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Content

- 第1节：权威传媒人士推荐语(1)

- 第2节：权威传媒人士推荐语(2)

- 第3节：权威传媒人士推荐语(3)

- 第4节：自序(1)

- 第5节：自序(2)

- 第6节：导言 开放的时代 成就开放式人生(1)

- 第7节：导言 开放的时代 成就开放式人生(2)

- 第8节：导言 开放的时代 成就开放式人生(3)

- 第9节：导言 开放的时代 成就开放式人生(4)

- 第10节：导言 开放的时代 成就开放式人生(5)

- 第11节：导言 开放的时代 成就开放式人生(6)

- 第12节：导言 开放的时代 成就开放式人生(7)

- 第13节：第1章 心态开放(1)

- 第14节：第1章 心态开放(2)

- 第15节：第1章 心态开放(3)

- 第16节：第1章 心态开放(4)

- 第17节：第1章 心态开放(5)

- 第18节：第1章 心态开放(6)

- 第19节：第1章 心态开放(7)

- 第20节：第1章 心态开放(8)

- 第21节：第1章 心态开放(9)

- 第22节：第1章 心态开放(10)

- 第23节：第1章 心态开放(11)

- 第24节：第1章 心态开放(12)

- 第25节：第1章 心态开放(13)

- 第26节：第1章 心态开放(14)

- 第27节：第2章 视野开阔(1)

- 第28节：第2章 视野开阔(2)

- 第29节：第2章 视野开阔(3)

- 第30节：第2章 视野开阔(4)

- 第31节：第2章 视野开阔(5)

- 第32节：第2章 视野开阔(6)

- 第33节：第2章 视野开阔(7)

- 第34节：第2章 视野开阔(8)

- 第35节：第2章 视野开阔(9)

- 第36节：第2章 视野开阔(10)

- 第37节：第2章 视野开阔(11)

- 第38节：第2章 视野开阔(12)

- 第39节：第2章 视野开阔(13)

- 第40节：第2章 视野开阔(14)

- 第41节：第2章 视野开阔(15)

- 第42节：第2章 视野开阔(16)

- 第43节：第3章 拥有自信(1)

- 第44节：第3章 拥有自信(2)

- 第45节：第3章 拥有自信(3)

- 第46节：第3章 拥有自信(4)

- 第47节：第3章 拥有自信(5)

- 第48节：第3章 拥有自信(6)

- 第49节：第3章 拥有自信(7)

- 第50节：第3章 拥有自信(8)

- 第51节：第3章 拥有自信(9)

- 第52节：第3章 拥有自信(10)

- 第53节：第3章 拥有自信(11)

- 第54节：第3章 拥有自信(12)

- 第55节：第3章 拥有自信(13)

- 第56节：第3章 拥有自信(14)

- 第57节：第4章 富有胆略(1)

- 第58节：第4章 富有胆略(2)

- 第59节：第4章 富有胆略(3)

第1节：权威传媒人士推荐语(1)

权威传媒人士推荐语（按姓氏笔画为序）

在我的人生字典中，"开放"是一个最有魅力的字眼，因着这两个字，四分之一的地球公民有了尊严，我是中国十三亿人口中的一员，对这个字眼我心中充满感激。

开放是我们的时代趋势，是互联网的精神，任何一个个体在时代趋势面前都会显得微不足道，常常是时代的浪涛冲刷着那些不开放的障碍，最后开放变得不可阻挡。所以，主动的开放就是弄潮儿，而被动的开放抵抗则是残缺的石岸。

--王利芬 中央电视台《我们》、《赢在中国》栏目总制片人和主持人

开放改变人生！

--王波明 《财经》杂志总编辑、《证券市场周刊》社长

国家和社会的开放赢得的是中华民族的伟大复兴，生命个性的开放则可望为每个人赢得成功、健康、丰盛的人生！

--刘东华 《中国企业家》杂志社社长

因开放而丰富的，是社会，因开放而幸福的，是人生，因开放而伟大的，是中国。

--刘江 《时尚》杂志社、时尚传媒集团创办人、联合总裁

改革开放三十年造就了新的一代人，他们人生的绚丽多彩胜过前辈。下一个三十年呢，机会在于把握，这本书就是启示录。

--刘洲伟 《21世纪经济报道》创始人、主编

一个人要有高尚的"灵魂"，如此才会有做人做事的成功之"道"，也就有了人生开放。

--吕传明 《当代经理人》杂志出版人

成长的岁月赶上改革巨变，择业时又偶然踏进了传媒领域。这两者于国家于个人都提供了共同的可能性，那就是"开放"。而后透过面对面访谈的那些仁人志士的人生轨迹，更让我体味到了开放的精髓--有容乃大。

--许戈辉 凤凰卫视主持人

开放式的人生积淀，教会我们如何"拿得起，看得破，放得下"。

--宋立新 《英才》杂志社社长

开放人生让我们拥有更多比较、更多自省、更多忧患、更多挑战、更多机会…… 中国人从不会自甘落后，国家与民族的崛起是必然的。

--张忠 《财富时报》出版人、《经济观察报》共同创始人

21世纪的成功开放人士应该具备国际视野，具备包容和批判两种意识和能力。所谓责任心不仅是个人的工作和事业，还有对民族和人类具有悲悯的情怀与境界。

--杨锐 中央电视台国际频道《对话》节目制片人、主持人

开放自己才能拥抱世界，30年的改革开放史实际上是开放带动改革的历史。辉耀所记录的精英们开放自己的人生，书写了中国改革开放的历史，他们是我们这一代人的骄傲，也是我们这个民族的财富！

--陈婷 《环球企业家》杂志社董事总经理

开放你的心胸，人生没有顶点。

--庞义成 《南方人物周刊》总经理

看《开放你的人生》，让你做最卓越的自己。

--侯小强 新浪网副总编

成功人生是开放的人生，本书博取众长，洞悉时势，值得一读。

--郭星 《销售与管理》杂志总编辑

开放你的人生，就是做最好的自己。

--黄书元 人民出版社社长

这本书的角度非常好，我相信这些故事会使读者体会到，拥有开放的人生，就能促进一个开放的社会。

--靳丽萍 《中国新闻周刊》执行主编

开放意味着与外界更多的交流，开放需要包容和学习的心态, 开放既有机遇也有风险。我们要理解开放，学会开放，懂得开放。

--颜杰华 《哈佛商业评论》（中文版）主编

业界精英人士推荐语（按姓氏笔画为序）

凡系统，开放则生，封闭则死。人亦如此。

--牛根生 蒙牛集团创始人

力图把胆与识在这大时代里同时运用，才得开放人生终有所获！

--王亚非 北京大学光华管理学院院长助理

《开放你的人生》立意高远，是一部催人奋进的时代作品。开放是为坦荡，坦荡相拥自信，自信归融自然，自然必能释放生命之最大华彩!

第2节：权威传媒人士推荐语(2)

--王俊峰 金杜律师事务所管理委员会主席、创始人

开放你的人生，为祖国的发展创造奇迹。

--邓中翰 中星微电子董事局主席

我们这一代人是中国改革开放三十年最大的受益者，我们的实践让我坚信，开放是民族复兴之路，是个人成功之路，是我们未来坚定不移的选择。

--田溯宁 中国宽带产业基金董事长

开放人生，战无不胜！

--冯仑 万通集团董事局主席

人生无非被动的适应和主动的开放，适应必备开启的心智，开放当有放弃的决心，世界因此而美好。

--刘江南 阿尔卡特（中国）投资有限公司首席运营官

改革出强国，开放迎人生！

--朱敏 赛伯乐（中国）投资管理咨询有限公司董事长

开放的国家是自信的国家，开放的民族是自信的民族，开放的人生是自信的人生。

--刘建武 湖南科技大学博士生导师

辉耀将"开放"置入个人的成长，且提出许多有益的、实际可行的思想方法和行为习惯。我衷心希望读此书的年轻人有所收获，有思想和行为的改变，通过勤奋和智慧，创造出灿烂辉煌的人生历程。

--朱德淼 橡树资本（香港）有限公司董事总经理

人的一生实际上也就是对个人行为与思想的不断的改革与开放。

--汤敏 中国发展研究基金会副秘书长

能够亲历中国改革开放的三十年巨变，是一种幸运。打破禁锢，开放自我，走向外面更高、更广的舞台，是许许多多我们这个时代的中国人，所实践的一条人生道路。《开放你的人生》从一个全新的视角，审视在这个时代中的成功要素，开放我们的视野，相信读者一定会从中受益良多。

--李一 瑞士银行中国区主席兼总裁

开放人生，共同分享。

--李山 中银国际前CEO、三山资本管理公司董事长

感谢辉耀在"中国奥运年"之际又为中国社会做了一件非常有意义的好事！以开放的思想，面对开放的世界；以开放的精神，迎接开放的人生！

--张醒生 摩克迪集团创始人兼董事长

开放是社会进步的源泉，是经济发展的基石。没有开放，就没有比较。没有比较，就没有视野。没有视野，就无法判断。没有判断，人类必然倒退。坚持开放政策。封闭是没有出路的。

--杨壮 北大国际MBA国际院长、管理学教授

我们这一代至今的历史就是一个民族"开放"，自我"开放"的历史，相信未来的几十年对所有中国人"开放"是一个重要的旋律。《开放你的人生》是一本承前启后的许多心灵的记录！

--沈南鹏 红杉资本中国基金创始及执行合伙人

中国的发展系于对开放改革的坚持；企业的发展系于对人力资本的认识；个人的发展取决于开放的心态，对机会的把握和对追求的坚持。

--陈兴动 法国巴黎证券（亚洲）有限公司董事总经理兼首席经济师

辉耀所著的《开放你的人生》系统地分析了在新的时代，如何开放自己的思想，开放自己的人生，以寻求突破，开阔视野，取得成功。

--陈宏 汉能投资集团董事长兼首席执行官

我和辉耀从安外大院成长走出，就是最具体最重要的开放人生。

--陈东升 泰康人寿保险公司董事长兼首席执行官

改革推动发展，开放促进成功。这，不仅适用于国家，也适用于每个人；这，就是《开放你的人生》告诉你的哲理。

--姚望 博螯亚洲论坛总监、亚洲教育论坛秘书长

《开放你的人生》，与其说是谈人生，不如说是向读者袒露一种独特的生活方式；与其说是谈成功，不如说就是一本颇具励志价值的教育学。

--洪成文 北京师范大学博士生导师

辉耀总是在做一些很有意义的事！记录这个时代的脉搏对当代和未来极有价值！

--夏颖奇 中关村科技园区管委会副主任

开放的中国，也开放了我们的生命。愿辉耀的书如春风吹拂大地，催开那些尚未开放的人生！

第3节：权威传媒人士推荐语(3)

--徐小平 新东方集团文化发展研究院院长

全球化时代需要具有全球化的见识"一"和技能"I"结合的T型人才。这本书就是一本这样开放式人才的群芳谱。

--袁岳 零点研究咨询集团董事长

今天国家的繁荣富强，来自改革开放；今天众多的创业企业家，源于开放的人生观。

--莫天全 搜房控股有限公司董事长兼CEO

《开放你的人生》，难能可贵地总结和提炼了改革开放30年来成长起来的一批各界精英共同的成功要素，值得一读！

--陶庆华 北京侨联副主席

人生开放向未来， 不懈的努力，永远的期待！

--陶景洲 美国众达律师事务所北京代表处合伙人

国家需要开放，个人也需要开放。生活在一个不断开放的国度里，我们不能钻在自己的小盒子里，而是要以开放的胸襟，用开放的思维，用开放的勇气，用开放的行动，一起建设一个不断开放、不断进步发展的中国。

--高志凯 耶鲁大学法学院中国协会主席

本书引领读者积极探索思想解放，激情追寻事业成功，是第一本由丰富多元的实例与坚实系统的理论紧密结合的开放式人生指导著作。

--高燕定 美中（北京）教育科技有限公司总裁

人生寄江海，开放破风浪！

--黄辉 均瑶集团CEO

所谓机遇，当"它"出现在你面前，只有具备了开放式的人生态度，你才有勇气辨认并且把握它。这本书里的鲜活案例充分说明了这一点。

--韩小红 慈铭健康体检管理集团有限公司总裁

开放照亮人生，改革重整理念！

--葛明 安永华明会计师事务所董事长

开放的时代、开放的思想、开放的人生。

--熊晓鸽 美国国际数据集团（IDG）全球常务副总裁兼亚洲、中国总裁

开放的人生来源于开放的思想，开放的思想来源于开放的眼界，开放的眼界来源于开放的行动，开放的行动来源于开放的知识。

--潘杰客 泛华国际文化传播有限公司董事长

第4节：自序(1)

自　序

时值中国改革开放30周年。

30年，一个国度由封闭走向开放，从保守趋于革新，从单一渐变自由多元；30年，一个民族从经济一度濒于崩溃的边缘走向崛起的新生；30年，全世界的目光聚焦中国，百年奥运首次光临中国，中国广大的人群也正远征海外……30年，历史不过弹指一挥，世界便天翻地覆。与其说"改革"是30年前在历史语境中的突围政策，毋宁说"开放"才是当今世界浩荡发展的必须选择；与其说开放是宏观的国家意图、社会行动，毋宁说开放是指向我们每一个体的生活方式、人生愿景，开放人生是个人发展的成功之道。

在浩瀚的时间长河中，个人与时代总是相遇的关系。或擦肩而过，或正逢其时，或相望兴叹，得则幸，不得则命。人到中年后，逐渐开始对时间的长度产生敏感，我越发真切地庆幸自己与过去30年中国社会的相遇。

有时梦回历史，设想与其他时代相遇的个人处境：如若3000年前，我这个生于封闭盆地的蜀人也许会惧于蜀道之难，而不知盆地之外竟有四地八荒，更不知有海外大洲；如若是300年前，我这个读书人也许穷尽一生就干一件事：皓首穷经就为挤进科举的官僚体系，为康乾盛世的"天朝大国"添砖加瓦；又如若130年前，也许我会微微感应到洋务运动正从器物层面开放中国社会所带来的人生渐变……

可是，历史没有如若。即若真有，我还是会选择自己与过去30年中国社会的相遇。不是因为自己在当代话语中有些许成功，而是因为这个开放时代能够给予绝大多数人以多元自主的成功渠道，只要个人开放，我们就有充分的机会去争取个人自由的生命，无疆的行走，广阔的视野，开放的人生。

中国仅仅用了以"开放"为关键词的30年时间，就完成了欧洲曾远不止三个世纪才完成的跨越式巨变。百年前的"东亚病夫"变成今日的"大国崛起"，正源于中国将"开放"树立为基本国策。时代的翻天覆地，日月的斗转星移，变迁的高速密集，让生于这个时代本就不安分的生命不得不庆幸能有机会与这个丰富的时代风云际会。我一直认为，我们这一代少年阶段生活在改革开放之前下乡插队，青年阶段生活在改革开放后接受了高等教育，身上总有着某种挥之不去的使命情结：一方面恪守着中国古代士人"为天地立心，为生民立命"的兼济天下的理想，另一方面又兼具现代公共知识分子探索真理和用知识发言的社会责任感。所以，多年来，我也总在探索思考：个人兼济天下有什么最佳之道？我能否为我们的社会更加美好做些力所能及的事情？

中国千年儒家传统，把"立功、立德、立言"当作人生三不朽之大事。而今天，面对日益开放的中国社会，我的选择也丰富起来，用自己的见识和研究为读者勾勒时代趋势，献言大时代下的人生成功之道，无疑也是我能够欣然为之并或许能真正切实见效的事。

过去的30年和未来更悠久的世纪，"开放"无疑都是我们时代最重要的关键词之一。国家和社会的继续改革开放，势在必行。但是，中国开放的深化和发展，成为遍及整个社会的共识与现实，要在整体上呈现开放、自由、民主、多元、和谐的形象，就必须推动个人走上开放之路。同时，个人要在开放时代中同步而行，乃至超前发展，甚至是要在任何一个时代自主人生，也都必须走向人生开放之路，践行开放式人生！而游走东西方的经历，也让我更加坚信：在开放的时代想获取个人的成功，个人的"基本国策"也必须写上"开放"。

作为改革开放30年的见证者，我的个人经历正是一面小小的镜子，以之能窥见个人成功与时代开放的诸多关系。少年时代，因为父母在铁路部门工作，在那个并不开放的年代我有机会坐火车游历各地。每每北上，通过宝成铁路翻越秦岭，越过横亘在盆地与中原之间的这道巨大屏障时，我总是彻夜难眠--秦岭那边就是外面的世界了。在秦岭诸峰中有一座峰名为定军山，那里埋葬着诸葛孔明。两千年前，诸葛孔明六出祁山！从此又有多少蜀人，走出剑门关，冲出夔门化鱼为龙。成都武侯祠祭奠的诸葛孔明不是蜀人，但他却成为深居盆地的蜀人走向更广阔天地的一个指引。生长在四川盆地的人常常有自得的心理，天赐天府，富饶安逸常使人乐得其所，不思进取，所以有"少不入川"的说法。年少的我并不安分，崇拜诸葛亮，不仅因为他是传说中智慧的化身，更因他六出祁山的开放之举。30年前的高考，使我真正有机会翻越秦岭走出封闭的盆地迎向开放的人生。在广州，面朝大海的改革开放前沿让我知道外面世界的广阔，在开放的时代个人该应时而动。从广州求学，到北京工作，再到北美留学、打拼自己的国际化事业，继而回归创业，后又创办海归组织。世界在缩小变平，而我的心却在变得开放广阔，个人的经历在变得厚重，心中的那座秦岭已经被我真正翻越。

20余年来，我留学、工作、访问和游历过世界上几十个国家，置身祖国之外，也有机会拉长距离去学习、比较、体味从器物到制度再到文化之根的差异，同时更对30年来中国人的开放和崛起带给世界以及中国自身的影响有着深刻的感受。

这些年，我在海内外结交了众多人生成功的朋友。特别是最近几年来，通过采访、书面约稿和平素接触等方式，我深入研究了200多位各行各业的成功人士，在与这些公认的成功者们共事、交流、沟通中，我发现他们性格各异，背景不同，成功轨迹大相径庭，同时，身上无不闪烁着开放的智慧，身后无不隐藏着突破常规的人生抉择。要寻找他们的共性，总结他们的成功之道，确实不是一件容易的事。

在这个成功者辈出的时代，经常有人在总结和研究成功的秘方和捷径，但个人真正成功的价值观和理念要素是什么，却鲜有人进行过基于大量案例和实证研究后的提炼。我国改革开放已经跨越30年的历程，并且在进一步深化之中，确实有必要将那些30年开放大潮中获得成功的中国式人生模式进行一个阶段性的总结和归纳，将其成功要素提炼出来，以便帮助更多的中国人。我还很庆幸我经常有条件、有机会、并且能以客观开放的心态去跟这些成功者交流和沟通，并能总结这批开放时代如鱼得水者的人生实践历程和人生智慧。

我在研究这200多位开放型成功者人生经历的基础上发现：当代成功者除了有着中国人一贯秉有的勤奋、执著、聪慧外，还具有开放的人生理念和开放的人生经历，并且能够用行之有效的方式开放自己的人生，解放自己的人生，自主自己的人生。因此，我把这一批改革开放后涌现出的成功人群体称之为"开放式人生的成功者"。

第5节：自序(2)

时代也呼唤着我们力倡个人开放，只有个人开放了，国家才能最后开放。我之所以大力倡导个人开放的人生理念，不仅仅因为中国今日的崛起，得力于过去30年宏观性的国家对外开放，而且真正能长久支撑中国成为大国还必须有具备大国开放心态和素质的公民作为基础。何之谓大？"海纳百川，有容乃大"，"国家虽小，开放兼容乃大"。个体必须走向人生开放，使开放成为人生的"基本国策"，成为一种民族和社会的共识，才能汇促中国实现"大国崛起"，才能聚促中华民族走上"复兴之路"，自身也才能与时代大潮同步前行并自主人生。我认为这也正是我写作本书的意义所在。

一个兼容和谐的国家，其向心力归根到底莫过于拥有一个"想象的共同体"。任何变革都是由器物始，进而制度，最终文化。改革开放30年，向世界开放的过程中，中国社会在器物的学习中进步、在制度上日臻完善，这些都举世瞩目。但是真正的文化和心态开放，根本是个体的人的开放。过去30年，我们在逐步进行前两者的变革，那么未来30年或更长时间呢？

多年来，我一直在国内外几所大学做兼职教授，对于中国和西方的大学生有过全面接触，当然也熟悉中国青年的经历：一方面在中学课堂里抛开教材胡思乱想，另一方面却连吃饭时间都在聚精会神地看课外书；一方面在大学校园里经常逃课，另一方面却热衷于交费考证和参加培训班；一方面毕业前为"高学费"和"高消费"焦头烂额，另一方面毕业后低薪就业，还被企业"指责"为眼高手低、功利浮躁、"什么都不会做"；一方面迫于人才过剩的就业压力，一方面又受到自由创业大潮的蛊惑……

没有人不渴望成功。假如学习能帮助成功，也没有人会排斥学习。我认为，其实大多数青年都很渴望得到一些有实践经验的"过来人"的建议和启迪、帮助和支持。他们并不排斥学习，也都非常上进，渴望成功。关键在于我们能不能拿出相当一批在开放式实践中成功和特别有说服力的案例供他们参考。不同的时空会造就不同的人才。中国的改革开放才正好30年，市场经济的时间不长，如果过多地强调外国的、古典的励志事例，我想会显得有些高不可攀、遥不可及，少些切实可行。因而，本书中的数百个案例几乎都是当代中国人自改革开放以来的个人开放鲜活的历程。这也正是我抽出时间和精力对成功群体进行实证研究，并写作本书的目的之一。

梁启超说"少年兴则国家兴，少年强则国家强"。本书的写作非为遍行于市的众多励志书增添数量，本人更不是要以"青年导师"自诩，只是想通过对大量成功人士的观察和研究，结合自己的体会，为愿意阅读本书的人，尤其是人生刚刚起步的青年人和还在奋斗中前行的人带来一些启发。

谨以《开放你的人生》献给开放时代30年的过去以及更加开放的未来，也献给不断加入开放行列中奋勇前行的人们！

王辉耀

2008年5月

第6节：导言 开放的时代 成就开放式人生(1)

导　言　开放的时代　成就开放式人生

这些年来，特别是在做社团工作和社会交往中，经常接触青年人，有时去各大学演讲，也经常会有很多人来向我倾诉自己的失败：

◆一个寄宿中学的高中生说：他真的不知道什么是成功，因为他在生活当中没有成就感和被尊重感。父母规定好了一切：读哪所学校，选哪个专业，假期培养什么爱好，甚至交什么样的朋友；学校又规定必须留短发、穿校服、接受寄宿的封闭式管理，甚至连喜怒哀乐都作要求--一次考试发挥不好，他没有表现出沮丧，老师因此当众不点名地批评他没有上进心。

◆一个普通高校的大学生说：自己的人生糟糕透了。他在一个连一家上市公司都没有的小城市读书，处处讲人情关系，假期找不到好的企业兼职或实习；学校三流，老师们不能给予任何就业帮助；学的是最冷门的哲学专业，市场没有这方面需求，能提供就业机会的研究教育机构已经饱和。而如果跨专业找工作，大学等于白读了，工作也一样不好找。因此，他认定自己很失败，认定自己将来会加入"毕业就失业"的百万大军。

◆一个名牌大学的研究生说：他感觉自己的生活很失败。他从小到大一直是父母和老师的骄傲，从重点高中到名牌大学，一帆风顺，读研也顺理成章，他也理所当然地认为读研后肯定会有更好的前途。结果，毕业之后，他发现那些已经工作三年的大学同学，有的已经开始创业，有的已经成为中层主管或经理，就连一些工作一般的同学都积累了一定的经验、人脉、业绩和资金。而自己这个过去的"尖子生"，在相关专业和职位上的竞争力却反而"高不成，低不就"，创业更是不敢奢谈。

◆一个毕业后立刻回国的海归说：他实在不知道怎么去获得成功的感觉。他出生在一个典型的中产家庭，从美国留学回来，发现自己花掉父母几十万的大半积蓄后，却陷入于"失败"的包围当中。他没有成为无业的"海带"，也没有成为"金龟"，但跟身边的人比，明显付出与产出不成正比。他所在那个中产社区的不少童年伙伴，用相当于他学费的钱做生意，早已经建立了自己的企业。因此，社区里的人凡谈"留学无用"和海归"水土不服"，就必举他为例。

◆一个工作已经几年的年轻人说：他觉得自己天天就是在混日子。虽然专业对口，并且从一毕业就做这份工作，富有经验，但他并不喜欢自己的专业（大学是被调剂录取的），也不喜欢这份工作。这类技术型工作永远是年轻人的"专利"，他迟早也要面临转型。可是，创业缺乏条件，转行转业又没有经验、业绩、专业，以他现在的"工龄"，如果要像一个新手一样低薪换行又于心不甘，即将三十成家而立的现实状态也不许可。于是，他也只能一直这样混着：不满意现状却又一直安于现状。

◆还有一个呆在机关的中年朋友告诉我：他很迷茫。到了他这个年龄，升职的希望已经很小，做现在的工作又没有激情，每天朝九晚五，日日机械重复，时刻应付办公室内复杂的"人际政治"。他觉得自己的人生不能再耽搁下去了，可是人到中年，上有老，下有小，而且多年没有经历过市场"风雨"。所以，风险和压力又使他不敢轻举妄动，他真不知道自己该何去何从。

……

这些疑惑都只指向一个问题--如何拥有自己的成功。

成功的人生是每一个人都渴望的。

成功的途径也是多元而各式各样的，每个人都有自己的解释。

有人渴望的成功是拥有身份、地位、名誉、权力，站在高人一等的位置上；有人渴望的成功是豪宅、跑车、亿万的家产、完美的伴侣，得到大多数人都想要的成功；有人渴望的成功是成为魅力领袖，总是被掌声和鲜花包围；有人渴望的成功是使人生有更大的社会意义，能够服务公益和慈善事业乃至拯救世界；有人渴望的成功是能一直做自己喜欢的事，并通过卓越的成就获得个人意义；当然也有人渴望的成功就是平凡也不为衣食担忧，居于市井或山林，一杯清茶几许安静。

事实上，成功是没有标准的，但有个双重认可的原则：一是时代和社会的最底线认可；二是个人内心的高层次认可。

人之一生所孜孜以求的，正是为了成就"社会中的自己"和"内心中的自我"。按照弗洛伊德的观点，人生本就是追求"本我"、"自我"、"超我"的过程。

每个人都期望拥有自己渴望的成功，并获得社会的认可。

但我不知道大多数人是不是都像我一样，经常会问自己：到底什么是成功？我想要什么样的成功？我应该追随自己内心的召唤吗？我如何去实现自己的成功？

我认为要回答这些问题，就必须去了解我们的时代、世界、周围以及自我的内心。

开放的时代，人生也需要开放

中国改革开放正值30周年。

改革开放30年来，我从内地走向沿海，从沿海走向北京，又从北京走到海外，最后海归回国。其中，我留学、工作、访问和游历过几十个国家，对于世界如何看待中国崛起及多年来对中国印象的改观和变化，乃至中国以及中国人带给世界的影响，都有着很深刻的感受。

第7节：导言 开放的时代 成就开放式人生(2)

交织在中国身上的目光是复杂多样的：佩服、羡慕、嫉妒、担忧、恐惧……兼而有之。但无论是哪种看法，就算中国被误解成只是一条到处张牙舞爪的"龙"，我从中也能感受到欢欣鼓舞，因为比起百年前的"东亚病夫"来，世界起码已经正视中国的"大国崛起"。而这个翻天覆地般的变化，正是起始于中国将"开放"树为基本国策的那一刻。

国际上目前普遍有这样一个看法：中国和印度将在21世纪中崛起为新的世界性大国，"龙象之争"将成为世界舞台的新生主剧目。事实上，中国和印度在内里还是有着很多的差异，但在"开放"才能带来国家崛起的这一点上却有着惊人的共识。2007年，温家宝总理在新加坡发表主题演讲："只有开放兼容，国家才能富强"。印度总理辛格立刻在其国内表示：希望温家宝总理的这篇演讲稿成为"印度举国上下人人捧读的基础材料"。

其实也不仅仅是中国和印度，"同一个世界，同一个梦想"。整个世界都意识到这是一个以开放为主流趋势的全球化时代，也都努力张开双臂去拥抱这个开放的世界。日本是个典型例子，国小，资源少，人口众多，背负二战包袱，也不像新加坡那样拥有交通咽喉的地利，但依赖国家的开放，依赖大多数拥有大国心态的国民的人生开放（日本在经济大萧条前每年出国人次超过总人口的一半），进而融会东西方之长，把握机遇，得以迅速成为世界第二大经济强国。

在世界大多数国家对宏观"开放"没有分歧的形势之下，今日之中国能否继续大国崛起，能否在全球价值链中占据有利的一环，能否将"中国制造"提升为"中国创造"，乃至内地能否与另一体制的台湾找到和平统一的共同基点，以及与港澳在"50年不变"之后走向共荣……这都不仅仅取决于我们国家能否继续开放下去，而更多地在于"开放"能否在更广阔的层面深化--即我们大多数个体能否将"开放"定为个人的"基本国策"，能否使自己成为一个开放人，取得自己开放的成功，并最终汇融成民族和国家整体的开放，进而才能解决一切重大问题。

中国开放的深化和发展，必然呼唤一场个人层面"改革开放"的思想解放运动。而且，"开放"的最终命运，都必须要落实到个人开放上。

我们当然也无法不为此进行思考、归纳和总结。

开放式人生十大典型现象

--从封闭式经济到开放式经济：中国经济在"文革"时期是一个封闭式的经济，中国的开放当然首先得益于经济的开放。30年来，市场经济在中国的确立经历了"有益补充"、"重要组成"、"主体地位"三个阶段变化。同时，外企大量涌入，世界500强企业几乎全部到中国投资。中国自身也受益良多，2007年GDP已达到3万多亿美元，比30年前增长了17倍；国际贸易2007年则达到2万多亿美元，约为开放前1978年的200倍。中国人在开放式经济中，还诞生了大批的开放人群体。据估计，中国目前约有一亿五千万的创业者、专业人士、中介机构人士、自由职业者、个体工商户等，形成了一个庞大的面向市场经济的职业群体。这批新阶层群体没有"铁饭碗"和"皇粮"可依赖，都必须走向自由工作和生活的开放式人生。

--从国内化到国际化：曾几何时，中国人的流动主要局限在国内。如今，开始大量走向国际的中国人已经遍布全世界。中国在海外有5000万的华侨，其中至少有3000万加入了当地国籍。另据国家旅游局统计，中国2006年仅出入境旅游人数就达到8000万人次。2008年，中国的留学人员总数将超过140万，而回国总人数也将超过40万。此外，中国人同跨越国界的有色人种的交往也日渐增多，涉外婚姻不再是新闻，如2006年上海市民政部门办理的涉外结婚登记就有2960对，共涉及55个国家和地区。

--从区域人到国际人：世界越来越平，越来越像一个地球村，地域和国界不再成为区分人的标志，欧盟（国家层面）、跨国企业（企业层面）、互联网（技术层面）、多重国籍（个人层面）等各种现象也充分说明了这一点。国际人因此成为一个热门群体，跨国公司职员、涉外工作者、华侨、留学生、外籍人士成为其主要来源：如篮球巨星姚明红遍美国并成为当地球队核心，泛华传媒的CEO潘杰客曾自称为世界公民，从事投行的美林证券中国区主席刘二飞常常一个月穿梭十几个国家，美国纳斯达克市场上中国公司的掌门人绝大多数都是国际人。当今中国活跃着一大批跨越东西方的国际人，他们正在成为中外交流的桥梁和纽带，而经济全球化和企业的跨国化也促使具有跨文化环境操作能力的文化混血人大量地涌现。

第8节：导言 开放的时代 成就开放式人生(3)

--从体制内到体制外：从20世纪80年代开始，中国就有大批人打破铁饭碗，从体制内走到体制外，或者下海创业，或者自谋职业，或者成为中介或专业人士、或者出国留学，并且许多人也因为这种人生开放而获得成功。柳传志、张瑞敏、任正非、王石、李东生、马云、陈东升、王波明、田溯宁、冯仑、任志强、郭凡生等一大批从体制内到体制外的开放群英，改写了中国企业激荡30年的大格局，谱写了市场经济时代中国人冲破体制束缚、实现人生开放的伟大实践史。

--从农村到城市、从内地到沿海：目前中国有2亿民工在南下北上地流动，还有几千万大学生在异地求学。当然也由此带来了许多对国家地域"开放"的要求：打破户籍和暂住证的限制、解决春运难题等还只是基本问题，解决跨地域带来的医保、教育、住房、公民权益的平等问题才是更深层次的挑战，而且就连中国的亿万农民，也不能不被推到人生开放的大潮之中。世行首席经济学家林毅夫在其"新农村建设"的理论中很干脆地表示：要解决"三农"问题，或者说农民要致富，关键就是要将农民转移到城市的非农产业就业。

--从单一专业技能到多元工作素质：过去有句俗话--"男怕入错行，女怕嫁错郎"。但在开放社会，男女在行业上打破了必须从一而终的限制，大多数职业人都曾从事过不同的职业。一方面，许多专业本身就是"万金油"专业；另一方面，这个社会越来越需要综合能力强的"通才"。虽然在我国约有三到四成的人从事着与自己所学专业无关的工作，但其中并不乏杰出的成功者：例如，做电子商务网站的马云原是英语教师，做互联网的张朝阳学的是物理专业，做宽带的田溯宁在美国读的是环境资源管理的博士。对于大多数人来说，"兼职"、"自由职业者"、"SOHO"等词语也不再陌生，农民都要搞"副业"，人人都应对着这种开放。

--从就业到创业：改革开放前，中国几乎没有人创业，一切全是国家和集体计划安排。当今中国创业者之多是史无前例的，这也是人生开放的一个很显著表现，今日的创业大潮正得益于中国的开放和市场机制的形成。目前，中国的私营企业已超过550万家，占全国法人企业总数的80%以上，还有2621万名个体工商户，总共吸纳的就业人数占全国城镇全部就业人数的70%以上和新增就业的90%以上，其中不乏在高科技、新经济领域里的个人企业，美国纳斯达克创业板上就已有五六十家中国人创办的企业，如进入纳斯达克指数100的百度和分众传媒。

--从单位人到社会人：社会的开放使个人属于自己而非单位，因此，在多个单位供职或担任多个职务的人越来越多。越来越多的人把档案放到了人才中心，也越来越多的人更在乎市场和社会的评价。李开复是谷歌中国公司的CEO，但大量投注精力在关心中国大学生的成长上；徐小平是新东方英语的创办人之一，但他喜欢帮助青少年进行人生规划；王石是万科房地产公司的董事长，也投入很多时间到社会公益活动当中。我个人也身兼多个社会职务，把三分之一的时间用在努力为社会做更多有意义的服务上。目前在中国，投身社会，关心环保，关注社会公益和慈善活动的个人越来越多，这也正是社会开放的表现。

--从"男女老少有别"到"人人平等"：如今男女之间的性别差异越来越被社会忽略。一方面，这种开放体现了男女平等的特点，女总理、女市长、女老板、女总裁不再新鲜；另一方面，社会多元化中有"中性化"的趋势出现，审美的中性化、服装的中性风……乃至对同性恋的宽容，都是开放式人生的表现之一。此外，社会也越来越多地用心理年龄来判断一个人的年龄。商业江湖里更是没有"尊老爱幼"的传统，对于创业者来说，既没有退休这个概念，也根本没有三十才"立"或者必须离开学校才可以创业的规矩。

--从单一文化价值观走向多元文化价值观：一方面，世界各国文化呈现出尊重人性和人权、教育重视综合素质的共同趋势，而在生活、观念和习俗上也逐渐多元，并走向了共存，如各种洋节日在中国大行其道。在语言学习上的体现更加明显，据新华社报道，中国目前约有3亿多人在学英语（专业或非专业），为迎接北京奥运，连出租车司机、街道老大妈都在热学英语。同样，外国人也学习中国文化，如《论语》是日本高中语文的必修课之一，美国有2500所中学在教授中文，中国的春节在世界各地被庆祝。

第9节：导言 开放的时代 成就开放式人生(4)

整个中国的人生开放现象，已经如此醒目和广泛。从农民到大学生再到企业家，从生活饮食到就业求职再到自主创业，从某种程度上说，已没有什么人什么事能够置身于"开放"大潮之外。

对于个人来说，在这样的开放时代，要想获得个人的成功，掌握自己的命运，或者与时代俱进、与世界同步、与他人和谐，甚至只是不想孤立于世界之外，都必须努力打造一个开放式的人生。

开放人生就是开放视野、开放舞台、开放信息、开放机会、开放成功！开放的人生与封闭的人生，两个视界，两重天地。开放的人生，如流动的清泉，唯有源头活水来；封闭的人生，如死水一潭，终究会变质枯干。只有开放你自己，解放你自己，才能自主你自己。

我个人对人生开放有着刻骨铭心的体验和理解。

我的开放式人生

17岁那年，一个铺盖卷、一个军用水壶、一些简单衣物，我被下放到一个没有公路、没有电灯、没有瓦房、进城要先走30里路再搭车的山村公社插队，住在猪圈旁边一间堆放农具的茅草房里，每逢雨天屋漏不止，主食是掺了盐的稀饭，做伴的室友有老鼠、蜘蛛、蟑螂。当时，我在第一篇插队日记中写道："去了，去了，终于去了/十七岁的我终于来到了农村这一广阔天地/人生的道路就从这里开始了。"

18岁那年，我省吃俭用主动订阅了《参考消息》等报刊，经常回城借书。在繁忙的农村劳动过后，我就在茅草屋顶挖洞装玻璃"借光"看书，晚上则抱着收音机了解中国和世界。当时，我还曾自赋一诗《茅屋》："茅屋四壁荡空空，又冷又湿又透风，吾身虽居寒室里，环球风云装胸中。"

19岁那年，改革开放终于到来了，全国恢复高考。我在考试前20天从理科转到文科，没有听从父亲的建议报了英语而非德语专业。体检那一天，我先赶了30里路到镇上等通知，接着骑自行车赶60里路到县医院体检，我喝了不少凉开水和醋，因为据说这样可以防紧张而导致血压过高。我不怕折腾，因为我知道必须抓住自己的人生命运。最终，我通过了这场有史以来录取率最低的高考，成为"文革"后的首届大学生。

25岁那年，大多数人都还在珍惜着终于可以工作而非天天搞斗争的时光，我已有幸在国家对外经贸部的工作岗位上接触开放的世界。在人民大会堂一次谈判当翻译过后，我意识到自己从思想观念到现代经贸知识上的全方位差距，下定决心放弃铁饭碗，跨过大洋去北美读书，并成为了中国最早的一批MBA。那时，中国还没有大学开设MBA相关课程，甚至鲜有人知道MBA意味着什么。

31岁那年，我从加拿大到了香港，只是这时的身份已是加拿大有史以来首位出生在中国大陆的非加籍的华裔外交官。随后，我陪同参与了加拿大政府自"六四"风波以后的对中国大陆的首次部长级访问，中加当时所签的五个最大合作项目有四个属于魁北克的公司，而我的职务正是加拿大驻香港负责推广魁北克企业的首席商务经济参赞。

35岁那年，我以世界最大工程管理咨询公司之一的AMEC-AGRA国际公司副总裁的身份，促成了举世瞩目的中国三峡工程的第一笔外资引进，打破了西方国家对中国三峡工程贷款的封锁。当时《望》周刊海外版评论说："王辉耀从北京到海外的远征，无疑是中国更加开放的独特现象之一。"这一句话让我内心突然湿润，因为无论身在海外何处，我都一直很珍惜自己是个中国人，这一年，我回到中国创办了自己的公司。

43岁那年，回国创业已经八年。这一年我最重要的事情不是成为首届"中华海归十大创业人物"之一，而是发起成立了欧美同学会商会。一个人财富再多，也不过日食三餐、夜眠八尺。我希望自己以后能够更多地为国家和社会做贡献，为跟我当年一样怀着使命出去、带着责任回来的"海归"服务。所以，我开始把精力更多地放在社会活动和社团上，并希望能为所有国人的个人开放"建言献策"。

读累了记得休息一会哦~

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第10节：导言 开放的时代 成就开放式人生(5)

曾有许多朋友，包括一些媒体经常带着褒扬的情感对我说：插队、通过高考、进入中央部委、出国留学、成为加拿大的外交官、担任跨国公司副总裁、回国创业、出版十几本著作、成为知名大学客座教授、建立富有社会影响力的社团……作为一个原本生活在中国最底层而且没有背景的普通人，无论做成哪一件事，都可能要经历千辛万苦，很难想象你是如何完成了这么多的人生跨越。或者说，到底是什么样的人生哲学，促使你成就了自己的开放人生？

这种"抬举"和"夸奖"，让我感到惭愧。从四川盆地到沿海，从首都到加拿大，又从海外到香港，最后回到北京，我的人生旅程画了一个大圆圈。但这个圆圈是开放式的，尽管遭遇过一些耽搁，经历过一些坎坷，我始终没有放弃过对开放式人生的追求。如果说我的人生还有什么经验可以总结，就不能不谈人生开放。

人生开放，才能进则"兼济天下"，贡献社会；退则"独善其身"，适应时代的发展。开放式人生的十大要素

国家和社会需要开放，已经没有太多异议。一个民族和国家的向心力，归根到底莫过于一个"想象的共同体"。人们称颂德国在战后的崛起并且不称之为"复兴"，最重要的是其大多数个体国民的成熟和"强盛"，二战前法西斯德国的国力或许更强大，但真正值得称赞的只有"国富民强"。中国的崛起和长治久安也最终将指向整个民族和全体国民的崛起，每个中国人都需要张开双臂来拥抱开放的时代和开放的中国，将开放定为个人的"基本国策"。中国迫切等待和召唤着一场"开放你的人生"的思想解放运动，但是，对于个人开放，对于成就开放式人生，以及在相应的价值观、态度、思维、行动等层面上如何开放人生，到目前为止，似乎还没有得到整个社会的足够重视。

自1998年底出版著作《我在东西方的奋斗》开始，我就一直在留意和研究人生开放带给个人的改变和影响。后来，我担任了欧美同学会副会长、欧美同学会商会创始会长、中国国际经济合作学会副会长、中国侨联华商会副会长、全国青联留学人员联谊会副会长、中华海外联谊会理事等若干社会职务，发起组建了类似美国百人会的2005委员会并担任理事长，也经常有机会参加各种世界精英论坛进行直接交流，这给了我很多机会来观察和学习大量开放时代成功的人士。2007年，我应国务院发展研究中心发展出版社之邀，主编出版《缤纷海归》、《魅力学者》、《财富裂变》、《创业英雄》、《巅峰职业》、《叱咤华尔街》和《资本推手》等系列著作，又组织了一次涉及200多位在改革开放30年中涌现的成功人士的采访和研究。

于是，我前后得以接触到大量有着人生开放实践的成功人士：如政界的韩启德、万刚、陈竺、陈章良等，科教文卫领域的杨澜、冯长根、杨锐、陈丹青、张立同、林金桐、饶子和、彭实、邓亚萍、吕思清……创建过上市公司的田溯宁、丁健、张朝阳、邓中翰、吴鹰、沈南鹏、邓锋、李彦宏、朱敏、杨宁……身在金融界的刘二飞、胡祖六、张懿宸、朱德淼、陈兴动、成长青、汤敏……从事VC风投的徐新、王、吴尚志、阎焱、张帆、熊晓鸽、邝子平、汪潮涌……创业领域的牛根生、王波明、徐小平、韩小红、刘积仁、莫天全、邹其芳、严望佳、王中军……著名的职业经理人李开复、唐骏、张亚勤、刘江南、李一、葛明、黄辉……经济学界的林毅夫、海闻、张维迎、钱颖一等。

至少在社会大众眼中，这些人都算得上"成功人士"和"精英人士"。

在我组织的当面采访或书面撰稿当中，这些成功者都真诚地乐于与人分享自己的人生经历：从童年到中年，从事业到生活，从农村到城市，从东方到西方。他们既谈自己在所从事的行业上的成功经历，也谈对成功的认识和心得；他们既讲述遭遇过的困境，挫折中的迷惑，但更多讲的是挫折中得到的经验和教训。最后，这些从事多种行业、有着不同背景、但都获得成功的人，都不约而同地表达这样的共识：正是国家的开放和个人的开放，给他们的人生命运带来了连他们自己也无法想象的惊人转变。也正是这一点，促使我有兴趣来针对性地研究这批在改革开放30年中获得成功的200多个人生案例。我发现这些成功人士，在其成功上有着许多惊人相似的人生哲学。所谓"幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸"，在人生成功上也是如此--"自主成功者的成功都是相似的，而失败者则各有各的理由和借口"。

第11节：导言 开放的时代 成就开放式人生(6)

跟大多数人一样，每一个成功人士都有自己的平凡之处和非凡之处。但是，他们在平凡之处又有太多的不同，而在非凡之处却有着太多的相同。他们当中，有的是留学人士，有的是本土人才；有的是政、商名流，有的是教育家、艺术家；有的人成功一帆风顺，也有的人是逆境崛起；有的人天生就是创业者，有的人则似乎更适合做CEO；有的人善于交际、幽默风趣，有的人生性沉默、享受孤独；有的人富有领袖魅力，有的人天生不爱做管理者；有的人家境良好，有的人则从底层白手起家……他们的出身环境、专业背景、职业行业、个性禀赋、兴趣特长、成长轨迹各异，取得成功的道路和成就也各不相同。

但是，大凡自主成功者几乎都有这样一个显著的共同之处：人生模式非常开放，并且在相应的思想、个性、素质、性格、思维、观念上都能找到开放的逻辑性。换言之，成功不可以复制，但任何成功都有其原因，哪怕仅仅是依靠运气，而自主成功者必然有着能够自主人生的共同成功原因。

他们正是因为人生开放，最终才能自主成功。

通过研究，我发现对于开放型成功者来说，在思维意识、行为风格、个性素质、社会交际等各个人生层面上，一般都有着以下十大共同的非凡要素：

◆ 要素一：心态开放

人生能否开放，关键不在于出身是否普通，不在于接触面是否广泛和高端，不在于能否游走四方和出国留学，而首先在于心态。"海纳百川，有容乃大"，心态对人生、理想、个性、行为、思维起导向作用。譬如全国人大副委员长、欧美同学会会长韩启德，大学毕业时，被分配到陕西临潼最艰苦的农村公社当一名"赤脚医生"，历时10年之久；著名风险投资家汪潮涌来自湖北大别山的农村，浙江横店集团创始人徐文荣本是山区一个只有高小文化的农民。出身艰苦、环境闭塞、天赋普通等，这些都不是借口。心态开放，走向开放，才能摆脱这些客观限制。

◆ 要素二：视野开阔

视野不远，我们会鼠目寸光；视野不广，我们会为盲点所困。开放视野，追求的是人生能够高瞻远瞩、目光超前。在全球化时代有国际视野，才能够对时代发展、国家政策、市场行业、周围环境有深刻的洞察力和敏感度，进而才能够更好地规划人生、把握机遇。在我所接触的海归群体当中，成为"金龟"和"精英"者，多半是有目的地出去留学，并且这个目的更多的是指向开拓视野和定位人生；而成为"海待"者，多半是盲目地出去留学，或者出去留学只是为了混个文凭镀次金，结果越功利反而越无功而返。

◆ 要素三：拥有自信

爱默生说："自信是成功的第一秘诀。"的确，自信是绝大多数成功者都需要拥有的重要心理素质。唯有自信之人，才敢于进取，坚持奋斗。但开放的自信，应该是建立在准确定位自我、善于扬长避短的基础之上，而不是盲目地告诉自己"我一定能行"、"我最棒"。对于开放者来说，自信还意味着要分清我善于做什么、我喜欢做什么、我不能做什么、我必须坚持什么、我不应该坚持什么。盲目的自信，可能把人带入狂妄、自大、顽固、迷信自己、以个人为中心的境地。

◆ 要素四：富有胆略

世界上没有不需要冒险的成功，对于不敢冒险的人来说，永远只会活在危险的包围当中。毛泽东说："为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。"开放型成功者很少缺乏冒险精神，譬如世行首席经济学家林毅夫当年敢从台湾的金门战地游泳"泅渡"到大陆，维亚康姆MTV中国区总经理李亦非，一个女孩子当年敢带着50美元去美国留学。人生的开放需要冒险，但冒的是风险，依靠的是胆略和胆识，强调的是善于从危机中抓住机会。莽者、匹夫、狂徒，都不缺乏勇气和胆量，却只会陷入更大的困境。

◆ 要素五：有效策划

人生策划其实就是解决三个基本问题：我是谁？我要做什么？我应该怎么做？策划意味着主动和策略，意味着要全面地认识自己和社会，确立适合自身的目标，并制定行之有效的人生蓝图和执行方案。许多人之所以失败，并不是因为缺乏勤奋、热爱、激情、雄心，也并不是因为选错了人生大方向，而是没有能够优化人生的策划。譬如许多大学生一毕业就失业，正是因为不喜欢自己的专业（或父母代选，或专业调剂），却又随波逐流，更没有用行之有效的策划进行弥补，最终在毕业时陷入尴尬--找自己喜欢的工作缺乏硬件，找专业对口的工作又是继续浪费时间。

第12节：导言 开放的时代 成就开放式人生(7)

◆ 要素六：高效行动

行动力是实现一切的保障。就行为本身而言，要事第一和效能第一的原则人们已经谈得比较多，这确实也是重要的原则。但我认为善于把握机遇和找准方向也一样重要，抓住机遇就等于及时行动。搜房网董事长莫天全曾这么描述方向的重要性："如果你创业的方向正确，哪怕你做的事95%失败了，你还是有挽回的机会；如果你的方向不对，就算你做的事95%成功了，最后还是一败涂地。"如果没有人生开放，没有心态、文化、思维、个性等深层次的开放，我们如何能够善于审时度势？如何能够及时行动？如何能够把握行动的分寸和火候？如何能够拥有高效的行动力？

◆ 要素七：不断创新

很多人都在哀叹自己怀才不遇，哀叹自己没有遇见伯乐，哀叹自己已经力尽，哀叹自己缺乏机遇。但是，很少有人去想过使自己成为一个创造型的人才，自己创造机会，自己挖掘自己，自己掌握自己的人生命运。创造力是一切奇迹之源，也是人生开放的核心能力。我们大多数人出身普通，因此，因循守旧只能延续我们"普通的现状"，我们需要有新思维、新想法、新策略、新技术、新行为，打破陈规、改变这必须改变的现状，带来人生突破性的发展。

◆ 要素八：整合平台

整合平台，其实就是整合我们的信息资源、人力资源、专业技能资源，使我们的人生平台能够配置最佳化，最终实现高效能的人生。整合信息，关键在于广听善断；整合技能，关键在于搭配得法；整合人力，重在善于沟通、合作，形成人脉圈子；整合团队则重在得人、用人、凝聚人心。最高明的整合，莫过于"三个臭皮匠，抵个诸葛亮"；最缺乏效率的整合，莫过于"一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝"。

◆ 要素九：构建人脉

"注重关系"并不是东方社会特有的文化现象，西方成功大师卡耐基先生一样认为："一个人的成功85%靠人际关系。"但人脉并不是固定不变的，并不一定全靠有个"好父亲"，也可以"白手起家"。每个人都有多种身份和角色，也可以参与多个圈子，每个圈子都可能带来人脉资源，每份人脉资源都可能带来成功的机会。当然，发挥圈子和人脉的作用，还需要我们善于处理人际关系，结交关键或有益的人，获得自己的朋友、盟友、伙伴和支持者。

◆ 要素十：打造品牌

个人品牌是一个开放社会的标志符号之一，它标志着你成为了你自己。正如美国著名学者华德士所说："21世纪的职业生存法则--建立个人品牌。"我们不仅仅需要"我就是我"--拥有自己的个性，最关键的是还要让这种个性得到认可，并从中得到收益。这也就是需要我们打造一个独特而具有差异性、富有信誉和形象的个人品牌。个人品牌又需要我们明确核心价值、作出应有的承诺、善于营销推广，才能使人生价值最大化。

第13节：第1章 心态开放(1)

第1章　心态开放

--开放式人生的起点

关键的不是我们在社会中所处的位置，而是我们的心态。

--西方哲学家J·E·丁格

心态开放成就人生开放

我在导言中说过，我在17岁时被下放到一个没有公路、没有电灯、没有一间瓦房的地方插队。当时，我跟许多人一样以为注定要扎根农村一辈子，当然也没有想过将来要去国家部委、出国留学、当西方外交官、去跨国公司工作、自己创业。事实上，我连10年之后的生活都无法想象，当时高考已经停止，白天劳动非常辛苦，晚上学习不方便（没有电灯），大家也看不起读书人--知识分子是臭老九。

虽然环境封闭我的人生，但我意识到自己不能做井底之蛙，如果不希望整个人生也被封闭，就必须有一种开放的心态。出于了解世界的渴望，我从少得可怜的生活费中省出钱来，自费订阅《参考消息》等报刊，还经常徒步30多里去小镇搭车回城借书，除了看文学书籍之外，还看一些当时所谓的"内部参考书"，如《光荣与梦想》、《第三帝国的兴亡》、《美国与中国》等。白天屋内光线暗，我就在茅草屋顶挖洞、装玻璃，"借光"看书，晚上则听收音机播新闻。我正是在报刊和收音机的新闻消息中感受到了政治词汇的变化，意识到字里行间散发的"解冻"气息，于是，我很早就开始了复习和自学。

一年半后，国家宣布恢复高考，我在离考试只有20多天时从理科转报文科。然而就算复习时间如此之短，我依然成为了全班50多名同学当中唯一考上大学的人。这不能不归功于我过去开放的心态，促使我读书看报听新闻，潜移默化地进行文科知识的积累。如果说"机会只留给有准备的人"，那我得到当年机会之最大"准备"莫过于拥有开放的心态。

心态开放，才能导引开放式人生

这是一个开放的时代，也是一个社会急遽变化的年代。

世界还从来没有像今天这样紧密相连过，美国次贷危机，中国跟着感冒发烧；南方发生雪灾，北京菜价跟着涨三成。中国民族企业的骄傲--联想的总部竟然是在美国，中国经济最发达的地区广东几乎可称得上世界工厂，中国新经济领域著名的"新企业"背后大都有着海外风险投资的身影。我们也很难去区分商品的国界：一架美国波音747客机需约450万个零部件，这些零件来自6个国家成千上万的企业。

开放已经成为了世界的主流，时代大潮浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

全球化和互联化的浪潮，早已经席卷了整个中国，使之发生了翻天覆地的变化。曾经封闭的中国必须怀着彻底开放的心态面对世界。

2007年的皮尤全球态度访问

2007年皮尤进行的全球态度访问，结果令人震惊：在接受调查的47个国家中，中国对自由贸易的支持程度最高，达到91%；美国最低，并且支持度由2002年的78%降到59%。马来西亚《新海峡时报》（2007年12月6日）由此发表文章《中国人对自由贸易的支持让人惊讶》，并且评论说：这份长达144页的报告最令人惊讶的发现是，当越来越多的美国人倾向于贸易保护时，中国却成了自由贸易最坚定的支持者之一。

皮尤的调查报告分析原因时认为：中国和印度在开放中获得了实质性的进步，西方国家却遭遇了贸易赤字增长、工作岗位向亚洲流失等经济问题。本来，世界各国经济彼消我长、彼追我赶的局面很正常，但东方的心态因此更加开放。这个调查报告正是一面镜子，正如温家宝总理所说的一句话："国家虽小，开放兼容乃大。"同样，国家虽大，保守封闭乃小。百年前的中国就有过深刻的教训。

开放首先源于心态。

国家如此，社会如此，个人也是如此。

心态是人的意识、观念、动机、情感、气质、兴趣等心理素质的综合体现，是人内心对各种信息刺激做出反应的趋向。这种趋向对人的思维、言行、情绪、思想具有导向作用。

杰出领袖在青少年时期的共同性格特征

华中师范大学副教授谷传华，是一位长期致力于青少年成才教育的青年学者。他从历史名人的人生经历入手，进行了历时三年的研究，发现绝大多数研究对象在童年和少年时代并没有什么特别之处，而导致他们能够在生活中逐渐形成"领袖"个性优势的原因在于心态：他们在生活中注意培养开放的心态，又因为心态的开放，所以他们能够虚心学习、能够与人沟通，能够得人用人、能够对新事物感兴趣并敢于冒险。正是心态的开放促使他们逐渐成为受人敬仰的"创造"型领袖。

立志开放：有成就欲，总想开拓广阔的事业空间，甚至不乏理想主义色彩。如孙中山早年上书李鸿章希望改革清政府；周恩来少年就敢于说"为了中华崛起而读书"；毛泽东则"少小立志出乡关，学不成名誓不还"。

性格开放：都有外向型的性格，都由心态开放走向了人生开放。身无分文的毛泽东敢从湖南跑到北京，也敢力排众议带队"落草"井冈山。邓小平在法国勤工俭学时就搞学生运动，后来推动整个中国的"改革开放"。至于敢冒险就更不用多说，他们所做的都是九死一生的事，而且他们都是所在事业的"创始人"。

有什么样的心态，就会有什么样的人生，也会有什么样的理想、目标、规划、个性。西方哲学家J·E·丁格曾如此说："关键的不是我们在社会中所处的位置，而是我们的心态。"

第14节：第1章 心态开放(2)

开放的心态，是一种主动进攻的强势心理，也是一种勇于进取开拓的奋斗哲学，一种积极沟通与合作的处世原则，更是一种心胸开拓的生活境界。心态开放，能使弱者变强，强者更强。反之，封闭和保守的心态，则是一种弱势和防守的心理，一种围墙的文化，一种固步自封的被动挨打哲学，这足以使强者"木秀于林，风必摧之"，也使弱者更弱。

中国加入WTO首席谈判代表、现博鳌亚洲论坛秘书长龙永图，曾在中国经济50人论坛2007年年会上发表演讲说：中国必须采取一种更加宽容、理解、包容的开放心态去应对一切，不以意识形态和感情划线，塑造开放、大度、守规则的民族形象，才能减少整个世界存在的一些担忧和误解，使大国崛起成为和平崛起的过程。而当龙永图自己以开放兼容的心态来主持博鳌亚洲论坛时，2008年4月，价值观和意识形态完全不同的海峡两岸，都同意选择博鳌这一个舞台--而非别的舞台来启动堪称中华民族盛事的破冰之旅--"博鳌胡萧会"，这也就不难能理解了。博鳌论坛本身对各种意识和价值观的开放、多元、兼容，注定了自身能够承载这一以对话为主旋律的历史风云事件。

中国银行业监督管理委员会研究局副局长范文仲，就把心态和制度并列为中国经济学和西方经济学之间差距的根本原因："政治观念和硬件方面的差距在中国已经不是问题，经济学研究的落后根本原因在于学术、教育制度的缺陷和学者心态的差异。"

在当今开放的大潮当中，人们曾经熟悉的生活、学习和工作方式，正发生着巨大的变化。如果心态不够开放，其结果往往是自酿苦酒：越努力奋斗，路却越来越窄；越主动交际，就越得罪更多的朋友；做很有意义的事情，也一样遭遇很多善良的本应该支持的人的反对。

心态不开放使人不受欢迎

生活中太多这样的例子，A君兼容不了多元的价值观，总是看什么都不顺眼，非常愤世，喜欢"指导"别人的工作和生活方式。结果，他"脾气很好，品德很好，为人正直"，却依然成为一个不受欢迎的人。

再如B君，不能理解和包容"新人类"的生活方式，当然也没有办法跨越代沟。因此，他总是对孙子进行"思想工作"和"教育工作"，而且是旧的思路和过去几十年形成的那一套说辞，结果，孙子敬而远之，什么事都不找他，不问他。与B君仿佛仅有血缘关系上的亲情。

心态开放者，通常先有问题再有答案，有证据才有事实，就事论事，就人论人。心态保守者则常常先有立场和结论，先有思维和方法，常常以一元化的价值、一成不变的方法处理事情，犯教条主义和经验主义的错误。

梅菲特（北京）公司董事长喻恒曾这样形容心态带给人生的变化："世上有四种不同的人：第一种人是口袋里没钱，心里也没钱，他可以比较轻松地过一辈子；第二种人是口袋里没钱，心里有钱，他会痛苦地过一辈子；第三种人，口袋里有钱，心里也有钱，他会累一辈子；第四种人是口袋里有钱但心里没钱，他就可以快乐地过一辈子。因此，面对金钱要有理智开放的心态，要学会支配金钱而不能被金钱所支配。"

只有开放的社会，才能为个人的奋斗提供多元化而非零和竞争的成功渠道。但是，也只有心态开放的人，才能善于把握时代和社会所提供的机会。

开放式心态的基本构造

心态开放与保守的区别

我在不同的高校担任客座教授时，经常跟学生探讨人生哲学。也许因为欧美同学会商会会长的身份，关于"开放"这一话题，每次都会成为热点议题。曾经有个学生很激烈地说："我觉得心态的开放与保守，对个人的成功影响很小。许多心态保守的人一样非富即贵，一样能够成功，一样可以出国留学。"

我欣赏他敢于有自己独立的观点，但却并不认同他的看法："心态的开放和保守，当然跟一个人是否出国、是否富贵、是否成功没有必然联系。但是，相对地说，心态开放者还是远比保守者更容易成功。心态开放者，更见多识广，更能够学习和借鉴有用的知识，更善于与人沟通合作，自然也就会有更多的机会成功。退一步讲，即使心态保守的人成功了，我相信更开放的心理也会使他如虎添翼。"

第15节：第1章 心态开放(3)

心态开放为什么能够成为开放式人生的起点？除了开放的时代要求我们非如此不可之外，另外一个根本原因就是开放的心态本身的基本构造，决定了它在任何时代，都应该成为一个人的重要素质。

图1-1：开放式心态的构成要素

1．强烈的进取心

如果有一种力量能使我们本能地张开双臂去迎接人生，那就只能是我们的进取心和志向。进取心总是促使我们打开人生大门，寻求更广阔的发展空间，这也是开放式心态的首要构成。

进取心可以包含很多词语的含义：雄心与野心，志向与欲望等。个人有强烈的进取心，才能有改变现状的强烈动力，才能对在这个世界上实现自己的抱负怀有兴趣，进而寻求并肩作战的伙伴和朋友，接纳各种思想、方法、技能，越挫越勇，做出各种各样的人生努力。

进取心使杨宁建立空中网

2004年在纳斯达克上市的空中网的创始人杨宁就是个进取心非常强的人。1998年，他斯坦福大学毕业，不顾家人期望他留在美国的意见，毅然和周云帆、陈一舟回国创业。当时，雄心勃勃的杨宁甚至要给这个网站取名为"中国人"，但因为"中国"这两个字无法注册，他才不得已才把名字改为Chinaren。

互联网寒冬到来后，杨宁和Chinaren网站都难逃厄运，Chinaren被迫连同200多名员工，加上几个创始人一年的工作合同，一起卖给了搜狐。这是一个让杨宁终生难忘的日子，但他的进取之心依然没有熄灭。

两年之后，在北京后海一间平房里，一个十几个人的公司成立了，名字叫做空中网。从搜狐辞职出来的杨宁在公司黑板上写下"新浪、搜狐、网易、腾讯"四个互联网大鳄名字，然后在后面加上"空中"两个大字，对团队说："我们以后将是和他们齐名的公司！"

当时，杨宁和周云帆卖掉搜狐的股票，加上一个朋友的投资共带着50万美元就上了路--"我们的很多竞争对手都有几千万甚至上亿美元现金在银行放着"。资金成了首难，杨宁和周云帆首次创业的投资方包括高盛在内，都拒绝再次投资。但杨宁和周云帆没有放弃，奔赴香港中环一个楼一个楼的"扫楼"找投资机构。一个星期之后，碰壁无数次的他们遇见了当时在香港德丰杰工作的张帆，但张帆的推荐依然被董事会拒绝。最后，张帆直奔美国找大老板改变了空中网的命运。张帆后来回忆说正是因为这两个人强烈的进取心，所以在"香港只见了一面，直觉上我就已经决定帮助他们"。

人生犹如一次大海远航，不知道终点，也无法回头，我们甚至可能不知道该往哪个方向行驶，当然也无法规划和勾勒出未来蓝图。但是没有关系，在我研究采访的这数百位成功者当中，不少人进入现在的行业，做现在的事，完全是一种偶然。当然，没有偶然的是这些人从还没有成功之前，就对建立事业充满了强烈的持续的渴望。

这种渴望也就是进取心，进取心与目标的区别在于，它指向一个前进的方向，却没有具体的落点和彼岸。所以，大多数开放型成功者的人生也常常充满了灵活的转型和转身，他们不会把自己封闭在某一行业、职业、专业上，就算不到现在这一领域创业，他们将来也一定会在另外一个行业创业。他们所强烈企求的只是实现自身价值和社会价值、条条大路通罗马的成功而已。

因此，我们的人生也许不一定要拥有一个可以终生不变的目标，但一定需要有进取精神--永远向上向前的指南针。也许眼前大雾迷茫，也许看不到前面的终点，但我们依然要昂着头，注视着未来的大方向。

2．开明大度，兼容差异

我十分崇尚北大老校长蔡元培先生倡导的"思想自由、兼容并包"的精神。海纳百川，有容乃大。开放的心态还是一种心胸，这种心胸外化的突出表现为：

--有容人的肚量，能够容忍异己，欣赏与自己价值观不同的人。所谓"内举不避亲，外举不避仇"，这就是容人。

--有容事的开明，能够接受别人的批评，包容甚至是错误的"异见"，当然也不会因为别人的恶意批评而影响主观判断。法国思想家孟德斯鸠曾说，"我不同意你说的每一句话，但我誓死捍卫你说话的权利"，这是容事。

第16节：第1章 心态开放(4)

--有包容差异的头脑，并且还善于利用各种差异所带来的机会。

杰普培训曾被某些媒体称为"中国高端IT培训第一品牌"，在海外呆过13年的CEO赵敏谈到自己之所以选择高端IT培训作为创业方向，就是因为发现了中美之间IT业的差异。

赵敏曾打算做软件业，但他在国内接触不少IT企业后却改变了主意。他发现中国IT企业的高端业务都很急需人才，这个缺口跟美国的情况差不多。但差异就出现在高端IT人才培训上，中国不但缺乏人才，而且缺乏相应的培训，层次低、不规范、不具规模，可以说高端IT培训几乎为零。因此，赵敏意识到这是个巨大商机："我们一起回国的六个人，在国外都有很丰富很全面的实践以及教学经验，为何不把自己多年的技术和经验，传授给国内更多的IT行业人士呢？这似乎比自己亲自去做编程更有意义。"

心态开放要能理解差异

天津天士力制药公司总经理李文就认为，开放首先要能兼容差异。李文在英国工作学习两年后回国，曾感觉不适应："我刚去英国的时候不懂得开车让道，有人让我就心安理得地开过去，但时间长了我也开始学着给别人让道，并慢慢成为习惯。"后来"回到国内，我反而对开车抢道、排队夹塞很不适应"。

但正是"有了出国的经历，我反而开始理解国人的这种行为"，"中国向来缺少private的观念，中国人习惯了什么东西都是国家的、集体的、公共的，很少有东西是公民自己的。没有尊重私有权的观念，当然无所谓尊重个人的权益。"

因此，李文得到的留学感悟是："不管是留学、居住、参观考察，见识一下不同的社会形态，对日后的生活工作都大有帮助。倒不是说人家的社会一定有多先进，而是通过差异比较，可以反过来更理解国内的现象。理解并不是赞成，但是只有理解差异性是多样性世界的客观表达，你才能在差异中协同。而把握了这一点，就是把握了社会生活最基本的规律。"

兼容差异、开明包容的开放心态，正是这个浮躁社会所急缺的，也是我们采访的开放型成功者所拥有的共同特质之一。

微软的企业文化很著名，他们的企业文化当中就有一条叫"开放式交流"。它要求所有员工在任何交流或沟通的场合里，都能敞开心扉，完整地表达自己的观点，就算大家意见不统一，也一定要表达出来。否则，公司可能会犯错误。

不排斥交流，能正确地对待自己、他人、社会和周围的一切，并且能够理解甚至认同不同人、不同地区、不同社会的差异性，这就是一种心态的开放。心态不兼容的问题不仅仅存在于利益对立的双方，如医患矛盾、房地产开发商与购房者之间的矛盾；还存在于各个方面。在我的博客留言中，就有过"海归"与"土鳖"大战的现象：有些"土鳖"一听到有人说几句国外的优点，立刻把人判定为"崇洋媚外"，并且彻底贬低留学的作用；也有些"海归"则自以为喝过"洋墨水"，"取经"归来高人一等，总感觉"外国的月亮才是圆的"。

这都是不兼容、不开放的心态。一个真正的成功者，一个心态开放的人，只会以公正的态度，在能力、品德、价值观等各方面去衡量人，很少以是否在海外留过学来判断人。就如大多数跨国公司挑选人才，更多的是看对方能不能胜任这份工作，有没有相应的职业道德，而不会问对方是"土鳖"还是"海归"。能力是任何讲究效率的公司都最看重的。

3．思维灵活、善于人生调整

一个拥有开放心态的人，通常也不会是一个特别固执的人。

心态不开放，便会意识不到形势的变化，只认一个理，只信奉一元的价值观，一条道走到黑，或者说一棵树上吊死。其实，"条条大路通罗马"、"战术是灵活的"、"事情是可以变通的"，只要合理，就不拒绝改变，这才是开放者所应有的心态。《易经》里不是说"穷则变，变则通，通则久"吗？

事情是可以变通的

曾担任过微软中国区主席和盛大公司总裁的唐骏，曾应邀在我主编的《缤纷海归》一书中撰文谈人生感悟。这位著名的职业经理人就将"父亲盖房子"列为少年时代对自己最有影响的事之一。

第17节：第1章 心态开放(5)

他说："在我的整个少年时代，全家的重心和精力都放在盖房子上。因为在城里盖房子几乎是不可能的，于是我爸爸用了数年的时间和无数的心血跑各种关系，打擦边球，终于在江苏常州的城郊买下一块地建成了房子。这件事对我来说，让我知道了事情都是可以变通的，循规蹈矩、墨守成规很难做成事情，一种方法不行，还可以用别的很多方法。"

后来，唐骏大学毕业后非常想出国，他考上了北京邮电大学的研究生，但北邮出国名额已经用完。于是，他就给北京每个高校打电话，询问有没有剩余的出国名额。当打听到北广还有出国名额时，他就拿着考研成绩单要求转入北广读研。北广老师说："你考虑清楚，尽管我们有名额，但你错过了时间，出国还要由教育部批准。"唐骏还是没有放弃，他打听到教育部主管此事的是李司长，就在教育部门口站了整整几天。早上见到李司长就说"李司长您早"；中午出来则说"李司长您出来吃饭？"下班的时候便说"您下班了"？等到第六天，李司长终于告诉他：你可以出国了。

俗话说"树挪死，人挪活"，在社会底线认可的前提之下，没有什么不可以调整，重要的是要能"活"。不要怕改变，更可怕的是成为生活的奴隶！毕竟是你要适应这个社会，而非这个社会来适应你。

上个世纪改革开放之初，当大多数人都还在迷恋机关铁饭碗时，不少人就因为敢于"下海"、"出国"、"创业"、调整自己的人生定位而取得成功。譬如王中军在物资出版社第一个辞职当个体户，这是体制内跑到体制外，他后来创办了华谊兄弟；再如国金证券首席经济学家金岩石博士，初中毕业时到开滦煤矿当了七年井下维修工，后来考上大学读研读博留学并成为大学教师，再后来"下海"在美国创办三普证券，并于1997年在纳斯达克借壳上市，再后回国在著名证券公司担任首席经济学家，最后甚至去电视台当起了财经节目主持人；包括我自己当年离开对外经贸部出国读MBA，也是人生大方向的调整。

4．善于主动学习和借鉴

我曾经听过一句很有意思的话：别人流血，自己得到教训，这是代价最小的教训；自己流血，自己得到教训，这是代价最大的教训；自己流血，别人得到了教训，自己还没有得到教训，这是最可悲的教训。

心态开放的第四个基本构成是善于积极主动学习和借鉴成功者，能够与优秀者为伍，就如同与鹰共翱翔，避开失败者验证过的教训。

学习先进好榜样

万通集团董事局主席冯仑常常自称有个"病根"--"从小就喜欢学先进，在小学、中学、大学都好给中国最牛的人写信。"而1993年万通逐步成型时，他就曾把万科的王石当成榜样，若干年后还写过一篇文章叫《学习万科好榜样》，他说："基本上我相当于做一个傻瓜董事长，凡是公司有什么事不清楚我说你们去万科看就完了。"

冯仑第一次见到王石是1993年，当时他们6个创业合伙人刚掘到第一桶金组建了万通集团，双方在王石的办公室谈了一个下午。冯仑后来回忆说："我们是热血青年的谈法，不谈别的，就谈自己的理想。聊的过程中，王石就提了很多问题，归结起来主要是两点：一是质疑我们的理想主义激情，建议我们想清楚，我们6个人合作，究竟是建立在利益的基础上还是理想基础上。我们当时比较相信自己是建立在理想基础上的事业伙伴，但王石说："不可能，你们将来早晚会碰到利益冲突。"再就是多元化和专业化的问题，他主张我们专注于房地产。"

1996年，万通发生了一些变化，一些合伙人离开了，公司的业务也遇到很大的危机和调整。这时，冯仑在北京再见王石，一起吃饭，由于这时遇到了问题，才回想起王石当年讲的有些话很对。冯仑这才意识到学习先进的真正作用--"我们便成了好朋友，他和万科成为我随时随地观察和学习的榜样。"

西方有句名言："与优秀者为伍。"日本有位教授手岛佑郎，研究犹太人的财商，得出的结论是："穷，也要站在富人堆里。"他后来还以此作书名，写成了一本著名的畅销书。

第18节：第1章 心态开放(6)

不过，心态开放强调的不是环境决定人生，而是我们应该摆脱不利环境，主动进入能使自己变得更好的环境。"孟母三迁"就是个这样的典型事例，大多数人选择到更发达的国家留学和游学也是基于这样的心态。如果出国留学不能够得到更好的熏陶、教育、学习、锻炼，自然也就失去了出国的意义。

高校保安自学现象

1994年以来，先后有180多名北大、清华保安通过自学方式获得了大专、本科文凭，其他高校也不乏类似的例子。"到北京当保安，圆你大学梦"也成为了清华保安队在外省市招聘保安的广告语。《北京青年报》甚至不无夸张地评价说：以前，从北大、清华毕业的成功人士接受记者采访时往往说："是北大、清华培养了我。"如今，一些曾经在北大、清华当过保安的人，也会自豪地说："是北大、清华培养了我。"

高校为什么会出现保安自学现象？是因为高校的保安跟其他地方的保安有区别吗？当然不是！专家的分析普遍认为：这是因为环境与动力的原因：其一，高校的环境适合学习，如果是在酒店和市场，环境嘈杂，就不适合看书；其二，高校有好的学习风气，年轻的保安会以大学生为榜样；其三，高校提供学习的便利，高校有图书馆，有教材和书，有各个专业的专业教师，也有成人教育学院。

我在研究中发现，绝大多数有所成就的人都是善于学习者，这种方式可以体现为进名校、拜名师、出身名门；也可以体现在自学能力上，中学没有毕业可以自学成才，白手起家，所谓"世事洞明皆学问，人情练达即文章"，做人和做事都一样是种宝贵的学习。

尚诺集团(我爱卡)董事长兼首席执行官涂志云接受采访时，就曾谈到去世界名校学习的收获："1997年，我去了斯坦福商学院，斯坦福给了我一场彻底的创业洗脑。斯坦福的创业精神非常根深蒂固。那是个创业大本营，人人拿着计划书，不是在找投资，就是已找到投资，要不就在创业投资公司工作。受环境影响，我先在美国的网络营销公司Digital Impact做兼职，后来从学校休学全职工作，成为公司的营销科学家。"

5．能够与人沟通合作

著名的励志大师卡耐基先生说："一个人的成功85%靠人际关系。"中国相关的流行语则更多，如："在家靠父母，出门靠朋友"、"一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮"。也就是说善于与人精诚合作才能顺利地取得成果。

我们如何积累人脉资源？如何保持人际关系的资源？一个创业者如何招揽人才建立忠诚的团队？一个雇员如何融入一个团队，如何在这个团队中受欢迎？……

在处理人际关系，与人沟通方面，我始终信奉儒家是了不起的专家。《论语》里，子贡问孔子：有一言而可以终身行之者乎？孔子曰："其恕乎。己所不欲，勿施于人。"这话真真说到了与人沟通、合作的大智慧和根本原则。将自己接受和不接受的都"推己及人"，而非以自己一时的狭隘心态与人相处。以开放的心态体会他人内心，替他人先想到，别人自然也会从心底接受你。

沟通需要心态的开放

我在加拿大留学时，暑假曾在加拿大帝国银行项目贷款部实习。对于一个在大公司的实习生来说，最重要的是接触人，接触上级、同事以及来来往往的客户。因为实习生大多做协助性的事，通过接触人才能感受到大公司特有的企业文化熏陶，学会如何与上级和同事交往，如何在部门和部门之间沟通，以及如何对待客户等；另外要学到更多的东西，也必须得到那些正式员工的帮助。

但是，实习生往往实习完就离开，将来未必共事，因此，不少同事会"忽视"实习生的存在。这就需要实习生以开放的心态和姿态主动与人打交道，才能达到实习的目的。我在帝国银行实习结识同事的方法，就是每天在员工餐厅午餐会时去认识人，主动跟人聊天，并了解银行的工作。当时负责指导我工作的是一位肖姓加籍华人经理，我们的关系就处理得非常好，他精通银行业务，待人热情，也因此给了我不少的帮助。

第19节：第1章 心态开放(7)

我们生活当中常有的误区，就是把宽容当成利人损己，不愿意理解别人的难言之处。实际上，这是一种寻求长期利人利己的双赢战略。就算不能达成协议，不能进行合作，因为理解和了解，也可以为下次合作保留机会。

独立之人格，自由之思想

没有围墙的学校

我至今还记得第一次到加拿大西安大略大学读书时的惊讶。当时惊讶的是一个很普通的细节，西安大略大学商学院被称为"加拿大的哈佛"，MBA教育排名加拿大第一、全球第十，但这所名校居然没有围墙，一座座古老的房子隐身于道路、树木、社区之间。

在国内，校门和门牌向来是竞比"硬实力"的重点。国内从中学到大学，鲜有不设围墙的学校，许多大专、中专、中学甚至采取封闭式管理。

后来，我游学欧美，发现不只是加拿大，美国、欧洲绝大部分学校都没有围墙，学校通常与社区融为一体，"哈佛园"可算是特例。美国的国会和白宫，也只用灌木或者铁艺间隔，并不阻挡建筑与社区的融合以及游人的参观留影。这也让我常常想起前清华大学校长梅贻琦的一句名言："所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。"

许多人常常问：中国学生为什么比西方学生普遍要听话、内向、被动、循规蹈矩、个性意识差、缺乏创造力？换句话说，为什么西方学生总要显得开放一些？

"围墙"就是回答。

中国从封建时代到计划经济时代所积蓄的"围墙"文化，存在于社会各个领域。有客观的体制原因，也有许多主观原因：譬如基于私利，许多个人、部门、企业希望通过"围墙"形成自己的垄断利益。

当年为中国加入WTO经历唇枪舌剑的首席谈判代表龙永图，就曾举例说：行政审批和行业垄断中存在的问题是国家开放意识成为主流的最大阻碍，很多人反对开放常常是为了自己个人、部门、小集团的利益："我自己做过那么多年的谈判，我感到在谈判当中最大的困难就在于掌握着审批权的那部分人，他们往往是反对派。"

我在中国侨联华商会的会长会上，经常与燕京华侨大学的校长华生见面。他甚至把中国经济学的问题都归之于我称之的"围墙"文化，他认为："中国经济学研究现在最大的问题就是缺乏主流，即缺乏标准和规范，缺乏什么是好什么是差的比较和评价。"原因是："从老一代经济学家开始，大家都有小圈子。"并且，"如果只是搞小圈子，自己关起门来弹冠相庆，不同门派之间，鸡犬之声相闻，老死不相往来，中国就不可能有自己真正的主流经济学。"

美国名校、台大与大陆大学的区别

逝世多年的傅斯年先生，学生时代是五四运动的北大学生领袖，教师时代曾做过北大代理校长和台大校长，他对大陆的大学与美国名校、台大的区别曾有过一些偏激却不失一些道理的比较，也可算是一家之言：

"大陆的大学，即使是名牌大学，培养的也是螺丝钉；美国的名校和台大，培养的是人才。大陆的大学，即使是名牌大学，也比较像职业学校或技术学院；美国的名校和台大，培养的是独立研究独立思考的领袖人才。大陆的大学，尤其是名牌大学，很像是在开店开公司；美国的名校和台大则把自己看得很重，看作是学术殿堂。在美国和台湾，大部分的社会变革和进步都是由学校和民间的知识分子推动；在上海，知识分子是这样的幸福，一切事情都只需要等着上海市政府做，知识分子读书只不过是为了赚钱、结婚、传宗接代而已。这也不奇怪，丛林里的猩猩猴子也是这样呢。"

"围墙"所防范的最大敌人，正是独立、自由、公平。

北大光华管理学院院长张维迎认为一个学者最重要的就是独立和超越："做事从个人利益考虑，作为普通人是可以的，但作为学者却不能这样。比如作为一个经济学家，你不能只想自己的村子怎么致富，不能说你在北大，就只想着怎么让北大致富。学者要看得更远，超越身份，这是非常重要的。媚俗和媚上都不是严肃学者的态度。"

第20节：第1章 心态开放(8)

"独立之人格，自由之思想"，这是国学大师陈寅恪的名句，也是当时清华大学的校训。同期，著名教育家蔡元培倡导的北大精神则为："兼容并包、思想自由"。一个从个体的角度进行强调，一个从整体的角度进行强调，互为弥补。

这其实也正是我们个人对心态开放、打破围墙的核心追求。

作为一个较早回来的"海归"，我个人认为中、西方的教育之所以区别很大，不在于体制、文化，不在于人口众多等国情，更不在于个体的素质、天赋的差距，关键在于教育体制的制定者和执行者的心态，并不适应从计划经济到市场经济的时代变化，进而才有不合适的教育体制，最后导致了一个全方位的恶性循环。

心态开放者面对学生，会用疏导、引导、辅导的方式来使学生成才，因为这是个个性成长、多元成功的社会；心态保守者，则会使用堵、封、灌输的教育方法，这正是计划体制教育的表现。

心态保守者会喜欢建围墙，设"禁区"，使学生孤立在社会之外。因为担心学生遭遇"黄毒"，干脆没有性教育；怕教师和学生价值观出现问题，干脆行政支配专业和教学；怕学生不"长进"，干脆用一元化价值观灌输，甚至要求他们循规蹈矩，上课"认真听讲"，埋头笔记，下课"刻苦钻研"、"消化吸收"，不需要独立思考……

开放就要解放教育围墙中的自己

哈佛大学医学硕士、曾创立e龙公司并任首席执行官、现为爱康国宾集团董事长的张黎刚曾回忆："我已经离开学校10年了，但是每次做噩梦都是在做考试题。我在哈佛的三年学习中，印象最深的就是第一天上课时，老师说，从今天开始，就不要为了成绩而上课了，因为到时只有10%的人拿A，10%的人拿C，其他人全部是B，哈佛从没有说过，这样就不能培养出优秀的学生。"

"在我爸爸妈妈看来，我是中国教育制度成功的模范。我爸爸是小学校长，我妈妈是幼儿园的园长，他们以我为榜样来教育小朋友应该如何学习。但是为了不打击我爸爸妈妈的自尊心，我从来没有告诉过他们，我认为自己是中国教育制度失败的典型模范。从小学到中学到大学，我一直不明白我读的那些课程的意义，数理化每门成绩都很好，但是除了读书之外，没有任何兴趣爱好，对于地理人文也知之甚少，经常成语只能讲出一半。当初创立e龙网时，需要经常面对记者，但我的普通话太差、文法太差，所以还专门从北大请了一个获得演讲比赛冠军的学生给我上了一个学期的课。"

作为一个过来人，现在张黎刚对自己的女儿有三个期望：第一是成为一个有独立思想的人；第二是成为一个有责任感的人；第三是成为一个卓越的人。

传统的教育方法正如我们驯养飞鸟成为笼中"玩物"的方法。十几年寒窗被"锁"，等到大学毕业再放向蓝天，这时大多数人内心已经有了一个"鸟笼子"。正如著名画家陈丹青所说：这种教育培养了大批"有知识没文化"、"有技能没常识"、"有专业没思想"的纸上谈兵分子、温室里的花朵以及书呆子。

每个人一生下来，都会被套上各种各样有形无形的笼子。从文化传统、时代氛围再到家庭背景，随后各种教育又会对我们进行洗脑，各种规则、文明、礼仪、道德则将我们进行驯化，久而久之，我们会形成固有的思维和学习规则。最终，我们也在不知不觉中成为时代、环境、文化的奴仆，成为命运的奴隶。

所以，著名作家米兰·昆德拉感慨说："人类一思考，上帝就发笑。"因为很多人思考的逻辑都是自己设定的，上帝嘲笑的正是人们画地为牢的无知。

思维的围墙：凡事可不可以一分为三？

西方的教育很开放，鼓励学生大胆思索，不迷信任何权威、条条本本、真理主义。你不需要引经据典来说服别人，因为大脑是解放的，思想是自由的，重要的是表达你自己的观点和看法。

我在北美留学时，有一次作业要我们写文章。由于以前在国内学习过辩证法，我总认为世间事物要一分为二地来看。因此，我在写文章中，就引用了这个理论做论据，我说：凡事都一分为二。老师看了这句话后，在旁边批道：凡事难道不可以一分为三？一分为四？

第21节：第1章 心态开放(9)

每个时代的天才、强者、成功者，都是能够超越"笼子"和"围墙"，进而自主命运的人。

人生的围墙，来自于各个方面，时代和环境、主观和客观、先天和后天。综合起来无非两类：其一是自我个性、品质、能力、思维的内在围墙；其二是时代、环境、背景等外在围墙。

我们要克服自身的围墙，就必须开放心态，主动弥补关键性的短板。譬如一个胆怯保守的人，要增加勇气；一个爱冒险专断的人，需要学会多听意见。而要打破时代背景和客观环境的围墙，则需要我们开拓视野，多走出去看看。由于许多意识上的围墙从受教育开始就已经内置，因此，"行万里路，读万卷书"，包括旅游和留学，都是很有效的途径。

留学换环境，打破文化围墙

德克萨斯太平洋集团合伙人王兟则这样形容牛津读书的收获："我想今后从事的管理事业，需要的不是尖深的学问，而是广博的知识以及思考、写作、沟通等多方面能力。更重要的是在西方接受教育，不应该只是为了获得谋生手段，而应该是为了解另一种文化形态的思维方式与社会价值。扎实的人文基础对一个人的生活修养和事业成功很有用。"

英国石油(BP)中国化工副总裁易珉认为，那些最有竞争力的人一定是："深入了解多民族文化，善于捕捉多边机遇，具有多元化头脑,善于包容不同思想的边缘群体。"

游学和留学，以及整个人生的大开放，都需要有独立的人格和自由的思想，不数典忘祖也不自我封闭，开放但拒绝迷失和失去自我，才能掌握先进的技术和理论，了解国外骨子里的文化、思想、价值观等精髓，成为一个真正打破人生围墙的开放型成功者。

心态开放三部曲：眼界、脑界、胸界

心态开放，往往意味着眼界、脑界、胸界三方面的开放和提升，是一个从表象、技能、技术，进化为原则、道德、价值观的过程。这一过程总是先从眼睛有意识地纳入信息，再经过大脑分辨、思考、消化，提炼成能力，最后沉淀到心胸，升华成原则和立场，并进而指挥"眼睛"和"大脑"。

这在中国古代有过相当多的论述。我个人将眼界、脑界、胸界的开放概括为：

--开放眼界，要"见微知著"、"高瞻远瞩"、"眼观四面"；

--开拓脑界，"通古今中外、诸子百家，晓天文地理、世事人情"，并能够取长补短，利用差异；

--开放胸界，"胸怀天下"和"志存高远"，并且拥有"海纳百川"和"豁达宽容"的品质。

图1-2：心态开放的三部曲

1．开放眼界

"拿来主义"让华谊公司崛起

王中军是我很熟悉的一位商会理事，他创办的华谊传媒集团是中国内地民营影视业的龙头。但很少有人知道，华谊原来是家广告公司，其早期资本积累来源于广告业务。

1994年，王中军在美国纽约州立大学获得大众传媒专业硕士后，回国在北京国际饭店成立华谊兄弟广告公司。刚开始公司做一本小杂志，刊登一些广告，然后直邮给使馆和三星级以上的高级公寓，生意勉勉强强。

王中军和华谊公司的转折点就是说服中国银行，让其全国15000多家网点将五花八门的标识统一为红标黑字白底，实行标准化、网络化的管理。随后，华谊接下国家电力、中石化、农行金穗卡、华夏银行华夏卡的标准化规范项目，在成立的第三年，便跻身成为全国十大广告公司之列。

华谊能够抓住这个市场空白，并不是因为善于创新，而仅仅因为眼界的开放。王中军总结说："这是很简单的方式，在国外已经有几十年的历史，而中国没有。这也不是我的创新，而是我学别人的方式。在中国做生意其实很简单，只要你认真执行"拿来主义"，然后依照国情和自己的经济实力，去走别人走过的路就可以了。"

"拿来主义"在互联网企业中更为通用。许多中国互联网企业就是靠对美国"硅谷"商业模式和企业制度的"拷贝"，进而获得风险投资，最后获得成功。再如马化腾虽然没有出过国，但他眼光开拓，看到了以色列人开放的聊天软件ICQ，于是就从做ICQ的中国版--QQ起步，由模仿到借鉴再到创新，最终因为过人的眼光，而成为了著名企业家和亿万富翁。

第22节：第1章 心态开放(10)

在我接触的成功人士当中，许多人就是因为视野和眼界的开拓而成功创建事业，这种现象尤其在海归中普遍性地存在。通常而言，眼界是指我们视野所能到达的范围，也就是见识的广度和深度。一般有两个解释：

其一，视觉，眼睛所能看到的范围，也就是人们通常所谓的见和识，这是它的基本义。

其二，视野，我们能够观察或认识到的领域和范围，包括我们各方面的认知范围，这是延伸义。

中国有句古话："见多才能识广"。心态的开放，需要眼界的开放。佛教哲学说：我们不仅仅要用肉眼看世界，还需用心眼看世界。反过来也一样成立，有肉眼才有心眼，心眼又反过来指挥肉眼，两者相辅相成。

开放眼界，其一，首先需要超越自身的盲点，善于跳出"不识庐山真面目，只缘身在此山中"的局限，尽可能地正确认识自己和世界。

人的眼光要全面

余隆曾获得2003年"法兰西文学艺术骑士勋章"，他是当今世界乐坛最杰出的中国指挥家之一。出人意料的是，他在上海音乐学院等指挥系开讲座，讲的最多的却是音乐指挥以外的事情。

余隆后来谈到自己为什么这么做："我说这些让他们感到很新鲜，是因为音乐学院的学生历来都是专业至上，大部分人对班集体工作持轻视态度。我则一再强调不要以为上指挥系只是学指挥，人的塑造应该全面，不要放弃社会提供的任何机会，因为作为指挥总会面对大量的组织工作，需要有领导才能。此外还要有意识地积累知识，要多读书，认识到开卷有益。"

换位思考是种典型的摆脱自我视角的方法。

生活上，我们需要学会"推己及人"，"己所不欲，勿施于人"，把别人当自己，"老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼"。而在商业策划当中，要善于"易身处地"，把自己当成消费者，才能了解目标市场的潜在心理，"量身打造"产品和促销方案。在人生当中，更要常常用旁观者的角度来评判自己，才可能更接近客观和真实，从别人的角度去思索问题，才能善于与人沟通合作。

其二，开放眼界还要善于把握时代的发展趋势、国家政策改革的脉络、行业的动态热点，拥有超前的眼光。任何时代，务实者为俊杰，应时而动，与时俱进，审时度势，都有个"时"字，把握好时机通常能取得长远的胜利。

日本松下电器公司有一条成功的领导艺术："领导者要有认清时代潮流的眼光和预知环境变迁的能力，才能想出因势利导的方法，有先声夺人的气势。"

海尔集团的张瑞敏也有类似的说法："在计划经济体制下，企业长一只眼，盯住领导就够了……市场经济下企业则需要长两只眼，一只眼盯住员工，建立一个能让员工发挥才能、能够公平竞争的人才机制；另一只眼盯住用户，市场是所有员工的上级……但在中国从计划经济向市场经济过渡时期，企业还要长第三只眼睛，那一只眼用来盯住国家政策。"

我的高考选择

1977年，我参加高考，最后决定报考英美文学专业。家里人都反对，他们一直希望我报考德语专业，因为当时德语专业比较冷门，容易录取。

我坚持自己的意见，是因为我预感英语在将来的时代会更有用武之地。虽然当时中美还没有正式建交，但两国关系在1972年时已经解冻，走向正常化只是时间问题。同时，英语与德语比起来，是世界上更为通用的语言。最终，我也证明了自己选择的正确。

其三，我们还要习惯审视，不要在眼界开阔中迷失了自己。换句话说，习惯审视，就是要让眼睛发出大脑独立思考后的光芒。这其中的核心支撑，其实也就是我在上文中说的要有独立之人格，自由之思想。

赛伯乐投资公司的董事长朱敏曾用"反骨理论"来形容创业家的与众不同：有些人天生不喜欢"当趋势的跟屁虫"（follow the trend），而喜欢"反抗趋势"（against the trend），如"世上大多数人对"三个内角的度数加起来是一百八十度"深信不疑，但偏偏就有人想去证明三个角之和不一定是180度。真有一个法国人证实它可以大于180度，一位俄国人证实它可以小于180度，创业家就是这么与众不同。"

第23节：第1章 心态开放(11)

表1-3：仰视、俯视、审视的比较

仰视的心态 俯视的心态 审视的心态

老师知识比我们丰富，只管听讲和消化就OK了。

你有什么资格提意见？你知道他的身份和地位吗？

报纸、电视都这么说，大家都这么认为，当然不会有什么问题。

美国的市场文化比中国成熟多了，我们完全照搬过来就一定会成功。 他没有成年，什么都不懂，我们必须帮他选择正确的专业方向。

作为一个负责决策的领导，我必须独自决定一切。

我们这个团队是最好的，无论做什么都行，都能够赚钱。

你为什么要出国留学？国外有什么值得我们学习的地方？！ 我们应该进行沟通，才能在兴趣和现实当中找到平衡。

我认同你的意见，不过，我还想补充几点……。

如何使我们的服务受欢迎，应该要问问顾客。

我不喜欢这个国家，但必须承认，他们有不少值得学习和借鉴的地方。

习惯仰视，是中国过去的一种通病。"高山仰止，景行行止。虽不能至，心向往之。"《诗经》里这句话很美，也许西方人讲不出这样的话，因为这其中包含着过度的谦逊顺从的韵味。反过来，西方人总是赞美敢于攀登和征服的"勇士"。中国人常把"领袖神化"、不敢挑战权威、不包容"异端"、做事教条主义等等，都是体现。接触的一些海归学子常犯这样的错误：以一种仰望和膜拜的眼光看待西方的理念和模式，因而没有将东西方文化融会贯通、整合消化。因此回国之后经常照搬"西方经验"，结果往往"水土不服"，还被人讥讽为"数典忘祖"。

习惯俯视则是一种自闭的心态，总认为自己高人一等，也总使我们盲目地排外和过于自负，不问形势，不看情况。例如，20世纪的义和团，在狭隘民族主义和信奉传统宗教文化的心态导引下，夜郎自大，排斥铁路、枪炮等一切与西洋有关的新事物，其结果历史已经作出了回答。个人的发展何尝不是如此啊！

2．开放脑界

《赢在中国》的成功

央视经济频道的《赢在中国》是中国最受关注的财经节目之一。这档节目吸引了十几万怀揣创业梦想的选手、三千多万元人民币的风险投资、数十位包括马云、李彦宏、柳传志这样的企业家。而这个节目的创意，正来源于总制片人王利芬在海外的见识和思考，她也是我们2005委员会的理事之一。

当时，王利芬来到美国布鲁金斯协会下的中国中心从事电视研究。在CNN总部最大的演播室，整个编辑、加工、播出、商业开发的高效流水作业，让她大受触动--她甚至觉得中国的电视节目就像是手工作坊里的产品。随后，她受到NBC黄金档节目《学徒》的启发，开始思考将来可以借鉴美国模式办一档中国的商业人才选拔的电视节目。

可是，王利芬这个创意之所以能够成功，并不仅仅是因为她眼界开放，而是进一步的脑界思考："完全照搬必死无疑。因为美国《学徒》中价值观的东西会受到中国观众的心理抵抗。"王利芬思考过后，终于找到一个中国化的主题--"励志、创业"，由此大获成功："前者是中国人奋斗精神的承传，是所有父母对孩子的期待，后者是今天中国向商业社会推进过程中个人实现价值的最好舞台。"

就算我们的目标物，譬如机遇，在视野之内，你看到了，也知道了，但你会不会利用这个机遇，却还很难说。因为我们能否把握和利用机遇，还取决于我们能否对机会迅速敏感并得到重视，以及有相关的知识和能力储备。

我们都有这样的常识：对于不懂古董的人来说，无论多少古董摆在面前，战国铁器可能只是劣质的破铜烂铁，唐宋古画只是发了霉的废纸一堆，明清陶瓷则只是一些坛坛罐罐。

开放头脑，这是心态开放的第二步骤。

大脑的开放，将决定我们能否将外部视野转化为内在视野，进而传递到内心。

"金王"蜡烛的由来

陈索斌是一个"海归"，但他在美国留学取得的是经济学硕士学位，跟"蜡烛"毫无关系。在创业之前，他甚至从未与蜡烛行业有过任何接触。然而，他却选择了时尚蜡烛作为创业方向。

第24节：第1章 心态开放(12)

一切要从1993年一天晚上说起，陈索斌在朋友家中遇到停电，朋友的妻子找出一截红蜡烛点上。烛光下，红彤彤的蜡烛冒着黑烟，忽明忽暗。朋友的妻子就在旁边抱怨："如今卫星都上天了，怎么蜡烛还是老样子，谁要是发明不冒黑烟的蜡烛，说不定能获得诺贝尔奖。"

相信对蜡烛黑烟的抱怨，不只陈索斌一个人听过。但是，陈索斌与大多数人不同之处在于，他在"耳动眼动"之后还"脑动"过。不久，"金王"无烟蜡烛面世，再不久，"金王"成了中国的时尚蜡烛之王，陈索斌成了亿万富翁。

能够促使我们大脑开放的莫过于思维开放。

其一，我们要有思维的敏感，善于发现，善于判断，善于挖掘，并对新事物、新机会、新方法、新策略保持敏感。

敏感其实就是我们发现机遇的能力，在创业领域就是我们的商业嗅觉。经商要善于捕捉商机，写作要善于抓住灵感，作战要善于把握战机，这是一个成功者必要的灵感。不过，没有什么人的商业感觉是完全天生的，如同狗的鼻子虽然灵敏，嗅觉依然还是比不上经过后天训练的猎犬。

其二，我们需要培养创造性思维。

在创造性思维方面，中国人尤其需要加强发散、逆向等思维方式，以打破计划经济体制下根深蒂固的惯性思维。

发散思维又称为辐射思维,一般而言，是指从功能、属性、因果、横向进行思维的发散，甚至包括进行风马牛不相及的联想，这需要一个人有丰富的想象力。譬如牛顿能从苹果落地发现地球的万有引力。

焦震的两次"思维发散"

鼎晖公司之所以能够投资早期的南孚和蒙牛，据说就是因为其公司投资总裁焦震两次思维"发散"。

1997年，焦震去天津了解朋友介绍的一家电池企业，这家企业并不是南孚。但在后来，焦震在调查中偶然听到一帮大学生聊天时提到南孚电池特别好用，这使得他对南孚产生了特殊兴趣，最终决定转而投资南孚电池。

焦震从不喝牛奶，有一天在超市里他却偶然发现牛奶还有很大的市场空间。于是，焦震通过高级经理王霖再通过关系找到内蒙古的朋友，经过多人牵线去主动接触牛根生和他的蒙牛集团。其时蒙牛正处于一个快速上升阶段，急需发展的资金，双方见面交谈的感觉也很好。于是，鼎晖联合摩根斯丹利、英联在2002年投资蒙牛2597万美元，持有32％股权，这成为了一个投资业的经典案例。

逆向思维又叫求异思维，它强调了人们要敢于与固定的思维方向"反其道而思之"，一般可分为反转、思维转换、缺点逆用三种类型。有名的"司马光砸缸"说的就是逆向思维，有人落水，一般人的反应是"救人离水"，而司马光却"让水离人"，并由此救了同伴性命。类似的例子还有人人都知道的"曹冲称象"的故事。

慈济体检中心第二家营业部在北京亚运村开业不久，"非典"就突然到来，几乎没人来进行体检，工资及房租却得照付。韩小红就是使用逆向思维来改变业务方向，市民不会来进行体检，但肯定会抢购预防非典的药。于是，她动员医疗门诊部的员工留下来加班，大家每天从早上8点一直忙到夜里11点，按国家公布的配方配制防御非典的中药，专卖温度计、口罩、干扰素、板蓝根等市场紧缺的物品。一方面企业可以保本，另外一方面也可以为非典所困的市民贡献自己力所能及的帮助，同时也起到了宣传人们要进行健康体检的效用。

马云的逆向思考

阿里巴巴的创始人马云在一次演讲当中，曾用幽默的逆向思维方式诠释他成功的秘诀。他说事业要经营得好，就是别人要的东西，他都弃之如敝屣：

"讨论会的时候，百分之八十、九十的人说同意，完了，我一般把这种想法扔到垃圾堆去。因为百分之八十到九十的人都同意的东西，我的竞争对手也一定会想到，会认为这是好东西。"

其三，要有多元的思维，培养综合全面的个人素质。

这是一种社会趋势。企业对于应聘者要求，趋向"一专多能"；现代家庭对成员的要求，倾向于"上得厅堂，下得厨房"；社会对于学者的要求，已是"通古今中外、诸子百家，晓天文地理、世事人情；明是非黑白、变迁兴替"，并且能够带来实际的社会效应。否则，只能算是专家，不是学者，更非大师。

第25节：第1章 心态开放(13)

3．开放胸界

心态开放的最高境界是胸怀开放

耶鲁大学法学博士毕业的高志凯曾做过摩根斯坦利亚洲区副总裁，也在联合国秘书处和香港证监会等机构任过职，可以说是个典型的成功人士。高志凯就认为，他青年期最重要的两次人生"教育"，都是关于开放胸怀的教育。

他的第一次经历是为国家领导人当翻译。高志凯曾陪同李先念、胡耀邦等领导人出访国外，还陪同邓小平会见过尼克松、布什、蒙代尔、基辛格等外宾。由于"经常参与很多最高领导人重要讲话第一手的记录和整理，很多国家的战略方针必须熟记于胸"。这对高志凯的开放胸怀锻炼就非常大，他甚至认为"这对我一生都影响深远"。

他的第二次经历是在耶鲁大学法学院留学。开学典礼，耶鲁法学院的院长Calabresi首先就问："同学们，你们来耶鲁是为了学懂法律条文的吗？"所有的学生都回答："是。"院长立即说："那你们不用到耶鲁来。"有的人问："那我们是来学什么？"院长回答说："你们是来学习如何制定法律。"

"耶鲁培养的不单是律师"，更重要的熏陶学生拥有国家领袖般的胸怀。所以高志凯认为："这就不难理解为什么耶鲁会出产这么多政治领袖：美国前总统福特、老布什、克林顿和现任总统小布什、副总统切尼……"这种强调胸怀一定要广阔的教育也让高志凯受益很多，甚至可以说他之所以能成为一个开放人，胸怀开放是其重要原因。

人生情境向来有三境界之说，首先看山是山，看水是水；再后看山非山，看水非水；最后看山还是山，看水还是水。实际上，山永远是那山，水永远是那水，而人之所以有视野中的变化，是因为你心态和胸怀有了变化，所以个人的情感和反应也有了区别。

道家的老子曾把当官的境界分为四个等级："太上，民不知有之；其次，民亲而誉之；再次，民畏之；再其次，民侮之。"

儒家则把人生境界视为修、齐、治、平。起步是修身，修身是做人之根，做事之本，处世之基。再后齐家、治国、平天下。最高的境界就是"心有天下"。因此，儒者追求"达则兼济天下，穷则独善其身"。

求解人生的天地境界

中国哲学家冯友兰曾把人生境界分为四个等级：自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。这是类似于西方哲学家弗洛伊德本我、自我、超我的观点。自然境界是在生物本能范畴内求解人生；功利境界是在物质利己的前提下求解人生的意义；道德境界是在人人平等的基础上，也就是利人利己的原则下求解人生意义。最高境界则是天地境界，便是在宇宙的范畴内求解人生的意义。

心胸来自有视野，心态开放的最高境界就是胸怀开拓。

开拓心胸跟树立目标和理想的区别在于，这更强调一种人生格调和境界。人生在世，境界向来有高下之分，与你所拥有的富贵名利无关。

中国的古话说："吞舟之鱼,不游细流。海纳百川，有容乃大。"

李嘉诚曾经有一句名言："我李嘉诚在商场上只有对手，没有敌人。"

成就吴鹰的胸怀

2000年3月3日，UT斯达康在美国纳斯达克上市，当天市值便冲到70亿美元。我认识这家公司的创始人吴鹰有很多年，他所开创的"小灵通"神话，早已经载入中国改革开放的经济风云史。

1985年，吴鹰带着30美元只身前往美国新泽西工学院攻读硕士学位，毕业后进入著名的贝尔实验室。一天，他的美国经理问他，将来想干什么，吴鹰不经思考就立刻回答：创办一个1万人的高科技通信公司。

吴鹰的口头禅是："做大事就要有大胸怀。"

成就吴鹰人生的，正是他自己的胸怀。数年之后，吴鹰创业，实现了过去的梦想。现在，吴鹰又做起了投资人，正在实现自己新的理想。

关于心态兼容和品德兼容，也就是容人容物，我在开放式心态的基本特性中已经作过阐述。我认为要开拓胸界，主要包括四个方面：

--胸怀远大，有长期的远见和人生规划；

第26节：第1章 心态开放(14)

--心态兼容，接受新的事物、思想、观念；

--品德大度，能容纳不同乃至不对的人和意见；

--性格开放，避免保守、固执、封闭、不会自省的个性和心境。

我母亲的曾太祖父欧阳厚均，是拥有弟子三千的清代大教育家，曾执掌岳麓书院27年，开坛讲经时，左宗棠与曾国藩都是其膝下门生。小时候，母亲给我讲过一个与这两人相关的故事，至今印象深刻。曾国藩和左宗棠当年都是清朝的中兴名臣，朝野中人惯以"曾左"合誉。左宗棠一向傲岸自负，对"曾左"的顺序耿耿于怀。据说，一日，他特意问自己的左右侍从："为何大家都称曾左，而不称左曾？"有一侍从就大胆回答说："曾公眼中常有左公，而左公眼中无曾公。"左宗棠听后，默然无语。胸怀正体现着一个人内心格局的大小。

英国曼彻斯特大学博士、现北京市丰台区副区长阎傲霜曾这样畅谈关于人生胸怀的感悟："回顾10多年的经历，最难过的是不被理解的时候。回国时除了房子我没要任何条件，有人不解，认为我可能另有所图；出国参加学术会议，有人不解，认为是为了观光旅游；事业干得太积极，有人认为是想出风头；意见不同而敢于直言被认为是太骄傲……那种时刻的痛苦难以表达。然而我是幸运的……研究院党委武秉陶书记经常出现在我身边，开导我、鼓励我、帮助我，至今我也常用她当年的话开导自己，并告诉身边遇到烦恼的朋友们："一个人的心胸多宽广，他的事业就有多宽广"。"

一个真正心态开放的人，必然拥有远大、兼容、开放、宽阔的胸怀。

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本　章　概　要

●　"国家虽小，开放兼容乃大。"

●　个人心态如果不开放，"独立之人格"可能是"孤僻之人格"，"自由之思想"可能只是"坐井观天"。

●　心态开放的基本构成：

――强烈的进取心；

――开明大度、兼容差异的胸怀；

――机变灵活、善于人生调整的思维；

――喜欢与人沟通合作、善于人际交往；

――能够积极主动学习和借鉴成功者，并能向失败者吸取教训。

第27节：第2章 视野开阔(1)

第2章　视野开阔

--开放式人生的环境突围

卓越的天才不屑走别人走过的路，他寻找迄今未开拓的地区。

--美国政治家林肯

全球商业领袖必备的8项能力

《财富》杂志（中文版）曾做过一次"中国商业领袖国际化调查"，其中概括了全球商业领袖必备的8项能力：

全球化视野--将整个世界纳入他们获取资源和职业竞技的平台。

国际知识--关心并了解国际上发生的所有事情。

领导变革--计划、领导、激励以及有效执行变革的能力。

开放型的管理风格--关心他人，分享你的感受，适当的时候共担领导力。

跨文化的管理能力--能够在不同的文化环境中保持高效的管理能力。

适应不确定环境的能力--在不确定环境的条件下，自在而有效的决策能力。

乐观思维和成就欲望--即使面对挫折也能保持自信心，并制定奋斗目标。

远景管理和激励人心的能力--能清楚描绘、表达未来发展方向，并且激励他人。

《财富》随后采访调查了一些中国企业家，结果显示，受访者的观念与其能力二者之间最显著的差异是全球化视野。在接受调查的企业家中，绝大部分人（83％）认可国际化视野的重要性，而自认在实践中具备这种能力的人却只有22％。

提升人生高度，拥有国际视野

我们都有这样的经验：无论用什么方式走路，无论脚步再快，都不可能比目光更快更远；无论如何在行程中选择捷径，肯定不会每条道路都去尝试，总要通过视野进行选择；最后，无论一个盲人如何善于使用拐杖，一个没有视野的人，绝不可能依赖拐杖进行奔跑。

一个人一生的脚步，绝不会超过其视野的极限。

人生的成功与否，尤其是成就开放式人生，更与视野开拓息息相关。也正因为视野决定人生高度，所以古人才有登高望远的名言，也才有坐井观天的警句。

21世纪的中国正发生日新月异的变化。"全球化"和"国际化"以前还属于学术名词，现在正深入渗透到我们生活的方方面面：从可口可乐到麦当劳，从牛仔裤到波音飞机，从国际长途电话到互联网，甚至从艾滋到非典，这个世界的一切无不息息相关。因此，2008年北京奥运的口号是："同一个世界，同一个梦想"。

用在纳斯达克上市的第一家中国高科技企业亚信公司董事长丁健的话说："全球化已经不是你想不想、愿不愿意的事情,而是你必须考虑的事情。"

全球化的时代，只有国际人才能引领。

2007年，中国已经超越美国成为世界经济需求的最重要驱动力。但是，中国因为缺少太多的国际人才，依然制约着"中国制造"成为"中国创造"。麦肯锡曾有调查报告表示：中国10年间将急需7.5万个有国际经验的职业经理人，而现在相应的供给量只有3000到5000人；瑞士洛桑国际管理学院2005年的《世界竞争力年鉴》曾将60个经济体进行排名，中国高层管理人员的国际经验被排在第59位；麦肯锡另一报告还表示，正因为缺乏国际化人才，中国企业大都不敢"走出去"进行海外并购。

这些调查报告表明：中国目前急缺国际化的人才，尤其缺少具备国际视野、通晓国际经济"游戏规则"、跨文化和国界操作能力、能利用东西方差异带来的机会的国际化人才。

SNC-Lavalin成为跨国公司的诀窍

我以前曾在世界最大项目管理咨询公司之一的SNC-Lavalin公司做董事经理。SNC-Lavalin公司能够在全世界100多个国家做项目，成功的诀窍正是"Think Globally，Act Locally"（国际化的思维，本土化的行动）。而且，公司敢于聘用来自世界各地的人才，包括来自中国的人才，这种开放的国际化公司里，只要有才华就能够得到重用。譬如我自己，在刚进入该公司时，还只是个经理助理，一年之后成为经理，再一年之后成为了国际部董事经理。

20世纪80年代末期在海外这样一个当时近万人的著名国际知名大咨询公司，这样的破格提升速度别说是一个外国人，就是加拿大本国人中间也很少见。而其能够重视和吸收来自世界各地的人才，正与他们的国际化视野分不开。

在国际人时代，国际视野也是人生开放必不可少的成功要素。

根据我在新浪网和《神州学人》上的调查，在"出国留学的最大收获"一项中，选择拥有国际视野，占海归有效回答人数的89.4%，这已经成为绝大多数海归共同的首要选择和共识，而其次才是语言能力和专业知识的提高。这也充分说明了国际视野在个人事业当中的重要性。

表2－1　出国留学的最大收获

选项 比例

拥有国际视野 89.4%

语言能力提高 75.5%

专业知识提高 69.54%

个人的自我实现 60.93%

建立国际人脉关系 39.74%

增加社会资本 35.76%

提高工作收入 27.15%

来源：2007年王辉耀调查数据

在我采访研究的这些开放型成功者中，绝大多数都非常重视国际视野对事业成功的作用，尤其是国际人式的成功者，更把国际视野当成安身立业的法宝。

曾在北大光华管理学院任教过的同事、长江商学院院长项兵，2007年邀请李嘉诚参加该校EMBA系列讲座。李嘉诚演讲时，提到成功的企业领导时，首先提到的就是国际视野："企业领导必须具有国际视野，有全景思维，有长远眼光，务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅速行动，全力以赴。"

当下最能代表国际化程度的当属商务领域。2001年开始出任中国建筑集团CEO的孙文杰，在央视《对话》中提及中建公司在20世纪90年代金融风暴中所受到的损失，曾感慨：最重要的原因就是过去没有用全球化视野去看待问题。

第28节：第2章 视野开阔(2)

社会和时代的急需，对于个人来说，正是一次很好的机遇。

国际化视野促使我出国放眼看世界

大学毕业后，我被分配到对外经贸部，这是一份当时和现在都能让许多同龄青年羡慕的工作。时值中国对外开放之初，对外经贸部是改革最前沿的部门，在工作两年之后，随着国际视野的扩展，我开始不安心于这个铁饭碗，因为我越干越感到自己知识的不足。

随着中国对外经济合作事业的不断发展，我预见中国必将汇入世界经济的洪流中，将急需知识化、国际化的现代工商管理人才。然而，中国当时根本没有MBA专业，甚至连市场体制意义上的现代会计学都没有。对于我来说，出国成为必然选择：既然国家急需这方面人才，既然自己目前的水平和国内接触的教育范围又无法提供实现期望的渠道，那么，出国学习西方先进的知识和管理水平，力争成为一个开放型的国际人，就是一个必然选择。最终，我出国去读了国内当时都还没听说过的MBA和工商管理博士研究生。

当然，我并不认为只有出国留学才能获得国际视野，成为国际化人士。BP中国公司化工副总裁易珉就曾这样反驳出国才是国际化的观点："很多人第一反应就是出国，到国外去才能叫国际化。出国、接受国际化教育对国际化的思维模式有帮助，但并不是走出去了就会国际化，国际化更重要的是改变一种思维模式，改变一种行为，改变一种游戏规则。这就好比原来我们是打手球的，现在改为足球，我们要学会用脚去踢球。"

用新东方"三驾马车"之一的徐小平的话说，人才没有"海龟"与"土鳖"之分，只有受过现代教育的人，受过国际化教育的人："我看过大量的留学生回到国内很土，不仅是"土鳖"，而且是土豆。好多没有留过学的人思维却很先进，很国际化，比如说柳传志、杨元庆、马云、王石等人，联想公司总部都搬到美国去了。"

本土大学生不需要国际视野？

我曾在自己博客中写了一篇大学生与国际化的文章，有许多学生朋友留言。

有个大学生留言说："以中国现在的教育制度,要培养国际人才，就一个字--难。"

还有大学生留言感叹："（我）也算是今年刚出校门的学生，面（试）了几家公司。可是外资公司对咱们普通的学历和一般的学校没有丝毫留意。即便是一些合资企业也没抛出绣花球。所以现在还没找到工作……难！"

更有个大学生发言激烈："国际化人才？我看到这个觉得真的很搞笑，这完全是针对清华北大之类名牌大学而言，谁不想进这些响当当的名校，是人都想。但是想想，绝大部分大学生进的还是普通高校。"

这些学生的留言有些共同点：其一，缺少自信；其二，最重要的一点，明知道缺少自信的原因--学校、专业、教育层次等不如意，但从毕业前到毕业后都从来没有想过要通过主动策划和努力去进行弥补，因此，当他们去跨国公司面试时才想到"国际化"，"临危抱佛脚"通常都已经来不及了。

其实，名校之所以值得"羡慕"，之所以能出更多国际化人才，正是因为名校注重培养学生的"国际视野"，而不是天生就很国际化。

在清华经济管理学院，国际化不是一种选择，而是一种必需，从朱镕基到钱颖一的历任院长，这个共识从来没有被打破过。从朱镕基开始，清华经管就鼓励使用英文授课，认为培养出来的学生只在中国有竞争力是远远不够的，还必须能够自如地与世界交流，在国际舞台上有竞争力。

清华经管学院的国际化教育

2006年，钱颖一出任继朱镕基、赵纯均、何建坤之后清华经管学院的第四任"掌门人"。谈及自己被委以重任的原因，钱颖一认为，清华经管学院的院长必须有坚定不移的国际视野，而自己25年海外背景与这一要求正好有着很好的契合点，他甚至半开玩笑地说："如果清华不想真正的国际化，他们也就不会找我了。"

我和钱颖一认识多年。1986年，我们还是最早留美经济学会的会员（我弟弟王辉进也是留美经济学会的发起人之一）时，我就和时任留美经济学会会长的钱颖一在哈佛大学开年会时已经认识。钱颖一认为清华经管学院本科生培养区别于其他大学的最大特点之一，就是培养计划的国际化：第一，与中国经济的发展结合紧密；第二，与经济全球化趋势结合紧密："比如我们的本科课程实施双语教学，这使我们的学生既能用中文表达沟通，也能用英文表达沟通，能够适应中国市场，也能够适应国际市场的竞争。"

第29节：第2章 视野开阔(3)

钱颖一自身就是清华经济管理学院国际化教育的受益者之一，他是清华77级的大学生："我当时在清华念书，是上世纪70年代末和80年代初，就有机会跟国外来访的教授进行交流，选择学习国外教授在清华开设的课程，这个平台使得我能够有一个比较广阔的国际视野，也为我后来出国深造提供了相当好的机会。"

钱颖一认为："一所国际化的经管学院，至少应包括三个方面：国际化的视野、国际化的课程，国际化的师生。"大学生要从中受益，后两方面取决于学院的努力，而国际视野则需要靠自己主动锻炼。

年轻人如果希望能够进入跨国企业，乃至出国深造或工作，甚至将来成为企业家或国际化职业经理人，就应该尽早培养自己的国际化视野，包括跨文化的沟通技巧和处理能力。退一步来说，就算大学生们刚刚毕业要从基层做起，不能够自己创业，不能够从事理想的工作，不可能接触国际化的商业活动，但未来他们迟早会掌握着中国在全球化时代的命运。

在培养国际视野上，留学和游学当然是个很好的途径，但也不一定非要出国。看书、读报、上网、进跨国公司、接受国际化教育都是很好的方式。以下几点是给那些没有机会和条件进名牌大学或出国留学的人的建议：

（1）"傍大企"实习

大学生应该努力去品牌企业和跨国企业实习，去一个知名企业不亚于上一所名校。这些大企业在寒暑假都会通过各种形式面向全国招募实习生，并最终会留用一批实习生。例如2006年参与IBM公司暑期实习项目的学生，有40%的人最终留在了IBM，2007年的比例超过一半；再如惠普公司每年都招聘近200名实习生，大部分人均获得了留在惠普公司任职的机会。就算将来没有留用，也能够得到很好的锻炼，因为企业的"名牌"还会纳入你的简历和个人品牌中。

同时，普通高校的学生用不着过于自卑，企业终究是企业，招募实习生不亚于正式招聘，对于供养一个"名牌"大学生装饰门面没有太大的兴趣，他们更多的是看重笔试和面试的成绩，以及体现出的专业能力。

没有读过大学的跨国企业职业经理人

TCL集团前常务董事副总裁吴士宏就是个没有读过大学却成为跨国公司高级职业经理人的开放型成功者，她甚至被某些媒体称为"打工女皇"。

吴士宏原来是个护士，但她视野很开阔，心态很开放，也敢于树立在别人看来不可能达到的职业目标。她先通过业余勤奋的自学，获得自考的英语大专文凭，接着1985年进入IBM公司，从勤杂工做起，凭借10年的学习和奋斗，最终成为IBM华南分公司总经理。而有了IBM这个工作背景之后，她后来的职业突围几乎无往不胜。1998年2月，吴士宏受聘担任微软中国公司总经理。一年之后，她加入中国知名企业TCL集团成为副总裁，中间一度离开，去年又重新返回TCL。她的职业经历，正交织着中国文化传统所推崇的自强不息和现代社会所渴求的开放进取两种精神的结合。

（2）多结缘"国际化人士"

一个人的经历就是一本书，许多成功的国际人都可以给我们带来新的观念、价值、经验。大学生可以通过参加各类学校和社会上的讲座、论坛、会展服务、社团活动，认识一些有用的人或能带来启发的人，就业乃至创业时或许还有意想不到的帮助。而对于期望申请留学的学生来说，有时一份著名教授或知名人士的推荐信比学习成绩常常更有分量。

林毅夫在担任翻译中与舒尔茨教授结缘

世行高级副行长兼首席经济学家林毅夫是个很有传奇色彩的人物，他能够拜在著名教授舒尔茨的门下学习经济学，正源于他在一次义务翻译工作中结识了舒尔茨教授。

1980年，获得诺贝尔经济学奖的舒尔茨教授应复旦大学邀请进行学术访问，在访问结束前还到北大发表演讲。时值中国改革开放刚刚起步，高考恢复不久，学校找不到英语专业又熟悉西方市场经济学的合适学生做翻译。林毅夫是个特例，他原是从金门泅游到大陆的台湾军官，还曾因为"投笔从戎"而入选过"台湾十大杰出青年"，并在台湾获得过企业管理学硕士，再加上英语基础好，便担任了舒尔茨教授的翻译。

第30节：第2章 视野开阔(4)

在翻译过程中，林毅夫的英语水平、现代经济学功底、过人的胆识，让舒尔茨教授深感惊讶和欣赏。舒尔茨教授回国后，主动写信给北大经济学系以及林毅夫本人，邀请他到芝加哥大学经济学系攻读博士学位。1982年，林毅夫来到芝加哥大学，80岁高龄、已有10年没有带过博士生的舒尔茨教授破例将其招为关门弟子。后来，正是芝加哥大学的留学经历为林毅夫日后的事业发展打下了坚实基础。

（3）注意参加各种社会活动

目光不要只放在自己单位或校内，也不一定只看准奥运会这样的大型活动，可以多去参加各种活动，甚至参加展览会都可能有收获。中国每年都有大量的国际展览，其中有大量来自海外的公司。这些展览会期通常有一个星期，需要大量临时帮忙的人手。因此，不论来自什么学校，你可以主动提出免费帮助看展台，这中间有很多的机会，使你以"目见耳闻"的方式了解国际上的各种信息，进行文化交流，了解许多跨国公司的业务并建立联系，当然也能认识一些人，收获的也不仅仅是国际视野。

我在会展中找到实习工作

我在加拿大读书时发现，服务各种会议是个很好的介入社会、找实习工作、交流或结识人的方式。在我留学的第二个暑假，加拿大政府和企业界在多伦多召开一个大型研讨会，探讨如何使加拿大的企业在国际上更有竞争力。商学院选派了几名申请服务的MBA学生参加会展，我是其中一个。?

在研讨会上，我注意到加拿大城市联合会会长在发言中提及他们正考虑争取发起一个"协助中国14个沿海城市的发展项目"。他发言结束后，我立即上前祝贺，并表示我是个中国人，询问他发言中提到的中国项目。最后，我觉得这是一个很好的暑期工作机会，便毛遂自荐。会长当场让我寄份简历给他。回校后我寄了简历。不久，便得到回信：愿意在暑期聘用我作为顾问。我就这样在一次会展服务中找到了一份很好的暑假工作。

（4）打好自身国际化的基础积累

在专业技能之外，还需要掌握英语这一基本交流工具，开拓视野，了解一些国际商务通用的话语、规则、礼仪，提高跨文化的沟通能力。另外，还要了解一些国际化企业和成功人士的案例，这在简单的就业中都有帮助：当你在面试某个跨国企业的职位时，哪怕你不是名校或是名企出来的，当你掌握了该公司的内容，滔滔不绝地分析该公司及同业的龙头、竞争者、追赶者的战略得失，核心企业家的个人风格，这不正让你增加被录用的可能吗？这甚至可能比你有名校或名企的品牌更有效用。

开拓视野，克服自身盲点

乾隆和马戛尔尼

1792年，英国的马戛尔尼率领由科学家、作家、医官等90人组成的使团，拜见乾隆。在这次见面之中，满清统治者视野中的盲点毕现无疑。

英国人带来了最新的发明：蒸汽机、棉纺机、梳理机、织布机，还有当时英国最大的"君主号"战舰模型。英国人都以为满清贵族会感到惊奇。但乾隆却认为："天朝物产丰盈，无所不有"，这些不过是无用的奇技淫巧罢了。马戛尔尼还赠送过榴弹炮等火药武器，但是当1860年英法联军火烧圆明园时，英国人发现，几十年前赠送给清政府的大炮与炮弹都完好无损地摆放在那里――它们从未被使用过。

双方的争议当然还包括"地球是圆的"这个话题，虽然英国人都发现了清朝行宫中保存有明朝遗留下来的地球仪和《坤舆万国全图》（传教士利玛窦所赠，明朝曾全国公开出版，上面标有英国的位置）。但乾隆依然不知道英国在哪里，一个叫杨光先的大臣还散发文章说："若四大部州，万国之山河大地，是一个大圆球……竟不思在下之国土人之倒悬……有识者以理推之，不觉喷饭满案矣！"

马戛尔尼归国后，曾得出如此结论："清政府的政策跟自负有关，它很想凌驾各国，但目光如豆，只知道防止人民智力进步……当我们每天都在艺术和科学领域前进时，他们实际上正在变成半野蛮人。"因此，清帝国"不过是一个泥足巨人，只要轻轻一抵就可以把他打倒在地" 。

第31节：第2章 视野开阔(5)

事实上，正如马戛尔尼所说，清政府并不缺乏雄心，但关键在于他们"目光如豆"，视野中有一顶"内置的帽子"--自我的盲点。所以，盲点也决定了统治者不可能拥有开拓型的国际视野，也不可能有开放的国策。因此，就算见到了先进的地球仪、战舰、火炮，他们也一样无动于衷。

对于任何一个人的视野来说，自我的盲点总是非常致命。

埃里森在耶鲁大学的演讲

甲骨文的联合创始人兼CEO拉里o埃里森2000年在耶鲁大学做演讲时，曾创造一个新名词："内置的帽子"，在网络上也流行一时。

他在演讲当中说："我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人，正在琢磨，"能做什么？我究竟有没有前途？"当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是19岁了！你们有了"内置的帽子"！我指的可不是你们脑袋上的学位帽。"

一个人在视野上的自我盲点，通常源于各方面的自我误区。一是被先天的客观环境主导所造成的盲点，譬如传统文明、体制文化、出生环境、生活地域等所造成的视野盲点。

先天盲点首当其冲的是文明，其次是文化传统，再次是体制。塞缪尔·亨廷顿所著的《文明的冲突》一书，便把文明冲突当作观察世界风云的重要视角。也正如亨廷顿此书中所指出，冲突并非都是因为物质利益缘起，"文明"（或称"文化个性"）的不同也可以引起冲突。

文明和传统文化的盲点或误区，则必须依靠文化观念的正本清源来解决。有时候，它与知识多少、品德好坏、个人好恶无关，只与文化观念有关。譬如大家都说的民族性，法国人的浪漫和德国人的严谨，这就是先天文化传统的影响。对于那些文化习惯封闭的人来说，明知道创新有益，依然觉得很难接受。相反，对于崇尚冒险和创造文化的民族来说，就算个人因循守旧依旧能够取得成功，他们也依然觉得没有成就感。

著名主持人杨澜离开央视去美国哥伦比亚大学留学时，班上有很多同学就来自国际家庭，譬如爷爷是西班牙人，奶奶是匈牙利人，爸爸从阿根廷来，妈妈在纽约上班，这种独特的经历让杨澜意识到自己文化传统所带来的先天盲点："我发现世界上原本有各种各样的人，各种各样的思维方法，同样的事物有来自于不同角度的各式各样的看法。从此，我不再那么自以为是，不再以为自己以前一贯接受的观点肯定是正确的了。"

相对于文明和传统文化的影响来说，体制所造成的盲点"来得快去得也快"，不会根深蒂固。这类客观体制所造成的盲点例子也有很多。譬如"文革"时期整个中国的大多数人都怕自己有个"富爸爸"，而仅仅10年之后，大多数中国人又都恨自己没有一个"富爸爸"。

"难以理解"的盲点

上海创开无框阳台窗公司的董事长应钢星从芬兰留学归来，就曾遇到过一些体制上的"盲点"问题："我们认为很简单、应该很好理解的事，有时在别人眼里恰巧不简单，很不让人理解。尤其是你的项目业务是全新的，我们国家原来不曾有过，管理部门没有碰到过或涉及过，目录上对不上口，就会困难重重。"

"我们注册一家公司，专门在工厂里用生产线来生产一种生态别墅或木结构住宅，我把这家公司取名为某某生态别墅制造公司。问题就来了，遇到的问题是工商局不让注册，注册人员说，如果是别墅制造公司，性质如同房地产开发公司，需要相关的房地产资质要求。我们努力向他解释说：我们不是房地产公司，我们不买土地，不开发房产，我们只是产品制造商，把房子作为一种产品，在工厂流水线上制作，制造完成时卖出去……"

"注册人员还是不理解。我一个朋友在工商局工作，于是我只好先去向朋友说明透彻。我首先申明：这不是来走后门，我们公司从事的行业是在欧美普及程度已经很高的工厂化制造行业，你甚至可以理解成这种产品就像制造简易帐篷和蒙古包一样……幸亏最后我的朋友理解了，通过朋友的努力，注册人员也理解了，注册才终于过关。"

第32节：第2章 视野开阔(6)

无论是文明、文化还是体制，先天的盲点当然可以后天解决，譬如我们可以通过出远门学习、工作、旅游的方式，来修补我们在单一意识形态和文化传统主导下所造成的价值观、文化、思维上的盲点。

当然，我们还可以用在本国接触国际人、看世界各国的新闻、熟悉国际文化、接触国际社会和事务等各种方式来弥补先天盲点。重要的是你首先要自己心态"开放"，然后才能打破盲点，进而人生开放。否则，先天的东西还是会主导后天的行为和思维，"兼听则明"只能是一句空话。

第二种盲点则是主观因素所造成的盲点，如思维方法、个性品格、知识技能、自身利益等。"先天"的盲点，我们还可以找点借口，说这是"非战之罪"，这是"时代的局限"，这是"体制的原因"。主观的"盲点"则完全是个人原因。

"两众合并"：摆脱自身利益带来的视野盲点

2003年，同一行业同在上海的聚众传媒和分众传媒分别获得了首轮50万美元融资，随后双方扩大战线，开始了短兵相接。分众此后获得了软银中国、鼎晖创投等众多投资机构的入股，而聚众的主要投资方是凯雷。双方投资者中如鼎晖创投的创始人吴尚志和凯雷董事总经理何欣，都是此次接受过我们采访的开放型成功者。

这场"战争"进行到2005年，双方都陷入到"杀敌一万，自损八千"的恶耗当中，而渔翁则已经出现。此前不久，世界第二大户外广告集团法国德高贝登以1亿美元收购了两家香港上市公司媒体伯乐和媒体世纪，从而几乎垄断了上海的地铁和公交车广告。但基于自身利益带来的视野盲点，使双方都没有选择放弃较量。2005年7月，分众传媒抢先在纳斯达克上市，聚众传媒也不甘弱，在获得凯雷第三轮融资（此前已向凯雷融资达2000万美元）后，虞锋高调宣布在半年内上市。

聚众的上市走到"就差最后申请这一步"的时候，8月，美国高盛的一位朋友来找何欣提关于聚众和分众合并的话题。2年前，分众首轮投资方软银中国曾提议聚众和分众的合并，不过，虞锋拒绝了。高盛是承销分众上市的投行，这时话题重提，却得到了聚众上市主承销商摩根斯坦利和凯雷的同意，原因很简单：合并能减少彼此的竞争消耗，发挥整合优势，得到资本市场的追捧。

何欣后来在接受我主编的《财富裂变》相关采访时回忆说："晚上半夜1点了，虞锋给我打电话，讨论此事。听得出来，他有些犹豫，是啊！这是很大的事。上市与合并，其实各有利弊，一方面上市也是指日可待，一方面合并的好处也是显而易见。关键是看虞锋个人的利益得失和企业的未来如何平衡和取舍。"

最终，虞锋接受了这个必须摆脱他自身利益和感受限制的建议，同意了这次合并。2006年1月9日，聚众和分众达成合并协议，几乎控制了这个行业的全部市场，"合并后，分众股价由30元涨到70元，充分获得了市场认同，可谓皆大欢喜。"

一般而言，个人主观因素主导的盲点，主要集中在个性、认识、知识和技能，以及自身利益带来的局限上。关于如何开拓自己的视野，超越自身因素主导所形成的盲点。我将其概括为：

--有兼容心，打破个性限制；

--读万卷书，打破时间限制；

--行万里路，打破空间限制；

--上万维网，打破信息限制；

--交八方友，打破圈子限制；

--做多元事，打破专业限制。

图2-2：开拓视野的六方法

读万卷书，行万里路，打破时间和空间限制

1．读万卷书，打破时间限制

经济学家的学习观

法国百富勤亚洲公司董事总经理兼总经济师陈兴动，是我认识多年的朋友。他回忆在北大读书，就是因为原北大教授、现中国人才研究学会副会长王通讯的一次演讲，从而彻底改变了自己的学习观。

当时，王通讯在演讲中说："现在你们花费大量的时间学英语，算一下，如果考90分只需要花100个小时，但是要考到95分就需要200个小时，90分和95分只是5分之差，却要多花费100个小时，值得吗？为什么不拿出这100个小时再去学一门课充实自己呢?"

第33节：第2章 视野开阔(7)

陈兴动就是被这段话打动了，后来，除了经济系的课程外，他还选修了生物、哲学、历史、地理、语文写作等课程，经常跑到其他系去上课，学得比那些专业的学生还认真。陈兴动认为，这种多元学习扩大了自己的基础知识面，开阔了视野和思路，对日后的事业发展有很大的帮助。

世人都喜欢夸耀自己见多识广，但对于一个志在成功的人来说，需要的不是夸耀，而是真正的见多识广。因为创业中的信息，其实就来自于眼界视野，Idea的产生，经常需要外界的刺激和触动。

人生开放所带来重要优势之一，就是帮助我们拥有广阔的视野，并获得最广泛有用的信息、资源、机会。

开拓视野，打破视野时间和空间限制，最重要的途径之一就是读书。

书是人类文明、经验、思想、智慧的传递工具。温家宝总理的座右铭就是左宗棠的名联："身无半亩，心忧天下；读万卷书，神交古人"。杜甫也有句名言："读书破万卷，下笔如有神"。但读书带来最重要的东西，不是"下笔"成文的素材和技巧，而是"下笔"挥就人生的思想、灵感、信息、经验、智慧。

简单说来，读书的功能有两个方面：

--实用功能。提供打破时间限制的智慧和信息，承载超过个人容量的知识和技术，成为人生教材和信息传递平台，能为我们破除视野中时间和空间的"盲点"。所以中国还有句古话："秀才不出门，能知天下事"。

--修身功能。读书能够修身养性，能够陶冶性情，能够供人娱乐休闲，是很好的精神食粮，这能让我们超越性格和情商上的盲点。

开卷有益，多学博知，这是古今不变之理。事实上，我们不可能事事亲为，不可能走遍世界上每个重要的角落，更不可能将整个世界都放在视野之中。而几本书往往就能跨越浩瀚的时空，让古今中外的智慧诉之于脑海；几份报纸就能跨越地理，让世界大事尽现眼前；甚至你只要鼠标轻轻一点，就能连接整个世界的各个角落。

读书对人生有潜移默化的影响

手握几十亿美金的橡树资本公司董事总经理朱德淼是我很熟悉的一个朋友，也是我们研究的对象。他曾经是个有名的神童，14岁从南方辗转到北方上大学。回忆大学生活，他认为自己最大的营养就来自于"看书"。

"那真是一个很荒诞的时代，但也百花齐放。各种古典的、当代的、中国的、外国的书都有的看。我最喜欢的是哲学，黑格尔、资本论、巴尔扎克……"当时许多人都是读着于光远主编的《政治经济学》步入经济学大门的。因为以前的底子太薄，这本《政治经济学》每每读到50多页，朱德淼就读不下去了。但他不服气，于是一遍遍地看。一本《政治经济学》，他至少重读了六七遍，直到烂熟于心。

朱德淼不仅懂经济和管理，他还是个高人文素养的诗人。2007年在我们组织的欧美同学2007北京论坛上，他和凤凰卫视主持人许戈辉同台朗诵了一首他写的诗，著名小提琴家吕思清现场精彩伴奏，赢得了满场喝彩。朱德淼一向认为自己学生时代那些书没有白看："许多的基础就是那时候开始夯实的。那是我人生很重要的阶段，无论是逻辑上的积累、看问题的眼光还是思考的方向，都从那时候开始。"

金庸曾说过一句话："我宁愿做一个囚犯有读不完的书，也不愿做个衣食无忧但没有读书自由的人。"

瑞尔齿科的创始人邹其芳初中毕业16岁就在工地上充当和水泥的工人，这种体力活大人都感到劳累，何况一个身体尚未发育成熟的未成年人。而改变邹其芳命运的，正是他的读书习惯，因为业余长期保持读书的爱好，他后来才能抓住恢复高考的机会考上大学。邹其芳后来回忆说："是书给了我生活的动力，是书给了我内心的踏实感，同样也是书，才使我不至于在以后的机会面前无动于衷、无所适从。"

对于我个人来说，我觉得自己这一生培养的最好习惯，就是喜欢读书。而且，我自认为读书对自己的生活、工作和事业都有所帮助。

第34节：第2章 视野开阔(8)

我从初中开始，就喜欢博览群书。从四大名著、唐诗宋词、三言两拍到"文革"时风行的红色经典、前苏联的文学作品以及《世界通史》之类书籍，无不涉猎。我还和几个同学组织了一个读书会，因为只能看规定的"样板书"，一次，求知欲强烈冲动的我还和读书会两个同学撬开了学校图书馆去偷看禁书，结果，我们被抓住，毒打、搜家、取消班干部和入团的资格，背上到毕业前才取消的行政处分。这是我少年时代记忆深刻的一件事，它是和求知欲、读书欲联系在一起的。越不让读，越要读，此后，我形成了更加强烈的读书欲。随后在农村插队，我也主动订阅报纸，经常回城借书。现在，我依然保持读书的习惯，每到一个国家或城市，最喜欢去的地方就是当地的书店，流连忘返，有时一呆就是一两个小时。

我们需要注意的是，任何一本书的信息都会按一定标准经过某种程度的加工，这种信息的加工其实也就是过滤。由于信息加工主体的学识水平、价值取向等各种有意无意的原因，许多有价值的信息会被过滤掉。同时，今天也是个知识爆炸的时代，无论有多少时间、多大精力，我们一辈子也读不完整个世界一天内所出版的新书。

因此，一方面我们需要多读书，因为读书有用；另一方面书又太多，而且有其主观局限性，所以我们还要善于读书，懂得读书的方法，并且读书还要有目的、有选择、有思考。正如苏轼所说："博观而约取，厚积而薄发"；宋代另外一个诗人杨万里曾干脆表示："学而不化，非学也。"

"一总、二分、三合"

爱因斯坦曾总结"一总、二分、三合"的读书法。

一总：先浏览书的前言、后记、序等总述性部分，再读目录，了解全书的结构、内容、要点和体系，对全书有个总体印象，以判断这本书是否值得读。

二分：在读了目录以后，先略读正文，不需要逐字读，尤其注意那些大小标题、画线、加点、黑体字或有特殊标记的句段，这些可能是作者自认为重要的地方。这样的目的是了解书中内容的主次重要性，以及对自己有益的部分，然后可以分清精读或略读的部分。

三合：在翻阅略读全书的基础上，对这本书已有个具体印象，这样再回过头来细读你所选择的精读部分，加以思考、综合，使其条理化、系统化，弄清其内在联系，达到深化、提高的目的。

这是一个很有价值的读书经验。

通过读书获得信息的过程中，要有自己主观意识的判断、引导、加工、总结，否则就会变成"死读书，读死书，读书死"。"书山有路勤为径"，但勤奋不等于乱读，多读不等于滥读。所谓"尽信书不如无书"，说的就是这个道理：读书要有自己的思考。因为我们读万卷书的目的是为了开拓视野，而不是给自己上一个内在的"笼子"。

2．行万里路，打破空间限制

英国人培根曾有一句名言："对于年轻人来说，旅游就是一种学习的方式"。

中国近代的著名学者严复则说："大抵少年能以旅游观览山水名胜为乐，乃极佳事。因此中不但怡神遣日，且能增进许多阅历学问，激发多少志气，更无论太史公文得江山之助者矣。"

唐代大诗人李白年少时即走出蜀地，26岁"仗剑出国，辞亲远游"，花3年时间"南穹苍梧，东涉溟海"，用了16年漫游大江南北。这些丰富多彩的游历生活和广泛的社交活动也造就了他自由傲岸的性格和雄奇豪放、瑰丽绚烂的诗风。其诗歌题材之广袤无垠，想象力之奇特丰富，感情之激越澎湃，语言之清新俊逸，在中国诗歌史上无人能及。

古代没有电视、报刊、互联网等各类传媒，交通闭塞，通讯工具落后。因此，人类要扩大视野，增长见识，实现远大的抱负，也只能通过"读书"和"行路"这两个主要途径，以打破时间和空间对自身的限制。

"读书"和"行路"也就成为了立志的常用词，"读书人"是社会精英的代名词，读书是和平年代改变命运的主要阶梯；"行路"则表示出外闯荡，昭示"非池中物"的志向。其中，"行万里路"更已经成为志存高远、坚毅卓绝的象征，是不畏道路曲折颠簸和严寒酷暑煎熬的标志，实质上意味着一种敢于冒险、思想开放、开拓见识的开放精神，换句话说，已经升华为一种开放的人生哲学。

第35节：第2章 视野开阔(9)

所以，宗悫立志说："愿乘长风，破万里浪。"

岳飞立志说："三十功名尘与土，八千里路云和月。"

"行路"带来当外交官志向

我至今记得母亲在童年对我们的教育，除了教导要多读书之外，还经常带我和弟弟外出游览。

由于父母在铁路部门工作的缘故，我经常有机会和弟弟一起被带到外地旅行。4岁时，母亲就带我去过北京和上海，游览长城、故宫。等我大一点，母亲又带我和弟弟去她的老家湖南，带我们参观，给我们讲她的曾外祖父--长沙岳麓书院院长欧阳厚均的故事。其实每到一处，母亲都会讲解当地的历史和文化，以开拓我们的胸襟和视野。后来，即使是在乡下插队的日子，我也忘不了去邻近的农村和乡镇去开拓视野，一路爬拖拉机，搭顺风车。这些今天想起来很危险的事，锻炼了我独立的能力，扩大了我的见识。

也就是从那时起，我开始梦想有一天能周游世界，后来由此定下了当外交官的理想，最终"有志者，事竟成"，也得到了实现。

随着知识和阅历的增加，我发现，不论是孔子周游列国，玄奘西天取经，容闳留学耶鲁；还是耶稣各地传教，诺贝尔游历俄美，达尔文环球考察，都是古人"读万卷书，行万里路"迎开放之人生的范例。

我的一位好友、前中银国际总裁、现三山公司创始人李山曾这样表达"读书"和"行路"带给自己的收获：""读万卷书，行万里路"是我学生时代就喜欢的格言。人生只有一次，这期间能够去体验各种各样的生活方式，接触各种各样的人，了解各种各样的文化，是我们个人的幸运，更给了我们博采众长、学通中外的机会，给了我们参与创造一个崭新时代的力量和勇气。"

行万里路的青年李山

李山和我是同乡，都是四川人。李山青年时代在清华读书，就很注意视野的开拓，并曾计划要骑单车"行万里路"。当时的自行车是"时髦品"，李山就和三个同学写信给自行车厂商称打算骑车下江南，会有许多媒体关注，厂商如果提供自行车，等于免费打广告。此举果然得到了鞍山自行车厂的回应。校学生会为了给学生谋福利，曾从厂家直接购进笔记本、活页夹等文具用品造成了积压。于是，李山和同学全部盘下来，骑着自行车跑遍了北京几十所高校推销完毕，解决了路费问题。

准备好一切后，李山一行四人先从北京骑车到上海，一路登泰山，拜孔庙，游苏杭，再乘船到大连，最后从大连返回，行程共计42天。他们一路上遭遇了各种困难，路况不好、交通不便、旅途中没有旅店、蚊虫叮咬等等。由于成天在户外骑行，身上还"脱"了几层皮。

但是，很多年后李山都为这次行动感到自豪，因为收获很多，锻炼了胆量，也开拓了视野。他们也还成为了新闻人物，《中国日报》、《北京晚报》等媒体都对这次活动进行了报道，学校还举办了一次关于他们骑车的展览，展出了他们的衣服、照片、自行车等物件。

李山这一经历对于年轻大学生来说，从利用假期时间、解决经费和交通工具、到行万里路的过程，都具有参考和借鉴的意义。

一个人不可能在孤立中成长，就像一个国家不可能在孤立中发展。青蛙一直呆在井里，所以才会成为"井底之蛙"。一个人要永远呆在一个地方，从来没出过远门，就会"孤陋寡闻"。一个学生只生活在校园和家庭之间，就可能习惯"闭门造车"，成为不适应社会的"温室里的花朵"。一个人的一生只能习惯一种单极的人文背景，很可能就会形成一元化的思维，变成"树挪死，人挪也死"。

行路，打破的是人与人、人与环境、人与社会、人与文化价值体系之间的围墙，有助于成就自己的开放式人生。对于学生来说，必须要学会充分利用暑假、寒假的时间，出外实习和打工，或者出外旅游，见识世面。尤其对小城市出生和小城市读书的学生来说，出远门更有必要--假如你不希望自己未来也在这个小城市。

读书和行路向来是不可分割的两个部分，两者结合在一起也就是游学。

第36节：第2章 视野开阔(10)

中国古代的知识分子一向追求"读万卷书，行万里路"的游学。自有私学以来，就有孔子率领众弟子周游列国，增进学识，开阔视野。古代意义的"游学"，其实相当于今天的留学。荀卿为赵人，先后就职于齐、楚两国政府；韩非子为韩人，李斯为楚人，求学于荀卿，后来求仕于秦；这都算得上当时的出国学习和跨国工作。古人在"求学"和"行路"中所需要付出的牺牲、成本、毅力，是今人所无法比拟的，但尤其是在有百家争鸣的春秋战国，几乎所有成就非凡者都是敢于"行路"甚至不惜"跨国"的英雄，从商鞅、吴起、孙膑到张仪、苏秦等。

与东方人多在成年后游学不同的是，因为古代西方特殊的自然地理和人文环境，他们的精英自古大都在少年时即开始游学。像亚里士多德11岁时即外出求学，他一边学习，一边周游，掌握很多书本外的本领；一代乐圣莫扎特6岁时就随父亲和姐姐周游欧洲，开始长达10年的旅行演出；还有法国启蒙思想家卢梭生而丧母，从未进过学校，很小就走遍了全瑞士，到过法国很多地方，在流浪各地时阅读了洛克、蒙旦、莱布尼茨、笛卡尔等学者的著作，并结识了狄德罗、伏尔泰、孔狄亚克等许多启蒙思想家。到了近代，美国前总统富兰克林o罗斯福3岁时就随父亲到欧洲旅行，5岁到白宫晋见克利夫兰总统；华尔街金融霸主J.P.摩根从少年时代就开始游历欧美，广泛的阅历练就他锐利而坚定的商业眼光；正是广泛的交游帮助他们养成了精湛的学识和远大的胸怀。

随着时代和科技的进步，人们获取信息的方式呈现多样化，足不出户就可以尽知天下事。一个电话就可以马上跟千里之外的人对话；轮船、汽车、火车、飞机等现代交通交通工具的先后出现，则让天涯若比邻。在新的现实社会中，人们颇多猜疑，"行万里路"还有必要吗？"行路"是否已经退化为一种休闲或"旅游"的方式？

"纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。"我认为"行万里路"依然很有必要。科技的发达，只是让"行万里路"的时间缩短，让消息获得的方式更迅捷，这并不意味着它的存在没有意义。

日本人在学习东方文化和西方文化上都舍得下工夫，而且经常青出于蓝而胜于蓝。但少有人知的是，在亚洲金融危机以前，在日本经济没有萧条之时，日本每年出国的总人次超出人口的一半。我们不能不说日本战后的经济奇迹，跟日本人喜欢外出接触外界、不排斥外来文化、追求国际化和开放式人生有关。今天的韩国人更甚，500万韩国人正在世界各地工作和学习，这竟占了人口的十分之一。

上万维网，交八方友，打破信息和圈子限制

1．上万维网，打破信息限制

最近一次科技革命，正是目前依然浪潮汹涌的信息技术革命，它把世界带进了互联网时代。仅在1995年，中国30个省市的CHINANET骨干网建设才刚刚启动，国人对互联网还一无所知。时至今日，据有关统计：中国已超过美国，成为世界"网民"最多的国家。经过短暂的十几年时间，网络已经成为我们日常生活不可缺少的部分。如今，在网上足不出户的购物、交友、求职、工作、娱乐、读书看报已经被普及，所谓"宅男宅女"一族，过去还属于新新人类，现在已经不新鲜。可以说，历史上还从来没有一个事物能像互联网一样，这么快就改变了人们的生活、工作、学习以及娱乐方式，进而影响整个社会的发展。

心理学教授对互联网的预言

美国马里兰大学的罗伯特·斯密斯教授，曾在其专著《互联网心理学》预言："就提供平等机会而言，互联网有以下引人注目的特点：在网上，相貌、年龄、种族、贫富、社会地位等所有这一切原本足以影响他人对自己印象的因素都不复存在。这就意味着当某人在网上发表某种意见时，他人对其见解的判断并不会受其上述特征左右，这是一种巨大的均衡力。"

"互联网将史无前例地为芸芸众生提供一个公平竞争的舞台，使得小小百姓也可能拥有前所未有的强大力量，可跟一个权力和财力大得多的对手展开竞争，说不定还能战而胜之。而在互联网诞生以前，"弱势群体"根本就没有机会展示自己。"

第37节：第2章 视野开阔(11)

中国去年的"华南虎事件"也验证了这一个预言。官方的陕西林业局"鉴定"发布"华南虎"照片，结果互联网的信息共享让其难堪无比。张三质疑，李四鉴定，王五搜证据，天南海北互不认识的网民的"打虎运动"，促使相关部门不得不发表《向社会公众的致歉信》。

实际上，网络的行为和精神，核心本质就是两个字--开放。如果没有开放，也就只有个人电脑，无所谓宽带和网络，当然也没有"互联网"这一事物。并且，这种开放是真正彻底的开放，体现了平等、自由、共享、免费等精神，尽可能地抹去了从族群的文明、文化、体制、国界到个人的年龄、身份、知识、性格、思维等各种差异所带来的阻力因素，使世界成为一个整体。

对于个人视野来说，网络在信息上的资源主要体现在发布和接受两个方面。人人都可以成为信息的提供者，也可以成为信息的受益者，并且还不受地域、文化、官方和编辑主观意志等的限制。

因此，如果能够善加利用，将极大地充实自己的信息库，开拓自己的视野，使生活各个方面都会由此收益。譬如就业，网络求职对于求职者来说，就有方便、针对性强、覆盖面广、节省时间和金钱等好处。对于招聘者来说，也有节约成本、不受时间和空间限制等优点。2005年央视《东方时空》曾进行过一次调查，在"你最主要从哪个渠道获得招聘信息"的选项中，50%的大学生选择"网络"，而排在第二、第三、第四的选择依次为"学校公告"、"报纸杂志电视广告"、"亲友熟人"，分别占比例为21%、14%、9%。而针对企业"贵机构主要通过什么渠道招聘员工？"（可选2项）的调查中，"网络"、"报纸杂志电视广告"、"到学校挑选"、"熟人推荐"、"参加社会招聘会"的选择分别为87.1%、24.1%、22.4%、25.9%、24.1%。

在信息发布上，人人都可以自由发表言论，记录生活，这里没有先入为主的编辑，没有卡住信息于无形之间的政审，删除永远是滞后的……换句话说，网络的世界性通用和开放，以及BBS、论坛、博客等技术的成熟，让人们获得了"言论自由"的空间。并且，这种发布通常近乎免费。

"人人都是司马迁"

欧美同学会商会2005委员会在2006年7月曾进行过一次以"新媒体的革命"为主题的商界名家午餐会。会上，我，还有田溯宁、王波明、方兴东、潘石屹、王中军、王伟嘉、许戈辉以及央视国际的负责人等都在一起交流。其中凤凰卫视主持人许戈辉的发言给人印象深刻。

她说："我们这一年一直关注博客。在采访中，我们发现年纪最小的博客主人只有8岁，最老的80岁。这些人每天记录自己的生活，用文字，像写日记一样；用图片，就是拍照片。一个社会有这么多的人将自己每天所看到的，耳朵所听到的亲身经历记录下来。长此以往，通过新媒体形式，我们能得到一个由许许多多不同行业、不同性别、不同文化、不同背景的人，记录下来的一个真实的社区，一个真实的城市，一个真实的国家发生的变化。"

"有人担心是不是制造了太多的信息垃圾，也有人问博客今后到底何去何从。就我自己的体会，我看到的是每个人都变成了司马迁，每个人都在记录历史。设想一下，我们历史上哪朝哪代有这么多人记录生活、阐述观点、抒发情感、记录历史……并且，大家可以相互交流。司马迁之所以伟大，是因为他记录历史，从而被历史记录。今后随着网络和博客技术的普及，我想人人都可以成为司马迁。"

在信息的接受上，网络的特点和优势一样明显，一样因为不受限制，而能够带来及时、自由、海量的信息。同时，随着相对于纸质和电视媒体等互联网新媒体的崛起，这种信息服务将更加完善。譬如，你看新闻再也不需要到楼下去花钱买份报纸，并且还必须要接受该报编辑的主观信息过滤、印刷发行等环节所带来的"非第一时间"的滞后性。只要在家"鼠标"一点，信息的提供免费、及时，并且从人民日报到其他报纸的新闻在网上样样免费可见，助你"广开眼路""兼听则明"。

第38节：第2章 视野开阔(12)

当然，因为网络的没有限制，在现实生活中受到良性约束的事物也会跳进人们的视野。譬如"芙蓉姐姐"等现象，再如他人发布的言论可能是恶毒的、恶意的、不正确的、没有公平立场的、侵犯隐私的，甚至可能干脆是散播病毒。但是，这些并不是网络的错，也不是网络开放共享的错，错的只是有意提供和传播这种信息的人。

唯一需要提醒的是，我们必须跟在现实生活中一样，要有自己独立判断和思考的智慧与能力，必须善用万维网。用一句年度最流行的网络语来说：就算信息"很黄很暴力"，关键在于自己不要"很傻很天真"。

2．交八方友，打破圈子限制

交八方友，打破圈子和经历对个人视野的限制，也是开拓视野的重要途径。

交际是现代生活中不可缺少的一部分，能使人的思维能力、沟通能力、身心健康逐步提高，也为人的思想、思维、观念、视野的"新陈代谢"提供各种信息来源。就算从朋友那得来的大多是"道听途说"，显然也比自己"不闻天下事，两眼一抹黑"好。

生命中不能没有朋友

美国畅销书作家汤姆·拉思在其著作《死党朋友：你生命中不能没有的人》曾得出结论：大多数无家可归、婚姻失败或暴饮暴食者，都是因为他们缺少友情。汤姆·拉思的调查还总结说：如果一个人最好的朋友饮食习惯健康，那么他饮食习惯健康的可能性要大5倍；如果一个心脏病患者没有三四个关系亲密的人，死亡的可能性是其他心脏病患者的2倍。

在我去年进行的开放型成功人士大量采访研究当中，就发现善于结交朋友是绝大多数成功者共同的成功要素。尤其是商业领域里的创业者，他们不同于传统东方家族企业的继承人，从父辈那里没有得到足够的资金支持，因此，他们更多的是靠与伙伴的联合，组建一个互补的创业团队，共同筹备启动资金，或者通过朋友寻找风险投资，进而才能够获得人生成功。这也成为了一个新经济领域的显著特点：团队创业。譬如百度的李彦宏与徐勇，亚信的田溯宁和丁健、共同创建chinaren网和空中网的杨宁和周云帆，E龙的唐越和张黎刚，携程的季琦、梁建章、沈南鹏等等。

"交八方友"对于生活范围局限于校园之内、却又面临走入社会的大学生来说，也一样重要。大学生需要注意打破校园圈子的限制，一方面通过父母和师长了解社会，一方面通过假期实习、打工结交一些身在职场的"社会上的朋友"，扩大视野和见识。当然，这种"社会上的朋友"肯定不是街头混混。这同样是形成完整人格的一部分，因为任何一个大学生最终也要成为"社会"中的一员。

王冉在哈佛的学习心得

易凯资本公司首席执行官王冉是哈佛大学的经济学学士和工商管理学硕士，在一次我们商会组织的活动中，他曾谈过自己在哈佛大学的学习心得：

"我在学校的时候远非把全部的精力都放到功课上。我宁愿花时间做一些别的事情，比如听演讲、组织活动等等。如果天天关在校园里读那点书，我想在某种意义上是在浪费哈佛的经历。我觉得如果要想在哈佛的教育里最大限度吸取营养，就不能仅仅停留在对那些课程的掌握上，而是要把自己融进那个人文环境，利用这个人文环境能给你带来的这些特殊的机会--包括跟世界一流人才的交往、交流的机会--从而真正打开自己的视野。"

"高等教育的目的和功能不应该仅仅是教人知识，比如现在我工作中所用的知识都不是那时候学的，高等教育最重要的其实是另外两个方面：一方面是拓展人的视野从而能让人看得更远；另一方面是锤炼人的意志从而能让人走得更远。前者包括教你观察问题、分析问题、解决问题的方法；后者包括培养自信、幽默感、团队精神、求索意识等等。这些都比纯粹的"知识"重要得多。当然，哈佛生活--特别是两年哈佛商学院的案例教学--也在表达和交流以及快速阅读等方面磨砺了我实实在在的能力。"

加拿大加达国际商务公司的总裁阎长明也曾就出国留学表达了自己的建议："很多留学生到了西方社会，就只重视学习ABC和自己的专业，课余有时间就拼命打工，把自己封闭在一个狭窄固定的模式里，这对于开阔视野和日后在外发展其实是很不利的。"

第39节：第2章 视野开阔(13)

在现代社会中，随着生活节奏的加快，"朋友"这个词已经走向两个极端。一方面，人与人之间联系和接触更加频繁，朋友越多代表路子越广，因为可以跨行业、跨地位、跨国界的互为资源。另一方面，社会日渐浮躁和功利，人与人之间有太多分不清的是非真伪，也有着太多的客套、应酬、交际，以至于"朋友"的定义越来越广，越来越有酒肉朋友的内涵。

当然，上述现象只是在向我们表明：朋友，也需要有所选择；朋友，也需要分门别类。

通常来说，人们交友有两个原则：

其一，同质原则。俗话说，物以类聚，人以群分。无论君子还是小人，选择朋友的首要标准都是同质性，譬如志同道合、性格相投、兴趣相同、门当户对，或者有共同的文化背景和经历等。知己往往也就产生在这类朋友当中。

其二，互补原则。这正是我们平常所说的功利原则，这种交际，实际是在追求个人的能力、视野、信息、资源不足的弥补。人们也经常会寻找对自己事业有所帮助、对自己人生可能有用、对自己的不足能有补益的朋友，或者说援军和盟友。

此外，人情世故在东西方无论哪个社会都永远也免不了，所以古人说："世事洞明皆学问，人情练达即文章。"

刘二飞的交友方式

我和刘二飞也认识多年。20世纪90年代初期我们是最早一批从北美回到香港工作的。美林证券中国区主席刘二飞的交友方式很简单：决不把朋友关系商业化，同时多帮朋友，少麻烦朋友："做朋友就要纯洁，要多为朋友着想，不能什么事都去求他们。反过来，如果他们有事找我帮忙，我绝对会倾尽全力去做。"

正因为刘二飞对待朋友真诚，反而使他的朋友愿意成为他的客户。当年中海油海外上市，与刘二飞所在公司无关，但他还是无私地给朋友--时任中海油董事长兼CEO的卫留成打电话，作出有关上市的建议和想法。后来出于各种原因，中海油第一次上市失败，卫留成就毫不犹豫地把中海油二次上市的业务交给刘二飞，刘二飞也不负所托，帮助中海油成功地上市。

就朋友而言，知友、好友、益友、盟友，这是四个不能完全等同的概念。因此，我们在交"八方友"时，也需要在"同质"和"互补"之间寻找到平衡。

如果结交知己，同质原则显然最重要。但问题是，人生常常"得一知己足矣"，我们最需要面对的是多元化的人和世界，我们经常需要交往的是不同类型的朋友，尤其对于一个志在四方、志在创业、哪怕仅仅希望获取广阔视野的人来说，更是"交八方友"才能做"八方事"。

鸡鸣狗盗之辈，君子所不屑，世人所不愿交，何况孟尝君这等身份、形象、名誉的人。然而，孟尝君却不得不靠两个鸡鸣狗盗之辈从秦国脱险。可见，小人难成为好友和益友，难以信任，但未必没有合作。同理，许多好友虽然彼此惺惺相惜，值得信赖，但各为其主时，也难免沙场拼杀。

做多元事，成多元才，打破专业和技能限制

做多元事，成多元才

我以前在北大担任兼职教授时的同事王亚非是个典型的做多元事、成多元才的人，她既是北大光华管理学院的院长助理，也是海问咨询公司资深合伙人和李宁体育公司的独立董事，一个很好的商界英才。而她之所以能够有多元的才能，跟她从学生时代就做多元事有关。

在读书时，性格外向的王亚非就在课堂学习之外，主动将触角从班上伸向校园以及校园之外。她参加学生会，加盟文艺部，频频参加各种校内、校外活动，积极锻炼自己的综合能力。也由于她的性格大方，善于活动，再加上有英语优势，因此还作为全国学生代表参与了对英国撒切尔夫人和美国里根总统等重量级人物的接待工作。这些做多元事经历也让王亚非从小就收获很多--"我的视野变得开阔，我的思想也更开放了"，也因此才有她后来的多元经历。

我经常看到这样的新闻：某某大学毕业生放弃一份还可以的工作，甚至情愿零薪水地去做一份工，仅仅因为专业完全对口。

第40节：第2章 视野开阔(14)

我感到很惊讶。

我还经常看到这样的新闻：某某明星，"为了艺术而献身"；某某专家，为了研究专业技术，弃家庭于不顾；还有更多的某某人，经常指责别人做多元事，有多元爱好，从事跨专业、行业的工作，就是"不务正业"。

我更感到惊讶。

这是我们生活当中常有的一元化思维误区之一。专业，只是学校培养大学生为自己和社会服务的一种技能，它只是"技"和"术"；文凭也仅仅只是个认证，一个敲门砖。我们不应该把"物"高于"人"，把"术"当成"道"，把文凭看得比能力重要，又把技能看得比人还重要，最终使自己成为专业和技能的奴隶。

许多人常把专业当成终生奋斗的理想，无论是现实原因还是内心意愿，固然个人选择无可厚非，但把这种"忘我"强加给别人，变成了"忘人"--忘记了家人和朋友，以及忽视"做人"的根本，就非常荒谬。在现代社会缺乏情商，也就很难拥有成功。成为某领域的"专家"，就像只拥有金钱一样，拥有的只是单项的成绩和成就，这不等同于成功。就像人们肯定不会承认二战中那些帮助希特勒制造"杀人武器"、帮助日本人研究化学武器的科学家们是成功人士，因为他们只问科学不问人学。

不在乎诺贝尔奖的崔琦

在著名主持人杨澜的多年采访生涯当中，给她印象最深的是1998年获得诺贝尔化学奖的美籍华人崔琦。

崔琦出生在河南最贫穷的农村，十几岁都还没有读过书。有一次，有个机会可以让他出外读书，他母亲就把家里仅有的面粉做了几个馒头，给他带上，然后叮嘱他说："你要出去好好读书，只有这样才能有前途，秋收再回来看我们。"

当时的崔琦跟着一个远房亲戚走了。没想到之后的战乱让他这一走就再也没能回来。50年代大饥荒时期，他的父母被活活饿死。1998年，杨澜在普林斯顿大学采访崔琦，问了一个诱导性问题："如果当年你母亲不坚持把你送走，今天的崔琦又会怎样呢？"

其实，杨澜是想诱导崔琦回答：如果人不接受教育，一生命运就会很贫困。但崔琦的回答大大出乎杨澜的意料："我其实并不在乎今天的一切，如果我留在农村，也许我的父母就不会饿死。"

崔琦的话给杨澜带来很大的震撼，她后来多次提起这个故事："诺贝尔奖算不算成功，当然算，对许多人都是终生难以企及。但在亲情和人伦面前，相对于人的生命，就不那么重要了。我们的时代是一个鼓励和刺激每个人都去追求成功的时代。但在成功之上还有些其他的东西，比如人格，尊严和爱，其实是人生更重要的基础和基石。"

20世纪五四新文化运动，就曾有过一场"为人生而艺术"和"为艺术而艺术"的大论争。鲁迅对于那些"为艺术而艺术"的经典回击，已经成为经典。这是个常识：专业、技能、艺术、技术等，都是人创造出来的事物，它们确实是很好的精神食粮或者事业工具，但也就只是食粮和工具而已，怎么可以"物"比"人"还重要？

其次，一个人适合做什么，也是由外部环境和自身条件相互综合来决定。外部和自身的情况都是动态变化的过程，通过学习，适合的专业和行业随时可能改变。譬如大学毕业时性格内向，口才欠缺，也许不适合做推销、公关之类的工作，不能成为谈判和演讲的专家，但是经过数年磨炼，你个性开放，口才惊人，这时还不适合推销、公关之类的工作吗？

成就开放式人生的成功，我们应该做多元事，成多元才，打破专业和技能对自己的限制，并且开拓人生大视野。

做多元事使丁健的VC视野更广阔

1999年，丁健本来打算和冯波一起做VC。但就在这段时间，一起创业的伙伴田溯宁辞职前往中国网通担任CEO，亚信的董事会决定委任丁健为CEO。作为创始人之一的丁健没有选择的余地，只好暂时中断VC计划。后来，丁健辞去亚信CEO转任董事长，还做了一些天使投资的项目。等到他后来再进入VC行业时，丁健却赫然发现，过去推迟进入VC业的多元经历竟然更多的是带来收获：做多元事，有多元经历，反而开拓了他做VC的视野。

第41节：第2章 视野开阔(15)

"假设我真的从1999年起开始做VC，第一，我会做得比较吃力；第二，会犯很多错误；第三，也很难达到现在这样的层次。当然你可以学习，但终究会欠缺一个环节，那就是真正带一个创业公司的经验。另外，商业数字、商业的敏感度也会缺很多。"

"我过去的经历对我做VC肯定会有帮助。因为我做过不同的位置，经历过创业、发展，上市，天使投资等不同的阶段，角色相对不一样，面对的人、问题、事情、要想的事情也在不同层面，集合起来，再做VC时，可以发现很多别人感觉陌生的东西，视野更广阔。"

从我个人来说，多元化的经历也给了我许多帮助。譬如我大学的专业是英美文学，后来留学读的是MBA，还做过中国政府的官员，跨国公司高级经理人，正是这样多元的经历--英语和专业能力、政府工作经验、商务知识和实践经验都具备，所以后来我才能够成为加拿大驻香港的首席经济商务参赞，跨国公司在中国的掌门人，再后来既下海创业，也同时担任大量社会职务，创办商会、包括兼任大学商学院的教授，都使我受益匪浅，我感到做多元化事，成为通才很重要。

在开放社会，对人才素质的综合要求已经成为一个大趋势。

BP中国公司化工副总裁易珉曾在和我参加的同一个讲座上说："人才的发展已经打破学什么就要从事什么职业的僵化思想，需要把所学专业与实际职业结合起来；同时行业的界限也已经打破，这恰恰也是今后职业发展对人才的挑战所在。"

"越是尖端的东西，越需要深广的基础。"

著名数学家彭实戈一直认为："越是尖端的东西，越需要深广的基础，到最高层次，学问都是相通的。胸中有了千山万壑，音乐家可以弹奏高山流水的曲子，画家能画出江山多娇的画卷，诗人能够写出蜀道难的诗句。"事实证明，跨专业、跨学科的学习，广博的兴趣爱好，也为彭实戈的发展打下了宽厚的基础，提供了得天独厚的机会。很多同行评论说，彭实戈的思路之所以总是与众不同，是由于他受过物理学的训练，知识结构、思维方式不同于单纯的数学家。

人们能够自由换专业、换行业、换职业、换工作、换爱好，这正是社会开放的表现之一。许多人总以为自己在学校所学的专业，不可以轻易改变，所以必须专业对口，才能取得成功，结果只会让自己的路越走越窄。事实上，目前中国有三到四成的人从事与专业无关的工作，哪怕在专业能力很强的高学历人才当中也是如此。如2007年《中国青年报》跟踪中国传媒大学的"文科硕士研究生就业状况问卷调查"，发现在落实接收单位的被调查者中，46.3％的人认为自己目前的工作和所学专业无关。

许多人改行也并不是因为难找工作。因为中国的大学不像西方进了学校可以再自由改换专业，许多中学生选专业时并不清楚社会形势，或者干脆就是父母和老师代选，甚至是"专业调剂"。因此，许多人毕业后再改行就很正常。总之，为了多挣钱，为了个人兴趣，出于个人特长或者人生重新定位而换专业，也没有什么不合理的地方，很多人还因为改变专业而获得成功：譬如做互联网的张朝阳学的是物理专业，做宽带的田溯宁在学校学的是环境管理专业。

"杂家"汤敏

"有份研究报告说，到2010年，美国38岁的人，平均起码会换14份工作以上。我总不能从一而终吧，我想跳出来，可以再去尝试做一些事情。"2007年，53岁的汤敏从亚洲开发银行跳槽到中国发展研究基金会，我这位朋友如此解释自己的决定。

汤敏不算是个真正的教授，因为工作是兼职的；他也不是个真正的教育家，虽然他在教育方面为国家多次建言献策；他也不是个学术意义上的学者，虽然他在亚洲开发银行做的是政策研究工作。但正是这种多元化的"杂"，反而成就了他多姿多彩的人生。

"我并不为我没有在某个领域内成为一个传统意义上的专家而遗憾，在很多领域我都做一点，这样做有劣势，但也有优势。并不是只有在学术杂志上发表文章，才叫经济学家，这个世界，需要很多不同的知识专家。"

第42节：第2章 视野开阔(16)

另一方面，在这个工作变换频繁的年代，你也不可能永远属于一个行业、一家公司、一个职位。如果你只会做一种工作，那么你总会是最怕下岗也最可能下岗的人。《北京人才市场报》曾对大学生就业情况进行过调查，得出结论："学生假如只有一门专业能力的话，就很难适应就业中改行的现状，在择业过程中也会受限。"

此外，就算我们的天赋、兴趣、条件，决定我们可以在某个行业某个专业"从一而终"。这当然值得赞赏，但是，多元的才能和爱好对你也并没有多少坏处，所谓"技不压身"，这只会给你意想不到的帮助。而且对于大多数普通人来说，就算一直从事专业对口的工作，"一专多能"也已经成为社会的基本要求。

业余爱好使他在海外生存下来

上海英塔公司的总经理程东是个有着人生开放经历的人，他出生于安徽一个山区，因为周围都是山，"所以从小对山外的世界满怀憧憬"。1979年，他考上同济大学，从大别山来到上海，因为从小体质差，所以在学习间隙参加校武术队强身健体。令他没有想到的是，数年之后，这个"歪打正着"的爱好竟会成为他在德国留学的根本生活保障。

程东毕业后自费留学，当时中德单程机票五千多元人民币，而他的积蓄才两千块--连机票都买不起，为了去德国，他还不得不坐最便宜的火车从上海到北京，再从北京乘坐国际列车经乌兰巴托、莫斯科、华沙辗转到德国，整个行程七天七夜。尽管如此，程东在德国每天清晨依然坚持练习太极拳，而他想不到的是--"打太极拳为我的生活带来了改观。由于我的一招一式都很轻盈飘逸，因此吸引了不少外国人观看，有人还主动要求跟我学武术。当时正值欧洲人对中国功夫感兴趣，李小龙风靡欧美，我便利用自己的一技之长，教授太极拳，还为当地电视台录制了一部中国太极拳的电视教程。"

程东也因为这个业余爱好名利双收：一方面在德国传播中华文化，他因此获得了"外国文化大使贡献奖"；另一方面，他拥有了稳定的收入来源，能够安心完成学业。

对于我们的教育来说，提倡素质教育，其实就是强调培养学生的综合素质。培养品学兼优、能够适应社会、有人文素养也有专业技能、懂专业而且懂得更多的人才。

其实，在中国的传统教育中，就一直很重视多种才能的均衡发展。儒家把"六艺"立为必修之术，即"礼、乐、射、御、书、数"。西方的MBA教育，其实就是通才教育，培养一个人的综合素质以及他所应具备的多元才能。

做多元事，打破专业技能的限制，有多元视野和才能，有多元的心态和价值观，才能真正走向人生开放。

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本　章　概　要

●　"全球化已经不是你想不想、愿不愿意的事情,而是你必须考虑的事情。"

●　在全球化时代寻找成功，国际视野是最高倍的望远镜。对于一个人的视野来说，盲点也总是非常致命；但更致命的是，盲点经常是来自于自身的原因。

●　开拓视野，克服自身盲点的基本方法：

――有兼容心，打破个性限制；

――读万卷书，打破时间限制；

――行万里路，打破空间限制；

――上万维网，打破信息限制；

――交八方友，打破圈子限制；

――做多元事，打破专业限制。

第43节：第3章 拥有自信(1)

第3章　拥有自信

--开放式人生的立身基石

我们必须接受有限的失望，但我们绝不可失去无限的希望。

--民权运动领袖马丁·路德·金

你为什么这么有信心？

"你以前没有在加拿大政府工作过，也没有商务外交工作的经验，你为什么这么有信心？"

当时,我应聘从跨国大企业去政府挂职的加拿大驻香港负责魁北克的首席商务经济参赞职位，竞争激烈。面试中，我表现出很强的自信。加拿大有关的政府高级官员尽管对我的简历很感兴趣，但依然对我能否胜任该项重要职位缺乏信心，因此，问了这一个问题。

让自信成为公信，就必须找到合适的定位，知道扬长避短。我回答说："我的信心来源于已经证明的成功。我虽然没有加拿大政府商务外交的经验，但我在中国对外经贸部工作过，政府的工作经验都是相通的；同时，我在加拿大最大的国际咨询公司做管理时，跟各级政府部门也打过许多交道，熟悉加拿大政府的运作。当然最重要的一点是，我能适应西方，也能适应东方，有西方商务实践和管理知识，也拥有加拿大人所不具备的东方背景，这正是这份工作所最需要的素质。"

大多数面试中，还有个常见却不太容易回答的问题："你有什么缺点？"

我当时的回答是："我的缺点是法语水平不够好，但我有信心迅速学好，使之能胜任工作。"

这是个不必隐瞒的缺点，因为他们会专门进行法语测试。不过，这个职位主要跟东方打交道，因此法语并不特别重要。最终，那一年我自信地说服了考官，成为加拿大历史上第一位非加拿大籍的华裔外交官。

自信是成功者最重要的心理素质

美国布鲁金斯学会在其网站上有这样一句格言：

"不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。"

在现代社会，一个没有强烈自信的人，很难赢得机会与成功。

在我所接触过的无数案例当中，成功者各行各业，个性各式各样，创业之路互不重合，管理方式也不一而同，可以说，成功的道路和模式不可复制。但是在这些成功者身上却总闪烁着自信的光芒，他们行动坚定、坚韧、坚决，还将自己的信心感染合作者和追随者，服务于共同目标，因而也具备了领袖的个性和魅力。

所以，美国思想家爱默生说："自信是成功的第一秘诀。"

印度诗人泰戈尔说："自信是煤，成功就是熊熊燃烧的烈火。"

美国著名成功学大师罗杰·马尔腾则说："你成就的大小，往往不会超出你信心的大小。不热烈地坚强地希求成功、期待成功，却反而能取得成功，天下绝无此理。成功的先决条件就是自信。"

包括我在内的海归，都有横跨东西方的经历。因此，我们经常习惯性地通过亲身的"目见耳闻"比较东西方文化以及东西方文化下的成功人士。我认为无论信奉哪种文化和价值观，无论是哪种文化体制的英雄和成功者，自信都是最重要的个人成功的心理素质。

2007年，《人民日报》曾对"海归应该具备的素质"进行调查。调查中，属于精神意识层面的素质，唯有"自信"被列进选项并排在前列。

表3－1　海归应该具备的素质

选项 比例

国际性沟通合作能力 35%

豁达自信的心理素质 31%

中外知识的交融 18%

创新能力的技巧 16%

来源：《人民日报》（海外版）2007年8月30日。

每一个东西方成功者的内心，都有着一股巨大的力量在支持和推动他们不断向自己的目标迈进。空中网的CEO杨宁说："斯坦福大学给我最大的收获就是自信，即使失败了还要敢于再向梦想迈进。"

e龙公司的创始人张黎刚则说："我不太确定，过于自信是不是自己的一个缺点，有时候它可能让我得到偏执的评价，但是回顾自己以往的每一个偏执选择，包括多少次的"放弃"或者"半途而废"，最后发现正确率都在90%以上。的确，追随内心的感觉，而不是随波逐流，才是选择的唯一准则。"

"中国首富"的起点是自信

丁磊曾经成为福布斯榜的中国首富。1999年初，当时网易刚向门户网站迈进，但与新浪、搜狐相比，还只是一个刚刚崭露头角的小网站。据说，后来的今日资本集团总裁徐新当时之所以选择投资网易，正是因为创始人丁磊的自信。

丁磊毕业于电子科技大学，毕业后被分配进宁波市电信局，大学里一位姓冯的老师回忆说："丁磊给我的感觉就是他不是个被人安排的人。"这是份稳定的工作，但丁磊无法接受那里的工作模式和评价标准，自信的他很轻松地就从电信局辞职："这是我第一次开除自己。但有没有勇气迈出这一步，将是人生成败的一个分水岭。"

第44节：第3章 拥有自信(2)

因为自信，丁磊在两年内三次跳槽，最终在1997年决定自立门户。后来，丁磊和徐新在广州一家狭小的办公室里见面。徐新主动问他一些问题："网易在行业内的情况怎么样？"

"我们会是第一。"丁磊第一句话就毫不犹豫地这么回答。

徐新当然知道网易并不是门户网的第一，但她就是觉得："他很有上进心，而不是吹牛--是有实质的自信。我觉得企业家有这种精神是很重要的，你有这么一个理想跟雄心去做行业排头兵。我投的就是他这个自信。"

我们可以肯定地说：开放的自信是创立事业、成就开放式人生的重要素质。

信心缺失甚至可能是所有问题的根源之一。它可以让我们感受不到未来和前景，触摸不到阳光和快乐，让我们抑郁、失眠、离群、孤独，甚至为压力所打倒。它还可能使我们痴迷某些能够躲避"烦恼"的事物：网络游戏、酒精、香烟、毒品等等。以致诗人但丁写下这样的诗句："能够使我飘浮于人生的泥沼中而不致陷污的，是我的信心。"

不自信的几种表现

--做事经常犹豫不决，坐失良机；

--容易情绪化和走极端；

--为了证明自己的存在，常常挖空心思哗众取宠；

--经常不敢发表自己的观点，哪怕正确；

--希望发表观点时，会用抢先发言或打断别人讲话的方式来进行；

--常常取悦他人，为交朋友而交朋友，以证明有个人的能力；

--常常顽固而有些自闭，担心利益时则显得敏感多疑；

--就算看到自己的优点，也缺乏胆量去利用它。

自信通常还与人生开放成正比。

一个开放自信的人，就像被"充电"了一样，不但自身激扬奋发，能立刻产生解决困难的渴望，而且还会感染身边的人。

我认为，开放的自信能给人带来如下变化：

图3-2：开放式自信的七种表现

（1）积极主动的心态

拿破仑o希尔在其成功学中将积极的心态称为成功17定律的黄金定律，他认为："人与人之间本来只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差别，很小的差别就是具备的心态是积极的还是消极的，而巨大的差别就是成功与失败。"

自信带来积极主动的心态

我们采访和研究的200多位成功人士之一王兟，曾出任过TOM集团CEO。他刚从英国牛津大学毕业时，曾到美国芝加哥麦肯锡公司总部工作。深受英式教育的王兟一开始并不适应美国的企业文化，美国同事经常心直口快地说："公司花那么多薪水怎么请来一个英国绅士？"后来，因为一份文件一页纸没有打好，参加工作不到3个月的王兟，接到上司提前的书面通知：鉴于你工作能力不能达到公司要求，你将被解雇！

按照正常程序，他还有一个月交接工作的时间。王兟自信自己有留下来工作的能力，只是需要时间适应而已。因此，他就像不知道将被解雇了一样，继续积极主动地工作，改进工作效率。结果，一个月过后，他反而重新获得了认可，并因此又被挽留下来，后来还获得了公司授予的"优秀咨询经理"荣誉。

（2）坚持和坚韧的精神

在这个世界上，对于任何一个理性者来说：只有信念才能够使他对目标毫不怀疑，并支撑他行动的坚持和坚韧；也只有来自于信念的力量，才能够使一个理性者放弃功利的考虑，持久不息地为理想奋斗。而信心能够成为信念，关键在于对外界开放，进行准确的自我定位，将感性的心理感觉提升为理性的自我认识。

西点军校的自信精神

自1802年建校以来，西点军校已经培养出2名美国总统、4名五星上将、3700名将军，美国陆军40%的将军都来自西点。另外，在当今世界500强企业中，约有1000名董事长、5000名总经理毕业于西点军校--任何一所商学院都没有培养出如此多的管理精英。

理解西点精神，只有四个关键词：责任、诚信、意志力、自信。北京大学国际MBA美方院长杨壮，也是2005委员会的理事，曾访问一个退休的西点将军，问了他这样一个问题："一生当中，最让你感到沮丧的事是什么？"老将军思索了长达10秒钟，然后坚定地说："没有，我从来都蔑视任何挑战。"

第45节：第3章 拥有自信(3)

杨壮是这样理解西点军校关于自信的定义：每一个从西点走出来的人，自信都来自于实实在在的"四年的苦日子生涯"，来自于百折不挠地完成许多"不可能完成的任务"，因此，他们的"自信心就是相信自己在任何情况下，即便是在受到压力，又得不到所需要信息的情况下，也能够正确无误地采取行动。"

（3）乐观稳定的情绪

情绪是我们每个人心理的"信息指示灯"。没有人不希望自己快乐，不好的情绪被称之为耗损性情绪，因为它在一定程度上耗磨着我们的能量。但为什么在我们的生命当中，不快的情绪总是不可避免？比如愤怒、怨恨、急躁、不满、忧郁、痛苦、被拒绝、失意、焦虑、恐惧、嫉妒、羞愧、内疚等等。

一个人只有拥有自信，才能使自己的情绪稳定乐观，不容易受外界的影响。

自信使情绪稳定乐观

这是一个关于天津比特菲生物技术有限公司董事长刘建亚的故事。1995年，他刚踏上创业之路，参加一次高科技项目风险投资推荐会。当时，一位加拿大的风险投资家开口就打击他们："你们是行尸走肉（You are livingdead），你们注定会失败。"因为当时统计数字表明，新创建的高新技术企业3年的存活率只有1％～2％左右。但是，刘建亚身旁一个创业成功者当即说："别听他们的，别指望他们会给你钱，要依靠自己闯过难关。"

刘建亚当时的想法也是"我偏偏不信这个"。回顾过去的情景，他认为"对于一个创业者而言，一定要相信自己的事业能够成功"。正因为自信，才能使自己在受别人打击的情况下，保持情绪乐观，"看到前面一片美好的曙光"，才能心态平和地迎着机会的方向走下去。

可能我们不愿意承认，但很多情绪跟心态一样，确实可以归结到自信心的原因上：

--你对领导欣赏某个同事感到嫉妒，可能因为你对自己能否受到重视缺乏信心。

--你对某些社会不平现象感到愤怒，这种美好的愤怒其实还可能反映了，你对社会杜绝这类现象缺少信心。

--一个朋友到约定的时间没有还钱，也许只是几十元钱，但你感到很不舒服。原因很可能是你对他不贪小便宜没有信心，对他的信用没有信心，甚至你可能因此对他将来会不会健忘你更重要的利益而缺乏信心。

（4）人际沟通和公信力

在这次针对成功人士的采访调查当中，我们商会2005委员会一位理事曾这样介绍自己的成功秘诀："我常常被问及成功的秘诀，其实不外有三：第一，自信和他信；第二，遇到不公平的事有正确心态；第三，先帮助别人，建立良好的人际氛围。"

正如我先前所说，开放是自信的表现，自信能够更加促进开放，而且归根结底，也只有开放与沟通，才能将你的自信转化为他信力乃至公信力。

为什么相信马云？

1999年春天，马云曾对他的伙伴、学生、朋友共18人宣布："从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！"

这就是阿里巴巴创立的开始。当时业界对B2B电子商务的定位是：商业模式过于简单，市场门槛过低，看不清未来的盈利方向。阿里巴巴艰难起步，接着遇到互联网经济寒流，一直到2002年，目标还是"赚一元钱"。后来成为阿里巴巴集团资深副总裁的金建杭，回忆公司成立时说："那个时候我负责拍照片和录像，现在我看过去，照片里大家的眼神都是迷茫空洞的。除了马云，在创业之初谁都不敢说自己真的信心十足。"

这18个人既然都对商业模式和企业前景很不明确，缺乏信心，那么他们为什么追随马云？答案很简单，因为马云将自己的信心转化成了他信力。后来《中国经营报》报道，18个追随者之一阿里巴巴副总裁戴珊就这样表示："无论什么时候看到他，你在他眼中看到的都是自信，我一定能赢的信心。你跟他在一起就充满了活力。"

我上面只是列举了其中四点自信带来的表现，从心态情绪到行为举止、从思维方式到日常习惯、从对待朋友的方法到对整个社会的评判，甚至我们的整个人生，都无时无刻不接受自信直接或间接的影响。我们可以概括地说：自信就是唯一能让一个人由内到外全方位改头换面的良药。

第46节：第3章 拥有自信(4)

没有自信，我们就没有办法去迎接挑战，也没有办法去面对逆境。而开放的自信，对于任何一个成功者来说，更显得前所未有的重要，因为我们必须依赖开放才能使自信真诚可靠，也必须依赖开放才能使自信得到外界的支持。

真正的自信来源于恰当定位

他为什么会失去自信？

曾有个从美国一毕业就回来的年轻人，给我发电子邮件感慨："我感觉自己非常失败，而且以后会接着失败，因为我还缺乏自信。我从美国回来，原本以为找个高薪工作没有问题，谁知道花掉了家里几十万，却成了高不成、低不就、还靠父母养的"海带"。同个大院的初中同学，读书时一切不如我，高中毕业后从家里借了十几万做生意，收入已经不知道高出我多少。他前天还问我父亲，说如果我没有找到工作，可以去他那里做个经理。邻居们也经常拿我们两个做比较，并教育孩子说："看看，读这么多书不一定会有用吧？"我真的没有办法对自己有信心。"

我的回答是反问："财富是衡量成功的唯一标准？是自信建立的基础？按这种比较方法，华人首富李嘉诚只有小学文化，是不是所有读过书的华人都该感到失败？都不应该拥有自信？"

这是个很典型的例子，这是我们社会的一个通病，不仅仅是误解成功，还将自信误解成为仅仅一种心理感觉和状态。

我们经常在市面上看到许多的励志书，对自信充满了这样的论述："自信就是一定要相信自己"、"培养信心的方法就是每天告诉自己一次：我最棒！我一定能成功！"、"我能解决问题，只要我有信心就能解决"、"我觉得自己能行，我就一定能行"、"永远相信你是最好的"、"相信你能成功，你就会成功"……

这些话很有煽动力。

在特定的情况下，它们确实可以鼓动起我们的信心。但如果你认为这就是真正的自信，那么就被误导了。

大多数人都把自信解释为：自信是一个人相信自己能力并充满积极主动意愿的心理状态，即相信自己有能力实现既定目标的心理倾向。但事实上，自信不仅仅是一种觉得自己能行的心理状态，它建立的基础不是感性的主观自我肯定，而是客观存在的真实自我。因此，自信强调的是建立在自身实力基础之上，在进行准确自我评估、恰当定位之后的理性心理状态。

表3-3：真正自信和非自信的表现

不自信的表现 真正自信的表现

我已无能为力

我就是这样

没有因为……我就是对的

他把我气疯了

他们不会答应的

我只能这样做

我不能……

我不得不…… 试试看有没有其他的可能性

我可以选择不同的作风

我可以控制自己的情绪

我应该坚持这个多年的目标

我能选择恰当的回应

为什么……所以我应该相信

我当然有缺点……

我做这事可以……那事我也许不会做

真正的自信是准确的自我加正确的信心，并且组合在一起还产生了信念。

自我和信心，是不可分割的部分。

自我是基础，如果一个人对自己都没有准确认识，很自然，这样的信心只是种脆弱、盲目的感觉，瞬间可能膨胀成气球，瞬间也可能因为针扎而泄气，甚至有走向心理疾病的倾向，把人带入"自大"、"自狂"、"自恋"、"自闭"的境地，到了悬崖前还要充满"信心"地走下去。

信心则是自我的提升，如果一个人没有正确的信心，就算多么了解自己，也会因为自卑而无法果断地行动，当然也无法掌握自己的命运。当然，正确的信心来源于扬长避短和准确定位。

依靠定位准确的自信，她从护士成为亿万富翁

我和史晓燕曾作为同台嘉宾，参加过一次央视《商务时间》的节目，因此对她的人生有所了解。史晓燕毕业于护校，而后被分配到协和医院骨科病房。每月薪水70块钱、夜班补助六毛钱，每天的工作都是打针送药，端屎端尿，周而复始，而且关键的是毫无未来的发展希望。于是，史晓燕对自己说：我怎么能在这儿呆一辈子呢？我必须相信自己，去为自己的理想拼搏一回！

第47节：第3章 拥有自信(5)

1984年，史晓燕没有和任何人商量，就从协和医院停薪留职，应聘到一家外企公司。令人不解的是：在外企做协助性工作，她居然不会打字和使用电脑，但更离谱的是还得到了上司的欣赏。史晓燕坦言：到今天我也不会用电脑，但关键是我自信自己什么行，就去做什么，舍弃我不行的，干我行的。

史晓燕最终定位是进入家具行业，她看中了国内方兴未艾的家具业，这也跟她个人兴趣有关。当然光有兴趣和天赋还不够，还要学习和拔尖。于是，她支付了每年7万美金的学费到美国芝加哥惠灵顿学习室内设计。再后来，史晓燕自己创业，从卖家具开始，几历周折最终在光华路花400万租下一座破旧的工厂，改造成1万平方米的卖场，并打造出了自己的品牌--伊利诺依王国，成为一个著名企业家。

在对200多位开放型成功人士的调查研究当中，我发现，绝大多数人都具备真正的恰当的自信，并且并不是因为事业成功才自信，相反是自信推动了他们努力去获得成功。至于为什么自信前要加个恰当？是因为他们的自信当然不是盲目地认为"老子天下第一"，也不是不敢正视失败和自己的不足。相反，他们总是善于坚持该坚持的事物，哪怕是遭遇失败；还能果断放弃应该放弃的东西，哪怕"看上去很美"。而自信要做到这一点，就必须要认识自己和社会，准确定位，扬长避短，最终也就坚持了"最好的自己"。

北京大学国际MBA美方院长杨壮这样认识自信："自信来自于能力：它是以掌握的技能为基础，有能力承担艰巨的任务，贡献个人的力量。自信也来源于主动寻求各种可以考验能力、提供学习机会的挑战。没有任何挑战能让你投降，这就是自信的精髓。"

只有在自身基础上恰当定位的自信，才能带来长久的奇迹，成为我们的人生信念，也才能促使我们在奋斗过程中坚持不懈，遭受非议时自我肯定，遭受磨难时自我鼓励，面对赞美和坦途时自我清醒。

我认为这应该成为一种关于自信的基本常识：

--自信就算只是一种感觉，也如同训练而成的本能一样，其实已经有了过程的升华。

--自信不是一个自我欺骗式的信心，信任自己也要跟诚实联系在一起，依赖的也不是一个臆造的自己，而是真实的自己。

--自信不是让我们每天都告诉自己"你最棒"、"你是最好的"，而是让我们做"最好的自己"，并且这时，你才"肯定能行"。

自信是怎样炼成的？

1．恰当定位，相信天生我材必有用

有才华就要大胆地展示

1984年，现中国科技部部长，当时还是同济大学力学系研究生的万钢，登上了前往德国的飞机。在德国第一件事，就是跟同伴一起到克劳斯塔尔大学的外办，了解学习计划的安排。当时，外办的老师提出，作为外国留学生，首先必须参加PNDS考试(德语入学考试)。考试半年举行一次，他必须等到秋季参加考试通过后才能开始他的博士学业。万钢当场就很自信地表示：自己的德语这么好，为什么一定要考试？一定要等这么久才开始正式的学习？

外办的老师表示怀疑，来该校就读的留学生不知道有多少，还从来没人敢说自己德语好到不需要考试的地步。但经过万钢用德语毫不妥协的"攻关"之后，外办老师最后只能表态："如果你真觉得不需要考试，那去跟几个教授谈谈，看看是否可以免试。"

后来，万钢就和外办指定的几个教授聊了整整一个小时，用德语回答各种问题，接受各种语言测试，最终让教授们心服口服--同意免试。万钢也因此成了克劳斯塔尔大学历史上唯一一个没有参加PNDS考试而直接入学的外国留学生。在采访中，我发现万钢身上散发着自信的魅力。他自己总结说：在该自信的地方就一定要敢于自信，不过分谦虚就是实事求是的精神，有才华就要大胆地展示。

许多人都有过这样的亲身经历，一旦认定某件事不可能取得成功，那么，你就算尽力而为，成功的可能性也大大降低。因为你戴上了心理的镣铐，拒绝了超常的努力，所以也拒绝了奇迹的发生。而你相信自己在擅长和具有优势的方向上的努力，并坚持行动，虽然不一定能够迎来转机，但奇迹发生的可能性肯定会大大增加。

第48节：第3章 拥有自信(6)

所以，柏林顿北方铁路公司前董事长理查o贝斯勒有一句名言："不管面对什么事，我都不会说"绝对不行"。"

对于自卑者来说，自卑正是人生最大的绊脚石。

人不可能在各方面都非常优秀，或多或少总会在某方面存在一定的缺陷，就算是伟人也毫不例外：拿破仑矮小、林肯丑陋、罗斯福小儿麻痹。这些都是先天性的缺陷，不比学历、技能、知识、文化、性格等等，后天可以通过努力而改变。这些无法改变的缺陷难道都不足以成为令人痛苦自卑的源头？但他们拥有的却是极其辉煌自信的一生！

练就自信的第一要素是：恰当定位，一定要相信天生我材必有用。

这包含两个方面的基本信息：其一，正视自己的不足，不因差异而感到自卑，不为缺陷而感到烦恼，不让弱点影响你的成功；其二，也是最重要的一点，把握和信任自己的特长，扬长避短，形成优势，由此进行人生的策划和竞争。

不要只看到自己的缺点

瑞士银行中国区主席兼总裁李一，在1988年最初去美国迈阿密大学留学时，学的是体育管理专业，但他发现那是"属于富人玩的游戏"，不适合自己的未来，于是就在离毕业还有半年时，毅然报考沃顿商学院。

美国沃顿商学院是世界首屈一指的商学院，李一考得并不轻松，前后面试了三次，仍没结果。最后一次面试，他干脆在考场上直截了当地问主考官："如果我没有被录取，最可能的原因是什么？"

"很可能是你没有工作经验。在美国，商学院录取的前提条件是要有商务工作经验。"

李一作出的反应不是承认自己的不足，或者说"我会如何改变自己的缺点"，而是立刻反驳："按你们的招生材料所说，沃顿作为世界最优秀的商学院，肩负着培养未来商务领袖的重任。但世界各国发展很不平衡，如果按你们现在的做法，商务成熟的国家会招生特别多，像中国这样的发展中国家可能一个也不招，这跟沃顿商学院的办学宗旨是自相矛盾的。"

出人意料的是，李一反驳的自信和勇气还得到了主考官的欣赏。面试出来后，招生办主席秘书给李一打了一个电话："主席对你的印象特别好，说你很自信，与众不同。"后来，在当年52个申请该校的中国学生当中，李一成为唯一被沃顿商学院录取的中国学生。

古人云："梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。"又云："闻道有先后，术业有专攻。"

我们不为缺点所纠缠的最基本办法，就是别拿自己的弱项去跟别人的强项竞争，没有必要自己跟自己过不去，更没有必要为此苦恼和自卑：譬如你喜欢打篮球，但你没有姚明那么高，甚至长到1米8都不可能，但你不一定非要成为职业篮球运动员，或者不一定非要成为一个中锋。我们需要的只是改变，然后告诉自己：忘记那些缺陷吧，这不是你的原因，这不是你的目标，这不是你的道路，或者这对你无足轻重。

认识和定位好自己。每个人都有自己的特质和特长，就算你的长项不够顶尖，不够权威，但你总会有胜过竞争对手的地方，只要你善于利用，就能形成优势。譬如武器不够先进，指挥官不够专业，军队不够庞大，训练不够有素，但依赖正确的战略战术，"小米加步枪"一样可以打败"飞机加大炮"。

给应届毕业生增加自信的建议

我在一次应邀的大学演讲中提到在职业突围中，自信心很重要。演讲结束后，一个同学向我提问："我是一个应届毕业生，我面对的是大多数应届毕业生都经常苦恼的一个问题：职业经验值几乎为零，没有特别突出的专业优势。每次应聘时，我都担心自己不会被录用，我不知道该用什么办法增加自信？"

我理解他内心的苦恼，应届毕业生当然不可能像职场老人一样拥有丰富的工作经历和工作业绩。因此，我建议他："你是个很理性的人，所以你明白自己缺乏自信是因为简历和个人的职场说服力不够。其实，信心问题可以通过定位来解决：其一，目标不要好高骛远，你不要集中心思应聘那些确实特别需要工作经验的职位，因为我们清楚自己需要一个成长期。其二，可以扬长避短地做简历，没有职业经验，你可以表现自己有胜任工作的能力；没有工作业绩，你可以证明自己有从事该业的专业能力，譬如工科生的技术专利、文科生的著作文章，还有校内外的社会实践、社团职务、企业工作实习等。做好这些个定位，竞争力就出来了，自信水到渠成。"

第49节：第3章 拥有自信(7)

恰当定位还有一个作用，就是让你的信心成为信念。

信心和信念是完全不同的两个概念，这从字面上都可以看出来：信心重在"心"--心理状态、心理感觉；信念重在"念"--理念和信仰，信心提升为信念，是让信心具有恒心的唯一途径。正如古罗马的诗人奥维德所说："信念！有信念的人才经得起任何风暴。"

托o卡莱尔曾有句名言："人有没有信念，并非取决于铁链或任何其他外在的压力。"信念和信仰的产生，只能依赖自我的人生定位和策划，通过扬长避短的定位，自己做自己的伯乐，才能进而拥有真正的自信。

2．做自己喜欢的人和事

因为梦想而自信地坚持

著名环保"战士"廖晓义现在已经是个公众人士，她也为我们的研究提供过她的人生感悟。1996年3月7日，廖晓义创办民间环保组织--北京地球村环境文化中心，当时就说："我选择做的事都很不时尚，很需要勇气……但我坚信，中国环保需要民间组织，需要公众参与。"

廖晓义的"环保"之路是典型的"因为梦想而自信地坚持着"的过程，她的信心来源于梦想。此前，她曾在美国做了一年访问学者，北卡罗莱纳州立大学有位教授曾想收廖晓义读博士，但廖晓义因为梦想而放弃："美国不缺博士，可中国却缺少环保人，我没有那么多时间呆在美国读一个学位。"

2002年，"地球村"7岁，困境重重。加上廖晓义，"地球村"一共不过四个人，账面上资金剩下不到几千块，前景不明--整个社会对环保重视不够。廖晓义有许多选择："我可以去国际性的NGO工作；可以拍片子，做独立制片人；甚至当时有一所大学邀请我去他们的媒体传播系当系主任……"但是，因为对自己事业的喜欢，廖晓义犹豫过后，还是自信地要坚持："放不下，哪怕它已经奄奄一息，当时心里想的就是尽全力救"地球村"一把。"

廖晓义的梦想和自信最终也得到了收获，"绿色GDP增长"现在已经越来越成为中国社会对经济发展的共识，她成了中央电视台年度经济人物。2006年，她还成为了七大部委联合颁发的"绿色中国年度人物"。

做自己喜欢的人，做自己喜欢的事，坚持梦想，这是自信的重要来源之一。

爱因斯坦曾对相对论有个经典的解释：一位先生和一位漂亮女孩在一起呆上一个小时,他会感觉时间像一分钟那样短暂;而如果让他独自在灼热的火炉边呆上一分钟,他就会感觉时间比一个小时还漫长。

这个比喻除了通俗地解释了相对论之外，还告诉我们另外一个常识：跟喜欢的人在一起，或者做喜欢的事，你会感到幸福和快乐；相反，跟不喜欢的人呆在一起，做不喜欢的事，所有坏情绪都会到来。

著名主持人杨澜曾经这样解释过自己多次的人生选择："一个人选择的时候，是完全不能控制结果的，你今天选择得对，并不保证你未来选择的还是对。因此，一个人选择的时候，只能服从你内心想的事情……也许有人会说，杨澜并不成功，那也没关系，我仍然相信我的选择是对的，因为我选择的是我喜欢做的事。"

追随我心的选择

大家很熟悉的杨澜在其职业生涯中有过三次事业转身：第一次是在主持《正大综艺》如日中天时，突然急流勇退，赴美留学；第二次是在运作凤凰卫视《杨澜访谈录》正当红时，毅然辞职，创办阳光卫视；第三次是突然捐出阳光传媒集团51%股份成立阳光文化基金，回归主持人本业。

这三次转身，虽然事后看来明智，当时却引来无数争议。尤其是第一次杨澜放下中央电视台的"金话筒"去美国读书时，几乎所有人都说她傻，这么好的工作怎么能够放弃？但为什么杨澜决意要离开呢？用杨澜自己的话说，是因为缺乏长期的信心--"选择离开是因为恐惧，因为命运不在自己掌握中。"为什么缺乏信心？因为"有吃"青春饭"特征"的这类节目不是她喜欢主持的类型："我希望通过出国学习，找到真正适合自己的职业定位。"

因为自己的喜欢，所以自信和坚持，杨澜的解释其实也是这次采访调查中无数开放型成功人士的共识之一。

第50节：第3章 拥有自信(8)

美国Viacom公司董事长萨默·莱德斯通曾如此说："实际上，钱从来不是我的动力，我的动力是对于我所做的事情的热爱。我有一种愿望，要尽可能地实现生活中最高的价值！"

人不是一台精密的机器，因为有人性和情感的存在。所以有些东西再好，再有价值，再合适不过，可如果不喜欢，我们就会将其当成一种负担，甚至越接近成功，我们越无法摆脱那种窒闷沉重的压力和负担。有些事情，明知道代价很高，可因为喜欢，所以我们能从中获得乐趣、满足、激情、成就感。因此，我们不会用商业化的价值来衡量，我们会将其视为人生挑战，如同购买商品，如果很喜欢，就不介意多花点钱做个冤大头。

唐越的人生选择

熟悉唐越的人都知道，他曾是e龙网的创始人，现在是蓝山中国资本创始合伙人。他的人生充满了成功，也充满了开放，他曾这样阐述自己的多次人生选择："成功，不过是用公众的眼光来衡量。对于个人，就是做自己最喜欢做的事情。"

"1991年，我在南京大学国际贸易系读到三年级的时候决定退学，20岁的时候，我只身来到美国寻找新的生活方式，随后进入美国明尼苏达州私立的CONCORDIA学院，主修金融，副修政治学。毕业后进入美林证券，从最基础的办事员做起。"

"在e龙成立9个月的时候，我曾有机会以几亿美元的价格卖掉e龙，我也曾有过一丝的后悔。但我觉得，只有抱着平和的心态，才能享受事业与生活的乐趣。"

新东方教育集团的创业元老、我认识多年的好朋友徐小平，曾在出国留学的咨询手记中劝告年轻人，一定要根据自己的兴趣和目标而出国留学："人不要为别人活着，而要为自己活着。哪怕你的父母逼迫你立即出国，也不要理他们。因为出国之路是你的人生道路，走得好坏，决定你一辈子的生活质量。你的同学，也许会在听说你出国消息后祝贺你一分钟，但他们转眼就会为自己的事情而奔波。而为争气要出国，其实是一种失败者心态，是一种偏离人生目标的变异追求。发令枪响后，人人都在向正前方的终点冲刺，但你却向侧面狂奔。"

红杉中国的主席张帆也曾这样归纳人生的成功哲学："其实不管干什么，对一个人来讲，最重要的是要不断找到自己喜欢干的事，最好那个事还是你自己比较擅长干的事，这是最好的。"

这种现象，在生活中常常见到：譬如现在的家长从小逼迫孩子，今天去少年宫学钢琴和舞蹈，明天参加绘画、写作、电脑培训班，后天再请个外语家教；将来还要"指导"孩子报哪所大学，哪个专业；再后来还要给他安排工作，介绍对象……家长几乎考虑到了这一切，却忽略了还要培养孩子的兴趣。于是，孩子们是有了特长和前途，却一点也不快乐和自信，因为前途不是想要的前途，所以他们感受更多的是无奈、压力以及责任。

当然，人生难免擅长的事并不是喜欢的事，喜欢的事却不是你最擅长的事。兴趣是最好的老师，但最好的老师不一定能教出最好的学生。

没有奋斗在自己最擅长、最易成功的领域，这无疑有人生的浪费。如果做自己擅长、自己却不很喜欢的事，你则会感到遗憾。要避免自己的嗜好与特长不成为两条平行线，我有如下建议：

--喜欢你所做的事，喜欢你所擅长的事，喜欢你手头上的工作，把擅长的事变成为喜欢的事；

--为喜欢的事坚持"充电"和积累能量，将喜欢的事变成擅长的事；

--就算不能把"喜欢"变成"擅长"，也可以利用你的"擅长"，去实现你的"喜欢"，这能间接带来满足和成就感，也算是一个平衡的交换。

3．独立和自立

独立与自立的能力，是我们人生当中最为重要的能力之一，是我们自信的核心源泉，也是人生开放的根基。

我从来没有见过一个依附于他人才能获得安全感的人，能具备真正的自信。很显然，就算有，一阵风都可以卷走。最考验一个人是否独立的时刻，当属面对富贵和诱惑的时候；最考验一个人是否具有自立能力的时刻，当属遭遇磨难和困难的阶段。正如孟子所说："富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。"

第51节：第3章 拥有自信(9)

韩非子有句名言："恃人不如自恃。"

拿破仑则说："人多不足以依赖，要生存只有靠自己。"

美国投资大师巴菲特说："你必须独立思考。我感到不可思议，为什么那么多高智商的人，总是不动脑子地去模仿别人？"

一个真正独立和自立的人，必然能够坚持自己，并能在遭遇困难和挫折时相信自己，进而将磨难转化成为一种难得的锻炼。

磨难和挫折是成功的磨刀石

全国人大常务委员会副委员长、欧美同学会会长韩启德的人生就是从充满困难的环境中开始。但是艰难和挫折，反而使他更加独立和自立。

据《百年潮》报道，韩启德少年时代屡经磨难，他父亲因为事事认真，得罪过不少人，因此"文革"时被莫须有的罪名打成"内定坏分子"含冤去世。韩启德上高中时，考上了上海著名的重点中学--育才中学，结果被人顶替。他考上大学后，成绩名列前茅，当上班长，结果因为家庭出身不好被撤职。大学毕业后，他被分配到陕西省临潼县的公社卫生院工作，一干就是十几年。他工作很努力，但因为家庭出身，连"学习毛主席著作积极分子"都评不上。

韩启德后来的回忆，却反而感谢困境培养了他独立和自立的能力--"艰苦陌生的环境对人的独立克服困难的能力，很有意义"。

因为不服气，韩启德在读高中时，"总是把育才中学和我所上的62中学的两套习题同时做完"，结果以优异成绩考上大学；读大学时，他"靠拢组织，总得不到组织的信任"，反而促使他"精读《共产党宣言》、《反杜林论》、《社会主义从空想到科学的发展》等著作，无意中提高了自己的政治理论素养"……最终，也因为独立和自立，使他更加自信地去把握自己的人生："我很庆幸我经历了那么多磨难。如果当初一帆风顺，就不是今天的我了。"

"独立"和"自立"，其实是任何一个成年人都应该具备的能力。

按照法律规定，成年人就是年满18周岁具有完全民事责任的人，这包含两个要素：从生理角度上来说满18周岁，可以自立谋生；从公民的角度来说，成年人必须独立，能够自己判断、选择、负责自己的人生道路，因此能承担完全民事责任。

但是，法定不代表现实，而且仅仅只是生活的独立和自立还远远不够。我们还需要有意识地培养独立的思想和自立的个性，进而把独立变成独到、独特、独秀，把自立升华成自强。

潘杰客初到美国为什么会被看不起？

我曾在北京华商会做过两年会长，华商会的监事潘杰客曾有一段经历让人印象深刻。潘杰客的人生事业非常开放，他做过国家建设部党委宣传部副部长，当过凤凰卫视的主持人，还创业当过老板，也做过职业经理人。但是，据说他初到美国时，却被身边的同学所看不起。

那是潘杰客刚去美国的事，他住在美国的父母家里，吃、穿、用都依赖父母。在我们中国人看来，这再习以为常不过了，因为潘杰客刚来美国，什么都不熟悉，也没有工作，还语言不通。但是，潘杰客晚上去英文夜校补习外语时，只读了一个月，却发现周围的同学都歧视他。这些人也不是什么正宗的美国人，都是刚刚去美国的第一代移民，但就是看不起他，并且孤立他。

"我特别骄傲地跟人说我和父母住在一块，因为我父亲是康奈尔大学毕业的，英文特别好，我还说我父亲教我英文。结果这些同学就对我不屑一顾，说我们也英语不行，可我们一天到晚一样能打工然后到夜校读书，我们和你在一起学习，你竟然还有优越感？你都是靠别人啊！"

最后，潘杰客不得不改变自己："就这种感觉，我觉得被他们孤立。所以我在家里住了三个月就出来了，出来住纽约的地下室，因为地下室便宜，并且还在快餐店送外卖养活自己。如果这个时候我再要兄弟姐妹和父母的帮助，是一种耻辱，因为美国的文化18岁就开始靠自己，我那时候30岁了，所以我必须靠自己。"

这样来看西方有些国家的家庭教育就很好理解了：一方面，他们淡化家庭之间互相依附的关系，培养孩子独立、自立的意识和能力，个性的文化正是其教育观的体现；另一方面，他们尊重普遍性的人性和人权，实际上也就尊重了孩子的基本权益，并引导孩子养成这样的价值观，这正好又构成他们法治社会的公民基础--普遍性的人性和人权物化出来就是公共秩序、社会公德、公共法律，正如中国的古话"大义在，而亲灭"。

第52节：第3章 拥有自信(10)

人们还常有一种误解：独立和自立就是不需要任何人的帮助和指导，不需要依赖别人。实际上，这也是种一元化的观点。

自立并不意味着不需要别人的帮助，而是强调自主，不成为他人的附属物。独立也不意味着排他性或者封闭性，不去学习和借鉴成功者，只是强调要有自己的思考和判断。

从务实的角度来说，成功者因为成功，往往拥有一定的资源，包括人际关系、行业信息、商业机遇等等。只有进入他们圈子的人，才有可能接触那些信息和资源，从而得到改变自己的机会。要想成功，我们当然需要与别人合作，需要学习和尊敬优秀者，需要认识一些"贵人"。但这不是为了成为优秀者后面的"跟屁虫"，而是将其当作"参照物"，再造自信，帮助自己变得更强。

优秀者云集让张亚勤再造自信

微软公司全球副总裁张亚勤加入欧美同学会商会2005委员会，我是推荐人。张亚勤曾多次提到求学科大是他少年时代最重要的时光之一，因为科大帮他"再造了自信"。

张亚勤是山西太原人，12岁以数学满分的成绩考入科大。当时，张亚勤自我感觉非常良好。但报到的第一天，他一打听，发现对床同学的分数比他们山西省状元还要高出30分，后来又来一个江西省状元，又高出他们山西省状元40多分。

在这样的环境里学习、成长，张亚勤迅速意识到：天外有天，人外有人。但同时精英汇聚也给了他很大的帮助，其中重要的一点是"再造自信"。这种自信不同往常：以前是一个小地方的自信，现在这种自信，基点已经不知道高出了多少。

"到科大后，我记得第一学期数学考试我考了61分，比较差。语文71分，其他都是六七十分，只有物理考了80，这在以前的学校是很好，但在科大就是很差。所以我首先感觉到差距和压力。到了最后几年，我的成绩最好，研究生考试成绩是学校第一名。这给我的总结是，尽管基础可能比较差，在这么多聪明人中间，通过努力还是可以做得很好，同时，还可以得到一种新的自信。"

读书，选择好的学校和专业；就业的时候，选择好的公司，好的领导；创业的时候，选择最适合发展的行业。当优秀者失去"参照物"作用的时候，就是你已经完成"再造自信"、实现人生突围的阶段。

人生于世，不可避免总要受到各种事件的影响，但是拥有独立的自信，则无论处于顺境还是逆境，不论舆论评价的好坏，都始终能对自己有合理而坚定的信心，而不让自己的命运由别人来主宰。

4．克服消极浮躁的心态

丹麦有句格言说："即使好运临门，傻瓜也要懂得把它请进门。"

如果我们经常存有消极的心态，或者不良的情绪，不用说，信心跟成功就不会走进家门。

在我们的人格当中，构成心态和情绪不良的因素很多，有自身的问题，有外在的原因，感情、家庭、性格、环境、学习、就业等等，甚至连身上的服装、一时的天气，都能让人心情不佳和情绪不良。因此，重要的是我们要有自我调整的能力，甚至能够以强制的方式克制自己，让情绪稳定，心态平和，保持信心。

以平和的心态上课和考试

前亚洲开发银行驻中国首席经济学家汤敏曾回忆道，1973年，他被派到广西南宁第四中学当数学老师。没有比"赶鸭子上架"更叫人沮丧了。他高中都没有毕业，但他必须去给一群跟自己差不多大的学生上课。后来，有人这样他：你在讲台上如何能够自信？

汤敏的回答是：克制情绪，保持乐观，然后自学，他经常就是"上周自己刚自学完，这周就要给学生上课"。

1977年10月恢复高考，广西考区对考生的年龄限制是25岁，汤敏已经24岁了。他很想参加高考，可有三个原因在向他说"NO"：第一，没有把握，除了数学自学过外，其他课程如英语、物理、化学都没学过；第二，朋友家人不支持，因为他已经有份稳定的教师工作，普通师范大学毕业也不过充当一个中学老师；第三，面子问题，和学生一起考试，"压力很大，如果考不过学生或者考砸了，肯定很丢脸"。

第53节：第3章 拥有自信(11)

人要做成什么事，就不能有那么多的疑虑，人生难免有些尴尬，关键在于保持心态的良好和积极，汤敏便这样认为。最后，他参加了考试，并且改变了自己的一生，成为了中国著名的经济学家。

对于刚毕业的大学生以及初入职场的年轻人来说，最常见的心态问题有两种，一是眼高手低；二是有些自卑，不敢争取机会。

其实，这都是因为对社会、行业、自身职业能力不了解所造成。年轻人在找工作之前，应该结合自己的具体情况，包括学历、专业、年龄、籍贯、学习、工作、兴趣、理想等各方面因素，进行综合考虑，进行恰当定位，这样心态的积极才有落点和杠杆。

让自己的心态积极，让自己的情绪乐观，有助于稳定我们的自信。关于如何培养良好的心态和情绪，坚定自己的自信，在对200多位成功人士调研的基础上，我归纳出如下建议：

--永远不要有绝对不可能的消极想法；

--确立切实可行的目标，然后树立必胜的信念；

--罗列自己的特长和优点以及能够在竞争中取胜的优势；

--学会宽容该宽容的人包括自己的过失，也欣赏别人以及自己的成就；

--学会感激别人的帮助，培养双赢的合作思维；

--学会乐观地看待身边的人和事，哪怕是一些不如意的。

警惕自信过头

自信，堪称开放式人生的脊梁。但从自信到过分自信，往往也只差半步，只在一念之间，只有一线之隔。自负、自我、顽固、刚愎自用、个人英雄主义等许多问题，皆源于此。因此，我们需要警惕一些"自信过头症"。

图3-4：自信过头的症状

（1）自信别变成自负

一般说来，如果是做人，稍微自负比略为自卑要好，因为你起码还会积极主动地去争取实现目标，有行动总比没有行动要有收获。如果是做事，那么策略上的谨慎总比轻举妄动要好，因为你起码还能留有青山，诸葛亮和曾国藩正是依靠"步步为营"的谨慎而横行天下。

自信者常常易犯自负的毛病。

在商业江湖中有个很常见的现象：许多企业往往不是倒在艰难期，而是垮在顺境时的过度扩张中。这其中最重要的原因，就是经营者因为前期累积的成功，而使自信变成了自负，进而制定自身实力无法支撑、一口要吃成大胖子的扩张战略，四面出击，或者过于冒进，最终马失前蹄。

史玉柱那次著名的失败

1993年，巨人集团推出M-6405、中文笔记本电脑等多种产品，年销售额达到3.6亿元，成为当时居四通之后中国第二大民营高科技企业，史玉柱也成为年度中国十大改革风云人物。同年，广东房地产大热，珠海修大港口、大机场、跨海大桥，史玉柱认为珠海最终会成为像深圳一样的国际大都市，于是开始盖巨人大厦。18层、38层、54层、64层，最后在开工典礼时，史玉柱脱口而出："72层"--他要建成当时中国的第一高楼。

这是一个至今还被人看作经典的案例，后来做总结报道的《经济观察报》评论说："只有1亿流动资金的史玉柱，却要建造一个总预算12亿的巨人大厦，这注定是一个过热的举动。"据说史玉柱还没有申请一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。1996年巨人大厦资金再次告急，史玉柱不得不将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，结果保健品业务也因为资金"抽血"过量而卖不动了。

巨人集团走向了危机四伏。1997年初，媒体开始报道巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后，巨人在外的3个多亿应收款也收不回来，建至地面三层的巨人大厦被迫停工，国内购楼者也天天上门要求退款。最终，史玉柱沦落为当时负债2.5亿元的"中国首穷"，一直到四年后才翻身。而在吸取教训过后，今天他又创造了新的事业辉煌。

自信与自负、趁热打铁与扩张过快、乘胜追击与穷寇勿追，有时候就只是一个度的把握，"增之一分即肥，减之一分即瘦"。如何把握好自信与自负，关键在于我们需要尽量使自己心态平和，每一次成功过后，都有意为之地给自己一些危机感，这样才能清醒地审时度势。

第54节：第3章 拥有自信(12)

（2）自信不要太自我

中国古代哲学家老子有句名言："知人者智，自知者明。"

开放型的自信要求我们"知人知己"。换句话说，一个开放者的自信，会知道自己其实有几斤几两，也会知道什么时候该听别人的意见，什么时候该坚持己见，以及如何弥补自己的不足之处。但遗憾的是，不少自信的人，往往有自我的毛病，只知道自己，不知道别人。

过分的自信使人打消了投资念头

亚信集团董事长、金沙江创投基金董事总经理丁健曾考察过北京一家公司，业务做得还不错。但丁健却不愿意进行投资，因为在一次交流当中，丁健出于好意对该公司的负责人做了一个提醒："你的这个做法，要慎重。"

对方很不高兴："你这样说是对我决策的一种干扰！"

事后，丁健对一位好友说："如果连这点干扰都忍受不了，连这一点建议都听不了，那么，他做决策会非常盲目，甚至是在赌博。""退一步讲，赌博没有问题，做早期案子基本上就是在赌博，但是我们要问，你是高智商的赌博还是低智商的赌博，是碰运气的赌博还是综合了各种因素之后的赌博？赌球赌马，莫不如此。你是研究过了还是瞎买？是马长得好看我就买这个？正如我们自己在决策案子时，肯定会遇到不同的意见，总有一两个合伙人出来说，我来给你唱唱反调，这几个因素你考虑了没有？然后举例说明，大家再研究。很少说一个人说好，大家都鼓掌。否则，这个文化是不健康的。"

过于信任自己常常会导致下列错误：

--偏听自己，一意孤行。一个人了解的信息总是有限，所以古人说"偏听则暗，兼听则明。"自我的人常常只听自己的，并且坚信这是正确的道路，甚至还会理所当然地把自己的意愿强加给别人。

--陷入自私，只懂索取。过于自我往往给人自私的感觉，因为这样的人不太在乎别人的看法，也不太在乎别人的利益，更不懂得何时给人帮助。他帮助人的时候，因为不了解别人的需求，往往帮错忙；当他自己索要帮助时，因为对自己情况了如指掌，所以要求明确。因此，这样的人，常常会给人没有责任心的印象。

--性格自闭，不善协作。一个太关注自我的人常常不善于适应环境，当然，更不会懂得适当地赞美别人和委婉地批评别人。虽然他本性不坏，但这样的人还是不会受团队的欢迎。因为人际关系的不合群，他会变得敏感、内向、孤僻、清高，或者愤世嫉俗。

--独断专制，家长作风。这种人因为过于迷信自己，如果他是职业经理人，通常不希望有董事会；如果他是董事长，则喜欢对CEO指手画脚，进行直接干预。

（3）自信不是不信人

有一个网上流传的故事，说的是石油大王洛克菲勒教育孙子。有一天，他看见孩子，立刻热情地做出拥抱的姿态。于是，孩子纵身向爷爷一跳。谁知道爷爷的手缩回来了，孩子摔在地上。这个时候，洛克菲勒教导孩子说：不要轻易相信任何人，哪怕是你的爷爷。

类似的故事，我在许多书上见过，我觉得这都是很可怕的误导。许多人经常犯这样的错误：认为商业江湖，人心险恶，成功的人，都是只相信自己的人。

中国有句古话："自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。"

投资方的信任成就经典电影

著名导演陆川曾如此评价自己的老板王中军："你可以看到中国有钱的制作公司很多，为什么在王中军这儿导演可以拍出好作品？因为他管方向不管具体的事，他相信你作为一个创作者，你热爱你的东西，你的热爱是完成它的根本。很多制作公司会到现场说三道四，甚至一个角度都要和你掰扯。中军没有介绍过任何演员演戏，这是一个很技术性恰恰是很有意义的信任。我两部戏都没有用过公司的演员，我觉得这是他对我的信任。"

这当然不是套话，在陆川成名之前，拍摄电影《寻枪》时，华谊兄弟就敢于让从来没有拍摄过电影的陆川当导演。提到这其中的风险，我们商会这位理事表示："我只要用人就是百分之二百的信任，从来没有怀疑过。"

第55节：第3章 拥有自信(13)

后来，电影拍摄过程中遇到了困难，陆川甚至想过打退堂鼓："我有一次特别沮丧的时候，给中军打过电话，那是拍《寻枪》，中军说你把片拍完，最后一句话是我信任你。我觉得中军是拿实际行动在支持你。"

正是因为王中军的"信人"，陆川才得以拍成《寻枪》，成就了中国电影史上一部著名的文艺片。

尼采有一句名言："我们对于朋友的希求，泄漏了我们的弱点；而我们信任别人的地方，正显示出我们愿自信而未能的地方。"这句话的意思是说：一个自信的人之所以还信任别人，是因为他知道自己有缺陷和不足，这就像是正因为我们有做不到的事，所以才会寻求朋友帮助一样。

我认为这也是一个为什么要信任他人的原因：因为我们不可避免地有自身的缺点和不足，我们不可能单枪匹马应付一切，所以我们必须有时信任和团结别人，信任和整合你的团队。而且，越是外行，就越需要信任别人，"疑人不用，用人不疑"。

（4）自信不是个人英雄主义

在我们所处的社会，极需要敢于挺身而出的个人英雄，譬如说路见不平敢于见义勇为。但是，我们不能任何时刻都把英雄主义变为个人英雄主义。个人英雄主义有其适存的范围，更多的时候我们需要"团体"主义，就跟人生冒险一样，要想抓住危机中的机遇，就必须依赖胆略而非胆量，否则，很有可能趋向盲干和莽撞，呈匹夫之勇。

一个过于自信的人，容易犯个人英雄主义的错误，喜欢"千里走单骑"、单刀赴会，但现实社会往往跟演义小说和电视剧相反，总是"好虎架不住群狼"。

我曾经进行过一次专门针对创业的调查，发现与传统企业家创业时往往单枪匹马打天下不同，大多数活跃在新经济领域的第三代企业家更喜欢抱团创业，他们中间90%以上都有一个三人以上的团队。他们信奉团队英雄主义，创业也往往能够因为一开始就建立了一个非常专业、分工明确、互补明显的创业团队，而使企业不需要像传统企业一样必须经历资本积累期，而是能够直接迅速地吸引风险投资，取得跨越式发展。当企业扩大到一定阶段，也因为是团队创业，往往能够轻松摆脱家族企业的弊病，迅速确立良好有效的企业制度，走上正轨取得更大的成功。

创业组合的携程模式

携程网的创建，并发展到纳斯达克上市，是典型的团队主义模式的胜利。1999年5月，沈南鹏、粱建章、季琦加上后来的范敏联手创建了携程网。季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，范敏任副总裁，分别负责资本、管理、技术、运营事务。其实，此前在投行工作的沈南鹏是最大的个人股东，他也不是没有管理企业的自信，但他却主动要求不按照常规出任CEO，因为根据自己的经验和优势，他认为自己更适合任CFO。

季琦想法一直很活跃，适于创业，而且很有冲劲；范敏是兢兢业业守业型的人，他还在酒店和旅游业界做了很多年；梁建章也是很好的巩固业务型人才；沈南鹏则是标准的资本运作者。所以，这个管理团队在实际运作中能够紧密无缝地进行合作，保证了携程从无到有，从小到大，迅速稳健地发展。后来，他们还合作创建了另外一个赴纳斯达克上市的企业--如家快捷酒店，3年创建两个上市公司，他们也因此被誉为最佳创业组合。

赛伯乐投资公司董事长朱敏就曾直言："在行业、团队、技术、商业模式等多种要素中，第一个是团队，第二个是行业，第三是商业模式。团队肯定是第一位的。创业投资不论是天使投资还是风险投资，看来看去，实际上就是看团队，不看别的。有了好的团队以后，你做什么事情都可以。现在中国缺乏优秀团队这个问题特别突出。"

大弩（北京）科技有限公司的李松是法国欧洲工商管理学院(INSEAD)的MBA，在硅谷曾做过工程师和产品研发经理，他是这样解释为什么要信奉团队英雄主义：现实中海归大多数扮演着技术先锋的角色，但一项技术要转化为生产力，是一个复杂的过程，如市场营销、品牌推广、经营管理、资金运作、技术开发等等，不是一两个人能够完成的事情，所以要构建一支强有力的核心管理团队。这支团队的成员应该由相关行业背景的优秀人士来组成，如果这些成员都能担当起自己的角色，向着一个目标迈进，那么企业一定能够大有作为。

第56节：第3章 拥有自信(14)

道理往往就这么简单，创业不是技术、精英意识的盲目比拼。通常而言，成功的创业者，是要有能在关键时刻充当"尖刀"和独排众议的能力。但一个企业经常走到"十字路口"，经常需要个人英雄，则只能说明团队体制和整体运营有问题。一个自信的成功者，也并不需要事事和时时"个人英雄"主义来证明自己。他肯定不是万能的上帝，他需要能够找到各种专业人才，并团结凝聚在一起来帮助自己，同时，自己也需要善于分权和授权，才能够专心地进行重大决策。正如JC朋尼公司创始人詹姆斯·致许·朋尼所说："公司经理最可靠的自杀途径，就是固执地不去学习如何授权、何时授权及授权什么人。"

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本　章　概　要

●　"不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。"

●　天天喊"我能比别人更好"和"我最捧"，可不是真正的自信。自信建立在恰当定位、扬长避短的基础之上，并成为了做最好的自己的信念和信仰。

●　自信是怎样炼成的：

――相信天生我材必有用；

――做自己喜欢的人和事；

――让积极开放的心态支配；

――让自信也成为一种习惯。

第57节：第4章 富有胆略(1)

第4章　富有胆略

--开放式人生的重要素质

失去财产的人损失很大，失去朋友的人损失更多，失去勇气的人则失去一切。

--西班牙作家塞万提斯

"先吃螃蟹"让NetScreen"9·11"后成功上市

邓锋是一位典型的开放型成功者，我们曾多次交流。1997年，他与伙伴一起创立了NetScreen公司。随着NetScreen逐渐成熟，上市成为了必然目标。然而，就在2001年准备公司上市时，著名的"9·11"事件发生了。全美上下顿时哀鸿遍野，所有人似乎都无心工作了，关注的焦点都离不开"反恐"两个字，美国三大股市也经历了自一战以来最长的四天停市。

尽管美国总统布什和美国证券交易委员会主席哈维·皮特都在电视讲话中分别表示，美国的金融机构依然强健。但美国三大股市重新交易的第一周，道琼斯工业平均指数跌幅就达到14.26%，纳斯达克综合指数缩水16%，标准普尔500指数也下跌了11.6%。股市何时才能走出低迷？没有人知道。所有高科技公司都推迟了自己的上市时间表。

邓锋和他的伙伴也犹豫过，但他们又觉察到这个风险中其实隐藏着很大的机会--华尔街的所有基金管理人此时都没有高科技公司可以选择投资，如果NetScreen这时能够冒险上市，他们就只能选择这一家公司投资。最终，邓锋决定冒险做那个"先吃螃蟹"的人。

2001年12月11日，NetScreen公司在纳斯达克挂牌上市，成为"9.11"事件后第一家在美国上市的高科技企业。上市当日，NetScreen市值高达24亿美元，"受到了热烈的追捧"，也激发了许多新企业上市的信心，邓锋因此被评为美国加州2002年度企业家。

成功人生，需要一颗冒险的心

英国剧作家萧伯纳有句名言："对于害怕危险的人，这个世界总是危险的。"

恺撒则说："懦夫在未死之前，已经身历多次死亡的恐怖和痛苦。"

每个人都希望自己有一个表现的舞台，都渴望成功。但是，大多数人也都有着懒惰的天性，总希望面对同样的状况，能用同一种方式来处理，然后习惯成自然，通过重复的量的积累，实现自我超越，就算有冒险与创新的想法，也因为怕麻烦和风险而不愿实施。

而且关键在于大多数时候我们依靠量的积累，通常也只能带来量的变化，而非质的超越，更别去谈人生大转型和大开放。所以，成功者从来都是少数。大多数人过的都是无理想或者有理想的琐碎日子，为生计而奔波，为有饭吃之后最基本的生存问题--住房、教育、医药新"三座大山"而日日苦恼，月复一月，年复一年，最终消磨了一生。

被誉为"20世纪世界奇人"的美国盲聋作家、教育家海伦·凯勒，就信奉这样的座右铭："人生要是不能大胆地冒险，便一无所获。"

英国小说家W·M·萨克雷则认为："只要你勇敢，世界就会让步。如果有时它战胜你，你就要不断地勇敢再勇敢，世界总会向你屈服。"

只有充满胆略的冒险，才能为我们带来通常难以企及的成功。

人生怎能没有冒险？

当担任加拿大的外交官任期届满之后，我开始审视自己：少年时代，我曾经把当外交官看作理想，如今理想已经实现，我是不是该为新的目标去进行一次冒险--下海创业。

当时，我小女儿还不到两岁，第二个孩子快要出生，正是需要安定的阶段。许多朋友都劝我稳当一点，认为基础已经够好，选择余地非常大，随便可以找一个年薪几十万美金加补贴的工作，何必要吃这个苦？如果不成功，反而会留下一段失败的履历。

这个时候对我来说，比较保险的方法是以保守的方式来获取稳定，并回避挑战。可这是个创业的时代，每天有大量的公司倒闭，也有大量公司成功，人人都乐此不疲地一次创业、二次创业……我问我自己：为什么我就不能冒险？我为什么不能有新的人生突破？正是这种冒险意识，使我义无反顾地在34岁那年走上创业之路，并最终成为国家发改委主办的《中国投资》杂志评选的首届"中华海归十大创业人物"之一。

在我的这次对开放型成功人士的采访研究当中，有无数这样的案例，尤其是在刚刚改革开放的年代，许多人正是在冒险精神的驱动之下，放弃令人羡慕的铁饭碗，漂洋过海去西方发达国家学习；然后在国外工作稳定、事业有成之时，出于内心深处的"根"以及中国表现出来的发展潜力，又毅然放弃一切，决心成为一名海归。

我曾联合新浪网和《神州学人》杂志做过一次大规模的海归调查，主题是"海归回国创业应该具备什么样的素质"。结果74%的人认为"敢于冒险和坚持"非常重要，得票率超过了"不断创新的激情"、"团队合作精神"、"海外从业的经验"等，与"整合资源的技巧"并列第二，仅次于"把握机会的能力"。

表4-1：创业应当具备的素质

选项 比例

把握机会的能力 85.61%

敢于冒险和坚持 74.1%

整合资源的技巧 74.1%

不断创新的热情 69.78%

团队合作精神 64.75%

海外从业的经验 27.34%

来源：2007年王辉耀海归调查。

我们看看那些成功的开拓者，那些笑傲"江湖"的创业家，博弈成败犹如赌博，哪个人没有超人的勇气和胆略？

一个具有开放意识的人，尤其是创业者，通常都有着过人的胆略。

比尔·盖茨曾如此激励青年人敢于创业："如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生还有什么意义？"

百度的创始人李彦宏回顾自己的创业历程，如此说："作为一个创业者来讲，如果你害怕失败，就几乎不可能成功。10个创业公司可能有9个都要倒掉，这一点我有清醒的认识，正是因为有这样的认识，所以我才敢去冒风险。成了皆大欢喜，如果不成，跟不做其实没有什么太大的区别，因为如果不做，也一样是不成功。"

每个人的人生只能书写一次，如果我们已经处在成功的巅峰，当然可以只需要维护和维系，稳定压倒一切。可问题在于我们大多数人，并没有一个显赫的基业可以用来守成，也没有先天就铺好的成功之路，要改变自己的命运，要建功立业，要从一无所有开始建立自己的辉煌，要从被迫适应社会变成自主命运，就不能不进行大胆的冒险。

人生开放，也需要我们敢于摸着石头过河，面对未知复杂的时代敢为天下之先，成为时代的引领者。

不冒险就是逃避责任

医生的天职就是救死扶伤，而当一个真正负责的医生，除了拥有医术和不"见钱眼开"的救死扶伤职业操守之外，还需要心理承受能力强、敢于冒险。譬如经常发生这样的情况：医生需要立刻进行风险很高的手术，而病人昏迷没办法签字，家人联系不上。这时，不动手术病人必死，但你可以不负任何责任；如果动了手术，病人有超过三分之二的可能死在手术中，而你需要负责任。医生该怎么选择？

第58节：第4章 富有胆略(2)

北京同仁医院院长韩德民曾经历过这样的事：2005年春节，一场车祸，一个人半边脸被撕开，颅底多处骨折，血管、神经严重损伤，右眼失明。如不及时手术，双目将失明，甚至可能继发颅内感染死亡；如果保守性处理，医生不会有任何责任；而选择手术，如果不成功，医生可能被追究责任。眼科和神经外科的会诊意见是不适合手术，但他却决定做这个手术。他认为：一个好医生要永远把病人利益放在第一位，不敢冒险就是逃避责任。

"类似这种事，做医生的都会遇见，要是你总在想，呵，这个不成，太危险，成功概率不大，一朝失误，我的一世英名就完了！那你就永远都不要做医生了。"

我们还需要明白的是：冒险冒的是风险。

人生处处都有风险，就业可能被炒，创业可能破产，结婚可能遇人不淑，就连普通的感冒都可能被不良医院治死，坐在校园里安静地上课也可能会被无冤无仇的枪手打死。但一个很关键很清楚的事实是：风险并不是已经存在、必然遭遇的结果性危险，而是可能存在的危险、困难、挫折；这意味着我们可能会遭遇危险，失败到一无所有，但也可能完全顺利，一点困难也没有。

换句话说，我们所面对的其实只是危机--风险中还有能使我们实现目标的机会。并且，世界之事大半是风险与机会成正比：往往风险愈小，成功的空间越小；风险越大，成功的空间越大。

唐越的冒险艺术

我在前文中曾提过蓝山中国资本的创始合伙人唐越，他表示自己选择投资最看重的素质就是："我喜欢的企业家首先要有冒险精神。"因为他认为"新投资行为本身就是一个高风险的事情，但好在我们本身习惯于这种不确定性的环境，喜欢这种不确定性，这就是我们的兴趣。"

唐越本身也是一个敢于冒险的人，他最漂亮的一次冒险是在2000年3月，赶在互联网寒流之前将e龙作价6800万美元卖给美国纳斯达克上市公司Mail.com，成为了当时互联网热潮中少有的出售创业公司的企业家。随后，互联网寒流，包括Mail.com在内的大多数互联网公司都受伤严重，于是，在行情见底的2001年5月，唐越又进行了一次冒险--花300万美金将e龙又从Mail.com手里买了回来。三年之后，2004年7月，唐越再次卖公司控股权时,只用了e龙公司30%的股权就换回了美国网上旅游服务公司Expedia的6000万美元。短短四年之间，唐越高抛低购，因为敢于冒险和胆略过人而获得了丰厚的回报。不久前，唐越目前所在的蓝山资本还获得一次性融资10多亿美元，准备在中国投资更多的项目。

事实上，我们之所以选择冒险，正是因为结局和过程充满不确定性，而我们从中看到了机会。否则，明知道是地雷还要去踩，那就不是冒险，而是自杀。阿尔卡特公司中国区副总裁刘江南就说："不要把世界上所有的冒险都看成是壮举，其实这背后都隐藏着许多精巧的计算，只是不为外人所知而已。"

拥有胆略才能赢得冒险

我们常常看到：冒险带来奇迹。20世纪60年代，IBM希望研发360系列大型机以彻底改变电脑行业的结构，投入资源比制造第一颗原子弹的费用还要高，一失败IBM肯定就会死亡。但是，IBM孤注一掷也成就了对计算机主机市场几十年的垄断。后来联想并购IBM的个人PC业务，也被称为一场赌博，但这场赌博却迅速促进了联想的国际化进程。

我们也常常看到：冒险制造奇迹的背后，还存在着一些必然的因素，如果没有这些原因，就算有再好的运气，奇迹也不可能转化为长久的成功。IBM愿意全力研发，是因为计算机技术革命是未来趋势；联想愿意冒险并购，是因为这个经济全球化的时代，以联想的江湖地位，如果不想裹足不前，就必须走上国际化道路。

很显然，一个真正的冒险家肯定不是一个莽夫，就算是孤注一掷，也绝不是在逞匹夫之勇。

我们进行人生冒险，真正能够依靠的只能是过人的胆略，而非仅仅胆量。

第59节：第4章 富有胆略(3)

"胆略"在英文中的解释是：courage and resourcefulness。用中国话说，就是要有勇有谋，有胆有识，包含了一个人的眼光、知识、经验、技巧、智慧等因素。有略无胆，是懦弱，是会说不会做，是"秀才造反，三年无成"；有胆无略，则只会胆大妄为，"头重脚轻根底浅"。

前爱立信公司中国首席市场官、摩克迪集团创始人兼董事长张醒生则是这样阐述冒险："能因为怕不成功就不去抓机会吗？一定要争取抓住机会！"他认为冒险能否成功："要看你怎么对待风险了，第一看你有没有抗风险能力，第二看你认定不认定你看到的机会。"就这样，张醒生从跨国公司爱立信出来，去到亚信做CEO，后来又自己下海创业，不断创新自己的人生。

有胆有略地冒险，也是开放式人生的必然要求。如果只要一股勇气，只需要注重内心的心理状态，我们也用不着去谈人生开放；如果我们要把胆量提升为胆略和胆识，则必须从封闭走向开放人生。

机会与风险成正比

1991年，即将获得复旦大学生物系学位时，张黎刚退学了。1994年，在美国明尼苏达一所不入流大学的食堂里，有两个跟盘子打交道的中国男生，一个洗碗，一个收碗，这就是e龙的两个创始人唐越和张黎刚。张黎刚疯狂地做着哈佛梦，但是，1998年即将获得哈佛大学遗传学博士学位时，张黎刚疯狂了，他退学跟着张朝阳回了国。

1999年，即将升任搜狐第一副总裁时，张黎刚忽然又递交了辞呈。因为"我不是给人打工的人"，他说，"我不做英雄的陪衬，我要拥有自己的公司。"

2003年，当6000万资金即将注入e龙时，张黎刚离开了。风险投资的介入，使e龙所有创始人都变成了"股份低于10％的打工仔"。当然也还有其他的原因。张黎刚选择了健康管理业重新创业，现在已是爱康国宾集团的董事长兼CEO。

经常有人问我们商会2005委员会的这位理事，为什么每次都在临近每一人生阶段的高潮时选择离去？你不感到遗憾吗？张黎刚"没有遗憾"，他认为冒险进行新征途是为了"追逐自己的梦想"，而且更重要的是"机会与风险永远是成正比的，放弃是一个男人的勇气，但这不是匹夫之勇；冒险，并不是莽撞……能够凌驾于命运之上，去控制自己的方向，才是真正的男人。"

人们对冒险通常有三种误区，我在上文已经说过前两种：其一，认为一个人的冒险，冒的是危险；其二，认为冒险的驱动力是勇气和胆量；其三，还有一种误区则认为：只有敢作敢为才是冒险，舍弃则是懦夫的表现。

世上的事不尽是脱弦之箭，开弓就不能回头，定了方向就不能调整。坚持和放弃，选择和不选择，并没有区别，都是在冒险。而能够及时作出准确有效的判断，正是一个人生开放者的优势。

敢于放弃也是一种冒险

美国凯雷投资集团董事总经理何欣曾提到过自己一次没有"敢于放弃"的经历。2001年，何欣从INTEL投资部加盟凯雷投资集团担任亚太投资部副总裁。年底，他接触一个韩国"下一代OLED"的有机显示屏项目。何欣看上了这个团队的技术能力和OLED的市场潜力："这个技术团队可以说在世界上也十分优秀，在技术创新或生产设备的研究上都十分到位。"但这也是一个非常典型的早期项目，"我们开始看这个项目时，只有专利和图纸。"

第一轮融资，凯雷投入500万美元。随后问题来了："OLED技术的实现，需要周边配套技术。"技术发明人是个姓金的博士，而金博士团队只有产品研发能力和生产流程的设计，没有生产技术设备的制造能力。凯雷和其他VC第二轮于是又投入1500万美元，可问题又接着来，原材料价格上升，传统LCD技术不断改进，公司需要降低生产成本等等。凯雷再次联合众多VC进行了第三轮融资。

第三次投资之后，问题还是接着来。这时，公司的CEO金博士说："我想辞职。"何欣了解到作为发起人的金博士还有另外一个公司，"他不想干了。合同上写了又有什么用呢？他的心不在这儿了。""在凯雷的带动下有三轮融资，最后项目融资总额接近1亿美元。但第四轮时，我决定不投了。我对团队很失望。"

最后的损失当然很大。凯雷的亚太基金负责人祖文萃评价说：第一笔投资没有问题，经过8个月的调研，事先的风险都想过。错就错在第三笔投资不应该再追加了，出现这么多的问题，说明团队的执行力不行。不能再试错了，放弃也是值得去冒险的行为。

正如富勒（T.Fuller）所说："生活只是由一系列下决心的努力所构成。"

我们依仗胆略去冒险，其实就意味着把冒险当作一门战略艺术。我归纳了一些在对成功人士研究得来的经验教训，希望能为年轻人作些参考：

--首先要确立可以专注的核心目标。冒险不是无头苍蝇一般乱飞乱闯，或者飞蛾扑火一般莽撞。千万不要异想天开，没有人能十全十美，没有人能四面出击，也没有企业能够什么都做得好。

--评估风险。行动前要明确自己所能承受的风险范围，有时不可不做最坏的估算，不要相信这个世界上有大收益却没有风险的好事，天上不会掉馅饼。

--切勿逆天行命。有些关口你跳得过去，有些跳不过去，就连诸葛亮都没有办法改变天命人道。所以，做出关键决定时，还须注意时代的发展趋势和国家政策的变化。

--不要拒绝盟友，也切勿替别人去冒险。现实中还是有很多可能跟你合作的人，不要拒绝修好。同时，替别人冒险通常不是件吃力就能讨好的事情。

--制定合适的行动计划。不要怀着试试看的心态在重要的事上冒险。人是要为自己计划后路，但如果是为了失败而行动，那又是何苦呢？最可怕的事永远是你既不全力去争取成功，又继续投入精力和成本。

--注意随机应变。切勿忽视问题，勇敢不是没有恐惧和担心，问题也绝不会忽视你，到头来你仍然要逐一解决，因此，应该选择最有利的时机做最有利的事。

激发勇气和胆量的四大要素

人类的历史就是一次次大胆冒险的历程。在婴儿期，没有人逼着走路，可我们尝试着不断站立，不断前行，跌倒又站起，终于从爬行阶段进入步行时代。然后，我们对于走走还不满足，我们开始奔跑。再后，我们发现两条腿奔跑的效率很低，于是，我们开始发明和借用自行车、摩托车、轿车、飞机等交通工具，这都是跨越性的冒险。

不过，随着积累的障碍和挫折越来越多，随着日渐形成的习惯越来越根深蒂固，随着年龄的日渐增长，同时也因为我们已经有些收获，使我们越来越倾向稳定，越来越瞻前顾后。我们大多数人都是童年无忌，敢异想天开；青年被迫适应现实，但还有闯劲；中年包袱越来越重，暮气越来越深，开始排斥开放和冒险，开始得过且过；晚年，开始放弃任何的冒险和努力。于是，最终我们也只会经常纸上谈兵地感叹，"他没有什么了不起，我这么做也一定能成功"，"我过去胆子要是再大一点的话，就会……"

如果我们不希望自己被人生阻力所压倒，不希望在人生路上呈"减速"状态，就必须给自己装上能持续提供"动力"的发动机。一般而言，勇气的"发动机"大概有四种：

Table of Contents

第1节：权威传媒人士推荐语(1)

第2节：权威传媒人士推荐语(2)

第3节：权威传媒人士推荐语(3)

第4节：自序(1)

第5节：自序(2)

第6节：导言 开放的时代 成就开放式人生(1)

第7节：导言 开放的时代 成就开放式人生(2)

第8节：导言 开放的时代 成就开放式人生(3)

第9节：导言 开放的时代 成就开放式人生(4)

第10节：导言 开放的时代 成就开放式人生(5)

第11节：导言 开放的时代 成就开放式人生(6)

第12节：导言 开放的时代 成就开放式人生(7)

第13节：第1章 心态开放(1)

第14节：第1章 心态开放(2)

第15节：第1章 心态开放(3)

第16节：第1章 心态开放(4)

第17节：第1章 心态开放(5)

第18节：第1章 心态开放(6)

第19节：第1章 心态开放(7)

第20节：第1章 心态开放(8)

第21节：第1章 心态开放(9)

第22节：第1章 心态开放(10)

第23节：第1章 心态开放(11)

第24节：第1章 心态开放(12)

第25节：第1章 心态开放(13)

第26节：第1章 心态开放(14)

第27节：第2章 视野开阔(1)

第28节：第2章 视野开阔(2)

第29节：第2章 视野开阔(3)

第30节：第2章 视野开阔(4)

第31节：第2章 视野开阔(5)

第32节：第2章 视野开阔(6)

第33节：第2章 视野开阔(7)

第34节：第2章 视野开阔(8)

第35节：第2章 视野开阔(9)

第36节：第2章 视野开阔(10)

第37节：第2章 视野开阔(11)

第38节：第2章 视野开阔(12)

第39节：第2章 视野开阔(13)

第40节：第2章 视野开阔(14)

第41节：第2章 视野开阔(15)

第42节：第2章 视野开阔(16)

第43节：第3章 拥有自信(1)

第44节：第3章 拥有自信(2)

第45节：第3章 拥有自信(3)

第46节：第3章 拥有自信(4)

第47节：第3章 拥有自信(5)

第48节：第3章 拥有自信(6)

第49节：第3章 拥有自信(7)

第50节：第3章 拥有自信(8)

第51节：第3章 拥有自信(9)

第52节：第3章 拥有自信(10)

第53节：第3章 拥有自信(11)

第54节：第3章 拥有自信(12)

第55节：第3章 拥有自信(13)

第56节：第3章 拥有自信(14)

第57节：第4章 富有胆略(1)

第58节：第4章 富有胆略(2)

第59节：第4章 富有胆略(3)