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Chapter_1

《全国最穷小伙子的发财日记》

作者：重庆老康

申明:本书由奇书网(Www.Qisuu.Com)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.

据网络最新报道显示：全中国最穷的小伙子发财日记（下载地址）已经流出。而《全中国最穷的小伙子发财日记》：这是一部自传体小说，也是一本向年轻人传授发财之道的教科书。

成书不易出版社总编“五顾茅庐”

老康很低调，帖子在网络走红后，几十家出版公司联系到他，但已经“富裕”起来的老康，完全不被版税吸引。据了解，这本《发财日记》是他空闲时，在办公室里慢慢敲出来的，说是日记，其实是回忆。老康表示，书中故事不完全是他的真实经历，借鉴了周围一些朋友的生活，“当然，也有一些我的影子……任何作者的作品，都不可避免带有自己的影子。”

2005年，作者老康三十而立，带着老婆，拖着儿子；没有存款，没有房子；读的是烂学校、破专业，一无所长；毕业后混了多年，稀里糊涂，不幸下岗；因为混得差，朋友都断了联系；举目望去，走投无路；看见老婆就内疚，丈母娘面前更是抬不起头；一家三口，低声下气，长期在丈母娘家“蜗居”；远在农村的老父母，还以为他在城里混得不错，他只好一直逃避……他不是没有理想，而是什么都不敢想。

有一天，这个无权无势又年轻的迷茫青年，静坐在书桌前，开始全面分析自己糟糕的人生。他决定从身边着手，去寻找最小最近的机会，老老实实，深入一行；就在那些看似渺茫可笑的机会背后，老康一次次抓到了实实在在的金钱，并从中悟到朴实的生财之道；他做的事，都没有难度；他遇到的机会，是我们天天都碰到的机会；他靠最平庸的方式，日积月累，越做越大。就这样，经过3年坚持，老康最终成为年入百万的富翁。h

从老康身上，你将学会那些白手起家的百万富翁都有的“特异功能”，从日常生活中认出遍地发财机会。

一旦你拥有这种“特异功能”，发财好比例行公事！全中国最穷的小伙子发财日记

《全中国最穷的小伙子发财日记》《2005——2009》

一部向中国3亿草根青年传授最笨生财之道的自传体小说

全中国最穷的小伙子发财日记: 我是全中国最穷的穷光蛋

2005年7月30日 星期六 阴

我30岁。

我没房子，住在岳父母家。

每天，我睡到上午十点钟起床，煮一大碗面条，狠狠地填饱肚子，然后出门“上班”。白天就不再吃东西了，到了晚上七点，我“下班”回家吃晚饭。

一天吃两顿，从不例外。

我“上班”就是找一个网吧上网。上网的内容很杂，看新闻，逛论坛，或者打打小游戏。

如果没钱上网，我会独自一个人到一个偏僻的地方，静静地坐着发呆——这也是我“上班”的内容。

总之，我会躲开人们的视线，和所有熟人玩“失踪”。

这段时间我所有的收入来自老婆和弟弟。

老婆在一家国有运输公司停车场上班，每个月有一千元左右的收入。我每月总会以各种理由找老婆要个三两百元，如果偶尔碰见老婆心情好，还可以多要百十元。

弟弟开了一家“公司”。所谓公司，也就一间花600元租来的办公室，没有产品，没有职工，甚至连营业执照也没有。我在这家“公司”占50%的股份，因为决定搞这个公司时，我和弟弟各出了一部分钱。公司所有的收入来自弟弟帮人家修电脑，三十五十地挣，每月基本无余钱。尽管如此，每当我向弟弟开口要钱的时候，弟弟总是尽力满足。

我的开销也很简单，每月上网的费用，每天一包两块钱的烟，偶尔也买几块钱的足彩。

如果碰上身上余钱多了，我也会去找几个在社会上认识的人“斗斗地主”。我“斗地主”水平还可以，赢多输少，但有一个月手气太背，欠了别人两千多元的赌债，于是我撒了个谎，让弟弟找他朋友借了点儿钱，拿去堵了这个窟窿。

我还有一个儿子，但我基本不怎么管，都是退休在家的岳父母帮忙照看。儿子的开销我会承担一部分，一般都是打牌赢了钱，就马上去买奶粉。

这就是我这几年的生活，也是我最穷困的一段时间。很多时候，我都处在一种绝望的忧虑当中，不敢想象我的未来。

2005年8月2日 星期二 阴

我认为我的穷困是一个渐进的过程，这与我的成长经历有关。

我1975年出生在一个偏僻的农村，有三个姐姐和一个小我四岁的弟弟。

读了个中专，我算是家里唯一的文化人了，因为三个姐姐都只读了个小学，而弟弟也只读了一年高中。中专毕业后，我进入一家国企上班。翌年，企业破产了，我一下子变成了游民，从此开始了我的打工生涯。

我觉得我只有一半的时间在工作，另一半的时间是在找工作。

那时也很穷，但因为年轻，我仍然对未来充满希望，总觉得自己是个大器晚成的人。

1997年，我来到C市，先是在一家机械电子企业打工，后来经过几次过渡，三年后成功进入一家上市公司，并出任该公司一个分公司的总经理。

这是我打工生涯当中混得最好的一个职位，但收入一般，号称年薪8万元，实际上一年下来，我只存了两万多元。一是我花钱大方，另一方面，好多费用公司不予报销。

在上市公司这一年多的时间中，我找了女朋友，她是我一个下属介绍的。我从公司离职后不久，就用不多的存款和她结了婚。

她叫周媛，比我小四岁，城市独女，家庭条件还算不错，这使得她有些娇生惯养，还有些颐指气使，但是她不论做事还是说话，总落不到点子上，比如，本来是说东边的事，可能两句话过后就扯到西边去了。

刚结婚那阵儿，我对她这一毛病嗤之以鼻，甚至有好好改造她的念头，但随着我的处境日渐衰落，渐渐地就失去和她叫板的底气了。

我的衰落是从2002年开始的，那时，我刚从那家上市公司离职。

一个小中专生能够做到上市公司的分公司负责人，让我感到信心十足。同时，这个职务对我今后的意义在于，当我找不到类似工作的时候，我会很怀念这个职务，并且心里很失落。

谁都希望混得好一点儿，混得越来越好，但没有人规定后一个职务就一定要比前一个好。

我从上市公司出来后，先后找过几个工作，但没有一个比得上我在上市公司的工作，心里便觉得自己有些掉价，也觉得很没面子。

于是，我宁可不上班，也不肯屈居人下，颇有些假清高的意思。

一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己，我的信心便在等待中慢慢消磨掉了。

等我终于忍不住降低要求的时候，才发现连次一点儿的工作都不好找了，于是只好继续等待。

这是一个恶性循环。最终，我不可避免地走向低谷，直至穷困 潦倒。

所以，一个人走背运，并非命运有多么不公，多半是不满于理想与现实间的落差，自暴自弃造成的。

时至如今，我对找到一个好工作已经绝望了，就像锅底的那只青蛙，已经被煮得有气无力了。

人在低谷的时候，心里总是有很多怨气。

所以我看谁都不顺眼，觉得谁都对不住自己，于是不和任何人联系，把自己包裹得紧紧的。我在自己的四周，筑起了一道厚厚的墙，里面完全是我一个人的世界。

我成了孤家寡人，不关心别人，也没有人来关心我，每天沉默寡言，活得像空气一样。

不行动，就会永远穷

2005年8月30日 星期二 多云

这个月，正是超女最火暴的日子。

这段时间我的生活很有规律，每天上午吃过早饭，我就会来到网吧，关注超女的进程。而晚上，我会守在电视机前看关于超女的花边新闻。

我虽然潦倒，但自认为还是个理性的人，超女与我半毛钱的关系也没有，因为无聊，我才凑这个热闹。

很多事情的参与其实都与无聊有关，当你忙的时候，你会有闲心关心别人的事情？

我无聊，故我参与。

一个大老爷们儿，整天无所事事，追着看超女，说出来是会让人笑话的，但我高尚不起来，我只是想打发时间。

就像一个无所事事的人在街上闲逛，看见有人吵架，便站在边上看热闹，间或劝一下架，评论一下谁是谁非，表现表现自己。

我看超女就是这样的心态。

渐渐地，我居然迷上了这个选秀活动。这比看一个电视连续剧有意思，电视剧的结局是固定的，但这个节目的结局是可以改变的。只要你发短信，就有可能改变比赛结果，虽然明知是圈钱的。

这段时间，我一直在贴吧读帖顶帖，并大方地为其中一个选手贡献了15条短信。

15条短信就是15块钱啊！这是我一个星期的烟钱，但我一点儿也不觉得可惜，因为我用这15块钱表达了我的想法。

表达会有一种快感，每个人都希望别人来听听自己的意见，体现一下自己的存在价值，但我已找不到一个倾诉对象了。像我这样无所事事的小人物，猪嫌狗不爱，谁有闲心来听你絮絮叨叨？

所以，我只有花钱说话，这叫穷开心。

超女比赛结束了，但我却没有从超女的热潮中走出来。每天，我仍然在网上闲逛，间或到贴吧看看超女的新闻。

我心里很羡慕她们。如果那些超女原来都是山鸡的话，短短几个月时间，她们都变成了金凤凰。

这也引发了我的一些思考，一个人离成功其实并不太远，也许只需要几个月时间。

我行吗？

应该说，一个人思想的转变往往源于一次也许很小的事件的触动。超女就带给了我这样的触动，这也是我看超女唯一的收获。

我决定重新振作起来，规划一条适合自己的出路。

其实，我从来都没停止过对未来的考虑，但是，我想得多，做得少。我缺乏行动力。

这一次，我决定先行动起来。

就像那些变成了金凤凰的超女一样，她们不一定唱得好，但是她们去尝试了，去行动了，这就是她们成功的根源。

所以我得行动。

2005年9月1日 星期四 多云

我行动的第一步就是戒网。

不是不再上网，而是不再进网吧。

网吧是一个打发时光的地方，一个无聊的人进了网吧，就会把无聊变成有趣；同时，网吧也是一个吞噬青春和活力的地方，是一个集体堕落的场所，当你手中摸着鼠标的时候，你就已经被鼠标打败了。

做出戒网这个决定是一瞬间的事，但在今天起床后，我又不知不觉地来到了网吧门口，到了门口才猛然想起，我已经决定戒网了。

逡巡了好久，挣扎了好久，我最终还是恋恋不舍地离开了。

网瘾，比烟瘾好戒。

2005年9月6日 星期二 多云转阴

我决定去找个工作，哪怕差一点儿的也行，先练练手。

到人才市场去了几次，我才发现自己真的已经落伍了。

首先，我没有专业技术；其次，我没有过硬的文凭。

我想去找个要求相对低一点儿的，比如业务员之类的工作，但大多招聘业务员的单位都要求年龄在30岁以下。

对于一个求职的人来说，30岁，假如你又没有什么专长，就真的已经是老人了。

2005年9月8日 星期四 阴

今天，我看见一家单位招聘销售人员，招聘启事上写着“特殊情况年龄可适当放宽”的字样，便去填了一张表。招聘人员端详了我好一阵儿，拿着我填的表左看右看，最终把表还给了我。

我有些不甘心，努力地向招聘人员推销我自己，并厚着脸皮说我曾经当过总经理，有一定经验。

招聘人员是个小年轻，他犹豫着问：“你真实年龄到底多大了？”

我说：“今年30岁，还没满。”

小年轻笑了，他直言不讳，说我不够诚实，“你肯定不止这岁数。”他说。

我简直要晕倒了，难道我看起来真的就那么苍老吗？我本来想把身份证拿给他看一下，又怕他怀疑我在身份证上作假。

唉，算了吧。

我抽空上了一趟洗手间，在镜子里左瞧右瞧，发现自己看起来真的很老。非但老，还很憔悴，两鬓间不知何时长出了几根白发，展示着岁月的沧桑。

可是，我才30岁啊。

看来，这些年来，我的日夜忧思，全都被这一张脸记录下来了。

人才市场，是荟萃人才的地方，我不是人才，于是我不再去。

买空卖空

2005年9月12日 星期一 阴

我虽然决心改变眼前的这种状况，但也仅仅是有决心而已。我像一只无头的苍蝇，乱飞乱撞，每天焦躁地寻找着机会，却又无所事事地等待着下一天的来临，以为新的一天会发生奇迹。

但是，涛声依旧，没有奇迹。

2005年9月13日 星期二 阴转多云

今天，周媛的一个远房亲戚到家里来玩，本来我想避而不见，但实在找不到理由，便硬着头皮陪着他闲聊。

我叫他老李，其时他买了一辆除渣车，帮一些土石方工地除渣。但他不善寻找业务，业务量不太大。

我寻思可以去承揽一些渣土运输业务，然后再包给他运输，中间吃点儿差价。

这相当于一个掮客，买空卖空。

我把这个思路说给老李听的时候，老李表态说没问题，但同时强调这个生意不好做，要我有足够的思想准备。

如果在以前，当我确定一个思路的时候我会仔细推敲，希望万无一失后再行动，结果等我想透彻的时候，要么机会丧失了，要么越想越怕，最终一事无成。

这次，不管三七二十一，先干起来再说，反正我闲着也是闲着。

我给弟弟打了个电话，说我要到公司去上班了。弟弟自然同意。这样，我游荡了三年之后，终于开始“上班”了。

“上班”是一种很美妙的感觉，以前，我总是骗周媛说我上班去了，却总不告诉她我是在哪里上班。现在我是真的上班了，尽管和以前差不多，但感觉很踏实。也就是说，如果有人刨根问底，问我到底在哪里上班，我不用再遮遮掩掩。

2005年9月15日 星期四 多云

这几天，我就坐在“公司”的电话旁，手上一本通讯黄页，专挑房地产公司的电话，然后打过去询问，是否有渣土运输业务。

电话打多了就慢慢了解了，其实所有的房地产公司都做着和我一样的勾当：买空卖空。土建找建筑公司，外墙装修找装修公司，房地产公司的作用就是左手从购房者手中拿钱，再右手付给相关的承包公司，就吃中间这不菲的差价。

一通通电话打下去，要么最终找不到人，要么人家已经将渣土运输承包出去了。

2005年10月12日 星期三 多云转晴

过了近一个月了，今天弟弟抱怨说“公司”电话费太高了，言下之意让我悠着点儿打。

我很在意弟弟的意见，毕竟这个公司是靠他一个人在支撑，我这个哥哥，靠着比我小四岁的弟弟生活。

但我没有其他路可以选择，同时也觉得这是条好路子。

我决定直接到那些土石方工地上去联系业务。

其实这种方法我一开始就想到过，但到工地要坐车，那时我包里常常连10块钱都拿不出。再说，一天又能跑几个工地呢？

经常找弟弟拿钱，我实在是羞于开口。

但现在，我只能这样了。

我再一次向弟弟描绘了这条路的前景，并表示赚了钱也是我们两弟兄平分，希望他支持我。

弟弟也许也看到了这方面的前景，凑了200元钱给我。

我花10元印了一盒名片，名片上的单位名称是我随便取的，叫某某渣土运输队，我是业务联系人。我下决心，用这200元经费来承揽第一笔业务。

2005年10月17日 星期一 晴

苍天不负苦心人。在200元经费快用完的今天，我真的就接到了第一笔渣土运输业务。

这是一个学校的工地，我和包工头讲定200元一车，我承包给周媛的亲戚老李是190元一车，整个工地大约需要5辆车（由老李组织车辆，每车每趟他抽2元钱的酬金），每车每天跑十来趟，预计要拉一个月才能将渣土拉完。

我预算了一下，这笔业务我大约能赚一万多块钱。一万多，现在，在我人生最低谷的时候，我想都不敢想。

业务谈定那天，我破例买了一包8块钱的烟，以资祝贺。8块钱的烟和2块钱的烟相比，抽起来的确要舒服些。

我将这一喜讯第一时间告诉了我弟弟。弟弟也很高兴，因为自从弟弟被我从乡下带到C市以来，他从来没有挣过这么多钱。

晚上，我和弟弟在他的出租屋内炒了两个小菜，买了一瓶酒，边喝边规划我们的未来。

我想在学校这个工地进行的同时，再去联系其他工地，滚动发展。至于运输的车辆，我请老李帮忙寻找，反正他也能得到好处。

如果顺利，我们可以在比较短的时间内先按揭一套房子，把我们的父母从乡下接到城里来住。

我出来这么多年，从来没敢想过买房子。因为没有自己的房子，也没有钱，我们那些乡下的亲戚到城里来时，我们要么避而不见，要么就在外面简单地招待一下。

而我们那些在乡下的亲戚，却认为我们在城里混得很好。

“喏，都娶了城里的老婆，那肯定是混得不错的。”

本来很潦倒，却又被误认为风光，心里的苦，只有自己知道。

想花钱的人是我的亲戚，

想挣钱的人是我的同伙

2005年10月19日 星期三 晴转多云

今天，工地如期开工，却遇上了两个问题：

一是工地的包工头不愿意垫付油钱。按以前老李他们搞运输的规矩，车辆进场，工地都得先支付一部分油钱，运输费用十天或半月结算一次。包工头对我不了解，怕我拿了钱玩“失踪”。

二是内讧。老李知道我接的时候是200元一车，而包给他才190元一车，每车次我白赚10块钱，他不情愿。

第一个问题其实不难解决，我已经跟包工头说好了，把每辆车的行驶证复印一份留给他，让他心里有底，不至于认为我是骗子。

关键是第二个问题。

本来我给老李都说好了，我帮忙联系业务我要赚钱；同时，他带来的车，他可以每车次抽2块钱。但事到临头，他却反悔了。

大约他是不愿意眼睁睁地看我白赚一万多块钱。

我不得不让步，提出每车次分给他2块钱，他不干。我再让步，5块，他还是不干。

在老李看来，我什么都没出，挣的却不少，他想不通。

这个世上有一种人，看见别人挣钱心里就不舒服，看见别人受穷心里就像喝了蜜一样，换成俚语就是“看不惯穷人吃饱饭”。

老李就是这样的人。

最后，老李提出给我3000块钱，由他直接对接工地的包工头。我同意了，但提出他得先把这3000块钱给我。他也同意了。

我和他一起到银行去取钱，到了银行，他却说卡上只有2500块了。我笑，二千五就二千五。

对2005年的我来说，一万是巨款，二千五也是巨款。

这是2002年到现在，我挣到的第一笔钱。

这2500元我分出1500元给弟弟保管，余下的除了给儿子买奶粉外，剩下的作为我联系运输业务的经费。

通过这次和老李的合作，我意识到他不是一个可以合作的人，但同时我也有收获，那就是我认识了几个和他一样跑渣土运输的车主。他们的车，就是我的渣土运输队的车了。

2005年10月20日 星期四 多云

我又开始联系跑运输的业务了。

身上有钱的确是一件很舒服的事情。我不再担心我没有车费了，也不再像以往那样精心计算着公交车的线路了。

我信心满满，觉得这个行业存在着不少机会。

其实，每个行业都存在机会，就看你会不会寻找。而要找到这种机会，你只需找到两个人：一个是想花钱的那个人，另一个是想挣钱的那个人。

你呢，就是他们中间的那座桥：要从桥上过，留下买路钱。

但是，我显然太自信了些。

我对渣土运输业务的了解越深入，我就越觉得这碗饭不好吃。

事实上，渣土运输业务并不像想象的那样好联系。一般工地的包(奇)工头都有自己固定的(书)运输合作伙伴，我要想接业务，除非比别人价格低。而价格低了，车主又不愿意拉。

我谈了好几笔业务，都是因价格问题而最终泡汤。

看来，我之前能做成那笔业务，除了有些运气外，靠的是无知者无畏的勇气。

对手有资源优势，我没有

2005年11月20日 星期日 阴

一个月过去了，我没能联系到一笔业务，而身上的钱，也早已用得精光。

今天早上，我坐公共汽车路过滨江路时，看见半山上有一个工地，有两台挖土机正在挖掘，但没有看见运输的车辆。

直觉告诉我这里有运输渣土的机会，我当即下了车，朝半山上的工地走去。

工地看起来很近，实际上要绕很大一个弯才能到，不通车，我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。

我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头，挖土机师傅叫我等等，说包工头一般下午才会到工地。

我就坐在工地旁的石头上，看着挖土机师傅“平场”（工地开工的时候，一般先用挖土机对工地进行清理，我们叫做“平场”）。

深秋的阳光有些慵懒，我坐在石头上无精打采地苦等。

午后，终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来，车上下来了两个人，他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。

我连忙小跑着跟着他们走进办公室，恭敬地向两人递上名片，说明是来联系运输业务的。

其中一个人穿一件有四个兜的夹克，他戒备地看着我，不耐烦地说，渣土运输早就谈好了，叫我赶紧走人。

这是我经常遇到的结果，意料之中，我随口问他渣场在哪里，多少钱一车。

他说，180块钱一车，渣场还没落实。

我失望地退出办公室，突然心里一动：渣场都没落实，又怎么会有价格呢？

我心下雪亮，这回是遇到同行了。

这段时间通过联系渣土运输业务，我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪，空手倒腾，用别人的资源赚自己的钱，不光我一个人想得到。

我本来打算收场算了，但想起这个同行令人厌恶的样子，特别是他挥手让我出去的神态，好像他就是包工头一样，我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处，寻思着怎样才能拿下这笔业务。

根据这段时间我跑工地的经验来看，这个工地的运输业务应该还没承包出去，但也是近在眼前的事，这对像我这样的掮客来说，是一个应该全力以赴的机会。

正想着，只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口，车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我，这才是真正的包工头，我连忙跟了进去。

里面那两个人正在向包工头递名片，四个兜的夹克向包工头介绍另一个人：“这就是我在电话里给你讲过的陈队长。”

包工头客气地请二人落座，以为我也和他们一起，请我也落座。

四个兜说：“他和我们不是一起的。”

我连忙站起来，也向包工头递了一张名片，满脸堆笑：我是专门搞渣土运输的。

包工头笑了笑，让我先到外面等等，回头和我谈。

我只好退了出来，心里想：也好，先谈的未必比后谈的有优势。

除了挖土机的声音，工地其实比较安静，他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概，越听我心里越不是滋味。

从他们谈话的内容得知，那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长；而那四个兜，是陈队长的朋友。

熟悉渣土运输业务的人应该知道，城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系，出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的？

而这个姓陈的，就是专门干罚款这勾当的。

在我以前跑工地的时候，就听说很多城建的人私自联系渣土运输，今天我终于见到活生生的实例了。

再听下去已经没有任何意义了，只要价格不过分，这笔业务我是没法拿下来了。

原来我还想和他们斗一斗，没想到还没交手，我就败下阵来。

我遭遇了传说中的资源优势。

我突然想起了前几天在另一个工地，我和土石方老板已经就价格达成了共识，但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来，这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。

我沿着简易公路往回走，心里突然憋得慌，身上虚汗直冒。

难道我的渣土运输业务就到此为止了？

我原以为自己找到了一条不错的致富之路，但刚上路，就看见了前方的死胡同。

我感到了对未来的极度恐慌。

看了看时间，已经下午四点了，今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头，坐下来休息。

我的脑子处于一种无意识的混沌状态，除了一些焦躁外，说不出在想什么。

手机突然响了，我看了看号码，是母亲打来的，我立即挂断，再回拨过去。

母亲问我在做啥子，我想了想，说刚和客户谈完事情，没事。

母亲在电话里有些支吾，我听出意思来了，她有些缺钱。

我说：“你缺钱我给你，明天先给你汇1000块回去。”

母亲高兴地说：“哪用这么多，500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱，原来讲定卖了肥猪还给人家，但他家有急用，只好来找你们了。”

母亲在电话里解释着，语气有些不好意思。

挂了母亲的电话，我赶紧给弟弟打电话，让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了，这个月维修生意不好，连带我给他的1500块钱都亏进去了。

我想了想，对弟弟说：“那就先打300块钱吧。”

这是多年以来，母亲第一次找我要钱。以前，我和母亲通电话时，都会问她是否缺钱花，母亲总是说不缺。问得多了，便知道母亲不会找我们要钱，她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱，我也会大方地假意要给母亲寄钱，反正知道她会拒绝的。

如果不是遇到难处，母亲绝不会主动找我要钱。

但作为儿子，在母亲需要帮助的时候我却无能为力，这份内疚，让人难安。

我们兄妹共五人，三个姐姐已经出嫁，弟弟还没成家。

按农村的观点，嫁出门的女儿，泼出去的水，三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小七岁，又没读啥书，无形中，我就成了母亲心目中的顶梁柱。

但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒，就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。

在她的记忆中，我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人，所以她常跟我在老家的那些乡邻说：“我两个儿子都在开公司！”自豪之情溢于言表。

我想对母亲说我混得很差，但我真的开不了口。

母亲六十多了，我不想让她再操心。

在简易公路边的石头上，我静静地坐到了天黑。

如果我混得好，家就不是现在这样

2005年11月22日 星期二 阴有小雨

今天晚上，我拖着疲惫的身子回到“家”，一个姓姜的女人坐在客厅的沙发上同岳母闲谈。

之所以把“家”打上引号，是因为我从来都没办法融入这个家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的农村人，生活习惯、价值观念，都有差异。

这些尚可以磨合，但是因为我没房，不得不借住在岳父家，我成了事实上的上门女婿。

如果我混得好，我可以和岳父一家人谈笑风生，心理优势会起 作用。

但我混得不好。

周媛嫁给我的时候，我除了没房，其他尚可，岳父一家人并不嫌弃我。

现在我混得不好了，他们会嫌弃我吗？我总觉得我正被轻看。

我们之间没有交流，回来，出去，空气般进出。他们从不过问我的事情。不问，或许就是一种态度。

很多个深夜，在周媛和儿子酣睡的时候，我还在客厅抽烟，一明一灭的烟头诉说着我的无眠。

我在想我的未来，我确信我的未来不是梦，但它却的的确确是一团理不清的乱麻。

我也想我和周媛的婚姻，尽管我混得差，周媛也并没有嫌弃我的意思，但是，我觉得我没有获得她足够的理解。

比如，有时候我需要一点儿安慰，让我感觉到我并不孤单，还有人和我站在一起，但她没有这么做。

她做不来这些。

她最擅长的，是使城里女人的小性子，动不动就和你赌气。你别指望她走进你的内心，体察你的难处。

所以，在这个家中，我没有体会到团队的感觉，所有的一切，都是我独自扛着。

我很孤独。

姓姜的女人是我岳母以前的一个朋友，现在是一个保险公司的业务员。

我对推销保险的确没什么好感。这些推销员给人的感觉就像受过传销训练，把保险的好处吹得天花乱坠。我认为凡是靠吹牛皮拉业务的，都不大靠谱。

所以我只是礼节性地打了个招呼，就准备往里屋走。

但姜姓女人把我叫住了，她告诉我说，周媛和岳母做主，在前两天给我儿子买了两份什么教育保险，一份一千八百多元，两份就是三千多元，年年都得交，今天是送发票来的。

我很吃惊，本能地回应道：“已经买了吗？”

原来姜姓女人前不久和周媛她们谈妥后，已经将保费垫付给了保险公司，今晚是过来找我收钱的。

给儿子买保险不和我商量，收钱为什么就直接找上了我？我有些愠怒，但当着姜姓女人的面，我不好说什么，只是说我今天没带钱，改天再给她。

姜姓女人走后，我把周媛叫到卧室，问她给儿子买保险为什么不和我商量。周媛说：“保险公司的说了，这只当是给儿子存钱，又不会亏的。”

我说：“你猪脑子啊，别人怎么说你就怎么相信？”

周媛说：“卖保险的这人是儿子外婆的朋友，又不是外人，有什么不能相信的？”

周媛这话把我噎住了。我总不能诋毁岳母的朋友吧？

我说：“那你的钱准备得怎样了？”

周媛说：“我还指望你拿钱呢，我没这么多钱。”

我说：“我现在哪有钱啊？要不把保险退了，咱暂时不买，等条件稍微好点再说。”

周媛说：“这样恐怕不好，那人是我妈的朋友，怕她会面子上不好看。”

我无言以对。

稀里糊涂就欠了三千多元的账，我心里很是郁闷。但欠了债总是要还的，我开始为这三千多元的保费发愁。

我和周媛肯定是拿不出这么多钱的，唯一的办法是向别人借。

说实话，虽然我混得不咋的，但从来没有向别人借钱的习惯，这是我最后的一点自尊。

我穷，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借钱了吗？没有，所以我们是平等的。

事实上我也没地方借钱了，以前一帮清谈的朋友，已经好长时间没有来往，总不能找上门去借钱吧。如果这样的话，别人会怎么看？

几个至亲呢？我摇摇头。三个姐姐都在农村，日子过得紧巴巴的。再说了，在她们眼里，我应该算有钱人，断没有找她们借钱的道理。即便借，也不会只借3000块钱，在农村人的眼里，3000块钱已经不是个大数目了，难道我连这3000块钱都差？

心里有一点儿小小的期待，期待着由岳母来帮我们支付这笔保费。毕竟，购买保险这件事情，岳母起了主导作用。

如果她知道我的处境，而又力促购买保险的话，那么是不是意味着她要帮忙付钱？

这是一种可耻的想法，但我不得不承认，我有这样的期待。

以前我没钱为儿子买奶粉的时候，不也是岳母帮忙出钱购买吗？

所以我虽然为保费发愁，但也没有到日夜忧思的地步。

2005年12月1日 星期四 阴

姜姓女人又来找我要过一次钱，我以不凑巧没带钱在身上为借口继续拖延下去。但我不能老是找各种借口拖延。好几次，我都准备让周媛找她母亲帮帮忙，但最终没有说出口。

我觉得我已经够拖累周媛一家的了，虽然我从没找周媛父母借过钱，但有好长时间都没给他们交生活费了，他们也从来没吱过声。所以，如果他们不主动提出来帮我，我不好意思向他们提出需要帮助。

不知是不是我的心理作用，自从我欠了姜姓女人的保费后，在接下来和周媛一家人的相处过程中，我们之间的交流更少了，空气中弥漫着一些尴尬的气息。

有一次，儿子问我：“爸爸，你是不是很穷？”

这让我知道了其实他们在背后是经常议论我的经济状况的，而欠保费，大约是一个新的评论点。

我感到我正在失去一些什么，至少，正在失去周媛一家对我的 耐心。

两天后，我在公交车上接到岳母的电话，她说姜姓女人又拿保费来了。

我觉得实在不能再拖欠下去了，便试探着问岳母能否先帮我垫付一下，等我有钱了回头再给她。

没有任何回音，电话被无声地挂断。

我感到我最后的一点儿颜面正在随风飘散，不怨任何人，只怨自己太无能。

我开始考虑我和周媛的关系。结婚五年了，这五年来，我没带给周媛任何希望。头两年也还罢了，特别是近三年来，日子过得一天不如一天。周媛和她的父母口里没说过什么，但是心里的失望已经表露无遗。

事实上，他们已经在透露他们的态度了。在我困顿的时候，他们没有对我表示不满，这本身就是一种态度；而在给儿子买保险的事情上，又是一种态度。

我已经被边缘化了，虽然我从来都没核心过。

我会被放弃吗？不知道，主动权不在我。像我这样连自己都养不活的人，还能掌握婚姻的主动权？

只是儿子让我揪心。我不希望儿子在一个单亲家庭中长大，不管他是跟我还是跟周媛，都会在他幼小的心里留下创伤。

但那又有什么办法呢？很多事情，该承受的还得承受。

我想到弟弟那里住一段时间，一是可以暂时回避无钱缴纳保费的尴尬；另外，我想留出这么一段空白的时间，来看看我和周媛未来的走向。

我给周媛发了一条短信，告诉她我经济状况很不好，暂时无法支付保费，我将有一段时间不能回家，在我回家时我会把儿子的保费带回去。

周媛没有回短信。

身体是发财的本钱

2005年12月28日 星期三 阴

我仍然游走在各个土石方工地之间，没日没夜地奔忙。虽然明知拿到业务的希望很渺茫，但心里仍然有一丝奢望，期待着天上掉下一个馅饼，马上做成一笔业务，先缴纳了保费再说。

没有任何效果。有些事，不是你努力了就能达到目的的。

在这些天里，为了节省车费，我基本上以走路为主，饿了就找个路边店吃一碗小面。有时候连吃小面的钱也没有，只好又向弟弟求援。

2006年1月20日 星期五 雷雨

我终于病倒了。

贫病交加，自古如是。

医生说我因劳累伤肝，命令我住院治疗。住进医院的当晚，我被下了病危通知书。

住院的钱是我弟弟四处找人借的。他给人修电脑时，结交了一些朋友，在我最危急的时刻，他的那些朋友伸出了援手。

除了弟弟，我已经找不到人帮我了。

我躺在医院的病床上，看着药水一滴一滴流进体内，心里竟然无比地轻松。

我们常常会以生病作为借口，来搪塞逼向我们的某个人或某件事，表示我们原本是计划好了的，但因病无法兑现，以不可抗力因素来争取对方的理解，从而获得喘一口气的机会。

我在医院的轻松，就带有这种心态。

白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床边支一块木板，靠在床边应付一个晚上。

临近春节的天气是一年中最寒冷的，尽管病房里有空调，弟弟仍然冻得发抖。好几次我都叫他晚上不要来，但弟弟仍然坚持来陪我，大约是怕我有意外吧。

弟弟怕我在医院无聊，有一天晚上他还把客户的一台笔记本电脑带到医院来，教我打游戏。

兄弟情，就像苏打水的味道，充满了整个病房。

在医院住了一个多星期，花了六千多块钱，我不得不离开医院。

医院可使我遁世，但我们却再也付不出钱来。

有可能借到钱的地方，弟弟都借了，他曾要给周媛打电话，被我严厉制止。

周媛一家为我做的已经不少了，我不想再拖累他们了。

离开医院，我在弟弟的出租房内静养，每天按时服药。弟弟里里外外忙碌着，日渐消瘦。

按医生的嘱咐，我不能断药，所以尽管不再住院，但药费仍然是一笔很大的开支。有几天，弟弟给我买了药后没了生活费，我和他喝了两天的稀饭。直到弟弟帮人修电脑挣了70块钱，才去买了点肉，改善了一下生活。

弟弟小我四岁，原本应该由我这个当哥哥的来照顾他，但现在我却成了他的拖累。

弟弟显然也支撑不住了，但他在我面前总是强装笑脸，独自承受着生活的艰辛。

当然，有时候他会在我面前抱怨几句，主要是说我没有珍惜在上市公司工作的机会，才落到今天这个样子。我总是笑一笑。我理解他现在的心情，但我说不出更多宽慰的话。

在我恢复得差不多的时候，弟弟有几次欲言又止。我感觉他想和我说些什么，但又有些说不出口。

有几次我问他，是不是有什么事情要和我商量，他总是说没事，等我的病好些再说。

我的身体慢慢地好了起来，虽然仍然感到身上无力，但活动已经无碍了。

我问弟弟公司忙不忙，如果忙的话我过去帮帮忙。

这是客套话，我知道我帮不了什么忙，这代表我的一点儿心意。

弟弟说不用，他一个人足够了。

我说：“你说过，等我身体好起来有事和我商量，不妨现在咱俩说说。”

弟弟说：“以后再说吧。”

我一再催促弟弟，问他到底有啥事要和我说，弟弟总是不吭声。

其实我已经猜到了弟弟想要说什么，只是他见我身体还没恢复，不想说而已。

在我的追问下，弟弟终于说出了他的想法：他想分家。

这与我猜想的一样。

分家分什么呢？我和弟弟的共同财产就是一个空架子“公司”，所有东西加起来不足1000块钱。

弟弟提出了一个方案。他说我们共享公司的资源，房租各出一半，如果一方不在里面办公，那另一方就独自付房租。另外，自己挣钱自己得，多劳多得。

这意味着弟弟没有帮我的义务了，但同时这是一个公平的、合理的方案，我没有理由不同意。

弟弟问我还需不需要利用我们原来的办公室，如果不需要，他就一个人承担房租。

其实在这之前，也是弟弟一个人在承担办公室的房租，我根本就没有为“公司”创造过一分钱的效益。

我想了想说，不管我利不利用这个办公室，我都承担一半的办公室租金。也许我暂时付不出租金来，但账要记在我头上，只要我有钱了，我会还上。

弟弟同意了。

分家其实很简单，没有别人想象的复杂。

结果是，我分得公司的债务1200元，另加我生病花的六千多元，共计8000元的债务。

弟弟死活不要我承担公司的债务，另外我生病的钱他也帮我承担了一些，实际上我的债务为5000元。

分家结束，我的心情蛮复杂。

多年前，弟弟高中还没毕业，我就把他带到C市，两兄弟相依为命；如今前途迷茫，我们却要各自飞了。

挣钱的方向在哪里？

2006年1月27日 星期五 多云

春节快到了。

今天是腊月二十八，我回到了“家”。

我已身临绝境，无处可去。在我和周媛没有正式讨论婚姻是否存续之前，我没有其他选择，只能选择回“家”。

我已经很长一段时间没和周媛见面了，她看见我，表情很复杂。

我曾跟周媛说过，在我回家的时候我会把保费带回去，我食言了。周媛没有提保费的事情，岳母也没有提。

我也不提。提什么？又拿不出钱来。

2006年1月28日 除夕 星期六 多云

按照习俗，大年初一有很多亲戚将到岳母家来，其中有周媛的两个表姐夫，一个表妹夫。

我岳父兄妹三人，但他们的后代却是清一色的女儿。

除我之外，他们姐妹的老公都不错。

因为要准备初一的伙食，除夕这天很忙，周媛和她父母在厨房进进出出。我有几次想过去帮帮忙，岳父都示意让我自己休息。

我感觉我像一件多余的家具，不管摆放在哪里都不太合适，于是和儿子在客厅看电视——像客人一样。

岳母提议让周媛去给我买一套衣服，说都过年了，我身上的衣服还这么旧，还说新年新气象，图个好彩头。

我敏感地想到明天要来客人了，我这一身旧衣服会杀风景。

我承认我很敏感，自从我的处境衰落以后，我就变得非常敏感了，常常把别人的好心当成驴肝肺。

这大约是落魄者的通病。

周媛给了我300块钱，让我自个儿去买。

我拿着钱，牵着儿子的手上了街，想象着明天热闹的情景。

我可以包装得人模狗样，但如果有人问起我的事业，我该怎么回答呢？

大家都是有事业的人，而我，却是太阳下那片最明显的阴影。

街上挂满了灯笼和彩灯，一派节日的景象，但我却一片萧瑟。

在一个卖烟花爆竹的摊点，儿子赖着不肯走，我由着儿子的性子，给他买了120块钱的烟花。

没有买衣服，我牵着儿子的小手回到了家。在进门的时候，我把手机举在耳边，假装大声地通着电话。

我把剩下的钱还给周媛，说我有一个重要的朋友从上海过来，要和我谈合伙做生意的事情，我得马上走。

岳父岳母没有做声，他们肯定知道我是不愿意见那些亲戚——感谢他们没有戳破我的谎言。

周媛把剩下的那一百多块钱重又塞到我手里，我转身出了门。

儿子的哭闹声从门缝里传出来，我轻轻地嘘了口气。

2006年2月3日 正月初六 星期五 阴

春节那几天我是在弟弟的出租房内度过的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我对他千叮咛万嘱咐，让他不要把我们的窘境告诉父母。

屋子里有米，有面，还有油。床边摇晃的写字台上，还有一台拼凑起来的没有机箱的电脑，弟弟平时用它看电视。

白天，我基本上是躺在床上看电视，饿了，下点儿面条吃；晚上，我会一个人在街上徘徊，看街上绚丽的烟花。偶尔，我会想象儿子放烟花的样子。奇-书-网儿子胆小，多半是周媛在放，儿子只是在旁边拍着手欢笑吧？

这样的春节，有多少人和我一样呢？

脑子里挥之不去的，是我对未来的思考。

我没想过怎么发财，我在想怎么生存。

春节只有几天，如果想生存下去，我最终得走出弟弟的出租房。

我在想，我混到今天这个地步，真的是命运的安排吗？不是，肯定是我自己做得不够好。

或者，在关键的时候我失误了。

我觉得我人生的分水岭是读了那个中专，这件事让我无法回头。

读中专之前，我是一个地道的农民，日出而作，日落而息。平淡，了无生气，但很真实。即便我混得不好，也没有人说什么，反正都是农村人，没啥混得好与不好的。

读书之后，一切都变了。

按惯例，读了书之后是应该混得好的，用一个成语来说，叫拾级 而上。

如果你没有拾级而上，你得承受别人异样的目光：他读了这么多书，咋混成这样？

记得以前，我和同事们开玩笑说：“我有退路，我还可以回家 种田。”

的确是玩笑，因为我知道我回不去了。如果我读书后再回去种田，那肯定是特大新闻，我受得了，我的家人受不了。

所以，一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好。

很多情况下，人真的不是为自己而活。

和民工比一比

2006年2月7日 正月初十 星期二 多云

春节一天一天地过完，我的惶恐一天一天地增加。

春节给了我一种平等的待遇，那就是大家都停止了前进的步伐，都在放任自己的慵懒。

春节过后，大家都会重新上路，我的路在哪里？

渣土运输我不能再干了，至少眼下不能再干了。随着我对渣土运输的深入了解，我知道这碗饭不好吃。

尽管我拉到过业务，但我不能用偶然事件来预测成功的必然性。最重要的一点是，我没有能力支撑到下一个工地业务的来临。

我没钱，连借钱的地方都没有，以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了，一是他们没钱；二是即便他们有钱，我也开不 了口。

另外，病后我的身体也不太好，总是感觉力不从心。

没钱，身体还不好，并且连挣钱的方向都没有，我对生活绝望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，为自己，为我的家人，也为一个男人的名分。

怎样才能活下去呢？去当民工。

我被自己的这个想法吓了一跳。假如，我的那些善良的乡邻知道了我在当民工，会怎样看我？

但很快我就释然了。除了当民工，似乎没有其他的办法了。

活着才是硬道理。

以前，我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗，我不屑，也不能与他们为伍。

但是，民工有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里有安宁，这些我有吗？没有，所以我连民工都不如。

本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的？

所以，我决定去当一名民工。

做出这个决定的时候我很平静，就像一只气球，我已预见到它将被吹破，现在，它终于破了。

想想很好笑，三年前，我还在上市公司上班，人模人样地拿着不菲的薪水；三年后，我一贫如洗，决定去当一个民工。

这就是人生，波峰浪谷，汹涌澎湃，没有一马平川。

我原来一直在小城市打工，后来听说C市比较大，机会多，我才单枪匹马来到C市。

我清楚地记得我刚到C市的情景。我像个乡巴佬一样提着简单的行李，在街头茫然四顾。最终花十块钱在一个旅社住了下来，然后就开始了我在C市的寻梦之旅。

初到C市，不知如何立足，加上身上没啥钱，我对工作没有任何的挑剔，只要有个工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家电子企业做销售。

这是一家专门销售摩托车电子配件的公司，总共只有十来个人，其中六个人做销售，主要是到摩托车配件市场联系业务，让那些摩配门市到我们这里拿货。

公司给我们几个销售人员规定了销售任务，如果能够完成，会有一定的提成。

我刚进入公司就感受到了公司的矛盾，主要是几名老员工对老板的意见很大。他们说老板朝令夕改，反正就一个目的，让你拿不了几个钱。

因为我刚到公司，对这个行业也不熟悉，本着好好干活混口饭吃的目的，专心于我的本职工作，即便是节假日，我考虑的也是工作方面的事情。

这并非我特别敬业，而是我对C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式来打发时间。而对于提成等涉及收入方面的事情，我不是不关心，而是我认为既然主动权掌握在别人手上，那就只能按别人的规则来执行。抱怨有什么用呢？只能增加心理负担。

我在这家公司干了三个月，虽然业绩并不突出，但因为积极肯干，仍然获得了老板的信任。不久，老板主动给我加了工资，并任命我为销售部经理。

我有些受宠若惊，我只是来混口饭吃的，没想到这么快就获得了老板的赏识。

看来，一个人最强大的地方不在于能力，而在于没有要求。当你不挑剔，没有什么要求的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候。

销售部经理实质上还是一名销售员，但因为有了这个称号，我干工作更加卖力，老板也更加信任我，逢人便夸我是他的得力干将。渐渐地，我在业内有了一定的名气，有好几家大公司给我打电话，希望我能加盟他们公司。

我没有走，虽然我没挣到什么钱，但老板对我不薄，时不时地充当我的宣传员，我很感谢他。

但我还是走了。广州的一个公司要在C市成立办事处，一时找不到合适的负责人，在老板的推荐下，我成了这家公司的驻C市办事处主任。

老板推荐我到这家公司是有原因的。因为这家公司是老板的供应商，他希望我当这个办事处主任能给他带来方便。

办事处一共五个人，主要做产品的渠道建设，合同签订后由公司直接发货。所以办事处的职能实际上还是销售。

这是一份值得珍惜的美差。

我仍然秉承我在原来那个公司的做事风格：尽力，尽职。

在办事处，我接触了很多大的摩托车成车厂，也接触了很多大 老板。

我发现，几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和，不摆架子，善于听取别人的意见。相反，好些管理人员却喜欢摆谱，每个人都认为自己处于举足轻重的地位，好像离开他地球就不能转了。

如果觉得别人都不错，那他本人也一定混得不错；如果觉得别人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和这些公司打交道的过程中，我似乎发现了这个规律。

在我担任办事处主任近一年后，我们公司被同行业的一个上市公司收购了。收购消息刚传出的时候，我们办事处的人都很忐忑，既充满期待，又害怕被淘汰。

我也一样，但我还是要求办事处的员工继续做好每一天的工作。我说，也许我们都会被新公司辞退，但这不能成为我们懈怠的理由，好好干，接受新公司的挑选是我们唯一的出路。

这话听起来像套话，但你不能否认这个道理。

过了一段时间，我开始陆续接到新公司各分管部门的电话，有人事部的，也有业务部的，似乎有填不完的表格。我总是尽力配合，尽力表现。

其间，我到新公司去开了一次会，向公司分管副总汇报了办事处的工作。我没有刻意表现自己的能力，在这些老江湖面前，表现能力是一件可笑的事情，你只需要就事论事就行了。

有两个员工找好了新的去处，辞职而去。我也在留意一些招聘信息，因为我感觉我们这个办事处不会存在太久。

我曾想过回到原来的老板那里去，我和他的关系一直保持得很好，假如我要回去的话，我想他不会拒绝。但我不想回去，人往高处走，水往低处流，谁都希望越混越好，而不愿意又回到起点。

一个月后，我接到通知，我们办事处要和上市公司在C市的分公司合并，令人意外的是，公司领导竟然宣布由我出任分公司总经理。

像我这种文凭不高的人，能够一跃成为上市公司的中层干部，实在是莫大的荣誉。我开始有些飘飘然了，并深信自己的能力不差。

就任分公司总经理后，我感觉自己的权力更大了，我性格中轻率的一面逐渐暴露出来。很多不应该由我表态的事情，我也自以为是地表了态。这样的表态多了，便渐渐地力不从心。

有一次，一个经销商找我报销广告费，一共三万多元。我平时很信任这个经销商，就按他报的数字给报销了。后来总公司派人来审计的时候，查出了这笔广告费有问题，我立即陷入了困境。

公司已经不太信任我了，专门派人来审计我的所有支出。

我的确没法保证我的每一笔开支都合情合理，但我问心无愧。审计结束后，我被告知没有什么大问题，这让我松了一口气。

但我仍然被辞退了，理由居然还是涉嫌虚报支出。

也难怪，像我这样的小中专生，在公司又没背景，因为偶然的机遇获得了这样的职务，本来应该如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步获得公司的信任，但我没有把握住机会，成了杀给猴看的那只鸡。

被上市公司辞退对我来说是个很大的打击。光环和荣誉在瞬间消退，从此我步入低谷。

三年后的今天，我仿佛又回到了刚到C市时的情景，没有朋友，没有要求，只想混口饭吃。

但我还能逐步翻身吗？

不知道，先干好民工再说。

从五块钱开始

2006年2月9日 正月十二 星期四 阴

今天，弟弟从老家回来了，带回来几块腊肉，紧挨后腿部分的，猪身上最好吃的肉。

母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香。母亲总是想着儿子，把最好的东西给儿子。而我，带给了母亲什么?

我没有告诉弟弟我决定去建筑工地，没必要说。

我给周媛打了个电话，告诉她我的未来会好起来的，请她坚持，如果坚持不下去了，可以离婚。

我想，她看见我的不仅仅是贫穷，还有怯弱。

我开始急不可耐地出去寻找建筑工地。

我想找一个偏远一点儿的工地，为的是避免碰见熟人。

春节刚过完，建筑工地一般开工都比较晚，所以我并没有找到 活干。

我只能住在弟弟那里，晚上两兄弟挤在一个铺上。

2006年2月10日 正月十三 星期五 阴转多云

早上，我来到一个叫AT的建筑工地，碰到了一个人。这个人有些矮胖，他向我走来的时候，我能感觉到地上的“咚咚”声。

他咋呼着问我做啥子，我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干。

我被他当成了骗子，他说我不像民工。

我诚实地告诉他，我之前的确不是民工，但现在处境很差，想到工地混口饭吃。

他仍然不信，独自跑到工地门口张望着。过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱。

得到我的肯定答复后，他让我跟他走。

我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节，很多农村来的搬运工都还没就位，找不到人，所以才让我帮忙。

工地上一般都有材料室。他把我带到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。

第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重。

他在旁边笑着说：“这里面装的可是铁家伙。”透过纸箱的缝隙，我看见里面全是钢膨胀螺钉。

这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离，但我中途歇了好几次才搬到目的地。

事后，他给了我十块钱。

他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱。

也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思，也许是怜悯，也许是他觉得不好意思。

我退给他五块。

我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱。

被人为地拔高，后果很严重。

我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头，我说我什么都能干，不怕吃苦。

交谈中，我得知他姓陈，大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工头的亲戚，负责材料这一块。

老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看起来很文雅，不像干活的料。

我很失望。原本，我以为当一名建筑工人很简单的，只要你愿意，谁都可以干。

现在我才明白，每一个群体都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管，看起来很简单。

他突然说：“你其实可以安装桥架，到时候我给你介绍一下。”

我大喜过望，想递一支烟表示感谢，见他抽的是十块钱一包的烟，就没有递。

他递烟给我抽，我推说不会。

我对桥架安装工充满了憧憬，尽管我确信那不是我终生的工作。

2006年2月11日 正月十四 星期六 晴

工地要农历正月十六才开工，没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙，到机电市场买30根L20的镀锌管送到工地去，给我20块钱一根，含我的力钱和运费。他走不开，工地现在又没几个人，便想到了我。

他说他以前买过，18.5元一根。

一根赚1.5元，30根可以赚45元。但他要我先垫钱，到了工地上再给我。

我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。

这样我就到了机电市场，问了一下价格。厚度不同，价格也不一样，从十来块钱的到十七八块钱的都有。

我打电话问老陈到底要哪一种，老陈说一般的就行，不用太好。

我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话，确认了他要的型号，才让卖镀锌管的老板备货。

镀锌管谈定14元一根，一共420元。说好老板免费送货。

到了工地上，我给老陈说14块一根，我的力钱让他看着办。

老陈付了420元的货款，另外给了我50元的工钱。

其实，我完全可以和卖镀锌管的商量好，找老陈收600块钱，但我没有这样做，不是我品德高尚，而是我有求于老陈。

2006年2月15日 正月十八 星期一 晴

正月十六，在老陈的介绍下，我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包，三个人一组，安装一米10块钱。理论上一个组一天可以安装50米，但实际上一天只能安装30米的样子，因为像转角的那些地方是很费时间的。

这么算下来，一个人一个月不就可以挣三千多块吗？不是的，有时得等材料，不是每天都有活干。

和我一个组的是老刘和小张，开始他们不愿意和我一组，说我不是干活的料。我向他们承诺，可以把最累的活给我干，他们才愿意。

最累的活是打眼，用电锤在墙上打眼。

电锤拿在手里就像一把冲锋枪，一摁开关，钻头就“呜呜”响。

看起来很好玩，但实际上并非如此。

桥架是吊装，电锤得举过头顶。一个眼还没打完，我的手已经酸得像不是自己的了。

还有灰尘也不断往眼睛里钻。

但我得咬牙坚持，我承诺过我干最累的活。

我打一个眼，然后狠狠地甩一甩手，又接着打第二个。第一天，我打了近百个眼，双臂已经痛得抬不起来了。

那晚，我没有回弟弟那里，就挤在老刘他们的工棚里。

那一夜，我睡得特别香。

我能挣钱了

2006年3月14日 星期二 晴

自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事，至于做什么，我没跟弟弟说。

工地有时没材料，闲下来的时候，我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。

有时，老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹，等等，很杂。

大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账，挣个顺手钱。

帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格。也难怪，工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑。

但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。

现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我，让我自取。我取一支，然后又扔回去。

做着事，日子就过得快。

一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱。

对我来说，这是一个全新的开始。我能挣钱了，能养活自己了！

这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现在这个钱感觉更踏实。

我和老刘、小张保持着良好的团队合作，所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就答应了。

凑足了4000块钱，我想回趟“家”。

我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保险的朋友有没有在背后议论过她。

我得看看周媛，也许她已经决定和我离婚。

更重要的是，我已经很久没有见到儿子了，他想我吗？

我在工地洗了个澡，找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）。在工地旁边临时搭建的一个破烂的小卖部里，我给儿子买了盒4块钱的优酸乳，用塑料口袋提着。

我顺便照了一下镜子，与以前相比没啥变化，只是皮肤稍微粗糙了些。

回家的时候是晚上，我估摸着岳母他们吃完饭才回去。

我推开门，迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来，亲热地叫着爸爸，随后高兴地喝着优酸乳。

周媛默默地看着我，无话可说。

岳母接过我递过去的钱，说给多了，要找给我。我没接。

我们尴尬地在沙发上坐了一阵，岳父起身到书房去了。自从退休后，他就喜欢上了电脑，没事就在电脑上捣鼓一些东西。

岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干，她只好独自下楼了。

我和周媛就这样坐着，谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去，笑着闹着，一家人看起来似乎很和谐。

周媛始终沉默着，我也无从开口。

我说什么呢？我该告诉她我在建筑工地当民工？

按照常规，城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的，再不济也得是个白领啊。

但我确实是个民工。

终于，我开口对周媛说，希望她能给我一点儿时间，我的境况会好起来的。

还是沉默。

良久，我站起身，抱着儿子亲了一下，拉开了门。

遇见一个上了大学没脸回家的人

2006年3月20日 星期一 晴

从家里回来后，我又回到建筑工地，继续我的安装工生活。

白天蓬头垢面，晚上鼾声如雷。

我已完全融入工地的生活，不论形象还是语言，都与民工一般无二。并且，我早已不用通过专门干重体力活来表现自己了，重活都是轮流干。

平时没事，大家就在一起摆龙门阵，天马行空，无所顾忌。

我与老刘和小张已经相处得很不错了。他们曾多次问我过去是干什么的，我都说我过去在外地打工。他们又追问我在外地打工时干什么工种，我想了一下，说是干仓库保管工作。

老刘说：“那是好工作，不会日晒雨淋的，难怪长得比我们白 一些。”

小张取笑老刘说：“你别自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”

老刘就瞪着小张骂，说：“你小子敢拿我开涮？哪天晚上去搞你老娘。”

我有些假正经，很少和他们开玩笑，只是在他们说荤笑话的时候在旁边乐。

那是一次工余，我们仨在外面买了两斤老白干，就着一碟花生米喝酒。喝到微醉的时候，老刘问小张：“耍朋友没有？”

小张说：“没有。”

老刘一本正经地说：“是不是你那方面功能不行啊？要是有需要帮忙的地方尽管开口，别看是体力活，现在我还干得下来。”

小张就哈哈地笑，说：“老刘，你那熊样也就嘴巴说说还行，这些事还得我们年轻人来。”

小张欺负老刘认不了多少字，拿起石块在地上写了“卧室无柜”四个字，问老刘道：“这几个字怎么念？”

老刘说：“别看我是文盲，这几个字还是认识的。”

于是老刘要大声念出来。我不忍心老刘被涮，悄悄在老刘耳边说了意思，老刘笑着破口大骂，句句直达生殖器。

工地生活就是这样，繁重的体力劳动过后，总是需要一些粗鲁来放纵一下。

不粗鲁不是汉子。

偶尔，我们也在一起打打牌，在争执中消磨时光。

我们都在工地吃伙食，由于我们的体力消耗比较大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我们总感觉吃不饱。所以在大家都空闲的时候，会到一个紧邻工地宿舍的小餐馆去“打平伙”。“打平伙”这个词我很小就听说过了，实际上就是AA制的意思，不过现代人都愿意说AA制，不愿意说“打平伙”，其实两者是一样的意思。“打平伙”的语意比AA制丰富得多，它还包含着联络感情的意思。

今天晚上，我们又到那个餐馆去“打平伙”，点了一份腊排骨，吃到后来，还剩一根排骨在盘子里。我很想把它“咪西”了，但碍于只剩一根了，便不动筷子。在我鼓足勇气想把它收为己有的时候，突然餐馆的灯闪了一下，熄灭了。工地的供电就是这样，时不时停电，但似乎只过了几秒钟的时间，又突然来电了。在灯亮的那一瞬间，我看见老刘和小张的两双筷子都在夹那排骨。我不由得笑了。老刘和小张有些不好意思，还是老刘老到，嘿嘿一笑，说：“我正准备帮你夹过去，没想到你自己动手嗦。”

这就是我的工地生活，有点苦，有点累，但很充实。有时居然还有点简单的快乐。

2006年3月26日 星期日 晴

昨天晚上，我被一阵忧伤的口琴声惊醒。

或许因为自己的处境，我对忧伤的东西总是很敏感，这太容易激发我的共鸣。我顿时睡意全无，在口琴声中遐想起来。

曾经，我也爱吹口琴。记得读初中的时候，班上一个同学有一只口琴，那几乎是班上唯一的音乐器材。大家都争着借来吹，一个同学刚从嘴边拿下来，另一个同学马上就抢过去了，全然不顾人家的口水还沾在琴身上。

我就是在这种半借半抢的气氛中，学会了吹口琴。记得有一个春天的下午，我和一个同学借了口琴来到学校外的油菜花地里，躲在油菜花深处，一人一曲吹起来。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃烧。

这是一种惬意的记忆，屈指数来，已经过去快20年了。

在这样寂寞的夜里，工棚的鼾声此起彼伏，梦呓和磨牙声交替出现，一切了无生趣。只有琴声，带给了我美好的遐思。

我披衣起床，步出工棚，循着琴声走去。在工地门口的马路边，一个黑影坐在一个小土堆上，轻轻地吹着一首怀乡曲：

在那遥远的小山村，小呀么小山村，我那亲爱的妈妈，已白发鬓鬓……

我的眼睛慢慢地湿润了。我想起了我的父母，如果他们知道我在工地上当民工，他们会做何感想呢？

琴声慢慢停下来时，我看见那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。

我走过去，轻轻地问：“这么晚了，你为什么不回家？”

影子似乎吃了一惊，转过身来。借着远处昏暗的路灯光，我看见是一个年轻的女子，一缕头发搭在脸上，乍一看，像电影里的鬼影 一样。

女子别过头，把头埋在膝盖上，一声不响。

“夜深人静，你一个单身女子，难道就不怕坏人吗？”我又问。

“怕什么！我还担心遇不到呢。”女子没好气地回答。

我想她一定是遇到了什么烦心事了，不然不会说出这种话来。

我说：“妹子，你不要说气话，问题不是说气话就可以解决的。”

女子不做声，呆呆地坐在那里。

随后我不论问她什么，她都不理不睬。

我准备离开了。我想她大约是和男朋友吵架了，然后借琴抒情，对这些儿女情事，我无意掺和。

我说：“我走了，你自己当心些。”

那女子突然叫我：“大哥，陪我说说话好吗？”

我说：“好啊，大哥被你的琴声惊醒，睡意全无，乐得有人和我说话。”

我慢慢蹲下身子，从兜里摸出一支烟，点燃，等她开口。

女子说她叫小玉，去年七月从C市一所师范专科学校毕业，一直没找到工作。昨天早上，她住的出租房的房东来找她收房租。她已经欠了三个月房租了，但她实在没钱给，房东就把她赶了出来，还把她的毕业证扣下了，说不把房租补齐，就不把毕业证还给她。她今天出门四处借钱，没有借到，不知该怎么办了，便坐在这里打发时间。

我说：“你的那些同学呢？可以找同学们想想办法啊。”

小玉说：“班上好多同学都没找到工作。有的回老家去了，有条件稍微好点儿的，我都找他们借过钱了，到现在都还没还，已经不好意思再借了。”

我说：“那你坐在这里也不是办法啊，要不到你同学那里去挤一挤，也强似待在这里啊。”

小玉叹了口气，说：“同学有同学的难处，再说，我也不想去麻烦他们。”

我说：“要不回老家？好歹还可以混口饭吃呢。”

小玉说：“本来不想回去，但现在看来，可能真的只能回家了。唉，这大学啊，不如不读。”

我劝她：“不要这么灰心，眼前的困难是暂时的，只要挺过去了，一定会有美好的明天。”

小玉沉默不语，低头摆弄着手里的口琴，说：“这是我身上唯一值钱的东西了。”

我摸了摸兜儿，兜儿里只有三块钱，我说：“你先等等，我马上就来。”

我三步并作两步回到工棚，摇醒老刘，问他身上有多少钱。

老刘睡眼惺忪，问道：“你要钱干什么？是不是去找马子？”

我说：“别管这么多，先给我拿点儿钱。”

老刘摸索着递了50块钱给我。我来到小玉身边，对她说：“这是50块钱，对面不远有一个小旅馆，你去住一晚，先对付过今晚再说。”

小玉迟疑了一下，还是接过了钱。

我突然想起我们平常“打平伙”的那个小餐馆似乎要招一个服务员，便问小玉愿不愿意去。

我其实只是随便这么一说。我想小玉堂堂大学生，再落魄也不会愿意到餐馆去打工，更何况还是一个工地的小餐馆。

没想到小玉同意了。她说读了这么多年书，没脸回家，只要能混口饭吃，干什么都愿意。

这样的想法，与我当初决定到工地当民工时的心态何其相似啊。

我应该有个像样的事业

2006年3月28日 星期二 多云

小玉到餐馆上班了，工资是450块钱一个月，包吃，晚上就住在餐馆里。待餐馆打烊后，用几张板凳拼一下，上面搁几块木板，铺上被子凑合着睡。

我跟工友们说小玉是我亲戚，请大家多关照，不许欺负她。

小玉叮嘱我，叫我不要说她是大学生。她说一个大学生在这样的环境里打工，她脸上挂不住。

我理解她，大学教给了她知识，也教会了她虚荣。

小玉开始对我存有一种报恩的心态，总觉得欠了我很大的人情。我告诉她，我也曾这么困难过，在我困难的时候，我也希望有人帮帮我，哪怕只是一声安慰也是好的，所以用不着对我客气。

只是我没有告诉她，我现在依然困难着。

2006年4月10日 星期一 晴

小玉说，我和其他民工不一样。她说我身上有一种忧郁的气质，像个有点儿文化的人。

我就淡淡地笑，心里却有些温暖，似乎有一种被读懂的感觉。

说实话，虽然我学历不高，但勉强可以算个读书人。在工地，和这些粗放的民工在一起，我觉得我是孤独的。

他们的想法很简单，挣钱，然后寄回家。攒得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一两件像样的电器。

我的想法不一样，我知道当民工是权宜之计，我应该有一个像样的事业。但是，我的事业在哪里？假如不当民工了，我能干什么？

这是一种挣扎的状态，既不甘心，又没有更好的办法。

所以我常常羡慕老刘他们，有活就干，有酒就喝，啥来了就迎接啥，爽爽快快。

这是一种难得的幸福，可是我无法融入，只能旁观，或者欣赏。

2006年4月28日 星期五 晴

小玉到餐馆上班后，我有时会去找她说说话。或许她的心情和我有太多的类似，所以我们之间很谈得来。

小玉叫我大哥，我也把她当自家妹子一样看待。

有时，我会把她的口琴借来吹，排遣一下内心的寂寞。

前天，我问她：“口琴多少钱买的？”她说：“是一个高中同学送的。”我开玩笑说：“男同学吧？”小玉就不好意思地笑。

我说：“难怪房东赶你出来时，你什么都不带，单单带了这只口琴，原来是定情物嗦。你这么困难，怎么不去找你那男同学一起想想办法？”

小玉说：“他还在读书，在上海，今年才大四。”

我点点头，说：“你看看，那天晚上你说什么气话来着？假如叫你那男同学得知了，不气死才怪？”

小玉说：“有时候我真这么想过，把自己卖了，换点儿钱回报 父母。”

我说：“别说傻话！好好干活，好好挣钱，好好生活。”

今天，到了小玉发工资的时间，她把我给她的50块钱还给了我。我犹豫了一下，还是接了过来。不是我在意这50块钱，而是我不想增加她的心理负担。

不欠人情，就没有负担。

有现货的就是我“表哥”

2006年5月8日 星期一 晴

AT工地有几个施工单位同时施工，每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空，我就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了。

我发觉他们都有一个共同的毛病，就是自以为什么都很懂。其实很多东西他们都是一知半解，比如材料价格，有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。

他们并不专业，只是，他们大都与施工单位的包工头有些关系，才被安排做这份工作。

这是一个普遍现象吗？

我蠢蠢欲动，因为我看到了市场价格和工地价格之间的差别。

我说了我本来是一个农民，天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候，原谅我动了一点儿心思。

但我不敢轻举妄动，三年多来，我受够了没有收入的滋味。虽然我仅仅是个民工，但我仍然很珍惜这份工作。要知道，这工作还是在老陈的介绍下才得到的。

所以我还得老老实实地做我的安装工，我不想失去生存的机会。况且，我还欠着老刘和小张的钱。

但是，我知道我总会抓住某个合适的机会的。

2006年5月11日 星期四 晴

前几天，我们在工地闲了三天了，材料一直没到。听老陈说，厂家生产忙不过来，至少还要等十天才发得出货。

老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了，我却打起了主意。

我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂，看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。

老陈说这种大的材料他做不了主，要由董总决定。

董总就是我们这个施工单位的包工头，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜，据说是学建筑专业出身的。

我把对老陈说的话对董总说了一遍后，董总说：“不行，这是指定了品牌的，做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”

我提醒他，桥架不是每一米都有合格证的，他好像醒悟过来了，叫我赶快联系。

做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了，业务其实很容易敲定的，并且价格、付款方式都好谈。

我离开董总的办公室，小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过出租车了），在一个网吧门口停了下来。

我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂，挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我“表哥”。

也不知打了多少个电话，“表哥”终于找到了。

在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂。

“表哥”姓赵，江浙一带的人，叫赵均。我和他相谈甚欢，很快敲定了细节。我让他咬住价格，合同一旦签订，他得马上给我打一张欠条，待他收到款后立即付给我。

我曾设想过表哥会把我甩开，所以对表哥说：“我和施工单位有些关系，我还在里面上班呢。”暗示他不要打什么歪主意。

两边都成了我的亲戚，我晕。

今天上午，赵均搞定了合同，下午送货到工地，我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架，规格为200*100，56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米，加上三通、弯头、支架等东西，赵均给我打了5000块钱的欠条。

2006年5月21日 星期日 晴

今天，赵均收到了货款，我如愿拿到了5000块钱。

5000块钱拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉，觉得自己一下子变成了有钱人。

我决定先还老刘和小张的钱，后来想想，只还了小张的。老刘的钱先欠着，过几天再给他。如果都还给他们，他们免不了要问我从哪儿赚到这么多钱。虽然这钱并不算肮脏，但又何必多费口舌。

晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候，弟弟四处借钱给我治病，当时治病紧急，弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了，不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。

弟弟正在吃饭，一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送。看见我，他站起来把凳子让给我，自己坐到了床边上。

我把钱递给弟弟，说：“这是3000块钱，先去还账。”弟弟接过来笑了一下，问我还有没有，说昨天有几个朋友来找他要钱了。

我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了，欠老刘的钱等领了工钱再还他。

这几年来，我和弟弟就是这样，用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。

千万别“混”工资

2006年7月22日 星期六 晴

我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。

所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。

我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。

我得研究。

同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来。

我为什么不好好利用这样的优势呢？

我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。

桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。

但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了。

好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。

我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。

我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。

其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我，试着合作，但他却没能联系上我。那天，我们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发现有几个未接电话而打过去的时候，他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再把机会给我了。

为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人。

但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状态。那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作。

老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡马子，我含糊应答，任由他们取笑。

两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。

赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没有答应赵均，只是向他预支了一部分提成，还了所有的债务。

无债一身轻。

出路在工作中找

2006年7月24日 星期一 晴

我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。

四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。

四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。

我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。

这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。

如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。

所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。

要离开了，还真有点儿舍不得。

不是我喜欢这个职业，而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿，但大家的境况差不多，没有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别，高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话张口就来。

大家平等相待，没有心理负担，踏实。

然而，很多事情身不由己。

没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道。

假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?

还有我的那些善良的乡邻，我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。

一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量，至少我是这么认为的。

本来我想一个人悄悄地离开工地，但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张，我们就像一个战壕里的战友，一起冲锋陷阵，我们之间，有感情。

还有老陈，如果没有他，我进不了这个工地。他是我的恩人。

我决定请他们吃一顿饭，表达一下我对他们的感激之情。

我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。

我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假，不一会就过来了。

大家坐定，我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作，接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。

我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们：“我要离开了。”

老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好，得罪 我了。

善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因，

Chapter_2

这真是种美德。

我摇头说不是。

小张说：“干得好好的，怎么说走就走啊？是不是家里有事？如果有啥困难，说出来大家一起想办法。”

小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来，我一直期待着有人对我说这句话，我终于从工地的一个工友口中听到了。

我突然有一种倾诉的冲动，便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。

我说：“我其实很留恋工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。”

在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里，既是为了生存，也是为了逃避。所以我的这种心情，她懂。

老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时，我脸色发白，他还以为我是个吸粉的，没想到我有这么复杂的经历，不容易啊。

老刘突然端起酒杯一饮而尽，大声说：“兄弟，吃得苦中苦，方为人上人。总经理既然能当民工，民工也一定能当总经理！”

夜里，我们都烂醉如泥。

2006年7月26日 星期三 晴

今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。

婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。

另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？

晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。

在茶楼谈感情，对我来说是一种奢侈。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得了什么呢？

我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。

我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。

既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。

当然，我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气。

周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一下。

周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑。

我给了她5000块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默地揣在兜里。

过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让我把钱拿回去。

我说：“你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。”

周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么地方。

周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。

2006年7月28日 星期五 晴

今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。

我知道，我和她们家的冷战总算结束了。

回头路，别走

2006年8月2日 星期三 晴

这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。

我想自己创业。

过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。

假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。

一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。

不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。

另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。

这是商业规则。

几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。

人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。

2006年8月10日 星期四 多云

我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。

我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”

我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。

弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。

我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。

我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。

说白了，就是买空卖空，空手套白狼。

事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。

渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？

我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。

我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。

我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”

大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。

也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。

我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。

我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。

2006年9月11日 星期一 多云

时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。

我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。

我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？

所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。

2006年9月14日 星期四 多云

业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。

我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。

也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。

当然，没几个人相信。

没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。

我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”

小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”

也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。

只要你不放弃机会，机会就不放弃你

2006年9月18日 星期一 多云转晴

下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。

去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。

他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。

我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”

我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。

也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。

我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。

桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。

但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。

毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。

桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。

这样的神情，我真的很配。

但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”

做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。

毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。

毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。

我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。

不过，我只需要他对我感兴趣。

毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。

接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。

我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？

我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。

从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。

我想回避，但无处可避。

硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。

生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上 趴着。

我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。

在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。

在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。

我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。

其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。

照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。

在老家的母亲，一直以为我混得很好

2006年9月28日 星期四 多云

送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。

我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。

后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。

你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。

我，就是这样的心态。只不过，我是在父母他们面前表演。

但我想他们。

一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，让人心痛。

久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。

这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。

我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于，站在了进村的路口。

这条熟悉的小路上，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。

那些欢乐，那些弥漫在空气中的熟悉的味道，一阵阵地触动我的灵魂。

而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。

母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯像一张弓。

这就是她的人生。

我想叫一声“妈”，可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。

母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如菊。

我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴地落下。

几年来，这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚，再多的泪水也冲洗不尽。

晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说话。

当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。

“生意都做到F县来了？你是越来越出息了。”母亲说。

我苦笑了一下。

我宁愿母亲骂我，骂我没出息，骂我败家子，即使用最难听的话骂我也没关系。

我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，像一把利刃，穿透了我 的心。

你本来就是个混子，只能享受混子的待遇。

而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣，只有我知道是假的，别人看起来却很美。

很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。

其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。

我也一样，所以明天我就决定回C市。

2006年9月29日 星期五 阴

我没能走成。我堂伯父去世了。

堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。

他是事实上的孤老。

堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边。咽气的那一刻，他眼角挂着一滴恋世的泪。

谁也不想死，不管生活有多么艰苦。活着才有希望！

听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来。大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后开始七嘴八舌地商量后事。

这好像是他们自己的事一样，每个人都热情地发表着见解。他们只想给死者最后一点儿安慰。

很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。

在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。

但人手实在是个问题。基本上，村里一个壮年劳力都没有。我们村原来人挺多的，有一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。

大片的田地荒芜，野草在疯长。

我很为堂伯父的丧事担心，因为凭村子里现有的人力，连棺材都抬不上山。

牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话，请他们回家。

我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说，他们会以最快的速度赶 回来。

2006年9月30日 星期六 阴

陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。

我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说，耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言，在他们看来，村子里死了人是大事，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。

能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，但也不可避免地夹杂着一些热闹。

谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，说我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有钱。

我表面上镇定自若，心里狼狈万分，如果他们了解到我真实的生活，这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来，害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。

那么，就按照他们的想象来设计生活吧！

堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天抢地，涕泪横流。

最亲的人马上就要被泥土掩埋，从此天人永隔，心底有许多复杂的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。

我看见父亲眼里含着泪，神情凄凉，仿佛苍老了很多。

父亲老了，快70岁了。我心里突然充满紧张和不安，害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。

而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一 天福。

我不想也不能留下这个遗憾。

惨啊，居然亏了

2006年10月4日 星期三 阴

带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的“风光”生活。

堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。

人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。

始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？

我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。

我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。

因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。

这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。

如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。

基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。

毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。

很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。

报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。

我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。

我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。

2006年10月10日 星期二 多云

日子一天一天过去，生意并没有什么起色。

我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。

我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。

我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。

所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。

毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。

熟悉——只要问我，我就熟悉。

毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。

拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。

但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。

很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。

我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。

我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。

我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。

这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。

这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。

价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。

2006年10月13日 星期五 多云

早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。

我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。

毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。

其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。

我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。

于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。

他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。

不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。

专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：“没问题，就由你们来做，做好就行。”

事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。

我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。

当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。

陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。

老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。

2006年11月10日 星期五 阴

合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。

另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。

原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。

陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。

四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，Qī.shū.ωǎng.老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。

损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。

我这是贪欲吗？

一声叹息。

儿子，希望你是强者

2006年11月13日 星期一 多云

我已回到岳母的家中。不过那里对我来说，其实就像一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。

不是不爱这里，而是，它毕竟不是我的。

我也曾经试图把它当成我的，但最终没有做到。

凳子搁在东边好还是搁在西边好？我没发言权。

只有儿子，才能激发起我回到这里的热情。

下午，我接到周媛打来的电话，说她舅公去世了，她和她父母要去奔丧，让我去接儿子，顺便开一下家长会。

儿子在幼儿园上中班了，以前开家长会，能不去的，我总是推托不去，都是由周媛去，或者由儿子的外公外婆代劳。

我不喜欢出现在公众面前，不喜欢出现在熟人面前，不是低调，而是有些自惭形秽。

大约越是混得不好的人，越是喜欢紧紧地包裹自己。

我总认为任何聚会，都是为混得好的人开的，家长会也一样。

我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。

我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。

我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。

所以，这一次家长会，我依然沉默着。

老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。

说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。

但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。

所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。

我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说：“希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。”

我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。

请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。

我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？

所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着“不要输在起跑线上”的各类课外辅导兴趣不大。

除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。

见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我：“准备给孩子报哪一门课？”

我讪笑着说：“还没想好，要不我和儿子商量一下？”

我那邻居凑过来说：“孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。”

我靠，你当是买玩具吗？

其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。

有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说：“什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？”

我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。

正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说：“听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。”

这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。

我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。

这是两种不同类型的痛苦。

前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。

老师开始打圆场，说：“不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。”

我说：“老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。”

又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。

我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。

儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。

别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。

也许还会因此而自闭。

我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。

但对孩子来说，这是个深奥的话题。

我问儿子：“儿子，你长大了想干什么？”

我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。

我心里很鄙视自己的这种想法——我太实际了。

儿子想了想，说：“想长得和爸爸一样高。”

文不对题，他妈的。

再问，儿子说：“想和爸爸一起去动物园。”

我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。

从来没有。

因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。

冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。

我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。

到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。

我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。

事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。

儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没 看到。

我对儿子说：“星期天爸爸再陪你来，让你看个够。”

儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。

入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。

我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。

但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。

我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。

让自己满足于挣每一分钱

2006年11月16日 星期四 多云转晴

机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。

我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。

另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。

这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。

我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。

我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。

于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。

有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”

我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。

开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。

当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。

不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。

对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。

今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。

一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。

期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。

快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。

遭遇资金瓶颈

2007年1月5日 星期五 多云

流动资金是个最大的问题。

很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。

这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。

我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。

在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。

但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。

慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。

这就是所谓的拆东墙补西墙。

在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。

资金的瓶颈再次显现出来。

原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。

但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。

好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。

2007年1月10日 星期三 阴

中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。

我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。

弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。

有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。

我说下次来一起结，今天确实没钱。

那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”

其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。

“煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。

有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。

有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。

弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。

有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。

弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。

警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。

我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。

他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。

供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。

电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？

我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。

我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。

我仔细想了想能借的地方，似乎没有。

我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。

弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。

生意上有往来的朋友更是不用想。

我突然想到了借高利贷。

我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。

想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。

我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。

她问我要多少，我说两万。

姜姓女人一口拒绝，她不放心我。

是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。

2007年1月13日 星期六 阴

早上，我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱，我到我的那些债主那里去说好话。

我得把弟弟的电脑取回来，不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想，别人找你帮忙修电脑，结果电脑却被用来抵了债，这个事情传出去，弟弟吃不消。

我把债主分为两批，一批是拿了我电脑的，另一批是什么都没拿着的。

我曾经给没有拿到东西的债主表过态，三天之内把钱给他们，现在看来三天是没有可能的了。

我一家一家走访，向他们说明情况，请他们再宽限几天。

我说：“假如我是骗子，我还会来给你们说好话吗？”

大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。

我算了一下，弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑，还有点儿多余的钱，可以付一部分给他们。

其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨，他们只是怕被骗。

我理解，我要做的是打消他们的顾虑。

等弟弟拿钱回来的时候，我去找另外一批债主。

我跟他们说，欠他们的钱实在是因为资金周转不过来，对不起他们，现在我的货款回来了，希望他们把电脑给我。

有两家把电脑还给了我们，还有一家耍赖，不给。他说他也欠别人的钱，电脑被别人拿去抵债了，现在在别人手上。

我操，我只欠他九百多块钱的货款，那电脑至少也值个2000块钱吧？做生意做到这份心上，我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次，咋转脸就不认人了呢？

无论我好说歹说，这丫就是耍赖。

我看出来了，这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客，就像河里的小鱼儿翻不起浪，故意刁难我，

说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们，不然到时大家都不好过。

谁都听得出这是一句狠话。

屋里就出来了两个人，说：“威胁谁呢？”说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑，摔倒在地上。

我心里的怒火腾一下就起来了，操起旁边的一根棍子，对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡，只听“啪”的一声，那人就号叫着蹲了下去。

这几年来，因为穷，我处处憋闷，处处不顺心，处处被侮辱。所有的委屈，被我用这根棍子释放了。

弟弟个子小，被一个人按在地上，我赶过去，一脚踹开那人，把弟弟从地上拉起来。

真是打架亲兄弟啊，我们两兄弟抄起家伙，一阵乱打。

围观的人越来越多，警察也随即赶来。

我们被带到派出所做笔录，那家店里的人有一个被送往医院。

弟弟也去了医院，混乱中他被人一拳打在脸上，起了一个血包。

派出所是个息事宁人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。笔录当晚，我们各自回家，后来又到派出所去调解了几次，结果是电脑还给我了，我还清了对方的货款，ｑǐζǔü双方各伤一人。对方的伤重一些，手臂骨裂，加上打烂了对方一些货，我们总共补给他8000块钱。

打了一架，损失8000块钱，我心里很痛，但却多了一点儿做男人的自信。

别看有的人平时声色俱厉，轮到动手的时候，大部分都是乌龟。

年底的收益

2007年1月29日 星期一 多云

弟弟的电脑维修生意越来越不好做了，每个月都入不敷出，基本上都是我帮他贴钱。

腊月初，我对弟弟说：“干脆还是合在一起做算了。”

弟弟有些犹豫。

我知道他心里一直有个结。

在我生病刚出院不久，弟弟作出了和我分家的决定，而那时是我最困难的时候。

我虽然理解他的决定，但他自己似乎有些负疚感。

分家后，我和他从来没有说过这方面的事，就像没发生过一样。

弟弟最终还是同意了合伙的建议，但他说了一句话让我崩溃。

他说：“不是我想和你合伙，是你硬拉着我合伙的。”

我懂他的意思，现在我能养活自己了，如果他主动和我合伙，显得他势利。

我笑笑，说：“本来就是我想和你合伙啊。别想这么多，想想我们俩和别人打架的情形。”

兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因为我们是兄弟，就不允许对方有一点儿私心杂念。

我仍然分给弟弟一半的股份，让弟弟负责联系上游商家，我负责销售。

联系上游商家不是一件容易的事情。我们做的东西实在是太杂了，只要客户需要，什么都卖，这其实对弟弟是个考验。一旦有客户找我要东西，他得以最快的时间把东西找回来。

没有任何库存，纯粹买空卖空。

好在弟弟和我一起这么久，对其中的一些门道也非常清楚。

有弟弟在后面支撑，我就专心到外面跑业务。

我们跑业务真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。

一般我都会坐公交车到一个大概的地方，然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方，就停下来问一下。

这其实与一个乞丐没啥区别。乞丐是明目张胆地乞讨，而我们只是披了一件做业务的外衣，本质上没什么不同。

2007年2月6日 腊月十九 星期二 晴

转眼已到了年底，我开始盘点这一年的收益。

有一些应收款没有收回来，还有两个客户直接消失了。扣除所有的应付款后，我手上的现金有一万两千多元。

手里拿着钱，心里五味杂陈。

一年来，风里来雨里去，没有节假日之分，没有上下班之分，时时小心谨慎，处处赔着笑脸，无非就是为了这几张纸而已。

可就是几张纸，决定了一个人的生活质量，也决定了一人的地位和身份。

多少人为了钱铤而走险，多少人倒在了挣钱的路上。

钱钱钱，命相连。

然而，这点儿钱能用来做什么呢？买不了房子，更养不了老。说句不吉利的话，一场小病就有可能把这点儿钱耗费干净。

所以我的心里并不安稳。

但不管怎么说，相比以前，我们还是进步了。

我提议找个餐馆和弟弟一起好好吃顿饭，算是团年。

已经很久没有正经下馆子了。以前，如果我们要在外面吃饭，通常都是吃盒饭，或者在路边餐馆吃面条。

这次，我们点了四菜一汤，还要了一瓶泸州老窖，五十几块钱的 那种。

我们边吃饭，边商量着我们的未来。

我对弟弟说：“现在，我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始，我们要让马走到正确的道路上来。”

对于我们来讲，哪条路是正确的路呢？

我仔细分析过，我们这个建材经营部，实际上是一个搬运机构。我们赚的，无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。

事实上，我们的生存空间是很有限的。

我认为，我们必须找准一个行业。先进入这个行业，然后再想办法站稳脚跟，慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。

我给弟弟列举了许多知名的公司，都是在某一行业内专注于某一产品，然后慢慢发展壮大的。搞生产的有，搞经销的也有。

而我们现在，东一榔头西一棒子，别人要啥就卖啥，一天到晚累得不行，但最终只能维持个生计。

事实上，我们连生计都无法维持。

维持生计最基本的东西——房子，我们有吗？

弟弟也清楚这一点，但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。

不管哪个行业都需要足够的资本，而我们没有。

弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业，我又觉得不合适。

一顿饭吃了两三个小时，我们还是没有商量出个结果来。

2007年2月15日 腊月二十八 星期四 多云

春节，弟弟没有回老家，他不回去的理由是春运期间路上挤，并且车费也贵。

但我知道这不过是借口罢了。

弟弟都快28岁了，还没有女朋友。他不回家的原因，是逃避乡邻们的追问。

在我们老家，28岁已经是很不小的年龄了。

到这个年龄还没结婚，大家都会帮忙着急，轮流来询问，轮流帮忙出主意，好像这成了大家的事情。

而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍，她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。

弟弟对这一状况已经很了解了，去年春节回家的时候，就已经遭遇了这样的“围剿”。

他当时就说：“明年春节一定带一个回来。”

弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候，弟弟曾交了一个女朋友，但只交往了两个月就分手了。

具体原因弟弟没跟我说，我只记得弟弟那段时间特委靡，整天无精打采的。

后来弟弟一直尝试着再交一个，但一直没有合适的。

有一次，弟弟在办公室赌气似的说，这辈子他不想再找女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很，交往两天就问你一个月挣多少钱，有没有房子，有没有车子。

在我眼里，弟弟是个值得女人托付的人，诚实，肯干，舍得吃苦。这些都是中国男人的优秀品质，但是，这些品质很多女人看不见，她们只看得见钱。

其实，不结婚又怎么样？等今后有了钱，还怕没女人来找？

只不过，弟弟需要给父母一个交待，给传统观念一个交待。

毕竟，女大当嫁，男大当婚。

在他没法交待的时候，唯一的办法只有逃避。

家里的事儿，还是坦然面对好些

2007年2月17日 除夕 星期六 晴

今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。

回家之前，我曾经做过一些挣扎。我犹豫着是不是像去年一样，找个借口逃离一年一度的家庭聚会。

但最终，我选择了面对。

一是我比去年混得好一些了，心里有了一点点自信；另外，我觉得很多东西，坦然面对比逃避要好。

就像一个脸上长麻子的人，他可以选择用布遮住他的脸，但阻挡不住别人的议论：他之所以遮住脸，是因为他长有麻子。

随之而来的便是各种各样的议论，越来越凶猛，最终大家便怕见此人。

我现在的境况，就像一个脸上长有麻子的人，想努力地遮住自己的脸。

与其让别人背地里谈论，不如坦然承认自己的确混得不好。向他们展现一下我的真实生活，尽量麻木一些，习惯就好了。

晚上吃团圆饭的时候，岳父特地问了一声：“明天有没有其他安排？没有的话就一起到周媛的二爸家去，今年轮到他家了。”

我说：“没啥安排，一起去吧。”

儿子要去放烟花，我突然想起还没来得及去给他买。

周媛说：“去年的烟花没有放，就藏在床下面。”

我怔了一下，想问为什么，却没有问。

我默默地在床下搜出了去年的烟花爆竹，稍微有些潮了，不过看起来并无什么大碍。

我拉着儿子来到楼下，点上烟，心里默默地祈祷：假如这些烟花还能燃放，那么我2007年一定很顺利。

我将烟头伸向引信，一阵青烟冒出，“啪”的一声，烟花冲了出去，在半空炸响。

我心里一阵欢喜，回过头，看见儿子捂着耳朵高兴地跳着。不远处，周媛也捂着耳朵，一脸的笑意。

我心里动了一下，把正在燃放的烟花递给周媛。她迟疑地接过去，牙关紧咬，眼睛眯着看向一边，听见烟花炸响之后，像碰了炭火似的急忙扔下，欢笑着和儿子抱在一起。

似乎已经很久没有看见周媛这么开心了，我心里有一点儿酸。

因为要看春节晚会，周媛玩了一阵后就回家了。我和儿子在楼下肆意地逗乐，空气中全是硫黄和硝的味道。

儿子在我的调教和鼓励下，终于也敢大着胆子放烟花了。每放一响，他都要激动地欢呼跳跃一下。

烟花和爆竹很快放完了，儿子意犹未尽，嚷着还要放，我许诺明天再去给他买一些，他才肯作罢。

这份肆意的欢乐，原本在去年他就应该享有的，因为我的逃避，拖到了今年。

回到家，电视里正演着白云和黑土的吵闹，岳父母和周媛时时爆发出一阵笑声。我站在旁边静静地看了一阵，有时也跟着笑几声，笑过，心里有些空荡荡。

临睡前，我找到儿子的存钱罐，往里塞了100块钱。我对儿子说：“这是爸爸给你的压岁钱，你长大了记得要混得比爸爸好哦。”

这是我第二次给儿子压岁钱。第一次是2003年春节。

2007年2月18日 星期日 晴

正月初一。

大街上其实并不热闹，很多人都选择了窝在家里。

不知是我心态的原因，还是本来就是这样，我觉得春节越来越不热闹了，缺少一种过节的气氛。

我们坐车来到周媛的二爸家，屋里已聚集了很多人，看见我们进来，大家都热情地招呼起来。

对于我，大家都是这样招呼：“嗨，好几年都没看见你了，稀客呀。”接下来就是问：“怎么样，混得不错吧？”

我用一种谦卑的神态回答：“一般吧，混口饭吃。”

大家落座，二十余人把客厅挤得满满当当。客厅沙发不够坐，周媛二爸就临时找了一些塑料凳，大家凑合着坐下。

进入叙旧环节，话题很多，通常都是由询问某人过得咋样谈起。

大家似乎都过得不错。

我抱着儿子坐在一个角落里，害怕把话题扯到我身上。我希望被忽视。

这种担心很多余，大家都被两个高谈阔论的人吸引。

一个姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多岁，离过婚，据说很有钱。他算半个主人，他的岳父便是周媛的二爸。

一个姓孙，周媛表姐的老公。他开一家五金公司，四十多岁，也离过婚，据说也很有钱。

因为年龄都比我大，我以高哥和孙哥相称。

以前，周媛和我赌气时就常拿这两个人来挤兑我，说她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁给我这个没用的男人。

我就笑着说：“她们嫁的是二婚，你嫁的是原装，有什么不满足的？”

周媛问：“以后你有钱了，会不会也离婚，再去找个年轻的？”

我就故意说：“我现在这么穷，哪敢有这想法啊。”

女人就是这样，一方面嫌老公穷，一方面又担心老公富了自己地位不保。

其实，又岂止是女人这样，任何人都是这样，即使不是感情方面，也是在其他方面。

患得患失，人性如此。

高和孙在谈论他们的车。高开的是奥迪，他说他原来准备买宝马，太张扬，奥迪含蓄一些。

孙开的是凯美瑞，他说他没必要买好车装点门面，高是做工程的，应该买好车体现实力。言下之意是他要买的话，是买得起的。

我们都被他们二人的话题吸引。听者当中，我想很多人和我一样，希望自己有朝一日也能有车开。

话题随后转移到身体方面，重心便转向了老人。这是老年人之间的话题，年轻人口是心非地嘘寒问暖一阵，有的借故上厕所，有的试图转移到自己关心的话题。

年轻人除了关心钱，有几个真正关心老人？

吃饭的时候，我不幸和高和孙坐在了一桌。原本，我是希望抱着儿子和老人们一桌的，但被高硬拉了过去。我把儿子也带了过去，我希望他们见我专心照顾儿子而不去打扰我。

可恨的是小家伙只陪我坐了几分钟，就跑到他妈妈那里去了。

喝酒，一醉解千愁。

酒桌的气氛其实还是蛮融洽的，大家相互敬酒，说一些“恭喜发财、新年快乐”之类的套话。酒到酣处，才又开始热闹起来。

人都是好斗的，酒桌上也如此，都在找各种理由逼对方多喝一些，以表示自己策略上的胜利。

开始时我尽量做到少说少喝，到后来，便逐渐放开了，管他娘的，谁怕谁啊。

高和孙依然是桌上的中心。喝到后来，火力就全部对准高了。

孙向高敬酒，孙说：“高兄，你那工作性质我清楚，要经常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬顶，我喝一半你干了。”

高当然不干，扯了半天，两人一齐干了杯。

高见大家都把矛头对准他，自然不干，便说要喝大家一起喝，喝多少都行。

我不想再喝了，就想借故离席，却被孙一把拉住。他说：“我们是老挑（C市土话，连襟的意思），几年不见，今天见了，不喝痛快不准走。”

高也拉住我不放，一脸诚恳地对我说：“我们今天放开了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，钱没少花，可喝起来不够味，怕客人没喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴里，眼里得察言观色，怕客人不满意，得随时调节酒桌上的气氛。累，你知道不？”

我点点头，重新入座。

桌上其他不喝酒的人主动撤了出去，我们这桌剩下了四个男人，除高和孙外，还有一个是周媛的远房表弟，姓罗。我们对怎样喝酒一直达不成共识。高酒量好，要求大家一样喝；孙不干，强调随意。

我提议说：“要不划拳，谁输了谁喝。”

我提这个建议的时候其实很犹豫，高和孙都是经常混大场面的人，而划拳是街边粗汉的方式，毕竟不登大雅之堂。

令我意外的是，大家居然都很乐意。

高先坐庄，一圈下来，高只赢了孙，喝了两杯。

接下来孙坐庄，也喝了两杯。

猜拳行令，气氛热烈。

其他不喝酒的人都过来围着我们，看我们猜拳喝酒。见谁赢了或输了，便哄的一声，在旁边起哄。

我刚从学校出来那阵，在工厂上班，闲暇时便和工友猜拳喝酒，颇有些猜拳的老底子，所以我和高他们猜起拳来，赢的时候居多。

高输得惨不忍睹，说话舌头已经大了，兴致却高得很。他对周媛的二爸说：“再拿一瓶酒来，拿好点的，1573。”

1573是好酒，我只听说过，从来没喝过，所以酒拿上来的时候，我有意输了一拳。

的确是好酒，醇和、浓郁，带有一点儿黏稠。酒杯看似喝干了，过了一阵儿，沾在杯壁上的酒液又会缓缓聚积到杯底。

再好的酒也不能多喝，酒毕竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已经醉态毕现，说话结结巴巴的，不断重复地说：“今天喝得高兴，比和客户喝酒高兴，这才是真的喝酒。”说着说着就骂起客户来，说他虽然挣了两个钱，却长期在客户面前装孙子，就是对普通的办事人员，也得随时赔着笑脸。

到后来，许是触动了心底的隐痛，他竟然当众哭了起来，一把鼻涕一把泪，煞是悲伤。

众人慌了手脚，急忙帮他洗了脸，扶他到床上休息。

人啊，都不容易，被人仰望的同时，也在被人俯视。

没有朋友，就意味着没有团队

2007年2月19日 星期一 晴

正月初一就这么过去了，我参加了一场欢乐祥和的聚会。今天，我找了个借口，离开家到了弟弟那里，去看他春节过得怎么样。

弟弟坐在那里发短信，短信音时不时地响起。

我也拿出手机，忽然感到非常失落。

这个春节，除了赵均和小玉，没有一个朋友给我发新年祝福的短信。而赵均和小玉都只能算是新朋友。

我的那些老朋友，都已经把我忘记了。

我突然觉得很需要朋友，这是一种精神需求。而在一年前，我不敢有这样的需求。连饭都吃不饱，还敢有精神需求？扯淡。

我翻着手机上的通讯录，一个一个熟悉的名字跳了出来。每一个名字都能带来一个熟悉的场景，这些场景好像就在眼前，但人却已经生疏了。

想了想，我决定给张鹏发一个短信。

张鹏是我的初中校友，现在是C市一个局的副处长。

当时我们学校一个年级有四个班，张鹏和我没在同一个班，但因为家庭条件等各方面都相近，又都喜欢打球，所以关系一直很不错。

初中毕业后，张鹏考了个师范，他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想，他考师范只是跳出农门的一种手段。

但张鹏仍然当了一名教师，师范毕业后，他被分配到我们乡的一个村小里。

他的身份已经不是农民了，但仍然生活在农民堆里。

村小只有两个公办教师，张鹏理所当然地当起了副校长。隔年他当了校长，再过两年，又调到中心学校当副校长。

张鹏的人生大跃进就开始于当这个中心学校的副校长。

有一次，县委的一个领导到乡里面检查工作，顺便到中心学校去看了看，发现了张鹏这个人才。说张鹏是人才，是因为领导觉得张鹏年轻，更重要的是张鹏能喝酒。

有一年，张鹏和我，还有另外一个朋友一起喝酒，我们两个都没喝赢他。据他自己讲，白酒喝一斤他不会醉。

这样，张鹏就被调到县教委去做了一名办事员。

以后的发展轨迹我没特别留意，据说他在县里面换了几个单位，直到调到C市。

山鸡变成了金凤凰。我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力。口才吗？他至今说话还有些口吃呢。但他就是混得好，比我还小几个月，都已经副处了。

原本几条平行运行的轨道，在某个地方不经意拉开了差距，一经拉开，差距越来越大。

张鹏他们那一批出来的师范生，只有很少的人在教书。其他的大都进了机关，混了个一官半职。

而我们始终行走在迷宫中，没有人给指明方向，全得靠自己去闯。偶尔，有人会给你指一条路，结果发现不是那么回事儿。

可能这就是命运吧。但我不这么觉得，因为命运从来没有给过我们对等的机会。

我刚到C市的时候，张鹏还在区县；我到C市的第二年，他就调上来了。

初来乍到，我们在C市都没几个朋友。到了周末，常常挤在一张床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。

我们是很好的朋友。

那时我们都没有女朋友，生活简单而快乐。

后来，有几个老乡也调到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和张鹏是这个圈子的中心。我租住的房间，就成了我们的俱乐部。

我们都是年轻人，谈论的话题无所不包。但钱和女人，是永远陈旧而又新鲜的话题。

或者，聚众打牌。斗地主，便是我在那时学会的。

其时我的经济状况还可以，比张鹏他们几个收入要高些，他们便变着法儿赢我的钱。有时，甚至明着耍赖。

我从没在乎过，我把朋友感情看得比什么都重要。出门吃饭，也总是有人招呼着让我请客。于是我便真的掏腰包付账。

我的钱都是大家在安排，不过我很享受这种状态。

众星捧月是一种虚荣，和明星的感觉一样。

我承认我很虚荣，我的虚荣是用来掩饰自卑的。

我是个打工者，而张鹏他们，要么在政府机关，要么在大型国企，聚在一起，除了谈钱和女人，便是自己的未来。

似乎他们都有很好的未来，至少他们可以憧憬。他们可以憧憬着将来当个局长，或者将来当个国企的总经理，我能憧憬什么？

他们可以看清未来的方向，然后不咸不淡地排着队，耐心地等待机会的降临。即便没有什么提拔的机会，他们也不担心饿饭，反正有国家养着。

我不知道未来是什么样子，但注定不是坦途。你现在拿着高薪，说不定明天你就失业在家。

这就是所谓的白领，光鲜着，迷茫着，也自卑着。

所以，和张鹏他们在一起，骨子里我是自卑的。

因为自卑，花钱才大方，花钱买面子。

后来，张鹏在单位集资买了房子，其他几个朋友也差不多先后享受了这种待遇。我和他们来往得便少了些。

人家有房子，你有吗？你比人家还早到C市呢。

朋友之间，是需要平视的。别人在不断地进步，不断地提高，而你还是老样子，甚至不如以前。你看朋友，需仰视才见。

当你看朋友需要仰视的时候，你觉得他还是你的朋友吗？

最多，你会对另外的朋友介绍说：某某是我朋友。这是一种自豪，也是一种虚荣。

后来，我和张鹏他们的联系就渐渐少了。有几次张鹏约我，我都避而不见，最终，便不再联系。

在准备给张鹏发短信的时候，我犹豫了一下，怕他认为我想巴结他。但昨天和周媛他们那一大家亲戚聚会过后，我觉得很多时候我是庸人自扰。

我心里这么想，别人未必就这么看。

再说，通过这一段时间的思考，我觉得我必须恢复和那些老朋友的联系。

这个社会，没有朋友，就意味着你没有团队。一个没有团队的人是干不成什么事的。

所以，即便被认为是巴结，也没什么大不了，天下谁人不巴结？

当你自豪地宣称你和某某是朋友的时候，就已经巴结了。

所以，我还是按下了发送键，把我对张鹏的祝福送了出去。

张鹏没有回短信，在我意料之中，但我还是有些失望。

但是，我已经决定要和这些老朋友恢复联系了。这不仅仅是精神需求，还有，如果我真的要混出个人模狗样，我回避不了他们。

回避改变不了我潦倒的现状，与其这样，还不如主动联系他们，或许他们能带给我一点儿帮助呢。

2007年2月25日 星期日 晴

今天是正月初八，我们开始上班。

我和弟弟坐在办公室中，规划着2007年的目标。

我说：“我已经想好了，今年想大干一番，挣一套房子，在过春节的时候就有自己的自由空间了。”

弟弟笑，说：“我经常听你说要大干一番，可你现在连买厕所的钱都没有。”

我也笑。

我对弟弟说：“我觉得我们现在还缺点什么。”

弟弟说：“缺的可多了，尤其缺钱。”

我笑，我说：“我们现在还缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。”

弟弟不以为然地说：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多吗？你混得差的时候，你的那些朋友到哪里去了？”

弟弟的话噎了我一下。顿了一下，我才说：“你不能这么说。很多情况是我自己的原因，不能轻易赖别人。”

的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏远我。总之，差不多都不联系了。

但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。

一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。

就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。

按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。

这显然是不现实的。

今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。

当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。

但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。

今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉目。

所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。

要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。

再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。

现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。

社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。

当然这是废话，与我的现状无关。

我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧。

恢复旧关系的秘诀

2007年2月28日 星期三 晴

早上，我决定去找张鹏聊聊。

要放在以前，在我混得如此差劲的情况下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。

但现在不同了，不是我混得好了，而是这一年以来，我在心态上有了一个重大转变。

以前，因为自卑，我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很不错，后来装不下去了，便连朋友也不敢见了。

那是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。

我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，你是生活在自己的假想当中。

就拿我来说，因为和别人有差距，老想着别人会对我有看法，会瞧不起我，甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此，在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已。

春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视，至少对我他们没有刻意地轻视。

把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。

有时候，率性而为比刻意雕琢更有力量。

我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲，请他帮帮我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。

求教，其实也是一个托辞，我就是想恢复以前的朋友关系。

我给张鹏打了个电话，向他问好。

张鹏没有听出是我的声音。我报上名字，他感到很惊讶，这种惊讶也带有几分好奇。

他说：“好久没听到你声音了，以为你失踪了呢。”

我说：“春节的时候，我还给你发了条短信，可能你没看到。”

张鹏说：“收到的短信太多了，没注意。”

后来张鹏的语气便有些平淡了，也有些客气了，生疏显而易见。

要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。

但现在不一样了，始终找不到过去的感觉。

我对张鹏说：“我有事想请你帮忙。”

张鹏说：“你说嘛，帮得上的我就帮。”

我说：“你什么时候有空？我到你那儿去一趟。”

张鹏问：“电话里不方便说吗？”

操，明显有点拒绝的意思了。

我说：“我只想去你那儿坐一会儿，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其他意思。”

张鹏稍微犹豫了一下，说：“那你过来吧，我在办公室值班。”

办公室不是谈私事的地儿。管他呢，见了面再说。

张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着呢。

我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。

张鹏热情地接待了我，说：“都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。”他说着就给我泡茶，给我让烟。恰到好处的热情，不远不近的距离。

我知道张鹏怕我给他找麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。

想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点儿累，谁愿意来分担别人的麻烦？

我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事，请他帮我决定一下。具体杜撰的什么事我的确记不清了。打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。

我杜撰这个的目的是让他有决策的快感。决策而又不担风险，是一种精神享受。

如果我一开口就说我这几年混得不咋地，指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就会戒备起来。

我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。

但如果你是抱着求教的态度去办事，效果可能就不一样。

我能，我行，我比你行。这是普遍心态。

张鹏听了我的话，果然就用略带埋怨的口吻说：“这点事也把你难倒了呀，这些年你真是白混了。”说着便给我指点起来，说应该如何如何。

这样一来，气氛就稍微融洽一些了。我坦率地告诉他我这几年混得不好，现在搞了一个买空卖空的经营部，做得也不好。因为他接触面广，脑子也活络，所以来请他帮我出出主意。

张鹏松了口气，用手指远距离地点着我说：“你呀你呀。”

如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话，现在我把张鹏摆在了一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。

当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。

下午，我和张鹏聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也给我指出了不少毛病，并毫不留情地批评了我。

一个滔滔不绝，一个虚心接受，谈话气氛其实蛮好的。

临下班的时候，一个三十来岁的女人来找张鹏，进门就问是不是谈的机密事，需不需要她等会儿再过来。

张鹏说：“哪里，一个老朋友来聊天。”

那女人说：“你老朋友啊，我怎么不认识呢？介绍一下嘛。”

听她的口气，和张鹏是很熟的了。

张鹏说：“有几年没见了，现在他做建材生意。”

那女人立即说：“哎呀，我马上要装修房子，正想找个专家咨询一下呢。”

我笑着说：“我不是专家，只是懂点儿行情。”

那女人说：“懂行情说明就是专家嘛。”

张鹏给我介绍说：“这是毛梅，做生意的好手，女强人。”

说着他又把我的名字告诉了毛梅。

我打量了一下毛梅，三十来岁，圆脸，大眼睛，不但漂亮，而且气质不错，颇有亲和力。

毛梅正经地对我说，她打算这两天装修房子，找几个装修公司报过价，感觉水分比较大，到时候想请我帮忙参考一下。

我不知道该不该答应，因为毛梅是张鹏的朋友，未经张鹏同意，我擅自接触他的朋友似乎不太好，便笑着看着张鹏，有意留了一小段时间，等张鹏表态。

张鹏说：“可以可以。到时你抽空陪毛梅去转一下装修市场，帮她把把关。”

我说：“没问题。”

因为马上要下班了，我估计毛梅来找张鹏还有其他事情，就向他们告辞。

张鹏送我出来，问：“是不是有什么具体的困难要我帮忙？”

我说：“真的没有，就来聊聊天。”

他说：“遇到困难找我啊，大家是朋友，客气就生疏了。”

我点点头，说：“有事我一定来请教你。”

从张鹏办公室出来，我长长地出了一口气。与张鹏的关系似乎有所恢复，虽然我并不指望他能带给我什么实质性的帮助。

我的确没想过让张鹏给我啥帮助，我只是想恢复和朋友们的关系，仅此而已。

一个人要做出来点成就，最终得靠自己。朋友关系再好，也不能替代自己的努力。

晚上，我又陆续和几个以前的朋友通了电话。接到我的电话，很多人都很诧异，问：“好久都没听见你的音讯了，是不是闷声发了大财？”也是，很多人都是这样，只有在风光的时候才会去找朋友，让朋友们分享自己的成功；而自己落难的时候，却生怕朋友们知道。

我大声地在电话里打着哈哈，说：“就是想你们了，打个电话问候一下。”又说：“你们有啥聚会要通知我啊，想看看你们都变成啥样了。”

我打这些电话的时候，其实心里很难受，有一点儿出卖自己尊严的感觉。

是啊，这么多年来，朋友都不来理睬你，最终还得自己主动找上门去。原来都是平等的，现在则有些巴结的意思了。

唉，想开一些，谁不巴结人啊？有的人在朋友面前表现得很强势，说不定在领导面前也是低声下气的呢。

典型的自我安慰。

先听听富人现身说法

2007年3月2日 星期五 多云

原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装修市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。

我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。

事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。

毛梅似乎比较忙，在我和她逛装饰市场的过程中，她时不时地接电话，有时一个电话要通很长的时间。

我说：“你这么忙，又要装修房子，怕身体吃不消吧？”

毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”

我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”

毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。

从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”

很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。

穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。

我只是想和这些有钱的人多接触一下。

如果这次和毛梅分手，不知何时才有机会接触到这样的成功人士，所以便顺势答应下来。

上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。

在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。

我因感觉自己没起到应有的作用，便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。

其实有很多我也不知道，对不知道的，就按我对价格的理解和把握介绍给她听。

我说这些，准确地讲，带点儿穷人向富人讨好的意思，也有点儿自己抬高身价的意思。喏，你有钱，但这方面我比你懂。我就是这种心态。

毛梅来了兴趣，突然说：“你这么熟悉，要不我包给你装修，就按你介绍的装修公司的价格执行。”

晕死。

这女人真厉害啊，我给她透露行业内幕，她一下就把我粘上了。我不亏死啊。

这也是个教训，我们可以给人帮忙，但千万别透露行业底线，搞不好自己就搭进去了。

毛梅见我有些窘，就笑，说：“逗你玩呢，瞧你怕成那样。”

我也笑。

就这样我和毛梅熟悉起来，说话也放松了，有时还开些不痒不痛的玩笑。

毛梅问我和张鹏是什么关系，我说是朋友。

毛梅说：“我和张鹏认识三四年了，以前可没见过你。”

我说：“这些年混得不太好，和张鹏他们疏于来往。”

说完这话我特后悔，一个大男人在女人面前哭穷，什么意思啊？

毛梅说：“也就是说前几年有些自闭喽？”

我尴尬地点点头。

“现在走出来了？”

我说：“不得不走出来啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出来混饭吃。”

毛梅说：“你知道什么人最容易自闭吗？”

我说：“不知道。”

她说：“有上进心，混得差，爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人，肯定自闭。”

我诧异于她的说法，差不多把我给概括了。

我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的，我害怕别人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望帮助所有人，而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。

毛梅说：“如果你能承认别人的成功，至少你混在成功的边缘；如果你回避别人的成功，你就和成功离得很远。”

这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人生道理。

如果她是男人，我不会太诧异，但她是女人。

我没有歧视女人的意思，但这些东西，更应该由男人来总结。

我想毛梅一定有着非常丰富的经历，否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗？不妨和她探讨一下。

毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”

她给了我三个答案，要我选择：

一、靠产品，得产品者得天下；

二、靠市场，得市场者得天下；

三、靠资源，得资源者得天下。

她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。

我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己功力深厚，而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。

毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”

毛梅又说：“很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，能接触到多少资源？有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种错误判断。现在这社会，没人敢为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人最大的幸福感是什么？也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是因为他感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。”

如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。

她看东西太透了。

我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”

毛梅反问：“你潦倒吗？”

我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。

我现在恰好需要人指点。

毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”

我默然。

毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了。最终会放任自己倒下。”

毛梅的这一席话让我汗毛直竖。

毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”

我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。

毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？”

我点点头。

毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”

我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。

这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼，生意很差，但他坚持做下去，逐步在行业内站稳脚跟。几年时间，就有了天翻地覆的变化。

我感觉我在走神，急忙调整自己的思路，回到现实中来，继续听毛梅说话。

和毛梅谈话是愉快的，她总能从生活中提炼出一些闪光的东西，并且结合现实，分析得头头是道。

在毛梅面前，我就像一个小学生，而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。

和毛梅分手，已接近夜里12点钟。

毛梅说：“我送你吧，这会儿不好坐车。”

我说：“不用，我自己打车回去就行了。”

Chapter_3

我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交车回家，但一辆出租车直接开过来候客，我只好和毛梅道别，坐上出租车。走了不到三公里，见计价器马上要跳字了，我立即叫停，付了6块钱车费，下车在路边等公交车。

回到家的时候，儿子已经睡觉了，周媛一个人在客厅看电视。见我进屋，周媛愠怒道：“干什么去了？这么晚才回来？”

我突然想起，早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日，满60岁。

我忙说：“和一个朋友谈事情，忘了这事。”

周媛就冷笑，说：“你那点儿心思我还不清楚？”

我说：“我有什么心思？真的是谈事情啊。”

周媛又冷笑，说：“怕花钱也就算了，别总是拿谈事做借口。”

说实话，本来这事是我不对，但周媛的那两声冷笑让我很反感，我便没好气地说：“好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕 花钱。”

一摸钱包傻眼了，钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱，打了6块钱的车，坐了1块钱的公交车，数都不用数。

周媛见我站在那里不动，又冷笑。

@奇@我讪讪地说：“忘记在弟弟那里拿钱了，要不我明天给你？”

@书@这句话勾起了周媛的无名火，她把手上的遥控板一扔，说：“我们家的人，哪一个你放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好，非要嫁给你？要什么没什么，还一天到晚装着在外面谈事，显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好？好房住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的东西。”

这一顿数落针针见血，句句如刀。我一下不知所措。

周媛不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。

她说的都是事实，但这些话就像盐水滴在我的伤口上。

我心里升腾起一股怒气，想要发作，却不知如何说起。

末了，我叹口气说：“如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，可以再嫁。”

周媛嚷道：“你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。”

我说：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”

这是我和周媛结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。

坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。

我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。既然这样，我还有必要赖着她吗？

那么，离婚吧。

我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走了出去。

在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。

初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。

我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。

夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合一晚。

我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。

我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。

我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。

一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。

男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？

算了，不想这些，想想自己的未来吧。

未来，未来却还是一个谜。

我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。

我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。

这样的钱还能挣多久？

很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的进货价摸得清清楚楚。

人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。

所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。

但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。

每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。

就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。

那么，怎么办才好呢？

产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。

脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。

明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。

换个地方，也许利润就增加了

2007年3月3日 星期六 多云

弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是不是和周媛吵架了。

我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”

弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。

电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。

我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。

挂了电话，弟弟说：“PVC管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户的。”

我说：“你放心，保证不会。”

凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的，一根号称4米，实际上只有3.8米。杂牌的，3.6米的都有。

再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。

一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。

很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。

弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市场去走。

在路上，我突然想到，反正要经常到市场上去拿货，不如我们就在市场里开一个门市，客户找我们要货的时候，我们可以在市场上现炒现卖。同时，我们一边在市场卖杂货，一边寻找比较专业点儿的产品，慢慢形成自己的优势产品，最终拿下该产品在C市的代理，这不就是专而精吗？

对，就这么干！如果我们一开始就往专而精的道路上发展，很容易死在过程中。那么，慢慢过渡吧。

我把这个想法同弟弟说了，弟弟也同意。他说：“干脆把办公室退了，还可以节省办公室的租金。”

我说：“那人家再来找你修电脑怎么办？”

他说：“修电脑一般都是上门维修，要不要办公室关系不大。”

我和弟弟边走边商量，觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在，市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家，假如我们在市场上开了门市，那我们在地位上是平等的，相互之间调货销售很正常。并且，因为大家都在市场，我们炒货销售时也不用付现款，对我们的资金压力也是一个缓解。

然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟：“现在我们总共有多少钱？”弟弟说：“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商的也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。”

我说：“这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来，先把门市租下来再说。”

弟弟咕哝说：“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及钱的事能拖就拖。”

我说：“你尽量嘛，咕噜个毛。”

接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说，房租要首付三个月，假设一个月3000块的租金，就得9000块钱。按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点儿样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品，但多少得有点儿库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以，必要的库存是要有的，总得像那么回事。

算来算去，觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。

这可不是一笔小钱哪，对于我们来说。

两兄弟边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处，不是价格太高就是位置不好。位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？

转悠了两个小时，没有结果。突然想起还没吃中饭，我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。

吃了饭都在等对方付账，我说：“我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。”

弟弟笑，说：“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞，在我面前晃了晃，说：“公款消费。”

我笑了笑。

想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事，不由叹息了一声。

我们的钱都是由弟弟保管，要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财，也不爱管钱，但总不能让周媛来管吧？她要上班，如果我们临时需要用钱，难道还远天远地去找她拿，也太不方便了吧？

理解最重要，但理解的前提是沟通。

我承认我和周媛的沟通不够。

下班后，我有些无所适从。

我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉，那不过是一种解气后的快感，等真正冷静下来，才觉得昨天太冲动了些。

今天是岳母的生日，家里应该有不少客人吧？也许有客人会问我为什么不在家，我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了，还是据实说我们准备离婚？

唉，不管这些，爱谁谁吧。

电话响起，是小玉打来的，她说她辞工了。

我说：“你找到新的工作了？”

小玉说：“没有。”

我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问 题啊。”

小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员，那我读这么多书干什么呢？”

我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，但我不知道怎样帮她。

我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”

小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”

我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”

小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”

我说：“还是算了吧，随便找个地方吃面条就可以了。”

在一个路边的小餐馆，我和小玉在一张桌子旁坐了下来。

我说：“你为什么要辞工呢？先将就干着，把工作找到了再辞不行吗？你这样租着房找工作，压力会很大的。”

小玉犹豫了一下，突然说：“大哥，我想跟着你干。”

我愣了一下，问：“什么？你跟着我干？我们连自己都养不活呢。”

小玉说：“大哥你放心，我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂，我可以像你一样出去跑业务，人多力量总要大一些。”

我说：“小玉，你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂，大哥我不早就发财了吗？”

小玉说：“反正我不想干餐饮了，一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班，我都不好意思对他们说。”

我说：“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形，在餐馆干会比那晚更惨吗？”

我的话说得有些不客气，小玉便低了头不做声。

隔了半晌，我说：“要不这样，我可能要搞个门市，等我把门市搞起来了，你再过来。这段时间，你先去找个工作，将就一下。”

小玉说：“那得等多长时间啊？”

我说：“小玉啊，你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举，我的确是有我的难处。你放心，等大哥稍微喘口气，一定来请你。”

小玉看我说得如此慎重，有些不好意思，便笑着说：“大哥你不要太有压力啊，我只是问问而已，不一定非得跟着你干不可。”

我说：“那是那是，说不定过几天你就找到了一个很好的工作，大哥还得依靠你呢。”

我忽然想起小玉的个人问题，便问：“你和你那同学现在还有联系吗？”

小玉说：“混得这么差，联系啥啊。估计他们都比我混得好吧？”

我说：“不是那些，是送口琴的那个。”

小玉醒悟过来，便说：“偶尔有联系，人家现在读研究生了。”

我笑着说：“怎么，感到有压力了？”

小玉摇摇头，她说：“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了，我也有自知之明，不敢有别的想法。”

我说：“不要妄自菲薄嘛。”

这时餐馆的服务员端来了我们点的面条，大约碗有些烫，服务员的手有些抖，洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼，忍不住嚷道：“怎么这么不小心，你们就是这样对待客人的吗？”

服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子，并赶紧给我道歉。

我不耐烦地推开服务员，挥挥手说：“把你们老板找来。”

服务员站在那里不知所措，我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花，死死地盯着我。

我的声音一下软了下来。再对服务员说：“没事，你忙去吧。”

我说：“小玉，我有些冲动，不好意思。”

小玉抿着嘴，过了好久，她才轻轻说：“这是我们当服务员的应有的待遇。”

为了创业，借钱是光荣的

2007年3月5日 星期一 多云

一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。我没敢跟弟弟说准备离婚，怕传到母亲耳朵里，她老人家又得伤心了。

想想也是，说来有五个孩子，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿子找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把钱骗干净了，现在没钱了，被一脚蹬了。

唉，恰好我又没钱。

这些都是我的担心，担心她老人家听到类似的话。

有些时候，事情就那么凑巧，这边刚有点儿心理活动，另一边就有感应了。

母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。

母亲在电话里问我：“你和你媳妇关系还好不？”

我心里“咯噔”一下，硬着头皮说：“还好啊。”

母亲说：“刚刚你媳妇还给我打了电话。”

我心里又一紧，问：“她说什么啦？”

母亲说：“没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。”

我松了口气。

母亲在电话里开心地说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。

“你媳妇有孝心，是个好女人，要对人家好。”母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。

2007年3月7日 星期三 晴

门市的位置已经物色好了。一个月3500元的租金，一次缴纳三个月的房租和相当于一个月房租的押金。

这和我们之前预想的差不多，但我们连缴纳租金的钱都没有。

应收款收得不大好。客户的回款都有一定的计划和周期，不可能我想什么时候要钱，客户就什么时候给。

弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。

人就是这样，信誉的建立需要经过很多事情，而毁掉信誉则只需要一件事。

我突然想找我的那些朋友借钱。

在前几年身处绝境的时候，我从来没有想过找朋友借钱。即使我生病住院，也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。

但现在我却有向朋友借钱的冲动。虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。

这里面肯定有什么不同。

想了想，这份底气来自钱的用途。我借钱是用来做生意的，说好听点，借钱用来发展事业。

发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。

相反，找人借钱还带有些炫耀的意思：喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。

而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。

同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂，以前可没想过这些。

梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和张鹏关系最好。

我向他借钱吗？我摇摇头。尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么，或许就是地位差异吧。

不准确地讲，就叫圈子已经不一样了。

思来想去，我竟然发现真的没地方可以借钱。

也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫地全部借了，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。

现在不一样了，人们似乎已经没有我小时候所处的那个时代单纯了。当然，也可能是我变得不再单纯了，于是看别人也不单纯。

多和朋友交流，说不定就有新路子了

2007年3月12日 星期一 晴

昨天，张鹏给我打来电话，说他家里的鼠标坏了，让我给他买一个鼠标送过去。我跟他说过我弟弟是搞电脑维修的，他记在了心里，便想到了我。

我说：“好办，下班后立即给你拿过去。”

虽然我们以前是平起平坐的朋友关系，现在沦落到我为他跑腿了，但他能够想到我，我仍然感到高兴。

我让弟弟去买了一个鼠标，还没下班，就奔张鹏那里去了。

张鹏还在办公室。我把鼠标递给他，期待着他邀请我到他家里去玩，但张鹏好像并没有这方面的意思。

我磨蹭了一下，正准备告辞，张鹏却接起了电话。挂了电话，张鹏说：“今晚有人喊吃饭，要不你跟我一起去？”

我本来想说：“这样好吗？”但怕他顺口暗示我不太好，这样我就失去了认识更多新朋友的机会，便说：“好啊，我就给你当个小跟班吧，去见识一下大场合。”

张鹏笑了笑，说：“哪是什么大场合啊，两个朋友，其中一个你还见过。”

我不便多说什么，但显然我的这种回答让他感到舒服。

吃饭的地方是个蛮豪华的场所，张鹏要了一个包房，刚坐定，就看见毛梅来了。

毛梅看见我，热情地打招呼说：“缘分哪，又见面了。”

毛梅的这种招呼让我汗毛直竖。要知道，我和毛梅不论是地位还是经济条件，相差千里万里，她能和我开这种玩笑，立即让我对她有一种亲近感。

和毛梅一起来的还有一个人，也是张鹏的朋友，张鹏介绍说叫周仲，在出版社工作。

张鹏问毛梅：“你找过我这兄弟没有？要是他服务态度不好，我批评他啊。”

毛梅笑着说：“谢谢你操心，已经麻烦过人家了。”

周仲听张鹏介绍说我是卖建材的，便问我对弱电工程熟不熟悉。

我说：“我不熟悉，但经常在工地跑，认识一些专门做弱电工程的人。”

周仲说：“那我给你一个信息，我有一个朋友是H县的，他们正在修综合楼。听说有一个几百万的弱电工程还没有承包出去，如果你有兴趣的话可以去联系一下。”

几百万？我的心突地跳了一下，第一反应就是，金额太大，我不可能做得下来；第二个反应是我不懂弱电。但是，既然周仲说甲方负责人是他朋友，那总有几分便利，试一试也无妨。

我马上表态说有兴趣，并向他要了他那朋友的电话。

我估计我那猴急的样子很可笑，就像一个穷人听说山那边有一座金矿，不管真假，就动心了。

说话间服务员上齐了菜，大家举杯，张鹏说：“感谢毛小姐请客，待会儿斗地主时我一定尽全力。”

毛梅说：“你可得手下留情，我这次在你们单位挣的那点儿钱，别全让你在牌桌上拿回去了。”

周仲哈哈大笑，说：“我和张鹏不同，最是怜香惜玉，见了美女，连牌都拿不稳了。”

我估摸着是张鹏照顾了毛梅的生意，毛梅请张鹏吃饭，约了周仲作陪。吃了饭，大约还得在牌桌上战斗一番。

毛梅在做什么生意呢？自从那晚在茶楼和毛梅聊天过后，我就一直在想这个问题。我想她应该是做的什么风云事业，这样才符合她的见识。

后来从他们聊天中得知，毛梅是开印务公司的，专门承接书籍和各类宣传材料的印刷，主要客户是机关单位这一块。

我不免有点儿失望。看来对一个人的印象越好，想象空间越大，期望就越高。

不过也说明了一个道理：见识是一回事，但能不能把理论落实到现实工作当中，是另一回事。

酒是张鹏点的，进口的法国红酒。

酒自然是好酒，但我却喝不惯。马尿一样，还不如老白干来得 过瘾。

菜应该也是好菜，除了大闸蟹和几个小菜外，其他的我都叫不出名字。听张鹏介绍说，都是菇类，养生的。

喝酒小抿一口，吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭相比，真是大相 径庭。

女人养颜，男人养生，是上流社会的吃法。可我，连养胃的阶段都达不到。

大闸蟹静静地卧在盘子里，似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来，但终于没有动。

我从没吃过螃蟹。有几次在人家的婚宴上，看过别人吃，都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮，然后揭开螃蟹的壳，用筷子在里面丝丝缕缕地挑。吃完，再合上壳，似乎又是一只整的螃蟹。

平日里就听说这是一道贵重的菜，但我怕做不到这么精细，便忍住了不吃。

没想到后面还有更贵重的菜，说是什么参和鲍汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服务员给每人盛上半碗米饭，拌着那汁液吃，真的好吃。

突然我心里有一丝触动。这么好的东西，我是吃过了，还有人应该和我一起分享的。

我想起周媛来了。自从跟我之后，我从没请她吃过什么好东西。好几次逛街，饿了，都是吃小吃。

我也曾开玩笑说，等我有钱了就请她吃大闸蟹。她总说，那得等成黄脸婆。

周媛也开始进入黄脸婆的行列了，而我和她，却渐行渐远。

我还有机会请她吃大闸蟹吗？不知道，我和她关系好的时候没钱请，恐怕等我有钱的时候我们已经分道扬镳了。并且我也不知道什么时候有钱。

想到这些，我便没了胃口，静静地听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。

一顿饭毕，动身离开的时候，毛梅突然说：“这大闸蟹动都没动，不如打包带走吧？”

张鹏说：“好啊，还是女人节约，美德啊。”

服务员很快打好包，毛梅对我说：“要不你提回去？”

我不假思索地回答说：“好吧，我拿回去喂猫。”

说完，我的脸不由自主地发烫了。毛梅笑了笑，伸手将打包盒递给了我。

我身上只有几十块钱，自然不敢和他们一起打牌，便向他们告辞，自己坐了公交车回去。

在车上，我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。

我的心思到底是什么呢？我想要这大闸蟹其实是鬼使神差，或许我内心真的是想带给周媛吃，那也仅仅是想法罢了。

我突然想尝一尝大闸蟹的味道，便摸索着掰下一条腿，悄悄地放进嘴里，却又闪电般拿了出来，靠，把舌头给刺痛了。

回到弟弟的出租房，弟弟已经酣睡。我拧开灯，把大闸蟹拿出来反复端详，心里思忖着是不是真的给周媛拿去。

其实还是有借口的，就说拿给儿子吃。

对，拿给儿子吃。主意打定，便躺在床上睡觉。

今天早上，我还在睡梦中，便听见窸窸窣窣的响声。睁开眼睛一看，弟弟正拿着大闸蟹呢，见我醒来，便笑着说：“给我带回来的吗？我还从没吃过螃蟹呢。”

我在心里暗暗叹了口气，说：“你吃吧，专门打包带回来的。”

做事的最高境界是行云流水

2007年3月14日 星期三 多云

我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。

我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。

赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。

老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。

我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”

何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”

这其实是想了解更多项目方面的信息。

我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”

何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。

他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”

我一想也是，现在的建设项目多，要找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说是太难了。

我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”

何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20%，但前期费用得我自己负责。

想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。

我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。

何总同意了，并且按我的要求，在合同上面特别注明：只要何总的公司同甲方签订了合同，便应先支付我应该得到的酬劳。

2007年3月15日 星期四 多云

和何总谈妥之后，我决定到H县一趟，先了解一下具体情况。

我在弟弟那里拿了点儿钱，坐了近六个小时的车，到H县时已是下午三点。我找了个小旅馆，梳洗了一下，就准备去找老刘。

老刘就是该项目的负责人，也就是周仲的朋友。

在旅馆楼下，我买了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。

老刘不在办公室，我给他打了一个电话，说我是周仲的朋友，想来拜访他一下。

老刘说他在政府开会，不能确定什么时候会议结束。

我约老刘晚上找个地方聚一下，老刘说：“有事在电话里说就是了，没必要破费。”

我再一次抬出周仲，说：“都是周仲的朋友，见个面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”

老刘犹豫了一下答应了。

我开始物色晚上吃饭的场所。

在H县城的中心地段，我找了一个还算豪华的餐厅，预订了一个小包房。

对于是不是定包房，我很犹豫了一阵。两个男人在包房吃饭总有一些说不出来的尴尬，但我又不能显得太小气，所以还是订了下来。

看了一下菜谱，菜的价格比C市便宜，但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员，如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒，就说卖完了。为防止服务员不听招呼，我说：“我身上只有300块钱，还要留路费回家。如果超标了，我只有‘吃跑堂’。”

做好了所有的准备工作，心里便轻松了，我开始在H县城的街道上徜徉。

看着街上或快或慢的行人，听着他们带有本地口音的土话，突然有一些愉悦。

这里没有人认识我，没有人关注我，没有人知道我是贫是富。当我开口说话的时候，他们会准确地判断出我是外乡人，并给予我对待外乡人的热情。

一个人处在陌生的环境中，除了新奇，便是自信。比如，一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候，我可以毫无顾忌地走过去，轻轻拍一拍商贩的肩膀说：“人家是老年人，不要计较嘛。”

商贩会鸡啄米似的点头：“好嘛好嘛，就依这位大哥的吧。”

很舒服，我很享受这样的状态。

而在C市，我做不出这些举动来。总是有无形的压力，制约我表达的冲动。

下午五点半，我琢磨老刘的会应该开完了，拿出手机给他打电话。但老刘的电话却先打过来了，他告诉我说，晚上有一处不得不去的应酬，要失约了，他应酬完再和我联系。

我说：“好的，我等你通知。”

接完电话，我心里有一些小小的紧张。不过一想老刘主动说应酬完后联系我，说明还是在意我的。

我感觉有些饿了，便在街边的一个小吃摊点坐了下来，点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙，仔细地添加作料，时不时地询问我的口味。面做得很精细，吃起来很香。

在C市我也经常吃面条，但煮面师傅那速度，面刚丢下锅，恨不能马上就捞起来，以便再招呼下一个客人。

大城市和小城市，节奏就是不一样。

其实很多人都喜欢小城市的节奏，却又拼命往大城市挤。

说不出为什么，反正现状就是这样。

吃完东西，我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方，故而先做好准备。

我不得不在这些细节上做好。对于此次H县之行，我虽然并不抱太大期望，但我得为一分的希望做十分的准备。

按照老刘的说法，他会在应酬完后主动联系我，所以我回到旅馆，躺在床上看电视。手机就搁在身边，声音调到最大。

过了晚上八点，我就开始不停地看手机。按照常规，八点应该结束饭局了。

然而过了八点半，老刘仍然没有打电话过来。因为他说过他主动联系我，我就不好打电话去催他，只得耐着性子等。

不得不说，等待是一种痛苦，除了期待的电话铃声，其他的索然无味。

电话终于响起，我迫不及待地接通，以一种特别亲和的语调对着话筒说：“你好。”

电话里传来一个稚嫩的声音——是儿子的电话。

我有些失望，也有些高兴。

我说：“儿子，爸爸一直在外面忙，好久都没有回去看你了，你乖不乖呀？”

儿子说：“我乖。”

我说：“你怎么想起要给我打电话呀？”

儿子说：“是妈妈叫我打的。”

电话里便传来周媛轻声吓唬儿子的声音。

我沉默了一阵，对儿子说：“不要调皮，要听妈妈的话。”

儿子说：“我不调皮，我很听妈妈的话，妈妈也听我的话。”

我被儿子逗笑了，问：“儿子，妈妈听你什么话了？”

儿子说：“妈妈哭，我叫她不要哭，她就不哭了。”

我心里一阵莫名的痛。

我轻声对儿子说：“妈妈在身边吗？”

我想和周媛说会儿话，我想问她这段时间过得好不好。

儿子说：“妈妈上厕所去了。”

这时电话里传来嘟嘟的声音，有一个电话正在打入。

我拿下手机一看，是老刘的电话。我忙对儿子说：“儿子，爸爸有事情，挂了啊。回头爸爸打给你。”

接通老刘的电话，老刘问我：“你在哪里？吃饭没有？”

我说：“我在旅馆，吃过了。”

老刘说：“那你到红星大酒店来，我在1021房间。”

我说：“好的，我马上就到。”

挂了电话，我立即出了房间，在旅馆门口上了一辆出租车，对司机说：“到红星大酒店。”

司机迟疑着说：“很近啊，走路也就七八分钟时间。”

我说：“别管，越快越好。”

在酒店门口下了车，我来到老刘说的房间，按响门铃。

老刘是个中年人，有些秃顶，听了我的自我介绍，他诧异地 说：“你可真快啊。”

我笑笑，随着老刘进了房间。

这是一个豪华标间，厚厚的窗帘旁边，摆着两张椅子。中间是一个茶几，上面放着烟灰缸，还有一包硬盒中华。

老刘让我随便坐，解释说刚才在楼下吃饭，政府的饭局，一般吃了饭都要开一间房，怕有人喝醉了，好有个休息的地方。

我和老刘坐下，想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽，但看见茶几上的中华，便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了，便向老刘让了一支，说：“我的烟差，权当忆苦思甜。”

老刘指着中华烟说：“这是刚才吃饭的时候发的。平时我什么烟都抽，不就一股烟嘛。”

我说：“那还是有区别的，树叶都冒烟啊。”

老刘就笑，说：“那倒也是。”

寒暄了一阵，气氛变得融洽了些，话题渐渐进入正题。

老刘问我来找他有什么事，我开门见山，说想来做他们这个综合楼的弱电项目。

老刘脸色就变了，隔了一会儿他才说：“这个项目盯的人多，原先准备找两个专业公司比较一下产品的价格、质量，竞争性谈判。后来考虑到公正性，就准备招标。”

他说：“我能帮到你的就是给你发一份标书。”

我大失所望。

我把做这个项目想象得太简单。我以为就像我卖材料给工地，只要价格合适就能成交，但实际情况比我想象的复杂得多。

老刘建议我去找他们单位一个叫吴小波的办事员，他负责接待来竞标的公司。这已经是推脱了。

和老刘告别出来，心里很不是滋味。看来我的2007年开局不利。

现在，我面临两种选择，一是马上打道回府，这样我的损失不大，在可承受范围之内；二是继续下去，但继续下去有意义吗？招标，这完全是拼实力，我有什么实力可拼？

想了想，我决定再到老刘他们单位去一趟，去找吴小波。可能的话还是参与一下投标，权当买彩票碰运气。

2007年3月16日 星期五 多云

吴小波和另外四个同事一间办公室，这些人全部是参与这个项目建设的。

吴小波大约二十七八岁，蒜头鼻，眼睛也小，长得比较谦虚。这类人一般不好打交道，因为在相貌上自卑，就喜欢在事务上体现自己不一般的地方，来吸引别人注意。

早上，我向他介绍说我是弱电公司的，见他们正在修综合楼，想来参与一下，问他有什么要求。

吴小波生硬地说：“只要是做过弱电工程的，有资质就行。”

我说：“那我符合你们的要求。如果我想参与竞争，需要履行怎样的手续呢？”

吴小波说：“先审验资质，没啥问题就可以购买标书。”

我说：“我来得匆忙，没带资质证明。能否先把标书卖给我，我来投标时再把资质证明带过来。”

吴小波不同意，他说：“这是程序问题，我得照章办事。”

我操，机械得真够可以啊。

我最烦这种权力不大但派头很大的人。大家都是工作，都是为人民服务，只不过你所处的位置主动一点儿而已。

但同时，我觉得吴小波的这个态度对我来说也许是个帮助。因为来了解的其他公司大概都会享受吴小波的这种待遇，遇有耐心不够的，也许就轻易地放弃了。那么无形当中来参与招标的人就会少一些，我的竞争对手也就会少一些。

本来我对这个项目没有任何信心，但吴小波的这个态度让我觉得还是有必要争取一下，就当锻炼一下自己嘛。

我决定不和他斗气。

我突然装做随意地说：“哎，你们老刘昨天下午开会开了好长时间啊。”

吴小波说：“你咋知道老刘昨天下午在开会？”

我说：“在外面碰见的，急匆匆的样子。”

我这样说的目的是想让吴小波知道我认识老刘。虽然我知道很多人都认识老刘，这不代表什么。但像吴小波这样的主儿，长得谦虚必然自卑，因自卑必然会对权力崇拜，骨子里会有一种对领导的逢迎。

当然，我也不会傻到对吴小波说我和老刘很熟，点到即止。

吴小波果然语气稍微柔和了一点儿，这种柔和是渐进式的。我也曲意配合，增加他的想象空间。

后来吴小波感叹说：“领导们现在压力也大啊。就说这次招标吧，领导们也受到了来自各方面的压力，到处都有人来找领导说情，答应一家就得罪另一家。再说，老百姓也都盯着的，搞不好还说你腐败，难啊。”

我笑说：“做人难，做领导更难。”

和吴小波聊了一阵，我再请他通融一下，说我从C市来一趟不容易，如果空手回去，公司领导那里不好交待。

吴小波答应了，并且给了我一份这个项目的设计图纸。从古板变得通融，并不是那么复杂。只要你尊重对方，并且有耐心。

拿到钱的那一刻，

我觉得我是世界上最有钱的人

2007年3月23日 星期五 多云

回到市里，我找到何总，把H县的项目情况汇报给他听。他听说要招标，觉得这拼的纯粹是公司实力，我在其中的作用很小，分给我20%的纯利他有些不划算。

我向他承诺，只需给我派一名技术人员，其他的事情不用他操心，由我来搞定，他坐享其成。如果搞不定，不让他承担任何费用。

何总同意了。

派给我的技术人员姓钱，岁数比我小，但我还是叫他钱老师。

钱老师拿到图纸，说怕项目内容有误，还需要到现场去看一下。没办法，我只好陪着他到H县去了一趟。

这一来一往，花费了我不少银子。弟弟已经有看法了，他说以我们现有的能力根本没法做这么大的项目，这纯粹是浪费金钱和精力。

但我已经骑虎难下。既然已经投入了，如果现在立即收手，损失的钱就白白损失了，一点儿效果都没有。

唉，赌吧。

设备清单做出来了，我一看设备清单，立时傻眼。清单上标明的总价为210万元，但清单上的产品名称我大都没有听说过。连名字都不熟悉，我又怎么知道何总赚了多少钱？到时候他说他没赚到钱怎么办？那我岂不是贴本帮他挣钱吗？

但我不动声色，只是按部就班地配合钱老师做准备工作。

钱老师做标书的方法是模板式的。他找了一份他们公司以前的投标书做模板，在上面修修补补。

我总是不放心，甲方要求千差万别，投标书又怎么会一样呢？

我要求他说：“这份标书应该有层次感，言之有物，不能让招标方一看就是假大空。”

钱老师苦笑着说：“这是做标书，不是写小说。标书就是这种样式，哪儿都一样。”

我将信将疑。

因为听吴小波说评标的时候分什么经济标技术标之类的，我怕钱老师做的标书不过关，自己又审读了两遍，遇有语句不通顺的地方便随手改了。另外，仔细阅读了甲方的招标书，凡是招标书上有要求，而投标书上没有提到的，我都建议他加进去。

久而久之，他有些烦我了，对我爱理不理。

我不能得罪他。从某种意义上来讲，这次投标的成败是由他掌握的。所以我全力安抚他的情绪，让他满足我对标书的要求。

总算把标书做好了。装订后，我忽然信心不足，怕我们的价格高了，便问：“钱老师，这个价格还可不可以调低一点儿？”

钱老师说这得何总决定，他做不了主，得找何总谈。

我找到何总，说这是竞标，希望他把利润看薄一点儿，先保证中标。如果这次中标了，和甲方有了合作关系，今后再做他们单位的项目时就方便得多。

经不住我的游说，何总同意了。他把总价放低到了195万元，并跟我说，这已经是最低的价格了。因为这类项目周期长、变化多，施工费用高，低于这个价基本就没法做了。

重新装订后，我终于可以歇一口气了。从我第一次去H县到现在，整整8天，我的心全都放在这个标书上。我不知道是什么结果，但是，至少我自己是满意的。

2007年3月28日 星期三 多云转晴

今天开标，我和何总带着标书和两万元的支票，专程开车从C市来到H县。

原本我说过不让何总操心，但因为涉及两万元的投标保证金的安全问题，我只有请他出马。

路上，何总建议我到他公司去上班，说通过这段时间的合作，我的敬业精神感动了他。

我不置可否。

我并不承认我有什么敬业精神，这他妈的都是被逼的。

到了H县，我带着何总到了甲方所在地。开标的地点就在甲方会议室。

会议室里挤满了人。据主持人介绍，参与投标的公司一共六家，而甲方组织的评标委员会一共七人。完全实行打分制，经济标占70分，技术标占30分，哪家公司的分值高哪家就中标。

接下来先是审验资质。有一家公司因为资质不合格，当即被判 出局。

我心如鹿撞，忐忑不安。我从没参加过竞标，一看这阵势，先怯了三分。

偷眼看何总，见他泰然自若，似乎经历过不少这种场面。

开始唱标了，先公布各家投标单位的投标金额。我们的195万不是最低的，我的心一下沉到了谷底。看来，这次失败已成定局。

然而，公布经济标分值的时候，我们得了67分，是所有投标单位当中最高的，比第二名高了5分。

原来，经济标的计算方式为所有公司的投标金额之和除以投标单位数量，取平均金额作为标的，最接近标的的分值最高。奇-书-网我们的195万与标的198万只差三万，是最靠近标的的。

我松了一口气，这意味着技术标只要不比第二名低5分及以上，那么中标的就是我们。

我的心提到了嗓子眼，成功和失败就在一线之间。

轮到公布技术标了，第一个公布的是我们，得了21分，第二个28分。我一听悬殊7分，一下就泄气了。败了，还是败了，滚他妈的技术标，这里面一定有猫儿腻。

我心里升腾起一阵愤怒。当结果不利于自己时，我们总会找到怀疑的理由。

最终结果出来了，我们88分，居于榜首，第二名87分。我们以一分险胜！

我一下没回过神来，仔细一看，发现原来技术标分值最高的那家经济标分值只有56分，总分84分，排第三。

而经济标排名第二的那家，技术标只有20分，总分为82分，排名第四。

我由于太过紧张，脑子里老是想着技术标5分的差距，没有想到这5分是和经济标的第二名比，更没想到还要计算总分。

这么说，我们中标了？

我真的不敢相信，原来中标这么简单？是的，就这么简单。中了就中了，没中就没中，就像买彩票一样。

我的心一下落到实处，却发现手心全部是汗。

我暗笑自己在唱技术标时还在怀疑这里面有猫儿腻，等到自己中标了，才发现这世界真美好，真公平，到处充满爱。

其他公司纷纷来与我们握手祝贺，我发现我伸出去的手有些颤抖。我努力使自己平静一些，装做见过大场面的样子。

招标会结束，我和何总在楼下碰见老刘。老刘上来和我握手祝贺，对我说：“给周仲带个口信，说我过两天到C市，叫他把酒准备好，好久没和他喝酒了。”

这是明显向我示好的意思，表示他在这次招标过程中帮了我的忙。其实，他帮个“鸟”忙，记得我去见他的时候，一听我说的是生意上的事，脸色立马就变，生怕给他找上麻烦。

这些人就是这样，总是在你获得成功的时候来向你表功，而在你真正需要他们的时候站得远远的。

我笑着说：“一定一定。这次你帮了我这么大的忙，你到了C市，这顿酒我请了。”

何总在旁边听见了我们的对话，下来后对我说：“得搞好和老刘的关系，不要以为招标结束了就用不着人家了，施工过程中还需要他们配合。”

我突然想起，何总不是一直说招投标是公司实力的体现吗，他听见了我和老刘之间的对话，大约会肯定我在其中的作用。

误会误会，不过这误会可真美妙啊。

2007年4月6日 星期五 晴

按照我和何总的协议，在何总公司中标之后，他得把我应得的那部分先支付给我。

为防止何总故意抬高成本，我把标书上的清单复印下来，请赵均帮忙联系了两家搞弱电的公司，核了一下成本。

不是我不相信人，而是主动权完全在何总这一方，我不得不小心行事。

成本核出来让我大吃一惊，毛利润居然有四十多万元。

当然这不准确，因为有些产品的生产厂家不一样，价格有一定的差异。

但我算是心里有谱了。

何总没有耍赖的意思，只是说施工没结束，不好核算施工成本，算不出来纯利。而我们协议上规定的是我得纯利的20%。

我说：“那预估一个施工成本，稍微高估一点儿也没什么。”

何总同意了，但他要求我，如果需要，在他们施工过程中我要尽力配合，毕竟前期工作都是我做的。

这不存在问题。

结果算出来了，何总报给我的纯利是30万元，按20%计算，我应分得6万块钱。

何总问我：“是要现金还是划卡？”

我说：“还是现金好了。”

我觉得抱着现金稳当些。原谅我，突然获得这么大一笔钱，心里难免会有这样那样的担心。比如害怕划卡有假，或者银行突然倒闭取不出钱来。

这既是杞人忧天，也是穷人心态。

拿到钱的那一刻，我觉得我是这个世界上最有钱的人。

不是吗？我的包里有6万，6万哪！

我担心路上出现劫匪，打了一个车，回到了弟弟的出租屋。把门关上那一刻，心里真的踏实了。

我把钱拿出来放在床上，一共6扎，都是新票子。

成功的喜悦是需要分享的，我给弟弟打电话，要他回来一趟，说我有事找他。

弟弟说：“电话里不能说吗？

我说：“别问那么多，回来就知道了。”

弟弟回来了，见床上这么多钱，吃惊地看着。良久，他才说：“你没做什么事吧？”

意思很明确，怕我去做不规矩的事。

我说：“你放心，这钱是我挣来的。”

接着便把H县那个项目说了。自然，这里面难免添油加醋，主要是为了显摆一下自己的能耐。

接下来两兄弟便开始讨论如何来安排这笔钱。

门市是必须要开的，至少得两万块钱。而弟弟又想买一套房子，一套60平方的两居室的首付，4万块钱又不够。

算来算去，还是觉得6万块钱太少了。

还得继续努力啊。

坚持支撑，绝不倒下

2007年4月13日 星期五 晴

首要的事情是把门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。

我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。

房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。

我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。

我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免门市看起来太空荡。

既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。

我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”

小玉说：“没有。”

我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”

小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”

小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。

本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”

我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。

2007年4月28日 星期六 晴转多云

门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。

我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。

现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”

还有一个问题，就是我们的价格。

由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。

我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。

我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。

没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。

这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。

我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。

我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。

但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。

我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。

我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。

为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。

等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。

同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。

想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。

合作才能做大

2007年5月27日 星期日 晴

门市在艰难中支撑。

今天，赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。

我说：“你不办厂了？”

他说：“现在生产桥架的太多了，我想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。”

我开玩笑说：“不如把窗口设在我这里，你帮我开点儿房租，我做你的代理商。”

赵均说：“这还真是个主意啊。你如果有兴趣的话，我们真的可以谈一谈。”

见赵均认真了，我一下迟疑起来。以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。

我对赵均说：“你别着急，你还得考察我合格不合格呢。要不我们都考虑一下？”

赵均说：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。”

这事说了也就算了，我没当真。但赵均三天两头给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。

我说：“桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销。或者工地负责材料的人到各个厂家去考察，很少有工地老板到建材市场看桥架。”

赵均说：“你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里开了门市。趁你们这里还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。”

我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。我很为难，刚刚才决定了我们的主要经营方向为线材，如果把精力投入到桥架上去，就有点儿不务正业的意思。

弟弟说：“线材和桥架是一个大类嘛。工地上那些电线、电缆不是在和桥架配套使用吗？我看桥架可以做，说不定还能给我们带来线材的销量。”

我觉得弟弟说的有道理，加之碍于赵均的情面，便答应到其他市场去看一下，半个月之内给赵均准确回复。

在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市。我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。

我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价。心里衡量了一下，他报的价比我到赵均厂里拿的桥架高了近20%。

我说：“我要的量大，现款提货，最低价是多少？如果谈得好，我回去给老板汇报后马上就可以成交。”

卖桥架的老板仔细核算了一下，给我报出了价格。我心里计算了一下，比我在赵均厂里拿的桥架高5%左右。

然后不论我怎样压价，卖桥架的老板一分钱都不再往下降了。这说明卖桥架的毛利率在5%左右。这个利润水平算一般，不过桥架的成交金额一般比较大，有基数，所以5%的毛利率勉强可以接受。

然后我要了解的是，上门购买桥架的客户多不多。上门客户的多少，基本上就决定了一个门市的成败。

2007年6月8日 星期五 晴

我决心用蹲点的方式，用最笨的方式来了解。

这段时间，每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，用眼睛的余光远远地盯着这个门市。凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来。对于和老板在店内交谈时间较长，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，会重点记录，记录时间尽量精确到分钟。

连续蹲了一个星期，我基本上摸清楚了大概情况。平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期内这个店老板可以采集十几个有效信息。

有了有效信息，后面加强联络沟通，应该还是有一定的销量的。

本来我还想蹲点几天，但那建材市场的保安见我每天鬼鬼祟祟，怕我图谋不轨，来盘问过我好几次，我也不好意思再蹲下去了。

我把我蹲点考察的情况跟弟弟讲了，提议把门市的功能做一个划分，专门辟一块场地出来展示桥架。一来可以丰富门市的产品；二来如果真的有销量，我们还可以往这方面发展。

我给赵均打电话，让他做一份合同。合同规定他不得再到我所在的市场开设门市，遇有批量销售的时候，我可以以他工厂的名义进行销售活动；另外，赵均给了我一个计算价格的公式，这个公式是建立在钢材价格基础之上的，以免我和他之间为价格问题打嘴仗。

我把合同条款大致给赵均说了之后，赵均笑着说：“你这相当于一分钱不出就开了一个桥架厂啊。”

我说：“反正也是卖你的产品嘛，你也相当于一分钱不花就开了一个门市，优势互补嘛。”

赵均算对得起我了。从最初和他合作一直到现在，我们一直保持着良好的关系。都说无商不奸，赵均算个例外。

其实，从我接触的一些做生意的人来看，大多都是蛮守规矩的，说什么是什么。相反，真正不守规矩的人多数是那些“名门正派”的人。就像金庸笔下的正派和邪教一样，往往邪教的人比正派的人讲 义气。

金庸蛮懂社会。

2007年6月18日 星期一 晴

刚和赵均谈定桥架的合作，又接到一个厂家的电话。这个厂是生产电线、电缆的，问我是否愿意销售他们厂的产品。

我一听来了兴趣，电线电缆，这是可以冲销售量的产品。

我说可以谈，当即和厂家代表约好了见面的时间。

我和厂家的销售代表在一个茶楼见了面。销售代表姓罗，二十多岁的年轻人。他说他们厂在温州，他到C市开发市场，建设渠道。他已经暗自到我们门市来考察过好几次了，觉得有合作的可能，便打电话联系了一下。

我想起我到另外一个建材市场去蹲点考察的经历，觉得这小子干事比较踏实。

电缆的用量很大，不论强电弱电、公家私人，都要用到电缆。市场里卖电缆的门市也很多，基本上每个门市都摆放着电缆。当然，其中很大一部分门市并没有自己的产品，都是从其他门市拿的样品，能卖就卖，不能卖也没啥损失。

但小罗告诉我，他们厂的产品在C市已经有了总代理，我只能做他的二级代理。他可以让总代理放一部分样品在我门市，同时要在我门市的门头做喷绘广告，表示我门市是他们的专卖店。我只负责我们市场这块的销售，如果有销售，要到总代理那里提货。

我有点儿失望，问小罗：“我有没有机会成为你们的总代理？”

小罗说：“机会每一个人都有，但根据我的观察，你目前还做不了总代理。因为总代理的压力是相当大的，要压库存，要承诺销量，还要有较充裕的流动资金。”

言下之意，我要做他们的总代理是不够格的。

不过小罗说的也是实话，我还没有强大到能做总代理的地步。

和小罗谈好了合作，小罗便开始张罗着更换门头。赵均的桥架样品也拉过来了。小罗让总代理给我送了一批各种型号的线做样品，门市一下子变得拥挤不堪。我把之前找其他门市借的样品还了回去，现在，我们门市经营的主要产品就是电线、电缆和桥架。

我们的门市终于有自己的明确定位了。

别忘记给你机会的人

2007年6月20日 星期三 晴

我能够很快张罗起这个门市，得感谢张鹏。要是那天张鹏不带我去吃饭，我就不会认识周仲，也就没法获得那个重要信息。

而真正的原因，是我春节后决定主动联系过去的朋友。这是一个重大转折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能获得更多的机会。

窝在一个小圈子是成不了气候的。

我决定请张鹏他们吃顿饭，表达一下我的感激之情。怕他们不赏脸，我还特地说吃过饭再打会儿牌——我知道张鹏最好这一口。

其实这顿饭早就应该请的，只是我忙着搞门市，既没时间也没心思，所以一直拖到现在。

现在门市有了，主打产品有了，我稍稍松了一口气，便突然想到了这个人情债。

饭局依然设在那次毛梅请客的地方，依然是那个包房，依然是四个人：我、张鹏、毛梅和周仲。

但是气氛却有些不一样，张鹏表现得有些沉默，对于我能顺利拿下H县这个项目没表现出我预期的高兴。

周仲有些兴奋，我这次的成功让他有一种做好人的快感，并且大谈他和老刘的关系，以体现他的能量。

只有毛梅和以往一样，并且她对我能准确把握这个信息感到高兴。她说通过这件事可以看出我把握机会的能力很强。

毛梅对我的褒奖让我感到非常开心。说实话，这几人中，我对毛梅是由衷的佩服。我觉得她的那些理论，简直可以一个钉子一个眼地用在我现在的经营当中。

张鹏依然很沉默，就连我向他敬酒，他也只是抿着嘴唇意思一下。我不知道周仲心里到底在想什么，但我知道张鹏的心思。他有一种上帝心态，他希望所有的人都比他混得差，然后他当上帝来恩赐别人。而当别人不需要他恩赐时，他便有一种挫败感。

这是我和张鹏相处这么多年以来总结出来的。

我想，今天他的表现也应该是上帝心态在作祟。

为了体现他的重要性，我在张鹏面前更加低调，刻意地烘托他，突出他的位置，慢慢地他才重新活跃起来。

饭毕，我们在隔壁找了个茶楼，要了一个包房。

毛梅提出打成都麻将，但我不会；而斗地主呢，张鹏和周仲又嫌毛梅水平太低。

最终还是斗地主，我和毛梅并作一方，算是合伙人。

斗的是50元的底，四炸封顶。

我算了一下，如果当地主，一把牌最多输赢为1600元。

这么大啊？虽然我有心理准备，但确实没想到张鹏他们现在玩得这么大。

太大了，我希望降低一点儿标准。

张鹏说：“你怕什么？你和毛梅一伙，输赢平半分，你们相当于打的25元的底。”

没办法，我只有硬着头皮上，谁叫我是主人呢。

摸牌的时候，我感觉自己手抖得厉害。

毛梅在一边看出了我的窘态，便故意说些搞笑的话，借以平复我的紧张情绪。

所谓由牌品看人品，是有几分道理的。

比如张鹏，他总是认为别人的水平低，不论你出对子还是单张，他总是有话说。还时不时地教你当地主时应该怎么出牌，当长工时应该怎么配合。

如果他自己失误了，他也硬要说自己没失误，应该这样打。

为了避免和张鹏配合时他教训我，我便有意多当地主，把争吵留给周仲。

不过也好，在争吵当中，大家的关系反而更加融洽了。所以有时侯打牌并非坏事，它能够快速地拉近人与人之间的关系。

一场牌打到凌晨两点才结束。

清点战果，我和毛梅一共赢了3100元，毛梅高兴地和我击了一下掌，说我这合伙人水平不错，改天请我吃饭。

张鹏输得最多。他还在抱怨周仲的哪几把牌没打好，不然输不了这么多。

周仲自己带了车来，张鹏坐周仲的车回去了；毛梅开车送我到弟弟的住处，各自回去。

把事情做细就是竞争力

2007年6月23日 星期六 晴

现在，我们有了自己的门市，也有了自己的产品，我的首要任务就是把销售抓起来。

但销售不是说抓起来就抓得起来的，市场上的同类产品这么多，客户凭什么要买我们的产品？

我时常在市场转悠，想看看其他门市的状况如何。

大多数门市和我们差不多，都是坐等客户上门。回答客户的询问，然后给客户一张名片。如果客户当场有需要，就顺便卖一点东西给客户。

这样不行啊。因为我们卖的不是柴米油盐，而是桥架和线材。这类产品批量销售的居多，零售量稍微小一些。

经过仔细思考，我决定分成两步走：一是守株待兔；二是信息 跟进。

前者就是守着门市收集信息，由弟弟和小玉负责。

我要求小玉尽量站在门口一些，像其他门市的人员一样，遇见有人从我们门口经过，就招呼他们一声，让他们到门市里来看一看。我让弟弟准备好一支笔一个本子，对凡是进入我们门市的顾客，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录。记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录他和小玉对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式。总之，尽量仔细。

后者就是上门推销，由我负责。

每天下班之前，我会同小玉和弟弟就他们记录的客户信息进行交流和沟通，分析客户价值。对于集团用户和可能出现的大宗交易，由我登门拜访。

另外，对于我们以前的老客户，由我和弟弟轮流给他们打电话，做好维系工作。

我对弟弟和小玉说：“只要我们这样坚持两个月，生意肯定会有起色。”

或许是我的话感染了弟弟和小玉，他们跃跃欲试，每天在门市兢兢业业，毫无怨言。而我则每天提个包，穿梭在各个客户之间，间或偷点懒，联系以前的老朋友小聚一下。

2007年7月16日 星期一 晴

上个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆的信息。

我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计七万多元，我们能获得纯利一万两千多元。

我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。

市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户。我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。

但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。

基本上，我和弟弟只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。

我知道这是一个系统工作，非一朝一夕之事，所以也不断地叮嘱弟弟和小玉，使他们更有耐心和信心。

混好了？要离婚了？

2007年7月18日 星期三 晴

我一直期待着和毛梅成为朋友。和她在一起，我总能找到问题的答案，至少在生意上如此。

所以，我常常找借口接近毛梅，向她请教生意上的困惑。

但令我没想到的是，毛梅却主动接近了我。她喜欢打成都麻将，遇到缺人时，她会叫我去补缺。开始我不敢去，怕打得太大，后来才发现，除了应酬客人外，平时她都打得很小。她只是用这种方式来打发时间。

如果凑不齐麻将，她会叫上我陪她喝酒。找一个清净的地方，要么红酒，要么啤酒，边喝边聊。

我开始很奇怪她为什么会主动来约我，后来，我渐渐地发觉她有些落寞。那是一种站在峰顶的落寞。茫然四顾，大多是比自己低的小山头。

我自然还没达到她的高度，只因我也落寞，加之我的刻意向她靠近，便和她成了朋友。

有一段时间，毛梅几乎每天晚上都会约我喝酒聊天，直到深夜，然后送我回弟弟那里。

毛梅32岁，还没结婚，连男朋友也没有。她是C市本地人，大学毕业后一直在外企上班，前几年才从外企出来，自己开了印务公司当老板。

因为忙于生意，毛梅成了剩女。她以前的几个闺密都已结婚生子，有了自己的家庭，毛梅不好经常去找她们，渐渐地便成了孤家 寡人。

父母对她的婚姻催得比较急，她受不了那种没完没了的唠叨，便从家里搬出来，自己住。房子是租的，她自己买的房子还没装修。

对于个人问题，她不是不急，而是没有合适的。

年龄差不多的大多都结婚了，没结婚的大多年龄太小。她就这样一直耽误着。

她曾经碰到过一个年龄相当的男人，但那个男人和她谈了一次话，便溜之大吉。

她太透彻，太深刻，男人害怕。

对于男人，毛梅有着这样的评论。她说：男人一边嫌弃女人的肤浅，一边害怕女人的深刻。

这话说得我脸上发烫，似乎我也有一点儿这样的毛病。

但她的另一个观点我不以为然。

她说：“女人不能太漂亮，否则男人怕不保险；不能太聪明，否则男人怕被算计；不能太能干，否则男人怕有吃软饭的嫌疑；也不能太愚蠢，否则男人怕带出去丢脸。所以，男人有时候不知道找什么样的女人才好。”

我说：“如果把女人和男人的位置换一下，你的结论照样成立。同时，你这样评论男人的同时，恰恰反映了你对男人的态度。你是一个完美主义者，所以才会过多地纠结男人的毛病。”

毛梅哈哈大笑，她说：“我就是一个完美主义者，所以这辈子还是不要结婚好了。”

她已经知道了我和周媛的矛盾，问我：“你真的想离婚吗？”

我说：“我不想，我和周媛在一起生活快七年了。我已习惯了她的毛病，也习惯了她的优点，我不想再用七年的时间去重新了解另一个人，那样太累了。”

毛梅说：“那你怎么不主动去和她和解呢？因为面子？”

我说：“面子是一方面。另外，我也不想再住在她家里了，太拘束了。”

“那你打算怎么办？”毛梅问我。

我说：“什么时候我买了房子，什么时候我再去找她。如果在我买房子之前她通知我办离婚手续，那么我也只能去签字。”

毛梅摇摇头，说：“你实际上是想离婚的，只不过，你不愿意做先抛弃婚姻的那个人。”

我一阵默然。

似乎，我又被毛梅看透了。

2007年7月21日 星期六 晴

毛梅的新房已经开始装修。有时候，毛梅会打电话给我，让我过去帮忙看看现场。

下午，我和毛梅正在装修现场，周媛打来电话，说：“儿子有些发烧，在儿科医院。”

我一听就紧张起来，说：“我马上就到。”

毛梅说她开车送我，并拿了5000块钱塞在我手里，说是备用。

儿科医院的大厅人头攒动，到处都是看病的孩子和家长。往往是两三个家长护着一个孩子，所以儿科医院总是比其他医院拥挤些。

我给周媛打电话，问她在哪里，她说她在二楼。

我和毛梅急匆匆向二楼跑去。在二楼的楼梯口，我看见了周媛。

周媛抱着孩子，就坐在楼梯口的台阶上，脸上淌着汗，头发耷拉下来，眼睛盯着怀里的儿子。四周是来往的人流，那些移动的大腿，像稠密的森林，包围着母子俩。

这是一种无法言说的画面。我的心像被针扎了一下，亟待释放的温情一下涌上心头。

我疾步走过去，从周媛手里接过孩子。摸了摸儿子的头，发现儿子烧得很厉害。周媛说人太多，还没挂号。挂号要排很长的队，她一个人顾不过来。毛梅在旁边说：“这医院我有熟人，看能不能先看病，再补一个号。”

我和周媛在原地等候。我偷看周媛，见她神情委靡，因为变瘦了的缘故，她的颧骨略微隆起；被汗水打湿的头发一缕一缕地贴在脸上，像极了刚从田里劳动后归来的农村女人。

“你受累了。”我轻声对周媛说。

周媛别过脸去，一行泪水悄然而落。

毛梅很快找了人来，直接把我们带到了专家诊室。

医生是个五十多岁的女人，她看了儿子的病，说是急性扁桃腺发炎引起高烧，建议住院治疗。

医生开好住院单，毛梅跑前跑后，帮我们缴费拿药，直到儿子打好吊瓶，才告辞离去。

周媛看着毛梅忙前忙后，表情复杂地看着她，直到她离开，才挨着儿子坐了下来。

儿子已经睡着了，脸蛋红扑扑的。周媛用手轻轻抚摸着儿子的脸，一言不发。

过了很久，她突然把头埋在儿子旁边，低声抽泣起来。

我不知所措，走过去轻轻扶住她的肩。

周媛抽泣得更厉害了，病房里的其他人都转过身来看着我们。

一位大婶走过来问我是不是孩子的病很重。

我摇摇头，说：“扁桃体发炎，没啥大问题。”

大婶疑惑地走了。

2007年7月23日 星期一 多云

一连两天，我和周媛都在医院陪着儿子。儿子的发烧已经缓解了，恢复了活蹦乱跳的本色。

但我和周媛的关系仍然没有改善，她对我很冷淡。

我想周媛并不想和我离婚，我们那天晚上的争吵只是气话。因为都脸上抹不开，都不肯低头，才越来越疏远。

我们之间，其实只需要捅破那一层窗户纸。捅破了，便又是夫妻；捅不破，也许就是路人。

儿子生病是我和周媛恢复感情的契机，但是，无论我怎样示好，周媛都爱理不理。显然，我没能把握住这个机会。

儿子出院那天，岳父母已经从外地旅游回来。听说儿子病了，急急忙忙地赶过来，见儿子已经恢复如初，才放下了心。

我办好了出院手续，四个人护送着儿子离开了医院。

毛梅的车已经停在了医院门口。我事先给她打了电话，请她送周媛他们和儿子回去。

但周媛不愿意坐毛梅的车。她说她坐惯了公交车，坐小车头晕。

岳父母也说：“还是坐公交车回去算了，就别麻烦人家了。”

我看着岳父抱着儿子上了公交车。在公交车开动的时候，周媛从车窗里瞥了我一眼，我看见她眼里有泪。

我轻轻叹了一口气，上了毛梅的车。

毛梅问我去哪儿，我想了一下，说：“送我回门市吧。”好几天都没到门市了，不知弟弟他们这几天的生意做得咋样。

毛梅默默地开着车，良久才说：“嫂子很不容易，你要珍惜。”

我说：“我很想珍惜，但她总是不理我，我有什么办法？”

毛梅说：“你太粗心了，你没看出来她在吃醋吗？”

我说：“吃醋？吃谁的醋？”

毛梅说：“我呀。一个还算过得去的女人在你身旁，恰好你们又处在敏感时期，她不吃醋才怪？”

我愣了一下。

毛梅说：“那天我送你到医院的时候，就看出来了。她对我很戒备，今天更加明显。”

我说：“那你为啥不提醒我？我好给她解释呀。”

毛梅说：“你的心思都钻钱眼里去了，难怪你看不出，你不懂女人，只有对你上心的女人，才会和你生气。你见我在你面前生气吗？”

我笑说：“毛梅你可真会说话。老实说，我对你也不会有想法，你这人只适合做朋友。”

毛梅大笑，说：“你看看，你这么打击我我都不生气，这些话搁周媛身上试试？”

安全感比什么都重要

2007年7月26日 星期四 晴

早上，在门市门口，我看见弟弟和小玉正站在门市的办公桌边说话，神态举止颇为亲密，以至于我走进门市时他们还没发现。

我轻轻咳嗽一声，弟弟和小玉同时回过头来，看见我，都有些 扭捏。

我心里一动，装着很随意的样子问道：“这几天生意咋样？”

小玉说：“和以前差不多。好多客户都只是进来看一眼就走了，不管我们的态度怎么热情，客人都表现得很冷淡。”

我说：“那咱们三个人坐下来开个会吧，看看有什么好的解决办法没有。”

弟弟笑着说：“搞得这么夸张？就这三个人，有啥招呼一声，大家都知道了，还开个啥子会哟。”

我说：“可不能这么说啊，开会是慎重的体现嘛。”

这是我们第一次开会。三个人几乎天天都碰面，还在一起正儿八经地开会，的确有些搞笑。

我说：“我们门市已经开了有三个多月了，取得了一定的成绩，但也还存在一定的不足。今天我们主要来分析一下我们还存在着哪些不足，怎样改善。”

我的话还没完，弟弟和小玉就笑了。

小玉说：“大哥你就像我们学校的领导做报告一样，我身上都起鸡皮疙瘩了。”

我咧嘴笑了一下，说：“开会不都是这么说吗？”

弟弟说：“你那叫务虚，咱来点儿实在的好不？”

我说：“好，你经常在门市，你遇到了哪些困难，拿出来说说，我们一起想办法解决。”

弟弟说：“要说困难，就是很多客户不愿意透露更多的信息。无论你对他多热情，他们对你总是爱搭不理的，好像他们真的是上帝 一样。”

小玉插嘴说：“客户本来就是上帝嘛。”

弟弟接着说：“到这个市场来逛的人很多，但很多人都只是逛逛而已，即便到了我们门市，也只是随便问几句就走。无论我们对他们多热情，他们都表现得很对立，好像我们是骗子一样。”

我说：“这是一种正常心态。很多人都喜欢把主动权掌握在自己手里。对你透露得越多，他就越缺乏安全感。”

小玉说：“其实每天到我们门市来逛的人还是不少的，但很多人都不愿意留下更多的信息。这大约就是像大哥说的一样，怕留下更多的信息就没了安全感。”

我点点头，说：“到我们门市来逛的人当中，必然有许多我们感兴趣的客户。如果我们能把这些客户挖过来，并把他们变成我们的老客户，那么我们门市未来就会很有前景。”

我让弟弟把他平时记录的来客登记拿出来。记录里密密麻麻地记着几点几分来了一个什么样的客人，向我们询问了一些什么东西，几点几分离开的，等等。

弟弟的工作应该算仔细的了，但是记录上面没有更多的客户信息。没有客户信息，就意味着我们在明处，客户始终在暗处。

我们要做的，就是把客户从暗处揪出来。把客户从暗处揪出来，我们的目标就明确了，这样我们就能够直接准确找到客户，和他们建立长期合作关系了。

我问弟弟：“每天到市场上来逛的客户不少，这些客户一定会在市场上产生购买行为。有很多个门市供他选择，但他最终只会选择一个。你认为他会选择哪一个？”

弟弟说：“他可能会选择最大的那个，也可能会选择最有特点的那个。”

小玉补充说：“应该会选择最放心的那个。”

我说：“对，那我们是最大的吗？是最有特点的吗？”

弟弟和小玉都摇头。

我说：“既然我们什么都不是，那我们只能在细节上下工夫。就像小玉说的那样，做客户最放心的那个购买点。一个客户来逛市场，除了固定的老客户，一般来讲，会多逛几家进行比较。如果不逛到我们门市就算了，但一旦逛到我们门市，一定要做好一点儿，就是让他感到舒服。假如他感到舒服，他自己就会暴露他的购买意图，只要他暴露了购买意图就好办了。”

弟弟说：“怎样才能让顾客感到舒服啊？给他泡杯茶？让个坐？或者把环境搞温馨一些？”

我说：“如果你对顾客冷漠，他当然不会舒服；如果太客气了，他也不会舒服。关键是顾客进门的一瞬间，你能够让他放松下来，让他感到随意，那么他就舒服了。”

弟弟听了我的话直笑，说：“神仙都做不到这一点。你能吗？”

我笑着说：“我也做不到，但至少我想到了。”

小玉说：“只要想得到，总会有办法。”

我点点头，说：“我们来想象一下，如果你是客户，你到一个门市去，店主的第一句话应该怎样说你才会感到放松。”

弟弟和小玉想了半天都没有结论。

我说：“我们来设计一句短的话，这句话要瞬间瓦解客户的防范意识。只要他的防范意识低了，后面就好办了。”

弟弟和小玉笑着看我。

我想了一下，说：“可以用这句：你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做？”

小玉“扑哧”一下笑出声来，说：“大哥，你也太逗了吧。就凭这句话就能搞定客户？”

我郑重地说：“你别小看这句话。你分析一下，它实际上传递出了几层意思，你知道是哪几层意思吗？”

小玉摇摇头。

我说：“一是你重视他，谁都希望被重视，但有时候顾客会怀疑你重视他是假的，加上数字，实际上是加上确定性，因为没有什么比数字的说服力更强；二是你这种打招呼的方式不会让他感到有压力，很随意；三是你无意当中在逼他和你交流，但他又意识不到。”

弟弟和小玉听了我这一番解释，不由得点了点头。

我对弟弟说：“干脆我们来演练一下。现在你就是客户，我是店主。记住，一定要把你自己当成客户，揣摩一下客户的心态。”

弟弟忍住笑，从门外进来。我大声说：“你是我今天的第一个顾客，相信我们之间有合作。”

小玉在旁边大笑。她说：“大哥，你的台词说错了，你刚才不是这样给我们说的。”

我觉得很滑稽，像演戏一样。

这本身就是演戏，只是这个戏必须演真，真到就像我们就是这样接待客人。

我要求小玉和弟弟入戏要深，要分别站在客户的角度和我们的角度，来揣摩不同的心态。

我说：“这句话里面最重要的部分是数量词部分，即‘第一个’。后面是可以根据不同情况变化的，有时甚至可以开点玩笑。”

我让小玉和弟弟演练了几遍，慢慢地就没有刚才那么搞笑了。

弟弟说：“还真别说，就是这么普通的一句话，还真的让人感到没戒心。”

接着他又提出一个问题：“如果到了下午，是不是也说‘第一个’？或者两个人前后进来，说了‘第一个’还是说‘第一个’？”

我说：“不，应该从第一个开始，按顺序说下来，是多少就是多少。”

弟弟说：“那到了下午才第三个，顾客会不会觉得我们生意太差？”

我说：“不会，顾客会觉得我们诚恳，没有吹嘘；假如到了下午已经是第30个，顾客会觉得我们生意好，接待的人多。总之，在顾客进门的时候，加一个数字进去，顾客至少会觉得你是用心在和他们打交道，因为每进来一个顾客你都是用心记住了的。你用心做事，顾客会不放心吗？”

2007年8月10日星期五晴

这段时间，小玉和弟弟真的就沿用了我教他们的方法，没想到效果还真不错，不但增加了零售量，还挖掘到不少集团用户。

我们的客户群也渐渐地扩大了。

生意要顺，精神头先得好

2007年9月6日星期四晴

随着客户的增多，我们每天都在忙碌着。

从开门市到现在，时间已经过去了近五个月，但这五个月，仿佛一晃就过去了。

现在我们有了固定的客户群，不论是桥架还是线材，销量都在逐月增加。

最近一个月，门市销量创纪录地达到了四十

Chapter_4

多万元。

我相信这个纪录会不断被突破，一个美好的未来，基本上被勾勒出来了。

2007年9月10日 星期一 多云

在生意上我信心满满，但在婚姻上我却一筹莫展。

我已经很久没有见到周媛和儿子了。对于儿子来说，我不是一个好爸爸，没有尽到一个父亲应尽的责任；对于周媛来说，我不是一个好丈夫，也许，我以后都不再是她的丈夫了。

我和周媛之间又有了新的误会。

那次在儿科医院和周媛分手后，我给周媛打过几次电话，试图向她解释我和毛梅的关系，但周媛总是不接我的电话。有一次接了，还没等我说话，周媛就奚落说：“你现在和那个美女打得火热，还来找我干什么？”不等我开口，就挂断了电话。

这说明她还是很介意毛梅的。

于是我给她发了个短信，告诉她我和毛梅只是朋友，让她不要 误会。

周媛没给我回短信，过了几天，却主动给我打了个电话，和我商量儿子在幼儿园读书的事情。看来，她正在消除对我和毛梅的误会。

昨天，我给她打电话说希望找个地方谈一谈，消除一下双方的 隔阂。

周媛同意了。

我们约在上一次见面的那个茶楼，说好下班就过去。

但事情就这么凑巧。昨天生意特别忙，我的手机响个不停，临下班的时候，又接到一个老客户的通知，说他们单位要一批急料，要我到他们单位去一趟。

我赶到对方单位，谈好了合同，已经是晚上七点多了。

时间这么晚了，按说应该请客户吃饭，但我想到周媛在茶楼等我，便连客气话都不敢说，怕客户顺水推舟。

没想到客户却主动要我请他们吃饭，这下我就傻眼了，只有装着很热情的样子陪客户到餐馆去吃饭。

我想抽空给周媛发条短信，但还没输入几个字，手机就没电了。

没办法，我索性安心陪客户喝酒。一顿饭吃完，已是晚上十点多钟了。我喝得醉醺醺地回到弟弟那里，倒在床上就睡。

今天早上起来，我想起得赶紧给周媛打个电话解释一下，不然她又会生气。我刚把手机充电器插好，短信提示音便想了起来。

周媛的短信：从你假装上班实则游手好闲开始，我都没有对你失去过信心。但到昨晚十二点为止，当我走出茶楼，我已经对你失去最后的耐心了。不要打电话，不要发短信，等离婚通知吧。

接到这条短信，我冷汗直冒。

原来周媛早就知道我前几年的事，她只是照顾我的面子，没有说破而已。而昨晚，我真的没想到她会一根筋地等到十二点。

我还是给周媛发了条短信，向她解释我昨晚没去找她的原因。我想她一定不会相信，但我必须这样做。我只是想尽力挽回她对我的 信任。

其实，她不知道我这一次真的事出有因。

2007年9月26日 星期三 多云

这些天，周媛电话不接，短信不回，离婚的结局似乎已定。我像一个被宣判的犯人，忐忑不安地等待着被执行的那一天。

幸运的是周媛并没有通知我离婚，我和她又回到了年初冷战的 状态。

我心里暗暗高兴，看来周媛还是没有下定决心和我离婚。于是我时不时地给她发条短信，不断解释那天晚上失约的原因。也许她看见我的短信就删了，但总有漏掉的时候吧？

我没有其他办法，也许只有时间，才能慢慢消除她的怒气。

我不再多想，把全部精力都投入到生意当中。利用空闲时间，我还学会了开车，拿到了驾驶执照。

原来我迫切地想买一套房子，有房子，才意味着我在这个城市立住了脚。但现在，我决定先买一辆车。

房子也许会不断涨价，但我自信，不论房价怎么涨，应该不会比我生意的发展速度快。

所以，只要生意良性发展，房子终究是会有的。

有了产品，也有了部分客户。现在，我需要效率。

一天只有十来个小时的工作时间，有了车，跑得快一点儿，我就能把十几个小时的时间变成20个小时。

所以，眼前对我来说，车比房子重要。

毛梅打来电话，说她有一个朋友恰巧要卖车，问我要不要。

我问：“是辆啥车？”她说：“是一辆日产骐达，开了快四年了，卖价5万块钱。我看了一下，比较划算。”

我说：“既然你要觉得划算，那我就买下吧。”

毛梅说：“你这么相信我呀？不怕我在这中间吃回扣？”

我说：“毛梅，你也太作践自己了吧？都打交道这么久了，你什么人我还不清楚吗？”

毛梅说：“别和我套近乎。我越来越觉得你这人很危险，往往会不知不觉上你的当。”

我笑，说：“你这么聪明，还会上我的当吗？”

毛梅说：“那可不一定，我现在正处于智商最低的时候。”

我说：“看来老虎也有打盹的时候嘛。”

说完突然心里咯噔一下，我想起了一句话：恋爱中的女人智商 最低。

莫非……

我岔开话题，说：“车我就不去看了，你直接帮我开过来得了，完了我把钱付给你。”

毛梅说：“行。我先找个人帮忙把过户手续给你办了。”

挂了毛梅的电话，我心里有些纳闷：毛梅有男朋友了？但这段时间我们经常在一起，交往很密切，Qī.shū.ωǎng.可以说到了无话不谈的地步。如果她有男朋友，我应该知道。

难道她是对我产生了好感吗？

应该不会吧？记得那次我和她从儿科医院出来后，她不是开玩笑说对我没兴趣吗？再说，我只是把她当朋友，从来没有往男女方面 想过。

人家随便那么一说，我这里就想入非非，太自作多情了吧？

生意要顺，精神头先得好

2007年10月11日 星期四 晴

上个月，毛梅把车开过来了。

车不错，较省油，操控也还行。

有了这辆车，似乎人突然变得高大起来，自信心也增加了不少。

开在路上的时候，我怕别人从外面看不见我，便故意不摇上车窗，想要显摆一下。

在拥堵的时候，其他司机都很烦躁，我的心情却出奇的好。有时候我还要伸出头去，和旁边的司机笑着招呼一下。

其实我们并不认识，我只是心情好而已。

有了车，办事效率高了不少。当老客户打电话找时，我总能迅速地出现在他们面前。老客户都笑着说：“有了车就是不一样啊。”

我说：“主要是为了更快更好给你们服务才买这车的。”

客户们就说：“不错不错，祝你生意越做越好。”

虽然都是一些客套话，但我听起来却特别受用。

我们得承认一个人的精神力量。当你心情好、走路都哼小曲的时候，你工作起来就特有信心。你骨子里散发出来的自信，会感染和你打交道的人。

我觉得我买车之后，就处于这种状态，做事劲头十足。

精神头好，生意就顺。我连续签了两笔电缆销售业务，加上零星销售，买车当月，我差不多就把买车的钱赚回来了。

同时，我们的集团客户越来越多。在和集团客户打交道的时候，签订合同是我最头疼的一件事。

客户已经认可了我们的产品和价格，但是他们不愿意和一个经营部打交道，说我不具备法人资格，没办法和我签订合同。

于是我让弟弟去申办了一个公司执照。我们申办的是有限责任公司，需要三个股东。刚好，我们公司就三个职工，这样我们仨就都是股东了。

小玉很兴奋。她说：“我现在也是老板了，就在几个月前，我还不知道未来在哪里呢。”

弟弟一本正经地对小玉说：“你现在是老板，要比以前更加刻苦工作才行哈。”

小玉推了弟弟一把：“哪有这么跟老板说话的？一边去。”

我笑着说：“我们仨都是股东，我岁数大，我当董事长哈。”

弟弟说：“那我当总经理。”

小玉说：“你们都把掌权的当了，那我当啥呀？”

弟弟说：“当总经理助理。”

小玉白了弟弟一眼，说：“谁给你当助理啊？你给我当助理还差不多。”

弟弟说：“算了算了，我们相互助理好了。”

看着小玉和弟弟拌嘴，我心里感触良多。

我们终于从游击队变成了正规军。虽然我们的部队不大，但好歹有个番号。这样我们在进行商业活动的时候，可以理直气壮地以公司的名义出现了。

弟弟的个人问题也解决了。他和小玉长期在门市共事，很自然地就产生了感情。

原先只是偷偷摸摸地好，后来便渐渐公开了。

这在我的意料当中，我也为他们感到高兴。

弟弟和小玉其实还是挺配的，都是从农村出来打拼的，知道生活的不易，沟通起来不存在问题。唯一的缺陷是弟弟书读得少一些，但小玉却一点儿也不在意这一点。她甚至偏激地说：“读书有什么用？读了书搞得城里人不像城里人，农村人不像农村人，还不如不读。”

我私下问了一下小玉，说：“送你口琴的那个男同学呢？怎么处理的？”

小玉说：“他找了女朋友了，我们后来就没有联系了。”

我点点头，又问：“那口琴呢？”

小玉说：“里面的簧片生锈了，就扔了。”

我说：“那好，回头我叫弟弟新买一只送给你。”

我能买下这个厂吗？

2007年10月14日 星期日 晴

弟弟已经搬到小玉那里去住了，我便独自一人住在弟弟以前的租住房。

下班后，我要么到弟弟和小玉那里去蹭饭，要么约了毛梅一起喝酒打牌。有一点点无聊，也有一点点快乐。

这天下午，赵均打电话约我吃饭。

近几个月来，通过我们的努力，帮赵均卖了一些桥架，也积累了不少客户，大都是建筑公司。这些公司将有可能是我未来的长期客户，所以我总是要求赵均加强质量管理。我怕因为质量问题而丢失 客户。

但赵均的生意却不怎么好。由于钢材价格一个劲儿地往上疯长，但桥架的单价却起不来，赵均的工厂已经不怎么赚钱了。

他问我有没有兴趣承包他的工厂。每个月交给他两万块钱，剩下的算我的利润。承包期三年，满三年后工厂归我。

说白了，就是把工厂以分期付款的方式卖给我。

我有些心动。

赵均厂里的设备我清楚，都是在二手市场买的旧设备。一个折弯机，一个剪板机，一个冲床，然后就是焊机等小设备。

全部设备的价格加起来最多值30万元，再加上他库存的二十多万元的钢材，整个工厂的实物最多值五十多万元。而他以分期付款的方式卖给我，却要卖72万元。

江浙一带的人做生意就是精明。

我问赵均：“如果我做亏了，不能按时把款项交给你怎么办？我没啥资产，就算你打官司赢了我，我也付不出钱来啊。”

赵均说：“如果你连续三个月不能按时把钱给我，我马上收回工厂。同时该付的钱你还得付给我。”

我开玩笑说：“万一我把工厂的设备卖了，卷款逃了，那你找谁去啊？”

赵均笑笑说：“这方面我对你还是有信心的。你有可能做亏后给不出钱，但你肯定不会逃之夭夭。”

我也笑，说：“赵均，你给我一个星期的考虑时间，但是这一个星期之内你不准卖给别人。”

赵均说：“一言为定，我等你消息。”

2007年10月17日 星期三 晴

这几天，我都在反复斟酌桥架厂的事情。

首先，我得想一下我接过来后亏损的几率有多大。

因为钢材涨价的因素，赵均的厂现在基本没啥利润。如果我接手过来，客户量没有变化，那么我每月将至少净亏两万元。因为赵均每月收取的两万块钱我得给他。

也就是说，我接手过来肯定是亏损。如果要不亏损，得满足两个条件：一是钢材价格回落；二是拓展新客户。

钢材的价格走势我把握不准，但新客户的拓展我还是有点儿信心的，不过这不是三两天可以搞定的。

所以，尽管我对赵均出让的桥架厂很动心，但从利润的角度来讲，我得放弃。

但是，我真的想接下赵均这个厂。按我和赵均的约定，我前期大概只需投入几万块钱的流动资金，就可以拥有一个几十万元的厂，这对我来说诱惑比较大。

我想赌一把。一是赌钢材价格在短期内回落。现在钢材的价格比两个月前高了一倍多，这是不正常的。假如钢材价格能降1/3，按赵均目前手上的客户量，每月应该还有两三万块钱的盈余。二是赌我能在半年内扩大桥架的销量。我想即便钢材的价格不回落，只要销量增大了，利润还是有的。因为销量增加了，但工厂的管理费用却增加不了多少，这样利润就出来了。

如果这两样都赌不到，基本我就死定了。

前者靠运气，后者靠自己。运气不去管，我能够把握的，只有 自己。

2007年10月18日 星期四 晴

这是个大事，我有些吃不准，昨天便想给毛梅打个电话，问问她的意见。

毛梅的电话却先来了，说要请我吃饭。

我说：“发财啦？这么大方。”

毛梅说：“我哪次待你刻薄过呀？都快把你当祖宗了。”

这话听着受用，却也让我颇费思量。

近些时间以来，毛梅总是明里暗里说些让我费解的话，仿佛在暗示什么。

暗示什么呢？暗示她看上我了？

每次想到这些，我都觉得我是自作多情。毛梅，不是一般人配得上的。

到了约好的地点，毛梅已经点好了菜，并且要了一瓶红酒。

我说：“有什么好事要庆祝吗？”

毛梅抿嘴笑了一下，示意我坐下。

毛梅和我碰了一下杯，喝了一口酒，眼睛看着窗外，似乎有些心神不定。

本来我想和她商量一下我接手赵均桥架厂的事情，见她状态不好，便忍住没说。

毛梅突然问我：“你是真笨呢还是假笨？”

我愣了一下，没回过神来。

我问：“你是指哪方面？”

毛梅摇摇头，问我道：“你会和周媛离婚吗？”

我说：“她要离，我不想离，正在努力争取她的宽大。”

毛梅说：“你就这么舍不得她？”

我说：“你啥意思啊？你不是说周媛是个好女人，要我好好珍 惜吗？”

毛梅说：“那是以前，现在我改主意了。”

我说：“我也改主意了，以前我还真不想珍惜，现在想珍惜了。”

毛梅哽了一下，顿了顿，突然说：“你离婚吧，我跟你。”

我差点儿没被一口酒噎死。

我故作轻松，说：“毛梅啊，我可正经告诉你啊，你这可是第三者插足啊，破坏别人家庭幸福，你知道吗？”

毛梅奚落我：“你幸福吗？如果你幸福，你为啥无家可归，和我坐在这里喝闷酒？”

我说：“这不是黎明前的黑暗吗？幸福生活来临之前，总是有那么一点点阵痛的。”

\奇\毛梅突然咆哮起来：“你他妈的少跟我装蒜！这段时间我想清楚了，咱俩最合适，搁哪儿都合适。”

\书\我定定地看着她，确信她不是开玩笑。

我往酒杯里倒了一点儿酒，端起来轻轻呷了一口。醇厚的酒液从舌尖开始，慢慢地滑向喉咙。

平心而论，毛梅睿智，看事情透彻，做事干净利落，并且我和毛梅的认识是在我最困难的时候，她没有嫌弃我，仍然愿意和我交往。如果[奇]我能和这样的女人[书]生活在一起，对我的生意和人生都有特别大的帮助。

作为男人，能有毛梅这样的女人垂青，是荣幸的。但是，我的确没有任何思想准备来承受这样一份突然降临的幸福，我得冷静。

毛梅是很优秀，可是，我和周媛还没有离婚。再说，我也不想 离婚。

我想要一个完整的家，也想要一个原装的家。老婆是原配的，儿子是我和老婆亲生的，这才是我想要的家。

曾经，我并不太珍惜我和周媛的婚姻生活。我总觉得周媛对我们的婚姻生活缺乏奉献精神，眼里只有她自己。但自从我那次收到周媛的短信后，我发现我错了，周媛同样在默默地承受着我的困难。她在明知我整天混日子的情况下不戳穿我，仍然给我留面子，并仍然愿意和我生活在一起。这种精神，堪称伟大。我怎么能舍弃这样的女人呢？我又有什么资格舍弃这样的女人呢？

足足有十分钟，我们都没说话，都在等待对方开口。

终于，我艰难地说：“毛梅，你听我说，你知道，我实际上配不上你，我很有压力。”

毛梅说：“我就知道你会这么说。我只要你一句话，愿意，还是不愿意？”

我感到一种无形的压力向我袭来。我肯定不能说不愿意，毛梅作为女人，能主动向我坦承她的心事，假如我说不愿意，肯定会伤她的自尊。但我也不能说愿意，毕竟，我和周媛还没有离婚。即便是我和周媛离婚了，我就真的愿意和毛梅在一起吗？这个问题我真的从来没想过。

我说：“毛梅你给我一点儿时间好吗？这个，我觉得，稍微有些突然。”

毛梅苦笑着说：“看来我是唐突了。”

我说：“不是，是我。我得解决我的问题，是吧？这个，要不，稍微给我点儿时间。”

我记不清怎样和毛梅分的手，只觉得头有些大，有一点儿眩晕，更多的是压抑。

我回到出租房，躺在床上睡不着觉，脑子里交替出现周媛和毛梅的影子。最终，周媛的影子全面压过了毛梅，在我脑子里定格。

我披衣起床，找出纸笔，给周媛写了一封信。

这是我第一次给周媛写信，我想求得她的谅解，我不想失去她。

我在信中回忆了我们以前相处的种种细节，坦承了我以前的种种不是，深刻地剖析了我内心的困惑和苦闷。我告诉她，世界在变，我也在变，只是我对她的忠诚没有变。

今早，我用特快专递的形式寄出了这封信。

我不知道周媛收到这封信后会给我带来什么样的结果，但是至少，我向她传递了我的态度。

2007年10月20日 星期六 晴

我不得不把感情的事搁在一边，把精力转到和赵均之间的事情上来，因为这关系到我能不能迅速发展起来的大计。

经过几天的思考，我决心赌一把，以分期付款的形式盘下赵均的桥架厂。

当我把考虑的结果告诉弟弟的时候，遭到了他的强烈反对。他的理由很简单：“现在门市的生意还可以，只要我们不折腾，细心维护好客户，一年挣个几十万还是不成问题的。万一桥架厂搞亏了，我们又得回到从前。”

我对弟弟说：“生意是守不住的。我们采取守势，但别人在发展，在不断地拓展客户。如果这样，我们的生意迟早会面临被蚕食的危险。所以我们得想办法，实行几头并进。如果成功了，我们抗风险的能力就增强了。”

弟弟死活不干，他甚至说如果我一意孤行，要去搞什么桥架厂的话，他就和我分家。

我耐心地给弟弟做工作，希望得到他的支持。但弟弟反正就一个意见：不干。

我转而给小玉做工作，小玉却来个不做声。

我见弟弟不支持，也犯了蛮，说：“我已经定了，非搞不可，如果你要分家就分吧！”

弟弟见我态度坚决，只好妥协下来，但提出他想先买一套房子。一是用于他和小玉结婚，另外也有留后路的意思。怕我把钱亏了，最后好歹还能剩一套房子。

我说：“这没问题，房子早晚都得买。趁我们现在账上有点儿钱，买了也无妨。”

2007年10月21日 星期日 晴

弟弟早看好了一套两居室的二手房，见我同意他买房，今天就把钱取出来去交了房款。这样账上就只有十来万块钱的资金了。门市周转需要十几万的资金，外面还有一些应收款。实际上用于我盘下赵均桥架厂的资金，弟弟只给了我五万来块钱。

弟弟说：“你不是分期付款吗？如果你投的钱多了，那与全款买下有什么区别？”

我无言地笑了。弟弟并非计较钱，而是他穷怕了，怕把辛辛苦苦挣来的钱亏掉。

学习做个老板

2007年11月2日 星期五 多云

很快，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的五万块钱来搏一个更好的未来。

我把公司全权交给弟弟打理。对他和小玉只有一个要求，就是每天把门市的销售情况形成文字给我，并总结当天的成败得失。当天的事情，决不拖到第二天。

弟弟说不形成文字他一样清楚当天的情况。

我说不一样，看在眼里和写在纸上是有区别的。记录的时候，你会重新思考一遍，有些闪光的东西就是在思考当中发现的。

我让弟弟准备了五万块钱，三万块钱打到赵均的卡上，另两万块钱作为我的备用金。

我就这样两手空空地进驻了桥架厂。

赵均的桥架厂有十几个职工。三个业务员，一个会计，一个出纳，其他的都是工人。

赵均和我举办了一个简单的交接仪式。他召集全厂的员工，告诉大家，从现在开始我是这里的老板，以后他们的工资将由我来发放。

十几个员工看着他们的新老板，脸上的表情很复杂。

我觉得我必须说点什么，想了想，说了几句话。

第一句话是“涛声依旧”。

我说：“既然大家能跟着赵均干这么长时间，说明了赵均的人格魅力，也说明赵均以前的管理模式和福利政策是大家认可了的。那么，一切照旧。”

第二句话是“共同致富”。我说：“赵均知道我的底细，我是穷过来的人，现在也不富有。我没有想过做多大的事业，我只想和大家一起多挣点儿钱，改善一下生活质量。”

有个员工想带头鼓掌，我摆了摆手，宣布大家各就各位，像以前一样干工作就可以了。

交接仪式结束，我和赵均回到他曾经的办公室。

办公室打扫得很干净，靠里摆放着一组沙发。靠门的那边，一张办公桌上整齐地码放着各类资料。办公桌后面，椅子静静地候着它的新主人。

我和赵均在沙发上落座。我想起身给赵均泡一杯茶，但我不想在赵均面前马上表现出主人的样子。

赵均熟门熟路地泡了两杯茶，一杯搁我面前，一杯自己端着。

“从现在开始，这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。

我说：“都是你关照我，信任我，把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺，按时付款给你。”

赵均叹了一口气，突然伤感起来。他说：“你知道吗？这个厂我搞了快五年了。这五年来，我离开这个厂最长的时间不超过三天，其他时间基本上都守在这个厂里。现在，我要和它说再见了。想来，心里还真有点舍不得。”

我说：“你是另有发展，是告别旧社会，迎来新世界。”

赵均苦笑了一下，说：“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工，短短一年多的时间，你开起了公司，开上了轿车，还把我的厂给吞了。”

我说：“赵均，说实话，我能有今天，全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一次合作，说不定我现在还在工地当民工呢。”

赵均说：“那也不一定，是你自己把握机会的能力强。”

闲聊了一阵，赵均要走了，我送他出厂门。在门口，有几个职工看见赵均离开，纷纷过来告别。在走出厂门的一刹那，我看见赵均眼里有泪。

坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撑，大班椅旋了一个圈儿——这椅子坐着还真爽啊。

接着，压力就从脑子里钻了出来。

一个月后，我得再付给赵均两万块钱。而我手里，现在只剩下 两万。

我算了算，加上工资、水电及其他日常开支，我必须在一个月内挣来8万元的毛利，才能维持工厂的正常运转。

要赚8万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售30万元的桥架。那么，我本月的目标，就是卖30万元的桥架出去。

而要生产价值30万元的桥架，得购买二十多万元的钢板。

可是钱呢？

按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，应付款也有十几万元，应收应付刚好持平。

好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标，是把钢板变成桥架再卖出去。

我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收款分成三大块，安排三个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的，奖励2000块钱；第二名奖励1000块；第三名罚款500块。

业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来，怕是神仙也难办到啊。”

我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收90%；逾期十天不付的，就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10%已经不少了，我想他们会心动的。”

三个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：“不如这样，让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款，然后我们把这10%付给帮了我们忙的人，效果可能比把这10%让给客户单位效果还好些。”

我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。”

给业务员开了会，我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她，问：“两万块钱维持一个月的生产，够不够？”

她说：“不含工资差不多够了。”

我问她：“财务上目前的主要压力在哪里？”

她说：“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材，到了付款时间却没有付给人家，都来闹了几次了。搞得我见人来收款就躲。”

我说：“没事，凡是来找我们收款的，你大大方方接待，理直气壮地告诉他们，工厂现在签了几个大合同，所有的资金都要为这几个合同服务，等我们的资金宽松了，我们会主动通知他们。”

小孙说：“这行吗？”

我说：“行。一般的供货商是赊富不赊穷，听说你有几个大合同，巴不得和你搞好关系，好多和你做点儿生意的；如果听说你生意不行，一分钱都怕赊给你。”

见小孙犹豫，我又说：“对于有些非收钱不可的供货商，你叫他来找我就行。”

接下来，我又分别找了车间的工人，了解他们的思想状况，帮助他们想办法克服工作当中的困难。

这个桥架厂的成败，一月之内将见分晓。

家庭和睦，后顾无忧

2007年11月4日 星期日 晴

劳累了一天，我回到了租住房。冷锅冷灶的，一点儿生气都没有。房间本来不大，但我却感到空荡荡的，轻轻地咳嗽一声，似乎就能听到回音。

我拿起水瓶摇了摇，水瓶里没水，记得有好几天都没有烧水了。

我还没吃晚饭。我想自己煮点儿面条吃，插好电炉，却发现没有面条了。

我在床沿上坐了下来，心里盘算着是到面馆去吃一碗面条，还是去买面条回来自己煮。

这时，仿佛听见有人轻轻敲门。我坐在床上没有动，自从弟弟搬到小玉那里去住之后，这里就没人来过。

敲门声执著地响着，我沮丧地站起来，大约是有人走错了吧？

我拉开门，脑袋“嗡”了一下。

周媛和儿子站在门外。

我揉了揉眼睛，没错，就是他们。

儿子一下就扑了上来，亲热地叫着爸爸。我一下抱起儿子，用胡须扎他嫩嫩的脸蛋，直把他扎得嗷嗷叫。

大半年没见到儿子了。儿子长高了点，也敦实了些，但他依然认得他爸爸，一点儿生疏感都没有。

我转过脸看着周媛，她却径直走进屋里，在床沿坐了下来。

我抱着儿子坐在另一边，不知道怎么开口。

“不欢迎嗦？不欢迎我马上走。”周媛突然说。

我说：“哪里哪里？请都请不来呢。”

“你怎么知道我住这里？”我问周媛。

周媛说：“你那信上不是有地址吗？”

我恍然大悟，敢情周媛是顺着信封上的地址找来的。可是她怎么会突然来找我呢？我有些疑惑不安。

我说：“屋里没水。你们坐一下，我去买点水来。”

周媛说：“就知道你懒，连水都不会烧，我自己带了水来。”

她打开随身带的那个包，拿出一个水杯。水杯有些眼熟，仔细一看，原来这是我以前常用的那个。里面装满了水，还放了一些菊花。

我感到一丝温暖，拿过来轻轻喝了一口，菊花的清香顿时在嘴里弥漫。看来我写的那封信起了作用，周媛是和我讲和来的。

想到这儿，我心情顿时轻松下来。我嬉笑着问她：“你来该不是给我带坏消息的吧？”

周媛黑着脸说：“这对你来说的确是个坏消息。我三十多岁的女人了，你说不要就不要，今后我嫁谁去？告诉你，这辈子你休想甩了我，我做鬼也要缠着你。”

我大喜，笑着说：“欢迎你来纠缠。”

周媛看起来精神不错。我知道她的性格：只要她思想上的结打开了，天大的事就像没发生过一样；如果思想上的结没打开，一点儿小事能让她愁出大事来。

我说：“你们吃饭没有？我还没，要不我们一起出去吃饭？”

周媛说：“我们在哪儿吃啊？这鬼地方一点儿都不好找，转了半天，才找到这里。”

我说：“笨啊，打电话给我，我去接你啊。”

周媛说：“我就是要搞突然袭击，看你这里还藏着哪个女人。”

我一本正经地说：“哎，你来得不巧，有个美女刚走。你要是早来一步，你们说不定还能交个朋友，拜个姐妹呢。”

周媛说：“你少臭美，要是真有美女在这里，我这黄脸婆也不是好对付的。”

看着周媛一本正经的样子，我不由地笑了。

施展拳脚不光靠资本，还得有谋略

2007年11月5日 星期一 晴

对于是不是回周媛家去住，我们有一点儿小小的争执。

周媛要我回家，但我说：“咱们迟早要自立门户，不如将就在这里住着，锻炼一下我们的独立生活能力。免得以后买了房，一下搬出来住不习惯。”

周媛没有坚持，问：“是不是让儿子跟着外公外婆一起住？好让二老帮忙接送他上幼儿园。”

我说：“还是我们自己带吧。这是我们当父母的必须付出的劳动。虽然辛苦点，但这才能体现出一个家庭的责任和义务。”

周媛回娘家收拾了一些衣物，就正式搬到了我们临时的家。

2007年11月19日 星期一 晴

这些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回来洗衣、煮饭，我则坐在小板凳上辅导儿子的作业。家的味道，就在这平淡无奇的琐碎中扩散。

同周媛讲和之后，我心里变得踏实多了，一心扑在桥架厂。

半个月过去了，除了几笔数额较小的呆账之外，其他应收款如数收回来了。

账上有了钱，我的胆子就大了些。我安排财务小孙去买三辆摩托车，并强调一定要买质量好的，不要过分计较价格。

小孙有些犹豫，说：“现在账上虽然有点儿钱，但我们还欠着人家十几万元。几下把钱挥霍了，别人来收钱，我们拿什么给人家？”

小孙能够这么说，足以说明她是个负责任的女孩。

我说：“你别担心，去买就是了。我一时半会儿也说不清楚，到时看结果吧。”

小孙不情愿地去了。

下午，三辆崭新的摩托买了回来，摆在工厂门口的院子里，煞是惹眼。

我把业务人员叫来开会，并让小孙也列席会议。

我问三个业务人员，说：“你们手上现在有多少马上就要交货的业务？”

业务员小黄说：“我手上有一个五万多块钱的合同。”

小周和大杨都摇摇头，都说手上有客户信息在跟，现成的没有。

我说：“我出一个政策，要求你们以最快的速度把客户抓过来。这个政策是：从现在开始，一个月内，我们对外销售桥架一律比市场价低20%，但要求现款现货。同时，设立销售奖，每人每月完成15万元的销售额。谁卖得最多，除提成外，另外奖励2000元；亚军奖励1000元；第三名罚款500元。”

小周说：“那你不亏死啊？现在钢材价格猛涨，你还降价20%销售，能撑多久啊？”

小黄说：“老大，你带了多少资金来啊？你知道吗？现在好多桥架厂还在准备涨价呢。你这样做，几下搞死了，我们怕要作鸟兽散了。”

我笑着说：“你们别怕，本人自有妙计。”

大杨说：“不管你有啥妙计，但你来得也太猛了点吧？价格就不说了，这一个月15万元的销售额也太多了吧？”

我说：“所以嘛，我预先买了三辆摩托，为的就是让你们完成销售目标。”

顿了顿，我说：“我的想法是这样的：第一，我们把C市及其近郊分成三大块，小黄、小周和大杨各负责一块。第二，你们骑上摩托，直奔那些主体框架已经修好了的楼盘，没有修好的，或还在做基础的不必去了解，可放在后一步。第三，肯定有很多甲方和其他桥架厂签订了购货合同，没关系，对于出钱的人来说，价格是王道，所以你只需要让他看看我们的价格就行了。记住，一定要找到关键人物。谁是关键人物？就是签字付钱的那个人。一定要把我们的价格拿给签字付钱的那个人看。他会仔细核算20%可以给他节约多少钱。如果实在碰不到关键人物，就想办法拿到他的手机号码，然后把我们的价格用短信的形式发给他。第四，一定会有甲方怀疑我们桥架的质量，所以请你们随身携带能充分证明我们产品质量的各种检测报告，并欢迎他们随时到我们工厂参观。第五，不要想着要和谁谁建立关系。你一定要明白，对于开发商或者建筑公司来讲，价格就是最好的关系。第六，买桥架必然会买安装支架，从现在起，安装支架的价格上浮40%。如果有客户说我们的安装支架价格太高，你们可以这样说：桥架是以前的库存，但支架是新做的，现在钢材涨了，支架自然就贵些了。”

我接着说：“你们以前做业务，经常会遇到这种情况，到了一个楼盘，先问桥架定了没有，如果确定对方已经定了，你们就会放弃这一家，把精力腾出来去找另外的客户。以前是找还没有进行桥架采购的客户，现在是专门找正在采购的客户，从其他桥架厂那里抢客户 过来。”

听我这么一说，三个业务员一下情绪高涨，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。

最后，我说：“从明天开始，你们不用每天早上到厂里报到，直接去找客户。但每天晚上必须回来做分析总结，不管多晚，我都会等着你们。”

业务员们兴致勃勃地散了会。我对小孙说：“你马上核算一下，桥架下降20%和支架上涨40%，我们的总体利润下降了多少？”

小孙说：“这怎么算啊？支架差别不大，但桥架的规格不一样，价差是很大的。”

我说：“就按销量最大的那种规格算，没其他意思，只是让自己心里有点儿谱而已。”

小孙拿起计算器“啪啪”地算了一阵，说：“利润下降了10% 左右。”

我说：“那意味着我们还是有利润的？”

小孙点点头。

我说：“行，这在我预想范围之内。”

2007年12月18日 星期二 晴

由于我们的逆市降价，我们一下子拦截了不少的客户过来。同时，我们工厂的名气也增大了，不了解我们工厂的客户都在评论说我们的实力强。

我乐得客户有这样的误会。

一个月过去了，我们当月实现销售额六十多万元，并且几乎全是现款销售。我让小孙核算了一下，虽然销售额增大了，但利润却惨不忍睹。除去工厂的所有开销，工厂纯利只有一万多块钱，还不够交给赵均的那份钱，等于说这个月我是亏了。

但我并不担心，因为我账上随时保留着几十万的流动资金。有了这些钱，就有了让我施展拳脚的资本。

销量增大，钢材供应却有些跟不上。这在我的意料之中。

我开始找钢材供应商谈判。

钢材供应商都是很强势的，加之钢材不断涨价，供应商就更加NB了。所以我在选择供应商的时候，以中小型的供应商为主。但也不能太小，太小的供应商没有价格优势，也没有垫款实力。

通过仔细筛选，我选中了一家供应商。这家供应商和我们打交道不多，但我们之间多少有些了解。

这家供应商老板姓钱，我和他交流过两次，在双方并没有确定要合作的情况下，我划了十万块钱到他账上。

收到这笔钱，老钱显得很吃惊，打电话问我到底是怎么回事，怎么会无缘无故给他打十万块钱。

我说：“这钱不白给啊，我有条件的。”

于是，我和老钱见了面。

我说：“我有两样东西想换你两个支持。一是我这里有一些在其他供应商那里的提货单。我用这些提货单向你证明我们工厂现在的销量增长很快，并且未来增长还会更快。现在我断掉其他供应商所有的采购，集中到你一家，向你换一样支持：价格。我需要你给我的价格比市场上的价格低5%，不管钢材涨跌，始终低5%。我知道你很为难，但我也知道你有办法。二是，在我们之间没有任何实质性合作的前提下，我向你账上支付了十万块钱，这是我向你表达的合作诚意。我用这个诚意向你换另一个支持：账期。我需要两个月的账期，滚动结账。”

老钱哈哈大笑，说：“你小子可真够狠的，又向我压价，又要我帮你垫钱，你美吧你。”

我说：“老钱啊，和你合作的工厂很多，但是像我这么有诚意的少吧？现在这个社会最缺的是什么？不是金钱，是相互之间的信任，千金难买一个‘诚’字。我是在向你表达我和你长期合作的诚意。在你不知情的情况下，预先支付给你十万块钱，一是证明我多少还是有些实力的；二是表示我对你的信任。我不信任你的话，我敢把十万块钱往你账上汇？现在，我需要你对我的信任，你可不能辜负兄弟的一片诚心啊。”

老钱定定地看着我，沉默半晌，才说：“你小子不简单，今后怕是有些出息。你这个兄弟，我认了。”

我笑着说：“如果真被你说准了，你一定要记得你的功劳哦。”

回到工厂，我坐在椅子上，掩饰不住心头的兴奋。我是现款销售，老钱给我两个月的账期，相当于老钱拿资金给我做生意。只要维持好利润平衡，桥架厂的兴旺基本是可以预见的了。

至于我划给老钱的十万块钱，我一点儿都不担心。当他给我账期的时候，这钱不又回来了吗？

出事了

2008年4月20日 星期一 多云

有了供应商的价格支持，我的桥架厂基本上就不亏了。除去赵均的那份钱，我还小有盈余。

我开始酝酿涨价。

降价容易涨价难。光一个钢材价格上涨，然后桥架就涨价的理由太简单了，我必须找一个让客户非常理解又容易接受的理由。

正当我为怎样涨价费神的时候，钢材价格降了。

钢材价格一降，其他桥架厂也开始降价。但由于有我们那一波逆市降价的影响，我们仍然占有相对主动的地位，销量并没受到多大的影响，相反，利润却增加了不少。

我的心情渐渐舒畅起来，突然想起应该去找找毛梅。

这段时间以来，毛梅给我打了不少电话，约我见面，我因忙于桥架厂的事务，又怕周媛产生误会，所以一直避而不见。

后来毛梅就没有再给我打电话了，我想她一定是生气了。

但我应该给毛梅一个明确的答复，不能再让她把心思花在我身 上了。我给毛梅打了个电话，但毛梅的手机却关机了。

这可是个新鲜事了，毛梅的手机好像从来不关机的。

我没在意，大约是她手机没电了吧。

第二天，我再给毛梅的手机打电话，还是关机，我有些奇怪。接下来，连续好几天，毛梅的手机都处于关机状态。

我有一丝不祥的预感，忙打电话给张鹏。张鹏闪烁其词，他说：“我也不知道啊，这段时间我一直在外面出差。”

毛梅一定是出事了。

在一栋写字楼的八楼，我找到了毛梅的公司。

毛梅的公司规模不小，大约三百平方米的办公室。但里面除了几个值班的小姑娘，空荡荡的，没有其他人。

我说：“我找你们毛总。”

坐在前台的小姐头也不抬地说：“毛总不在。”

我说：“她到哪里去了？我是她朋友。”

那小姐不耐烦地说：“给你说了，她不在。”

我说：“毛梅到底出了啥事？你跟我说，我们好想办法帮她呀。”

那小姐这才抬起头来，问：“你们是啥朋友啊？”

我一下犯了难，支吾着说：“就是那种很好很好的朋友。有点儿像那什么，但又不是那什么。”

那小姐勉强挤出一丝笑容，说：“毛总进班房了。”

我大吃一惊，怎么可能呢？以毛梅的睿智，她怎么可能干违法的事情呢？

小姐见我是诚心关心毛梅，便悄悄对我说：“我们有一个客户叫周仲，一直打毛总的主意，毛总不干。有一天周仲用强，毛总一怒之下拿刀捅了他。周仲重伤，小命都差点儿丢了。周仲的朋友报了案，警察就把毛总抓走了。”

“这个杂种！”我咆哮着说。

我问：“你知道毛梅现在在哪里吗？我想去看看她。”

那小姐走进里面的办公区，和一个人嘀嘀咕咕商量了一下，才把毛梅的关押地址告诉了我。

我驱车赶往看守所，但因为案子没结，看守所不让见人。

我费尽周折，说尽好话，最后以给毛梅送生活用品的名义，才进入看守所。

在看守所的会见室里，毛梅看到我的那一刹那，眼泪喷涌而出。

我和她隔着一张桌子坐下来，一时无言。

“你都知道了？”毛梅含着眼泪问。

她的情绪平静了些。

我点点头，说：“你不要担心，你是正当防卫，很快就会出去的。”

“我现在是个犯人，你会看得起我吗？”毛梅问。

我摇摇头，我说：“你是一个刚烈的女子。我非但不会看不起你，相反，我更加敬佩你。”

毛梅沉默了一阵，突然问：“我现在都成这个样子了，你会嫌弃我吗？”

我一时无语。该怎么说呢？我向她表态说我不会嫌弃她？那意味着什么？还是告诉她我现在已经和周媛和好了，一家子生活得很好？在她这种状态下，我又怎么开得了口？

我知道眼下正是毛梅最困难最脆弱的时候，她需要知道现在还有人和她站在一起。但是，在她最需要安慰的时候，我却无法给她一个明确的态度。

毛梅见我沉默不语，突然平静地说：“你不用说了，我知道了。嫂子是个值得珍惜的人，我真心地祝福你们，祝你们白头到老。”

毛梅眼睛充满泪水，说完，转身慢慢走向后面的铁门。

那一刻，我眼睛湿润了。

离开看守所，我独自开车来到一个公园。在我最困难的那些年，我常常在这个公园最僻静的角落排遣内心的苦闷和惶惑，梦想着有一天能发家致富。今天，我又一次来到这里，带着心里的伤痛。

毛梅的话在我耳边响起，眼泪在我眼前浮现。

这些年来，毛梅是我唯一的朋友。

这个在我最困难的时候不嫌弃我、和我交往的女人，这个在我最困难的时候给我安慰和鼓励的女人，在自己落难时还祝福我的女人，祝你好运。

我在公园的角落静静地坐了一下午，到了晚上，我才开车回到我和周媛临时的家。

周媛已经准备好了饭菜，儿子调皮地跑来跑去。

这一切，让我倍感珍惜。

2008年6月26日 星期四 晴

弟弟和小玉已经领了结婚证，他们也搬进了新居。

弟弟请我们吃饭，他说这是搬家饭。

小玉在餐馆打过工，做得一手好菜。我们坐在不大的客厅还没聊几句，小玉就把菜端上桌了。

弟弟知道我好酒，特意买了一瓶好点儿的白酒。

我端起酒杯，对弟弟和小玉说：“你们前些年都很辛苦，今天终于有了一个窝，我这当哥的祝贺你们。”

弟弟端起杯子一饮而尽。

小玉说：“我要敬大哥一杯。我现在有房子有老公，还是公司的股东，我有这些，全靠大哥的帮助。”

我说：“这也是你善于把握机会嘛。我本来只是想让你来挣一点儿工资的，没想到你不但挣了工资，连人都给我挣去了，说明你厉 害嘛。”

弟弟说：“我也敬哥一杯。这些年我们一起打天下，今天终于有了一点模样了，不容易啊。”

我说：“是啊，像我们这种没有任何背景的人，只能靠自己打拼。我们还不能满足，还有很长的路要走。如果仅仅满足于现有的状况，那么就有可能保不住现在的形势。逆水行舟，不进则退啊。”

弟弟说：“我觉得门市还应该改革。现在门市不像门市，公司不像公司，管理很不正规。应该单独租一个办公室，设立会计、出纳，并且单独设立业务部。门市只作为展销窗口，进行零星销售和收集信息就行了。”

我说：“我早就有这个想法，只是因为前段时间精力主要放在桥架厂那边了。现在桥架厂基本上已经步入正轨，咱马上就来实施这一改革。”

小玉在旁边说：“这个提法好。我申请到办公室去，这样我就是正正经经的白领了。”

我说：“门市现在还离不开你。办公室租好后，请一个专职的会计做账。出纳嘛，要不先让周媛来试试？”

周媛一直在旁边听着，听到这里急忙推辞，说：“你们那是什么，是私人公司。我是国企员工，我才不给私人打工呢。”

我说：“你醒醒吧，现在国营企业和私营公司有啥区别啊？再说了，这私营公司也是咱自己的嘛。”

周媛见我认真，就说：“我从来没有干过财务工作啊。”

弟弟说：“那简单，就管一下钱。”

周媛说：“你们别害我啊，我毕竟是国家的人，这一出来，就失去组织了。”

小玉就笑，说：“你失去一个组织，又靠近我们这个组织嘛。”

周媛说：“你们这是挖国家的人才，属于侵犯国家财产。我得好好考虑一下，再决定是不是被你们拉下水。”

我哈哈大笑，说：“周媛，看不出你还挺幽默嘛。”

周媛说：“老娘今天心情好。怎么地？就幽默死你。”

一顿饭毕，我和周媛回到我们的出租房。一进门，周媛就咕噜着说：“你看你弟弟比你小，都买了房子。你这个当哥的还没买，看你脸往哪里搁？”

我说：“人家要结婚吗，没房子怎么结婚？”

周媛说：“那你结婚的时候房子在哪里？”

我说：“你不是有房子吗？我是上门女婿，该你买房子才对。”

周媛便不高兴，说：“你什么时候成上门女婿了？你这人也太会逃避了吧？”

我说：“要不我们也去买套二手房吧？按揭的话首付只要几万块钱，这点儿钱我现在还是拿得出的。”

周媛说：“那不行，我要住新房。跟着你受了这么多苦，我从没说过二话，房子我一定要买新的。”

我说：“周媛啊，要论买房，我们现在不是买不起，但是，我想让生意变得更加强大后再买。今年我们的业务发展较快，因为发展快，还有一些地方做得不够踏实。等我们把生意做踏实了，再买不迟。你放心，最迟明年，我一定让你住上新房。”

我只是让别人买东西时想起我

2008年7月2日 星期三 晴

我们真的租了写字间，请了专职会计，把公司的管理职能从门市分离出来。

周媛也已经在单位办好了离职手续，正式成为公司的一员。

我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长，负责生产管理。这样我就把精力腾出来专门开拓业务，同时兼顾着门市这一块的业务开拓，遇有集团购买的客户，仍然由我出面洽谈。

虽然辛苦一点儿，但却觉得过得很愉快。

2008年12月6日 星期六 晴

时间一晃就到了隆冬，这一年，就快过完了。

电缆厂的小罗给我打来电话，说他们公司马上要在年底开一个经销商大会，他让我准备一个发言稿，到大会上去介绍一下卖电缆的 经验。

我很惊讶，说：“我做得并不好啊。”

小罗说：“横向比较你做得的确不太好。但是，你的销量是不断增加的，下一个月的销量总是比上一个月大，这说明你做得比较用心。再说，你去年六月才开始销售我们的电缆，能够做到这样子，已经很不错了。”

因为要上台发言，开会这天，我特意穿上周媛给我买的一套新西服，系上领带，皮鞋也擦得锃亮。

我在镜子前照了照，猪头猪脑的，颇有一些沧桑感。

对于发言，我很紧张。以前在上市公司的时候，我曾经也上过主席台，也讲过话，但那时心气足，没当回事。

现在不一样了，经过这些年的磨难，我感到自己很卑微，突然让我上台讲话，我感到底气不足。

会议是在C市的一个酒店召开的，来了不少人，听小罗介绍说大多是各区县的经销商。

在会场我还见到了弱电工程公司的何总。他是一个经销商的下线客户，说是邀请过来了解一下产品，增强他对产品的认识。

小罗他们厂也来了几个人，其中有他们老总，一个不到三十岁的年轻人，但显得十分老成。

会议开得很气派，专门请了一个主持人主持会议，还有摄像师在旁边摄像。

小罗作为C市的片区经理先发言，然后是他们厂的老总及其他几个人发言。发言内容大同小异，实际上就是一个吹嘘会和贬低会——吹嘘自己，贬低别人。

轮到我上去发言了。

主持人介绍说我是经销商代表，是成长比较快的一个经销商，还说我有一些销售心得和大家分享。

我在掌声中走向主席台，感觉腿脚有点儿不太利索。

站在主席台上往下一看，四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌，急切间竟然找不到发言稿放到哪里去了。

我急得满头大汗，不知如何是好，心里满是后悔，后悔答应小罗来做这个发言。

但这个发言必须继续下去，否则，我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说：“女士们、先生们。”这完全照着电视上学的，但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普通话，并且是著名的椒盐普通话，自己听着都别扭。

于是我马上又改成我们C市的土话，在普通话和土话的转换当中，会堂上的人哄堂大笑。

我尴尬极了，老老实实地说：“我很紧张，发言稿也不在了，我也记不清发言稿上写的内容了。”

下面有个经销商笑着说：“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章，糊弄人的，你要讲就讲点儿实在的。”

开口说了几句话，渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说：“那我就讲点实在的。小罗让我来介绍卖电缆的经验，但我真的没有什么经验。因为我的门市没有主打产品，我就把小罗他们厂的电缆当成我的主打产品，逢人就推销我们门市的电缆，最后大家都知道我是卖电缆的。不但客户知道，连市场里的同行也知道。我只是想让别人买东西时能想到我，不知道这算不算经验。”

会场里想起了掌声，小罗的老总适时地补充了一句，他说：“刚才这位老板实际上是告诉我们，专注就是最好的经验。希望大家专注于我们的产品，我们也会专注于你们。”

我操，难怪他生意做得这么大，顺手就把大家的心抓到手里了。

晚上在酒店吃会议聚餐。

因为我上过主席台，大家都认识我，于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错，老实，难怪生意做得好。

不是老实人的生意一定做得好，而是老实人总是受欢迎。

何总也过来向我敬酒。我问他：“H县那个项目搞得怎么样？”他说：“已经搞完了，但一直拖着没验收。”

我说：“那你还没收到钱喽？”

他说：“没验收的原因很复杂，但是钱还是收了大部分，余下的就是利润了。也不着急，你知道政府的事情是急不得的。”

我点点头，说：“感谢你当初信任我，让我代表你们公司去参与这个项目的竞争。”

何总把我拉到一边，悄声问我：“老实给我说，你是不是这个厂请来的‘媒子’？”

我说：“你还真提醒了我，我的确有点儿当‘媒子’的感觉。”

何总笑了，说：“这么说你不是‘媒子’了？看来你业务做得不错嘛。”

我说：“哪里哪里。”

突然想起我和他的认识是赵均介绍的，便对他说：“赵均把桥架厂转给了我，你有项目的时候要照顾我哟。”

何总睁大了眼睛，说：“赵均把桥架厂转给了你？我记得当初你来找我的时候基本上是没啥钱的，这么短的时间，你就能买下他的桥架厂？”

我笑着说：“不是买，相当于按揭。”

何总说：“你给我说说，今年挣了多少钱？”

我说：“我还真没算过，从我们合作开始到现在，估计几十万元还是有的。”

何总对我翘了一下大拇指，说：“厉害！你是白手起家啊，这么短的时间就挣这么多，当初我就觉得你业务能力强嘛。”

我笑了笑，其实我没跟他说实话。这一年以来，我不止挣那么点儿钱。到底挣了多少？我还没仔细盘点，但我想一百万肯定是有的。

饭毕，我瞄了一眼桌上，见还有一只螃蟹躺在盘子里，心里一动，悄悄拿过来用纸巾包好。

回到家，我拿出打包好的螃蟹，对周媛说：“这是今天在会议宴会上给你带的。你不是说我还没请你吃过螃蟹吗，今天总算了了一桩心愿了。”

周媛白了我一眼，说：“当我什么人啊？专捡你的残羹剩菜？”

我笑着说：“一桌十来个人啊，我能抢一只已经很费力气了。”

儿子看见我手里拿的东西，跑过来找我要，一个不小心，把螃蟹打翻在地。

我叹了一口气，对周媛说：“看来你没吃螃蟹的命啊。”

周媛打断我的话，说：“我的命好得很。明天我就到市场上去买螃蟹，自己煮了吃，想吃多少买多少。”

我说：“可以。你跑腿，我出资，咱就好好吃一回螃蟹，看看螃蟹到底有多好吃。辛苦这一年，一顿螃蟹总吃得起吧。”

2008年12月7日 星期日 晴

周媛真的去买了不少螃蟹回来，做成大闸蟹。

我买了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫过来，对他们说：“今天专门来吃一回螃蟹，过一回有钱人的生活。”

弟弟说：“那天我尝过，没啥了不起，还不如吃回锅肉来得过瘾。”

我看看周媛，见她正吃得津津有味，便也拿起一个，学着她的样子吃起来。

正如弟弟所说，真的不如吃回锅肉来得过瘾。

我成了百万富翁

2009年1月16日 星期五 晴

过几天春节就要到了，节日的气氛渐渐浓起来。桥架厂的员工都放了假，我让弟弟也关了门市，盘点一年的收成。

我把桥架厂的账目拿给弟弟，说：“你算算咱今年总共挣了多少钱？咱心里还得有个谱不是？要不成了千万富翁自己还蒙在鼓里呢。”

弟弟说：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千万富翁可以开奔驰宝马了，你开什么？二手车。”

我笑了笑，独自去一边看电视。

弟弟过来说：“平时忙没觉得，现在看来情况还不错嘛，我们居然也是百万富翁了哦。”

我说：“我怎么感觉像在做梦似的。想想前年的这两天，我们还在为路怎么走而发愁。而大前年呢，连饭都吃不上。我们曾经为怎样过上好日子而忧虑了很多年，而真正的改变，只用了两年时间。特别是去年，好事情一件接一件，基本上没什么空隙。我们运气怎么这么好啊？”

弟弟说：“运气好是一方面，关键我们还是很努力嘛。”

我说：“不对，一定还有其他什么东西推动着我们发展。是什么呢？嗯，紧迫感。这两年来，我们基本上没有浪费每一分钟，所有的精力都放到做生意上去了。以前呢，我觉得我们还是有些疲沓，瞻前顾后，不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面，要敢想敢做，就像我们去搞桥架厂一样。谁能相信我们凭五万块钱就吃下了一个桥架厂？行动才是生产力。”

弟弟说：“今年我们好好努力，再上一个台阶。”

我说：“桥架厂上升的空间不大，主要是产量提不上去了。要再提高产量，还要增加设备。建材公司还有上升空间。不过我觉得明年的任务是规范管理，今年我们冲得比较快，管理方面留下了很多隐患。不把这些隐患消除掉，一根草就会压死一只骆驼。所以，我的想法是，明年以稳步前进为主，不宜过多地追求业务，主抓进销流程。否则一旦出问题，将是致命的。为什么有些知名企业一夜之间就倒了？就是管理没跟上，一环出错，环环出错。一定要以己为鉴，以他人为鉴。”

这时小玉和周媛已经准备好了饭，我们全家五口人围在桌子上吃饭，儿子在桌子中间钻来钻去，像条泥鳅一样。

周媛说：“马上就春节了，什么时候回家啊？”

我说：“随时都可以，你不是经常回去吗？”

她说：“我是说你们老家，你就不打算请我再去看看？”

周媛在2003年的时候曾经跟我一起回去过一趟。但她对农村生活很不适应，并直言说，如果她早知道我生活在这样贫穷的地方，还真不一定嫁给我。

我故意说：“你就不嫌我们老家穷吗？”

周媛说：“反正你都把我骗到手了，还嫌什么？”

我问小玉：“你今年是回你们家呢，还是回我们家？”

小玉看了一眼弟弟，说：“这我可做不了主，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，一切听老公安排。”

弟弟说：“这才像我媳妇嘛。今年回我们家，明年去你们家。”

周媛听说小玉也要去，就立即绘声绘色地向她介绍我们老家的种种状况。说到开心处，两人就在旁边嘻嘻地笑。

看着她们如此开心，我却陷入了沉默。

多年来，我最怕的就是过春节，因为回也不是，不回也不是。

但今年，我竟然盼望春节早日来临。我想把我们今年成功的喜悦，带给父母，带给我的父老乡亲。

家的温暖

2009年1月25日 星期日 晴

我是大年三十回的家。从C市到我家，开车要开八个小时。我开了不到三个小时，母亲就给我打了三个电话。照例是响两声，挂断，我再回过去。

母亲总是问我走到哪里了，叮嘱我开车小心一些。

后来，每隔一个小时，我都会主动打一个电话回去。

母亲一般都在厨房忙，从厨房到放电话的卧房有一段距离，但每次电话只响了两声，母亲就会准时拿起话筒问：“到哪里了嘛？”我敢肯定母亲听见电话响，是跑着过去的。而她的腿，常年关节痛。

暮色降临的时候，我们终于回到了家。母亲站在村口，看见我们从车里鱼贯而出，笑得牙都要落了。

三个姐姐和三个姐夫也到了我们家，他们急忙上来帮忙从车里提东西。

我以为母亲第一句话是要说车的事，结果还没等我回过神来，她就和她的两个儿媳妇招呼在一起了。那个亲热劲儿，让三个姐姐在旁边酸溜溜的。

母亲端出两盆洗脸水，招呼她的两个儿媳妇洗脸。我看见盆子是新的，毛巾是新的，房子里收拾得很整洁，全然不见往日的凌乱。

这所有的一切，她都是为她的两个儿媳妇准备的。当然，还有她的孙子。

晚上，昏黄的灯下，母亲做了满满一桌菜，不断地招呼她的两个儿媳妇吃。好几次，她想给她们夹菜，却又没有夹。她说：“电视上说的，ｑǐζǔü你们城里人不兴夹菜，你们就自己动手。一家人，莫客气。”

儿子挨着我坐着。母亲试探着问：“过来挨着奶奶坐行不？”

我把儿子抱过去，放在母亲的怀里，对儿子说：“听奶奶的话，想吃什么让奶奶给你夹。”

父亲从屋里拿出两瓶老白干，高声说：“好多年都没这么热闹了。自从你们长大后，咱家很少这么团聚过。今天晚上就这两瓶，不喝完不许下席。”

母亲白了父亲一眼，说：“一天就只知道灌马尿，喝好就行了，难道一家人还得扯个酒皮？”

父亲马上就改了口，说：“那是嘛，也不一定非要喝完。”

我们都“哄”地一下笑了起来。

晚上，大家围在火炉旁聊天，周媛和小玉成了中心。大家你一言我一语地和她们俩说着话，偶尔看一眼春节联欢晚会。

二姐说：“春节晚会越来越没看头了，总是那几个人在那里晃悠，没有新鲜感了。”

弟弟就说：“那是你的欣赏水平提高了嘛。”

父亲酒劲上来了，倚在床头打起了呼噜。

三姐走过去帮他脱了鞋，把他的脚往床上顺。父亲一下坐起来，大声说：“我还没睡着呢。”

母亲就凶父亲：“你没睡着，哪个打起了鼾？”

父亲嘴里咕噜着，倒在床上睡了。

二姐对我说：“现在你生意做好了，什么时候帮我们想点儿发财的办法啊？”

我说：“好办好办，你们都到C市去，咱一大家人搞个股份制公司，请爸爸当董事长，请妈妈当CEO。”

母亲问：“什么叫做‘洗一藕’？是不是洗一节藕？”

大家都笑。我说：“CEO就是当家长，指挥大家。”

母亲说：“家长是你们老爹嘛，我还是当董事长。”

大家哈哈大笑。

二姐夫问：“你们一年能挣多少钱？”

我说：“没太多，只是够吃。”

大姐夫接过话头说：“你谦虚个啥嘛，我们又不来抢你的。都开小车了，还跟我们叫穷。”

我就看着他们笑。我已经被捧怕了。别人的一句吹捧，当时听着舒服，可后来为了证明别人说得对，却是一件很不舒服的事情。

电视里出来一个演员，我指着那演员对几个姐夫说：“你们知道他有多少钱吗？听说有好多个亿。”

大家一阵咂舌。一家人就眼睛盯着电视，你一言我一语地说着话，没有主题，想哪儿说哪儿。比如，本来正说着东边的事，突然一人提到西边，大家的话题又跟着跑到西边去了，但一点儿都没有突兀的感觉。

热烈、亲切、随意，这就是家的感觉。

真好。

我突然想起了岳父、岳母。周媛跟我到老家来了，他们过得好吗？于是我走到一边，给他们打了个电话，告诉他们我们已经平安到达老家，一切都好，等我们回C市，就回去看他们。

岳父在电话里有些激动。

他说：“你们好好耍，耍安逸了再回来。”

54：献给所有在路上的年轻人

2009年10月3日 星期六 晴

很久很久没有再写日记了。

公司的事情越来越多，盘子也越做越大。自从挺过最艰难的前三年，一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过，“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。

今天，是我搬新家的日子。

为了让家人住得更舒服一些，我刚刚在市中心又买了一套房子，200平方米。

我打算尽早搬进这个新家，因为新家里有专门给儿子布置的“玩具工作室”，以及我自己的一个很大的书房，我想在新的一年里多读点儿书。

早上起来，我和周媛开始收拾东西。

在收拾房间的时候，无意中，我发现了这本以前的日记，它被周媛很精心地保存在一个纸盒里……

我坐在地板上，随手翻了几页，不知不觉便沉浸到往事中，再合上日记的时候，竟发现天色已近黄昏。

“想起过去了吧？”周媛微笑着站在门口。

“呵呵。”我笑了笑，问，“搬家公司怎么还没来？”

“我让他们回去了。”周媛说，“我看你坐在这里，整个下午都一动不动，不忍心打扰你。”

我心里五味杂陈，说不出的感觉让我鼻子都酸了。

我走过去抱住她，“谢谢你还保存着我的日记，你真了不起。”

“最了不起的是你。”周媛在我耳边轻轻地说。

就在那一刻，我做出了一个决定：

我想把这些真实的经历，献给所有在路上的年轻人——我曾是一个落魄青年，没有存款，没有房子；读的是烂学校、破专业，一无所长；毕业后混了多年，稀里糊涂，不幸下岗；因为混得差，朋友都断了联系。举目望去，出路全无。老婆认为我已没戏，丈母娘也瞧我不起。远在农村的老父母，还以为我在城里混得不错，我只好一直逃避……我曾心生绝望，但我最终选择了绝地反击。那些经历都在这本日记里真实地记录着。

我都能发财，何况兄弟你。

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读累了记得休息一会哦~

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