核心专利技术，但比亚迪在专利数量上的增长至少可以表明比亚迪已经开始对真正的技术创新开始有了足够的重视。

第一章 首富们的炼金术（2）

“从30万美元起家，排除干扰，成为全球著名的电池生产商，我非常欣赏王传福的创业事迹。”为了回应郭台铭的指责，“股神”巴菲特的黄金搭档芒格在股东大会上对比亚迪以及王传福不惜溢美之词。之前，在接受美国《财富》杂志访问时，他曾盛赞王传福是美国大发明家爱迪生与通用公司前总裁杰克?韦尔奇的“综合体”。

巴菲特用18亿港元收购比亚迪10%的股权，这至少证明在巴菲特眼里，投资王传福与比亚迪在未来五到十年内是有利可图的。巴菲特入股比亚迪之后，比亚迪的股价也开始了一路走高就是最好的例证。2009年7月30日，中国监管部门正式批准巴菲特的入股，比亚迪股价也从上一年的每股8港元，上涨到了9月29日的港元，巴菲特因此在账面上取得了100多亿港元的盈余。

福特是个狂人。在汽车还没有真正在美国富人中普及起来的时候，福特就提出了著名的福特狂言：“我要制造一辆适合大众的汽车，价格低廉，谁都买得起。”

比尔?盖茨是个狂人。在大型计算机商业化潜力还没有完全被挖掘干净的时候，比尔?盖茨就发出了著名的盖茨豪言：“让每一张桌子有一台电脑。”

王传福同样是个狂人。在进入汽车行业不到五年，王传福就提出了令人瞠目结舌的梦想：“比亚迪计划在2015年成为中国第一的汽车生产企业，2025年成为全球第一！”……

从上世纪初的美国福特，到上世纪中后期的美国盖茨，再到本世纪初的中国传福，“技术狂人们”用“技术改变世界”的企图和激情从来没有消逝过。

美国福特们过去已经成功地用技术改变过世界，美国盖茨们现在还在用技术改变着世界，而中国传福们能否在未来接过福特、盖茨们的大旗，通过狂热的“技术改变世界”理念来彻底颠覆世界对中国人“只懂得模仿，不懂得创新；中国人只懂得跟随，不懂得超越”的陈旧印象吗？

如今，王传福和他的比亚迪已经给“股神”巴菲特回报了足够多的美元，那么在未来，王传福和他的比亚迪是否真的能够给中国人带来“中国创造”的梦想？

“技术狂人”指望通过技术来改变世界，指望借助技术的力量来实现直接跨越到电动汽车，中间肯定还要经历许多弯路。

9月6日，王传福在天津出席“2009中国汽车产业发展国际论坛”时说，电动汽车已成为很多车企新的发展重点，但从目前来看，电动汽车的消费需要解决的问题还很多，除了政策、配套等问题外，整车成本是电动汽车运行的最大障碍。

王传福尽管狂傲，但并不缺乏理智。王传福自己也知道，由于成本高，导致市场小、产量低，而没有一定的产量就无法降低成本，电动车会进入一个死循环。

事实上，早在1881年，第一辆以可充电池为动力的电动汽车就已经在法国巴黎出现。从上世纪初到现在，西方汽车巨头也从来没有放弃过对电动汽车产业化的尝试，但到现在为止却还没有取得过真正意义上的大突破，这一点也足以说明了电动汽车产业化不是一道简单的数学证明题。

在现在与未来之间，王传福还有一定的缓冲空间。但王传福能不能把握好这个空间从而实现他的狂人梦想，也许我们只能“骑驴看唱本，走着瞧”。

◎刘永行：从夹缝中钻出的首富

第一章 首富们的炼金术（3）

创刊于1917年的《福布斯》杂志，把2008年中国大陆首富的宝座留给了一直稳健发展的东方希望集团董事长刘永行。在这份“2008福布斯中国富豪榜”上，刘永行的个人财富是204亿元人民币。与大部分富豪们在这一年财富严重缩水不同，刘永行的财富相比于上一年的亿元人民币稳步增长。

在金融风暴导致的全球经济寒冬中，刘首富却有闲庭信步的雅致。因为不是上市公司，刘永行不用遭受股市行情表上股价起伏的煎熬。虽然自己的能源产业也受到经济大环境的影响，但他家有余粮，心中不慌。而这个冬天，那些家无隔夜米的人纷纷找上门来，希望刘永行能出手相救那些陷入困境中的铝业和煤炭化工企业。更让刘永行自尊心得到满足的是，曾和他争夺三门峡氧化铝项目控制权的行业老大——中国铝业刚刚宣布裁员一万人以渡难关，而他旗下的包头、三门峡铝业子公司不但没有裁员，反而在乘机招人。

但对送上门来的低价求购的能源企业，刘永行却保持了警惕性。虽然目前是扩张的大好时机，但他更愿意留下“余粮”准备应付可能持续多年的经济危机。

企业需要慢慢做

源自于1978年的中国改革开放浪潮，如同一股暖流，冲击着十年“文革”形成的坚冰。20世纪80年代初，“停薪留职”开始成为国企减少冗员的一种有效手段。受此浪潮影响，正“不甘寂寞”的刘家四兄弟毅然从单位里出来。老大刘永言卖掉了家里惟一的一块手表，老二刘永行卖掉了自己的自行车，兄弟四个凑了1000元办起了孵化场。

始终被创业危机笼罩的刘永行，数年时间一直处于拼命的状态。为了卖掉鸡苗，刘永行整天沿街叫卖，自己幼时受伤的右腿因为使用过度从而失去根治的可能。他甚至有一段时间出现了幻听，满耳都是唧唧喳喳的小鸡叫声。

1995年，刘氏家族对希望集团进行了产权划分。刘永行把自己的东方希望集团总部从成都搬到了上海。经过六年的艰辛奋斗，到2001年时，刘永行首次成为《福布斯》杂志中国大陆的首富。第二年，刘永行又登上“CCTV中国经济十大年度人物”的颁奖台。

作为一名成功的商人，刘永行却坦言自己不喜欢与人搞关系、搞资源，这是“自己的性格造成的”。

首先他摆正了心态。刘永行认为，民企也要对社会有一个宽容的心态。他说：“有些困难必须自己承受，有些困惑要自己思考，心甘情愿就无怨无悔。”

刘永行最崇拜的人是台湾的王永庆。他觉得王永庆最值得称道的是做正事，为人很正派。“我们的目标是要做百年企业，所以，不能去做一些过分的事情。所以不要随大流，要独立思考。”

为此，刘永行不情愿在那些“不正经”的事上耗费太多精力。“人家上市能拿100个亿，我不稀罕！我自己慢慢来做，人家很便宜地拿块地做到几十个亿，我不稀罕！我慢慢做，也能做到几十个亿。既然简简单单地也能把事做好，为什么我要弄得那么复杂呢？”

刘永行也一直不希望自己的企业与别的家族生意或者与社会大众发生冲突。比如早期在四川从事养殖业时，尽管已经成为当地最大的养鸡企业，但为了避免与当地农民争利，宁愿退出了养鸡业。

在下属眼里，刘永行是一个有“企业家道德底线”的人。公司的产品质量一度不太稳定，刘永行知道后非常着急，和负责相关工作的一位下属就质量问题在电话中讨论了整整两个小时。这位下属记得，刘永行在电话中用浓重的四川新津口音对他说：“靠降低产品质量从市场赚来的钱，最终都要吐出去，甚至会吐血而亡。”

第一章 首富们的炼金术（4）

虽然贵为首富，但刘永行却仿佛是胆小谨慎的化身。他的东方希望虽然越做越大、商机无限，但刘永行尽力控制冲动的欲望，一心一意做好自己的主业。虽然之后刘永行还涉足了化工、金融等领域，但是农牧业一直是他的第一业务。在2007年新希望集团亿元的销售收入中，农牧产业占据了92%以上的比重。

尽管投资了民生银行等上市公司，但刘永行对上市一直意兴阑珊。刘永行解释说，一个是之前做饲料业一直不缺钱，所以无须融资；一个是过于宽松的资金容易让人的头脑膨胀，自己用钱紧一点最好。刘永行一直不同意进入二级市场，他说：“如果我从二级市场上得到几十个亿，我会很害怕。”

对政商关系退避三舍

在中国，政商关系是一个很复杂和敏感的问题。商业与政治难以完全分割，关键是保持合适的距离。太近了，可以得到红顶商人的巨大便利，但最终往往没有什么好下场；太远了，则太阳永远照不进现实，你会成为荒漠中无人理睬、自生自灭的野草。

中国现在的实际情况是，政府制定相关政策，但商人群体目前过于弱小，无法介入此过程，也很难影响决策过程，只有遵守执行的义务。冯仑告诫道：“听党的话，跟政府走，否则你的企业根本没办法发展。”

刘永行兄弟是中国民营企业家中“听话”的典范。他们每一步发展都配合着政府的政策节奏，从不钻政府政策的空子，让政府处于被动之中，从而也让家族生意能避开政策调控的锋芒。比如1982年，四兄弟打算到农村养鸡之前，特地找到当时的县委书记询问，回乡创业“要不要得？”得到肯定的答复之后，又正儿八经地向单位打报告申请辞职，辞职报告直打到四川省副省长那里才有了确切的批示；1992年，刘氏兄弟计划成立私营企业集团，也特地向国家工商局打报告，直到国家工商局批准才成立了中国第一个私营企业集团——希望集团；1993年，刘氏四兄弟有了成立一家民营银行的想法，就与41位政协委员共同提案，建议政府批准成立一家主要由民营企业家投资、主要为民营企业服务的银行。直到3年以后国务院才批准，刘氏兄弟才当上民生银行的主要股东……

对于企业家与官员的关系，刘永行一直以来都有着极为清醒的认识，有时故意退避三舍。刘永行认为，民营企业同当地政府官员拉私人关系是短期行为，企业家的着眼点应该放在如何把企业培养成优秀企业。因为任何地区的政府领导都要发展经济，企业发展是绝对的，同领导的关系只是相对的，如何把企业的业绩变为地方领导的政绩，使二者形成互利关系，建立企业在社会生存上的相对优势，这才是企业的长远策略。

刘永行的“官场哲学”在短期内影响了企业的发展速度和路径。因为“房地产需要大量的（内幕）交易，需要不断地吃饭喝酒送礼”，他最后放弃进入地产业；同样，因为“要耗费大量精力去跑证监会，跑这个部门，跑那个部门”，他至今都没有上市打算。

超前半步避免绊倒

尽管刘永行小心翼翼，但在这方面却不小心触动了“雷区”。

2003年是火热的一年。外有“中国制造”所产生的对外贸易的强劲拉动，内有以房地产为龙头所引发的旺盛内需，中国经济呈现不可遏止的上升势头。而与此相伴的，是对上游能源的空前饥渴。经过“抓大放小”后产生的大型国有企业，占据着绝大多数上游资源的垄断地位，由此出现了效益大涨、繁荣似锦的景象。据资料显示，1998年，国企盈利仅为213亿元，5年后便狂升至令人瞠目结舌的4769亿元。中国铝业便是这些国有垄断企业之一。而在2006年中国500强企业中，民营企业营业收入只占总数的8%，资产总值占总数的。

第一章 首富们的炼金术（5）

上游的国有垄断企业和下游的民营企业泾渭分明，中间是难以跨越的楚河汉界。以东方希望的刘永行、复星集团的郭广昌、鄂尔多斯集团王林祥、铁本集团的戴国芳等为代表的民营企业，却不甘心屈居于利润微薄的“轻小集加”领域。在他们的带领下，中国民营企业开始了一轮逆流而上的重工业化革命运动。

2002年10月，刘永行移师包头，成立了东方稀铝，总投资150亿元，预计2008年建成后，年产100万吨原铝；2003年7月，刘永行又联合其他3家股东，在三门峡市渑池县启动了105万吨氧化铝项目，进入电解铝业的上游——氧化铝，项目预计总投资近亿元；另外，他还和上海复星集团的郭广昌、唐山建龙钢铁的张志祥一起，准备在宁波大炼钢铁；2003年7月，刘永行甚至联合万向集团等13家企业的法定代表人在北京合组公司，准备踏出国门，到海外去投资氧化铝厂。

一向稳健的刘永行，也深知他这次重工业化之梦的危险程度，“一旦失误，几十年的积累就前功尽弃，所以必须一步成功”。刘永行的孤注一掷，自然引来了中国铝业公司等大型国有企业的阻击。

在铝业内有一句行话：“得氧化铝者得天下。”正因为中铝对氧化铝的垄断，造成了刘永行在包头投资的电解铝生产长期受制于人，为了打通产业的上游环节，刘永行贸然进军氧化铝行业，在三门峡投资氧化铝项目。

据说，刘永行为了安抚中国铝业公司，曾经打算给其三门峡项目30％的股权，但这和中铝取得控股权的企图相去甚远，双方不欢而散。原中铝董事长郭声锟对此表示：“一不反对，二不评论，但是我们表示遗憾。”据东方希望集团透露，在中铝的示意下，沈阳和贵阳两个铝镁设计院停止了对三门峡项目的设计工作。这意味着该项目被迫搁浅。

针对地方政府投资过热的现象，中央政府雷霆万钧的宏观调控转眼即至。2004年初，铁本集团的戴国芳撞在了“枪口”上，在建的钢厂被勒令停建，戴国芳本人也被捕入狱；其后，郭广昌的宁波建龙钢铁项目也被迫下马，最后让国有企业控股；王林祥的煤电联产项目也遭遇难产。而早在2003年底，刘永行在包头和三门峡的项目便已经被叫停。

因为严格遵循“用自己的钱安心”的原则，刘永行此生最大的冒险之举——投资铝业等相关能源产业，前期投资20多亿元全是刘永行累积的自有资金，才让他在2003年年底对中国民营企业重工业化运动打击的过程中，逃离了灭顶之灾，避免了铁本集团戴国芳似的悲剧。刘永行解释他“撞线”却没被“绊倒”的原因，是因为他“只超前半步”。

◎“钢铁沙皇”沈文荣：苏南模式终结者？

当“黄首富”和“荣首富”相继落马或下台后，中国的富豪们愈发领教到这顶桂冠的荆棘之痛，也更加避之不及。

躲慢了也是一种错？本来就谈“榜”色变、视“富”如仇的江苏沙钢集团董事长沈文荣，没想到自己会如此“流年不利”——眼看着众多巨富们以迅雷不及掩耳之势从身边潮退而去，自己只是警觉稍欠、抽身稍慢，便撞上了一个“首富”！

2002年，当胡润强行把沈文荣按在富豪榜第37把交椅上时，他便怒不可遏；而2009年的今天，《新财富》发布的“2009新财富500富人榜”上，沈文荣更是首当其冲，他还不该火冒三丈？

第一章 首富们的炼金术（6）

这个首富的确有点让人意外——其一，沈文荣“区区”200亿元的个人财富，在去年同样的榜单上，连前20名都进不了，而首富所需拥有的个人财富，在最高峰时已经跨过千亿元的门槛；其二，往届的首富们，大多出自于房地产、能源、IT等暴利或新兴行业，而且大多数都是依赖股市强大的造富功能，而沈文荣比较“老土”，他做的是传统的钢铁行业，并且没有上市。

这样也能做首富？但接下来，沈文荣恐怕连愤怒或懊恼的时间都挤不出来，因为他要严阵以待那些旋即如暴风雨般袭来的质疑。

我们也想刨根问底一番：沈文荣究竟是如何从一个公家人变成私有者的？这位昔日“苏南模式的守望者”会不会因此而变成“苏南模式的终结者”？

借势“苏南模式”

“苏商离土不离乡，只想着一个产业做到底，在一个地方做大做好；而浙商敢于冒险、赚暴利，成功后喜欢到外省发展，结果是做大做强。”在20世纪80年代末，中国经济领域讨论得最热烈的话题之一，便是“苏南模式”和“温州模式”的差异和高下，对此，沈文荣有着清醒的认识。

江苏的乡镇企业主要集中于苏南，创立的知名品牌有小天鹅、红豆、波司登、沙钢等。企业家承继吴文化特点，讲究均衡感、集体主义，代表人物有朱德坤、沈文荣等。而浙江的私营企业主要集中在温、宁、杭等地区，代表企业包括正泰、德力西、杉杉、雅戈尔、万向、吉利等。浙东文化重经世致用，强调个性、个体、能力，浙商们吃苦耐劳，有着强烈的事业心，代表人物有鲁冠球、李书福、南存辉等。

20世纪80年代以后，江苏的乡镇集体企业曾多年以远远高于全国平均水平的速度高速发展，成为江苏经济发展的主力军之一。江苏乡镇企业工业总产值从1982年的亿元迅速增加到1988年的亿元，增幅达倍。曾经辉煌的乡镇企业，一直被视为社会主义集体经济的成功范例。

沙钢从当时遍地开花的乡镇小企业中崛起，其根本原因就是仰赖于“苏南模式”。面对僵硬、低效的国营企业体系，灵活、高效的乡镇企业在沈文荣之类的乡村能人带领下，自然扶摇直上，发展速度惊人。

创业初期，小轧钢厂的年产量只有三四千吨，并且品种单一，如路边野草般弱小单薄。1984年，年仅38岁的沈文荣开始成为沙钢的领军人物。他使出了两手险招，从而彻底改变了沙钢的命运。

第一招是另辟蹊径。当时，因为多年来积压的住房难题，房地产市场开始萌动，市场上急需高质量的窗框钢。但多数拥有棒材、线材、板材等高端市场的国营大型钢铁企业都不屑于赚这种“蝇头小利”，而窗框钢断面复杂，工艺难度高，一般小钢厂凭借有限的资金技术资源无法形成规模生产。沈文荣抓住了这个空白点，做出了沙钢发展史上的第一个重大决定：收缩产品线，集中资金，并组织技术攻关，将窗框钢作为企业的主导产品。经过10年努力，沙钢成为国内门类最齐、品种最多、质量最好的热轧窗框钢生产基地，为企业的未来发展赚到了第一桶金。

第二招是孤注一掷。1991年，沈文荣倾囊而出，从英国比兹顿钢厂引进一条年生产25万吨螺纹钢的75吨电炉炼钢、连铸、连轧一体化短流程生产线；1993年，沈文荣再行惊人之举，投资13亿元，兴建具有上世纪90年代国际先进水平的亚洲第一座超高功率竖式电炉炼钢、LF精炼、连铸、连轧高速线材生产线；1996年，沙钢与世界第二大钢铁企业韩国浦项合资兴办了年生产不锈钢薄板15万吨、热镀锌板15万吨的浦项综合工程……几次冒险之举，最终都为沙钢赢得了超越常态的发展速度。

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第一章 首富们的炼金术（7）

在钢铁行业中，政府一直是对国有大型企业进行优惠政策重点倾斜，而沙钢作为一家小小的乡镇钢铁企业，硬是从壁垒森严中搏杀出一条“血路”来，从而从“游击队”一跃变为“正规军”。目前，沙钢已成为国内最大的电炉钢及硬质高线线材生产基地。在1999年中国企业联合会举办的“中国企业竞争力指标体系”评定中，沙钢被评为全国冶金行业综合竞争力第二，仅次于宝钢。

守望“苏南模式”

一度被寄予社会主义经济新希望的“苏南模式”，却在1993年遭遇了巨大转折。在到达巅峰之后，江苏乡镇企业便掉头直下，以加速度迅速滑落。统计数据表明，1993年之后，江苏乡镇企业增幅直线下降，平均每年下降14%。

在大的社会环境和经济环境发生改变的情况下，“苏南模式”暴露出种种弊端：一是以社区为特征的集体所有制形式，带来了政企不分、政资不分的弊端；二是产权关系不明晰，企业内部活力不断减弱；三是投资主体单一，不可避免地带来企业高负债；四是受块块分割的利益和权力的驱动，形成了低水平的重复建设和过度竞争，浪费了大量资源；五是城乡分割的管理体制，影响了城乡一体化发展的进程；六是在卖方市场条件下乡镇企业“船小好掉头”的优势，变成了买方市场条件下“船小经不起风浪”的劣势；七是对集体经济主体地位的片面认识，影响和抑制了非公有制经济的发展。

苏南乡镇企业的危机最终被巨额的负债所引爆。1994年以后，国家开始严格控制信贷规模，许多企业只得向企业职工集资。这无异于饮鸩止渴。不久之后，因集资款而引发频繁的冲突，让当地乡镇政府疲于奔命、坐卧不安。为形势所逼，乡镇政府开始考虑企业改制，实际上是为了甩掉这些沉重的包袱。

但沈文荣成为一个例外。当时各级政府实行的“抓大放小”政策，其实质则是“抓公放私”、“抓盈放亏”，像沙钢一样规模又大、效益又好的企业，自然被当地政府牢牢抓在手里不肯轻易松手。

为了安抚沈文荣，当地政府可以说是让他极尽殊荣——1993年沈文荣当选为张家港市政协主席，1997年沈文荣但任中共张家港市委副书记，1998年当选第九届全国人大代表，2002年当选中共十六大代表。他成为一名真正的“红顶商人”，甚至被赋予“苏南模式守望者”的雅号。

在享受这些殊荣的同时，沈文荣的心中又充满了矛盾。他曾如此透露心声：“苏南从集体经济起步，村办、乡办企业，资金来源都不是国家的，而是发动了民间的力量。现在要产生新的活力，必须进行改革，建立现代企业制度。小规模的企业改造成私营经济，大企业则进行股份制改造。”

在沈文荣无奈地守望着“苏南模式”的同时，曾风靡一时的“苏南模式”却日渐冷落。至2000年底，苏南地区的85000多家乡镇集体企业，％已经摘下“集体经济”的帽子，成为私人企业或产权明晰的股份制企业。

走出“苏南模式”

这是一场“静悄悄的革命”。

有心人注意到：在1998年3月当选第九届全国人大代表时，沈文荣的头衔还是一个国企老总，但到了2002年11月当选为中国共产党十六大代表时，他的身份已经悄然转变为一个民营企业家。

但让沈文荣愤怒的是，一位来自于英国的年轻人胡润，竟然把这种“悄然无声”变成了“天下皆知”。2002年当选中共十六大代表时，沈文荣曾经做出了高姿态：“我即使成了首富，也是党的安排。”但到了当年年底，胡润便把他列入了《福布斯》杂志的“资本家黑名单”。

第一章 首富们的炼金术（8）

沙钢的改制实际上从1998年就开始酝酿，方案几经易稿，到2001年年初终于如愿以偿。在改制后的股权结构中，集体持股25%，职工持股30%，领导层持股45%，其中沈文荣个人持股17%。但沈文荣当时对这个改制的结果有些失望：“现在沙钢的政府股份达到25%，我当然要看政府的脸色行事。如果政府的股份在3%~5%之间，改制就彻底了。当初我坚持政府的股份应该在20%以下，但没有如愿，现在的结构就是要让我受制于政府。”2年后，沈文荣终于达成所愿，接受了部分集体持股，个人拥有的股份达到％。

沈文荣从“高官”变成“巨富”，可以说是苏南集体企业改制的一个转折点。在此之前，苏南长期为“冯根生难题”所困，企业领导事实上控制着企业的大量财富，但并没有被合法的私有化。而“苏南模式”的旗舰企业沙钢顺利改制，沈文荣一跃而成为“财富新贵”，这标志着传统“苏南模式”的彻底崩溃，众多原集体企业领导人也开始大胆地撕下了“羞涩的面纱”。从此意义来讲，新科首富沈文荣，无疑从“苏南模式守望者”变成了“苏南模式终结者”。

但令人诧异的是，已经成为这片国土上最富有者的沈文荣，却仍然习惯于原来的那套党政语言，和记者谈话时一再强调自己的共产党员身份和无私奉献的价值观，完全没有如荣智健等其他富豪一样奢华的财富享受观念。

也许，对于从小在社会主义集体经济熏陶之下成长起来的沈文荣而言，他的财富观较他的财富演变得更慢一些。

◎杨国强：“最土”的中国首富

在“潜伏”了十几年后，顺德地产大鳄杨国强终于无所遁形，十分不情愿地浮出了水面。

2007年4月20日上午10时，香港联交所内，代号为“”的“碧桂园”如同一匹脱缰的野马，在上市后短短的2分钟内，就从每股港元蹿升至港元，全日最高价为港元，较上市价升幅达37%，成交量为1004020千股，成交金额达亿港元，位居当日香港联交所普通股成交金额第一位。

如果以收市价每股港元计算，持有亿股碧桂园股份的杨惠妍（杨国强之女、家族股权代持人）当天身价为亿港元。而同一时间，前首富张茵旗下玖龙纸业市值为亿港元，持股72％的张茵身价亿港元。这意味着，碧桂园实际持有人杨国强的个人财富比张茵超出了三分之一强，是当之无愧的中国大陆新首富。

与丁磊、陈天桥、黄光裕、张茵等历届首富相比，杨国强应该算得上是“最土”的中国首富了。

土生土长的农家穷小子

与黄光裕一样，杨国强也出生于南方农村的一个偏僻穷困的小山村。杨国强出生时，上边已有2个姐姐和3个哥哥。多年后，他的三哥杨国光——这个家族里文化程度最高的人，曾在《碧桂园报》上以连载的方式撰文记述家族百年史。他如此描述全家面对杨国强出生时的愁态：弟弟的出世并没有给这个贫困的家庭带来快乐，那意味着家里又多了一张要填的嘴……

因为家境赤贫，杨国强甚至在17岁之前都没穿过鞋。杨国强自幼就在家放牛种田，稍大后便出去做泥水匠。由于大哥杨国华当时在顺德县第二建筑公司当负责人，于是杨国强才得以受到照顾进了北滘公社房管所任施工员，6年后又升任区建筑队队长。1989年，35岁的杨国强才正式踏上了他事业的起点——成为北滘镇建筑工程公司的法定代表人兼经理。

第一章 首富们的炼金术（9）

在别人的眼里，杨国强一直土得掉渣——他身材偏瘦、皮肤黝黑，脚上穿一双吱吱作响的拖鞋，西装永远像大一个码。而在开会时，他喜欢脱鞋盘腿而坐，一直摆脱不了农民所特有的习气。他平时坐的也是一般的国产大众汽车，生活非常节俭，不喜欢张扬。有时他坐在自己楼盘的售楼处，不知情的人，还以为是一个走错地方的老农民。

而在此期间，杨国强也遭受了人生中最早的一次噩运：大女儿持续发烧，但工资低微的他根本无钱医治，以至于烧坏了头脑，影响了女儿的智力。自幼贫寒，加之无钱治病的刺激，恐怕成为他对挣钱最直接、最原始的动力。

但与黄光裕从小出来闯天下不一样，杨国强几十年来一直偏守一隅，把根深深地扎在顺德这片他所熟悉的土地中。

“鱼水交融”的官商关系

在香港联交所内，陪同杨国强前来的有几位家乡来的“父母官”，他们一起见证了碧桂园成为市值最大的国内房地产企业的激动一刻。“父母官”们盛赞杨国强和他的碧桂园：“是顺德的骄傲，是佛山的骄傲，是佛山第三产业发展的骄傲。”

熟悉中国民营企业发展历史的人知道：想让自己的企业迅速、安全地发展壮大，如果没有地方政府与官员的支持是很难遂愿的。这种支持既有“阳光支持”，也有“月光支持”。 “阳光支持”指光明正大的、符合法律和政策的扶持；“月光支持”指的是官与商在潜规则支配下，进行游走于法律与政策边缘的灰色交易。

透析杨国强早年创业史，我们可以清晰地看到这种官商紧密结合的痕迹：首先，他的发迹便是得益于自己在政府部门当“领导”的哥哥杨国华，因为有了大哥的照顾，他在公司里平步青云，职位提升得很快，迅速成了建筑工程公司的经理。正是在这个职位上，杨国强赚取了上百万元的人生第一桶金；其次，在担任经理的4年后，也就是1993年，杨国强和其搭档杨贰珠竟然能拿出3395万元的巨额资金，对北滘建筑工程公司进行了MBO（管理层收购），杨国强从此成了“Boss杨”。

这可能是中国最早的MBO案例。而其后，风起云涌的MBO一直备受争议，以至于被政府直接喊停。杨国强之所以能顺利地把国企进行私营化，和当地政府官员的鼎力支持有莫大关系。

当时北滘镇委书记区祥贤就是促成“Boss杨”问世的“贵人”之一。当然，杨国强的“茁壮成长”，“贵人”远远不止区祥贤一人，几乎每一个从顺德起步的地方政府官员，都曾给杨国强提供过诸多便利。这种密切的官商合作，让双方达到了共赢。

官商结合是中国企业界的特色，这没有什么值得大惊小怪的，但杨国强与历任地方政府官员数十年如一日地亲密合作，从来没有什么大的嫌隙、矛盾和纷争，这就不得不让人感到惊异了。

如果把收购了科龙的顾雏军比喻成“过江龙”，那么杨国强无疑是一条“地头蛇”。显然，“地头蛇”比“过江龙”显示出了更强的生命力。所以有人如此比喻：如果万科是星巴克，那么碧桂园就是王老吉。

根深蒂固的宗室观念

在杨国强的脑海里，宗室家族观念是根深蒂固的。

杨国强有三个女儿和一个养子。大女儿因病留下了智障，小女儿杨子莹目前还在美国念书，25岁的二女儿杨惠妍自然成为他接班人的首选。在杨惠妍还是一个十几岁的中学生时，杨国强就带着她出席公司内的重要会议，后来又把她送到美国留学，取得俄亥俄州立大学市场营销及物流专业学士学位。2005年，杨惠妍回国后加入碧桂园，担任采购部经理，目前是碧桂园集团的最大股东。

第一章 首富们的炼金术（10）

2006年底，杨国强为杨惠妍在碧桂园大酒店举办了一场盛大的婚宴。新郎毕业于清华大学，也有留美经历，父亲是东北某省的副厅级干部。据参与婚宴的某人士介绍，杨老板对女儿的这桩婚姻“觉得非常有面子”。

杨氏家族在当地是一个望族——杨国强光兄弟就有8人，家族庞大、亲戚众多。他财富聚敛过程中的“贵人”是乡亲，多年来不离不弃的事业拍档是乡亲，而他从事建筑行业聚集的“子弟兵”建筑队也是乡亲。杨国强可以说是深受“地气”的滋养。杨国强发达后，也没有忘记报答父老乡亲——他对亲戚邻里照顾有加，凡是有能力的就安排到公司里上班，能力稍差的就直接给钱帮助；他每年都捐出巨款来为乡亲们做善事。

碧桂园是一个典型的家族企业——在碧桂园的9个执行董事中，除了崔健波外，其他7位均为杨国强的亲属及亲信。其中，杨志成和杨永潮都是他的侄子。而崔健波在出任公司总裁之前，曾任顺德区北滘镇镇长数年，对杨国强的事业发展进行了极大的扶持和帮助。

而在香港上市，这种乡亲关系也帮了杨国强大忙——同为顺德老乡的恒基地产主席李兆基、新世界发展主席郑裕彤，便各掷10亿港元认购新股，引发了众多投资大鳄的重注持股和68万散户股民的热力追捧，从而造就了又一个资本运作神话。

而对外边的职业经理人，杨国强则表现出过分的谨慎，不仅不够放手和信任，甚至还会委派自己的几个侄子辈人物去给他们“拎包”，实则起到督视的作用。很多人受不了那种被人操纵的感觉，于是纷纷愤而出走。

好强而略显狭隘的个性

杨国强的个性显示出了好强争胜的一面，同时也时常表现出狭隘固执的一面。

虽然读书不多，但杨国强的学习欲望和能力极强。他把“亚洲首富”李嘉诚当成自己的偶像，不仅仔细研读了李嘉诚的传记，还经常用李嘉诚的事迹激励内部员工。自己读到什么好书时，就买上几十本送给自己的员工们。

而通过王志纲的《谋事在人》一书，我们可以看到曾处于危机中的杨国强，是如何求贤若渴的：1993年，事业上一路顺风顺水的杨国强遭遇了巨大的危机。在该年的一季度和二季度，钢筋、水泥和木材等建材价格翻番上涨，开发商处于崩溃的边缘。而此时，杨国强的建筑公司已经为原开发商垫资建造了近4000套别墅。到了下半年，中央针对股市和房市的泡沫开始进行调控挤压，投资逾亿的“碧桂园”项目面临“突然死亡”的危境。仓促之中，杨国强“无辜”地接过楼盘，从造房者变成了卖房者。

1994年10月的某天，焦急万分的杨国强请来了新华社记者王志纲，想借这个“记者王”的一支笔为碧桂园项目鼓吹一番。经过一番交谈后，杨国强被王志纲的想法所折服，当场拍板聘其为总策划。王志纲提出的以办学带动楼盘销售的策略立竿见影，不但为杨国强带来了3亿多元的教育储备金，而且迅速拉动了楼盘的销售，成为“土洋结合”、“财智相融”的经典案例。

度过危机之后的杨国强，却与王志纲这位“功臣”结束了“如胶似漆”的合作关系。有人分析，极其好强自主的杨国强，是绝对不允许外人来分享自己的丰硕战果的。

在广州碧桂园取得巨大成功后，接下来的华南碧桂园却没有延续这种幸运，他的火爆势头被黄文仔的星河湾项目和郭梓文的南国奥林匹克花园项目压得喘不过气来。而星河湾和南奥项目的幕后策划者正是被杨国强排斥的王志纲。

第一章 首富们的炼金术（11）

憋足了一口气的杨国强，经过一系列的调整和运作，终于让碧桂园凤凰城继续了以往的辉煌，创造了日销售额达亿元的神话。在大获全胜之后的某一天，杨国强突然心血来潮，跑到南奥和星河湾去“踩盘取经”。杨国强趾高气扬地对黄文仔说：有些楼盘就卖十几亿，我的董事个个身价都有10亿啦！

原来一直“自娱自乐”的杨国强，在碧桂园上市后，开始面临现代化、正规化、透明化和跨地区运作的诸多难题，这对小农意识残存的杨国强，可以说是一次难度非常大的挑战。

他的“土办法”不知是否还能继续奏效？

◎潘石屹股市显形记

2007年10月8日。一副黑镜框的“中国潘”和一头挑染黄发的“美国张”，历经12年时间激烈的磨合与碰撞，最终在香港联合交易所里绽放出璀璨的财富之花。

当天上午9时30分，SOHO中国（香港交易所代码：410）在香港联合交易所主板正式挂牌交易。上市首日以港元开盘，收盘报港元，较港元的发行价上涨了。以当日收盘价计算，SOHO中国总市值已经达到了477亿港元。潘石屹和张欣夫妇是SOHO中国的实际控制人，两人（以张欣名义持有）通过Capevale（Cayman）间接持有SOHO中国亿股，占总股本的。以此计算，潘石屹、张欣夫妇的身价一飞冲天至350亿港元，成为中国最富有的夫妻。

也就是在那一天，《2007年福布斯中国富豪榜》如影随形而来。根据这家全球权威的财经杂志发布的数据显示：2006年，潘石屹、张欣夫妇在排行榜上列第235位，拥有个人财富亿元人民币，而短短的一年后，他们已经跃升至第7位，拥有个人财富高达亿美元。股市以其魔术般的手段，让这对夫妇从众多富豪中脱颖而出，摇身一变成为数百亿身价的巨富。

12年艰辛创业

一个男人和一个女人，用12年的时间来做夫妻，是件很难的事情；这12年当中，两人不但晚上要搭伙过日子，白天更要合伙去做生意，这真是件难上加难的事情；而用短短的12年时间，夫妻俩摇身变为百亿富豪，那简直是难于上青天的事情。但现龄43岁的潘石屹和42岁的张欣却把这些难事一一踩在了脚下。

1994年4月，刚从海南的房地产泡沫中“胜利大逃亡”来到北京发展的潘石屹，经过冯仑的介绍认识了在华尔街高盛银行工作的张欣。“土鳖”与“海龟”的爱情在半年时间内迅速开花结果，两人于当年10月举行了婚礼。新人需要新面貌。1995年9月，潘石屹在妻子鼓舞下离开万通，一起创办了红石实业。

在一位当年的创业伙伴眼里，这对夫妻俩的一幕给他留下了深刻的印记：“开始时张欣还没有从她任职的单位辞职，仍在国贸中心三十几层的办公楼内上班。有时我和潘石屹去找张欣，三个人常常站在临窗的办公室里，潘石屹兴奋地指着远处建外SOHO和现代城的两块地说，这就是我们的地盘啊！我们听了热血沸腾，有干一番大事业的强烈冲动。”

婚后一段时期，两人的创业生活并不是那么默契，而是充满了分歧与争执，甚至一度非常激烈。比如在开始推广“SOHO”概念时，国内对这一概念并不接受，甚至头几年都伴随着很激烈的批判声。其实当时老潘对这一概念也并不完全接受，他坚持认为，房地产就是要盖好房子，把它卖出去，概念再好，房子卖不出去，变不了现，都白搭；而张欣坚持的观点是，国内房地产的开发太滥，没有章法，乱造房子，迟早会成为泡沫，要在未来立于不败，必须了解国际最新潮流，并且领先一步。

第一章 首富们的炼金术（12）

虽然争吵一度非常激烈，但经过几年的磨合，这对“夫妻档”合作得日益默契，就连张欣的名字后来都改成了潘张欣。两人逐渐形成了“张欣造房子，潘石屹卖房子”的合作模式，公司所有与国外的关系、商业决定以外的事情，像建筑设计工程管理等由张欣来做；而谈判、销售、政府关系和所有与钱有关的事情都是潘石屹来负责。潘石屹曾打过一个非常形象的比喻：“就像以前耍猴卖艺的，我是先出来敲锣的，然后张欣出来耍猴，最后再出来拿帽子收钱的又是我。”正因为这番旗鼓相当的合作，随后开创出了SOHO中国的大局面。

赶上一个好时机

在上市之前的9天时间内，潘石屹、张欣夫妇走完了香港、新加坡、伦敦、法兰克福、迪拜、纽约、波士顿和旧金山8个城市，进行了繁忙的路演。

辛苦换来了回报。在香港，SOHO中国上市得到了诸多大财团的支持，机构投资者共认购了此次SOHO中国全球发售股份数的，占全部已发行股本的。其中，嘉里集团主席郭鹤年认购6亿港元，九龙仓主席吴光正认购6亿港元，渣打集团、中银投资、新加坡政府投资机构GIC、中信泰富、华人置业主席刘銮雄各认购亿港元。嘉里建设和九龙仓均为香港商业地产巨头级企业。潘石屹称，一些香港发展商希望将来与SOHO中国合作。

在定价方面，潘石屹并未“利欲熏心”，主动放弃了中途“加价至港元”的机会，最终定价为港元，位于指导价格区间（~0港元）的高端。

作为2007年在港上市的明星地产股，SOHO中国此次集资亿港元，与当年上半年缔造了内地新首富的碧桂园旗鼓相当。SOHO中国开盘报港元，较招股价港元涨，午后虽随大市走低有所回落，但仍收报于港元，较招股价高出，是当天香港市场成交金额第三大的股份。该公司目前总股本为50亿股（不包括超额配售权行使所发股份），以当天收盘价港元计算，公司总市值为亿港元。

SOHO中国此次在全球发售约亿股，占发行后总股本的。扣除发行费用和其他应付开支，共募集资金亿港元，如果全面行使超额配股权，还可以再额外发售原发售股份的15%。

潘石屹称，股市所筹集的资金将主要用于SOHO未来收购北京前门地区11块地块，还将为开发长城脚下的公社项目、建设光华路SOHO、三里屯SOHO项目提供资金及偿还债务。

据业内人士称，SOHO中国土地储备重质量不重数量，以名牌地产主攻商业，从而获得投资者青睐。据当时的SOHO中国招股书披露，该公司2007年盈利将超过16亿元。

但也有分析人士认为，从基本面看，SOHO中国的估值过高。以首次公开募股价0港元计算，其资产净值约为171亿港元，合每股港元，估值较资产净值存在大幅溢价，因此建议投资者等待观察更多记录数据。

据称，SOHO中国的土地储备不足200万平方米，而碧桂园()的市值为2156亿港元，土地储备有5740万平方米。即使假设SOHO中国土地储备的价值是碧桂园的4倍（因为前者的土地储备主要用于商业地产项目，而后者主要用于住宅项目），该股估值仍然非常高。

从1992年万科上市，一直到2003年前，只有合生等极少数房地产企业挂牌上市。从2003年前后开始，尤其是近几年，情况发生了翻天覆地的变化。广州富力地产、世茂地产纷纷上市。2007年4月，继碧桂园、SOHO中国成功上市后，中远地产、华远地产、方恒地产等众多开发商都传出计划上市的消息。

第一章 首富们的炼金术（13）

国泰君安(香港)地产行业分析师DENNISYAO分析，“当年富力赴港IPO（首次公开募股），融资不过区区20多亿元，富力的土地储备显然在SOHO中国之上，但那只能说IPO生不逢时。SOHO中国的上市刚刚赶上了一个好时机，潘石屹赶上内地地产的牛市，还赶上了各路资本云集港股的好时机。撤离A股的QFII、QDII，还有港股直通车，等等。”据悉，2007年以来内地地产股赴港上市备受追捧，已形成了一个示范效应。

再次上演“鸡蛋换粮票”

钱多壮胆。手里攥着还冒热气的148亿港元，潘石屹开始四处出击，寻找自己的“猎物”。

2007年11月6日，潘石屹和任志强两个房地产大腕的手又紧紧握在了一起——刚刚上市的SOHO中国以约24亿元的总代价购入原北京民源大厦项目和“燕莎圈”高档住宅项目，这两个北京CBD核心区物业将摇身变为光华路SOHO2和SOHO北京公馆。这两个项目的原东家便是北京华远地产股份有限公司及其附属公司。SOHO中国董事长潘石屹用手里的“进口鸡蛋”（ 资金）换来了华远董事长任志强手里的“粮票”（即项目）。早在2004年3月，两人就曾上演过“鸡蛋换粮票”的商业游戏——华远将尚都项目的二、三期转让给SOHO中国，华远利用回笼的资金策划其他重大收购；而潘石屹则避开招拍会环节拿到更多的项目资源。

据SOHO中国公告，光华路SOHO2坐落在SOHO中国现开发物业光华路SOHO对面，总建筑面积18万平方米。光华路SOHO2项目原名民源大厦，曾一度是北京著名的“半拉子”工程。目前，项目持有方为野力房地产开发有限公司（野力公司），出资人为华远持股99%，华远附属公司尚城持股1%。此次，SOHO中国将收购100%的野力公司股权，总代价约亿元，先由北京国际信托以受托人身份买入55%股权，计亿元。等SOHO中国成立新投资公司后，再将55%股权转给投资公司。2009年1月10日前，买方向华远支付剩余45%股权转让款约亿元。

另一个收购项目SOHO北京公馆的开发商为北京千禧房地产开发有限公司，目前股权比例为华远占，华远附属公司首旅公司持股。项目为建筑面积万平方米的豪华住宅建筑，建成后包括220个高档公寓单元，预售时间为2008年初。SOHO中国收购该项目的总代价约亿元。付款方式类似光华路SOHO2，以信托方式先行收购部分股权，再由新成立的投资公司受让并继续收购剩余股份。

而对于SOHO中国此次精心布置的分批次收购流程，分析人士指出，SOHO中国此举有助于将收购资金分批次划出，以解一次性支付的压力。另外也给原项目公司理顺股权关系提供了时间。

潘石屹的软肋

潘石屹最大的软肋是什么？自然是公司稀少的土地储备量。

与其他房地产上市公司的土地储备量相比较，SOHO中国堪称“囊中羞涩”。根据这些上市公司中期业绩报告显示，截至2007年7月31日，保利地产的土地储备增加到1007万平方米，万科则超过2000万平方米，而另一地产巨头碧桂园的土地储备更是达到惊人的4500万平方米，成为全国土地储备最多的地产公司。

但潘石屹最大的优点，就是善于把短小变成精悍。与碧桂园主要集中于住宅房地产开发不同，SOHO中国定位于成为行业领先的商用物业发展商，与香港大型物业发展商太古（）有些类似。上市前后，SOHO中国已在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米的项目，已经完成和正在建设的项目包括：“SOHO现代城”、“建外SOHO”、“SOHO尚都”、“朝外SOHO”以及“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫的建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。正在开发的三里屯SOHO位居北京市中心著名的三里屯酒吧街南侧，建筑面积47万平方米，是其在当时开发金额最大的综合项目。

第一章 首富们的炼金术（14）

潘石屹有一种“咬定青山不放松”的韧劲。SOHO中国的业务极为倚重北京市场，该公司目前除博鳌凯宾斯基外，所有其他现有项目及已完工和接近完工的项目，均位于北京及周边地区。SOHO此次上市所集资金也均投资于北京的项目。据招股书披露，募集资金中的亿港元用于收购北京天街（天安门南（前门）项目的项目公司）的权益，并为项目提供资金；亿港元用于三里屯SOHO项目；亿港元用于未来项目及收购，预计将为天安门南（前门）项目内11块地块提供资金。

潘石屹宣称，过去3年政府集中调控影响民生的住宅物业，并非针对商业物业，公司因此不会受到宏调政策的影响。公司未来仍以商业项目为主，大部分项目均会出售套现，相信不会受房产宏调以及楼市调整的打击。潘石屹指出，内地楼市的风险不外乎两种：一是市场需求风险，二是政策风险。对于SOHO中国这种商业物业发展商来说，市场风险不大，因北京商业房产市场是内地风险最低的，未来几年商业楼市仍会上升，未来2~3年将继续集中在北京发展；至于政策风险同样不大，过去3年政府集中调控影响民生的住宅物业，并非针对商业物业，预期未来2~3年也不会有太多调控。潘石屹的信心来自于公司持续增长的利润。据透露，SOHO中国2007年预测综合利润不少于亿元人民币，比2006年亿元增长超过337%。

股市多风浪，富豪排行榜上也充满着跌宕起伏。在房地产泡沫论盛行的今天，潘石屹是一直独领风骚，还是昙花一现？现在还是一个未知数。

◎傅军的多元化“算盘”

“没有共产党就没有新中国，没有多元化就没有新华联！”这是新华联董事局主席兼总裁傅军喜欢挂在嘴边的口头禅。

多元化战略在中国企业界经历了一个戏剧性的转变——从开始的一无所知，到后来的推崇备至，再到现在的“谈虎色变”。而新华联集团是中国企业界中少有的、在多元化方面结出累累硕果的企业——金六福、香格里拉?藏秘、通化葡萄酒、华联陶瓷、东岳制冷剂、猎豹越野车、新华联地产等一大堆名牌，都出自该集团旗下。17年的发展，让新华联四处开花，经营范围涉及酒业、陶瓷、化工、汽车、食品、房地产、城市燃气、金融保险等多种行业，拥有全资、控股、参股企业50多家（其中上市公司4家），2008年销售收入150亿元，企业总资产近100亿元。

有人说，多元化投资的成功率仅为5%左右，而傅军不过是其中的侥幸者罢了。但他本人显然不认同此种说法。傅军的心中搁着一个“算盘”，在上面他运指如飞，拨出了关于多元化的“加、减、乘、除”的精妙算法。

加法：肆意扩张

在南洋从事贸易并捞取了第一桶金的傅军，把当地流行的一句口头禅牢牢记在了心上，那就是“不搞贸易不活，不搞实业不稳，不搞房地产不发”。所以在1993年回到中国大陆发展时，傅军确定了新华联集团从贸易向地产、实业方向发展的多元化路线。

企业家有99%是“赌徒”，傅军也不例外。连麻将都不会打的傅军，却有着天生的赌性，他说“我不小赌，要赌就大赌”。

20世纪90年代初，从海外归来的傅军跑到北海去做房地产。但在北海房地产市场最热火朝天的时候，感觉到不对劲的傅军果断地抽身而退，躲过了一场灭顶之灾。接踵而来的房地产市场调控，却并没有挫伤傅军的锐气，他逆势而上，在长沙一鼓作气开发了五六个房地产项目，成为房地产市场名噪一时的地方品牌。

第一章 首富们的炼金术（15）

但傅军不满足于此，于2000年跑到北京通州买下一大块“不毛之地”。这块“不毛之地”原来是一位港商于1993年购进的，但一直到2000年依然没有开发，甚至连地上的拆迁项目也没有完成。而港商迟迟不开发的主要原因，就是认为在这个远离北京城区的地方建房子根本卖不掉。在土地期限快到时，他们急于转手。傅军得到这个消息后非常亢奋，费了不少力气才得到这块地。正是在这块地上，他建起了新华联家园和新华联锦园。他这次豪赌最终以赚得盆满钵满结局。原来的“不毛之地”因为后来的轻轨和城市快速线的修建，从而成为北京CBD商圈的后花园，两个楼盘也成为众多白领居住的交通便利、生活设施完善的京东著名楼盘。

在当初傅军决定收购东岳化工时，它已经濒临倒闭，傅军在收购后为它输入了现金流和新华联的文化及管理理念，很快就让东岳化工“咸鱼翻身”。目前，东岳化工成为亚洲乃至全球最大的绿色制冷剂生产厂家。因为看好东岳化工的前景，国外投资机构在不久前又对其投入总额超过10亿元的资金。

而真正让傅军腾空而起的是控股乡镇企业嘉树陶瓷厂。1994年，27岁的嘉树陶瓷厂厂长许君奇主动找到了傅军。而令傅军最终决定投资控股嘉树陶瓷厂的直接诱因，就是因为他看好许君奇这个人。

1994年8月1日，新华联以51%的股份控股了嘉树陶瓷厂，成立了湖南华联瓷业有限公司。经过15年的发展，华联陶瓷成为中国最大的日用陶瓷出口基地，其产品还成了2008年奥运会惟一指定的陶瓷用品。

爱喝酒的傅军，在商业领域以一套“醉拳”舞得风生水起。金六福酒率先运用OEM模式，并通过福文化的广泛传播，迅速成为中国白酒业的“黑马”，销量在全国排在第三的位置。有金六福商业模式的成功引路，傅军在“国退民进”的热潮中大展拳脚，展开了一系列的并购行动：在湖南，新华联收购了邵阳酒厂，打造湘窖品牌；在云南，新华联收购了香格里拉酒业；在吉林，新华联收购了通化葡萄酒厂；在广东德庆，新华联收购了无比古方酒。通过创新商业模式，傅军把一个个品牌做得山响，让新华联的财富急剧裂变。

2008年，全球金融风暴愈演愈烈，众多国内外企业在严寒里纷纷蜷缩过冬，但傅军却逆势而动。在新华联集团2008年半年工作总结会上，他如此鼓动自己的高管团队：“许多优秀企业就是因为把握了低成本扩张的机会而实现了大的发展。面对好的机遇，特别是那些低成本扩张的机会，我们不能优柔寡断，而要勇敢出击。”

他计划的海外“抄底”集中在矿业。其实早在2007年11月底，傅军就派人去赞比亚和刚果(金)考察，准备在当地发展铜矿。目前，新华联在刚果(金)的公司已经收购了一个年冶炼1万吨的铜矿和一个年冶炼1000吨的钴矿，并且均已投产；在赞比亚，新华联拿到3个铜矿，其中1个铜矿接近年冶炼100万吨的规模，这3个矿业项目计划2009年投产。此外，新华联的专家小组现在正在印尼、秘鲁等国家考察，有可能在这两个国家还会有矿业项目的收购。

除了矿业、化工以外，傅军下一个重点目标是金融业。此前，他已成功入股长沙商业银行，并发起组建了天津滨海商业银行。

第一章 首富们的炼金术（16）

减法：清理负重

一味地对集团进行“加法运算”，迟早一天会因消化不良倒地而亡。因此，傅军在扩张的同时，已经有目的、有步骤地进行了一系列“减法运算”。

傅军在多元化扩张的问题上也曾付出过一些代价。他坚持“有所为有所不为”的原则，在实践中仔细分辨哪个行业是有前途的，哪个行业又是走向没落的。经过18年的摸索，傅军得出的经验是：化工、矿业、陶瓷和金融是拉动新华联集团产业集群的四匹骏马，而“实业经营”和“资本运营”则是控制这辆飞奔的马车的两根缰绳，保证着企业能够快速、稳健、持续地发展。

实行多元化战略的企业，最大的担心就是资金链的问题。而涉足众多产业、掌控众多企业的傅军，现在最需要做的一件大事，就是严防资金链断裂。远有德隆的崩塌，近有飞跃的濒临破产、江浙广东一带很多民营企业的关停，都是因为企业的现金流出现了严重危机。为确保现金流有一个好的状态，傅军要求公司抓紧应收账款的回笼，尽可能地减少库存。傅军为此给旗下的高管团队下了一道严防死守的命令：“我要特别强调，今后投资项目一定要审定投资预算方案，没有审批方案则不能拨款。每个总经理都要关注投入与产出的关系，考虑投资回报率。明年，集团将对企业增加一项新的考核指标，就是投资回报率，而且还要占有较大比重。”

在全球金融风暴来临之际，傅军并不是一味地莽撞，而是表现出一种“外松内紧”。在新华联集团2008年上半年工作总结会上，傅军坦言集团的生产经营正面临着前所未有的巨大压力。傅军说：“比如出口，过去我们有些产品退税13%，现在变成零，人民币升值对效益也有影响，外向型企业的生存越来越艰难；劳动力价格上涨，也令劳工成本大幅上升；楼市进入低谷时期，给房地产企业造成销售瓶颈，资金难以回笼，仅房地产，我们今年销售比去年少收入10个亿左右。”在傅军给新华联定下的四条自救原则中，第一条便是“适当放缓公司发展步伐和规模扩大的速度”。新华联原来准备今年下半年新上的5个项目现在已经停下来了，准备观望一年再决定是否动工。

即使对一些很赚钱的投资，傅军也因为其与企业整体战略不协调为由下达了撤退令。比如其旗下的“六福鱼翅酒楼”，年盈利已经到达了上百万元，但傅军还是毫不犹豫地决定退出。

乘法：资本运营

如果说实业经营是做加法，那么资本运营无疑是做乘法。

早在几年前，傅军便开始在资本市场物色对象。在考察了好几家公司后，他将目光锁定在香港主板上市公司“实力中国”身上。实力公司在深圳有2家工厂，身体健康良好，没有负债，也没有银行黑洞，账面还有现金流。2003年年末，傅军斥资亿港元收购了“实力中国”的股权，并将之更名为“新华联国际”。此举，意味着傅军在资本市场迈出了第一步。

2004年6月14日，“长丰汽车”在上海上市。上市后，猎豹汽车迅速扩张，目前已经建成长沙汽车基地。2005年3月28日，傅军又联手湖南长丰集团成功收购了老牌皮卡扬子汽车。

2004年8月末，傅军斥资亿元收购了上市公司“通化葡萄酒”％的股权，成为其第一大股东。“通化葡萄酒”当时年度预亏高达9800万元，这在旁人看来，傅军是吃了一个明亏。但傅军却认为，具有战略眼光的企业家不应该只盯住短期的财务数字，而是要站在行业发展的高度来看问题。从行业发展趋势来看，白酒市场日趋衰落，而红酒行业增长的空间却十分巨大。为此，傅军甚至不惜于2004年12月让出了年销售额约20亿元的金六福酒业公司的控股权。事实再一次证明了他的预判——仅仅一年后，“通化葡萄酒”的销售额便比上一年同期翻了三番。

第一章 首富们的炼金术（17）

2004年10月12日，傅军作为第二大股东的皇城集团在马来西亚二板上市。

2005年4月20日，新华联国际出资控制了秦皇岛香格里拉的股权。傅军借新华联国际将其红酒推向了资本市场。

2007年12月10日上午10时，东岳集团经过10个月的努力，成功完成了全球发售，并于香港联合交易所主板成功上市。

而新华联旗下的华联瓷业也在紧锣密鼓地准备上市。2008年，华联瓷业逆势而上，实现销售收入亿元，增幅达％，出口创汇5437万美元，增长％，实现利润同比提升15个百分点。而2009年，华联瓷业把“上市融资”当成“牛年”9件“牛事”中的第一件……

但傅军认为，所谓资本运作不是说完全靠你自己的并购，其实有时候也可以出让股份。傅军对李嘉诚相当推崇：“我看李先生运作企业最根本的想法，还是买来以后，再进行整合，再配置一定的资源，适当的时候，也许他又把它卖了。李嘉诚把旗下一家在英国的公司卖了，赚了不少钱。你看他跟宝洁的合作，在广州投了2个企业，做了7年以后，他投的钱增值了15倍，他就卖掉了。所以我觉得我们做多元化，要做到该收就收，该并就并，该卖就卖，该上市就上市。” 傅军承认，在金六福达到高峰时，他也曾卖过股，“我也回笼了一笔非常可观的资金。这笔资金回来，对于我来说，实力增强了，风险降低了。所以说企业多元化某种程度上也是为了有进有出。”

傅军的这种意识体现在了他对待酒业的态度上。虽然福布斯富豪傅军掌控的新华联自从1998年起便涉足酒业，但在经营十多年之中，其酒类资产股权不停的在更迭。熟悉傅军的人士称，矿业、地产业和资本市场运作，一直是新华联的强项，近年来酒业市场竞争激烈，照目前的发展状况而言，傅军有可能清理集团下的酒业资产。因借力“超级女声”而日益壮大的浏阳河，意欲借壳通化葡萄酒股份有限公司进入资本市场。2009年3月，坊间传出傅军欲将“通化葡萄酒”出售给浏阳河的传闻，但因傅军开价太高而暂时陷入僵局。

新华联掌控的部分酒业资产，更多地交给了傅军的妹夫——华泽集团董事长吴向东来经营。吴向东从2001年开始实施大规模的整合收购战略，在全国各地整合地方酒厂。目前，华泽已拥有包括金六福、六福人家、福星、福酒、香格里拉、大藏秘等全国性品牌，同时拥有包括湘窖、开口笑、临水、邵阳、刀郎、今缘春、雁峰、巴蜀人家以及不久前收购的玉泉酒厂等区域性品牌，自有品牌覆盖高中低不同档次，包含了白酒、葡萄酒、青稞酒、保健酒、黄酒、米酒等多个酒种，渠道网络几乎遍布全国。

而傅军更中意的是化工、矿产、房地产等更具挑战性的行业。

除法：散财留人

新华联的各个行业之间跨度非常大，为什么傅军却能左右逢源、一做一个准呢？傅军的答案是：秘诀在于用人！

傅军如此解释企业的“企”字：上面是一个“人”字，下面是一个“止”字。一个企业如果没有一大批优秀人才，发展的脚步就会停止，甚至还有被市场淘汰出局的危险。

在傅军的眼中，人才是生产力的第一要素，是创业之本、发展之源，是一个企业最宝贵的财富和最重要的资本。由此，傅军在圈里还有一个响当当的称号，被誉为“人才资本家”。

第一章 首富们的炼金术（18）

在傅军眼里，优秀的人才应该是以下三个方面的完美结合：一是体能，即生理和心理的健全程度；二是技能，即掌握基本技术和生产流程的熟练程度；三是智能，即创造性开发及创新的程度。

而傅军能留住人才的秘诀，便是善于使用“除法”——在新华联，傅军原来的股份高达70%，现在却降至31%。这部分减少的多达近40%的股份，傅军把它们分给了近400个高管。为了留住优秀人才，他提出了“一流人才，一流报酬”的原则，创建了积分奖励俱乐部、爱心基金，每年组织开展大规模的功勋之旅活动，并在长沙和北京两地为员工建造近300套大面积的精品住宅。傅军提出的口号便是“耕者有其田，经营者有其股”，试图用事业、感情、待遇、股权和文化打造人才的“金环扣”，以便使众多优秀的人才长久地为新华联发光发热。

而对自己看好的人才，傅军从来都是放心大胆地使用。新华联有很多学历不高的奇才，是傅军的不拘一格、大胆任用让他们脱颖而出，比如华联陶瓷的总经理许君奇，金六福酒业的总经理吴向东，东岳化工的董事长张建宏等等。

“黄金累千，不及一贤”。傅军说：人才是新华联最宝贵的企业资产，也是自己成就事业的力量之源。

◎北京首富卢志强：善于借势的资本大鳄

2008年5月12日发生的四川汶川大地震，无意间成了竖在中国企业家们面前的一面巨大明镜。在这面镜子前，有人表现出了最无私的爱心，也有人表现出了最吝啬的冷漠；有人表现出了惯有的圆滑，也有人表现出了罕见的糊涂。

同为房地产界的大腕，万科董事长王石与泛海集团董事长卢志强的表现形成了鲜明的对比：前者牢骚满腹惹来众怒，最后被“索捐”1亿元仍然不讨好，其领导的万科公司形象也随着地震一起倒塌；而后者在这次抗震救灾中的表现迅速、高调、适当，赚取了不少彩头，其领导的泛海集团形象也在地震的废墟中立了起来。

在商界，卢志强一直是一个让人刮目相看的人物，在企业经营、资本运作、社会责任等诸多方面表现出了丰富多彩的手法和个性。但同时，他也是一个颇有争议的人物，比如有人质疑他利用光彩事业这面公益大旗谋取了不少私利。

卢志强到底是怎样一个人？

仁义老板

在员工眼里，卢志强是一个仁义的老板。

当大灾难袭来的短短几个小时内，其他的中国企业家们还处于莫名其妙或踯躅观望的懵懂状态时，卢志强却立即表现出高度的敏感性和快速的反应能力。他统领下的中国泛海集团，在地震当日下午便决定成立“抗震救灾援助领导小组”， 卢志强亲自担任组长，调动整个集团的力量投入到援助行动中。2008年5月13日清晨，中国泛海集团火速向四川灾区捐款1000万元，这是当时所有企业中赈灾捐款最早、数额最大的一笔。

在以后短短的十几天时间内，当王石同志还在为自己捐赠的区区200万元耿耿于怀时，卢志强却动作不断——5月14日、15日两天，卢志强连续两次以个人名义向灾区捐款共200万元；5月16日，卢志强掌控的泛海建设集团股份有限公司向灾区捐款100万元； 5月19日，身为中共泛海集团有限公司委员会书记的卢志强，又向中组部交纳了1000万元的“特殊党费”。而与此同时，中国泛海的党员员工们交纳的“特殊党费”已逾56万元，其他员工捐款共计378万元。

第一章 首富们的炼金术（19）

当王石变成网民眼中吝啬刻薄的“王十”，并一度成为万科公司品牌的“负资产”时，这位喜欢爬山、形象高大的企业领导人才慌了手脚，打破自己立下的公司捐款不超过200万元的规定，宣布准备拿出高达1亿元用于灾区重建。此时的卢志强又做出了更为惊人的举动：宣布向中国光彩事业基金会再捐赠2亿元，用于灾区重建工作。前后仅仅半个月时间，卢志强及其旗下的中国泛海控股集团和员工们，捐款已经累计达亿元，遥遥领先于其他的企业。

多年来，卢志强从企业利润中无偿拿出总共超过亿元人民币的资金作为公益慈善款项捐出。2007年底，卢志强甚至减持民生银行股份，套现了近20亿元的现金，其中一半的资金用于发起成立“民生公益事业基金会”。

素来健谈善秀的王石，却在国难当头时说了一句让他一辈子都会后悔的话，而一向不善言辞的卢志强，却在关键时刻掷地有声：“抗震救灾既是一个大战场，也是一个大课堂。我们面对的是一场教育，也是一次心灵的净化。我们民营企业家的一切，包括我们的财产价值，它来自社会、来自人民，在国难当头、人民需要之时，奉献于社会、奉献于人民正当其时。”

隐形富豪

在公众眼里，卢志强一直是一个深藏不露的隐形富豪。

出生于1952年的卢志强，原来是山东潍坊技术开发中心办公室的一位副主任。20世纪80年代中期，在全民皆商的热浪冲击下，刚过而立之年的卢志强也耐不住机关生活的寂寞，纵身跳下了滚滚的经商洪流之中。

在这样的“惊险一跃”中，很多人因为不习水性最后“溺死”商海，而卢志强却是少有的幸运者之一。卢志强下海后成立的第一家公司是山东泛海集团公司，吃的是他的老本行：教育和培训。凭借他在事业单位中积累下的资源，卢志强挖到了自己的“第一桶金”。之后，他像大多数下海经商的人一样，开始寻求更赚钱的行业。

在商海中往来自如的成功者，大都是识大势者。当时的卢志强根本不明白“房地产”这个概念，但他看到了国家启动住房改革的迹象，直觉告诉他“盖房子”可以挣大钱。于是他把泛海的主要业务方向迅速转向了建筑和房屋开发，并把自己的商业领域拓展到了北京，这成为他以后迅速崛起的突破口。

卢志强对国家政策一直有着极为敏锐的嗅觉。来到北京一年后，他意识到外资可以在税收方面享有优惠政策，于是又在青岛和美国分别建立了青岛泛海建设股份有限公司和泛海国际有限责任公司。卢志强从不招人待见的私营企业者，摇身一变成为可以呼风唤雨的“外商”。

其后短短十几年时间内，中国泛海便从当初一家靠技术服务起家的地级小公司，发展成今天主营业务包括房地产、金融和能源的全国性大型企业集团。而卢志强早在2000年便以亿万元身价登上《福布斯》中国大陆富豪榜，位列第18位；9年之后，他已经上升为第5位，个人财富暴增至300亿元人民币，位列“胡润百富榜”第5位，并代替黄光裕成为北京首富。

资本大鳄

真正让业界侧目的，是卢志强超强的资本运作能力，他是中国资本市场深潜的一头巨鳄。

2000年，中国的金融业向民营资本打开了门缝，卢志强先声夺人，以中国泛海控股有限公司的名义参股民生银行13000万股，占到总股本的，成为民生银行的第二大股东；2002年4月，中国泛海控股又进军保险业，成为民生人寿保险的发起人之一。此前，黄河证券注册资本金由1亿元增至14．5亿元，而中国泛海控股再次成为主角。

第一章 首富们的炼金术（20）

卢志强的“泛海系”先后成为民生银行、海通证券、民生保险、民生证券、民生典当的大股东，全方位搭建起了一个金融王国。在2007年“中国资本市场控制榜”上，卢志强以控制2609亿元的总市值成为国内“市值第一人”。

有了强大的金融资本作支撑，卢志强的地产生意开始强劲起飞。他以北京为中心，在武汉、深圳、青岛、济南、上海均布下重兵。在北京拥有光彩国际公寓、光彩国际中心、泛海国际居住区等项目，在武汉投资开发中央商务区等项目，在上海规划建设泛海新世界等项目，在深圳开发有荟芳园、新世纪家园、山居岁月、新天地公寓等项目。据粗略估算，“泛海系”同时计划开发的地产面积在350万平方米以上，所需资金则远远超过100亿元。

据泛海集团有关人士透露，在卢志强的脑海中，泛海系的版图分为三个彼此独立又互为支援的子系统：其一是以金融（证券、保险）为主业的系统；其二是以投资为主业的系统，以光彩事业投资集团为支点；其三是以地产为主业的系统，以光彩建设集团股份有限公司为支点。

另外据知情人士透露，卢志强2007年减持民生银行股份，其重要目的是为了积蓄资金进入中国的再保险公司，这对于民营企业来说还是一块新大陆，2009年9月8日，又传出一个惊人的新闻：卢志强的泛海集团，以亿元人民币的“低廉”价格，从中科院手中受让联想控股29%的股份，成为第三大股东，也帮老朋友柳传志登上了董事长的宝座。前景不可估量。

红顶商人

卢志强是一位善于借力的企业家，虽然身为300亿元的超级富翁，但他更喜欢以“红顶商人”的光辉照亮自己的前程。

1994年，国家提出“八七扶贫攻坚计划”，10位中国本土的民营企业家毅然站出来联名发出倡议：《让我们投身到扶贫的光彩事业中来》！这个倡议不仅顺应了政府的号召，更得到了国家最高领导的一致赞扬和支持，闻名全国的光彩事业也就此发起。现如今，光彩事业召集的各种捐赠总额达亿元人民币，受益人群逾亿。光彩事业无疑已经成为构建社会主义和谐社会的一股重要的力量。

尽管卢志强并非首批发起倡议的企业家，他却敏锐地看到了光彩事业的价值。1995年7月，在中国光彩事业促进会作为社团法人登记的3个月之前，眼疾手快的卢志强便抢先在北京成立了光彩事业投资管理有限公司。在光彩事业光环的照耀下，光彩事业投资集团的实力急剧增长，开始在房地产、金融和高科技等领域全线出击，数十家“泛海系”公司如雨后春笋般在全国各地涌现出来。

在“开创了大场面”之后，卢志强荣登金光大道，先后成为全国工商联常委、山东省工商联副会长、中国光彩事业促进会副会长等，同时还当选为全国政协委员。政治的“光环”从此一直笼罩在这位来自山东的“隐形富豪”头上。

古人说得好：“誉见即，毁随之。”非议也一直伴随卢志强左右。为了保护“光彩事业”这一名称，1998年8月中国光彩会将“光彩事业”作为商标在国家工商行政管理局登记注册，享受法律保护，以后未经中国光彩会许可与授权，任何使用“光彩事业”四字的商业行为都将视为非法。但是卢志强的光彩事业投资集团公司以及旗下的光彩系发展势头已经不可遏止。

第一章 首富们的炼金术（21）

卢志强对光彩的冠名权可谓利用到了极致。不久的将来，在长安街东单路口东南角距天安门广场仅2公里处，占地万平方米的北京光彩事业发展中心，将作为长安街六大形象工程之一雄立在这块黄金之地。这个项目由卢志强旗下的光彩事业投资集团有限公司、美国泛海国际有限公司、北京东方创业发展公司及中国有色金属建设股份有限公司等四家企业共同投资，北京光彩物业发展有限公司开发、建设、经营。

随着中国光彩事业促进会正式取得联合国经济与社会理事会非政府组织特别咨商地位，联合国将“光彩事业”作为一种新型的扶贫开发模式在全世界范围内推广。光彩建设在各地开发的项目大多是高档物业，而“光彩事业”作为中国民营企业家参与社会扶贫行动的公益事业代称，两者的品牌内涵已经严重相背离。为此，在光促会警慎的目光下，光彩建设已经在2005年更名为泛海建设。

批评者认为：光彩促进会这一公益性事业团体与光彩投资这一经营实体并驾齐驱，似乎有折射“光彩”之嫌，而在险象环生的证券市场上，光彩建设将折射的角度加大。

在一片非议声中，善于借势的卢志强已经占尽无限风光。

◎刘长乐：用传统智慧驾驭凤凰卫视

2008年对刘长乐似乎是一个好年头。因为新年一开始，名利便接踵而至。

先是在1月18日，由北京大学新闻与传播学院和清华大学新闻与传播学院等联合主办的“首届中国传媒领军人物年会”上，身为凤凰卫视控股有限公司董事局主席、行政总裁的刘长乐荣获了“2007年度中国十大传媒创新领军人物之特别贡献奖”，成为2007年度惟一获此殊荣的传媒领袖。

而在这一年的4月7日，国际电视艺术与科学学院总裁及首席执行官布鲁斯?派斯纳在法国戛纳举行的记者会上，公布了一个更让刘长乐欢乐开怀的消息：他获得了2008年国际艾美理事会奖。国际电视艺术与科学学院将于2008年11月24日在纽约举行的第36届国际艾美奖颁奖典礼上正式向刘长乐颁发这一奖项。

实惠与殊荣结伴而行。一个月后，凤凰集团公布了2008年第一季度业绩，公司的收入增长超过24%及溢利有所改善。尤其可喜的是，新媒体业务的收入增加至约万港元，为集团贡献溢利534万港元，而去年同期亏损为万港元。此前曾爆出凤凰网将从凤凰卫视中分拆出来，准备三年内上市的新闻。此次季报，对凤凰网的上市融资将产生积极的影响。

整整用了10年时间，刘长乐打造了一个“三不像”的电视台——香港人看起来不像香港电视台，台湾人看起来不像台湾电视台，大陆人看起来不像大陆电视台的凤凰卫视。但难能可贵的是，对于这三个地区的中国人来说，凤凰卫视却是除了本地电视台以外最值得信赖和看重的华语电视台。凤凰卫视已经成为华语媒体中最具影响力的全球性品牌。

对中国传统文化景仰并深有研究的刘长乐，在经营凤凰卫视时便灵活运用了中国传统文化和宗教的高超智慧。在“首届中国传媒领军人物年会”上，专家组对凤凰卫视如此评价：刘长乐以其传媒人和商人的双重智慧，调和两岸三地华语电视精英，以华人的视点关照世界的变幻，制造了最精良的主持人品牌组合，建立了极具美誉度、极具创新意识和发展眼光的华语电视媒体。当凤凰卫视以其意见领袖气质赢得国人心时，他更在国家形象营销层面上展现着向世界传播华人声音和中国气质的雄心。

第一章 首富们的炼金术（22）

凤凰卫视的成功有各种各样的原因，但有一个因素至关重要，就是对中国传统文化深为景仰并深有研究的刘长乐，在经营凤凰卫视时灵活运用了中国传统文化蕴涵的高超智慧。正是源自于中国传统文化的智慧和力量，让刘长乐有了自己的高远目标，那就是“在英语一统天下的媒体事业中打造出一片华语的天空”。

儒家：知其不可为而为之

儒家经典著作《论语》中记载了这样一则故事，“子路宿于石门。晨门曰：‘奚自？’子路曰：‘自孔氏。’曰：‘是知其不可为而为之者与？’”

“知其不可为而为之”是儒家最重要的精神之一，而刘长乐便是这样一位“知其不可为而为之者”。凤凰卫视诞生地香港，占绝对优势的电视台是能免费收看的亚洲电视和无线电视，凤凰面临重重压力；而对于一个来自香港的###台，在当时想进入中国内地开辟市场几乎是一件“不可能完成的任务”。但刘长乐选择了另辟蹊径和拾遗补缺。

作为凤凰卫视的另外一位合作方，美国新闻集团的传媒大亨默多克给出的节目定位是：娱乐娱乐再娱乐。但刘长乐却坚持要走更高风险的政治新闻路线。经过市场调查，刘长乐发现了一个值得惊喜的观众群体：大学生、商人、学者、政府官员以及关注时事的市民，这是一个拥有部分权力、金钱和知识资源的中产阶层，他们对政治有着超乎寻常的热情。而在当时的国内，国际新闻和台湾新闻的报道一直是浅尝辄止，无法满足这些人的需求。刘长乐于是选择这两个大卖点作为凤凰卫视的突破点。1997年8月对戴安娜葬礼的直播，2001年9月对“9?11”事件的迅速持续的报道，2003年对伊拉克战争的直播，2004年3月对台湾“大选”的深入报道，让凤凰卫视在内地及港台声名鹊起。

在创业时间短、资源不多、人员匮乏、政策严控的情况下，刘长乐率领的凤凰卫视却常常“知其不可为而为之”。很多重大采访困难重重，一般的媒体可能早早就放弃了努力，而凤凰却往往坚持到最后，从而做出了精彩独家的报道。刘长乐认为，明知不可为而为之，结果为之以后才发现可以大有作为。

但刘长乐更深刻领悟和贯彻了儒家的中庸思想，掌握了高超的平衡术。在狭窄的空间内，凤凰卫视舞出了精彩，却又不触及政府的底线，既说出了大陆很多媒体不能说的话，做了大陆媒体不能做的事，呈现给了观众更多更深更广的事实和真相，却又让大陆的政府和观众觉得：凤凰卫视是站在我们一边的。

在凤凰卫视的节目中，有一个节目叫《和》，很受观众的欢迎。“和”是儒家文化中一种非常重要的思想，刘长乐很喜欢别人称他为“和商”。刘长乐说：“如何把全球华人的共同东西提炼出来，然后张扬开来，让全世界的华人在这个旗帜下团结起来，这是我们凤凰人的使命，我的这个使命感现在是越来越强烈了。”

道家：顺势而为

当然，如果刘长永一味恪守儒家那种温和及中庸之道，则未免显得有些“愚远而阔于事情”了。所以，在实际操作中，他显露了更多道家智慧。

首先，在古文中，凤为阳、凰为阴， “凤凰”二字便是道家“阴阳结合”思想的典型呈现，讲究追寻天道、顺势而为、是道则进、非道则退；其次，对某些具体的事情和难题，刘长乐更有正一派道士那种“画符念咒、驱鬼降妖”的神奇道术。

第一章 首富们的炼金术（23）

刘长乐对中国传媒总结过四句话：办传媒不是技术而是艺术；媒体竞争不像赛跑更像舞蹈；媒体管理团队不是交响乐而是爵士乐；媒体经理人不仅是企业家，而且更像是政治家。刘长乐觉得，凤凰卫视遇到的最大困难还是这个相对封闭的市场和观众知情权之间的对抗或者矛盾。凤凰不仅要制作高质量的节目赢得内地观众，而且还要谨慎处理新闻报道的内容与方式，尤其是敏感的政治新闻。这是一个非常复杂的问题，需要高超的智慧和道术。在刘长乐看来，不可逾越的困难，如果和它正面搏击，那无异于以卵击石了。刘长乐总结出了自己独特的政治文化内涵，为凤凰制定了智慧游戏十六字令：你无我有，你少我多，你慢我快，你板我活。

基于此种认识，凤凰卫视在高层公关方面做了不少工作。相比于其他华语媒体，凤凰的合法性和权威性在相当程度上得到了大陆官方的认可，所以对其在内地的一些采访采取默许甚至支持的态度，甚至国家主席###和前总理###等都直接点名表扬或关注凤凰的记者。

在创新节目和控制成本方面，刘长乐也很有绝招。《锵锵三人行》提供了一种茶余饭后的漫谈；《时事开讲》则打破了由俊男美女统治的电视屏幕，由一群年过半百的老人实现凤凰的另一种说话方式；《性爱学分》则让性这一敏感话题走进电视；《凤凰早班车》更是首开说新闻的先河。而为了成本最小回报最大化，尽量发挥主持人的个人能力，重点发展投入成本低、需要人手少的谈话类节目和口播新闻。

佛教：悲悯宽容

但最让刘长乐醉心的，是博大精深的佛教。佛教以和为贵的理念，尤其令刘长乐折服：“中国佛教没有排他性，讲的是包容，在当今世界上很值得好好地弘扬。”

刘长乐较早与佛结缘，是在1991年创办“乐天公司”（凤凰卫视的前身）时。公司命名为“乐天”，含有乐观、达观、豁达、远离政治、超凡脱俗之意。创立初期，刘长乐与已故中国佛教协会会长赵朴初合作，创办“中国佛教文化数据库”，用现代电子数码技术储存佛教资料，将古老、抽象的理念形象化，图片达数万张，现在全部转入“凤凰网”。

凤凰卫视启播8年以来，先后直播了两岸三地的多次重要佛教活动，例如灵山大佛、天坛大佛和志莲净院的开光，以及佛指舍利到台湾、佛牙舍利来港等等。比如2004年佛诞，全港佛教界恭迎释迦牟尼佛真身指骨舍利，以及20件享誉国际的法门寺一级国宝公开展出，凤凰卫视是协办单位。刘长乐认为此举意义重大：“香港近年风雨很多，经济政治情况都很复杂。佛指舍利来港，对安定民心、教化民心很有帮助。佛是讲弃恶从善的，是讲以和为贵的；佛是讲温暖人间的，讲慈悲为怀的。这是我对佛教的基本理念。” 刘长乐把弘扬佛教当做实践和平的重要工具，因为它超越了商品文化的狭义主导，又能够把深厚的文化理念包装为观赏性的节目。

2008年初，刘长乐又推出了《包容的智慧》一书。在书中，刘长乐与人间佛教的开创者星云大师就社会现状、人生态度、企业管理等话题进行交流，古老的东方哲学与现代的都市人生呈现出完美的交融。

而刘长乐本人更是佛教的虔诚信奉者。刘永乐深得佛教包容兼蓄之真义——凤凰卫视20%的员工来自于中国内地，70%左右的人来自香港，10%是来自中国台湾或国外，运作机制和管理办法经过10年的磨合与调整，内地文化和港台文化、东方文化和西方文化、传统文化和流行文化融合，并希望达到“拉近全世界华人的距离”的目的。

第一章 首富们的炼金术（24）

每年的春节，只要刘长乐在北京，大年初一这一天他都会去雍和宫拜佛。而且每年都会挤出时间去一次五台山。刘长乐认为佛是讲弃恶从善、慈悲为怀的，即使在最苦难的人间，佛所代表的觉悟和慈悯，仍能平等无碍地安抚人最深的伤痛、触发人最深的希望。刘长乐曾亲身感受到了佛教悲悯的力量——2002年，凤凰卫视女主持人刘海若在英国遭遇严重交通事故，长时间昏迷不醒，刘长乐带着凤凰卫视高层领导与刘海若的妹妹赶往五台山为其祈福超度。8天后，刘海若苏醒过来。刘长乐相信这冥冥之中有佛力加持。

◎“企业常青树”鲁冠球的“忍者之术”

四十不惑。

1969年，万向集团董事局主席鲁冠球开始在浙江省萧山县宁围乡的创业之路，到2009年整整40年。

在黄光裕、顾雏军、唐万新等巨富们相继出事后，有“企业常青树”之称的鲁冠球却分外从容淡定。2008年10月14日，《人民日报》上发表了他的署名文章：《由多伊尔过江想到的》，充满激情地回忆了过去改革岁月中的一些峥嵘往事。

其实，把鲁冠球比喻成中国企业界中的“忍者神龟”更为合适。龟者，长寿也——从1969年创办万向以来，鲁冠球已经稳稳当当走过了40年；神者，神通广大也——鲁冠球把一个小小的乡镇企业变成了一个跨国集团公司；而忍耐则是这位中国最长寿的企业家的最大特点——与那些急于求成的同时代创业者相比，他用长达20多年的时间来缓慢、隐蔽而又坚定地推行着自己的产权改革。

创业遭灭顶之灾

鲁冠球出生在浙江省萧山县宁围乡一个偏僻贫寒的小村庄，为生活所迫在少年时期便中断学业另谋生路。

鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，鲁母则是一位普通的农村妇女。初中毕业后，鲁冠球面临的第一在问题就是生存。经人介绍，鲁冠球成为萧山县铁业社一位打铁的小学徒。在“文化大革命”中，一切民间商业活动及城乡人口流动均被无情地限制，做一个小手工业者几乎是鲁冠球除务农外惟一的选择。而3年学徒生活，使鲁冠球对机械、农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。这是他一辈子人生和事业发展的基石。当条件成熟时，他将以此为原点慢慢向外扩展。无论走得多远，他的根基始终在这里。

鲁冠球的创业基于成熟的经验与考量。当时宁围乡的农民要走上七八里路到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

但初次创业却遇了灭顶之灾。在鲁冠球办米面加工厂的年代，是禁止私人经营的，他的加工厂被迫关闭，这让他倾家荡产。当时，鲁冠球的眼光无疑是对的——他谨慎地选择了合适的产品和对路的顾客，但错误的年代和肃杀的大环境摧毁了这一切。

1969年，蛰伏多年的鲁冠球终于等到了机会，受到宁围公社领导邀请接管了宁围公社农机修配厂，开始第二次创业。他依靠作坊式生产，拾遗补缺，生产犁刀、万向节等五花八门的产品，这种“多角经营”，为他完成了最初的原始积累。

第一章 首富们的炼金术（25）

虽然幸运的鲁冠球坚持到了曙光重现，但因为曾饱受倾家荡产之苦，他在以后的企业发展过程中，一直谨慎地把自己的冒险立足于稳健和可控之上。

逼出的创新

雨过天晴，创业危机后的万向迎来了飞速发展的阶段。面对计划经济的桎梏和国有企业的封锁垄断，鲁冠球只有出奇制胜、冒险一搏，才有可能冲破禁区，赢得一席生存之地。

在营销方面，鲁冠球用摆地摊和降价手段等手段抢占了国企的市场。当听说全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开时，鲁冠球马上租了两辆汽车满载“钱潮牌”万向节产品直奔而去。因为乡镇企业的身份，他们连大门都进不去。鲁冠球索性在会场外摆起了地摊，并且主动把产品降价20%，结果买家蜂拥而至，一天时间就收获了210 万元的订单。

鲁冠球的思想观念更是超前。在经济困难、敝帚自珍的年代，鲁冠球却心血来潮搞了一次代价昂贵的商业行为艺术，将价值43万元的不符合标准的万向节直接送到了废品收购站。此举惊呆了工人、震撼了同行、也给消费者们留下了其在产品质量上“洁身自好”的深刻印象。

在管理创新方面，鲁冠球也是独树一帜。从压抑的年代成长起来的鲁冠球，深知调动人的积极性的重要性，把职工利益和工厂效益紧密地结合在一起。他独创了一种叫“两袋投入”的激励办法，也就是抓职工的“脑袋投入”和“口袋投入”，不断提高职工的科学文化素质，并在厂内建立了一套激励型的结构工资制，实行按劳分配（基本工资和补贴）、按效分配（奖金）、按资分配（投资分红）三者结合。为了充分发挥人才的作用，他脑袋中冒出了企业要造就一大批企业家的想法，在厂内划分小核算单位，对各车间、分厂实行独立核算，建立厂内银行，把市场机制引入到厂内，把厂内原来的领用制一律改为买卖制。这些举措自然大大增强了企业职工的积极性和凝聚力。

多元化大考

在上世纪90年代，鲁冠球的万向公司已经在行业内做到了老大的位置，占据了全国约60%的市场，他面临着两种选择：纵深挖掘和横向拓展。

农业是他横向拓展的主要行业之一。但在最初，鲁冠球把从事农业更多地当成一项慈善事业在进行。鲁冠球多次投巨额“反哺”种植业、养殖业，虽然屡遭惨败却始终不改心中的“农业情结”，仍砸下巨资收购了浙江省远洋渔业集团公司，组建了先进的远洋渔业船队，带领近海几千渔民奔赴印度洋、太平洋、大西洋，开辟远洋捕捞基地。目前，万向集团累计投资农业产业超过20亿元人民币，涉农员工9000多人，直接带动40多万农民就业，受益农民近 300万人。

而在占领全国大部分市场的情况下，继续纵深挖掘必然需要向国际市场进军。很多中国土生土长的企业家视为畏途的国际化征途，对鲁冠球来说却是顺其自然、水到渠成。

1984年3月，一名叫多伊尔的美国客商指名要考察万向节厂。而当时乡镇企业产品进不了国家计划，鲁冠球正苦于没有外销门路。这真是送上门来的“馅饼”。有意思的是，萧山位于钱塘江南岸，与老杭州城隔江相望，那时钱塘江边立着“外国人止步”的牌子。鲁冠球很为难，不知道如何让多伊尔渡过钱塘江。当时的杭州市委书记当即拍板：让外国人过江，手续由市委来办，并且当天办好。

第一章 首富们的炼金术（26）

第二天，多伊尔先生就西装革履地过了钱塘江。经过细心考察、耐心谈判，多伊尔留下了3万套万向节订单。之后，万向的产品源源不断通过多伊尔的舍勒公司销往国外，产品进入通用、福特、克莱斯勒等国际一流整车厂配套使用。到了2000年4月，这家成立于1923年的公司正式被鲁冠球收购。鲁冠球还先后收购了ROCKFORD、UAI、AI等多家国际优秀同行，并与万向的制造资源对接，形成成本、价格、品牌、市场等新优势，成为目前世界上万向节专利最多、规模最大的专业制造企业。鲁冠球从全国第一向世界第一大步迈进。

资本加速器

早在1994年1月10日，鲁冠球和他的万向集团迈出了其资本市场的第一步——万向钱潮正式在深交所挂牌上市。此后，万向又陆续成为承德露露的第一大股东以及华冠科技(后更名为万向德农)的第一大股东。此外，万向集团还相继参股中色股份、航民股份、兔宝宝等上市公司。

至此，“万向系”的版图不断扩张。而随着鲁冠球在2007年取得S*ST兰宝的实际控制权，鲁冠球控制的上市公司已经达到4家，名正言顺地成为国内资本市场控制榜第一家。

近几年，万向还以股权换市场、设备换市场、让利换市场、无形资产收购等资本经营与发展实业相结合的运作技巧，先后在美国、英国、德国、加拿大等7个国家建立起18家公司，步步融入国际市场。万向系的投资涉及到金融、新能源、资源等数十个行业。

在2007年中国内地资本控制榜上，鲁冠球是位列第一的企业家族，控制的资本总额达到194亿元。

面对众多在资本市场中呛水乃至翻船的民营企业，鲁冠球认为这并不是发展路径选择上的错误。他认为：“走产融结合的道路，是企业发展到一定阶段后的必然选择。”鲁冠球表示，一个企业如果只搞实业，不和金融结合，风险会随着企业规模的扩大而增加。因为上大项目，就一定要有金融支持。而金融风险要靠实业来抵御。

鲁冠球对此进行了形象的比喻：“好的东西要吃，但刚开始的时候最好少吃一点，要不然就可能不消化。资本运作就像喝酒，适量地喝肯定有益健康，但超过自己身体的承受能力，就会喝醉，就要出事。归根到底，这还是一个度的问题。涉足资本市场，一定要想好，我如果失败了，能不能承受得起损失。否则，就别参与。麻雀都知道留足三日粮呢！”

鲁冠球显然认为自己的资本运作是立足于实业的实力之上，是那只留足了三日粮的麻雀。每当和别人说到类似话题，他会兴奋地摇晃着大拇指大声地说：“要有实力！”

有实力的鲁冠球，看中了一个庞大而超前的行业——电动汽车。万向集团的产业近30年来一直以汽车零部件为主业，“造车”理所当然地成为鲁冠球的另一大梦想。早在1999年，万向便悄然启动了这个项目，而2005年改组的万向电动汽车有限公司，是万向集团的全资子公司。9年来，万向集团至少投入了3亿元。而万向电动汽车产业化基地建设项目的总投资计划是8亿元。鲁冠球在几年前豪情满怀地宣布：“我这一代造不了汽车，我儿子也要造。”

相比传统的汽车，电动汽车拥有诸多优点：没有噪音，对环境没有污染。在全球石油价格节节攀升、能源日益紧张的今天，电动汽车利用的是一种可再生资源。这个行业符合全球“节能减排”的大趋势，具有无限前景。

第一章 首富们的炼金术（27）

但电动汽车尚属于一片刚刚开发的新领域，充满了未知因素，也许会花上很多学费、走上很多弯路，才能踏上顺途。

隐忍的产权改革

1969年成立的万向，其启动资金全部来自于鲁冠球个人投入的4000元，但在那个年代他不得不戴上一顶集体企业的红帽子，并成为体制内的“大红人”。

作为从集体经济土壤中成长起来的鲁冠球，他一直深得头上这顶“红帽子”的庇护，因为企业的效益大幅提升，他被视为中国改革的典型人物而被大肆宣扬，甚至在上世纪90年代初一度走上了美国《时代周刊》的封面。而鲁冠球良好的社会形象，为万向以后多年的顺利发展起到了保驾护航的作用。

同时，他并未像其他一些戴过“红帽子”的民营企业家一样急功近利、急不可耐，以至于在急于“脱帽”时不慎感染“风寒”从而危及企业生命。他一直在坚定、隐蔽、耐心地做着企业产权改革的工作。这样，既不影响企业的迅速发展，又让企业一直在自己的牢牢控制之中。

直到上个世纪80年代，鲁冠球才开始寻求企业的产权改革。当时他采取了极为明智的策略，那就是“搁置所有权，争取控制权”。1983年，鲁冠球与当地政府之间达成了承包的契约关系；1988年，鲁冠球又进一步采取“花钱买不管”的战术，从当时企业的3000万净资产中划出1500万作为当地政府的投资，与政府之间确立了投资关系，让万向变成一个股份化的企业。

这恐怕是全国乡镇企业最早的产权制度改革。鲁冠球的高明之处在于：这个产权设计外部边界清晰，内部边界模糊。鲁冠球聪明地绕开了最敏感的地带，并没有为自己争取个人股份，为日后的渐变留下无限的可能性。

在万向集团，虽然也执行内部持股计划，但所有者权益并未明晰到每个员工名下，而是为企业全体员工所共有。但在万向美国公司，鲁冠球却于2001年开始进行产权改革试点，独创了经营者基金，通过创造增量资产购买新股的方式，逐步转化为总额不超过40％的公司股权。

万向集团于2000年6月收购华冠科技，而直到4年后才将部分股权转让给旗下的万向三农，让其成为华冠科技第一大股东。万向集团名义上还是集体所有制企业，但万向三农则是鲁冠球和其子鲁伟鼎共同控制的私人公司。这无疑是鲁冠球在对万向产权关系明晰化方面所做的一次努力。

“小规模的公司MBO，人家不注意。我们规模大，就要做得更规范。”鲁冠球显得格外小心翼翼。

【财富观察】

抬轿子：商人的“行为艺术”

在古代，抬轿子是一项要付出艰辛体力的苦差；而今天，却演变成一种高智商的脑力活儿。

树上有一块肥肉，甲和乙都想吃，但都够不着。于是甲努力吹捧、抬高乙，让他咬着了树上的半块肥肉；反过来，乙又竭力吹捧、抬高甲，于是甲也咬着了树上留下的半块肥肉。这是“抬轿子”最简洁、生动的刻画。说得好听点，叫共创双赢；说得难听点，就是互相做托儿。

也有意外。比如甲踩着乙的肩膀上去，独自一口把肥肉吞了，最后把乙一脚踢开。“抬轿子”变成了“过河拆桥”，这种“独夫”行为，是要冒被忌恨和被报复风险的，并非智者之举。

对于人中精华的商人而言，“抬轿子”这种人类的传统智慧活动自然运用娴熟。不过，有些商人玩出了新意，更有些商人玩出了创意。

第一章 首富们的炼金术（28）

牛根生VS马云：高尚是高尚者的通行证

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长牛根生和阿里巴巴董事会主席马云，本来是俗语中所说的“风马牛不相及”的两个人，最终却成为一对“抬轿子”的完美组合。

“抬轿子”需要几个基本条件：一是双方有抬得起轿子的能力，而且智力和体力得基本相当，否则就变成“麻雀抬轿子——担当不起”了；二是双方要有共同的爱好和目标，否则会变成南辕北辙了；三是双方还要有差异性，能够互补。

从能力来说，牛根生和马云旗鼓相当，所率领的企业都成为了行业中的翘楚；两人最大的共同点，就是都拥有超乎商人本性的伟人情结——如何赚钱对他们来说是雕虫小技，如何影响这个社会才是他们最华丽的梦想；而两人站到一起，言未发，已经相映成趣——一个姓牛、一个叫马，一个身材高大、一个体型瘦小，一个憨厚谦逊、一个机灵活泛。

在2005年年末“最具人气企业家”颁奖晚会上，主持人假设有一个新公司，让牛根生和马云同台PK，竞争该公司的CEO。马云坚持“唯马首是瞻”，而牛根生则认为自古都是“牛头马尾”……台上绞尽脑汁，台下握手言欢，两人成为了好朋友。

身材并不伟岸的马云，一直有着成为伟人的强烈企图。于是牛根生告诉了他八字秘诀：多喝牛奶，财散人聚。牛根生此举，憨厚中却尽透狡黠——马云在多喝牛奶增强体质的同时，却一不小心成为蒙牛的“活体广告”、免费代言人；而“财聚人散，财散人聚”是牛根生对管理艺术最深的体会，是在蒙牛已经取得巨大效果的成功经验，正好借马云这个“好徒弟”传道益世。

马云照办。几个月过去了，马云发现自己的裤管明显变短了，因为“身高竟然长了2厘米”；几年过去了，阿里巴巴B2B业务在香港上市，公司市值近2000亿元，成为中国第一大网络股。公司成功的最重要一条因素，就是“财散人聚”——与其他上市公司创始人绝对控股相比，马云对上市公司的持股却惊人的少于5%，而公司平均每名员工持有万股，造就了堪称中国最大的富翁群。有这种好老板，谁还不心甘情愿为马云卖命？

惊喜若狂之际，马云也乐颠颠地到处帮牛根生“抬轿子”，夸耀自己因为喝蒙牛的“特仑苏”而长高2厘米的“第一大奇迹”，以及阿里巴巴快速成长为近2000亿元市值公司的“第二大奇迹”。

牛根生更加乐意为马云继续“抬轿子”。除了亲自担任阿里巴巴的独立董事以外，牛根生还逢人便如此夸奖道：“马云所有的行为都让我感觉到他的务实能力，真可谓路遥知马力。”

牛根生选择做蒙牛，6年时间贷款200多亿元扶植百万奶农，在壮大自己的同时造福西部贫困人口；马云选择做阿里巴巴，助力中国上千万的中小企业迅速壮大。两人“抬轿子”坚持走的是高端路线，可以用道德的威力标榜和充实自己。

诗人北岛曾经悲叹道：“高尚是高尚者的墓志铭”。但牛根生和马云这对商人显然不认同这句话。他俩“抬轿”竭力前行，是为了证明：高尚也可以是高尚者的通行证！

段永基VS史玉柱：商业和道德请勿相提并论

在业内，曾任四通公司董事长的段永基和现任巨人网络董事长的史玉柱，也是被公认的一对“抬轿子”的黄金搭档。

第一章 首富们的炼金术（29）

论能力，段永基横行中国企业界20余年，是中国民营企业家的标杆性人物，有“中关村村长”之誉，而史玉柱也早在上世纪80年代末便凭借“巨人汉卡”崛起于商界，在跌倒后又于2008年凭借网络游戏梅开二度，成功登陆美国纽交所；论共性，两人都算得上商界奇才，都在资本市场上呼风唤雨，都有“隐忍”的性格特征，称得上资本市场上的两大“忍者”；论差异性，段永基老谋深算，有“老狐狸”之称，史玉柱更显张狂，有孤注一掷的冒险精神。

因为欣赏史玉柱的胆识和能力，段永基在史玉柱败走珠海时曾经出手相助，这给了困境中的史玉柱莫大的支持和安慰。史玉柱对段永基感恩之余，更一度把他奉为自己的“精神导师”。

等史玉柱再度崛起后，两人开始频繁上演精彩的“抬轿子”：2001年前后，段永基遭遇困境，于是史玉柱出资1亿元，参股新成立的四通巨光高新技术发展控股有限公司；而史玉柱通过上海华馨入主原青岛国货现健特生物时，段永基更是出任该公司的独立董事；2004年8月，四通电子以亿港元买下了史玉柱旗下的脑白金和黄金搭档两项保健品的所有无形资产75%的权益，史玉柱出任四通控股有限公司CEO，此举既帮段永基度过了业绩不佳的难关，更让史玉柱完成了事业转型……

关于两人“抬轿子”最精彩的桥段，发生在段永基、史玉柱与盛大网络董事长陈天桥三者之间。因为碍于段永基的情面，陈天桥让他带着史玉柱一起去盛大参观。谁知道史玉柱此举是“黄鼠狼给鸡拜年”，陈天桥做了一回冤大头。没过多久，陈天桥惊讶地发现，市场上迅速崛起一支网络游戏劲旅——征途（巨人网络游戏的前身），更要命的是，征途网络游戏的研发团队，正是盛大公司集体跳槽的原《英雄年代》的研发团队。陈天桥的心情用两个字可以形容——对段永基的“怨”和对史玉柱的“恨”。

与牛根生和马云享有的盛誉相比，段永基和史玉柱一直都是颇有争议的人物。段永基主政的四通与中关村科技，都先后沦为垃圾股，因为上市公司存在重大合同未及时披露以及年报遗漏重大担保事项等违规行为，段永基曾在一年之内两次遭到深交所谴责，三次被证监会调查；而媒体对史玉柱的质疑声一直未断，认为《征途》游戏在利用丰厚的物质引诱、制造仇恨并推波助澜以及采用野蛮的资源剥夺和剧烈的通货膨胀等方式对玩家进行残酷地剥削，以达到谋求暴利的目的，是一种“黑暗”的商业模式，本身已经触及道德的底线，并且成了中国游戏市场行规的破坏者。

北岛那句诗还有后半句：“卑鄙是卑鄙者的通行证”。关于对段永基和史玉柱商业行为不高尚的指责，两人自然十分不乐意。史玉柱对此驳斥道：什么叫违反商业道德，商业和道德能放在一起吗？

任志强VS潘石屹：菜农和二道贩子的“死杠”

有人质疑，像潘石屹和任志强两人成天互相对骂、互揭其短，还算得上“抬轿子”吗？怎么看都像在“抬杠”！其实不然，“抬扛”不过是“抬轿子”的另类表现形式罢了。

“抬扛”本来就是“抬轿子”的一种。解放前，北京城里有专开“棚铺”者，有钱人凡有“红白喜事”，必请“棚铺”来家搭制席棚、扎彩牌楼。尤其是“白喜事”，需要用三十二杠大轿。“杠头”事先叮咛，没有命令，谁也不能“撂肩”，因为如有一人坚持不住中途放下杠子，这三十二杠的灵轿就会全部趴架。“抬杠”一词就源于此处。后来，老北京人就把争论不休的人称之为“死抬杠”。而潘石屹和任志强就是这样一对“死抬杠”的房地产商人。

在任志强嘴里，潘石屹恐怕是他最瞧不起的人之一。当年潘石屹开发现代城，任志强遛了一圈后，大骂这是“垃圾产品”。2004年初，潘石屹高喊“房价要涨”，任志强却冷言讽刺道：“要涨也只是小潘的房价涨。”这两个冤家还总在一些会议上碰面，并且常常为一些小事情而闹僵。任志强见潘石屹喜欢穿中式衣服，便嘲笑他：“看，小潘又来表演了。”

而小潘同志脸厚心猾。开会轮到他发言时，他就会悄悄对任志强说：“任总，演出开始了。”在做完SOHO现代城后，潘石屹面临断炊的危险，于是天天缠着任志强，让他把刚建好的尚都卖给自己。但两人的开价和出价每平方米相差3000多元，事情陷入僵局。潘石屹于是做了个局：在一次会议上，潘石屹、任志强先到，潘讲完后正准备离开，刘晓光到了。刘拉住潘说：“小潘，那件事就这么定了，周五晚上9点我们再到贵宾楼饭店谈一次”。任志强脸色大变，潘瞧在眼里心中大喜。其实他们谈的是另外一件事。此后，潘石屹顺利拿下了尚都。

两人骂归骂，但“轿子”抬得顺风顺水，从刚开始的新世界，到后来的尚都，再到不久前的北京公馆和民源大厦，任志强和潘石屹俨然成为一对分工明确的合作伙伴——一个负责拿地和开发，一个负责包装和销售?

有意思的是，每次“鸡蛋换粮票”后，任志强都会一脸无奈地大呼：“又吃亏了！”而小潘同志也永远是一副“占了便宜又卖乖”的笑面。他们的“抬轿子”表演，已经脱离了高尚与卑劣之争，游走在戏谑和恶搞之间。

第二章 首富们的肉搏战（1）

◎商人李宁的“奥运擦边球”

时势造英雄，也造就经济年度人物。

2009年1月20日晚，“水井坊?2008CCTV中国经济年度人物”火热出炉。中国自古就有“煮酒论英雄”的豪迈习气。在全球金融风暴导致的严寒中，端起一杯悠远绵厚的好酒，评谈一番年度经济人物，也算一件极为熨帖的事情。

作为2008年最耀眼的商业明星，李宁有限公司董事长李宁的入选似乎没有太大的争议。这位前世界冠军的获奖理由是：“一个‘出界’的体操选手，资本却给他打出110亿的高分，一条明亮的弧线点燃无数中国梦。”

历史见证了这一刻。2008年8月8日晚，举世瞩目的第29届奥运会开幕式在北京鸟巢举行。随着灯光的聚集，一直被人们猜测的奥运会主火炬手终于露出了面目，那就是曾经的“体操王子”李宁！只见李宁腾空而起，手持火炬在空中迈步前进，最后在高空中将奥运圣火点燃。

20年一个轮回。回想起1988年的汉城奥运会，李宁在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。尽管当时他是像往常一样带着笑容走下赛场的，但内心深处却充满了沮丧和难过。

1988年12月16日，深圳体育馆。“体操王子”李宁以一曲《难说再见》，正式宣布自己退出体坛，告别自己长达18年的体操生涯。当他转过身去时，泪水模糊了双眼。他知道，那106枚熠熠生辉的金牌，14次在世界杯体操赛中夺得冠军的辉煌战绩，在第2届世界杯体操赛中一人独得6枚金牌的壮举，都已经成为了过去。他将跨入一个全新而陌生的领域，鼓足勇气去迎接新的挑战。

作为商人的李宁，已经没有当年的黯然神伤，面对奥运会，他开始了另外一轮更为艰辛的挑战。但难得的是，此时的李宁已经多了一份理智与从容。2008年奥运会，曾经的体操冠军李宁，以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争，最终却输给了世界体育用品巨头阿迪达斯。但阿迪达斯却只能防备李宁公司借光奥运，却无法阻止李宁本人走进奥运。阿迪达斯此时苦涩的心情，正应了中国一句俗话：哑巴吃黄连——有苦说不出！

李宁说：一切皆有可能。他做到了！

奥运营销中的“偷梁换柱”

这恐怕是奥运经济史上最大的一颗商业擦边球——因为这一时刻，全世界有40亿人的目光都聚焦在李宁的身上，这对与李宁同名的体育用品公司来说，无疑将带来巨大的商业品牌价值。

2007年1月3日，是让李宁失落的一天，因为他再一次输在了奥运会赛场上。不过，这一次他的竞争对手不是其他体操运动员，而是国际体育用品巨头阿迪达斯。

2008年奥运会即将在自己的家门口进行，但李宁公司却在奥运会赞助商的竞争中失利，资金雄厚的阿迪达斯最终将李宁公司击败，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。不过，李宁并没有气馁，他绝不会错过来到家门口的这届奥运会。李宁采取了“曲线救国”的策略，进行与奥运有关的“非典型营销”策略。

李宁显然早想好了退路。仅仅在失利后的第3天，李宁便与中央电视台体育频道签订协议，协议规定：2007~2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。这意味着，在北京奥运期间，只要打开央视体育频道，李宁的Logo就会跳入观众们的眼帘。这是一次巧妙的“偷梁换柱”，十分巧妙地躲过了奥运知识产权森严的壁垒，独辟蹊径去接近北京奥运会。因此，李宁和蒙牛等其他失去奥运赞助商资格的中国公司们，被人们戏称为“奥擦委”（奥运营销擦边球委员会）。

第二章 首富们的肉搏战（2）

一周以后，李宁公司又故技重演，与阿根廷篮协签订协议，约定上届雅典奥运会冠军阿根廷男子篮球队，将身着李宁牌战袍出现在北京奥运会的赛场上。

截止到2007年5月上旬，李宁用有限的金钱，却打造出一支属于自己的星光璀璨的“北京奥运会李宁代表团”，其中包括中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队。按照2004年雅典奥运会上的成绩，这四支球队取得的金牌数超过中国队金牌数总和的一半。另外，还有瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队等，他们将全部身穿李宁牌运动服出现在2008年奥运会上。

2007年11月15日，在港上市的李宁有限公司宣布，斥资亿元收购上海红双喜集团有限公司的股份。红双喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在国内市场占有率第一，在国际上也有很高的知名度，是国际乒乓球联合会(ITTF)的合作伙伴，将提供2008年奥运会乒乓球比赛的大部分器材。

为迎接奥运倒计时100天，2008年4月27日，100位运动员从各地汇聚到北京，与2155名志愿者一起，组成一张发往全球的巨型明信片，邀请全世界的运动员共享4年一度的体育盛会。在现场千余人组成的巨型明信片上，运动员和志愿者拼出了英文信件，大意为“致全世界的运动员兄弟姐妹们：这是我们的舞台，现在该我们上场了，运动让我们走到一起，现在就上场，让这比赛开始。”而所有运动员和志愿者，都身着李宁牌运动装。

当然，不但要让世人看到李宁的品牌，也要能够顺利地买到李宁的商品。所以李宁公司已经开始在奥运村周围开旗舰店，青岛、天津、秦皇岛等其他奥运城市的旗舰店正在筹备中。

李宁无孔不入，想尽一切办法在向2008年奥运会渗透、包围。李宁规划，将把2007年和2008年两年收入的16%～18%用于包括整个奥运战略在内的品牌建设。

随着奥运的日渐临近，国家奥组委对此类行为进行了更严厉的警惕与查处。对于李宁签约央视、腾讯签约中国举重等四支国家队开设官方博客的做法，北京奥组委高级顾问、奥运经济研究会会长魏纪中明确表示：“无论是李宁还是腾讯，都是在进行越轨行动。我认为，第一，它是越轨；第二，越轨和违法是有区别的。它越轨的程度是不是已经到违法？那要奥组委去追究。但是，我认为作为一家企业的道德规范来讲，它是越轨的。”对于李宁赞助央视主持人服装的做法，魏纪中评价：“它可以赞助，但是牵涉到奥运会，有奥运会标志出现的时候，李宁的标志就不应该出现，界限就在这儿，这点很明确。”

让人吃惊的是，在北京奥运会即将召开前夕，李宁主动宣布终止一些与奥运会打擦边球的行为。是他的商业道德战胜了他的商业智慧？随着2008年北京奥运会开幕式的拉开，人们才惊讶地发现，李宁原来选择了更巧妙、更有震撼力和影响力的亮相方式。

当然，能够有如此辉煌的体育生涯，同时又有如此辉煌的体育事业，并且有如此百年难遇的天大机遇，也许仅李宁一人而已！

在“暴风雪”中崭露头角

对于这位大名鼎鼎的“体操王子”而言，他退役时面临着无数的选择：可以留在队里做教练继续他钟爱的体操事业，可以到广西的体育部门当领导，可以接受其他国家的盛情邀请出国当教练或留学，可以踏上星途成为海外电影公司的特邀主角……

第二章 首富们的肉搏战（3）

正当他举棋不定的时候，当时中国最有名的运动饮料企业——广东健力宝集团的总裁李经纬向他发出了邀请，欢迎他加盟健力宝。其实在李宁心中一直有一个结：过去参加每一次国际比赛，别国的运动员都是穿着自己国家品牌的服装、喝着自己国家品牌的饮料，但中国运动员却没有自己国家的知名体育品牌。李宁觉得去健力宝这个广阔的天地，可以了却他的这个“心结”。

初识商海水性后，李宁开始向往更广阔的遨游天地。1990年初，在健力宝公司的支持下，李宁在健力宝总部所在地广东省三水市，注册成立了一家以自己的名字命名的合资服装公司——李宁体育用品有限公司。这也是中国第一家以运动员名字命名的体育公司。

虽然成功的品牌攻势在短时间内迅速提高了“李宁牌”的知名度，但是出于价位、顾客接受程度等风险因素的考虑，国营商业的主批发渠道并不像预期的那样，能接受这个以世界冠军的名字命名的品牌。

市场不相信冠军！怎么办？是屈服于“关系就是生产力”的“俗经”，靠高额的“回扣”打开市场缝隙，还是另辟蹊径，用市场之手去创造崭新天地？李宁选择了后者。李宁决定借鉴国外先进的品牌运作模式，建立以“特许经营”为核心的“专卖店”销售系统。

说干就干！李宁邀请到昔日队友付鲁明，由李宁出资，付鲁明坐阵，四处寻找门面，请人设计统一的专卖店视觉识别形象。从选址到装修，每一个环节的工作，李宁亲自参与，和同事一道清洗地板，布置店堂。

1990年9月22日，中国第一家“李宁牌专卖店”在北京灯市西口正式开业。此后，李宁采用铺底货、提供装修费用等优惠政策，逐步扩大在各地的专卖店数量。为了推广品牌形象，也为了吸引投资者，每一家专卖店的开业，李宁都专程前往剪彩、签名。此后，李宁牌专卖店开始在全国扩张。

几年的时间，李宁似乎重新找到了那种游刃有余的感觉。在亚洲金融危机到来之前，李宁刚推出了“暴风雪”秋冬休闲装。这一系列服装，当时成为了全国青少年追求的时尚，在国内卖得很火，甚至带动“李宁牌”其他产品也不断升值。

1996年12月25日，李宁突然在全国350家专卖店、数千个销售网点上展开了一场规模大、幅度大的让利促销——原价200元的，现售50元；原价300元，开价不到100元。李宁这突如其来的举动，让所有对手看不懂，集团内部人士也被这一招搞糊涂了。李宁却说：“这叫壮士断腕。我们宁可牺牲掉上千万元的利润，也要为今后的发展赢得宝贵的时间和空间。

果然，当金融风暴刮来时，比李宁的“暴风雪”更猛。面对这一全球性的商业灾难，眼看着商品在仓库里越积越多，许多商家都不知所措，于是纷纷三十六计走为上，将“降价促销”视为“护身符”。而李宁却临危不乱，斗志弥坚，仿佛就像回到了当年的赛场上——看着别人积分远远高过自己时，仍然不急不躁、异常冷静。在京城商家一齐喊逃声中，“李宁牌”的“超强聚合”新款运动服却一个子儿不让，不打折、不赠品，要买就买，不买拉倒！出乎意料，在众人大叫“打折都没人要”时，“李宁”却走起俏来，有几款代表作甚至脱销了。

“李宁”不仅承受住了市场疲软的巨大压力，不断打开局面，而且还在各大商家纷纷为体育“高投入、低产出”的赞助大喊头痛时，于短短几年中为国内各项体育事业投入近8千万元。回报是什么呢？李宁笑而不答。1998年，当赞助商们对国内排球联赛作壁上观时，李宁又“疯”了起来，盛装与排球“约会”：投资3百多万元，度身打造出16款高质量专业装备，一口气吃下16支强队的赞助任务。装备之齐，连排协人士都不得不赞叹：“李宁把我们武装到了牙齿！”“这叫全新的赞助哲学。”李宁如是说。

第二章 首富们的肉搏战（4）

1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会……李宁都是中国代表团获奖装备的提供者，在这些赛场上，处处可见穿着“李宁”服装的中国运动员，李宁也由此走上塑造强势体育品牌的道路。

走出国门推销“国产货”

李宁“胃口”越来越大，做国内体育用品第一品牌并不能使他满足。李宁是个明白人，要跟国际豪客一比高下，财力雄厚并不是决定性因素，只有强大的科技支持，才能保证长盛不衰。

为了能使产品质量更上一层楼，李宁积极地寻找着合作伙伴。当时美国杜邦公司新开发出来一种新型面料，是由杜邦专利开发的四条排汗管道纤维制成，能将人体运动时所产生的汗水迅速排至衣服表层蒸发，使人体皮肤在高速运动或高温状态下，也能保持清爽、舒适。能争得此材料专用权，就有打败对手的利器。但杜邦作为老牌公司，当然不会将“爱女”轻易许人。1998年6月，美国杜邦公司亚太市场总监在对李宁集团全面考察后，决定同李宁公司携手合作，将其公司新近开发的COOLMAX面料提供给李宁公司，生产“李宁牌”T恤衫。

1999年8月的一天，在素有世界体育用品业“奥运会”誉称的慕尼黑博览会上，世界体育用品巨头阿迪达斯公司的代表突然发现，毗领他们展位旁边的是一家从没听说过的品牌——中国“李宁”牌体育用品。与这样一个“庞然大物”比肩而立，让初出茅庐的“李宁”人刚开始心悬在半空。有幸的是，这不祥的预感没有成为现实。闯荡世界多年的经销商们，既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他们仔仔细细地观看李宁公司生产的服装和运动鞋，看款式、摸面料、查做工、审视科技含量，有些细心的商人还一个针眼一个针眼地细瞧……最后，李宁公司的产品终于让他们信服了。来自欧洲和西亚等地的客商当场就签订了几十万马克的订货意向，不少商人一拥而上，争着谈销售代理权。

有人不知底细，不厌其烦地问“李宁”公司的人：你们是日本人？韩国人？是台湾人？一连串的“NO”之后，李宁人自豪地告诉他们：“我们是中国人，从大陆来的！”这些见多识广的商人此时露出了他们孤陋寡闻的一面：他们无法相信，自己看到的如此优秀的产品和品牌形象会出自中国企业之手。

对全球化战略，李宁有自己明确的时间表：第一个阶段到2008年结束，第二阶段是2009~2013年。在这两个阶段里，李宁公司都将把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额方面每年都保持在35%~40%的增长率。2013~2018年是第三阶段，届时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。

但李宁似乎提前实现了这个目标。到2008年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》（SGI）针对全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中超越Asics，成为全球第四大体育品牌公司，排在前三位的分别是Nike、adidas和Puma。而在胡润2007年百富榜上，李宁也以110亿元人民币的个人身价排在第65位。

过去的一切成绩只是历史。2008年北京奥运会，将成为李宁又一个新的起跳点。

◎李彦宏的“影子敌人”

2008年的中秋节，百度CEO李彦宏突发雅兴，跑到海滨城市——山东荣成，参加了中央电视台在此举办的《荣成月?中华情》中秋晚会。但美梦还未逝，第二天铺天盖地而来的几片乌云便弥盖了他一度皎洁的心情。

第二章 首富们的肉搏战（5）

第一片乌云是美国持续恶化的金融危机，让李彦宏体会到一种“山雨欲来风满楼”的凉意。就在中秋节的第二天，美国第四大投行雷曼兄弟在经历第三季度巨亏后正式宣布破产。严重的金融危机给美国股市中的中国概念股以沉重打击，而雷曼兄弟因破产可能导致的大肆抛售旗下资产，更是让百度和携程有受累的风险，因为雷曼兄弟分别持有两者和的股份，位列两家上市公司十大机构股东之一。这并非杞人忧天——到了9月22日这天，在美国上市的中国概念股全线下跌，其中百度更是一马当先，跌去。

第二片乌云是国内互联网上似乎一夜之间冒出的众多针对百度的“檄文”，这让李彦宏面临一种“乌云压城城欲摧”的压迫感。事情的起因就是当时已经震动全社会的“毒奶粉事件”。中秋节这天，中国卫生部证实，受三聚氰胺污染的三鹿婴幼儿配方奶粉能够导致婴幼儿泌尿系统结石。而此前两天开始在网上流传着一封出自于三鹿集团内部的公关信，更是让百度公司涉及其间，从而陷入了巨大的危机之中。

但###百度的火力是如此集中和猛烈，让李彦宏和百度公司免不了怀疑：是否有人在借机炒作和恶意攻击？四面楚歌声中，冷静的李彦宏企图挥开重重烟幕找出真正的“敌人”。但灯火阑珊处，只见疑影闪烁，却难辨其貌。

枪手挑起事端？

中秋节后短短几天内，在众多网站的论坛和个人博客上，开始涌现出一批针对百度的“檄文”，《三鹿奶粉事件引发百度信任危机》，《拷问三鹿奶粉事件中百度的社会责任》，《百度深陷三鹿奶粉事件：无良公关凸显媒体》等。

随着事态升级，这些抨击文章的标题和用语日益激烈，比如《百度是三鹿肾结石奶粉的最大帮凶》，《惊爆：百度，杀婴凶手的保护伞》，《三鹿奶粉危机扯出百度原是最大网络黑社会》，《毒品网站百度，三鹿无事三百万》……这些耸人听闻的标题不断挑衅着李彦宏的容忍度。

纵观这些文章，会发现几个关键词：公关信、三百万、新闻保护、屏蔽等。

据一封源自于三鹿集团内部泄露的公关信得知：目前在百度上享受新闻公关保护政策的企业有蒙牛、伊利、汇源等，政策享受起点为自然年度500万元的广告投放……经公司与百度相关部门的多次深度沟通后，百度已经同意将对三鹿集团的公关保护政策降低至年度300万元广告投放，可以将目前几大事业部早期负面新闻删除。目前奶粉事业部已经投放120万元，集团只需再协调180万元就可以与百度签署框架协议，享受新闻公关保护政策。

而证据是两张网络截图，根据截图显示：9月13日，搜索热贴标题《三鹿，在小朋友的生命健康面前请不要表演》，百度只有寥寥无几的54篇，而谷歌却多达11800篇之多。相差如此悬殊，自然让人联想到前者是在有意屏蔽相关新闻。

关于百度进行新闻保护主义的“前尘往事”陆续被抖搂出来。如一篇网上流传的牛文《百度董安民：删网页结果10000元/条》，用百度广告销售部总监董安民发出的邮件为证，曝光了百度对大客户进行公关保护的秘密。

###时间如此集中、论证步骤如此相似，让李彦宏和百度不得不怀疑是有幕后黑手在指使枪手借机挑起事端、扩大战火。但李彦宏根本无法分辨和证明：哪些是枪手，哪些是起哄者，哪些是泄私愤者，哪些又是抱着正义之感高声呐喊者？更何况，李彦宏根本不敢对那些站在道德制高点对自己扫射的人回击。只有两种情况他才会选择回击这些网络上的“影子敌人”：一个是疯了；一个是不要命了。

第二章 首富们的肉搏战（6）

一向冷静和理智的李彦宏当然不会走此极端从而惹起众怒。

对手借机报复？

李彦宏只能有的放矢，把自己的“影子敌人”圈定在几个主要竞争对手身上。是谷歌？是腾讯？是新浪？在猜测和推断后，阿里巴巴的身影逐渐显露出来。

2008年9月16日，百度发言人正式表态，称在最近的三鹿事件中，阿里巴巴在利用旗下资源对有关谣言进行大面积传播。百度称已经对相关信息取证，有可能对其进行法律诉讼。在声明中，百度还宣称，阿里巴巴之所以积极地对谣言进行推波助澜，真正原因在于百度即将推出的C2C业务，而阿里巴巴对于竞争对手的出现，“不顾道德原则，不择手段地进行打击”。

而阿里巴巴反应神速，在当天就发表回应，第一句话便占尽道义先机：“人命关天，选择我们应该做的！”接下来，阿里巴巴先承认自己有“私心”，认为百度挟搜索引擎的巨大流量抢占其他互联网行业的领地，是一种既当裁判员又当运动员的非正当竞争行为，大家有理由说“NO”；但紧接着，阿里巴巴马上又把自己推上“公德”的制高点：“我们无意去质疑某些同行在此事件中承担的角色，我们也无意去要求某些同行拥有跟我们一样的普世价值，我们只希望，数以千计的孩子能在饱受毒奶粉带来的伤痛之时，我们能够告诉公众的信息多一点、再多一点，而不是用某些技术手段将之隐蔽……”

在此次正面较量中，双方都拼尽全力抢占道德高地，但略有不同的是：百度推行的是行业道德，以此来扬长避短、回击对手；而阿里巴巴却一直坚守社会道德的防线，置百度于劣势之中。

李彦宏和马云会因此闹上法院吗？的不可能！那么的可能是什么？那就是李彦宏和马云中的一个人疯了，或者两人一起疯了。

首先，聪明的马云会适可而止。虽然“一脸正气，满腔怒气”，但如果阿里巴巴继续大张旗鼓地对百度进行攻击，会招致“杀敌一千，自损八百”的负面影响。相貌和声誉一直有着“天壤之别”的马云，自然不愿落下“人如其貌”的讥讽。

其次，理智的李彦宏也会稍触即收。如果真要较劲把阿里巴巴告上法庭，那么他首先要说清楚诸多问题：在毒奶粉事件之初，百度上关于三鹿公司的负面新闻为什么会那么少？除了三鹿，你到底收没收其他公司的“保护费”……这些不清不楚的问题恐怕只有也只能有上帝清楚。真要打官司，上帝肯定会发笑！“英气与财气齐飞”的李彦宏，自然不愿听到以前对自己倍加恩宠的上帝发出冷笑之声。

用户积怨已久？

对陷入危机的百度偷着冷笑的，恐怕还有那些宣称受到竞价排名欺诈的百度用户们。

在谷歌上打入“百度、竞价排名、欺诈”等关键词眼，一定可以搜索到很多竞价排名用户控诉百度的“血泪斑斑”的帖子。一篇《百度：强制竞价排名，不交保护费就要被封站？》的文章，反映了一些百度竞价排名用户所遭遇的经历：“年前，接到百度××分公司的数个电话，说要求我们做竞价排名云云，未果，网站被封！有点无奈，只好在新年后花费3000块做了推广。之所以会做的原因，是因为该分公司的经理一直保证，可以解封。而加入竞价排名后，却才是噩梦的开始，效果并不像吹嘘的那样离奇，而客服则使出浑身解数把客户预存的钱用光……”

第二章 首富们的肉搏战（7）

据媒体报道，曾有被激怒的用户打着“百度竞价欺骗客户，恶意点击非法敛财，要求立即停止欺诈行为，公开赔礼道歉，全额退还广告费”的横幅来到北京百度总部门前，进行抗议活动。

而这种滥用市场支配地位来过度攫取利益的行为，不仅侵害了竞价排名这些特殊用户的权益，更是伤害了普通的百度用户的感情和信任。作为网络媒体，尤其是搜索引擎，应该遵循的准则是：客观、全面、公正、诚信、透明，但百度有偿信息的增多大大阻碍了普通用户对信息查询的准确度和有效率，而且因为涉嫌对问题企业收取保护费，更是严重损害了其公正性和客观性。这无疑是饮鸩止渴之举。

有不少网友反映，对百度的态度经历了从深信不疑到半信半疑的转变。不可否认的是，百度的音乐、知道、图片、百科等频道，对网友的生活和工作带来了巨大的方便，因为日渐产生的依赖性和信任感，“百度一下”已经成为很多网友日常生活的一个重要组成部分。

但这种忠实度却随着时间产生了动摇。曾几何时，网友对在百度上查询到的商品信息开始充满了怀疑，不再相信其真实性；而查询一些负面新闻时，也开始养成“百度一下”后再“谷歌一下”的谨慎习惯；至于那些敏感的社会新闻或政治新闻，网友早就放弃了百度，转而到天涯、西祠胡同等论坛上去浏览，甚至上国外的一些网站搜阅。

任何一个对百度丧失感情和信任的网友，都有可能成为李彦宏的潜在的“影子敌人”，在这一次危机或下一次危机中伸腿狠狠踢过来。

自己迷失自己？

如果有谁能借给李彦宏一面魔镜，那么他将会从中看清楚：最大的敌人其实是他自己！

有人说：做搜索引擎难，做搜索引擎老大更难，做上市公司的搜索引擎更是难上加难。此言不谬。自从百度上市后，李彦宏屁股后面有业绩压力的驱赶，眼前则有各种机会的诱惑。

百度在2007年的战绩骄人。据媒体公开报道：2007年全年营业收入为亿人民币，比2006年增长。截至2007年第四季度，百度的客户已超过万家，比上一季度增长。但有专家分析，百度未来的增长空间正在面临挑战。因为付费搜索是依赖广告主数量增长的，但广告主数量是指有网站的中小企业主。中国现在有4000万家中小企业有网站，而有广告预算的也就在50万家~60万家，现在百度已经覆盖到了24万还多，所以要想取得高速的业绩增长，必须竭尽全力挖掘现有客户的价值，并积极侵入其他互联网行业的领域去抢食。

而百度庞大的用户群体，又让李彦宏难抑冲动。艾瑞分析师田欣认为，百度一直以来有一种冲动。这种冲动的根源在于百度如何让其庞大的用户产生商业价值。如何让百度庞大而闲置的用户群转化为实际的盈利，已经成为李彦宏费尽心思琢磨的头等大事。

这种冲动在百度上市后陆续化为实际的行动，接连在搜索基础上推出了贴吧、知道、空间、百科、新闻、游戏、财经、影视等多项衍生产品后，百度还收购了Hao123、千千静听、天空软件、超级兔子等个人客户端的软件。2008年，百度又隆重地推出了百度Hi，企图与腾讯分庭抗礼；之后，还将推出C2C购物网站，直接惹毛了行业老大阿里巴巴。

第二章 首富们的肉搏战（8）

冲动是机会、也是魔鬼，关键在于如何掌握发展和原则之间的平衡。有所为，也应该有所不为，当公正性和利益发生冲突时，如果一味选择利益，那么必定会招来品牌和形象的巨大损失。

在庄子的《人间世》一文中，孔子如此告诫蠢蠢欲动的弟子颜回：“道不欲杂，杂则多，多则扰，扰者忧，忧而不救。” 那么，如何才能够进入到追名逐利的环境中遨游而又不为名利所累？孔子的回答是：心斋！

◎赌王何鸿燊的“三大战役”

对“澳门赌王”何鸿燊来讲，2008年7月9日是峰回路转的一天。

当天，香港法院驳回了何鸿燊胞妹何婉琪为阻止澳门博彩控股有限公司上市而提出的司法复核申请。这意味着澳门博彩上市的坎坷之途已经扫清最后一个也是最大一个阻碍。

为了上市，何鸿燊已经酝酿数年，并付出了巨大的时间和精力代价。此番计划在这一年终于取得突破性进展，并拟于7月10日在香港证交所正式上市，首次公开募股（IPO）融资亿美元。但在大功告成之际却突生变故，其胞妹何婉琪强烈要求香港法院对澳门博彩上市事宜进行司法审查，并发出禁止令阻止该公司上市。

幸好有惊无险。也许因为心情颇佳，何鸿燊表现出了一种高姿态：把上市时间推迟到7月16日，以便于投资者能够重新估计何婉琪继续上诉可能带来的法律风险，允其撤销认购申请并获得退款。但投资者显然信心十足，撤销认购申请的人并不多。

“没有任何人能够阻击我！”88岁的何鸿燊仍然表现出了旺盛的斗志。纵观他跌宕多姿的一生，共有过数次决定生死的“大战役”，每一次他都挥戈而上、毫不留情。

火拼“赌场之父”

何鸿燊在澳门的博彩王国遭遇的最近、也是最大的一次威胁，便是6年前的“美军强行登陆”。

2002年，“为了引进竞争，把澳门变成一个更为吸引人的赌博与旅游中心”，澳门特区政府批出了三张赌牌，分别由何鸿燊持有的澳门博彩、银河娱乐场(澳门)股份有限公司、永利度假村(澳门)股份有限公司夺得。由此，澳门的博彩业局面由何鸿燊独霸天下变成了三国鼎立。

让强悍紧张的一定是更强悍！据资料显示，永利度假村的最终控制人是美国西岸赌王、有拉斯维加斯“赌场之父”称号的史提芬?永利。他经营赌场30年，将内华达州的沙漠摇身变成全球首屈一指的赌城拉斯维加斯；而银河娱乐场的幕后人物，则是赌城拉斯维加斯另外一位大亨谢尔登?阿德尔森。

强龙难压地头蛇？这显然是一厢情愿。自主打中场（散客）的金沙开业后，何鸿燊旗下的葡京赌场的贵宾厅生意便遭到严重打击。虽然目前澳门博彩的市场占有率达75％左右，但证券界人士预期，随着越来越多的竞争对手出现，其市场占有率必然下跌。公司未来增长，还大部分将取决于针对大众市场的赌场竞争能力是否优于同业。

危机刺痛了何鸿燊，他发动了声势浩大的反攻——先是明令葡京连续28天推出“人人好易发，斩大大旧叉烧”活动，用免费的叉烧饭招徕顾客；其次，旅客可在关闸及港澳码头乘坐###的免费穿梭赌场的巴士；另外，来此参观的旅客还可获赠葡京潮州酒楼、喜万年酒楼的叉烧饭，并获派20港元娱乐消费券，可在赌场试玩和参加大抽奖……

第二章 首富们的肉搏战（9）

当然，这些都是“雕虫小技”。何鸿燊最迫切的，便是通过上市融资，筹集更多的资金进行急速扩张。澳门博彩原计划上市筹集资金100亿至140亿港元，主要用于澳门赌牌批给合同内承诺的投资以及提升改善现有赌场的环境和设备。

获得赌牌后，史提芬?永利承诺在澳门总投资不少于40亿美元，但他此后2年一直“按兵未动”。他的理由是“水土不服”——拉斯维加斯的经营者长期以来靠赌场贷款来拉拢生意，而澳门的许多赌客都从赌场外借高利贷，长期以来流行的非官方借贷系统会严重影响赌场的正常运转。史提芬?永利坚持要求澳门政府给予立法改变这一点。2004年6月1日，澳门立###一致同意通过了一项新法规：允许赌场向赌客贷款，也就是实行了所谓的“拉斯维加斯法则”。史提芬?永利终于如愿以偿。新法规宣布仅2天后，史提芬?永利便宣布总投资达5亿美元的永利度假村项目动工。该度假村的选址颇具挑衅性——就在何鸿燊的“旗舰店”葡京娱乐场对面。

澳门赌王与拉斯维加斯“赌场之父”的火拼在所难免。随着澳门博彩即将在香港证交所上市，何鸿燊对此役取得胜利增添了几分信心与雄心。

同根相煎40年

令生性风趣的何鸿燊最不开心的一件事，便是与其胞妹、“十姑娘”何婉琪长达数年的战争。

根据澳博招股书披露，澳博涉及97宗尚待解决的劳工诉讼及十六浦发展项目纠纷。另外，还有37宗诉讼由“十姑娘”及其相关人士提出。这些“内乱”导致的官司，如乱麻般束缚着何鸿燊的手脚，让他难以腾出更多的时间和精力去对付外来的“侵略”。

何婉琪可谓用心良苦，在职期间便留心收集了很多证据。她所掌握的文件，有力地揭开了澳门博彩帝国——澳门旅游娱乐有限公司从最初成立到运作和经营的重重黑幕。何婉琪提交的材料还涉及何鸿燊的公司无视澳门政府禁止赌博业放款的严格规定，向罪犯和臭名昭著的犯罪团伙成员提供借款，以及公司违反章程，多年来扣留本应分配给股东的近40亿美元利润等等。

因为何婉琪曾代其兄掌管赌场近25年，自然对公司的一切了如指掌。她所发起的诉讼，都是刀刀见血、直指要害。

本是同根生，相煎何太急！为什么何婉琪对其胞兄不念一点手足之情？

没有无缘无故的恨。其实，何婉琪的仇恨，是缘自于何鸿燊长达40年对其的“油煎火燎”之苦。据何婉琪的痛诉，我们可以一窥事情的端倪。

何婉琪指控其兄40年来以“家族丑闻”要挟，逼迫自己放弃股权，进而骗取了上亿美元资产。“忍辱负重”长达40年的何婉琪终于忍无可忍，最后不惜撕破脸皮反戈一击。

这件“家族丑闻”，便是何婉琪已近50岁的儿子麦舜铭的出身之秘。据事后何婉琪透露，麦舜铭的亲生父亲并不是何婉琪的亲夫麦志伟，而是他的堂叔、何婉琪的堂弟何鸿章。何鸿章是香港开埠首富何东爵士的第三代嫡系掌舵人，在家族中辈分比何鸿燊还要高。早在1941年，青春年少的何鸿章和情窦初开的何婉琪在一次家庭聚会上互相吸引，并坠入爱河，但因当时遭到家族的强烈反对而作罢。

让何婉琪无比愤恨的是，作为少数几个知情人之一，其胞兄何鸿燊竟然以此为要挟，对自己进行了长达40年的残忍无耻的控制和勒索。何婉琪宣称，1962年澳门旅游娱乐有限公司刚刚成立时，全部的创业资金皆出自于何鸿章赠与自己的万港元，这一点也得到了创始股东霍英东的证实。但何鸿燊利用丑闻掌控了公司的大权，使何婉琪的持股降到可怜的，从中骗走了至少上亿美元的资产。

第二章 首富们的肉搏战（10）

成王败寇。现在何鸿燊掌控的澳门旅游娱乐有限公司旗下的赌场，每年的投注高达1300亿港元，相当于澳门本地生产总值的6倍，每年上交给政府的赌税超过40亿港元，占澳门总财政收入的50%以上，另外有30%左右的澳门人直接或间接受雇或受益于何鸿燊的公司。政府自然担心何氏家族纷争带来巨大的负面影响，在当下关键时刻损害澳门经济，损伤政府在赌博市场自由化方面的努力。

以目前何鸿燊的势力和威望，何婉琪自然难以撼动。但是，只要何鸿燊还有一丝亲情留存心间，他在和其胞妹的战争中就难以宣称自己取得了完胜。

最大的敌人是自己

在另外一场战争中，他遇到了他此生最大的敌人，那就是他自己。

1921年出生的何鸿燊家世显赫，其曾祖何仕文是英国人，在香港洋行做职员。何仕文的长男便是后来大名鼎鼎的何东爵士，是当时人所共知的香港首富，中国历史上的三位著名人物孙中山、康有为和蒋介石都是何东的朋友。因为名气太盛，掩盖了其弟何福的光彩。其实，何福也是当时香港的顶级人物，做过怡和洋行、沙宣洋行买办，任过定例局（立法局）议员，是当时的华商五巨头之一。

何鸿燊的父亲何世光是何福的第四子，也是香港著名富商，曾担任沙宣洋行的买办，还是廿四行商会主席、香港中华总商会主席及东华三院主席。但何世光1934年炒股失利，变得一贫如洗，何鸿燊从富家少爷变成了穷小子。

作为第三代混血儿的何鸿燊，体内流着英国、波斯、犹太和中国四个种族的血液，自然长得体形高大、面容俊秀、智力出众。凭借着自己天生的优势和后天的努力，1943年何鸿燊用他从联昌公司分得的一百万红利独立创办了澳门火水（煤油）公司。后来他又转道香港发展，与人合资创办利安建筑公司，到20世纪50年代中期，他已经成为香港赫赫有名的大亨了。

1961年，何鸿燊与叶汉、叶德利、霍英东等结成联盟，竞得澳门博彩专利权，创办澳门旅游娱乐有限公司，建成葡京大酒店，并在香港注册信德公司，上世纪90年代又在澳门建立皇宫赌场。自此，一代枭雄羽翼日渐丰满，成为澳门博彩史上权势最大、获利最多、名气最响、在位最长的赌王。其控制的资产达5000亿港元之巨，个人财富有200亿港元，跻身港澳十大超级富豪之列，稳坐澳门首富宝座。

整整半个世纪以来，关于何鸿燊的家族纠葛、创业经历，乃至其个人魅力、风流情史、拉丁舞姿，无不成为公众和媒体追逐的兴奋源泉。

但盛极而衰。何鸿燊早年便已经尝过豪门巨族的旦夕悲欢——在其父家境极其优裕的时候，何鸿燊的叔叔何世亮为股票虚假信息所误，召集世荣、世耀、世光三个兄长，孤注一掷进行投机炒作，结果一败涂地。三个兄弟一个吞枪自杀、一个吞服安眠药自杀，而何鸿燊的父亲则只身逃往越南，弄得妻离子散。

失败的阴影滋长了何鸿燊强盛的成功欲望，又是这种欲望让他不择手段，无情地清洗了早年的合作伙伴叶汉等人，又不顾手足之情要挟、排挤其胞妹，并在世界级博彩巨头来犯时发起了猛烈的反击。他对一切“敌人”毫无畏惧之心。

其实，他最大的敌人是他自己。他一直不服输，虽然已经88岁的高龄，他仍然对权力、金钱、美人表示出了强烈的欲望。但总有一天，他对这一切会变得有心无力。

第二章 首富们的肉搏战（11）

他的四任妻子总共给他留下了17个子女，而他最喜欢的是事业上最得力的助手何超琼。也许因为意识到了自己的“无能”和有限，近年来，何鸿燊一直大力扶持何超琼上位，让其取代何婉琪进入澳娱董事局，希望她成为新一代赌后。

对于所有像何鸿燊一样年至耄耋的商界巨富而言，选择合适的接班人是对自己最为风光的“葬礼”。

◎周建和“兵败”潜规则

“成也萧何，败也萧何。”古代英雄常常如此悲叹命运的前恭后倨。而对商人周建和来说，导致他事业成败的“萧何”则是政府关系学及其相关的各种潜规则。

周建和一直是一个特别低调的人。在2003年的胡润中国百富榜名单上，周建和以35亿元人民币名列第12名；在2005胡润中国百富榜上，他又以38亿元人民币名列第29位。但提起这个名字，知道的人甚少，见过他面的人更是寥寥无几。

提起周建和名下的产业，在业界却几乎无人不晓。其中最引人注目的是由其投资并经营的北京庄胜崇光百货商场，此商场引进日本SOGO百货集团管理模式，是北京市目前单店面积最大的百货商场；其在香港铜锣湾的崇光百货商场，位于香港岛所谓“金箭咀”的黄金购物地段，是香港业绩最佳的百货公司；在武汉，周建和除了开设有崇光百货外，还通过收购香港德信控股的股份，从而获得当地最著名的百货商场——武汉广场购物中心49%的股权……

企业迅猛的发展势头和周建和本人极其低调的作风形成了极大的反差。有媒体甚至用“富翁失语者”来称呼他。

但“富翁失语者”近来却变成了“祥林嫂”——2007年7月31日上午，周建和在北京香格里拉酒店举办了一场“上海庄城松江交通枢纽项目法律专家论证会”，不但邀请了江平、王卫国、尹田三位京城大腕级的法学专家出席，而且打破他自己不接受媒体采访的习惯，把国内外30多家媒体的记者请到了现场。而在此之前，周建和曾四处诉苦申冤，把举报信和求救信递到了全国人大、中央纪委、公安部及上海市委和市政府主要领导的手上，可惜这些信件大都杳无音信。

上海庄城松江交通枢纽这个项目，使周建和的角色发生了颠覆性的变换——他从一个稔熟政府关系学、从潜规则中谋取利益的成功者，最终变成一个潜规则的“牺牲品”。

在潜规则中沉浮的“港商”

周建和的事业发展似乎一直和无尽的麻烦牵扯上了关系。

北京庄胜最为人熟知的旗舰项目，是于1998年建成的北京崇光百货。有人评价：“周建和在一个错误的时间、错误的地点开了一家错误的店，结果却赌赢了。”先是从1992年开始，因为拆迁所引发的纠纷，让周建和及其庄胜集团成为当地居民指责的对象，有人甚至把他列为破坏宣武门历史文化的罪魁祸首，即使现在去他的地盘看，一些居民们刷在残垣断壁之上抵抗庄胜拆迁的标语仍然十分醒目。后来，在2004年底因拖延交房而被业主集体诉讼，成为当时北京最大的交房纠纷案。而庄胜集团在2005年底热销的“庄胜南馆”商业地产项目，因为“售后反租”这种方式而受到质疑……但最后，周建和凭借强大的政府关系，终于让大楼从北京南城如乱麻般的麻烦中脱身而出。

在武汉，庄胜集团与游子乡集团于1999年合资成立了易盈公司，购买了游子乡大厦B座商厦，随后由庄胜集团单方出资亿元筹建武汉庄胜SOGO百货商场，开始了雄心勃勃的全国扩张计划。但事与愿违，2000年底武汉庄胜SOGO开业当日，竟然出现了数千群众围堵商场的场面。原来合作方——游子乡集团借开发建设游子乡大厦的名义，于1994年至1998年间进行了长达4年的非法集资行为，非法集资达亿元，致使商场开业后终日被追讨集资款的集资户围困，无法正常营业。

第二章 首富们的肉搏战（12）

数年中，庄胜和武汉市政府一直处于胶着状态。2003年9月，周建和通过庄胜集团全资子公司盛世投资收购了香港德信控股的股份，从而获得武汉广场购物中心49%的股权。几年后，周建和终于从这个“陷阱”中跳了出来。庄胜集团的一位高层称：“武汉的损失已经弥补回来了。”

而周建和在北京等地的好运气却没有在上海继续维持。2001年，上海城建“十一五”规划启动，松江新城需建一座与上海城市铁路轨道9号线衔接的客运中心。为了引进战略投资，上海松江区政府于2002年到香港招商，找到了周建和。作为建设客运中心的补偿，区政府将提供一平方公里的土地给建设者用于开发住宅和其他房地产项目。这是外商与各区政府以土地交易为核心的低成本合作开发模式与利益分沾逻辑。

近年来，上海房地产价格上涨的幅度一直名列全国第一，周建和满以为会赚得盆满钵满，但不料却突发变故。早在2004年5月，周发现他委派的总经理沈伟得竟然“与别人串通大肆损害公司利益”，便依照公司章程免去了他的董事和总经理职务，但当他派员前去办理变更手续时，区商务局和工商局却奉命不予配合。其后，沈伟得与施工单位签署了一些施工合同，委托鉴定机构审定工程造价，将工程款的付款条件更改，将工程款数额增至3亿元，并动员施工单位将周建和告上了法庭。施工单位起诉后，上海市第一中级法院以没有证据证明沈伟得不是公司总经理为由，认定合同有效并采信了《审价报告》的数据，判令项目公司支付工程款近3亿元。随后，上海高级法院已经驳回了周的上诉，判决已经生效，案件已进入强制执行程序。而周建和认为，这一切不过是一场瞒天过海的把戏，背后的实质是“松江区政府某些人动用公权谋一己之私”，从而把他从这顿饕餮大餐中直接踢出局。

利益是驱使一切事情前进的最大动力。因为利益，周建和成为潜规则最积极的参与者；同样是因为利益，今天的周建和又以破釜沉舟的决心、竖起手中的长矛向潜规则发起了猛烈的攻击。

从逆境中奋起的农家子弟

资料称，周建和1963年8月出生于湖南省娄底市双峰县杏子镇一个农民家庭。但据他的一位老乡介绍，周建和其实是城市户口，不过他母亲曾在乡下的某所学校教书。周建和高中毕业后，便进入了当地的供销社工作。

周建和的父亲是双峰县农贸公司会计股股长，曾在“文革”时被打成右派。在1985年左右，周的父亲要退休了，公司领导答应让他三个孩子中的一个顶职。于是，周建和来到了县里的农贸公司。该公司主要做再生资源回收以及一些农副产品的采销。

在他的一位同事眼里，周建和是一个特别会和人打交道的人，年轻时就特别大度、有气量。和朋友出去吃饭时，只要他在场，几乎不用别人付钱，即使身上没有钱他也得借钱去买单。

同时，周建和思想观念之前卫、超前，也让这位同事吃惊。1983年，在这个思想观念还特别保守的小县城里，他就自己动手裁剪，成为县里第一个穿上喇叭裤的人。有些领导自然看不惯，并且因为他的生活作风问题对他进行过处分。周建和的老婆，就是那时供销社的一个同事，比他小两岁。

1986年左右，周建和不再安于现状，从公司里停薪留职“跳下了海”。他先用公司给的一万块钱“安抚金”开了一家做服装的小门面。赚了一点小钱后，他又开始做兔毛生意。后来，原单位的什么关系都不要了，他跑到广州去做纺织品原材料等初级产品的出口贸易去了，生意最后做到了香港、秘鲁等地。并于1989年加入了秘鲁国籍。

第二章 首富们的肉搏战（13）

而据庄胜公司网站的资料称：周建和于1990年1月回香港成立庄胜有限公司，组织国内生产物资出口至东南亚与欧美市场，他本人也取得了香港身份证；1992年11月，周建和应北京市赴港招商团的邀请，来北京成立庄胜房地产开发有限公司，参与宣武门地段的旧城改造项目，负责开发宣武门外大街东侧占地25公顷的地段。

可以看到，周建和从1986左右下海，到1990年以外商的身份再回来，他第一桶金的累积是如此短暂而快速。关于第一桶金的来源，记者听到的有三种版本：一个庄胜公司的正式说法，当时做的是对外贸易。另外在他家乡还流传着一种说法，周建和当时在股市赚了一大笔钱。有趣的是，集团取名“庄胜”，便有浓烈的股市味道。最后还有一种比较尖锐的说法，认为庄胜集团还有其他不想为外人知道的业务。

这期间，他到底做了些什么事情，发生了什么样的故事？外界不得而知。

褒贬不一的神秘富翁

周建和低调，却不小气。和周建和很亲近的朋友透露，他这几年悄悄地做了很多公益事业，但从不愿意声张，更不愿意留名。

经过记者查证，在数年前的一份《娄底日报》上，有如此一段记载：“富有爱心和赤子情怀的周建和，致富始终不忘报效祖国，始终不忘回报社会和家乡。他倾情为北京申奥成功、为七运会和湖南灾区捐款500万元；为娄底市、双峰县发展教育和文艺事业捐款近1000万元；他主动为政府分忧、为企业解难，先后收购了市内两家企业……”双峰县一所他捐助修建的体育馆，本来要命名为“周建和体育馆”，也被他制止了。

周建和的家乡双峰县是全国有名的书画之乡，涌出了闻名国内外的大家，但一些书画家在成名之前往往缺少资金举办展览。闻名海内外的已故花鸟画家王憨山，到北京中央美术馆来办画展，曾求助过周建和。周对他说：我不要你的画，也不用挂我的名，你还差多少钱，我来出。后来赞助了4万元。而娄底市双峰县一个叫曾彩初的老校长，周建和为他捐助了150万元办画展，并帮助出版《曾彩初艺文集》。

在娄底市广播电视报上，曾有一位自称是他老师的人，写了一篇叫《商界骄子的文化情结》的文章夸奖周建和，但他对这种赞誉表现得很淡然。

也曾有传言，周建和为北###学院一次性捐助1000万元，当时他周围好多人劝他宣扬一下，同样被他拒绝了。记者费尽力气，才在北京大学新闻网上，查到发于2004年10月29日的一则消息，消息称：“今年恰逢法学院百年院庆之际，在新法学楼建设的过程中，庄胜集团慷慨解囊，捐资一千万元，体现了其对教育事业的热心支持。”全国政协副主席、致公党中央主席罗豪才向周建和颁赠了“北京大学捐资证书”，北京大学校长许智宏向周建和颁赠了“北京大学杰出教育贡献奖”铜牌。

对于周建和的这种超常低调，也流传着两种不同的看法：周建和的朋友认为，这是他性格如此，信奉多做事少说话的原则，从来不喜欢张扬；但另外一种观点认为，周建和的这种不张扬，可能是因为创业初期曾犯过“原罪”。

不管是因为性格原因，还是因为避讳“原罪”，或者两者兼而有之，周建和的确算得上是一位典型的“富翁失语者”。并且，从他身上，我们可以看到中国一代民营企业家的缩影——他们出身低微，行事低调神秘，但又坚忍不拔和敢于闯荡拼搏。在发展前进的道路上到处暗藏着陷阱，他们稍有不慎便会跌入万劫不复的深渊，但他们凭借着一些正常的、超常的、甚至是非正常的手段避开风险走到了今天。

第二章 首富们的肉搏战（14）

当然，随着社会的进步、法规的完善、制度的健全，在潜规则中沉默前行的商人们，面临不得不浮出水面的命运。不同的是：有的人是以牺牲者的身份被抛出了水面，有的人是以决裂者的身份主动跳出了水面。

◎马云如何“过冬”

一向自信满满的阿里巴巴集团董事局主席马云，却在2008年7月23日的晚上，给所有员工发出了题为《冬天的使命》的内部邮件。

在这封邮件中，马云一脸寒气地抛出了“过冬论”：“我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济可能进入衰退期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，国内很多企业的生存将面临极大挑战。接下来的冬天会比大家想像的更长！更寒冷！更复杂！”他向员工们呼吁：“准备过冬吧！”

而仅仅在一个月后的8月27日，阿里巴巴公司却发表了一份滚烫的年中财报。这份新的财报可以用赏心悦目来形容：截至2008年6月30日，上半年阿里巴巴营业收入为亿元，较2007年同期增长。其中，中国交易市场的营业收入较2007年同期增长至人民币亿元，占总营业收入的，成为期内收入的主要增长动力。净利润为亿元，较2007年同期增长……

前后两次表态，却有着极大的温差！有人据此断定：马云此前“过冬论”纯属危言耸听。果真如此吗？

三招应付金融风暴

2008年中国经济面临的困境有目共睹。尤其以出口为基本导向的中小型企业，将面临原材料价格增长、生产成本增加及出口渠道受阻的多重压力，一大批企业因此岌岌可危。甚至有经济学者悲观地预言，国内中小企业或将迎来密集的“破产潮”。

为什么在一片“哀鸿遍野”的惨烈之中，与中小企业休戚与共的阿里巴巴公司会逆势而上、捷报频传呢？仔细解读该公司的财报，你会发现那些枯燥的数字中其实隐含着马云的几招妙手：

一招是放低姿态。阿里巴巴6月推出“诚信通个人会员”服务，该服务每年只要2300元，相对原来企业会员的费用而言，是一种变相的“低价促销”，于是在不到1个月内就吸引了10000名会员。

一招是放松要求。阿里巴巴原来一直坚持买方必须注册，但后来却取消了这条规定，这等于自行把瓶颈打破，让大量活水流了进来，在极短的时间内大大刺激了交易量的增长。

一招是放下诱饵。阿里巴巴于2008年4月推出了“旺铺”，为企业提供独立域名、企业邮箱、无限量产品信息发布、自主建站功能、分析客户行为等种种工具，并且暂时让用户免费使用，此举无疑为用户提供了超高的附加值，让前来免费尝鲜的用户欲罢不能、流连忘返。

警惕世界经济“冰河期”

当然，阿里巴巴公司的此次捷报，并不意味着它在国内外持续恶化的经济环境中会有超强的免疫力。

公司业绩在短时间内逆势而上，可能会有几个方面的原因：一是上半年恶化的经济形势让许多企业神经紧绷，甚至有些企业提前窒息了，但大多数企业还在想尽一切办法支撑，大面积的破产潮仍未到来；二是针对中小企业的破坏作用可能还没有马上波及到如阿里巴巴之类的服务商，会有一定的滞后性，这种破坏性也许会在公司下半年的财报中开始显现；三是短期内的企业危机，有时会对阿里巴巴之类的电子服务商产生正面的刺激作用。比如2003年的非典，很多中小企业做不了生意，于是朝网络销售平台蜂拥而来。而这一次危机中，很多中小企业倒闭，导致了大量库存产品在网络上低价倾销，这会在一定程度上造成短期的畸形繁荣。

第二章 首富们的肉搏战（15）

有观察家预言，国外的次贷危机，可能会在未来一段时期内更加深入地影响到全球的经济，次贷很可能是多米诺牌中倒下的第一个，它将触发一系列更强、更具破坏性的金融地震，最终后果是世界范围的流动性过剩突然逆转为流动性紧缩的经济景气周期的巨变，世界经济的“冰河期”可能不期而至。

正在加速全球化步伐的马云，在阿里巴巴这份捷报面前想必会更加警惕。一次捷报可能不难，但如何让捷报频传却是一个天大的难题。

借机打造“生态链”

当然，危机中也蕴涵契机。

财报显示：截至2008年6月30日，阿里巴巴的两个网上交易市场共有3250万名注册用户，较去年同期增长。阿里巴巴的国际交易市场及中国交易市场分别拥有560万和2690万名注册用户；阿里巴巴的交易市场的网上商铺总数达到380万，较去年同期增长。阿里巴巴的国际交易市场及中国交易市场分别拥有802286个和300万个商铺；2008年中期付费会员总数增加至368006名，较去年同期增长。国际交易市场拥有29766名“Gold Supplier”会员及13912名“国际诚信通”会员，而中国交易市场则拥有324328名“中国诚信通”会员。

在严冬的寒冷中，为什么众多用户没有弃阿里巴巴而去？反而更为紧密地聚集于此？这缘于公司高层的经营理念：用户是上帝，而服务商则更多扮演了保姆和救急员的角色。

公司创始人马云先生曾在一份邮件中称：全球经济恶化的形势下，阿里巴巴必须要在责任感的前提下，为这些企业提供更具竞争力的解决方案，使其强调的“生态链”建设尽可能规避宏观经济周期性起伏带来的风险。而阿里巴巴首席执行官卫哲更是表示要想用户之所想、急用户之所急，推出多项策略来帮助中小企业“过冬”，其中包括降低电子商务的使用门槛，帮助更多中小企业利用电子商务开拓业务，继续在用户数的增长上加大投入，继续提高客户满意度等。

投我以木桃，报之以琼瑶。其实经营企业没有什么诀窍，无非是恩怨相报而已！

如果阿里巴巴能够在困境中真正帮助国内外中小企业客户改变不利的经济格局，一起渡过难关，那么前景是不可限量的，成为全世界最大的电子商务服务提供商也许会在未来几年更添可能性。马云似乎看到了这线曙光：“十年以后因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界。”

◎王填：勇敢的“冬泳者”

“江南有丹橘，经冬犹绿林。岂伊地气暖，自有岁寒心。”了解了王填和他创办的步步高的发展历程后，不禁想起了唐朝诗人张九龄的这几句诗。

随着全球性金融危机的恶化，中国经济也感到了丝丝寒意。在寒冬中，企业家们的表现一般分为两种：一种是冬眠，一种是冬泳。如果前者称得上智者，那么后者无疑算是勇者。

逞一时之快的是匹夫之勇，真正能到达成功彼岸的勇者必备两种利器：一是良好的身体素质，一是绝佳的运气以及抓住这种运气的能力。而步步高的王填就是这种同时具备实力与运气、敢于冬泳的勇者。

对于中国的众多企业而言，能够在这一轮全球性的金融危机中存活下来已属不易。但王填显然不是那种蜷缩成一团企盼能够熬过寒冬便万分庆幸的人，相反，他觉得自己已经积攒了足够的能量，趁别人畏惧不前时自己却甩开胳膊大踏步前进。王填常常把巴菲特的一句名言挂在嘴边：“别人恐惧的时候我贪婪一点，别人贪婪的时候我恐惧一点。”

第二章 首富们的肉搏战（16）

寒冬进补

当整个世界都笼罩在裁员减薪的阴影之下的时候，步步高却逆潮而动。2009年1月14日，一条《步步高百万年薪招聘公司总监》的广告出现在湖南几家省级报纸的头版。无独有偶，同为连锁经营的苏宁电器，也在实施着同样的“人才抄底”战略，这自然引发了媒体的关注和议论，甚至有人指责步步高此举有作秀之疑。

但在步步高董事长王填看来，现在就业形势的低潮给了步步高选拔人才的更大空间。据步步高党委书记、公共事务总监陈志强介绍，本次招聘的200个岗位基本上都是中高层管理人员。其中包括6个年薪百万元的总监，涵盖财务、采购、人力资源、信息、营运、物流六个重要的高管岗位。还包括10个年薪50万元的区域总经理，10个购物广场总经理，10个大卖场店长岗位，以及财务经理、各个商品品类的采购经理、营运处长和各个项目的拓展工程师。

从最初的“增招员工4000，上涨薪水20%”，到后来的“百万年薪聘总监”，这一系列大动作，让其他企业中众多在裁员降薪威胁下担惊受怕的人艳羡不已。

在王填看来，冬天正好是对企业进行“大补”的时候。除了人才以外，还准备乘房地产低迷、租金低廉之机，继续在湖南和江西两省大规模扩张。步步高2009年的规划中，即有新开35万平方米卖场的宏大设想，这个数字相当于2008年新开门店面积的两倍。王填对此信心满满：“地产商的期望值在下降，回归到一种比较正常的心态，即十二三年收回不动产投资是一种正常的状态。这对步步高是好消息。”

在王填的“十全大补丸”中，还有几味稀罕的“药材”。一个是“生鲜早市”，一个是“折扣百货”。

“生鲜应该是超市行业的灵魂，如果鲜活的东西都做好了的话，在湖南这个小范围小区域内，他们都无法和我竞争。”王填对此很有自信。他说：“我们已经把物流中心开到了江西，生鲜早市也将在江西铺开，相信2009年江西会有突破性的进展。”

自2008年8月下旬采用生鲜战略后，步步高生鲜销售收入同比增长了40%，带动地区整体销售收入增长28%。虽然估计明年CPI将下降5%，但王填相信，届时全面铺开的“生鲜早市”，将会成为步步高应对经济危机的对冲利器。

2008年底，王填去“哀鸿遍野”的珠三角和长三角跑了两趟。此行让他惊喜若狂，因为他发现这些地方的世界工厂生产出来的东西真是又好又便宜，但在金融危机冲击下却无法迅速和国内市场对接，在寒冬来临时几乎都“呆若木鸡”。王填毫不犹豫，他联手武汉中百等六家超市老总，联合采购了300万件服装。“18元至28元一件那是代工价，10元一件的那叫做‘抄底价’，他们原来出口后都卖几百元，弄回来后我卖个元就行了。”王填对自己的如意算盘得意扬扬。

运气绝佳

运命唯所遇，循环不可寻。我们通过分析金融危机对中国经济的影响后，会惊讶地发现，王填的运气实在是太好了，他在有意无意之间避开了各种不利因素：

首先，从行业来说，金融危机的影响首当其冲的是金融业和房地产业等，然后再扩散至家装业、家电业，再递减至零售百货业等。步步高位于这个递减链条的末端。

其次，从零售百货业的环节来说，金融危机对高端百货或奢侈品的影响无疑是立竿见影的，而以食品、快速消费品、日用品为经营主体的大型超市和连锁超市受到的影响最低。超级市场本身就是经济危机的产物，它诞生于上世纪三十年代全球经济危机时代，具有天生的抗经济危机基因。有幸的是，步步高天生就具备这种基因。

第二章 首富们的肉搏战（17）

再者，从地域来说，金融危机的冲击首先波及的是北京、上海、深圳等大城市和江浙、福建、广东等沿海经济发达的地区，然后才是武汉、长沙这样的大中型城市和中部经济欠发达地区，最后才是三四线的中小城市和乡镇农村。因为实力等诸多因素，步步高一直实行的是“农村包围城市”的策略，早期一直在三四线城市发展，等把根扎下去后，才开始把触角延伸到长沙、南昌等大中型城市。这种当时的不得已之举，却在金融危机风暴的肆虐中避居一隅、不为所动。

最后，从资金实力来说，谁手头拥有更多现金，谁的生命力肯定最旺盛。现金无疑是企业的“血液”，而充沛和炽热的血液，正是冬泳者战胜刺骨的寒冷的最好法宝。幸运的是，在金融危机降临的前夕，步步高顺利实现了上市，从而让自己手头拥有了充足的现金，让自己在冬天来临时不至于手忙脚乱、担惊受怕。

当然，有运气是远远不够的。运气永远只会降临在那些有准备、有积蓄的人身上。自从1995年创业以来，王填和他的步步高大部分时间一直在湖南的中小城市耕耘，不断地积累经验、培养感觉、攒蓄实力，在管理、人才、资金、渠道、货源等方方面面厚积而薄发。

百亿门槛

我们不妨先看看其他百货零售企业过冬的办法：面对金融海啸、客人消费额度下降的困境，更多的零售百货企业选择的是加大促销力度，比如上海太平洋百货去年底首次实行流行服饰满300元折150元的促销手段。今年的经济下滑，加之众多外向型出口企业正面临转型，其中部分将由外销市场转向内销市场，使低价折扣百货真正成为目前零售业拓市的新出路。不久前，浙江最大百货银泰称，首次进军上海将打破一贯定位中高端的惯例，开设全国首家主打折扣店的大型百货广场；而麦德龙则选择在供应链环节压缩成本，抛开中间商建立了自己的农产品基地。他们发现，农副产品在流通环节损耗高达20%，其中蔬菜损耗更高达60%，如果农超对接成本会更小、品质也更有保障。因为下滑的经济形势，使很多人减少外出就餐的次数，物美集团针对这一需求采取了增加生鲜食品、半成品的供应量，同时加大统一采购，在保证食品新鲜度的同时降低成本价格……

回过头来看王填，我们会再次惊讶地发现，上面很多措施，他早已经在步步高里实施了。比如他从2008年8月底开始推行的“生鲜早市”，以及为此在韶山建立的500亩绿色蔬菜基地、在洞庭湖建立的300余亩鱼塘，另外还有浙江和广州新建的海鲜基地、专业的生猪屠宰场，以及驻全国各地的分采点。

众多行业专家为零售百货企业出谋划策，提出一些应对寒冬的良策。比如控制发展速度，保障现金实力，防患目前市场中较高成本的产生；实行精细化管理，优化渠道，保持成本领先的优势；做好收购廉价同行的准备；乘此良机网罗和储备人才……

而这种种良策，对王填来说似乎已经没有什么新意了，因为这都是他正在实施或准备实施的策略。

当然，在危机中蕴涵着转机，而转机中也藏匿着极大的风险。在高速发展的中国零售业中，如果速度太慢，则会被列强们远远抛于身后，最终往往难以逃离被收购的命运；而速度太快，则容易引起消化不良的折磨，甚至会因此拖累整个企业的生命。前者最典型的先例是大中，后者最典型的先例是国美。不知王填对此有没有心理准备？有没有应付的良策？

第二章 首富们的肉搏战（18）

有“企业家中的哲学家”之称的冯仑，关于企业发展有一个“百亿门槛”的理论：一个企业，一旦达到上百亿的规模后，公司便像狂奔的野马一样控制不住了，会沿着惯性往末路狂奔。冯仑后来暗暗庆幸自己：“我们在70亿资产规模的时候就往回走，下狠心收缩才慢慢活过来了。”

对于发展迅猛、踌躇满志的王填来说，在马上快要跨进“百亿门槛”时，自然需要加倍小心。

◎黄怒波遭遇“兵变”

在中坤集团大门的墙壁上，有董事长黄怒波写的这样一段醒目的《中坤自戒》，“同仁们，你们要记住：企业是汪洋商海中的一条船。诚信，是企业的帆，如果它千疮百孔了，那么，再强劲的风也无法将其吹动……宁愿放弃所有的诱惑和遭遇所有的困境，也不要尝试去毁灭诚信。”你可不要以为这是一种泛泛之谈，这几句话中隐含了黄怒波的一段揪心之痛。

黄怒波自小爱好文学，一直喜欢舞文弄墨。他原来有个很普通的名字——黄玉平，但后来在宁夏农村插队的那段时间内，每天看着奔腾不止的黄河，心中也起伏不定，觉得自己的一生应该像这愤怒的波浪一样，要充满大起大落的挑战才有意思。于是他把自己的名字改成了黄怒波。几年后，他考上了北京大学中文系，并取得了文学学士学位。毕业后进入中共中央宣传部工作，曾任某个部门的处长。胸中一直无法熄灭的激情，让他毅然决定结束自己这种平稳的仕途生涯，带着几个人跳下商海创办了中坤集团。

对于很多人而言，诗情总是随着年龄的增长而日趋冰冷了。但黄怒波似乎很是执著，一直坚持着写诗的习惯，有时候坐飞机打个盹，也在酝酿着一首诗的某个句子。繁花败草的确牵扯人的心绪，让人神经松弛毫无戒备。突然有一天，黄怒波从诗情中猛一抬起头，竟然发现自己身边已经危机四伏了。

黄怒波有4个老部下，当初就是他把这些人介绍进###从事司机、电工和行政等工作的，当他从###出来创业时，又把他们带了出来。前后20多年，使黄怒波对这些人分外信任，先后任命他们为公司总经理等重要职务，企业的日常事务都交给他们管理，他一分钱都不过问，甚至公司最好的车自己不用，都给他们用，可以说是比亲兄弟还亲。

3年前，黄怒波与另外一个房地产商合作开发一个项目。有一天，那个老总问他，老黄你什么时候又另外弄一个公司啦？黄怒波很惊讶，说我没有啊！那个老总感觉不对，说你这个房子的产权不是又落在另外一个地方了吗？黄怒波赶紧连夜清查，调来所有的材料过目，结果让他目瞪口呆：公司至少有二三千万被毫无声息地转走了。原来这4个让他没有一丝戒备之心的老部下，从几年前就已经在外面成立了一个公司，并不断地把财产悄悄转移出去。那一刻黄怒波从头凉到了脚底，甚至让一直信奉“人性本善”的他产生了一丝恐惧：人到底是一种什么动物？人到底在什么情况下会变得如此贪婪、背信弃义……

原来这些人自认为是公司的创业###，觉得公司做到这么大的规模，自己功莫大焉，所以心里很是不平衡：干吗非得你是云淡风轻、一派诗情的老板？黄怒波很气愤，觉得你们即使不平衡，也应该通过正常的渠道来谈判啊，何必这么偷偷摸摸把公司的财产都转走了？后来事情处理起来很容易，因为他们犯罪的证据确凿，所有的东西往检察院一送就得了。但最终黄怒波在他们的哭诉、哀求下还是没有那么做，因为他感到自己还是没有丧失对人性的信心。

第二章 首富们的肉搏战（19）

塞翁失马，焉知非福。黄怒波觉得这次危机也带来了一个好处：能在短时间内一次性地完成对企业的洗牌，而没有像其他的企业一样打打闹闹又上法庭又动刀子的，一夜之间就全部解决了。他后来起用了原来压在底下的一大批有高学历的年轻人，建立起现代企业制度，所以才迎来中坤集团这三年的大发展。黄怒波也仍在写诗，不久以后自己的第二本诗集《落英集》即将出版。

◎家电零售三巨头十年争战

2008年3月初，天气乍暖还寒。

家住北京市通州区果园附近的居民惊讶地发现，早几日还热闹非凡的苏宁电器果园店，突然偃旗息鼓、停业整修了，门口挤满了拆散的货架和闻讯而来收购废品的人；十几米以外的大中电器，却在一遍又一遍不厌其烦地播放着欢快的《大中电器之歌》，似乎在欢庆昔日对手的狼狈不堪；而在数百米之外某处商厦的四楼，国美电器还一直不咸不淡地经营着，与楼下家乐福超市人潮熙攘的景象形成鲜明的对比。

对中国家电连锁零售业来说，这是一个波翻浪滚的春天。就在两个月前，国美电器以亿元现金收购了大中电器，比欢快的《大中电器之歌》更欢快的是其创始人张大中——他手攥数十亿人民币欢度自己神仙般的余生去了；而正忙着跑马圈地的国美电器董事长黄光裕，在2006年7月吞下永乐电器后，又于2007年12月从苏宁电器嘴边把大中电器硬生生地强夺过来，并且在2008年2月14日情人节这一天成功“偷袭”山东三联商社，以亿元取得了其％的控股权，所以他根本没有精力去为果园这家生意平淡的店面动脑子；苏宁电器董事长张近东则更没有余暇为果园这家店面的停业整修而劳心，因为在与国美争夺永乐电器、大中电器、三联商社等数役中落败，让他颜面丢尽、十分窝火。

遥想五六年之前，中国家电连锁零售业内“三张”并驰（三联的张继升、苏宁的张近东、国美的张裕民），而张继升是当时当之无愧的老大哥。而今天，这个排序完全倒了过来——一直潜伏的黄光裕浮出水面，取代了其妹夫张裕民，在全国进行了迅猛扩张，并在近年开动并购战车，连续吞并了哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器、大同的北方电器等“地方诸侯”，大有一统中国家电连锁零售业之势；张近东稍逊风骚，却也南征北战，成为紧追国美电器之后的全国性家电连锁零售企业；而当年的老大哥张继升，却一直偏安山东一隅，把大好河山拱手相让于小弟们，甚至落得今天被收购的境地。

停步回望，不知道张继升、张近东、黄光裕三人会有什么不一样的心态和感慨？

起家

这是一场持续十年的争霸战。

张继升原是一介书生。出生于1950年的他，在山东的农村长大，并当过5年的民办教师。卑微不坠青云志。1978年恢复高考时，他考取了山东师范大学，并在毕业后成为一名正式的人民教师。

爱读书、爱思考问题，是张继升最大的特点，这让他在3年后又迈进了济南市社会科学院的大门。他对中国的诸多经济现象进行了苦苦思索和深入研究，写出了很多有价值的文章，大有书生意气，指点江山，挥斥方遒的豪迈。当张继升和人聊起这段历史时，得意之情溢于言表：“可以大言不惭地说，我当时所提出的许多观点，即使今天来看也并不过时。”

第二章 首富们的肉搏战（20）

英才苦被明主弃。张继升自认为非常有见地的这些文章，却在当时或被人不屑一顾或被认为是离经叛道，这让怀揣报国之志的张继升徒增郁闷之气。张继升觉得，与其坐而论道，不如起而行之。1985年，35岁的穷教师张继升纵身下海，创建了三联（取工、农、科研三方联合体之意）集团。“谁说百无一用是书生？”他决定实现自己的书生报国之志。

两年后，18岁的早熟少年黄光裕，跟着大哥黄俊钦闯荡到了北京，在珠市口附近包下一间叫国美的小服装店。因为两人对服装生意一窍不通，于是决定继续倒腾他们的电器生意。穷小子黄光裕，没有书生张继升那么多的理论和架子，常常一个人骑着自行车走街串巷去调查市场行情，有时还推着三轮车将货物扛回来。

3年后的1990年，当黄光裕兄弟正在绞尽脑汁如何摆脱电器零售中间商时，当张继升正在为年销售额突破一亿元奋斗时，刚丢掉铁饭碗的张近东和他的哥哥张桂平在南京宁海路上新开张了一间仅200平方米的空调专营店。27岁的张近东鸿运当头，开店第一年竟然就做了6000万元的生意。

到了1992年，张继升开始吹响三联集团第二次创业的号角，大张旗鼓地进军房地产行业，并于当年9月和山东即墨市签署了合作开发田横岛及周围岛屿的协议。巧合的是，张家大哥和黄家大哥都先后“移情别恋”房地产，把红红火火的家电生意一股脑儿甩给了自家的小弟们。

就在这一年，黄光裕把北京所有的店铺统一命名为国美电器，从而形成了中国最早的连锁雏形。

争雄

在上个世纪90年代中早期，三联、苏宁、国美迅速壮大起来，但它们分别局限于山东省、南京市、北京市等地。他们当时甘心困守一城的的主要原因，第一是因为根本没有那个实力和精力，第二是因为他们自己对整个产业的趋势没有清晰的把握。

有意思的是，张继升、张近东、黄光裕三人都曾“误入歧途”——张继升除了进行田横岛的开发以外，还开发了阳光舜城、凤凰城、彩石花苑等楼盘，并早在1996年就率先进入了互联网，创建了百灵信息网；张近东在家电零售以外，也一直在染指房地产，据媒体报道，截至2007年初，他累计土地储备可开发建筑面积超过1000万平方米，比起大哥张桂平毫不逊色，只是低调得多；黄光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把国美电器甩给其二妹夫张志铭全权打理，自己则效法大哥黄俊钦，把全部精力投入了房地产和投资业务。

并购专家冀书鹏揭露此种巧合的根本原因所在时说：“他们的家电连锁零售坚持薄利多销的原则，没有多少利润可言，但却可以产生大量沉淀资金。面对手里大量的现金和眼前伸手可及的房地产暴利，他们没理由不心动！”

但渐渐的，精明的张近东在一片迷雾中窥见了行业的光明前景，于是迷途知返，回归到家电连锁零售的主业上来。

在上世纪90年代后期和本世纪初，国美和苏宁几乎同时开始迈向全国的征伐之途。1999年7月，国美在天津开设两家连锁店，12月又抢滩上海，给当地的家电零售商们造成了巨大的恐慌；2000年，苏宁实施二次创业战略，开始推进全国电器连锁经营。

就在张近东衔枚疾行时，张继升因为2000年收购了郑百文率先实现了借壳上市，从而名声大振、意气风发。据张继升本人介绍，经过15年的时间，三联集团已经成为员工3万人、净资产30亿元的大型企业集团，涉足房地产、商贸、电子信息、旅游、投资银行、传媒等多个产业领域。但让人始料不及的是，此时三联已经是祸根深种——田横岛等房地产旅游项目成为日后吞噬集团现金的无底洞；而郑百文的重组，让张继升数年时间内深陷其中，难以自拔。

第二章 首富们的肉搏战（21）

《2000年中国连锁业百强企业排名》，中三联商社名列第4，年销售额达到53亿多元；北京国美电器排名第8，年销售额达到23亿多元。不知何故，苏宁电器榜上无名，但据媒体资料报道，当年它的年销售额达到了40多亿元。但自恃“中国家电第一店”的张继升，却常常把这样一句“名言”挂在嘴边：“山东的经济总量足以养活三联这条鱼了。”他甚至断言家电零售业是一个没落的行业，对此意兴阑珊。

到2004年，三者在榜单上的顺序颠倒过来——北京国美电器跃升至第2位，年销售额238亿多元，店铺数为227个；苏宁电器排名第4，年销售额221亿多元，店铺数为193个；三联商社则跌至第10位，年销售额132亿多元，店铺数虽然有254个，但很多是面积很小的加盟店。

数年的交锋，国美、苏宁形成了犬牙交错、互不相让的胶着状态，而北京的大中电器、上海的永乐电器、济南的三联商社等地方诸侯则称霸一方，坚决阻击着外敌的入侵。

决战

“一个企业通过兼并其他竞争对手的途径成为巨型企业，是现代经济史上的一个突出现象。没有哪一个西方大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并而成长起来的，几乎没有一家大公司主要是靠内部扩张成长起来的。”这是1982年诺贝尔经济学奖得主乔治?斯蒂格勒的一句著名的断言，在2006年却成为中国家电连锁零售业大决战的诱因。

2005年，国美和苏宁继续更加疯狂的扩张，仅仅国美一家就开了200多家店，是过去6年总和的倍。2006年3月，在接受记者采访时，黄光裕开始表现出些许担忧：“如果大家按照去年的速度扩张下去，也许很快就会饱和了，因为可能大街上所有的门脸都快变成电器店了。”

此时，乔治?斯蒂格勒关于并购的断言及时地带给了黄光裕新的思路和勇气。黄光裕兴奋地宣称：“没有扩张，就没有大型企业。”2006年7月24日晚上19点30分，当黄光裕宣布以亿港元收购永乐电器90%的股份时，无疑为整个行业带来一次强烈的地震。而清醒的业内人士意识到，此举宣告了家电连锁零售行业并购时代的轰然来临。

在收购永乐电器，及其后收购大中电器、三联商社等数战中，黄光裕、张近东、张继升等人的性格特征暴露无遗。

当有人用“蛇吞象”来形容黄光裕对永乐的收购时，其实没有人明白，他当初的想像力和野心比这更狂野。在他最初的预想中，是包括国美、苏宁、永乐、大中、五星等数家巨头互相参股，从而打造一艘家电连锁零售巨型航空母舰，只是最后几方想法各异，张近东、张大中、汪建国等相继退出，仅剩黄光裕与陈晓志趣相投，最终走到了一起。

相比黄光裕的激进与霸气而言，张近东则显得低调沉稳得多。在国美收购永乐以后，张近东冷眼旁观，并且对记者宣称：“苏宁有并购的实力，但没有并购的欲望，我们只选择自身扩张的发展模式。”但张近东显然食言了。看到国美和永乐强强联合后，他开始按捺不住，积极谋划与大中电器的联姻。经过长达9个月的秘密谈判，双方最终达成合并的意向，只待最后签字画押了。但黄光裕此时发动突然袭击，以高出苏宁电器20%的价格利诱张大中，这远远超过了张近东30亿元的心理底价。张大中突然反悔，张近东功亏一篑，只得黯然离场

第二章 首富们的肉搏战（22）

而在收购三联商社一役中，黄光裕、张近东、张继升三方的较量，更是充满了狡黠。在最初报名竞拍的四家企业中，根本没有国美和苏宁的名字。但一夜的时间，国美和苏宁却分别说服了参拍的两家企业，潜伏于2月14日的拍卖现场，都志在必得。当拍卖从每股元起拍，一直疯狂追加到元每股时，77号背后的张近东再一次犹豫了，最后把三联商社第一大股东的位置又一次让给了11号背后的黄光裕。

至此，以国美为主导的，国美、苏宁、五星三足鼎立的行业新格局最终形成。经过短短二三年的并购，国美成为拥有1200家门店、18%市场份额的行业大哥，而排在行业第2位的苏宁拥有650家门店，只及国美门店数的一半，而百思买加上其并购的南京五星的门店总数则不及苏宁的50%。

在2004年记者对张继升的一次采访中，他曾经感慨道：“我现在什么都不是了！企业家没当好，学者也没做好！”想不到一语成谶。在张继升一个叫“交叉小径的花园”的个人网站上，他如此述说了自己的徬徨：“虽然成了企业家，但现实中，自己仍然游走于企业家和学者两条交叉小径之间。”

“羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。”已近花甲之年的张继升思归之心日盛，表示将来如果有了更好的继任者，将急流勇退，到大学去教教书，做一个学者。

也许，不久后在国美、苏宁和百思买之间爆发的行业大决战，将成为学者张继升最好的研究案例。

◎宗庆后VS范易谋：中国企业家和法国经理人的战争

持续了近一年的娃哈哈与达能的战争，终于在2008年初有了重大转机——1月15日，法国达能公司亚太区总裁范易谋宣布辞去合资公司董事长一职。

从2007年4月爆发不和以来，作为双方的主角，宗庆后和范易谋已经刀来剑往地进行了数个回合的争斗。娃哈哈和达能之所以险些陷入两败俱伤的死胡同，正是因为双方由利益的较量滑向了面子上的意气之争。

在商场上，不怕利益较量，就怕意气相争。利益之争，既有算计与争夺，又有度势与妥协；面子之争，则有可能因为双方意气用事、不计后果，最终落得同归于尽的结局。

范易谋的辞职，意味着双方的争斗已经从面子之争的死胡同，被拉回到利益之争的大道上。

在这条利益之争的大道上，个人、公司、经销商、消费者、国家等数方的利益将一起继续疾驰、角逐。

孰胜孰败，现在还没有最终的答案。

脆弱的平衡被踢翻

在2005年7月之前，一切还是波澜不惊。

作为大股东的达能，一直对其与娃哈哈集团的合资公司采取了冷静和容忍的态度：把管理大权交给宗庆后，在坐享其成的同时，也对宗的小动作睁只眼闭只眼。

但脆弱的平衡和表面的平静，却被范易谋这个四十出头的法国年轻人执意踢翻。

曾担任过集团首席财务官的范易谋，于2005年7月1日被派往达能亚太区任总裁。与前任对宗庆后的“小动作”睁只眼闭只眼的容忍相比，范易谋屁股还未坐热，便悄悄展开对娃哈哈非合资企业侵犯娃哈哈商标权的调查，以及对宗庆后的个人调查。调查发现，宗庆后从1994年就开始发展体外循环的非合资公司，当时已达40多家，总资产为56亿元，利润高达亿元，竟然比合资公司业绩还高。另外，宗庆后本人还拥有多个离岸公司。

第二章 首富们的肉搏战（23）

严谨而固执的范易谋认为，这些公司和合资公司存在竞争关系，损害了达能集团的利益，是“非法”的。毫无防备的宗庆后被范易谋的突击搞得措手不及，慌张间于2006年底草签了协议，同意将其控制的非合资企业51%股份出售给达能。

但同样固执和强硬的宗庆后，岂能容得下这口气？在他看来，1996年因为急于解决娃哈哈的身份问题，加之自己当时“外行”，签订了“不平等”的合作协议，让达能钻了空子，独占了娃哈哈的商标使用权。现在，对方不安心坐享其成，反而迫使他放弃使用自己一手创立的品牌，真是欺人太甚！

一气之下，宗庆后撕毁约定，并于2007年4月将此事公之于众，指责达能刻意设下合资陷阱，企图强行并购娃哈哈。

在双方争斗初期，两人都是为了利益之战——范易谋秉持的是职业经理人的操守，认为宗庆后侵犯了自己公司的利益，于是不惜对宗庆后突然发难；而宗庆后自然不甘心自己的利益和娃哈哈集团公司的利益受损，为此不惜背水一战。

矛盾激化后，宗庆后和达能双方屡屡会见记者，纷纷述说自己的理由，痛斥对方的不当之处。双方迅速陷入了口水大战之中。

掀起“人民战争”狂澜

崇拜毛泽东、对其战略思想深有研究的宗庆后，自然对与“敌人”斗争的经验十分谙熟。

他一开始便为这场利益之争树起了“保护民族品牌”的大旗，于是一时众情汹涌，像健力宝之类的中国知名民族企业纷纷发信驰援，甚至有专家高声呐喊：“民族品牌到了最危险的时候了！”

而宗庆后敢于和达能对抗，除了范易谋的刺激以外，最主要的是他自恃拥有掌控渠道的力量。事情的发展也证实了这一点。

据知情人介绍，宗庆后是一个极富情商的企业家，和经销商亲如兄弟。每次在经销商大会上，宗庆后常常亲自给每一个到场的经销商敬酒，让经销商们感念不已。

对经销商，宗庆后不仅来“虚”的，更讲究实在的利益刺激。一名经销商曾经透露出他跟随宗庆后这几年销售收入呈现的魔术般的变化：2003年才36万元人民币，2004年马上跃升到了803万元人民币，2005年达到1600万元人民币，2006年更达到了2496万元人民币。用翻天覆地来形容这种变化一点不夸张。

但跟随范易谋会有什么样的结果？首先，范易谋长什么样？经销商们不知道，因为从来没看见过他；其次，达能在接手乐百氏后，曾推出“苛刻”的市场策略：如果经销商第二年不做乐百氏，就不能拿到上一年的返利，而且还要分产品计算，且第二年只拿返利的7%抵扣。

跟着宗庆后大块吃肉，跟着范易谋小碗喝汤。娃哈哈经销商们岂愿重蹈乐百氏经销商们的覆辙？大家自然对宗庆后一呼百应，却一点都不买达能的账。

从第一回合的仓促应战，到第二回合掀起“人民战争”的狂澜，宗庆后聪明地把民族情感、公司利益、经销商利益和自己个人的利益捆绑在了一起，大家自然一起“同仇敌忾”。

为了面子而战

其实，即使在舆论一边倒的时候，也有不少理智和冷静的专家指出：娃哈哈和达能之争，纯粹是市场范围内的合约之争，应该交由相关法律来解决，如果悍然煽动“义和团般的民族对抗情绪”，不但于事无补，反而有损中国的大国形象和法律尊严。

第二章 首富们的肉搏战（24）

但在此阶断，范易谋犯了一个很大的错误，就是得理不饶人。他采取了一系列强硬的措施：对宗庆后发出30天最后通牒，要求其对非合资公司采取行动；发动大规模的法律诉讼，并把宗庆后个人及其妻女告上了法庭；准备对公司实施清洗政策，要求撤换娃哈哈合资公司300名经理人……这位44岁的法国年轻职业经理人甚至放言，要让那位63岁的中国老一辈企业家在诉讼中度过余生。

此举自然深深伤害了宗庆后和他的家人，也激起了娃哈哈职工、经销商及很多公众的愤慨。于是争斗迅速从利益之争滑向关于面子的意气之争。宗庆后大打“悲情牌”，在不同场合指责范易谋“缺乏道德水准”，认为他与达能的恩怨全是由于范易谋引起的：“达能与我们合作的几位前任，都让中国的管理人员来做事，‘以夷制夷’，所以我们相安无事，他们也拿到了丰厚回报。这个范易谋来了一年多，不了解前任的经验，惹出了这场风波，伤害了我们的感情，也伤害了中华民族的感情。”

此时的宗庆后，已经把个人的利益抛在了一边，决心要和范易谋“斗一斗”。 为此，他于2007年6月发布了一封长达5400余字的辞职信，辞去合资公司的董事长一职，并宣称：大不了我另立山头！另外，宗庆后也相继在杭州仲裁庭、杭州中院及沈阳、吉林、宜昌、桂林等地法院发起一系列针对达能的诉讼。

意气之下，双方厮杀成一团。不但宗庆后和经销商的个人利益受到了影响，而且公司的业绩也迅速下滑。而此番恶战，对消费者利益及品牌的损害也不容忽视。但双方像两只已经顶上了角的公羊，哪儿顾得上那么多！

政治途径解开死结

咄咄逼人的范易谋招来了“天怒人怨”，陷入了十面埋伏之中，不但引起了舆论的普遍不满，同时在国外和国内的几次诉讼中屡屡遭遇失败。达能的高层开始意识到大局不妙，于是开始寻求另外的解决途径。

达能在法国有浓厚的政治人脉，他们通过政府关系，游说现任总统萨科奇出面，在2007年底访华时，与中国政府高层领导交涉解决此事。中法两国领导都希望双方减少摩擦，在经贸领域交往中取得更大的成就。由此，因为国家利益的涉入，“达娃之争”和平解决成为一种必然的选择。

在中国商务部和法国驻华使馆的积极斡旋下，2007年12月21日，双方经过一个下午的艰难谈判，终于在晚上达成休战共识。而宗庆后提出的和谈条件之一，就是坚决要求对方撤换范易谋，不然自己不会回到谈判桌前。

在争斗刚开始时，就有人担心，范易谋会因处理“达娃之争”过于强硬造成不良效果，从而被总部调离。对此，当时范易谋不以为然，开玩笑说：我不会离开中国的，假如我不在中国了，那一定是我在放假，和家人去旅游同乐了。

但10个月后，范易谋却食言了。达能高层意识到：范易谋辞职，最多只是他丢了面子的问题，让他升任集团CFO也算是一种安抚和补偿；如果把宗庆后彻底打倒，则可能没有胜利者，将会对达能公司的利益造成严重损伤。

杀敌一千，自损八百，这种得不偿失的战争，无论如何要悬崖勒马了！

一场未完的利益争夺战

范易谋与宗庆后的战争，也可以总结为法国职业经理人和中国传统企业家的战争。

第二章 首富们的肉搏战（25）

作为职业经理人，范易谋守职尽责、严谨不苟，讲究依法办事，用数据和事实说话，本无可厚非，但作为亚太区总裁，他却不懂得中国的人情世故，不懂得对各方利益的平衡，不懂得得理且饶人的妥协艺术，以一味强硬的个性挑起争端，却最终无法掌控从而让自己也“丧身”其中，成为一只“替罪羊”。

作为中国老一辈的优秀企业家，宗庆后有能力、懂世故、通情商，在中国的市场上游刃有余。但他却缺乏现代企业的相关常识，从而签订了“不平等”的条约，又因为缺乏市场的契约精神，以至于落下了“毁约者”的不良形象。

通过此事，双方应该找个时间，好好反思一下自己的长短与优缺。

当然，此次范易谋的辞职，并不意味着宗庆后的最后全胜。达能主动示好，已经给足了他面子，现在等待的是宗庆后也退一大步，让出足够的空间来进行和谈。

在根本利益上，达能很难退步。作为全球上市公司，任何一种正或负的消息面都会影响其股价。如2007年12月11日，当商标归属仲裁结果的不利消息传出后，达能股价应声下跌欧元，跌幅，跌至59欧元。 中国因素对达能股价触动如此之大，达能绝不会放弃维护其权益，必将争取商标的归属权，双方肯定还得进行一番激烈的明争暗斗。

而近段，达能在继乐百氏经营一蹶不振、与光明乳业合作失败后，又传出与蒙牛的合作宣告夭折，如果再失去娃哈哈，那么意味着在中国满盘皆输、十数载的苦心经营付诸流水。

范易谋“易谋”，但达能恐怕就没有那么容易搞掂了！果不其然。2008年4月14日出版的《财经》杂志报道：2007年8月份，一名自称“税务研究爱好者”的举报人，实名举报宗庆后隐瞒巨额境内外收入，未如实申报个人所得税。而媒体从美国联邦税务法院网站获悉，宗庆后针对美国税务部门要求其缴纳约2000万美元税款和罚金的诉讼申请，将于2009年6月22日开庭审理。而宗庆后之所以陷入“个税门”，幕后“捅刀者”高度疑似达能。

双方果真“鱼死网破”才善罢甘休？

【财富观察】

民营企业的“帽子戏法”

“帽子戏法”是英文Hat-trick的意译，它源于刘易斯?卡洛尔的童话《爱丽丝漫游奇境记》——书中一位制帽匠能够出神入化地用帽子变戏法。

后来，“帽子戏法”被借用到英国的板球比赛之中。板球队员使用的球拍是一块木板，打的是红皮小球，凡进板球场观赛的球迷都严格遵守着一条规矩：一迈进球场大门便须脱帽，这意味着对球场上所有球员、裁判和观众的尊重。在这里，帽子就代表了尊重。 一般说来，板球投手能用连续3个球得分，是件相当牛的事。早在19世纪，每当板球俱乐部碰到这样牛的事，便授予那个投手一顶帽子，作为一种至上的荣誉象征，而且观看比赛的观众也会脱下帽子向选手致意。

“帽子戏法”的称呼后来越来越广泛地运用于体育竞赛场合，尤其是橄榄球比赛和足球比赛。只要运动员有独中三元的表现，就誉称为“帽子戏法”。

对于中国的民营企业家而言，商场无异于一场竞争惨烈的比赛。在瞬息万变的赛场上，有的民营企业家们表现出了超强的适应能力——他们会根据实际情况，在“土帽子”、“红帽子”、“洋帽子”之间巧妙地自由转换，上演了一出出精彩的“帽子戏法”。

第二章 首富们的肉搏战（26）

“红帽子”的悲喜

有这样一个故事：在西部某省，有一家知名私营企业，经营的是涉外业务的宾馆。老总办公室原来挂有一张价值不菲的虎皮，因为业务蒸蒸日上，需要对宾馆进行重新装修，于是这位老总决定把它先拿回家保存。不多久，他却接到了检查机关的起诉书，罪名是侵占集体财产。他才想起，自己的企业曾经挂靠过国有单位。几经折腾，最后虽然免除了牢狱之灾，但企业却因此垮了，他也只得远走他乡。

这个故事具有寓言的意义——民营企业是羊，虽然反应灵活却体格孱弱，即使戴上“红帽子”披上“虎皮”行得一时的威风，但在关键时候却往往丢盔弃甲败下阵来。

与上述民营企业家的“悲壮”相比，有“红色民营企业家”之称的蒋锡培则更显机智与幸运，在企业发展的20年时间里，把“红帽子”戴了又取、取了又戴，而企业却在这眼花缭乱的戴取之间飞速发展。

1991年，蒋锡培在家乡某个开发区建厂。这个家庭式小作坊，主要产品只有照明用电线，生意却出奇得好，成立当年即实现销售收入462万元，第二年更是达到了1800多万元。但在考虑扩大生产规模时，蒋锡培却遭到了银行的“白眼”。 蒋清晰地记得当时去拜访一位银行行长：抱着一大堆甲鱼、鲑鱼等特产，蒋告诉行长自己有多得不得了的订单，银行资金投入进去一定可以得到丰厚的回报，但是行长也很无奈：“小蒋啊，不是我不支持你，国家的政策我也不能违背啊。”

蒋锡培灵机一动，主动向当地的乡政府提出改制，把自办企业变为了乡办企业。1992年后，正是江苏及沿海地带“戴红帽子”现象盛行的时期，一顶“红帽子”，意味着从银行贷款、职工福利，到税收，都可以得到政策支持。但是要获得这顶帽子，却要付出“所有权”的代价。

为了企业的发展，蒋锡培已经顾不得这些了。事实证明，这顶“小红帽”为蒋锡培带来了巨大的实惠——因为大量的政策与资金的支持，远东集团在1994年销售规模第一次突破亿元大关，成为江苏宜兴最大的企业。

但不久，乡镇企业产权不清的问题逐渐暴露出来，开明的当地政府主动提出了退出。于是，在政府文件下发后3个月，远东迅速完成资产评估，年末全面推行股份制改革，在宜兴市第一个摘掉了“红帽子”。此后的1995、1996年的生产效率得以爆发式增长——2年时间远东利润同比分别增长和。

1996年的一次偶然机会，蒋锡培再次戴上了“红帽子”。经过近一年16次之多的谈判，华能、华电、中国电网、江苏电力等大型国企决定和远东集团一起共同投资亿元，建立混合所有制企业——江苏新远东电缆有限公司。在当时，这被政府视为混合所有制改革的一个突破，而远东也借四大国企的入股，迅速实现同行业第一。

2001年，在国退民进的潮流中，蒋锡培又成功摘掉了第二顶“红帽子”。远东与华能等国有股、集体股股东签署协议，回购68%的国有股和7%的集体股，远东再次实现民营化。

蒋锡培对时机拿捏得当，在“红帽子”的戴与摘之间显得游刃有余，最终把“红帽子”变成他推进企业快速发展的一个最佳“魔术道具”。

像蒋锡培一样，国内很多民营企业家在前两年掀起了一股“脱帽”热潮。2006年10月中旬，国家工商总局副局长钟攸平在全国政协经济委员会座谈会上透露，工商总局正在研究名为集体实为私人投资企业的变更登记工作，推动各种所有制企业的公平竞争。钟攸平所说的“名为集体实为私人投资企业”，正是通常所说的“红帽子”企业。中央部委层面出手研究为“红帽子”企业“摘帽”，这还是第一次。

第二章 首富们的肉搏战（27）

其实早在2005年末，国务院高层就曾在一份内参上批示，要求认真研究，努力解决好名为集体企业实为私人投资企业的变更登记问题。国务院最终确定，由工商总局负责研究并提出解决方案。据国家工商总局人士介绍，在过去的五六年间，山东省有1万多家集体企业摘掉了“红帽子”，全国其他地区“红帽子”企业均有不同幅度的减少。

“洋帽子”满天飞

而近年来，很多民营企业又掀起了一股戴“洋帽子”的潮流。比如，本来是“土著”的内企，却纷纷跑到“鸟不拉屎”的某些太平洋深处的小岛上去注册，然后摇身变为外资企业；更有本来发展势头良好的民企，选择了直接向外资出让企业控制权。此举为的就是取得和外企一样的税收优惠政策。据了解，中国目前吸引的外资中，至少有20%是“假外资”，这种投机现象人为地扩大了外汇供给，增加了人民币升值压力。

在2006年被外资收购的中国企业名单上，我们可以列出一串长长的名字：水井坊、统一润滑油、苏泊尔、德力西、家世界、五星电器……根据有关数据表明：2005年发生在中国的并购总额高达618亿美元，但到了2006年，这一数字迅速变成1006亿美元，这一年在中国发生的股权交易金额比2005年的增幅高达63%，远远高于全球同期水平。而外资的收购狂潮，是推进这个数额暴增的重要原因。以至于在业内流传这样一个笑话：在纽约飞往北京的一架飞机的商务舱内，十个乘客中竟有九个人是来中国收购企业的。另外一个人本来是来中国旅游的，但他在首都机场下了飞机后，马上又买票飞回纽约。他干吗去了？回去借钱去了！

面对满天飞舞的“洋帽子”，很多人表现出担忧，去年关于凯雷收购徐工案的激烈争论，便是一次集中爆发。但面对众人的担忧和责难，苏泊尔总裁苏显泽有自己的算盘：“如果利用国际的成本来融合中国的资源，让别人支付我们国际化的代价，是否会事半功倍呢？”

有人一针见血地指出这种现象的根源：作为非国民的外企，却能享受超国民的待遇，外资企业所得税率只有24%和15%，在低税率基础上还有“两免三减半”和行业特殊减半优惠；而属于真正国民的内企，却一直遭遇非国民的冷遇，要交纳高达33%的企业所得税。

中国的企业所得税一直像一个“怪胎”。导致这个“怪胎”产生的是两部法律——一部是针对内资企业实行的《中华人民共和国企业所得税暂行条例》，另一部是针对外资企业实行的《外商投资企业和外国企业所得税法》。根据这两部法律，内资企业统一税率33%，内资微利企业享受27%和18%的照顾税率；外资企业所得税率为24%和15%，在低税率基础上还有“两免三减半”和行业特殊减半优惠，再加上税前扣除标准和退税优惠的不同。综合各种因素计算，外资企业实际税负为11%左右，内资企业综合税负在20%至24%之间，是外资企业税负的两倍有余。

给外企一双善飞的翅膀，却给内企一副沉重的脚镣，你让他们如何同台竞争？一个国家的企业所得税却分为两种，这在全球范围内都是罕见的，也是世贸组织不允许的，更不符合公平公正的发展竞争原则。“双轨税制”造成了内外资企业之间、投资地区不同的外资企业之间税负相差悬殊，这种做法有悖于公平竞争这一市场经济的基本法则，阻碍了内资企业产品研发、技术创新和人力资本提升的进程，大大制约了内资企业的创新能力和竞争能力，抑制或冲击了我国民族工业的发展，对国家的长期经济发展而言实在是弊多利少。有关统计数据显示：外资创造了中国约33%的GDP，却只缴纳了中国约20%的税收；而外资企业所带来的就业机会，更是比他们挤垮的内资企业所造成的下岗工人少得多！

第二章 首富们的肉搏战（28）

而奇怪的是，这种“媚外贱内”的事情，却在中国持续存在了十数年而得不到更改。真是一大怪事！

“土帽子”开始吃香

“怪事”在近期似乎有了改变的极大可能——在2006年12月举行的第十届全国人大常委会第25次会议上，《企业所得税法》(草案)经过表决，决定提请第二年的十届全国人大五次会议审议；而在今年年初的全国人大会议上，《企业所得税法》终获通过。这表明，在不久的将来，两税将合二为一，税率统一为25%。

这个看似理所应当的结果背后，却是各个利益相关方激烈的角逐。

首先感到难以适从的是外资企业。早在2005年1月14日，便有54家在华跨国公司针对两税合一可能对自己产生的影响，联合向国务院法制办提交了一份报告，要求“取消对外资企业优惠政策应有一个5到10年的过渡期”。据有关资料显示：作为外资企业的西门子集团，每年从税收的优惠政策中的获益大概占销售额的5%，按照2006年西门子(中国)有限公司504亿元人民币的销售额计算，西门子集团至少从中获益亿元人民币。如果两税合并，这部分巨额利益将烟消云散。

而两税合并的出台，来自国内的最大阻力是商务部。商务部由外经贸部门脱胎而来，吸引外资是他们工作的重中之重，他们一直对中国不断增长的境外投资充满自豪感。而取消外企优惠政策可能带来的外资外逸，无疑是对他们成果的抹杀。所以商务部一再强调，外资对于中国的作用非常深远，应该继续大力增加外资数量，而中国面临世界范围激烈的引资竞争，对于外资的优惠政策还不宜全部取消。否则，外资有可能加速流向越南和韩国等优惠非常明显的国家。2005年7月12日，在国务院新闻办的新闻发布会上，商务部部长助理陈健就明确提出，现阶段中国相对劳动力成本在上升，资源又短缺，在没有相对稳定的、可靠的替代政策的情况下，应该继续保持吸引外资政策的连续性和稳定性。

而一些地方政府对两税合并也极为排斥。我国的各种经济特区、经济开发区，都有各种各样繁杂的税收优惠措施。近年来，国内各地对外资的争夺愈演愈烈，近乎白热化，招商引资一直是衡量官员政绩的重要方面。对于东部的一些地区，外资已经成为经济和财税的支柱。而吸引外资的重要手段，除了充裕的土地供应和日益扩张的广阔市场外，还有很重要的一点，就是优惠的税收政策。而两税合并的大风一刮，逐利而居的外资企业肯定会更加谨慎。

而中国的民营企业一直是“苦孩子”，他们在恶劣的生存环境中的挣扎更令人瞠目。而两税合一的法案通过后，很多国内企业表现出了极大的欢迎态度，尤其是民营企业家更是感到欢欣鼓舞。2008年参加两会的全国政协委员、新希望集团董事长刘永好，就深深地感慨说：“两税合一，我们民营企业家盼了十多年了！”相信更多取得平等待遇的民营企业家们，会把头上的“红帽子”、“洋帽子”抛开，重新戴回让自己感到舒坦的“土帽子”。

从“红帽子”到“洋帽子”再到“土帽子”，这背后是政府对民营企业的态度和政策的更迭。但愿以后的中国企业界，不再发生“张冠李戴”的怪事。

Table of Contents

目录

前言：（1）

前言：（2）

第一章 首富们的炼金术（1）

第一章 首富们的炼金术（2）

第一章 首富们的炼金术（3）

第一章 首富们的炼金术（4）

第一章 首富们的炼金术（5）

第一章 首富们的炼金术（6）

第一章 首富们的炼金术（7）

第一章 首富们的炼金术（8）

第一章 首富们的炼金术（9）

第一章 首富们的炼金术（10）

第一章 首富们的炼金术（11）

第一章 首富们的炼金术（12）

第一章 首富们的炼金术（13）

第一章 首富们的炼金术（14）

第一章 首富们的炼金术（15）

第一章 首富们的炼金术（16）

第一章 首富们的炼金术（17）

第一章 首富们的炼金术（18）

第一章 首富们的炼金术（19）

第一章 首富们的炼金术（20）

第一章 首富们的炼金术（21）

第一章 首富们的炼金术（22）

第一章 首富们的炼金术（23）

第一章 首富们的炼金术（24）

第一章 首富们的炼金术（25）

第一章 首富们的炼金术（26）

第一章 首富们的炼金术（27）

第一章 首富们的炼金术（28）

第一章 首富们的炼金术（29）

第二章 首富们的肉搏战（1）

第二章 首富们的肉搏战（2）

第二章 首富们的肉搏战（3）

第二章 首富们的肉搏战（4）

第二章 首富们的肉搏战（5）

第二章 首富们的肉搏战（6）

第二章 首富们的肉搏战（7）

第二章 首富们的肉搏战（8）

第二章 首富们的肉搏战（9）

第二章 首富们的肉搏战（10）

第二章 首富们的肉搏战（11）

第二章 首富们的肉搏战（12）

第二章 首富们的肉搏战（13）

第二章 首富们的肉搏战（14）

第二章 首富们的肉搏战（15）

第二章 首富们的肉搏战（16）

第二章 首富们的肉搏战（17）

第二章 首富们的肉搏战（18）

第二章 首富们的肉搏战（19）

第二章 首富们的肉搏战（20）

第二章 首富们的肉搏战（21）

第二章 首富们的肉搏战（22）

第二章 首富们的肉搏战（23）

第二章 首富们的肉搏战（24）

第二章 首富们的肉搏战（25）

第二章 首富们的肉搏战（26）

第二章 首富们的肉搏战（27）

第二章 首富们的肉搏战（28）