引爆微信群：10000小时微信群一线运营精髓

老壹　陈栋　著

ISBN：978-7-111-59614-1

本书纸版由机械工业出版社于2018年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。

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目录

前言　从群菜鸟到群大咖

第1章　移动营销时代的神器——微信群

1.1　群主，移动互联网时代的新职业

1.2　掌握微信群运营，把握时代趋势

1.3　微信群的8大商机

1.3.1　微信群招商

1.3.2　微信群超市

1.3.3　开办微课

1.3.4　吸引粉丝

1.3.5　租售微信群

1.3.6　做微信群媒体

1.3.7　知识付费

1.3.8　客户服务

第2章　那些成功的微信群运营实战案例

2.1　三步玩转微信群

2.1.1　基于微信群，推产品

2.1.2　基于微信群，卖模式

2.1.3　基于微信群，卖资产

2.2　一个高价值微信群的运营笔记

2.3　关于微信群超市的两个典型案例

第3章　定位即未来，夯实微信群的根基

3.1　定位对于微信群的意义

3.1.1　定位决定了活跃度

3.1.2　定位决定了转化率

3.1.3　定位决定了生命周期

3.2　定位的几个维度

3.2.1　用户定位

3.2.2　方向定位

3.2.3　文化定位

3.2.4　模式定位

3.2.5　规模定位

3.2.6　规则定位

第4章　混群拉人，整合他人资源为己所用

4.1　寻找高质量微信群的4个渠道

4.1.1　微商培训班

4.1.2　高质量付费QQ群

4.1.3　线下活动

4.1.4　通过“扩散云”

4.2　成为微信群万人迷的4个方法

4.2.1　回应和赞美群友

4.2.2　用红包刷脸

4.2.3　群昵称神秘营销法

4.2.4　分享式营销

4.3　将别人群友变成自己好友的4条途径

4.3.1　成为社群传播案例

4.3.2　打造自品牌，成为社群明星

4.3.3　多刷脸、提供价值

4.3.4　借力群主和影响力中心

第5章　将微友变为群友，自有资源不能浪费

第1步　将自己的好友按目标客户条件进行昵称和标签分组

第2步　群发消息进行筛选

第3步　建微信群进行互动

第4步　给符合目标客户特征的人群发红包

第5步　朋友圈互动

第6步　一对一沟通

第7步　根据了解到的情况推荐相应的产品和服务

第6章　找到第一批种子用户，让裂变持续不断

6.1　种子用户有什么用

6.2　寻找种子用户的渠道和模式

6.2.1　渠道

6.2.2　模式

6.3　设计有吸引力的种子用户发展方案

6.4　实操案例

6.4.1　社群“星移社”的起源

6.4.2　一个人单枪匹马，筹备线下培训班

6.4.3　帮山庄起死回生，快速回款20余万

第7章　微信群运营自动化

7.1　小U管家——微信群管理小能手

7.2　一起学堂——微信群多群转播助手

7.3　营销手机——打造智能化营销个人微信号

第8章　引爆微信群，10招让活跃度青春永驻

8.1　群公告

8.2　看到请复制

8.3　修改群名称

8.4　私信群发

8.5　电话、短信依然有效

8.6　活动倒计时

8.7　开场红包热群

8.8　签到

8.9　红包引爆

8.10　点赞通知

第9章　案例解析：打造营销氛围，让成交水到渠成

9.1　案例背景

9.2　全程回顾

9.3　要点解析

第10章　微信群成交的最佳方案——批发式成交系统

10.1　保证成交率的一个必要条件

10.2　选拔微信群成交协作团队

10.3　微信群成交必备素材

10.4　微信群标准成交流程

10.4.1　营造氛围

10.4.2　震撼出场

10.4.3　问出卖点

10.4.4　自我营销

10.4.5　产品塑造

第11章　“钱江壹桥”微商超市运营全揭秘

11.1　建群的初衷

11.2　建群的玩法

11.3　“钱江壹桥”营销掘金现场

11.3.1　钱江壹桥101社群实战纪实

11.3.2　钱江壹桥102社群实战纪实

11.3.3　总结

第12章　养群，持续成交的基石

12.1　养群的三大意义

12.2　养群的5大方法

12.2.1　知识养群

12.2.2　培训养群

12.2.3　线上活动

12.2.4　线下活动

12.2.5　闪聚闪离

后记　结伴而行

附录A　微信群分享裂变实战模板

附录B　2015年万人迷微信群营销PK分享实战模板

附录C　“自媒体+微信群+个人微信号”运营策略（个人版）

附录D　“微信群+个人微信号”运营策略（企业版）

《引爆微信群》联合出品人名录

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前言　从群菜鸟到群大咖

2012年9月，我第一次听说微信营销。当时，我跟微博教父杜子建老师在杭州西溪天堂喝茶。我们本来是聊微博营销，但是却聊到了微信营销。那是我第一次听说微信也可以用来做营销，但是并不知道怎么实现。不知道可以用朋友圈营销，也不知道可以用微信群营销，更不知道微信公众号是什么鬼。

2012年10月，我看到一条微博，配了一张微信群二维码的图。微博说的是：有人通过微信引了1000个粉丝，扫描二维码进入微信群就可以听分享，学习这个引流技巧。于是我就扫描进群了，这是我人生踏入的第一个微信群，却在不经意间改写了我的命运。

当时，我是互联网菜鸟，群里我一个人都不认识，我甚至连微信群是怎么创建的都不知道。 但就是通过这第一个微信群，我对微信营销有了初步认识。

在那个群里我连接了管鹏，并把他请来讲课，那也是他第一次收讲师费。后来管鹏又把我拉到他的微信群，微信群里的其他人（比如郭吉军）又把我拉到各种各样的互联网人微信群，通过这种连接我接触到很多做互联网的人。慢慢地，我对微信营销有了自己的思考，也开始吸引到了一些关注我的人。

因为有了些对微信营销的思考，于是2013年我开始自己讲微信营销，当时我讲的微信营销都是操作层面的，大家很容易学会，但是缺乏一些灵魂性的东西。我记得在一堂课上，一个学员跟我说：操作的这些内容就不要讲了，让大家课下自己摸索，多讲讲用微信做营销的思维。

以我当时的知识和人际关系，接触的全部都是技术层面的微信营销，我不知道微信营销的思维是什么，应该去哪里学习。当时我也建有微信群，把我研讨班的学员都拉到微信群里了，但是我不知道怎么去维护，给他们什么才更有价值。

在多种因素的推动下，我开始去挖掘微信营销背后的思维本质。因为我深切感觉到，这个才是众多互联网人更需要的。

2014年1月，我接触了克亚老师的直复式营销思维——克亚营销。于是我将这种营销思维植入我的微信营销中，形成了我自己的微信营销思维体系，让我的微信营销有了思想和灵魂。这一年几个标志性的事件奠定了我在微信群营销领域的地位。

第一件事，仅仅通过微信群，不到一个月的时间组织了一场200人的克亚营销嘉年华线下论坛，这次实战奠定了我的微信群营销思想基础，在网络营销圈里产生了很大影响。

第二件事，用直复式营销思维做微信群，通过微信群提供价值。我跟我的合伙人徐东遥老师创建了一个知识付费群——星移社，积攒了第一批铁杆会员。

第三件事，通过星移社的付费铁杆会员，我们转战知识电商领域，创建了微商知识社群——万人迷微商特训营，引领着中国及东南亚地区的微商、代理商不断前行。

在万人迷微商特训营之外，我又做了11个微信群，成功盈利的有3个，其他都失败了。2016年1月，我对自己之前两年做微信群成功和失败的经验进行了总结，出版了《微信群》一书，系统地讲解了微信群的使用技巧和应用价值。这本书因为在管理上的实用性，受到了众多机关单位公务员、事业单位工作者的青睐。

《微信群》的出版，在我的互联网营销生涯中具有里程碑意义，标志着我从一个在群里没有想法、怕说错话、不敢发言的菜鸟成长为一个具有独立思想、乐于分享价值、能够带来结果的互联网营销人。也正是因为有了自己的独到之处，我经常受邀参加国内外行业间的交流会。其间得到很多行业专家的高度评价：我的微信群应用思维处于业界领先水平。

《微信群》这本书是我的处女作，背后是一个菜鸟到老司机的成长历程，创作背后的底层代码来自我从大众人士成长为专业人士这一过程中的思考。严格意义上说，它是一本大众的微信群应用读本，适用于每个人。它也是我的一个新起点。此后我开始探索真正意义上的微信群营销，并用自己的实践一步步将微信群变成掘金工具。

过去两年，随着我在互联网知识、经验、资讯、资源及人际关系等方面的沉淀积累，我将微信群应用于营销上，取得了骄人的业绩：

（1）通过创建知识付费群，做知识社群电商，为群友提供微营销知识及高质量人脉。前后我共建了300多个收费群，创造了2500多万元的收入。

（2）在我的指导下，我的学生通过微信群进行零售（注意是零售），最高的一个小时卖1000多罐牛肉酱、11部单价为5980元的手机和29桶单价298元的洗衣粉……

不仅如此，我为了加入不同行业、不同人群的微信群进行学习和研究，已投资100多万元。

所有的这些事情都验证了我的一个想法：微信群，确实可以成为互联网时代的一种新型营销思路，也可以成为众多创业者当下的一个最优选择！

近些年，随着实体店租金逐年疯狂上涨，赚钱越来越难，商家纷纷逃离实体渠道；通过淘宝、京东等传统电商分销渠道流量越来越贵，获客成本越来越高。

对于中小微企业主和个人创业者来说，开不起实体店，就算开得起也难以为继；通过淘宝、京东来做不仅需要一定的电商专业知识，还需要组建团队和购买广告流量。

相比起来，将微信群作为营销渠道会更加简单、直接、有效，只需要将自己的微信好友组织起来拉个微信群，就可以将微信群当作一个市场，进行批发；也可以将微信群当作超市，进行零售。不需要租金，不需要组建团队，不需要打广告，你就可以完成一次小而美、小而强的微小型创业。

为了帮助中小微企业主、个人创业者、微商能更好地应用微信群进行营销，我用了9个多月的时间跟我的徒弟陈栋一起梳理了我所做过和参与过的微信群营销案例，并将这些案例提炼成为一套微信群营销的系统，从而形成本书。

如果你是一位正在寻找项目的创业者，通过本书你将学会如何通过微信群开创自己的事业。

如果你是一个中小企业主、微商或个人创业者，通过本书你将学会如何搭建一个吸引人们进来并保持持续关注的微信群。

本书总体来说分12章，其中：

第1章和第2章，以理论配合实战的方式引导创业者正确认识微信群，初步了解如何通过微信群创业。

第3章介绍了搭建微信群的基础，只有准确的定位，才能换来以后的成功。

第4章和第5章，介绍如何通过微信群吸粉，将别人的微信群粉丝变成自己的粉丝，获取源源不断的潜在客户。

第6章，介绍如何从粉丝中获得第一批种子用户。

第7章和第8章，介绍如何通过软件和活动来运营微信群，跟陌生微信群粉丝建立信任关系。

第9章～第11章，介绍如何通过微信群进行一对多批发式成交，及我辅导的实战案例。

在第12章，介绍如何维护老客户群，促进老客户购买更多的产品的同时让更多的老客户参与到我们的产品分销中。

本书的最后，我们还提供了一些案例模板，可帮你打造出一个属于你的微信群掘金方案，这样你就能够快速掌握本书的精髓。

本书所分享的思维、方法、技巧，简单而具有威力，因为书中的内容是我经过5年时间，在一手创建的300多个收费群的情况下，总结无数次实战推广的精华而得到的！

如果你是一个企业主，一定要让你的全体员工，尤其是销售人员把这本书当作公司内部教材研读；

如果你是一个微商团队长，一定要让你的团队成员拿着这本书每天一步步去操作，一定会有结果；

如果你是一个微商人，不管你到哪里，这是你除了手机之外最应该随身携带的第二个物件。

那应该如何应用本书，才能将本书的价值最大化？

第一步：扫一眼目录；

第二步：打开书并快速浏览每一个章节的标题以及黑体字；

第三步：用笔划重点；

第四步：用思维导图将重点列出来；

第五步：按照思维导图一步步实施微信群掘金计划；

第六步：每次进微信群之前先看一眼这本书（不论是自己的群还是别人的群）。

本书创作过程中得到了我的学生和社会各界的支持，感谢流年小筑、程子在文字编辑方面给予的大力支持，感谢机械出版社孙海亮先生的编辑指导。

感谢陈栋为本书所做的工作。另在此说明，本书采用第一人称的形式撰写，书中所说的“我”均指“老壹”。

虽然书中包含了很多微信营销技术，但仍有部分内容未出现在书中，对于这部分内容我将会在我的社群内部进行分享，欢迎广大读者加我微信交流（微信号：730917）。

限于本人眼界，书中难免有不妥之处，请行业专家和读者多多指正。为促进读者间进行交流和下载最新的素材，我们创了5000人QQ大群（QQ群号：496833075）。

老壹

资深微营销人

壹言谈知识电商创始人

第1章　移动营销时代的神器——微信群

营销，始终要以满足一定目标市场的需求为目的，移动营销也不例外。 在这个以“移动”“互联”为主题的时代，构成目标市场的那些目标群体又汇集在哪里呢？注册用户超过9亿的微信，显然是其中一个巨大无比的群体“聚居地”。而在这个聚居地中，那些活跃用户云集的微信群，无疑是最具活力的风口所在。可以说，在移动营销时代，微信群已经不仅仅是一种松散的社交圈子，如果你能领会并驾驭其中的商机，它完全可以成为你手中的营销神器。

1.1　群主，移动互联网时代的新职业

如果有一份工作，只需要聊聊天就能结识天南地北的创业人才，你觉得怎么样？

如果有一份工作，只需要时不时组织个活动，就能和众多行业精英产生联系，你觉得好不好？

如果有一份工作，不用打卡，无论在任何地方都可以上班，月工资5000元，做得好还有奖金、提成，你去不去？

如果有一份工作，只需要玩玩微信群，就能满足你的基本物质需求，做得好还能实现财务自由，你要不要？

当然要！那这么吸引人的工作到底是什么呢？

这个工作就是群主，这个职业称为微信群运营师。 运营微信群也可以赚钱了，帮助客户打理微信群也能成为一个产业。

在淘宝时代和传统电商时代，只要把广告打出去，别人通过搜索就可以找到我们。而移动互联网时代是一个以人为中心的时代。今天我们要买个东西，不再是单纯地通过搜索，人们越来越习惯于通过周边关系的推荐来寻找合适的产品和服务。即便是看到广告，也要向身边的人求证。

那么，目前主流的社会人群聚集在哪里呢？

微信！移动互联网的到来，使得当下的营销渠道和手段，变得愈发多种多样，但是社会主流人群活跃在一个又一个微信群里。只要在微信群里面发个公告、发个通知告诉大家转发一下，马上就会传播出去。

如果你有留意，就会发现当下很多社会最新动态消息，都是先在微信群、朋友圈形成快速扩散的。造成一定的舆论影响之后，传统的新闻媒体、渠道才开始逐步跟风报道。微信群变成一手信息的获取渠道，传统媒体则变成信息的背书。

基于这种情况，现在越来越多的企业和团队迫切需要真正懂得社群运营的人 ，希望通过微信社群的运营，打造自己的客户运营体系，借力微信，达到客户沉淀、营销宣传、传播影响等目的。而群主，就是这个运营过程中不可或缺的关键角色。

朱成斌老师是温州微信营销协会的秘书长，也是我的“壹言谈”的会员。他曾拜托我帮他找一个合适的社群运营人才，底薪5000元以上，还有奖金和提成。更重要的是，工作地点不限，只需要通过线上帮忙运营好社群即可！

这种合作方式，在以往是绝对无法想象的。不，并非以往，即使是当下，对于很多人来说都是难以想象的，这完全打破了人们原有的观念。这种合作方式，已经不再是传统的“雇佣制”了，用“合伙制”来形容可能会更加贴切。

为什么会出现这种情况？一方面是移动互联网的到来，使得交流变得更加便捷，沟通成本降低；另一方面，懂得专业化微信群运营的人才少之又少，因为他们大多是通过实战打磨出来的。如果去招聘这样一个人，成本非常高，而且不一定留得住，也不一定做得好。

但是在移动互联网时代，我们可以招募大量线上兼职群管来帮我们管理微信群。和传统职业不同，社群的管理者有着充分的人身自由，他只要协调好自己的时间和精力，把要做的事情做好，其他时间他想干什么就干什么。实际上我们雇佣的并不是这个“人”，而是生产力，是能为我们带来想要的结果的社群运营能力。

1.2　掌握微信群运营，把握时代趋势

我向朱老师推荐了一位懂得社群运营的人才，她是我的徒弟鹿田小婧。她通过我们的“微社群的聚人技术”建立了一个高质量的本地群，并用“养群技术”让群持续保持活跃。她一系列的微社群运营技巧让投资社群的卖家目睹了社群的效果，主动要求通过转让获得社群的经营权。最终，对方出资999元从她手里收购了这个微信群。因为这件事情，她也成为社群内部红得发紫的社群自明星。

那么，到底什么样的人才拥有成为社群运营师的潜力？

她当初也是通过在微信群里不断地刷脸，才走进了我的视野。总的来说，她有一个最大的特质就是喜欢社交，在群里非常活跃 。不仅如此，她还多才多艺，歌唱得跟原唱一模一样，又写得一手好文章。她的文章在某地方政府网站上随处可见，有个读者看她的文章，边看边哭，每篇文章都给她打赏，看完之后甚至说自己的心病都好了，可见她的文字功底之高。特别是她在我这里学习社群运营之后，被很多人邀请去代管微信群。

我还有一个学员叫程子，是我的万人迷微商特训营6期的班长，经过和我学习社群运营后，自2015年起至今一直在帮助我另外一个学员，也就是人称微文案第一人、《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》的作者流年小筑运营管理她的微文案培训班。从日常基础管理到活跃群氛围，到组织学员学习、激励学员随机分享，到组织有氛围、有规模的毕业典礼，再到有策划、有结果的招商，可以说玩得不亦乐乎，也因此成为微信群运营的明星人物之一，成为流年小筑身边的得力干将。

程子本人则特别细心、善于观察，她可以是一个安静的倾听者，也能成为一个善解人意的引导者。同时，乐观豁达、沟通能力强的她，也总能用自己的快乐感染别人。

那么，是不是所有运营社群的人都需要像鹿田小婧那样多才多艺，像程子这样自带互动光环呢？并非如此。

但是相对来说，一个热爱社交、喜欢玩群、非常擅长组织社群活动的人，会更加适合做社群运营。

而接下来，“合伙制”凭借其先天优势取代“雇佣制”也会成为一种必然。 不妨设想一下，我们再也不需要雇佣一大帮人去做上传下达，而是通过一个社群就可以实现多方协同工作：文案、设计、策划，大家甚至无须碰面，通过社群分配任务，每个人只要按时完成自己的那一部分即可。当然，所有这一切的协同合作都是基于社群才能高效实现。

当然，所谓的社群并不单单指微信群，同样涵盖通过微博、QQ、陌陌、APP、线下等各种平台、渠道沉淀出的社群。但是，因为社会主流人群大多聚集在微信上，所以微信群的运营人才更是刚需中的刚需。

早在2015年年底，我在我的第一本书《微信群》里就提出过，群主将会是一个新的职业，社群运营将会是一门手艺。而在一年半之后的今天，各种事实已经证明这一切：群主，已经成为一种职业， 一种颠覆传统的移动互联网时代的“合伙制”新兴职业。 而微信群，也不再是一个简单的交流、沟通工具，它还可以作为一种资产，打造出自己的商业价值。

社群绝对是未来的主流传播和营销方式，相应的，社群运营相关人才的需求量将会越来越大。掌握了社群运营的精髓，就相当于把握住了营销发展的脉搏，让自己处于一个商机无限上行的趋势中。

1.3　微信群的8大商机

微信群的商机有无限多种，大致可以分为三个大的类型：传统商业行为的线上移植、打造流量中心以及流量变现。当然，除了以上这三个方面，还有很多其他方面的增值应用有待挖掘。

1.3.1　微信群招商

从营销的角度上来讲，我们可以把微信群当作一个招商会场。以前，我们都是通过组织线下活动，把人邀约到一个线下会场来进行招商的。但是这种方式耗时耗力，我们至少要准备一个月的时间，需要准备大量的物料以及人力，关键是把人从全国各地组织到一起并非易事。

随着移动互联网的发展，尤其是2014年微商的迅速发展，越来越多的人开始尝试在微信群进行招商。在当时，通过微信群招商还是一种比较新鲜的拓客方式，他们的操作方式很简单，就是把人拉到微信群里面，通过不断地刷招商截图，吸引别人加入。一个晚上完成别人线下准备一两个月的大会的真实案例在当时比比皆是，这是很多人想都没有想过的。而现在，通过微信群招商已经成为性价比最高、代理拓展速度最快、产品传播最迅速的一种招商方式 。

微信群招商不受行业、地域、时间的限制。微信群就是你的招商会场，把目标客户拉到群里，然后在线上为他们介绍产品、代理政策和优势等。通过这种方式，你一个晚上所做的事情，抵得上过去一个月的工作量，在效率上是传统招商模式完全无法比拟的 。

1.3.2　微信群超市

所谓微信群超市，就是在微信群里面卖产品。

和传统意义上的“超市”不同，我们不需要租店面、不需要进货，就可以在微信群里面开一个卖场，这就是微信群超市。与微信群招商相比，微信群超市更多是以零售的方式进行，直接面向消费者。

微信群超市通过什么方式盈利呢？

（1）入驻费： 相当于我们把人组织起来，提供了一个有客源的卖场，如果别人想要来这里卖货，就需要给我们入驻的费用。可以简单地理解为：我们组织了一个大卖场，对方来我们这里租门面。

（2）拿提成： 除了入驻费外，在销售的过程中，群主还可以与卖家协商，获取一定比例的业绩提成。当然，在这个过程中，会涉及一些细节。比如说，你要尽量组织有鲜明标签或者相近属性的人，这样的话，人群定位和需求会更加集中、精准，相应行业的卖家才会更愿意来推广自己的产品和服务。客源精准，成交率有了保障，双方才能获得更好的收益。

1.3.3　开办微课

在微信群里开办微课程是目前通过微信群赚钱的主流方式之一。

相比录制好的视频、音频课程，微信群课程互动性更强，对于培训课程而言，良好的互动气氛是吸引客户加入的重要因素。

和线下课程相比，微信群授课方式首先节约了学员的时间成本。在这个什么都讲究快节奏的时代，时间已经成为一种昂贵的成本，线下课程需要卡着时间来做日程安排，或许还需要在两地之间奔波。借助互联网，作为培训者，就可以在任何时间、地点，组织一个群。参加培训的人也同样不受地域、条件的限制，只要有一部手机就可以上课。在以往，这都是不可想象的。

相比线下讲课，微信群授课更利于讲师发挥自己的各种特长。哪怕不善言辞，只要你有思想、有自己的观点，就可以通过文字的形式来与别人互动、交流。使用语音讲课时，你也完全可以事先排好稿子，不用担心临场露怯，毕竟你们是隔着手机，相距千山万水的。

还有，不管你是从事什么行业，你都可以通过微信群开微课的形式来筛选客户。有很多行业是比较生僻的，这种专业性的细分圈子很少，直接找有精准需求的用户成本是比较高的，这时候微信群授课的优势就显现出来了。比如我有一个学员是做集装箱民宿的，他可以搜索一些世界各地的关于旅游、民宿方面的案例并推荐给大家，在分享过程当中植入集装箱民宿项目的介绍，而这个筛选客户的动作，几乎是没有成本的。

也正是因为微信群授课的这些优势，我们完全可以对以前那种线下听完课程，然后到微信群来做咨询的方式做个改变，先通过微信群培训一些理论的东西，再到线下做实操。在这个过程中，我们也可以通过收取培训费来获得盈利。

1.3.4　吸引粉丝

目前在移动互联网上，做微营销或者是做微商的大部分人获取潜在客户的渠道就是通过微信群。和其他平台相比，微信群在互动方面的及时性是具备先天优势的。例如在微博上，你的粉丝关注了你，但是你可能并没有那么多时间与粉丝及时进行深度交流，但是通过微信群，你可以快速直面所有潜在客户。

所以现在的微商、微营销群体，当他们想要去获取客户的时候，脑子里面第一个想到的就是微信群。他们通过人群画像，分析出自己的客户会在什么类型的微信群里面，然后再去这些微信群里面通过混群等各种手段，把别人的群友变成自己的粉丝。

当然，除了混别人的群之外，我们还可以创建自己的微信群。俗话说得好：“栽得梧桐树，引来金凤凰”。如果我们自己的微信群名称能够第一时间吸引住别人的眼球，微信群提供的价值和内容具备足够的吸引力，那么就很容易快速吸引一批精准的粉丝加入。用通俗的话讲：“群若精彩，粉丝自来” 。

1.3.5　租售微信群

对于实体店面的出租，我们早已经习以为常了。但是对于微信群的租售，估计很多人并没有这个概念。其实群的出租已经不是什么新鲜事情了，而出租的价格因群友的数量以及客户属性而不同。例如，我有一个叫“黄帝内经”的公众平台，里面都是注重养生的人，我把平台里的粉丝导入到微信群里。此时，这个群的500人是相当精准的养生类人群，对于做此类产品的商家来说，这个群的价值非常高。如果商家有意愿，可以支付一定的租金，在一定的规则前提下，自己直接运营这个微信群进行客户转化。

我有一个学员，她是一个网红，拥有大量的粉丝。她把自己的高黏度粉丝导入微信，组建了很多微信群。因为粉丝黏性很高，所以转化率很好。她的玩法是把自己的粉丝群对外出租，有意向的代理和她沟通获得认可后，她把群主转让出去，代理直接运营她的粉丝群，进行转化及成交，然后双方进行分成。如果代理不做了，可把群转让回来。

有流量的地方就是商场 ，看看现在的高铁站、飞机场，也早已经不是单纯的出行集散地了，围绕那些高品质人群，它们变得更像是综合商城了。对于移动互联网而言，社群是以用户为中心、以人为中心的，只要你能聚集起一批高质量的人，那么你的社群流量就具备极大的转化可能性，而你，就拥有了营销话语权，或租或售，完全可以待价而沽 。

1.3.6　做微信群媒体

微信群也可以是一个媒体，成为我们分发信息的渠道。

我现在有130多个收费微信群，其中的每个成员都是我传递信息的渠道。在几年前，我想组织一次线下活动，要筹备好几个月；而现在，如果说我要组织一场活动，只需要在微信群里面发一下通知，很快就可以完成筹备。当然，这种一呼百应的号召力也离不开日常的社群维护，我每天都会在群里分享自己写的文章，不断地提供价值，这些都大大加强了我和微友间的信任。

那么，回归到变现的话题。微信群媒体怎么赚钱呢？其实很简单，传统媒体怎么赚钱，我们就怎么赚钱。对于传统媒体来说，收广告费是它们变现的一个主要方式；对于有大量粉丝的公众平台来说，在图文中植入软文广告，也是这些内容输出者进行内容变现的一个主流方式；而在微信群，我们同样可以这样做。

如果说你的微信群友质量度足够高，那么肯定是有人愿意来投广告进行宣传的，我们可以收取一定的广告费，在微信群里面帮他们打广告。至于广告宣传的方式，可以是发赞助红包、抽取赞助礼品等。

就拿我现在手里的一个资源来举例。到目前为止，我已经做了两年的线上微商培训，手里大大小小的学员群上百个，这些还只是收取了一定学费的高质量学习群，其余的就更多了。这些群里聚集了很多的微商从业者，如果说一个品牌要招募种子代理，那么收取一定的广告费在群里给他们的品牌做个宣传，绝对比通过传统渠道推广的效果好很多。

微信群作为媒体，它的辐射范围绝不是局限在这个群本身，如果你提供的内容足够优质，那么只要稍加引导，就可以通过群友的朋友圈等渠道进行二次宣传与裂变。 而如何引导传播、如何实现引爆，就需要另行策划一个有针对性的激励机制了。

总的来说，微信群的媒体价值越高，它的变现价值就越高， 把微信群视为一个媒体来经营，是大有可为的。

1.3.7　知识付费

内容变现是当下的一个热门话题，也出现了不少成功案例。比如吴晓波频道，因为吴晓波财经记者、财经作家的出身，导致他的粉丝大都是财经的爱好者，这些粉丝也愿意为自己认可的内容买单。还有一个人叫樊登，他建了一个樊登读书会，给大家读书，进行高质量的解读，同样也是备受追捧。他的社群成员去哪里听他的书？是在他自己创建的APP。实际上，很多大的品牌、团队都在自建平台来进行内容及客户的沉淀，比如混沌研习社、得到等。

但是对于普通的内容输出者来说，并没有足够的实力去开发自己的平台。此时，就可以借助收费微信群初步实现内容变现。即你创建一个微信群，给大家提供知识（也就是你的产品），通过知识来连接你的潜在客户。连接的方式就是微信群里的直接分享，在互动中，不仅能够碰撞出很多新的思维，也很容易帮粉丝建立起归属感、提升彼此间的信任， 这些也是最终实现知识付费的必要条件。

一直以来我都有一个想法，即针对中小微企业主、个人创业者、明星、拥有很多粉丝的自媒体人，创建一个知识付费微信群。这个微信群最大的特色就是专注于移动互联网创业、微营销，内容主要来源于我们自己的作品。未来，我们现有群里面的成员只要有作品，都可以成为这个付费社群里面的内容提供者。

我会安排专门的值班员，每天在群里读我们的作品。每天读一小段文章，然后让大家分享学习体会，这样的话，这个微信群本身就有持续不断的内容更新，而且这些内容都是从我们自己的作品当中延伸出来的。在这个过程当中，既让群里面的人养成了学习的习惯，也对作者的个人品牌进行了有效扩散。

通过微信群做知识内容的变现，门槛低、操作简单。但是也有一些不足，如不太方便做内容的沉淀。基于此，我们可以在用收费微信群来运营客户的同时，利用类似千聊、小鹅通、小密圈等平台，进行内容的沉淀。大家只要付费，就可以到千聊频道、小密圈里获取你想要的知识。

1.3.8　客户服务

现在稍微有一点微营销意识的企业，都会创建一个微信群来维护自己的客户，为客户提供服务。相比传统的电话约谈、短信通知，通过个人微信号进行互动更加人性化。通过微信群来进行日常的活动通知、客户维护，也更加亲切，极大地拉近了彼此间的距离。在这个过程中，通过日常持续不断地提供服务，提升客户的使用体验，进而刺激他们进行复购及推荐， 就是微信群在这方面的价值体现。

如果你觉得日常没有那么多的内容来与客户进行互动，也可以采用闪聚闪离的玩法。就是说你临时拉一个微信群，把客户的问题解答完之后，就把这个群解散。下一次如果再要搞活动，可以重新邀请粉丝进群。

还要注意一点，如果说你的客户非常多，也没有必要把所有的客户都邀请到群里面去维护。只要维护一些重点客户，即铁杆客户就好。以这些重点客户作为节点，辐射影响其他客户，这个过程就相当于培养客户中的意见领袖了。

第2章　那些成功的微信群运营实战案例

微信群之所以被称为移动营销时代的神器，当然不是因为停留在纸面上的理论。借助这个平台，已经有很多人创造了无数的营销奇迹。那么，他们的营销运营又是用了什么手法呢？

2.1　三步玩转微信群

微信群不仅是一个交流群，还是一种资产。我们可以把微信群当成资产去出租，也可以去转让。 这里，分享一个真实的案例。

在2016年7月份，我加入克亚老师的“销售圣经”微信群。他在短短不到25天的时间里，通过三步就引爆了微信群。他是怎么做到的呢？

2.1.1　基于微信群，推产品

作为网络营销界的泰斗，克亚老师所创造的网络直复式营销理论——克亚营销令无数人受益。而在克亚营销理论体系中，有一项重要的营销技术——销售信。

在一次论坛上，克亚老师抛出了一个成交主张，决定在微信群开“销售信赚钱圣经”微课，现场报名的人都可以成为这个群的种子学员。

种子学员的好处是：每人最多可以推荐两个人加入“销售信赚钱圣经”微课堂听为期三天，每天约90分钟的销售信课程。

这次论坛上一共有186个人成为种子学员，这186人每人最多仅有两个推荐名额，即从第187个人开始，克亚老师不再接受直接报名。克亚营销的600多万粉丝听说有这个课程，纷纷找克亚老师报名，但是按照规矩，克亚老师不再直接接受报名，而是把这个权利交由种子学员。通过种子学员制度不仅营造了稀缺性，还让种子学员产生了优越感，他们报名和招募新学员的积极性完全被激发了出来。

克亚老师在短短不到15天的时间内就完成了种子学员的第一次裂变。

不难发现，克亚老师是利用种子学员的身份和所创造的稀缺感，迅速裂变完成了微信群营销的第一重境界：推产品。这里的产品是服务性产品，即为期3天的微信群课程。

距离课程开课时间还有1个多星期，群已经爆满。很多人挤不进来，只能遗憾地观望。对于那些积极报名但因群已满无法进群的人，种子学员们一一地进行了解释并表示遗憾。这里面也体现了营销的真谛：让得到的人满意，让得不到的人后悔 。

2.1.2　基于微信群，卖模式

在“销售信赚钱圣经”微课程开课前，克亚老师跟大家宣布了一个消息：课程将会进行12次授课，每次90分钟。群里的499名学员每个人都可以再招募50名“销售信赚钱圣经”2.0版的学员，但是招募的这50人不是进现有的这个群，而是由学员自己建群且自己维护。自己来当群主，所建的群属于自己，并且不需要自己烧脑备课，届时由克亚老师统一授课。

这还是按照克亚老师第一阶段销售产品的模式：学员群中招募的前50人为种子客户，通过种子客户进行裂变。从第51名开始，后边的学员均由前50名种子用户招募，每人最多招10人，人满为止。招募的所有成员都可以免费参加12次的微课程。

克亚老师经营多年，克亚营销已经拥有600多万的粉丝，每个人的微信通讯录里面都或多或少有几个了解克亚营销的人，只要将“销售信赚钱圣经”这个微课程信息传递给他们，这些人就很有可能报名听课。

那么如何才能获得2.0版种子学员的资格呢？成为“销售信赚钱圣经”微课程的合伙人，就可以获得这个资格！

那成为合伙人需要什么条件呢？首先必须是克亚老师直属群成员，其次要有一定的人脉和管理能力，同时还要报名并等待审核。审核通过后就可以成为“销售信赚钱圣经”微课程合伙人，进入合伙人群。

宣布这个消息的当天，我在讲课没有及时听到。过了大概10天时间，我突然想起来合伙人的事情，于是给克亚老师打了个电话。他说按照原则是不可以参加了，如果你想参加的话，我们可以考虑一下。于是我立即表示希望加入，之后我一直等着他回信儿，我记得自己当时非常着急，希望能够尽快参与合伙人的项目，但是他却迟迟未回复。

过了好久，克亚老师终于确认了，我算是真正体会到了求着被接收的感觉。如同克亚所说：100%站在消费者的角度，体验过购买决策的整个心理过程，就能悟到营销的真正秘诀。 一个真正的营销人，永远无法从免费获得的东西里体验到这种感觉。

随后克亚老师把我拉到合伙人微信群里，我进群一看，群里已经有76人了，也就是说这个模式已经为克亚老师创造了75个子微信群。而群里所有的合伙人，都可以按照克亚老师的“销售信赚钱圣经”1.0版的招募模式开办自己的“销售信赚钱圣经”微课程。

让我们一起来回顾一下这个模式：产品是“销售信赚钱圣经”——招募种子学员——让种子学员招募学员，新建的群归种子学员所有——开课。

这就是微信群营销的第二重境界：卖模式。营销大师用一个晚上，把微信群里已成交客户中的15%转化成为合伙人，创造了75个子微信群。而我作为“销售信赚钱圣经”的合伙人，后续用同样的模式，短短不到20天也收获270余个粉丝。

2.1.3　基于微信群，卖资产

谈起资产，很多人就会想到厂房、机器设备、办公楼等，稍微有点常识的人会想到品牌、商标、软件、著作权等轻资产，但对于用户、数据、微信好友、微信群等很容易得到而又蕴含极高价值的东西，却很少有人能意识到它们也是非常重要的资产。

移动互联网时代，只要你愿意，每个人都可以轻松地创造自己的新资产，即便你不会赚钱，你也可以让自己值钱！

在“销售信赚钱圣经”1.0版结束的那个晚上，克亚老师做了一个惊人的决定：他决定拍卖“销售信赚钱圣经”微信群的经营权和收益权 ，这个群经营所得的收入全部归新群主所有。“销售信赚钱圣经”1.0群每个人都是经过筛选的高质量用户，按照用户价值估算，这个群每个用户最少价值1万元，估值500万元。现在这个群的群主拍卖，不设起拍价。

经过3个小时惊心动魄地竞价，“销售信赚钱圣经”1.0群主拍卖价格不断飙升，最后有三个人始终不放弃角逐。经过资质审核，由克亚老师的嫡传弟子崔永权夺得该群经营权和收益权，他也在24小时内将转让费打入了克亚老师账户，正式当选该群的群主。该群以后的所有经营收益都归新群主所有，未来1年克亚老师也将为该群群主工作。

就这样，营销大师完成了微信群的资产变现，实现了微信群营销的最高境界：卖资产。

如果说，刘克亚老师的微信群营销奇迹有点高山仰止，我们不妨再看一个把微信群当作店铺出租 的真实案例，你会发现，通过微信群来做营销，真的是只有想不到，没有做不到。

我有一个学员，她是开淘宝店的，在淘宝平台上的用户流量每年都有20多万。最初她是把这些用户转到微信上，建一个微信群，再雇佣一个员工来做日常维护。这个微信群每月能够创造6万多元的收入，但管理起来比较麻烦，琐碎的事情很多。针对这种情况，我建议她把微信群租出去！以月租的形式租给别人，然后对方可以在这个群里销售产品，她再按照一定的比例从销售额中拿提成。就这样，以前觉得不可思议的微信群出租变成了现实。

这也是最让我有成就感的营销创意之一。以前说到出租，我们最先想到的总是那些实体房子、店铺，但实际上微信群也完全具备可出租的价值，或者说微信群是可以被经营成一项资产的。所以说，我们可以没有钱，可以没有房子、车子，但是我们一定要有知识、有思想、有想法。有了这些就能吸引人成为你的微信好友、进入你的微信群，进而付费订阅你的微信朋友圈，这些被你吸引的人群就是你的用户数据，也是你的资产。

当然，这只是微信群价值中的一项。微信群不仅可以做资产，它还是一种媒体，我把它叫作社群媒体；同时微信群更是一个非常好的营销工具，我们可以用它来维护客户、创造话题、实现传播。

那么，在具体操作中，我又是如何搭建起一个有强吸引力的微信群的呢？如何吸引到第一批粉丝加入群？又如何运营微信群？如何引爆微信群？如何在微信群里做成交呢？这些细节，都将在接下来的章节为大家逐一揭秘。

2.2　一个高价值微信群的运营笔记

在2017年6月份左右，我发起了一个新的社群——“壹言谈原创干货社群”。这个社群定位于为中小企业家、互联网创业者、微营销人提供原创的移动互联网干货。而在几乎没有宣传的情况下，仅仅做了4个活动，就吸引了一大批会员加入。在2个月的时间内，陆陆续续汇聚了140余位各行各业的精英，有企业的总经理、微商操盘手、投资人、微商创业者……

那么，为什么有这么多人心甘情愿付费成为我的会员，加入我的微信群呢？接下来，先带大家看一下在那两个月的时间里，我都做了哪些事情。

第一部分：内容运营

（一）定期干货分享11期

（1）6月7日壹言谈第1期《摩能国际微商事件解析》；

（2）6月15日壹言谈第2期《三位90后告诉你新媒体营销怎么做》；

（3）6月21日壹言谈第3期《平台微商模式疯狂的德家赚钱模式解析》；

（4）6月28日壹言谈第4期《微商都在用哪些APP做视频、图片、吸粉，找到微商聚集地》；

（5）7月7日壹言谈第5期《微信大数据专家揭秘暴力吸粉黑科技》；

（6）7月15日壹言谈第6期《将微信群玩到极致》；

（7）7月21日壹言谈第7期《实操分享：微信群自动筛选精准粉丝》；

（8）7月28日壹言谈第8期《红包营销始祖带你玩爆微群红包》；

（9）7月29-30日壹言谈集训大课暨壹言谈第一次线下聚会《中小企业微营销高级研修班》；

（10）8月7日壹言谈第9期《如何玩一个有腔调的两性社群》；

（11）8月15日壹言谈第10期《首届微商创业论坛发起人及嘉宾一手资讯：移动电商机会》；

（12）8月21日壹言谈第11期《微信群赚钱的八大商机》。

（二）不定期空降干货19次

（1）《涨粉图》一张；

（2）《小白吸粉套路》；

（3）《3秒自动排版技术》；

（4）《漂亮的文字云制作技术》；

（5）《2017上半年十大经典营销案例解析》；

（6）《手机素养16条》；

（7）《直播全球智能高峰论坛》；

（8）《微信生态研究报告》；

（9）《如何快速提高销讲水平》；

（10）《小懒姑娘：自媒体、文案、网红三天课程》；

（11）《社群价值观》；

（12）《群影实操》；

（13）《台湾首届微商创业论坛一手资讯》；

还有很多写不出标题的干货……

第二部分：活动运营9次

活动1：微信群批发式成交实战；

活动2：实操5000人QQ大群；

活动3：如何使用企业微信；

活动4：一手科技：社群相册使用；

活动5：会员海报制作及推广；

活动6：举办了两场线下集训、聚会；

活动7：会员礼物；

活动8：协助会员做活动宣传；

活动9：出席会员活动帮会员站台；

第三部分：每日一篇微营销自媒体干货总253期

（1）《如何与陌生好友套近乎》；

（2）《讲课吸粉操作流程》；

（3）《大咖们不会告诉你的朋友圈营销核心机密》；

（4）《社群狂欢3天学到的11个社群运营秘籍》；

（5）《12个微信聊天常识》；

（6）《我是如何从讨厌成交到成交上瘾的？》；

（7）《友情：0起步玩社群收了36个单，我如何突破的？》；

（8）《微商的3重境界，你是哪一种？》；

（9）《手动群发筛选好友的1个重要技巧》；

（10）《老壹的社群商道》；

（11）《资深社群专家老壹对社群的定义》；

（12）《社群没有商业模式，但是给商业模式创造机会》；

（13）《老壹：社群活动的四个节奏》；

（14）《用微信营销个人品牌的五种方式》；

（15）《小白如何混群》；

……

看到这里，也许会有人问，就这些吗？营销套路呢？在这里，我想对你说，变现的核心就在上面这三大部分内容中，已经表达得很明白了。我之所以能够变现，恰恰就是因为我给会员们提供了远超他们期望的价值及服务 。

这是一个发展迅速、变幻莫测的时代，纷至沓来的新知识、新概念，给人们带来的是对未知的恐惧和不安。在那种跟不上就要被淘汰的危机刺激下，人们的求知欲被激发得旺盛无比，对新知识的获取如饥似渴。这里就出现了一个巨大的市场需求，只要你能提供有足够吸引力、足够价值的内容，就一定能够吸引认可你的人加入。基于这种情况，内容创业逐渐兴起就是理所当然的事了。

内容创业是当下一个主流的话题，相应的，关于内容变现方式的讨论也有很多。其实，对于一个内容创业者来说，关键在于你能否提供有价值的内容 。有了这个基础，无论是线上课程、线下培训，还是收会员费等，都是可行的变现方式。或者说，如果你自身有内容，或者你能够组织起来一批有内容的人，让他们作为内容的提供者，那么你完全可以像我这样，通过组建起一个收费微信群的方式实现变现。

在这个过程中，我们不需要搭建自己的平台，也不需要进行繁重的投入，只需要建立一个简简单单的微信群，采用知识付费的形式，就可以实现内容的变现。你要做的就是为你的微信群定位好内容及方向，做好内容输出的计划，并通过一定的微营销手段，把自己的微信群影响力扩散出去 。

当然，如果你想让你的微信社群变得更加有吸引力、有发展性，你还需要：

（1）设计入群成员所能享受的完善的会员福利体系，这是吸引他人加入的根本；

（2）为其植入温度及情怀，这是必不可少的维系纽带；

（3）让它具备自己的使命、愿景、价值观，这也是成为一个高质量微信群的必备元素；

（4）设计好传播及裂变机制，这是微信群高速发展的保障；

……

如果你想真正引爆你的微信群，那么内容与价值的提供是核心，同时还需要很多其他环节的配合 。关于如何策划一个高质量的微信群，在后面的章节中会详细介绍。这里先带大家感受一下，一个高质量微信群应该是什么样子的。

关于“壹言谈”原创微营销干货社群

一直以来我都想要创建一个社群，通过这个社群实践我的微信群运营和营销理念。

我希望每天通过这个微信群分享我最新的思考和总结，并帮助中小微企业主们出谋划策。

在这个微信群里我不仅不禁止广告，还要帮助大家发布有效的广告。我希望对每个人进行了解，帮助他们在社群内部进行资源对接。同时组织各种各样的活动促进大家之间的合作。

社群宗旨：连接、成长、共享。

（1）连接 就是帮助大家连接项目、连接客户、连接粉丝；

（2）成长 就是给大家做培训，出谋划策，通过自媒体提供微营销干货；

（3）共享 就是让大家分享出自己的项目、经验、干货，因为分享即营销。

壹言谈吸引的对象包括中小微企业主、拥有10万粉丝以上的自媒体人、明星、专家（如投资人、手艺人、工匠等有一技之长的人）。

壹言谈微信群会员福利：

福利1：每月4次定期微营销干货分享（每月7、15、21、28日）；

福利2：不定期微营销干货资讯；

福利3：每年至少一次免费的线下活动（对外4999元/人）；

福利4：优先阅读壹言谈微营销自媒体；

福利5：享受壹言谈开办、联合开办的课程会员价。

2.3　关于微信群超市的两个典型案例

在前面的章节里我提到过，微信群不仅可以用来做培训，还可以用来做招商会场，用来开线上超市。这些并非是一些仅存停留在于理论上的“营销乌托邦”，它们都是真真实实存在已经实现并创造了真实价值的玩法。

【案例】红娘微商超市

在我的万人迷微商特训营里，有一位叫红娘的学员，日常做口腔护理产品。她创建了一个微信群作为微商超市，经过几天的运营，收效很好，帮助她及群里的伙伴成交了几千单的交易。

其实她当时建立社群的初衷只是答谢她的好友，感谢他们在孩子过生日期间给予的点赞祝福。她把参与点赞的好友全部拉进群，组织了抢礼品活动。之后为了培养感情，顺便做了7天的分享！

就在这在7天的分享的过程中，红娘发现大家对她都很认可，她这个社群的活跃度很高，于是就产生了继续把群维护下去的念头。因为现在提供各类知识的社群太多，单靠她自己去做纯粹的知识分享缺乏吸引力，无法引起大家的长期关注。经过考虑，她萌发一个新想法：为别人搭建桥梁，让大家相互分享自己的产品，进而通过相互购买，产生交易。没想到的是，仅仅第一天的小试牛刀，就成交了100多单！

有些单品很热销，在几个微信群中成交了至少500单！

以上只是当时的部分反馈。很多微商伙伴平时利用朋友圈没办法出单货，但是来到这个平台，他们竟然成交了，所以当时很多人非常感谢红娘！

而红娘为了弥补产品单一、价格虚高和产品不是刚需等缺陷，她又对接了一些生产厂家，引进了一批物美价廉的刚需用品，比如拖鞋、拖把、服装、自行车、鸭蛋等，以此来满足不同客户的需求，让大家之间发生更深的连接！

在红娘的运营下，微信群超市逐步走上正轨，并形成了一些规范化的管理经验，比如每周三次的固定分享、给每个微信群超市制定不同的定位、对每个微信群超市的管理人员进行出勤率及业绩考核……

虽然在后续的运营过程当中不可避免地依然遇到了一些问题，但是红娘的成功已经证明了微信群超市这个玩法及思路的可行性。

【案例】钱江壹桥，微信群超市单次成交破10万元

自2017年5月份开始，我发起了一个名叫“钱江壹桥”的微信群。一开始只是为了把我的付费粉丝聚集在一起，互相拓展人脉资源。到最后，为了挖掘更多的价值，逐步演变成了微信群超市。

在这个群里，每个人都可以分享自己的个人故事，然后推荐自己的产品、做成交。没有想到的是，这么一个小小的动作，竟然带来了不可思议的结果：第一期累计成交8万元，其中代理6万元，零售2万元；第二期直接完成8万元的零售业绩；第三期又完成10万元的零售业绩。

上述真实的案例足以证明微信群超市的玩法是有待挖掘的一片蓝海 。而在后面的章节当中，我将会针对钱江壹桥微信群超市的具体玩法做详细的剖析，从为什么建立这个群、这个群是如何运营的、在这个群里是如何成交的等多个角度进行全面解读。

第3章　定位即未来，夯实微信群的根基

从微信兴起到现在，我想每一个玩微信的人都曾经建立过微信群。但是很多人在建群之前并没有什么明确的目的，往往是一时兴起，自己随便邀请几个人，就创建了一个微信群，之后就没有动作了。实际上，这样的微信群是没有多少意义和价值的。如果你想做一个高质量的微信群，一定要对这个微信群进行定位。

3.1　定位对于微信群的意义

在我的社群营销理念中，把社群当作一个产品，倡导用产品经理的思维来做社群。这里着重强调的一个词叫“营销型微信群”。它跟我们平常的同学群、家族群、同事群有所不同，在本书中，贯穿始终的都是营销型的微信群，其目的是维护客户、培养客户、建立信任、实现转化。

作为一个营销型的微信群，我们需要吸引什么人进群？他们是做什么的？他们有什么痛点需要通过社群来解决？我们的微信群有什么优势和特点能吸引他们来？他们为什么选择我们的微信群而不是选择其他微信群？这些都是我们需要提前考虑的。

想要回答上面这些问题，就需要提前对微信群进行定位。在产品营销中，定位等于地位。而在社群营销中，同样如此。社群的定位，决定着你的社群能吸引到哪些人，也决定了你的社群的优势和特色。在众多社群中，人们会根据微信群的定位，判断它是否符合自己的需求，最终选择是否加入。任何一个企业和品牌，永远只能为一小部分人解决一小部分问题，社群也是如此。社群定位的关键就是精准，只为精准的小部分人提供优质服务。只有这样，微信群才更有价值。

3.1.1　定位决定了活跃度

我见过很多的微信群，它们就是通知群，即群里除了发各种官方的通知外，禁止发布任何其他信息。还有的微信群定位为纯粹的授课群，只允许讲课的老师讲话，禁止其他人员发言。以上两种群，在定位上都属于群主的私人群，而不是大家共有的群。一个群是否活跃，取决于你对这个群的定位，当你把它定位成“我的群”时，那么这个群一般不会太活跃。如果定位成“大家的群”，所有成员都可以发言、讨论，甚至可以发广告、相互添加好友，那这个群的活跃时间就会更长。

以微商行业的代理群为例，一般定位为“我的群”而不是“大家的群”，多数都禁止相互添加好友。所以微商代理群的活跃程度通常不会太高，活跃时间也不会持续多久。因为大家相互了解有限，话题自然有限。经常有同学跟我说：“老师，我的微信群、我的代理群一点都不活跃，应该怎么办呀？”我的回答是，把这个群解散，重新再建。因为你建立的是代理群，大家相互之间是不可以添加好友的。在彼此互不认识的情况下，很难找到共同话题、形成有效互动，这样的群慢慢冷下来是必然的。

3.1.2　定位决定了转化率

微信群是成交转化的基础，而群友的购买力和购买习惯，决定了这个群的转化率。购买力从字面上就很容易理解，即群友的消费能力。那么什么叫购买习惯呢？比如说那些经常混在各个付费社群的人，他们就是具备很强付费能力的人。从购买习惯的角度来说，这部分人就具备良好的为价值买单的习惯。

不过需要注意一点，付费能力的高低，并不能决定转化率的高低。有些微信群的成员质量很高，都是企业家，但是购买转化率却很低。为什么？因为很多传统企业家更习惯于线下的合作，他们并没有养成在微信群进行购买的习惯。

如果说你的微信群定位为企业家群，提供的是企业咨询或者企业交流服务，吸引来的都是企业负责人，他们有一定的资金实力，拥有付费的能力。但因为购买习惯的不同，他们很难成为你的客户。在这种定位的基础上，成交转化的成本太高，不仅需要做好有针对性的引导，还需要打造出适合他们的购买氛围。

如果这个群定位为卖货、促销或者招商的群。大家进来的目的就是购物、找项目，那么在进群之前，群友大都已经在心底有了付款的准备，只要找到中意的产品与项目，成交的可能性就很大。此时，转化率相对就会高很多。

所以在我们建群拉人之前，一定要给这个群做好定位。在定位之前还需要明确建群目的，是要吸引新粉丝，还是要维护老客户？是为了直接成交转化，还是说要搞活动进行转化和成交？目的明确，我们才能对自己的群有一个清晰定位，并以此为基础拟定对应的微信群活动运营计划。

3.1.3　定位决定了生命周期

任何一个微信群都有自己的生命周期。一般没有经过定位策划的微信群，刚开始建群时会比较活跃，每天群内的消息数以千计。到十几天以后，渐渐热度消退，直到无人问津。为什么？因为没有定位的微信群，很难进行持续的内容输出以及价值提供，等到进群的人把群主、群内有效信息都“消费”完了，而群主又难以为继，群友的注意力就会逐步偏移、淡化，这个群也会逐步走向死亡。

为什么同学群不容易死亡？因为在同学群里，除了“消费”信息和人之外，还能得到一种归属感。而对于一个没有定位的群而言，群用户对于群的价值没有明确概念，就是一群陌生人聚集在一个陌生的环境，能感受到的只有距离感。在当下这个信息泛滥的时代，如果无法给予微友存在感以及归属感，他们很快就会被其他好玩、有温度的微信群吸引走。

微信群通过定位，不仅能让内容输出有更好的聚焦度和持续性，还能让群成员对未来有期待。定位越清晰，未来越有想象空间，人们就越愿意在这个群里发声，社群的生命力就越强。

3.2　定位的几个维度

对定位的重要性我们已经有了了解，那么该如何为微信群做定位呢？下面给大家分享微信群定位的6个维度。

3.2.1　用户定位

用户定位：我们要吸引哪些人？

什么是用户？什么是客户？用户和客户有什么区别？要做用户定位，首先要理清这两个概念。我们都是微信的用户，但是我们并不一定是微信的客户；我们都是手机用户，但是我们不一定就是苹果手机的客户；我们都是开车的人，但我们不一定都是奔驰或者宝马的客户。品一下这三句话，想必你的心中就有答案了。

用户就是接受某种产品和服务的人，而客户是与我们直接发生关系的那些用户。 所以我们做微信群营销的第一步就是要定位我们的用户。定位了用户群体之后，再从中逐步筛选出我们的客户。

在用户定位过程中，我们要从各种角度去综合考量。我们的用户是男是女？他们一般都会在哪里出现？他们的核心需求是什么？他们需要立即解决的问题是什么？只有明确了用户群体的定位，我们才知道接下来要去吸引什么人加入。

打个比方，如果你的用户定位为微商从业者，那么微商从业者会关注一些什么样的微信群呢？微商从业者一定是关注那些快速赚钱、快速吸粉、快速成交的微信群，他们也会关注那些拥有大量粉丝，尤其是高质量粉丝聚集的微信群。相应的，你就可以去寻找一些吸引力培训、引流培训、成交培训的学习班，以此为跳板去接触那些微商从业者。

当然，你还可以自建一些微信群，吸引用户主动加进来。比如在微商从业者所有的需求当中，哪个是你当下最有信心提供给他们的？如果说你擅长吸粉引流，那么你可以建立一个吸粉、引流的分享群；如果你擅长成交，你可以建立一个教授成交技巧的交流群。诸如此类，围绕用户需求，策划吸引用户的方案。

营销就像一场战争，微信群营销就像一场小型的阻击战。做好战前准备是获胜的必要条件，你需要把用户定位规划好，有了明确的针对目标，接下来的“战役”才能打好。

3.2.2　方向定位

方向定位：我们这个群是干什么的？

有的微信群是客户群，用于对客户进行日常维护；有的微信群是粉丝群，用于和粉丝互动、交流；有的微信群是微商超市，用于零售、卖货；有的微信群是临时招商群，只为某一场线上招商而组织……每个群的方向定位都是各有不同的。

如果说，你想最大限度地把个人微友吸引进你的微信群，那么你所取的微信群名称越大众化越好，提供的内容同样是越大众化越好。简单地说，就是要迎合大众口味，比如绝大多数人都希望自己能够具备超级演说家的能力，都需要提高自己处理人际关系的能力，都希望有一个好口才……所以人际关系、演讲这些话题虽然已经热了有几百年了，但现在你仍然可以围绕这些热门话题去创建微信群。

你创建一个微信群，长期的也好、短期的也罢，都要有这个方向。更重要的是，这个方向不能仅仅是停留在你的心里，而是要把这个方向写下来、变成文字、梳理成口号，并把它传播出去。只有这样，才能够被群里更多的人记住。当一个群有了自己的方向、口号和文化氛围之后，这个群就有了温度，群友也会对群产生期待。 哪怕它现在还不够好，但是他们愿意去等待，等着它向更好的方向转变，如此一来，退群率就会极大降低。随着一次次地宣传，你梳理出来的口号会逐步变成这个社群的调性，变成一种品牌，在传播中深入到群成员的内心深处。

我在微信群运营过程当中就经常会提炼出一些口号，在社群内部传播，比如“线上聊天千万遍，不如线下见一面”“时光不老，我们不散”“走进你身边，见面才是亲”……这些口号在我们社群内部口口相传，已经固化成了社群的理念。

定位好了微信群的方向，你才能够说清这个群是做什么的。当群友进群之后，第一时间告知他们这个群的意义和价值，加深群友对群的认知，才能保证他们愿意持续关注这个群。

3.2.3　文化定位

文化定位：说出微信群的价值观。

当下有各式各样的微信群，如何才能让你的微信群脱颖而出呢？就是依靠文化定位，让你的群与其他群表现出差异性，通过群文化吸引那些真正认可你的人 。可以说，群文化就是群主和这个微信群发起人的三观表现： 人生观、世界观和价值观。深入的就不和大家进行探究了，因为这些东西涉及哲学，不是一两句话能说透的。总之，我们的目的就是通过群文化定位，告诉别人我们主张什么、我们反对什么、我们倡导什么 。

在进行文化定位的过程中，我们也许很难用文字把文化描述清楚，这时可以通过一个人格化的概念去进行阐述。比如我的会员微信群就坚持一个理念：不欢迎上帝控、自吹控和公主病。树立起这样一个很形象化的标准后，会员从进群的那一刻起，就能认清自己在群里所扮演的角色。明白来这里的目的是交朋友，而不是当上帝。最后大家就会以一种非常平和的心态汇集到一起，而不会产生那种“我付了钱，我就是老大”的感觉。所以到最后，不管是线上微信群还是线下活动，我们所有的会员之间都非常和睦。显然，形象化的文化定位描述，更利于会员的认知和接受。

注意 　并不是说我们创建的微信群不提供服务，我们只是通过这种方式来寻找认可我们理念的人。

社群经济跟粉丝经济是不一样的。粉丝经济是有中心的、自上而下的，粉丝近乎无条件追随意见领袖，是一群人跟随一个人干事情。而社群经济所有成员是一体的，粉丝听意见领袖的、意见领袖听粉丝的、粉丝听粉丝的，是一群人通力协作去干一件事情。只有明确了社群的文化定位，才能让这么多人因为一个共同的理念而同心同德。

3.2.4　模式定位

模式定位：微信群运营的顶层设计。

在进行模式定位之前，我们有必要先对自己的运营规划进行一个评估。如果当下微信群的运营规划只能支撑未来一个月的发展，那么这个微信群的“天花板”就太低了。此时，这个微信群是否还有必要继续做，就有待考量了。而如果这个微信群的运营规划能够支撑起一个季度或者半年的发展，那我们就可以去尝试一下了。

微信群运营的顶层设计，必然要涉及如何进行快速裂变，模式定位就是要设计一种最适合你的裂变方式。对于一个微信群而言，要想实现快速裂变，需要有两个最为关键的要素：

（1）有强大的利益支撑，尤其是高额的利润；

（2）有非常丰富的后端，甚至很强大的后端。

纵观微营销界比较知名的微信群裂变案例，每一个都是以这两个要素为核心的。群友为什么要费尽心思地去帮忙推广这个微信群？除了对微信群价值、文化、理念的认可之外，我认为更多的动力源于对可能获得的高额利润的预期。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，这句话道出了其中的真谛。

比如说我现在建一个原始微信群，这个微信群的入群费是1000元。在我向大家保证，我能够为群友提供远超1000元价值的前提下，由老会员去推荐新成员加入，每推荐一位新成员，1000元的会员费全部归老会员所有。说白了，就是我来提供服务，你来收钱。此时，你的推广动力大不大？

接下来后面再建一个裂变微信群，这个微信群的加入门槛是每个人都要有一定的人脉和管理能力。加入裂变群后必须在一定的时间内组建一个具有一定规模的微信群，然后由我提供运营方法，提供分享的知识，提供变现机会（比如前面提到的做广告、转租、微信群超市），所得利润我只要20%。此时，你是否愿意去拉别人加入这个圈子？

在营销上，这叫“人归我，钱给你” 。因为对于组织者来说，他更看重愿意加入微信群的这些人。有了这些愿意加入的人，后面完全可以链接出更多的资源和价值。这也是前端让利 的一个裂变玩法。

在这个环节当中，有几个点需要特别注意：

（1）组织者要能够提供高价值的产品和服务。毕竟我们是以卖服务为主，而不是靠推荐拉人头去盈利。高额的推荐奖，只是为了刺激裂变以及筛选出高质量人群。

（2）除了高利润的前端，我们还要有强大的后端。比如1000元之后还有1万元，之后还有5万元……人性都是追求简单、快速、轻松的。如果只是一个单一的产品，那么就相当于是一锤子买卖，此时，种子用户的推荐动力是不足的。但如果现在有一个产品，你的第一次销售可以赚1000元，针对同一个客户的第二次“升级版”销售又可以赚到8000元，而且在后续成交中还会有更高的销售提成，此时，种子用户只需要开发一个新客户，后续就可能会有多次收益的机会，那么他们自然动力十足。

微信群的模式设计非常重要，它直接决定了微信群的发展速度。

3.2.5　规模定位

规模定位：微信群要吸纳多少人加入。

首先，一个微信群要吸纳多少人，取决于你对这个微信群的规划。

如果你是想用来做短时间的引流或者临时的活动，那么群友人数越多，氛围就越好，效果就越好。但如果你是想把它作为一个客户服务群，那么建议控制在200～300人。只有这样，你才能精细化运营这个微信群。过多的人数会制造过多的信息垃圾，同时也会给运营带来过重的负担。

其次，微信群的规模，会影响运营策略的制定。

如果说你的微信群成员控制在500人以内，那么利用微信本身具备的一些功能就可以实现基本的运营，此时投入的人手也无须太多。

如果说你的微信群用户控制在2000以内，也就是4个微信群。你不需要借助CRM工具，只需要利用小U管家、千聊、孤鹿等社群管理辅助工具，配备几个群管理员就可以实现日常的运营。

而如果你的微信群多达20个，那么此时最好配备一个专职团队来负责运营。20个群接近万人的规模，其间会涉及各种活动策划、内容运营、群内管理等细节。在运营上，就需要制定严格、规范的运营计划了。同时，到了这个规模，如果有能力，可以考虑开发一个自己的平台，来进行内容和用户的沉淀，从而实现社群价值最大化。

3.2.6　规则定位

规则定位：可以简单理解为微信群的群规。

创建一个微信群，需要有人天天在里面分享。时间长了，总会吸引一些人加入。没有规矩，不成方圆，有人的地方，就需要有管理。在日常的运营过程当中，我们需要设定一个自己的群规，让群友遵守。根据微信群定位的不同，可以设定不同规则。比如是否允许成员间的私下互加（微商代理群）？是否允许在群里发广告？是否允许成员自发邀请他人加入？

规则的内容五花八门，并没有一个统一的规范。总的来说，要尽量人性化。毕竟，微信群提倡的是人与人之间的交流与互动。太过生硬与苛刻的群规，很容易让人产生距离感，不利于社群温度的培育。

第4章　混群拉人，整合他人资源为己所用

在定位明确之后，我们所需要的成员群体已经有了一个轮廓，下一步就是如何去找到他们、熟悉他们、转化他们。

4.1　寻找高质量微信群的4个渠道

任何一个人在成为你的微友之前，他一定是别人的微友。那么，如何把别人的微友变成自己的微友呢？由于当下大多数人都聚集在各个微信群里面，所以寻找高质量微友的这个话题也可以被理解为：“如何掘金高品质的微信群” ，即如何寻找高质量微信群，然后将别人的微信群好友变成我们自己的微友。

关于寻找高质量微信群的方法，可以向传统企业家学习。在我身边有很多企业家，虽然他们自己没有做微商、微营销，但是他们也在做一种圈层的营销（社群营销）。营销方法很简单，就是加入不同的付费的、有门槛的高质量协会，或者参加各种各样的总裁班。为什么要这么做？道理一想就通，因为通过这些协会、总裁班认识的人基本都是精英，有更高的消费能力。这些企业家，就是通过混圈子的方式来拓展他们的高端人脉、发展客户、销售产品。

物以类聚，人以群分。 协会也好，总裁班也罢，就相当于一个又一个的小社群。在那里，聚集着拥有相同属性、相近需求的一批人。其实不管你从事的是哪个行业，你的客户们也一定会集中在某一个社群当中。我们要做的就是根据我们客户的属性，找到他们聚集的圈子，然后进入那些圈子，和他们产生联系。

那么对于微商来说，该如何去拓展那些高品质的微信群呢？ 通过下面的4种渠道，你可以很轻松地找到那些高质量的微信群。

4.1.1　微商培训班

如果说你要去找一些微商团队来跟你合作，我认为最精准、最快速、最有效的方式就是通过各种各样的微商培训班去寻找。尤其是在那些收费较高，课程涉及战略、操盘等层面的高端培训班里，往往聚集着各个团队的负责人。例如万人迷微商特训营，里面每个学员至少都是付过1980元的，他们的付费能力是经过初步筛选的。相对来说，在学习成长方面，他们有更强烈的意愿性和主动性，他们就是更优质的微商资源。而这些培训班，都是有班级微信群的，你完全可以通过微信群和他们产生联系。

另外，很多社群、培训班时常都会举办一些线下活动，这些活动就是学员之间深度交流、连接的绝佳机会，你可以尽量参与进去。线上聊天千万遍，不如线下见一面。混高端圈子的方法就是通过线上初步寻找中意的、同频的伙伴，然后通过线下进行深度的连接 。

这里不妨再多说一点，除了做产品的微商团队，对于学习型社群来说，连接也是他们的使命之一，应该鼓励会员之间多多“勾搭”。只有互动，才能衍生出更大的价值。如果你是在运营微信群，不建议设定“禁言”一类的规范，而是应该鼓励群成员进行互动与交流，只要他们交流的内容积极向上即可。

作为社群组织者，只要你有好的内容，只要你有好的活动，只要你能够持续提供价值，人们就会愿意继续关注你的社群。能被带走的人，就不是你的菜；留下的，才是你的铁杆。 对你而言，最重要的就是努力做好自己的社群服务，给会员提供足够的价值。把那些真正认可你的粉丝筛选出来、留下来。人，不在于多，在于精。这是我坚守的理念，所以我的“壹言谈”也一直致力于打造“小而强”的社群。

4.1.2　高质量付费QQ群

微信群是不可以搜索的，至少暂时不可以。但是QQ群是可以被搜索到的，所以我们可以通过搜索QQ群的形式来寻找潜在的客户聚集地。像那种高质量、高活跃度的QQ群，一般也都会建立自己的微信群。这就给我们提供了一种通过QQ群迂回加入微信群的可能。

与微信相比，QQ的体系更加成熟、完善。如果要筛选高质量的QQ群，可以优选那些付费的。当然，你在QQ群里面做营销也可以，因为各行各业都有这样的QQ群，你只要根据目标客户的属性，搜索相应的行业关键词就可以了（详细步骤参照图片所示）。

4.1.3　线下活动

线下活动的最大优势在于能够与同行的伙伴快速建立信任，这种效果是线上无法达到的。当然，线下也不可能完全脱离线上，现在主流的方式是“线下建立信任，线上持续连接”。所以大部分的线下活动，都会建立自己的活动微信群。

那么去哪里寻找相关的活动信息呢？这里给大家推荐几款活动APP：“互动吧”“相见”“活动行”。这些APP里，汇聚了各式各样的活动，你可以根据自己的客户属性，先确定合适的活动分类，然后在相关分类下，寻找热门的、参会人数较多的或者是有一定门槛、质量较高的活动。

你在参与线下活动时，又该如何跟这些人建立关系呢？方法很多，比如你可以去跟他们合影，合完影之后，跟对方说加一下微信，方便你把合影的照片发给对方；或者说你还可以找一小群人面对面建群，方便大家相互认识……

4.1.4　通过“扩散云”

现在有很多平台，聚集着大量的微商用户，通过这些平台吸引流量。在最初的时候，类似“小猪导航”这类公众号是很好的渠道。而现在，很多APP也开始抢占微商的市场，利用此类工具也是一种不错的选择。

4.2　成为微信群万人迷的4个方法

找到了我们所需要的高品质微信群，接下来自然就是如何把这个群“混熟”，或者说让自己成为群里的万人迷。

众所周知，营销是将产品卖到顾客的脑子里和心里 。站在营销角度上，我们每个人本身就是一个产品，而且是世界上独一无二的产品。所以如果想让别人成为我们的好友，我们就要把自己“推销”进他们的脑子里和心里。要做到这一点，需要我们在混群的时候，通过不断地刷脸进行大量曝光。当我们的曝光次数足够多时，自然而然的就能走进别人的大脑。这时再去加别人，通过率就会非常高。

这里和大家分享4种境界的刷脸绝技，掌握它们之后，你会发现微信群吸粉竟然如此简单！

4.2.1　回应和赞美群友

相信大家进入一个陌生的新群，都会有诸如此类的动作：打个招呼、问个好、刷朵鲜花、点个赞……这些是最基本的刷脸方式，但同样有很不错的效果。当有人讲话的时候，不管你是在群里面刷一朵鲜花、还是刷一个笑脸或者竖一个大拇指，只要你做出了回应动作，那些被回应的人，都会体会到一种被尊重感。再比如说，有人在群里面讲了一句非常有哲理的话，你可以在群里复制一下，表示自己的认同。从心理层面来说，每个人都希望被尊重、被赞美、被认同。这些看似简单的回应，却能让对方产生一种成就感、满足感，接下来也很容易收获对方对你的认可。

这个时候，你再去添加对方，通过率会提高很多！

4.2.2　用红包刷脸

红包的玩法有很多，这里简单介绍4种：红包雨、红包讲话、专属红包、红包签到。这些在微信群中都是非常有效的互动方式。

（1）用红包雨来刷脸

正常来说，红包雨的氛围都是通过集体来打造的。群内数十个人集体发红包，营造一个震撼的场面。其实你也可以尝试玩一个人的红包雨，即进入一个群后，你先不发言，而是闷头发红包，从5个、10个、15个逐渐增加数量。这种一个人的红包雨场面，反而更有震撼力。你会发现越来越多的人开始冒泡、关注你，他们会在群里面发出各种惊叹、感谢的话。此时，你自然而然就会成为这个群里面的红人。几个红包最多几十块钱的花费，但却能帮你在微友心中建立起一个“第一”的印象。

（2）用红包讲话

红包讲话可以激活群，尤其是对一些不活跃的公司群、团队内部群。例如开场用红包做自我介绍：各位伙伴大家好（红包），我是老壹（红包），很高兴今晚来给大家分享（红包），在的（认识我的）伙伴刷朵鲜花（红包），谢谢，么么哒……

（3）专属红包

你可以用专属红包在微信群里面感激群主，或者发给你想要连接的人。需要注意的是，发专属红包时，一定要在群里面发，而不是在私底下发。因为只有在群里面当着众多人的面发，对方才会觉得备受重视。就像男孩子向女孩子表白，在众人面前大胆宣誓成功率更高一样。可能会有人问，专属红包被别人抢了怎么办？实际上这个红包就是要让大家去抢，这样才会引发后续话题。

曾经有一个影响力比较大的老师，我以前没有机会去连接他，也没有主动加过他好友。有一次在微信群里面听完他的分享，我觉得非常好。为了感激他，我在群里面给他发了一个专属红包，结果他没有抢到，这时群里面有人开始起哄。我顺势又连续发了六个专属红包，并且标注专属XX1，专属XX2，一直写到专属XX6。当他看到这一连串的专属红包时，就说：“不好意思，我去洗了个脸，虽然一个都没有抢到，不过好意绝对心领了。”后来，他主动来添加我，通过这种方式我成功地连接上了我心目当中的英雄。如果我用很普通的方式去直接添加他，那么效果肯定没有他来添加我这么好。

（4）红包签到

你可以找一个你的目标客户比较集中的微信群，在这里面每天早上选一个固定时间发红包。如果你能连续发一个星期，或者说半个月，你就会发现自己正在成为群里的红人。如果说你有时间有精力的话，你可以早上发一次红包，中午发一次红包，晚上发一次红包，连续一个月下来，我保证这个群里面90%的人都会成为你的目标客户，加你为好友。就像水滴石穿不是水的力量，而是坚持的力量 ，这种收获也不是因为红包本身，而是因为你的坚持。

真正操作的时候，一个红包几块钱就好，你连续发一个月才100多块钱。如果说一个群里面有500人，这500个人恰好又是你核心的目标客户。那你就相当于做了一个月的精准广告，而广告成本只有100多块钱而已。

红包它是一种媒介 ，在你和那些陌生的群友之间搭建了一座桥梁。抢红包，抢的也不是钱，而是一种惊喜，所以抢到多大金额反倒是次要的。台湾首富王永庆卖大米，永远是多给别人多一点，让别人永远感觉是欠他的，所以他成了首富。这个就是人性，而我们的红包战术，就是充分发挥了人性的作用！

4.2.3　群昵称神秘营销法

高明的营销就像是魔术，别人只能看到那个神奇的结果，却看不透产生结果的过程。在这里和大家分享一种营销秘籍，这个秘籍曾经帮助我们的一个伙伴，在14个人的微信群里成交了其中的8个。还帮助我们的另外一个同学，在微信群里一夜成交20多万。这个营销秘籍就是群昵称营销法，这个方法可以分成3个步骤：

（1）修改群昵称，格式是：你的昵称+空格+假设成交的一句对白或者提问。

案例：老壹老师你是专注做微社群营销的吗？

（2）在群里面找伙伴来@你。

你可以发一个红包，但是发红包的时候你要告诉大家：我接下来发红包了，但是大家只“@我”就好，不要说话。

（3）不断修改群昵称。

只有不断地修改你的群昵称，别人@你时才能形成一组对话，这种对话才会有较高的价值。

假设群昵称按以下流程不断修改：

老壹老师你是专注做微社群营销的吗？

是的我专注于做微社群相关的研究

老壹老师你除了这本书，还有出过别的书吗？

还有一本偏基础的书《微信群》

老壹老师你有没有开培训课啊？

有啊不过主要是线上

……

这种就是“假设成交式”对白。如果说你想在群里宣传自己，但是却没有人跟你互动，那是非常尴尬的。自言自语又很容易引起群友的反感，就可以借用这种方式来巧妙地实现自己的目的。换个思路，你还可以通过这种方式有效地做广告，而且这种广告完全就是在群管的眼皮底下进行，他们却不会把你踢出去。

再一次强调，营销是魔术，很多人只看到结果，看不到背后神奇的东西。当你把这些动作做完之后，一定要将你的昵称迅速改成本来的名字。这样才不会被别人发现你的魔术里面的秘密。

4.2.4　分享式营销

最好的营销方式就是分享。 现在一个微信群里面80%的人是信息的消费者，20%的人才是信息的生产者。 在这20%当中，只有10%是信息的主动生产者，剩下的10%是参与者。如果你在一个微信群里面能够成为信息的生产者，那么你很快就可以成为这个群里面的刷脸红人。

你可以从各种渠道搜集跟群主题相关的内容，分享到群里面。有一个人，他每天就是把一些公众号的文章复制下来给我们看，或者把微博上、朋友圈里面的一些热点话题发到微信群里，并进行深度解读。虽然这些解读都不是他的原创，而是他复制的文章，但因为节省了我的时间，而且他提供的确实是有用的内容，所以我就一直关注他。久而久之，大家也都认识了这个人，他自然而然成了群里的红人。

同样的一条文案，从有些人嘴里说出来是信息，但从有些人嘴里说出来就成了广告。就好比你在大街上遇到一个人，他直接向你要10块钱或5块钱，你的第一感觉就是对方是疯子。但如果要钱的人是你的朋友呢？你会毫不犹豫地拿出钱包！这其实就是一个信任度的问题。随着你不断在微信群里进行分享，你的个人品牌也在逐步树立，就有人不断地主动加你好友，并且愿意信任你。 当你分享的有用内容足够多之后，如果有一天你分享的是你的促销活动，因为大家都认可你，他们更多的是会把它当作一条有用的信息来看，而不会把它当作没用的广告。

通过这种分享式营销，让别人了解你的观点，了解你的理念，也让自己走进别人的内心。完成了这些，你就是一个大赢家！

手机是人们感知器官的延伸，而我们的微信群就像是眼睛和心灵的延伸。通过不断地在群里刷脸，人们就能不断地看到你、感觉到你，随着印象的逐步加深，你就能抢占人们的眼球和心灵，抢占对方小小的手机屏幕。

4.3　将别人群友变成自己好友的4条途径

通过各种渠道，寻找到这些潜在客户聚集的微信群，只是行动的第一步。关键在于，找到他们之后，如何与他们建立深度的连接。需要说明的是，加上对方的微信，这仅仅是拥有了对方的账号，并非真正意义上的微友。真正的微友，应该是你们双方对彼此有所了解，对方对你拥有一定的信任基础。这样的微友，才是有价值的微友。那么，该如何把别人微信群里的好友变成自己的真正意义上的微友呢？

4.3.1　成为社群传播案例

成为圈子里的案例或者标杆，可以让你快速成为圈内红人。 这是最好的营销手段，你都不需要自己去打广告，别人就会慕名而来。要知道，别人主动来添加你和你主动去添加别人，这是两个完全不同的概念。

举个简单的例子。小米之所以能在中国互联网手机行业中做到首屈一指，成为中国互联网和科技圈里面口碑传播最广、最深、最重度的一个经典案例，绝对要得益于它的“七字秘诀”——专注、极致、口碑、快。因为小米的成功，以至于市面上涌现出一批专家，专门研究小米案例并且开班授课。有些两天的课程收费高达7000元，而且报名非常火爆。还有很多研究小米的书籍出现，譬如《互联网+小米案例分析》等。

这些课程以及书籍将小米的经典案例形象传播到极致。小米作为一个案例，传播的速度无人能及。每个把小米当作案例去深入研究的人，其实都是在自发地替小米进行品牌传播。

再比如我的十九弟子欧牧城，由于做天杞园之后成功瘦身，成为天杞园重点打造的案例。她被邀请到天杞园代理商大会上给代理商讲课，分享她的经验。因为成了品牌方的宣传案例，她自己的知名度也借此快速地提升起来。

还有在前面章节中提过的，我的十六弟子鹿鹿。她把微信群当作资产来经营、贩卖。自己建立一个本地微信群，用几天时间通过运营快速裂变500人。其间她运用我教她的一些微信群运营、互动方法，把微信群氛围调动得特别活跃。这个群的价值自然就得到了认同，不到7天的时间，她就把这个微信群以999元的价格转让出去。因为这个成功的案例，她成为整个社群里面人人皆知的一个混群自明星。现在，在我们圈子里提起混群，每个人第一个想到的都是她。

如果你想快速成名，想快速走红，然后吸引更多的粉丝，让自己成为社群案例是不二之选。不断地刷脸，不断地反馈你自己在社群里面所取得的一些收获，群管理、群主就会重视你，你很可能会成为在社群里传播的故事。在社群这种环境中，当你有了故事，这个故事就会像“病毒”一样在自发地口口相传中形成裂变，而你就拥有了独立的IP，也就成为这个社群的案例。那时，你想要结识的微友往往会主动来添加你。

4.3.2　打造自品牌，成为社群明星

移动互联网时代是一个以人为中心的时代，它是一个创始人代言的时代。推广个人品牌远远比推广企业品牌和产品品牌的成本低。为什么现在越来越多的企业都用创始人来代言？就像格力的董明珠、京东的刘强东，他们不就是这样联合起来，让世界爱上中国造吗？刘强东、董明珠、雷军，他们都是在为自己的企业、品牌代言。

为什么？因为基于人，就能够产生更多的话题。和个人有关的话题，大众们才更愿意去了解、去八卦。所以每一个团队或者每一个企业，都应该打造一个“人格化”的“微明星”，代替以往那种冷冰冰的企业品牌。

而微信群内稍微有些品牌形象、有些专家身份的个人，往往很容易成为其他微友争相追捧的对象。为什么？因为网络上的大明星是遥不可及的，但是同在一个微信群里的“小明星”却近在咫尺。

所以，如果你想更好地通过微信群吸引到别人的关注，那么你可以逐步打造自己的专家形象、明星形象。清晰的头像、规范的昵称、有腔调的个性签名、朋友圈经常输出价值、经常到群里分享自己的干货……总之，就是成为一个对微信群内微友有价值的、值得他们信赖的人。只要你做到了，群友都会主动来和你发生互动。

4.3.3　多刷脸、提供价值

打造案例、成为明星是被动吸粉的有效手段。 成为这样的人物，群里的微友往往就会慕名而来，主动要求与你发生互动。但如果说你还没有能力打造出自己的案例，也没有足够多的内容积累成为专家、明星，那么可以退而求其次，多多在微信群里刷脸、贡献价值。这是主动加粉 的必备条件。

在实际执行时，以下几个技巧可以大大提高成功率。

1.先刷脸、再加人

其实我们不妨先换位思考一下，如果一个并不熟悉的人贸然来加你，你会不会主动通过？很多没有经过专业培训的微商和销售员，一进微信群就去疯狂地加人，此时的通过率会很低，销售人员的积极性很容易受到打击。最常见的情况就是：一开始的时候非常努力，积极地去加人；碰了几次壁之后慢慢地就放弃了；最后只能把原因归结为现在微信玩的人太多了、太烂了，加人越来越难了，然后再也没有了行动。其实，根源在于他们没有掌握微信群混群吸粉的技巧。

我的建议是，刚进入一个微信群里面，在没有任何信任基础的前提下，不要直接疯狂加人。正确的做法是先在群里面通过各种互动来引起群友的注意，至少要在群友对你有所熟悉之后，再去加人 。

那要如何刷脸引注意呢？时不时问候下、别人说话时互动下、群内分享内容时帮忙做做笔记整理……刷脸的方式多种多样，在下一节将针对如何在微信群内刷脸营销做详细介绍。

2.优先添加在群里露面、互动的人

在加人时，我们是要挨个添加所有的微友吗？并不是！有些人进群之后根本就不露面，如果他们是僵尸粉，那对我们来说是没有价值的；如果他们是在潜水，那这些人缺乏参与互动的主动性，而且往往具有很强的戒备心，也不是我们最需要的人。

我们应该优先添加那些在群里有过互动、露过脸的人。而且最好是当他们在群里说话时，我们先和他简单互动一下。比如刷个鲜花、点个赞，或者接一下对方的话，聊几句之后，再去添加对方。对方对你有了印象，除非他本身是一个特别高冷的人，否则通过率都是很高的。

3.从中间添加或从后往前加

微信群通讯录里的前面几十个人，因为位置优越，往往是被优先添加的对象。那么，这就会存在一个问题，他们有时会因为要求添加的微友过多而感到厌烦，对新的添加请求置之不理。这是很正常的一个现象，因为很多人只是喜欢添加微友，但是添加之后很少有互动。那么，对于经常被添加的人来说，他会认为主动加过来的人都是无用的。

这种情况下，如果你添加微信群前几个人那么通过率一般不高，可以尝试从微信群通讯录中间部分添加，或者从后往前添加。一个简单的改变，却可以让我们在微信群里的吸粉成功率提高数倍。

4.微信群分享吸粉实用技巧

大部分的微信群都不允许发广告，哪怕是稍微带有营销性质的分享也不可以。甚至有一些死气沉沉的微信群几个月都没有一个人讲话，但只要你在群里发一个你的联系方式，群主或者群管理员立马就会跳出来“群规你”。

越是有价值的微信群，越是高质量的微信群，里面越是不允许发广告或者进行商业活动。所有的微信群创建者都不喜欢广告，但是所有的人都需要信息，更需要价值。所以，如果你不想让你的“广告”石沉大海，而是能够被群成员接受，你可以尝试把广告变成有价值的信息。

如何把广告变成有价值的内容？变成大家容易接收并且愿意转发的信息呢？这就需要我们在设计广告文案的时候，从“利他”的角度出发，有针对性地进行设计。

我经常去参加一些学习班和培训会，我擅长捕捉学习过程当中的体会，然后把这些学习体会变成摘要，整理出来后免费发布到群里。为了保持学习的严谨性，我在发学习摘要的时候都会在最前面写上我的联系方式，告诉大家笔记的编辑者以及联系方式。如果有人发现我的笔记里面有错误，他就可以提出更正建议。

像这样的笔记，我们只要发到微信群里，都会引起部分群友的认可。不仅如此，还会有很多人把它转发到其他微信群里面去，帮助我们进行传播。有了一部分支持你的人为后盾，即使群主不认可你的“广告植入”，也要照顾到群友的情绪，你也可以借此“逃过一劫”。

4.3.4　借力群主和影响力中心

一个人的力量是单薄的，一个团队的力量是倍增的，借力营销是一种很好的思路。所谓“独木难成林”，通俗一点讲，就是说一个人再牛，没有同伴支持，也是孤掌难鸣。更可怕的是，枪打出头鸟，越是与众不同就越可能被打压。在群里的生存之道也是如此，所以你要迅速找到组织，这绝对是一条必须掌握的群内生存法则。

混群，就要做到在每个群里都有几个人、甚至一群人认识你，能帮你说话。有人提到你的时候，他们会站出来为你作证：“这个人我认识，挺靠谱的！”要做到这一点，办法也很多。比如在那种付费或有组织的群里，给群主一个红包或者给群里的影响力中心一个小红包，或者是帮他们解决一个小问题，或者在其他地方推崇一下群主和群意见领袖……相互熟悉到了一定程度，就可以请他推荐一下你，甚至是帮你发下广告，然后你再连续发上几个红包，就可以造成轰动的效应。

如果一个群在管理上没有特别严格的要求，你可以邀约或推荐你的伙伴进群，几个人打配合营销，通过互动制造话题，聚焦后再扩大营销力。但使用这个方法一定要注意尺度和频次，适可而止。

任何时候都要保持一个好的心态：你想从群里获得价值，那么就先付出价值，让大家都喜欢你，关注你，你们自然就会成为朋友，他进而会成为你的客户。

附：让别人的群友变成自己群友的6个必要条件：

（1）你要搞清楚群主为什么建立这个微信群，他的核心诉求是什么？

很多人只有能力建微信群，却没有足够多的内容提供给群友。所以就需要其他人为这个微信群提供有价值的内容，帮助激活和维护这个群。此时，获得内容输出就是群主的核心诉求。当然，也有一些人建了微信群，却不知道怎么变现。那实现变现，就成为群主的核心诉求。

每个人建群的需求和目的都不一样，所以我们要了解群主的核心诉求，这样才能在进入他的群后，围绕群主的目标和他谈合作。比如，我们为他提供课程、帮助他变现、带他引爆群等。

（2）获取群主的联系方式，包括微信、电话、电子邮件等。

（3）给群主一个与你合作的理由。

根据群主的核心诉求，寻找合作的切入点。比如原有的微信群死气沉沉，你可以设计方案帮群主激活微信群；比如群主不知道怎么把群友转化，你可以帮他设计成交方案。当然，你也可以尝试直接用金钱来解决问题，比如直接给群主一个红包，或者在群里帮群主发一个大额的红包帮忙活跃群氛围等。

（4）给群友一个关注你的理由。

群主可以去推你，但是群友为什么要加你呢？你要给群友一个主动加你或者接受你好友申请的理由。加你有红包？加你有礼品？你是某方面的专家，能帮群友解决某方面的问题、疑惑？一切对群友有价值的内容，都可以成为你的抓潜主张。

（5）设计吸粉的流程。

到微信群吸引群友添加我们为微信好友，要先做什么？然后再做什么？这是一整套的流程，你需要提前设计好步骤。比如你要先准备好一个吸引人的自我介绍，以及群友添加你为好友的福利，然后让群主在群里向群友介绍你。群主介绍完之后，你在群里露面，感谢群主的推荐。再之后就是发红包感谢群主同时感谢大家……其中的每一个细节，你都要提前策划好。

（6）为吸粉后的信息备注设计标签。

加好友之前，你要根据自己的需求提前设计一些标签。比如你是卖产品的，你需要了解对方的消费能力、消费偏好。那么加了微信好友之后，你就可以根据微友信息，做对应的备注，以便我们后期进行有针对性的交流与互动。

第5章　将微友变为群友，自有资源不能浪费

上一章中，我们讲到了整合他人资源为己所用。对于营销来说，在资源的利用上，自然是要做到极致，那些属于我们的自有资源，同样也不能浪费。就微信群营销而言，自有资源的开发就是要先把我们的微友转化为群友，那么，我们又该如何去激活自己的微友呢？

如果自己不能赚钱，就让自己值钱。或许你还没有意识到，我们的个人微信号就是一个价值千万的资产，也是最容易经营的资产。我们可以通过两种方式经营我们的个人微信号，让它变得值钱。

首先是不断地优化，筛选出高质量的微信好友；其次是将我们的微信朋友圈当作媒体来经营，为好友提供有价值的内容，吸引粉丝的注意力。当然，这些都离不开一个前提，那就是把好友激活。

接下来，就为大家详细分享我原创的激活微信好友的七个步骤。

第1步　将自己的好友按目标客户条件进行昵称和标签分组

目标群体：微商、直销人、保险经纪人、实体店铺老板、中小微企业主、淘宝卖家。

如何识别这些人？先通过所在的微商、直销等微信群进行一键标签导入；不确定的，群发消息叫大家回复职业、城市来进行备注。

第2步　群发消息进行筛选

（1）在朋友圈发一条自我介绍，用“图片+文字”的形式，也可以单用海报或者文字来发。

（2）群发消息给那些你不认识的人，请他们到你的这条“自我介绍”微信朋友圈点个赞，然后评论一下自己的城市和职业，方便你进行备注。

（3）备注完之后，根据微友筛选情况进行一对一跟进。

（4）做完朋友圈自我介绍和群发之后，按照回应的积极程度，分组建立微信群进行自我介绍。

（5）切忌：熟人就不要群发消息让他来看了，这样会变成骚扰信息。

第3步　建微信群进行互动

（1）建40人的小群。

（2）建群后发红包。

（3）自我介绍一下。

（4）请大家一一自我介绍，在介绍中重点关注对方的职业是不是属于目标客户群，是不是微商、直销、保险经纪人、实体店铺老板、中小微企业主、淘宝卖家。如果是，可以对他进行备注，因为他们一定会需要我们的帮助。

（5）对于那些进群就发广告、刷屏或者捣乱的，立即拉黑，踢出群，严重的可以举报。

（6）对于那些不关注网络营销，但是态度比较积极的人，单独备注一下。他们或许不需要我们的培训课程，但是以后需要做转发或点赞、投票的时候，我们会需要他们的参与。这样到需要的时候直接群发给他们就可以，因为这些人毕竟互动过一次。

（7）介绍一下自己最近做的事情，需要学习体验的可以加入体验学习群。

第4步　给符合目标客户特征的人群发红包

（1）每次群发人数在30个以内即可。

（2）第一次发红包以感恩为主，感谢你们认识。

（3）第二次群发红包以自我介绍为主，如“我叫老壹，微社群营销导师”。

（4）第三次群发红包邀请他们进群。

（5）第四次群发红包邀请他们参与课程体验。

（6）如果有什么赠品活动，都群发红包给他们。

第5步　朋友圈互动

通过朋友圈提醒方式进行互动，但是不能过于频繁，除非你确定这样的活动就是他们想要的，或者这样的干货正是他们需要的。

（1）发跟他们相关的朋友圈干货并提醒他们看。

（2）发跟他们相关的活动、培训并提醒他们看。

（3）发相关的鸡汤、笑话到朋友圈提醒他们看。

（4）由于每次只能提醒10个人看，如果微信好友比较多，那么你就将这些好友分组，不要让大家看到同一条微信一直在刷屏。

（5）要把筛选出来的重点微信好友的微信朋友圈看完，大致分析出他的需求。主要是看他关注什么方面的资讯，然后推送他所关注的消息给他，以此建立感情。可以跟他说，我看到这些消息，感觉应该是你需要的。

（6）可以对优质好友的朋友圈进行分析，搜集一些他们想要的资讯发布并提醒他们看。

（7）时不时去他们的朋友圈去点赞，评论一下。

第6步　一对一沟通

通过微信群、群发和朋友圈的互动，从弱关系逐步发展为强关系，这个时候就可以一对一沟通了。那具体该聊什么呢？

首先，聊背景 ，通过聊背景了解对方是否有需求、有购买实力、有决策权。

（1）他在哪个城市？ 城市大小对购买力有影响，大城市送礼金500元起、小城市200元起，这就是要问城市的原因。

（2）他现在做什么？ 看行业和职业就知道是否有实力以及是否稳定，大家都知道高薪行业是哪些，哪些行业更稳定。像公务员、医生、会计、律师这些职业，跟一般的上班族比起来，幸福感和可支配收入是不一样的。

（3）还可以从家庭出发了解实力： 有孩子的，可以了解一下他是一个人带孩子还是一家几个人带孩子。这两种情况下，他的可支配收入肯定是不一样的。

其次，聊需求 。

（1）现在做的事情做了多久？ 如果有超过3个月的微商经历，他们的上级代理已经参加过一些培训，并且现在已经遇到了很多困惑，例如吸引粉丝、成交、代理转化等方面的问题，那就说明他需要学习课程并寻找方法。而且可以肯定，这些问题在我们的培训班里都有相应的答案。

（2）都参加过哪些微商和微营销培训？

（3）他参加的课程都是由哪些老师讲的？

（4）都学到了什么？

（5）学过的微营销课程哪个比较好？为什么？

再次，聊决心 。

（1）想过接下来怎么办吗？

（2）有没有打算去加入一些学习班提高自己？

（3）有没有打算去加入一些好的社群拓展人脉？

第7步　根据了解到的情况推荐相应的产品和服务

（1）可支配收入非常低的人，请他们关注我们的自媒体免费学习。

（2）有一定实力的人，比如工作经历很长，但是收入不是很高的，让他们参加微商夜大课程。

（3）业绩做得很好的人，从其代理级别、直销的级别、做生意的年限，可以判断出其是否有实力但需要突破转型。若是，则直接建议进入特训营或者线下班。

（4）如果公司有办公室而且有员工团队，那么直接推荐线下课程、内训或者1万元以上的培训。

通过以上7步，就能与微友发生关联，并能长期保持一种稳定的关系。或者换话说，他们已经被激活。

第6章　找到第一批种子用户，让裂变持续不断

当策划好微信群之后，接下来要做的就是挑选第一批微信群种子会员了。种子用户指一个微信群里最早的那批用户中，最认同微信群理念并希望更多人能认同这个群的那批用户。他们可以是几十人，也可以是几百人。他们共同的特性是热爱这个群，好比是种庄稼的种子，能起到一生二，二生三，三生万粒的无限生发作用。需要特别提醒的是，种子用户对于项目的成败至关重要。

6.1　种子用户有什么用

首先，种子会员是基石。 在自然界中，种子是发芽、生长、茂盛这一发展过程的根基。在微信群营销中，种子会员也发挥着同样的重要作用。只有当你拥有了种子会员之后，你才有机会借助他们进行下一步的裂变。如果你连前十个、五十个种子用户都找不到，何谈把微信群运营起来？何谈把项目、事业做得更大？

其次，种子用户是标杆。 种子用户的属性特征，直接影响到你后续能够吸引到什么样的人进来。因为大多数人加入一个新的圈子，都要先了解这个圈子现有的是什么人，并以此作为评判标准，决定自己是否加入。

种子用户的作用有多大？我们不妨来看一下苹果是怎么看待种子用户的。

乔布斯曾说过“我们绝不进行市场调查。”傲慢的背后其实是苹果对于其坚持多年的“种子用户”的自信。 在诺基亚、摩托罗拉等手机巨头还在挖空心思去满足大众市场的那些年里，苹果率先将目光瞄准了对技术革新最敏感的技术发烧友人群，围绕这部分种子用户的需求做文章，最终让品牌像时尚潮流一样，水银泻地般地占领主流市场 。

苹果现象的背后隐藏了什么信息？新墨西哥大学教授埃弗里特·罗杰斯（Rogers）在《改革的扩散》一书中曾提出“技术使用周期”理论。根据罗杰斯的理论，当一个新产品问世，将依次遇到5个用户群体：因好奇心而最先购买新产品的创新型用户； 先于别人体验杀手级应用软件的早期用户；等待技术完善、价格充分下跌后再购买的实用主义用户；购买得到验证的产品的保守主义用户；直到最后仍不接受新事物的用户。

现实情况是，当移动互联网发展到社交时代之后，这些曾经的准则早已被颠覆：微信等社交网络让关系和口碑传播的效果急剧放大，同时，专业的意见领袖的意见会更容易带动大众人群。正因为如此，罗杰斯提到的“因好奇心而最先购买新产品的创新型用户”开始变得更加珍贵。对于早期的微信群来说，这部分人的价值不仅仅是第一批入群的尝试者，也往往会决定一个微信群能否迅速热起来。甚至有的时候，还会是一个微信群从小到大的重要推动力量。

所以，如何设定、找到种子用户，并让这些种子用户的价值得到最大释放，对于新的群或者新项目变得越来越重要。微信群运营，找到第一批付费的“种子用户”就如同在微信群掘取了第一桶金。 那么，在项目确立之初，我们该如何为我们的项目、微信群寻找第一批种子用户呢？

6.2　寻找种子用户的渠道和模式

当我们创建好一个微信群之后，就需要寻找一些种子用户。寻找种子用户有很多种渠道，就跟我们拓展新客户是一个道理。只不过，开发新客户时是以产品的优势和特色来吸引用户的。而寻找种子用户时，先要靠你这个群的名称以及这个群将会提供的价值来吸引用户。从某种程度上讲，如果把微信群当作一个产品的话，寻找种子用户也就相当于是在为微信群这个产品拓展新客户。围绕这个思路，我们可以通过互联网上各种各样的渠道去宣传我们这个微信群能够给大家带来什么帮助。

6.2.1　渠道

在这里我先简单地给大家分享一下，通过互联网获得种子客户的几个渠道。

（1）微信群： 可以通过写一篇有价值的文章，在文章里面留下我们的联系方式，尤其是我们微信群的二维码，然后把文章推送到其他微信群里面让大家阅读，吸引非常精准的人主动来添加我们的微信。这种方法吸引来的人相对来说比较精准，但数量增长会比较慢。因为，我们是坐等用户来找我们。

（2）QQ群： 做互联网营销的人都知道，QQ是互联网上最大的社交工具，QQ群是一个非常精准的客户池。QQ群有个最大的好处，就是可以通过搜索找到我们的精准客户，而微信是不具备这个优势的。

我们可以写有价值的文章，把我们的微信群二维码和微信号放到文章当中，上传到QQ群的群文件夹里面，供大家下载。当我们在上百个QQ群上传数以百计甚至上千的学习资料之后，这些学习资料在各个QQ群里面的宣传效果就会非常明显。

（3）微博： 微博是中国最大的社交自媒体平台。每天持续不断地刷微博，随着内容的增加，就会吸引到大量的粉丝来找我们。我们可以通过转发有奖或者是微博的抽奖平台这些方法来做微博活动，促进大家来进行转发，吸引更多的粉丝来扫描我们微博里面的微信群二维码，从而拓展我们的基础微信群粉丝，从中筛选出我们需要的种子用户。

（4）百度文库： 跟我前面所讲的在QQ群里面上传学习文件一样。我们可以把在QQ群里面上传的那些文件上传到百度文库里面，当人们通过百度搜索的时候，就可以通过百度文库下载资料，从而找到我们的联系方式，联系到我们。

（5）百度贴吧： 注册一个和我们微信群名称相同的百度贴吧，通过发帖，吸引更多人来关注我们这个微信群。也可以到那些用户量比较大的贴吧里面去留言、送礼。在获取礼品的链接中留下我们的联系方式让潜在用户来找我们。

获取种子用户的渠道有很多种，以上这几种是每个人都可以做到的。在这些渠道上投入的时间越多，收获就会越大。实际上这些渠道的推广，也是个体力活。

那么我们如何从吸引过来的人当中筛选出我们的种子用户呢？

首先，我们要明确用户画像，为我们的种子用户人群做精准画像，如年龄、性别、分布区域、爱好、特点等。

其次，分析痛点，了解我们所要创建的微信群面向的用户的痛点。

再次，罗列用户来源渠道，根据微信好友来源渠道的不同分批次拉进群。

6.2.2　模式

对于上述工作，从模式上来说可以分成两种。

1.先拉人后寻找

我们微信里面有很多的微信好友，但是我们不确定这些好友里面谁是我们真正的种子用户。所以我们将好友拉到微信群里面之后，通过让大家做自我介绍，以及自我介绍来判断哪些人符合我们的用户画像。然后根据我们用户画像的标准进行一对一沟通，邀请他成为我们的种子用户。

另外，我们可以设定门槛，凡是符合我们条件的都可以成为我们的种子用户。比如，成为我们的种子用户需要有多少微信好友，或者说要有多少个微信群。

2.先寻找后拉人

很多做网络营销的人搞线下活动都是到了现场，在活动开始的时候才通过面对面建群的方式把参会的人拉到一个微信群里面。实际上在这个过程当中浪费了很好的营销传播机会。

我搞活动的思路跟他们是不一样的。我一般搞线下活动，首先通过微信群、朋友圈、公众号发动报名。比如，我组织一场100人的线下活动，等到报名人数超过30个人的时候我就会组建微信群，这30个人就相当于这次线下活动的种子用户。这场活动的成功就是靠这30个人进行裂变传播的。这种模式我们先确定好种子用户，然后再拉进群。

当然，采用哪种模式并不是最重要的。在筛选出我们需要的种子用户后，设计出有吸引力的发展方案才是重中之重。

6.3　设计有吸引力的种子用户发展方案

既然是种子用户，就要给他不同的待遇。设计种子用户发展方案，就是要让他们能感受到这种“不同”。方案主要包括以下几点：

（1）给“名” 。即一个身份，诸如联合发起人、联合创始人、创始会员等各种各样的头衔。

（2）给“利” 。他们介绍人进来，就要给他们一定的奖励。我经常说的一句话就是：“钱归你，人归我”。

（3）限制名额 。既然是种子用户，就要有名额的限制。如果人人都可以，那就没有任何意义了，就会失去种子用户本应具备的价值感。

（4）设定门槛 。不是那么轻易获得的，人们才会珍惜。

（5）给予“参与感” 。让他们参与我们社群名称的讨论、社群规范的制定、社群玩法的制定，让他们感觉到这个社群是真正属于他们自己的。此时，他们才会更有动力去传播。

当做好微信群策划，设定好种子用户发展方案之后，你可以通过发朋友圈、群发等方式，开启种子用户的招募计划。

当然，如果你自己现有的资源有限，也可以通过其他渠道来宣传。要知道，任何一个人在成为你的微信好友之前，他一定是别人的微信好友；任何一个人在成为你的粉丝之前，他一定曾经是或者同时是另外一些人的粉丝 。

6.4　实操案例

下面给大家分享3个案例，这些都是我实际操作的获得种子用户的案例。不管你是中小微商人还是企业主，都可以借鉴这些思路，寻找自己的种子用户。

6.4.1　社群“星移社”的起源

在2014年的时候，我与合伙人徐东遥老师携手创建了一个收费社群——星移社。之所以取这个名字，是因为我认为移动互联网时代变幻莫测，斗转星移。我们建立这个社群的目的就是要帮助周围的小伙伴能够始终走在移动互联网的浪尖之上。在招募社群种子用户的时候，我们策划了一系列的玩法。

亮点1：54天的持续分享PK

社群的创立从我们两个人的分享PK开始。这次分享，是用来吸引种子用户的一个成交主张。所有想要进入这个社群的人，都需要经过一定的资格审核，首先是具有一定的人脉，其次是要有一定的号召力和管理能力，最后要有一定的热情。

亮点2：联合发起人身份

我们提出了一个加入激励措施，即前面108个人将会成为我们这个社群的联合发起人。每个人都是自私的，每个人都想把别人的东西变成自己的。既然如此，我就从人性的角度出发去满足他们，给予他们联合发起人的身份。这样在满足他们自尊心的同时，也给予了他们一种归属感。

亮点3：钱归你，人归我

前面108个进入这个群的人都可以去推荐学员。他们直接收钱，收过来的钱全部归他们所有，我只要粉丝、会员。注意，我们对收费进行了限制，每人只收20元，与我们提供的知识的价值相比，这已是九牛一毛了。之所以收费，一是让联合发起人有一定的回报；二是对粉丝进行筛选。

借助上面3大吸引点，我们快速找到了第一批种子用户。他们对我来说是非常宝贵的资源，因为他们是最信任我的人。后面所有的成功和成就，在一定程度上都将取决于这一批种子用户。

6.4.2　一个人单枪匹马，筹备线下培训班

2015年11月20日和21日，我组织了一场线下的培训班。在学员招募的过程中，我也是采取了优先发展种子学员的思路。最终，我单枪匹马一个人通过这个培训班，收到了33万的现金。那么，我是怎么组织起这个培训班的呢？

在培训班宣传文案当中，我提出了这样一个合作主张：前10名种子学员，将能够享受一些与众不同的待遇 。

（1）他们先付费给我，之后我会把他们拉到微信群里面。他们不但可以全程参与我的社群实战 ，亲眼看我如何在只有一个人的情况下组织起一个线下培训班，而且在这个过程当中，我还可以带领他们一起参与实操 。

（2）这次线下培训，如果报名的人数达到30，我将会退还他们一半费用。如果线下活动报名人数达到60，我会退还他们全部费用。此时此刻，他们10位就相当于参与这个活动的首批众筹股东 。

（3）在做活动之前，我提前给了他们了一个承诺。当时这个线下活动什么时候举行并没有确定，只有人数达到30才会开课。但如果说，一个半月之内还不能组织起来，我会把费用一分不少地退还给到他们。也就是说，我给到了他们一个零风险的承诺 。

通过这些合作主张，在2015年10月22号下午，在我发出第一篇公众号文章半个小时之内，就收到了两笔报名款项。等种子学员人数超过30的时候，我收到的款项已经远远超过我筹备这次线下活动所有成本开支。直到此时我才开始去订会场，然后跟大家确定上课的时间。整个过程，我感觉非常轻松。

在开设传统培训班时，正常的流程是先预订酒店，提前担负几万、十几万的会务开支。之后再在开课之前，招募到足够多的学员，以此保证收支平衡。而我筹备的这次培训完全不一样，因为我不必提前承担不可预知的会务成本。我通过发展种子学员的方式，用最轻松、最简单的方法达到了我预期的效果。

6.4.3　帮山庄起死回生，快速回款20余万

2015年的时候，有一个山庄因为一直没有找到一个好的盈利方式，陷入长期亏损中。后来他们来找我帮忙。经过详细了解，我为给山庄设计了一个种子会员招募计划。通过这个计划，在短短一个星期里内就招募到了27个付费1万元的种子会员。

到底是什么样的玩法吸引了他们？这些种子会员又能得到什么样的回报和价值呢？

（1）在一年之内，这些种子会员随时都可以去这个山庄住一段时间，或者说去山庄里面体验劳作，而且这些都是免费的。

（2）会员可以按照市场价购买山庄种植的原生态葡萄、西瓜等农产品。费用从缴纳的一万元会员费里扣除，不需要再额外缴费。

（3）会员可以拥有山庄20平方米土地的耕作权。他可以自己去耕种，也可以让山庄人员帮他去耕种。同时，这个山庄里面可以养500只鸡、200百只羊、50头猪。所有的种子会员都可以自己去买幼崽，在这个山庄里面养。如果自己没有充足的时间和精力，也可以请山庄里的农户帮忙饲养，种子会员每个月支付一定的养殖费给农户即可，之后最终产出的这些家畜归这些种子会员所有。

（4）他们拥有这个山庄的庄主身份。他们带朋友来玩，可以对外说这个山庄是他的，从而得到与众不同的身份认同。

以上就是种子会员得到的回报。因为山庄只有40亩的面积，所以会员名额前期限定为20个。这个方案刚刚做出来不久，仅仅通过庄主朋友圈的简单宣传，就有27个人申请加入。最后经过审核，筛选了20位伙伴成为种子会员。值得一提的是，后期以这些种子会员为核心，还建成了一个新的社群，聚集起了一批人。社群中的这些人都是爱好生态农业、爱好天然健康产品的人。

第7章　微信群运营自动化

当一个微信群正式进入运营阶段后，就会有很多细节方面的问题需要处理。通常，这些日常的管理、维护工作都是交给群管理人员去做的。实际上，还有很多辅助工具可以利用，甚至可以说，善用工具，我们完全可以让微信群的日常运营也进入“自动化”。

7.1　小U管家——微信群管理小能手

运营微信群是非常耗费时间和精力的，比如说：

（1）创建一个微信群，要安排专人邀请好友进群；

（2）新人进群，需要安排群管欢迎，告知群规等相关信息；

（3）在微信群管理过程当中，我们要注意群里面有没有人发广告，如果有发广告的，要随时提醒、警告……

总之，在管理过程中会出现各种各样的问题，我们需要随时盯着微信群，耗时、耗力。在这个时候，借助“小U管家”等微信群管理工具，就可以解放部分群管理员的工作，提升工作效率。这里，就给大家简单列举几个实用的功能。

1.入群自动欢迎

微友进群之后，第一时间欢迎能够让他更好地融入这个大集体当中。在正常情况下，我们要安排专职的群管理员时刻盯着微信群。但借助小U管家，可以在新人入群的第一时间，根据之前设定好的欢迎语进行欢迎。而且，还可以设置多条不同的欢迎语，随机发送。

2.固定时间提醒

在做活动时，我们要频繁地在群里进行活动通告，尤其是在活动当日，要分时段通知好几次。在以往，我们的做法是定好时间，在对应的时间点上，比如中午12点、下午3点、下午5点等整点发送倒计时通告。为了完成这个任务，定个闹钟是必不可少的。运营人员的神经在一整天当中都是紧绷的，生怕错过通知。而借助小U管理，可以提前把每个时间点要通知的内容设置好，到了对应的时间点，小U管理会自动把消息推送到群里。

如下图所示，可以“指定日期”，可以选择“提醒所有人”，可以发送“文字、图片、语音、链接”等多种形式的通知内容。借助这个功能，可以提前把所有时间节点要通知的内容设置好，高效、快捷地完成群内活动通告。

3.关键词自动回复

现在很多企业、微商把微信群当作客户群，在群里进行活动通知、产品问题答疑等。如果你做过客服，那么你一定清楚，其实客户的很多问题都是重复的。同一个问题，这个人问一次，那个人会再问一次，甚至有的人还会重复问多次，一一回复这种问题是一件费时、费力、低效的事情。为了避免这种重复性的工作，我们可以借助小U管家设定一些微信群自动问答。客户在微信群里有疑问了，只要发送相应的关键词，就可以触发自动回复。

如下图所示，可以“手动添加触发的关键词”；如果其他群的小U管家设置过，可以快速一键同步；可以给关键词设置“标签分类”，方便管理。图示中设置了三个触发的关键词：“公众号”“加入会员”“干货”。只要群里有人提到这三个字，小U管家就会把设置好的对应内容推送到群里。比如，聊到关注公众号，小U管家就会自动推送下图所示的公众平台名片。

聊到加入会员，小U管家就会把会员的报名链接发到群里。

如下图所示，通过小U管家还可以设置多种形式的自动回复内容，如文字、图片、语音、链接、公众号……

4.搜集精华群聊

现在，越来越多的企业、团队习惯通过微信群给员工做培训或者开会。一些人会因为各种原因，无法按时参加现场会议。那么等会议过后，只能通过翻看群内聊天记录来回顾信息。如果说，会议内容不多，那还没什么问题。可一旦会议过程中有大量的文字、图片、语音，或者有大量的互动消息，那么翻看的过程将会是一个超级痛苦的经历。而且聊天记录里还有可能夹杂着各种无效的互动、闲聊。该如何解决这个问题呢？

以前是安排一些专门做记录的人把聊天内容整理成文档，再发给所有人。但是文字的内容无法体现出参与者现场的情绪。再者有些观点的表达，仅凭文字表述可能会产生偏差。录制现场语音是一个好一些的方式，但如果是多人同时进行语音交流，那么在听的过程中很容易错乱。此时，借助小U管家，可以把一定时间段的内容筛选出来，剔除无效的互动，把真正有价值的聊天内容过滤出来，生成一个群内聊天精华。

如下图所示，可以把群里精华的聊天内容整理成一个个群精华。而且内容的呈现方式很直观，等同于对群内的聊天做了一个全面的现场回顾。

5.智能互动

管理微信群是很辛苦的。运营人员每天都要想尽办法、绞尽脑汁给群提供内容，与微友互动。时不时还要策划一些活动，促进群友之间的关系。其实现在的社群智能化小工具已经可以实现在微信群里面做各种各样的小游戏和娱乐活动，比如猜歌、猜图、猜谜、成语接龙等人们常玩的游戏。

如下图所示的这些小游戏，都是通过小U管家中自带的机器人自动实现的。它能够自动在群里发起游戏、自动与群友互动、自动控制整个游戏节奏，省去了管理员大量的组织工作时间。

6.群数据统计

小U管家会时刻记录群内成员的活跃情况，如最近有多少人在群里面讲过话、有多少人潜水、有多少人发红包、活跃度排行情况等。通过这些数据，可以很好地对微信群进行监控。一方面可以借此找出哪些成员是活跃的、哪些是潜水的；同时还可以根据整体情况，对近期的运营状况做出评估。

7.自动拉人进群

比如我现在群发一条消息给群里的好友，说我有一个培训课程，请一个老师来讲课，如果你想要进群，请回复一个关键词，比如“好的”。当你回复“好的”这个关键词的时候，不需要我手动拉你进群，小U管家会自动把你拉到群里面去。对于那种有很多微信好友的人，利用这个功能可以快速创建微信群。

当微友添加助手微信，回复预设好的四位数字验证码之后，小U管家会自动邀请微友进群。效果如下图所示。

8.多群联盟

有时候，我们发起一个活动，会建立多个微信群，或者说业务发展到一定的程度，我们拥有很多个客户群。这些群的管理和运营方案基本都是一样的，同样的群公告内容、同样的活动通知、同样的群游戏互动等。在以往，我们要做的就是在不同的群安排不同的运营人员，分别管理和维护。此时，可以借助“群联盟”的功能，把相关的多个微信群联合起来。这样只需要在通过小U管家发消息时，勾选“全联盟可见”，即可把消息同步到所有加入联盟的群。

以上只是小U管家的部分核心功能，还有更多的实用小功能，大家可以在实际操作过程中认真琢磨。

7.2　一起学堂——微信群多群转播助手

我们在微信群进行培训、分享时，经常会遇到这样一种情况：有多个微信群需要同时分享。该怎么解决这个问题呢？一次性拿多个手机？安排工作人员手动转播？一个群讲课，其他群看聊天记录？以上所有的解决方案都费时、费力，并且都无法保证最佳的分享效果。此时，就可以借助类似“一起学堂”这种多群转播助手。

多群转播是基于微信群的同步转播工具，它用技术手段实现了多个微信群的转播。转播的内容包括图片、文字、链接、小视频等。也就是说，如果需要在几十个群进行转播讲课，我们只需要在一个群讲课，然后通过多群转播工具实时同步转播我们的语音、图片、文字、图文链接到其他微信群就可以了。

市面上有很多类似的多群转播工具，目前一起学堂算是比较正规的。需要使用的话，提前到公众平台预约即可。

当然，除了普通的转播分享，还可以选择一些辅助的小功能。比如利用“群主招募”，可以把自己的优质课程进行更广的传播，招募到更多的听课学员。

比如利用“问答讨论”，可以实现多群提问互动；利用“课程重播”，可以提前将课程录制好并进行重播。

7.3　营销手机——打造智能化营销个人微信号

除了以上这些比较正统的互联网工具之外，还有一些比较小众的工具。它们不为大多数人所知，却解决了市场上很大一部分刚需，提供诸如“加好友自动接受”“加好友自动回复”“自动点赞、群发”“多群讲课”“自动发朋友圈”等功能。这些工具大多以工具包或者营销手机的形式承载，并逐步形成了一个又一个的产业链。

但这些东西或多或少会触及一些灰色规则，详细的内容就不在此多加解释了。如果你想了解更多，可以到书友QQ群交流。

需要提醒的是，移动互联网时代，是一个以人为中心的时代。 如果说我们完全依靠机器人，客户服务满意度是会受到限制的。这些工具只能是辅助我们进行微信群的运营和管理。它们作为一个智能化的系统，能够为微信群产生信息，能够管理这些微信群，但是缺乏再生能力。人们更希望跟有血有肉、有思想的人进行实实在在的沟通 。

因此，人格化运营才是核心关键，而这些所谓的智能化工具，仅仅是辅助而已 。

第8章　引爆微信群，10招让活跃度青春永驻

我们建群之后，接下来就是借助主场优势，通过分享、搞活动等各种方式来做营销了。比如宣传我们的产品、推荐我们的课程、服务我们的客户……

但营销，99%的时间都是在营，1%的时间用来成交。也就是说，真正的营销重在经营。 因此在所有的营销之前，不管是一对一营销、朋友圈营销、微信群营销或者是群发营销，你都要与你的好友互动。

只有懂得经营你的人际关系，经营你的人脉关系，你才能够做到不销而销、自我成交。没有人是可以被你说服、被你成交、被你教育的，因为每个人都是被自我说服、自我成交和自我教育的。 而我们的营销过程，就是和消费者进行大量的、长时间的、频繁的互动。互动的过程同时也是营销的过程。

当我们学会跟消费者、微友进行互动的时候，我们就有可能做到不销而销，让消费者做到自我成交、自我营销。在移动互联网时代，可以说一切环节皆是营销。我们就是要抓住一切能跟客户接触的点，然后跟他们产生互动。

不管你是在微信群里抓潜，还是在微信群里面做活动，或者是在微信群里面进行成交，所有这些动作都可以统称为在微信群里面进行营销。但是在营销之前，你一定要先对你的群进行预热 。

现在微信群里面消息太多了，而且很多人都有十几个甚至是上百个群。那么多的微信群，别人为什么要关注你这个群？为什么要参与你的活动呢？如果说，你不先对你的群进行预热，大家无法及时、充分关注到这个群里面的消息，那么无论你在群里面做什么活动，都无法充分发挥活动的效果。

预热是为了引起更多人的注意，如果跳过这个步骤，上来就直接分享，那么很可能直到你分享完，很多人都不知道有这件事情。而当你做了必要的预热，比如签到之后，大家就会觉得这个事情可能非常重要，他们就会重视并且持续关注你这个群里面的活动。这样的话，微友的到场率会更高，分享效果也更好，你的活动才会更加有效。

预热群就是引爆微信群，也就是暖群 ，接下来就和大家分享暖群的10个绝招。

8.1　群公告

群公告可以提醒所有的人，发群公告能唤醒一些人对微信群的关注。

需要注意的是，现在很多人加入了数十甚至上百个微信群，到处充斥着爆炸性的消息，每天有上千条的新增信息。在这样的环境下，有时候虽然我们利用群公告对所有群成员进行了提醒。但是不可避免，很多人依然无法及时关注到群内的消息。那么，如何解决这个问题呢？

在这里，建议发群公告时，在公告内容里植入“互动”的动作，比如说“看到请复制”或者“红包回复”等。

8.2　看到请复制

你可以在发消息的时候，在消息的后面写上一句“收到请复制”。通过大量的复制，可以让群里面的人参与互动。同时大量的信息雨，可以把那些潜水的人吸引出来。

除此之外，我们还可以把大家复制的消息截图分享到朋友圈，通过这种震撼的场面，影响我们朋友圈里的朋友，引起他们的关注。

8.3　修改群名称

微信群名称是一个最好的广告位，相当于黄金广告位。就像下图显示的那样，我们可以把微信群名称当作微信群活动通知的方式之一。

玩法1： 可以把微信群名称修改成当天所要举办的活动名称；

玩法2： 可以把群名称直接改为“倒计时”；

玩法3： 为了引起大家的关注，我们还可以把群名称改成“某群有重大事件发生”，或者是改成“干货正在分享中”之类；

玩法4： 可以融入一些趣味性的玩法，比如把微信群名称改成“你已被移出群聊”“你有77条未读消息”“同时提到了你”等，这些趣味玩法很容易引起大家的关注；

玩法5： 恶搞玩法，你可以把微信群名称改为“你的甜心发来新消息”；

……

修改微信群名称就是为了抓住注意力，吸引群友马上到我们的微信群里面查看活动消息。但是等活动结束后，一定要立即把微信群改回本来的名称，避免有些人不知道情况，自动退群。

8.4　私信群发

社群是用来养用户的，因此除了微信群，我们还需要通过各种其他的渠道全方位与我们的微友发生关系，比如群发私信。

在2015年做线下活动的时候，为了引起大家的注意，我所做的第一件事就是群发私信给所有的小伙伴。让收到私信的人，在微信群里面回复一句话：“收到私信，期待晚上8点钟的大事件”。此时，那些还没有留意到私信的人就会产生好奇心，从而关注微信群里面今天晚上到底会发生什么样的事情。

8.5　电话、短信依然有效

微信群是一个教室，是一个会场。我们做线下的会议营销时，往往会通过电话、邮件的形式通知我们的客户。其实在微信群里搞活动，也可以参照这种传统方式。如果说在微信群里要发布的活动特别重要，那么我们就需要借助电话、短信等方式，保证他们的到场率。这种比较传统、正式的通知方式，可以让他们充分关注我们这个会场将要进行的活动，在到场率得到保障的同时，也能提高我们的营销转化率。

千万不要认为在微信群里讲课、分享活动，事后他们可以通过聊天记录回看，到场率就不重要了。实际上，现场听和看回放的体验感是完全不一样的。营销是一种氛围，我们要让潜在客户听到、看到、感觉到这个氛围，这样才有利于我们去转化和成交。

微商不等于微信商人。既然如此，我们就要擅于借助传统的电话、邮件等所有能够触及客户的方式，跟我们的客户进行充分接触。现在越来越多的微商团队和微信营销团队开始把微信和电话、邮件进行组合。我们可以把这种方式叫作组合微营销。利用组合微营销的模式，我们可以全方位接触我们的客户，把他们带到微信群这个营销现场，带进微信群营销这个场景中。

8.6　活动倒计时

不管我们是做内训还是做活动，都需要通过倒计时的方式持续不断地抓住用户的注意力，让他们关注到我们微信群里面的信息。在活动开始前，可以每隔几个小时进行一次倒计时。如果是活动马上就要开始了，那么可以适当地加快倒计时的频率，营造出一种倒计时风暴的场景，把所有人的眼球吸引过来。

倒计时的方法有很多种：文字倒计时、红包倒计时、群公告倒计时、看到请复制倒计时……

红包倒计时如下图所示。

群公告倒计时如下图所示。

复制倒计时如下图所示。

8.7　开场红包热群

移动互联网时代也是一个追求娱乐的时代，我们必须要学会娱乐化。在活动或课程开始之前，要想办法把氛围调动起来。比如开场前，用红包热一下群，顺便可以测试一下在线人数。

用红包进行热场时，最开始的时候发放的红包份数可以少一些，然后随着参与人数的增加，再逐步加大发放的份数，30个人、40个人、50个人、70个人……当参与人数越来越多的时候，那些没有抢红包的人也会开始关注你的群。

人们在购买东西的时候有两种心态：一种是理性购买，一种是感性购买。有时候可能就是因为看到这个群里面太热闹，太好玩，而且大家都这么兴奋，这么激动，就决定购买了，这就是一种感性购买。

而理性购买，可以理解为在我们阐述了产品的优势，明确了能够帮客户解决什么问题、满足什么需求、带来什么好处之后，他才决定购买。

一个热烈的营销氛围，通常都能极大地提高潜在客户的感性购买率。你留心一下就能发现，在现实生活中，一些推广课的课堂现场，都会通过音乐、主持人刺激、鼓掌等形式来预热现场，也就是通过暖场来打造营销氛围。转到移动互联网上，在微信群里面搞活动时，这种暖场行为也是必不可少的。

以我的经验来说，哪怕再沉闷的群，只要你连续发十个红包，或红包份数从少到多逐步增加，这个群一定会热起来。

说到这里，可能有同学会问，没有钱发红包怎么办？关于这个问题，首先我们要清楚人们抢红包是为了什么。难道就是为了钱吗？显然不是，绝大多数人抢红包抢的是好玩，这是一种娱乐。就像有人会为了抢红包，自己的车都不开了，专门打个出租车在路上抢红包，你说他会是为了钱在抢吗？

再者，如果你没有那么多钱，完全可以把红包的份数设定得小一些，这样他们抢到的就是“大红包”了。

我有很多的高端群，这些群里面都是付款1万、2万元的会员，甚至付款5万元的。我每次发红包大家也都抢，但是在这个群里，很少有人土豪到每次发红包就发上千的，也都是发十几块或者几十块。

所以说，发红包不在于发的金额多少，关键是你发红包的时候要有创意。我刚刚说过，移动互联网是一个娱乐至死的时代，你只有把一切广告娱乐化，做到好玩，别人才愿意跟你玩。所以我们一定要在微信群里面开开心心的，想一些有创意的玩法，哪怕发红包也要发得有创意。

8.8　签到

不管是发布活动消息，还是搞促销活动，在发布之前，我们都要进行签到。通过观察签到时哪些人是比较活跃的，筛选出铁杆粉丝。签到的方式也多种多样，可以发一个签到红包，也可以让在的人回复1或者刷一朵鲜花或某一个表情。

当然，为了达到更好的营销效果，还可以对签到方式做一些创新。比如说，回复一句跟我们品牌相关的话。这句话可以是团队文化、团队口号，也可以是让大家回复“我爱主持人”等。通过这种方式签到，你会发现整个微信群里面充满热忱和激情。随后把这种签到的热情和激情截图分享到微信朋友圈，就会再次感染到我们的微信好友。

8.9　红包引爆

红包引爆的方式有多种，比如我们可以通过红包雨的方法来引爆微信群。所谓红包雨，就是群里面所有的人都以发红包的方式来发言。在发红包过程中，不可以用文字、语音、图片。如果一个群全部铺满红包的话，整个场面是非常壮观的。更重要的是，因为我们发红包，群里很多人都会去截图分享到自己的朋友圈，从而帮助我们进行二次营销和再传播。

8.10　点赞通知

我们创建一个微信群，第一个目标就是要把群里面所有的微信好友集中到一个微信号上。为什么要这么做呢？就是为了我们可以更方便、更有效地去接触这些微信好友。例如有重要通知时，我们可以通过这个微信号来群发私信给群里面的好友，通知他们活动的进展，通知他们来参加活动。

具体的通知方法：第一种就是通过微信私信的方式；第二种是通过微信语音电话；第三种就比较好玩了，我们可以通过创建一个集体点赞墙，或者设计一个微信群群友集体照来进行通知，这种通知方式有极好的引爆微信群的效果。

我把上面的示例命名为“微信社群的集体照”。先让微信群里面的所有人都到指定的某条朋友圈下面去点赞或者留言，之后做活动的时候，只需要在这条朋友圈的评论里面发活动通知，他们就都可以收到了。但是如果这些好友不在一个微信号上，这种做法是没法实现的。

第9章　案例解析：打造营销氛围，让成交水到渠成

9.1　案例背景

在2016年7月份的时候，当时一个学员公司的公众平台上有200多万的粉丝，他邀请我帮他做策划，看看怎么把平台上的粉丝激活、变现。

他们这个平台，粉丝主要是一些做直销的人。平台是为那些做直销的人提供移动互联网方面的技术服务，比如帮他们做一个微网页，方便他们通过微网页更加有效地分享他们的直销事业。

直销行业大部分都是通过教育和培训来做营销的。我认为在中国最会卖货、最会销售的群体，一类是保险从业人员，另一类就是直销行业的人。直销行业和保险行业里面多数上级领导人或经理都是老师，非常擅长借助培训和教育来营销。他们之前大多是通过线下的方式去做，并且做得都还不错。当时我就想，如果他们掌握了利用移动互联网的工具来进行营销和培训的技巧，那么必将是如虎添翼。

所以，我就为这些人设计了一整套的课程，教他们如何使用移动互联网工具去营销。同时，还赋予他们一种全新的职业身份——云讲师。所谓云讲师，我把它定义为移动互联网时代的讲师。作为移动互联网时代的保险经纪人或直销人必须掌握云讲师的技能。

于是我们开始教云讲师如何借助移动互联网工具来拓客、如何用移动互联网工具维护他们的客户，借此减少他们组织各种线下聚会的成本。

第一期培训结束的时候，我们已经有了78位学员。为了感召更多的人加入云讲师，在这78位学员毕业的那一天，我们策划了一场毕业典礼。在策划过程当中，为了让整个毕业典礼更加有参与感，我们应用了一系列的技巧和方法，一步步把毕业典礼微信群的氛围引向高潮。而正是这火爆的微信群场面，为最后的成交做了很好的铺垫。

在微信群里筹备活动时，这些引爆微信群的方法和技巧相当的实用。为了让读者有更好的体验过程，我会按照实际的操作流程和大家逐一分析。

9.2　全程回顾

刚开始，我们创建了一个新的微信群。除了老学员可以加入，每个云讲师学员还可以邀请他的亲朋好友来群里观摩整个毕业典礼。

这个群创建初始就非常火爆，大家在里面聊得不亦乐乎。第一天、第二天大家都在里面疯狂地聊天、分享。从第三天开始，我们改变了玩法。

借助这套全新的玩法，我们在第三天晚上就直接收到了17个付费的新学员。虽然不多，但是证明这一套方案是可行的、可控制的，最重要的是，它还是可以复制的。那么，这到底是一套什么样的全新玩法呢？以下是整个案例的操作流程。

第一步：在早上修改群名称为“你有77条未读消息”，吸引微友注意力。

修改群名称，这是一个非常有效的活动通知方法。很多群友看到这个群名称，都会忍不住点进群来看一下到底发生了什么事情。

第二步：微信群发了一条群公告，预热。

让微友收到活动通知后，用“红包语”的方式回复“太棒了”。

注意：在活动通知中，要融入可以让群友参与的动作，在群友互动中可加深活动效果。

群公告文案：

亲爱的各位老师、各位同学大家好：

我是今天的导师——老壹。今天我将带来一场颠覆性的学习体验，在分享之前，我想作为一名浪尖上的社群营销人跟大家说几句话。

不管你来自哪里，银行余额有多少，父母多牛，子女多牛，亲戚或朋友多牛，在这个微信群里，你就是一个头像和昵称，跟我一样，是7亿微信用户中的一粒“沙”，甚至只是一颗微小的尘埃。

只要不按照下面的规则来做，你就会像一粒尘埃一样被轻轻扫走，没有人会记得你，也没有人会理会你的感受，无论你有多少话想说，你依然像马路上一粒尘埃一样没有人会听见（请仔细领悟这句话），除非你有100万以上的“忠实”粉丝。

为了让大家有一段非同凡响的微营销体验，从10：07分开始本群禁言，直到晚上课程开始前。需要讲话“请用红包说话”，违者一律请出，课程结束后方可入群。

收到请在群里“发红包”回复“太棒了”。

在实际执行过程中，整个微信群里到处都充斥着红包，回复“太棒了”的时候，整个场面是非常壮观的。

第三步：通过私信群发、QQ群公告等方式通知所有学员，确保参与度。

通知文案：

【警告！！！】

亲爱的云讲师，今天在云讲师社群实战群体验全新的成交模式，请大家相互通知，切忌不能在群里发文字，如果有话要说请用红包说话。收到通知请在“云讲师社群实战群”发红包回复“收到密令”。

通知方式： 微信群发、QQ群公告。

微信群公告和微信群发，想必大多数人都知道，就不再详细介绍。除此之外，QQ群有一个功能叫作群作业。管理员通过群作业这个功能模块，可以把消息发送给QQ群里所有的群友，即使他不是管理员的QQ好友。

通过群作业把消息发出去后，管理员可以从后台查看阅读情况，并可以再次一键提醒。

看到群作业消息的，会显示“已查阅”，未看到的显示“未查阅”，可以再次“提醒”。

群作业发出，效果类似1对1通知。

第四步：营造神秘感。

通过多种渠道进行通知，确保信息能够充分传达给每一个学员。一方面保证活动的到场率，让更多老学员参与互动，烘托氛围；另一方面让老学员在群内用红包回复“收到密令”。观礼的伙伴并不知道发生了什么情况，进一步刺激了他们的好奇心。

当大家在群里面收到回复命令的时候，不了解情况的人都想知道：自己是不是被组织抛弃了？通过这种方式，制造神秘感，刺激微友的欲望。

很多人纷纷在问：“去哪里才能收到这个密令啊？”此时我会告诉他们只有加入云讲师学习班的人才能收到这个密令，这就自然形成了一种口碑传播。

第五步：红包日。在白天，微信群内持续在刷红包，场面蔚为壮观。

第六步：晚上7：55，群里开始做倒计时。

我上场的时候，也是用红包来讲话、用红包开场、用红包讲课、用红包成交。活动还未正式开始，就有5位学员报名了。这也恰恰验证了我一直以来坚信的一个观点，谁去营销不重要，重要的是营销的氛围。

第七步：主持人按照设计好的演讲稿进行开场致辞。

致辞稿：

大家好，我叫×××，云讲师号T××

我来自××城市，从事××行业，欢迎大家加我微信，相互了解！

非常荣幸成为云讲师史上第一次社群实战的主持，我创造了我人生的历史。

感谢云讲师运营团队和导师团给我这个机会面对那么多人展示我自己。

这要是在线下，我面前的讲台下面应该是黑压压一片，可以想象那是多么壮观。

此时此刻，让我真正感受到了移动互联网的神奇。

我此刻就坐在家里，拿着个手机，就能将我的想法传递给来自五湖四海的同学们，这真的太神奇了！

要不是各位老师的引路，我不知道什么时候才能有这样的机会。

真的非常感恩！

在过去的1个星期里，经过各位老师的教导，我的人生彻底发生了改变，我会了很多东西，知道了很多东西，这些东西为我带来了很多机会。

关键是我结识了这么多优秀的学员和老师，未来还会有更多的机会，因为在互联网上有这群人，有了团队，我的机会将会源源不断。

感谢今天到我们群里来观摩体验的同学们，你们和我一样幸运，幸运能遇到指导我们通过手机赚钱的人。要是早几年前就遇到系统指导我们学习的团队，我相信今天我们将更加优秀。

但是，亡羊补牢，未为晚也。因为今天我们能遇到这些来指导我们的人已经很幸运了。要知道，很多人并不像我们有这样的机缘遇到这些人，他们或许两三年后才有机会接触到我们这些老师和我们这些人，到那个时候他们已经错过很多很多。

所以，今天来到这里的同学，我真的很希望大家能走进来跟我们的老师一起学习成长。

我不知道怎么去感召大家，但是我说的话都是发自内心的。

今天我非常荣幸能作为老壹老师组织的这些活动的主持人，谢谢大家。

主持人讲完之后，就邀请我上场。而我上场后就直接用红包分享，这个前面大家已经看到过了。然后就是分享课程以及成交，在整个过程中，有17位伙伴报名了的纯线上课程。

9.3　要点解析

以上是当时策划毕业典礼时应用的一些小技巧，虽然普通但却实用。如果你想要引爆微信群，大致应把控以下几点：

1.通过各种渠道和方法进行通知

线上活动与线下活动是完全不同的两个概念。在线下时因为所有人都聚在一起，所以我们可以通过在会场组织各种各样的活动来获得参会伙伴的注意力。但是组织线上活动时，群内的伙伴分布在数百个手机之后。如何聚焦群友的注意力，成为一个大难题。为了进一步保证线上的活动效果，我们必须利用各种方式，把活动信息充分告知我们的群友。

群内通知：修改群名称、定时发群公告、红包倒计时、文字签到、看到请复制。

群外通知：私信群发通知、短信通知、电话通知、邮件通知、QQ群通知等。

2.设计一些互动的动作，让群友参与其中

通知只是第一步。微友单纯地接收到信息时，他们对信息的敏感度其实并没有你想象中那么强。尤其是在这个信息爆炸的时代，对于很多消息，微友都只是简单地掠过一眼罢了。为了进一步提升活动通知的效果，我们可以在通知信息里融入一些“互动”的提示。微友在参与互动的过程当中，会被潜移默化地影响。

比如，在群内发通知时，尾部带上一句“收到请复制”。通过引导制造出一种类似刷屏的效果，通过大量的信息流吸引更多微友的注意力。

3.参考线下活动，从每一个细节做线上活动筹备

我们组织线下活动时，绝大多数时候都会安排接待人员、礼仪小姐并播放会场音乐、发表主持人致辞等。通过每一个细节的衔接，提升活动现场的隆重感。而我们在线上组织活动时，也是一样的。

比如刚刚邀请群友入群时，我们可以安排一个专职的群管发送入群欢迎语；开场前，可以安排一个群管带领群友发红包雨、掷筛子、玩红包接龙等进行热场；活动开场时，可以安排一个群管专职负责主持工作，做一个致辞，对分享嘉宾进行介绍；嘉宾分享过程当中或者活动介绍时，额外播放一些背景音乐做搭配……

以上只是其中的一些小细节，仅供参考。其实只要能够进行思维的转变，就会发现，很多线上与线下的玩法都是共通的。希望你能借此对微信群活动策划的要点（氛围、玩法、团队、引导）等有一些初步的概念，并将其融入自己的微信群运营当中。

第10章　微信群成交的最佳方案——批发式成交系统

要想通过微信群实现成交，光靠热情、激情是远远不够的。微信群成交是一个营销闭环，从前期对客户的画像、预估，到选拔成交协作团队，再到准备必要的素材及一个理想的成交流程，每一步都需要环环相扣，马虎不得，否则就不会实现预期或者超出预期的结果。我们通过摸索和实践，梳理出了一套完整、严密、科学的成交系统，能够有效帮助大家实现批发式成交。

10.1　保证成交率的一个必要条件

不管是做线上还是线下，精准的客户是保证成交率的一个核心条件 。如果客户不精准，无论你的成交功底有多强，结果也一定是不如意的。如果客户需求很明确，那么我们只需要顺水推舟，设计好一个营销流程，成交就是水到渠成的事情了。

那么，我们该如何保证群友都是比较精准的准客户呢？

首先跟大家分享我们判断准客户的三个标准，这个判断标准在营销学上称为MAN法则。

（1）M代表钱，也就是说进入这个微信群里面的人应该是拥有购买能力的。

（2）A代表决策权，即他自己就可以做主，可以自由支配自己的金钱。

（3）N代表需求，就是进入这个微信群的人必须是有潜在需求的人。

如何判断进入这个微信群里面的人是否符合上述标准呢？

首先，做好微友的身份定位。 比如说你做的是企业级的服务，那么进群的人就可以限定为企业的老板或者负责人。我们需要什么样的人，就去吸引什么样的人。人不在于多，在于精。

其次，筛选有需求的人进群。 相对来讲，需求的判断比购买能力的判断更有难度。毕竟，需求是更加隐性的东西。我们可以去相关、相近的圈子里“捞”客户。

我有一个学员是做集装箱民宿的。相对来说，这是一个比较冷门的行业，很多人甚至之前都没有听说过。那么他该如何找有潜在需求的客户呢？他可以去找那些关注旅游、地产、民宿的微信交流群，或者是旅游地产投资、民宿游学习班。这些学习班虽然基本都是线下形式，但大部分也都有线上微信群。通过持续混圈子，逐步把在这些渠道接触到的潜在客户，一个个全都加到自己的微信上，然后通过朋友圈及日常互动慢慢转化成交。

最后，如果我们在一开始还不能判断好友有没有需求，有没有购买决策权，那么我们可以先用一个最容易判断的标准来做简单的衡量与筛选，即金钱。 用金钱进行筛选的方式有两种：

（1）我们可以直接收取一定的费用作为入群门槛。这个费用可以叫作诚意金，可以是1块钱、10块甚至100块钱不等，也可以直接是入群的会员费，上百、上千、上万，根据行业、产品与服务的不同做对应的限定。

（2）我们可以根据对方是否参加过付费的圈子来判断。如果对方是我们在另外一些付费的微信群里结识的，那么就可以默认为对方是愿意为价值买单、拥有一定支付能力的人。而我们只要能够提供对方感兴趣的、有价值的服务，那么成交就会很简单。这些人，也是我们优先发展的客户。

为了方便工作的展开，我们平时在添加好友的时候就要养成做标签、做备注的习惯。从哪里与对方结识？对方的身份是什么？对方感兴趣的点是什么？在日常沟通中，把有用的信息做细化、分类，并做好标签，那么当我们需要建立对应的微信群时，很快就能挑选出精准的微友了。

只有挑选出真正精准的潜在客户，你才有可能保证批发式成交的成功率。

10.2　选拔微信群成交协作团队

微信群成交并不是随意说几句话，随口公布一下产品、项目那么简单，它涉及氛围的打造、微友的互动、积极性的调动等，为此，你需要一个团队。一个微信号日常虽然能够身兼多职，但是对外活动的时候，效果绝对会大打折扣，为此，你也需要建立一个微信群，而这个微信群也需要一个协作团队。

那么一个微信群协作团队需要哪些人呢？

（1）策划人员： 微信群运营的核心是内容和活动，做微信群营销需要不断策划各种各样的活动，以此调动微信群好友的积极性、增加粉丝的黏性。同时还要统筹协调整个微信群的活动。

（2）群主： 在微信群营销中，群主主要负责拉人和踢人，因为拉人需要群主同意，而踢人只有群主才有这个权限。在很多微信群营销过程中，群主和策划人员是由同一个人来做的。

（3）群管理员： 群管理员每天要盯着群，看有没有人发广告、有没有人咨询问题、大家在讨论什么话题。这是很花时间的，基本上每半个小时或者每当群里有信息就要点进去查看。管理一个群还算方便，如果管理很多个群，此时任务就变得很繁重了。一个微信群靠群主一个人肯定是管理不过来的，运营一个微信群一定要找一个尽职尽责的群管理员。

需要说明的是，在没有员工专职负责的情况下，往往好的群助理、群管理人员，都是从活跃的群成员里筛选而出的。

（4）主持人： 群里有一个主持人会显得更加正式，组织活动的时候大家会更加关注。主持人主要起提升群价值感的作用，同时调节微信群氛围。

（5）分享式营销导师： 分享式营销导师是某一领域的专家，他们的工作是站在专业的角度全方面呈现产品和项目的优势。

（6）微文案写手： 微信群营销需要吸引人进群，需要宣传，需要根据群里的动态随时抓话题写出吸引人进群的文案。我的学员中，有一个叫流年小筑的，经过跟我在万人迷学习，确定了自己的发展方向，之后创办了一个微文案培训班，专注于朋友圈微文案营销打造，同时为企业、品牌、团队提供软文策划写作、新媒体内容营销服务。自2015年创办至今，很多微商经她培训，打造出了不销而销的朋友圈，树立起个人品牌，成为朋友圈里受人追捧、被动成交的自媒体、自明星；还有很多人受她影响走上了微文案写作之路。

（7）微视觉人员： 就是做图片设计。在微信群中宣传的图片、在朋友圈宣传微信群的图片都出自这些人之手。

（8）微信群引流人员： 微信群营销需要有源源不断的流量，这就需要有人引流。在微信群营销中，人人都是流量中心，每个人都能引流，每个人都肩负引流的责任。虽然人人都可以做，但是需要有个负责人统筹协调，指导并监督各个参与活动的人用自己的朋友圈和微信群进行引流。

（9）分享导师管理员： 如果微信群营销的分享嘉宾比较多，就需要一个专门的人来管理者导师，收集导师的分享主题、分享导师的推介素材、帮助分享导师做宣传海报、分享导师授课时间跟进……

以上这九种角色是不是每一场活动都必须有呢？不是。你一个人也可以承担这九种角色，只不过你会比较忙。实际中，往往是安排三个人、五个人肩负起这九项任务，他们分工明确，携手把成交这个活动组织起来。

10.3　微信群成交必备素材

在微信群成交过程当中，我们需要准备各式各样的素材，以保证成交的顺利进行。素材是否充足，直接影响成交的成功率。这里给大家提供一个在微信群成交时需要准备的素材的清单。这个清单是我们在实战过程中总结出来的。在以后的成交过程中，你完全可以按照这个清单为自己的成交做充分的准备。

1.一张海报

这是一个读图的时代。设计一张有足够吸引力的宣传海报，在第一时间抓住潜在客户的眼球至关重要。通过海报，我们把核心的信息以简单、粗暴、直观的形式展现出来，在微友眼球扫过的一瞬间，引起他们的兴趣，进而让他们想去深入了解产品、服务，去了解分享的详细内容。只有这样，才有成交的可能。

可以说，很多人在微信群里面听完分享之后，他们甚至都没有注意到这个群里面讲的到底是什么。但是他们可以通过宣传海报轻松抓住核心。通过海报了解你是卖什么的，了解产品的优势和特色是什么。

需要注意的是，你在海报上一定要留下自己的微信号或者二维码，这样当群友转发、分享海报的时候，二次传播、三次传播影响到的人才有可能连接到你。

2.一个产品介绍的链接

规规矩矩的产品介绍已经很难抓住别人的眼球了。你可以尝试把产品的介绍以销售信的形式呈现出来。销售信能够一步步引导客户发掘自己的需求，并对产品的价值产生深度认可。一封好的产品销售信，甚至能够让顾客在还没有看完的情况下就直接买单。

3.收款工具：微信收款二维码、支付宝账号

我们在线下举办会议进行营销的时候，是由专门的工作人员把客户带到成交台付款的。但是在微信群里面很难实现即时一对一跟进。此时，我们就要提前生成一个微信收款二维码。在要收款的时候，第一时间发出来。同时，可以提前多准备一个支付宝账号以备不时之需。在当下，还是有很多人因消费习惯所致，更加青睐通过支付宝渠道进行支付的。

除此之外，我们还需要准备一个第三方支付平台的链接，比如微店的商品链接。因为通过这些链接，可以实现信用卡付款。这样可以在一些人因现金不足要刷信用卡时顺利完成支付。

总之，我们要从各个角度出发，保证成交环节的顺利进行。

4.客户见证

不管是在线上还是在线下，成交过程当中都一定有一个非常重要的环节，那就是提供客户见证。因为人们都有从众心理（也叫羊群效应），看到别人购买了，自己很容易受其影响。

我们应该准备哪些客户见证素材呢？

（1）客户感谢的截图。

（2）客户感谢的小视频。

（3）一些名人名家的祝贺小视频。

（4）客户使用产品前后的对比海报图。

（5）客户祝贺的小视频。

（6）如果有团队的话，还可准备团队在一起喊口号的小视频。

（7）大量的付款截图，把它们拼在一起（付款截图是最容易引起大家的兴趣的，最能促进大家采取行动的）。

（8）团队活动的照片，尤其是集体照。

5.超级赠品

赠品是促进人们购买的一个非常关键的因素，因此所有的成交一定要提前准备赠品。如果你想在一个微信群里面快速成交，那么至少要准备三个赠品。也许对于某些客户来说当时这个产品或服务并不是非买不可的，但正是因为有了这些赠品，才让对方选择提前订购原计划在以后订购的产品和服务。关于赠品，有以下几点需要注意：

（1）赠品要跟产品相关，但不能就是产品本身。如果你拿卖的产品做赠品，那就相当于打折了。

（2）至少要准备三个以上的赠品。在成交过程中，通过一个又一个的赠品，可以把氛围向上推到一个又一个高潮。当听到“今天报名送第一个赠品；报名还送第二个惊喜；今天报名还有第三个惊喜……”这样的话时，谁都会心动。

（3）一定要塑造赠品的价值。没有经过价值塑造的赠品，送出去等于没送。

（4）赠品要限量。商业的本质就是制造稀缺性，没有限量就没有价值，包括赠品。通过数量的限制，制造一个哄抢的氛围，刺激客户立刻下单订购。

（5）赠品要高价值低成本。如果你从事的是培训行业，那么可以设置一些资讯类的产品，比如录音秘籍、课件等。虽然这些赠品成本很低，但是很多人都非常想要。

以上五点你都做到了，就意味着你的成交已经成功了一半。有了它们，你在微信群做批发式成交的时候，绝对可以底气十足。

10.4　微信群标准成交流程

微信群成交需要有一套标准的流程，以保证整个营销活动的顺利进行及取得令人满意的成交结果。那么一套有效的、标准的成交流程是怎样的呢？

10.4.1　营造氛围

我经常说一句话：谁去营销、谁去成交不重要，重要的是成交的氛围。很多时候让客户置身于一个好的购买氛围中，成交率自然就会提高。就像我们在线下的时候，看到每个人都刷卡，觉得自己不刷卡就不正常。

我们在微信群里面如何营造成交的氛围呢？在这里我简单给大家讲几种方法。

1.红包

我们可以用红包来营造氛围：可以让大家用红包来讲话，可以让大家用红包来签到，可以让大家来用红包来抢麦，可以用红包来点名……在营造微信群成交氛围的过程中，玩红包的目的就是把这个微信群炒热。

2.签到

搞活动成交之前，我们要找几个人引导大家在微信群里签到。签到的方式可以是打个1；还可以让大家复制一句话，这句话可以是和活动主题有关的、有意思的。这样一方面可以唤醒该群内没注意到的人，让人集中精力关注活动群，有利于良好氛围的营造；另一方面把签到的过程发布到朋友圈，让群外人看到，激发他们的好奇心，有助于后面的转化。

3.口号

在微信群里面发布公司品牌或者团队的口号。不要一个人发布，要组建一个团队来发布。之后我们再把它截图发到朋友圈，人家会觉得非常壮观。

10.4.2　震撼出场

先给大家分享一个营销上永恒不变的五步方程式。

（1）抓住注意力。

（2）激发兴趣。

（3）建立信任。

（4）刺激欲望。

（5）催促对方采取行动。

不管我们是在线上营销还是在线下营销，都逃不开这五步方程式。而在这五步方程式当中，首当其冲的就是抓住注意力。我们做震撼出场，就是为了抓住听众的注意力。

在线下活动现场，有些人是唱着歌出场的，有些人是从空中掉下来的。不管什么样的出场方式，目的只有一个，就是抓住观众的注意力。

而在微信群里进行营销也是一样的。那么，在微信群里，如何抓住用户的注意力，甚至持续抓住用户的注意力呢？

（1）小视频开场： 我们可以寻找一个讲台，录制一段自己精彩出场的小视频。通过这种小视频，可以让群里面的用户感受到一种强烈的现场感。当看到你的小视频时，在听众脑海里能够形成一种强烈的画面感。借此，先入为主地抓住对方的注意力。

（2）配音乐出场： 线下活动现场，总是会先播放震撼的出场音乐调动氛围。而我们在微信群里面分享之前，同样可以筛选一些比较激昂的音乐片段，一般控制在30秒以内，发到群里面。通过音乐，把听众的情绪带动起来。

（3）用红包开场： 你还可以用红包来进行自我介绍或者开场引导。抢红包，不在于金额的多少，在于抢的那个氛围。通过开场连续发十几个红包，在红包上写上致辞或者开场白，可以把整个微信群的氛围引爆。

10.4.3　问出卖点

真正的营销高手、真正业绩做得好的人往往都是善于提问的人。

我刚刚接触销售、还不了解销售真谛的时候，一直认为想要做好销售就必须要有好的口才，但实际上并不是这样的。

用滔滔不绝的演讲卖东西，叫推销而不是营销。这里有三句话，大家可以认真品味其中的真意。

首先，没有人喜欢被教育，没有人喜欢被说服，没有人喜欢被成交。

同样，没有人可以被教育，没有人可以被说服，也没有人可以被成交。

最后，最终的教育都是自我教育，最终的说服都是自我说服，最终的成交都是自我成交。

这三句话所透露出的核心即所有人最后都是被自己说服的，而我们做的只是帮助顾客说服他们自己 。

每个人都不希望被说服。那么如何才能做到让人们自己教育自己，自己说服自己，自己成交自己呢？答案就是引导对方思考。因此在批发式成交过程当中，我们要尽可能地通过提问的形式引导消费者自己思考。

营销就是卖好处。 如果我们把自己产品的好处、优势一下子滔滔不绝地全部讲出来，收效甚微。我们说自己产品的好处和优势，往往会给人“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉。人们习惯于只关心与自己相关的事情，比如自己的需求、问题、痛点等。他们并不关心你的产品有什么优势，有什么好处。那么，我们如何把客户关心的内容跟我们的产品的优势联系起来呢？答案就是，我们可以将我们产品的优势变成一个又一个的问句问出来，让我们客户去回答，让客户自己得出结论。通过引导，让客户自己把我们产品的好处和优势挖掘出来。

我们不是卖产品，而是帮助客户买产品。我们需要站在客户的角度去思考，客户面临的问题是什么。只有这样，我们才能够更好地挖掘客户心理，才能够更好地设计通过哪些问题来进行客户引导，才能够设计出真正直击用户需求、痛点的问题。

营销的本质是帮助人们解决问题，给客户带来好处，满足客户的需求。而我们要做的是让客户发现自己需要一个产品，这个产品可以满足他的需求、解决他的问题。因此，我们就要通过提问引导的形式让客户去思考。最后让他自己得出“我们想要”这个结论，即购买我们的产品，可以帮他解决自己的问题。

基于此，在微信群批发式成交的过程当中，挖掘产品的卖点并把卖点变成问句，是一个非常重要的环节。那么，我们具体应该怎么做呢？大体上可以分三步走。

第一步写出30个非卖不可的理由：

（1）最少写出我们“行业”给客户的30个好处。

（2）最少写出我们“公司”给客户的30个好处。

（3）最少写出我们“产品”给客户的30个好处。

（4）最少写出我们“自己”给客户的30个好处。

把以上所有的好处写出来，就是告诉我们的客户：他为什么要选择我们这个行业；行业当中那么多的公司，他为什么要选择我们的公司；在这个公司当中，有那么多的产品，他为什么要选择现在这个产品；在市面上有那么多的渠道可以购买这个产品，你们公司有那么多销售员在卖这个产品，他为什么要选择通过你而不是其他人来购买产品与服务。

上面这个思路，往往就是每个客户自己做决断时的思考流程。你可以先自己问自己，当你购买产品时，是不是也是这样思考的呢？这些问题客户不会提出来，但是在客户的脑子里面，他们都在思考。而我们在营销过程当中要做的，就是对客户正在想但不会说出来的这些问题，通过问句和故事的形式进行包装，潜移默化地对客户进行自我说服、自我成交和自我教育。

第二步从30个理由当中找出最戳心、最勾魂、最能打动客户内心的3个理由。

第三步将这3个理由变成问句。

举一个真实的小案例。我徒弟唐颂的公司在经营一款叫芳新的洗衣粉，当时我是这样替她梳理的。

罗列产品好处，并提炼出三个核心卖点：

（1）只需泡一泡就能把衣服洗干净。

（2）呵护高档面料的衣服。

（3）茶具、玩具、饰品泡一泡，冲洗一下就干净。

把卖点提炼成问句：

（1）你希望自己人生当中永远不需要洗衣服吗？希望的同学请举手或者请打1。

（2）你希望在冬天不需要自己亲手洗衣服吗？希望的同学，尤其是不想亲手洗内衣和内裤的同学请打1。

（3）你希望自己的父母无论是春夏秋冬都不需要自己洗衣服，也不需要用洗衣机洗衣服吗？希望的同学请打1。

（4）现场有爱自己的老婆、爱自己的妈妈，不希望自己的老婆和自己的妈妈每天辛辛苦苦从早到晚洗一大堆衣服的男人吗？如果你是，请刷一朵鲜花。

……

因为我是从微信群营销的角度举例子，所以设计的互动流程都是打个1或者刷一朵鲜花。这个和线下互动时认可的“举一下双手”是同样的道理。通过这些问题，我们可以迅速抓住用户的注意力。通过这些问题给到客户的暗示是，有一种方法可以不需要用手洗衣服，然后刺激客户自己去追问产品的功效。

如果你在微信群里以上面的这种形式开场，你可以自行脑补一下整个微信群的火爆场景。以这样的方式，我们在微信群里面可以快速抓住群友的注意力。通过互动的融入，快速把氛围调动起来，这对于我们后续的成交有相当大的助力。

10.4.4　自我营销

自我营销这个概念是我提出来的，在实际讲课的过程中叫作自我介绍。在微信群成交时，为什么一定要做充足的自我介绍（个人塑造）呢？我们又该如何来进行有效的自我介绍呢？这个问题先放在一边，我们先一起回顾一下营销永恒不变的五步方程式：第一步，抓住注意力。第二步，激发兴趣。第三步，建立信任。第四步，刺激欲望。第五步，催促对方采取行动。

在整个流程当中，建立信任是至关重要的环节。没有信任的建立，我们就很难去成交。而我认为，在批发式成交过程当中，通过自我介绍、通过讲自己的故事来进行自我营销，是建立信任最好的方式，没有之一。

以前我在线上线下做演讲、做分享的时候，很少做自我介绍和自我价值的塑造。在当时，我认为介绍我自己没有什么用。我的故事是我的过去，跟别人没有什么关系。与其介绍与别人不相干的东西，还不如直接上来就分享干货。实际上，这个观念是大错特错的。

亲其师，信其道；敬其师，效其行。不进行有效的自我介绍，不进行充足的自我塑造，别人就不了解你。在听众不认可你的情况下，别人为什么要听你讲？别人为什么要相信你说的东西是对的，是权威的？如果你曾经参加过一些销售式演讲的推广课程，你会发现所有的老师开完场之后都会先做一个自我介绍。他们都这样做，就说明自我塑造有其道理。如果你想让别人用心听你分享，如果你想让每一个人认真聆听你说的每一句话，你就必须先让对方在还不了解你讲的内容之前，就对你产生一定的信任度。而让别人信任你的方式，就是通过有效的自我价值塑造（自我介绍）来实现的。

一般情况下，我们都是这样做自我介绍的：“大家好，我叫老壹，来自杭州。我是做微营销的，希望大家多多关照。”这种自我介绍，适用于正式的社交场合，但是我们在微信群里面做批发式成交时的自我介绍，可不能这样。我们在营销五步方程式当中反复强调，一定要抓住听众的注意力，要能够赢取听众的兴趣，要能够与听众迅速建立信任感。因此当我们做自我介绍时，也要紧紧把握住这一点。

这里，分享两种做自我介绍时抓住听众注意力、引起听众兴趣的方式：

方式一　问问题。 通过问问题的形式，引起大家的注意力，激发大家对你的好奇心和兴趣。

方式二　讲故事。 通过讲述故事，获得大家的认可与信任。

1.问问题

到底如何为自己策划出一份能吸引人注意力的自我介绍呢？

首先，提炼出你自己的优势及卖点，即你自己能够给别人带来的好处（能够帮对方解决的问题）。

其次，把你自己能做的事情，以问句的形式呈现出来。

给大家看一下我为自己设计的一套问题。

假如有一个来自农村，没有任何背景，通过自己的努力成为亚洲微营销第一人，成为中国各大知名企业和一些地方政府聘请的创业导师，被电视台等各大媒体争相报道的自明星，你想不想了解？

同样是这个人，拥有390万微商粉丝，130多个付费微信群，你想不想立即认识他？

不仅如此，他还有更加传奇的经历：仅仅通过微信群短短2年，从一个失败的创业者逆袭做到身价1000万。你想不想了解他？想不想听他的分享？

看完上面这几个问句，不知道你感觉如何。上面说的人就是我。我每次分享做这样的自我介绍时，总能很快调动起整个现场的氛围。我的很多学员都参照这样的方式，设计出自己的开场自我介绍，收效甚好。

2.讲故事

纵观很多历史书籍，里面并没有直接讲多少大道理，而是通过一个又一个历史典故，向我们传递各种各样哲学观点和信念。营销也是一样，我们无须直白地向听众阐述我们的观念。讲故事，是一种最容易受大众接受，最容易打动他人内心的营销方式。

那么，在营销、成交过程当中，我们都可以讲哪些故事呢？

讲自己的观点

讲你自己为什么要做这个行业的故事，讲为什么要选择这个公司的故事，讲为什么要选择这个产品的故事。

营销贩卖的就是我们的观点，就是我们的信念。贩卖观点、贩卖信念最厉害的形式是什么？当然就是故事。如果说你的故事讲得足够精彩，听众在聆听的过程当中，会不由自主地产生强烈的代入感。你讲自己故事的过程，实际上就是潜移默化地影响别人的过程。我们在介绍自己的时候，就是在告诉对方我认可我的观点、认可我的信念，你也可以跟我做一样的选择。讲自己故事的过程，就是在逐步引导他人，一定要选择你的行业、你的公司、你的产品。这就是潜意识营销，潜意识说服。

讲自己的梦想

这个世界上人人都有梦想，但是很少有人能够清晰地描绘出自己的梦想。作为一个营销人或者说作为一个批发式成交的演讲嘉宾，我们的使命就是描绘出别人心中一直想要描绘出来的梦想。很多人对自己的梦想只有一个模糊的概念，大概知道自己想要什么，但是就是说不出来。当他没有办法把自己的梦想故事呈现出来的时候，其实相当于没有。他需要寻找到一个人，帮他把自己的梦想说出来。甚至，有时候因为各种生活限制，他无法自己活出自己的梦想，他需要一个人替自己活出梦想的样子。很多人追星，就是因为这些原因。

“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃”，六祖慧能大师的这句话，备受人们的喜爱。好像这些话就是自己一直想要说出来的东西，但自己表达不出来。为什么很多文章我们觉得很好？就是因为这些文章描述出了我们想要描述的。为什么很多讲师讲得好？因为他们讲出了我们想要讲的。我们通过故事的形式讲出自己的梦想，吸引那些刚好跟我们有共同梦想的人（趣味相投的一群人），这些人才是愿意用金钱来为我们投票的人。

所以我们讲自己梦想的故事，就是在描绘我们客户心中的梦想。我们讲完故事，最后要提炼出一个观点，这个观点就是广告语。

讲自己使用这个产品的故事

之前在给某牙膏产品团队做内训时，我从自身角度出发，按下面的方式给他们做了案例演示。

案例1：

“我是一个很简单的人，出门一般我都不愿意带雨伞。小时候放牛出门，我都不带雨伞，哪怕是一块油布。反正下雨淋湿了，就用火把衣服烤一下再穿上就行了。我就是这么一个追求简单的人。

像我这样的人，之前出差根本就不会带什么牙膏、牙刷之类的东西，除了剃须刀。但是最近出差，我却会随身携带×××牙膏。因为我在没有用×××这个牙膏之前还没什么感觉，但是用了这个牙膏之后，觉得其他很多牙膏很粗糙……”

案例2：

我有一个朋友，他说他也用×××牙膏。有一次她女儿流鼻血，他就把那个黑的×××放一点点在鼻子出血处，立即就止血了，觉得很神奇……

案例3：

我有一个同事，他买了很多×××牙膏。他说他的牙膏都送人了。因为用了×××的牙膏之后，其他牙膏他都不想用了。他认可这个东西，想把它分享给更多的朋友……

上面就是三个使用牙膏的故事。通过讲故事，听众能够耐心地听你讲下去。但如果我现在和你说，“这个牙膏可以止血，有各种功效。它比市面上的很多牙膏都好”，此时很多人是听不下去的。如果你总讲自己的产品质量多好或者有多少功能、多少效果，大家没感觉。所以我们在做自我介绍的过程当中，要设计好产品的使用故事，把我们产品的特色融入进去。相比直接的陈述，故事会使影响力提升不止一个台阶。

讲你自己的奋斗故事或蜕变故事

大部分人对于成功励志类故事都是蛮喜欢的。人们总是更喜欢那些有拼劲、有故事、自强不息的人。当你讲完自己奋斗故事的时候，你已经能够初步走进很多人的内心了。我们通过讲自己的奋斗故事，让别人了解到我们是一个积极向上、自强不息、热爱生活的人，这样能够更容易获得他人认可。

我们还可以把自己遇到某一个人、某一家公司、某一款产品、某一个团队的事情，提炼成一个真实的故事。可以是你因结识了公司的某一个人改变了自己的人生轨迹；可以是因为公司的某一款产品帮自己解决了某一个问题；可以是这个团队帮自己实现了之前不敢想象的梦想。讲述这些故事的过程，就是潜移默化影响他人的过程。通过这种自我介绍的方式来营销我们自己，让我们能够走进别人的内心，让他人接受我们接下来将要分享的观点。只有接受了我们的观点，他人才会接受我们的产品。

小贴士： 一切环节皆营销

在微信群里面做成交，比较忌讳的一件事情是，做了长篇大论的分享之后，在结尾时才开始做营销，才开始涉及成交环节。这是一个极大的错误。微信群与线下会场是不同的，在线下我们对于现场的实际情况一目了然。而在线上，我们只能通过群里互动的情况，做一个简单判断。在分享时，很多人只是在聆听，根本不参与互动，所以更加难以掌控现场。而且群友用手机听课时，听众很容易被现实生活中的其他事情干扰，我们无法强行把听众控制到手机前。如果我们等到最后再做营销，必将会面临极大的风险。因此我的做法是，从一开始，我的每一句话都会植入营销与成交的引导。前面的震撼出场是在营销，自我介绍是在营销，讲故事也是在营销。每时每刻都在建立信任，一切环节皆营销。

10.4.5　产品塑造

产品塑造可以借助故事来处理。

（1）讲客户的故事，讲客户前后变化的故事。

（2）讲行业专家的故事。

（3）讲产品生产的故事。

通过大量截图、视频和见证讲故事。通过故事解除客户的异议。比如某客户对价格有异议，你可以先讲一个高价的产品的故事，然后再讲你要的成交价格。通过故事及与竞争对手的价格对比，说服客户。产品的塑造及异议的处理，需要有良好的功底。这个需要多看、多听，在不断的实践中，逐步优化出最适合自己的方法。

第11章　“钱江壹桥”微商超市运营全揭秘

基于微信群，只要你能用心挖掘，就可以发现各种各样新奇有趣，且能帮助我们变现、扩大影响力、提升业绩的玩法。在前面几章给大家介绍了找群的渠道、混群的玩法、建群吸粉的流程、引爆微信群活动的策略，本章将为大家系统分享一个微信群活动的玩法。这是2017年5月刚刚系统实现的新玩法，把微信群当作卖货的超市来运营，每期能够创造几万的零售业绩。下面，就为大家详细揭秘整个玩法。

11.1　建群的初衷

我几乎每天都会在线上分享课程。在一节主题为“掘金微社群”的分享课堂上，突然产生一个灵感。很多同学都有需求，想要拓展更多的微信好友，获取更多的粉丝（需求点）。而我有七个微信号，而且其中的群友大都是曾经付过费的。但是这么多人在我的微信通讯录里面，一对一跟他们聊天互动很耗费精力，所以我决定把这些微信好友联动起来。

接着，我在每个微信号的朋友圈发了一个通知，让想要参与社群联动狂欢的伙伴在我的朋友圈里点赞报名。之后我创建了一个微信群，把所有点赞的人都邀请进去，并告诉大家，我们将在这个群里联合搞一场社群狂欢活动（参与方式）。

这些给我点赞的伙伴，首先他们已经是我的学员了，给我付过钱，购买过我的产品，对我有所了解，而且认可我的理念（共同点）。

我创建一个微信群，把他们聚在一起，让他们互相发生关系。因为有共同的价值观，这个微信群的活跃度可以得到一定程度的保障。

而这些点过赞且付过费的同学，将作为这个社群联动狂欢的种子群友（参与门槛）。他们每个人可以邀请周围对这个社群狂欢活动感兴趣的人参与进来（裂变方式）。

这样的玩法带来了很多好处，比如：

（1）激活了我微信通讯录里面的好友。

（2）帮助参与的人拓展一些高质量的人脉。

（3）通过这些已经是我学员的微友，影响了他们周围还不是我们学员的人。

11.2　建群的玩法

群名称：钱江壹桥。

群宗旨：促进所有付费微友之间进行连接。

群友对象：在朋友圈报名的、经过审核的高质量微友。

我建的微信群名字叫“钱江壹桥”。为什么要取这么个群名称呢？一方面我本人就在杭州，钱塘江大桥又叫钱江一桥，在杭州颇具名气；另一方面，大桥有着连接的作用，与这次活动的主题相符；还有我叫老壹，这些微友因我而相聚，我就等同于这次活动过程中起到连接作用的那个桥梁。这个群名具有一定的寓意，植入了文化因素，又通俗易懂，有一定的亲和力，在一定程度上提升了微信群的吸引力。

发起一个微信群活动，不管是建立临时活动群，还是建立客户、粉丝的运营群，在建群之初你都要明确你的群针对哪些人、要解决哪些需求、提供什么服务等问题。只有这样，你的微信群才会聚焦，你才知道接下来该如何做。

关于这个群的运营：

第一步，群名称已经取好了。

第二步，这个群是干什么的已经明确了。

第三步，我会率先建一个群来带大家玩。

第四步，欢迎大家进群，同时在欢迎的过程当中告诉大家这个群中的成员都是付过费的。

第五步，从群友当中筛选合适的人选，从内部组建起这个微信群的管理团队。

第六步，组织大家做自我介绍。因为这个微信群是我建立的，我拥有群内每个人的好友，所以我亲自做主持，在大家自我介绍的时候，我可以在群里推送每个人的名片。

第七步，在大家自我介绍的时候，鼓励大家把自己所经营的项目、产品分享出来，通过营销话术的打造去销售、成交。此时此刻，这个群就是一个大的卖场，就是一个公开的集市。

这个群的生命周期会控制在1周左右。当整个流程结束之后，我会再建立第二个群、第三个群。此时，不再是我亲自邀请成员，我会从第一个微信群的管理人员中推出一个人，所有想要跟着玩的微友，加这个群管理员。由选出的这个人来负责下一个群的邀请工作。这是一个一箭双雕的举动：一方面对微友进行了筛选，真正有意愿继续玩的人才会去添加新的管理员；另一方面，这个群管理员吸引了大量优质的微友，每次迭代都会推出不同的人，每次都为一个群管理员输送一批高质量微友。

11.3　“钱江壹桥”营销掘金现场

看到前面简简单单的玩法介绍，你也许会认为这是很普通的一件事情，没什么大不了的。如果你真这么想，那么你就大错特错了。如果真这么简单的话，又怎么会创造出在一个仅有500人的微信群里，短短几天之内一期3万、二期8万、逐期稳步递增的零售神话呢？

这里给你分享几篇参与这样一场奇迹般的活动的学员做的总结。借此，你可以从第三方的视觉出发，走进现场感受一下其中的奥妙。

11.3.1　钱江壹桥101社群实战纪实

学员：曾旭。

身份：钱江壹桥1期学员。

实体经营15年，到后期感受来自互联网的压力越来越大，这种压力的不断加剧，逼得我不得不转变思维，去思考自己未来的走向。这时候遇到了微商，我便在去年五月顺势加入了微商行业，开始研究我所陌生的领域——微营销。

我参加了各种学习课程，而印象最深的是老壹老师的《激活微友成为铁粉》和《掘金微社群》。在此之前我理解的社群非常肤浅，认为就是大家拉个群，商量个事，或一起学习探讨，解决一些问题而已。可是关于社群运营，我真的一片茫然，一筹莫展。这是我的软肋，作为微商小白的我，虽已成为团队长，对于玩群仍是一无所知，倒是经常听到微商同行们感叹自己群的气氛不好，天天有人退群等。这让我越发觉得管理微信群是一件超费神、特麻烦的事儿，而且高深莫测。

这时候，老壹老师把我拉进了一个高品质群，是他从所有付费的学员中精心筛选出来群友组建的一个群，这个群叫“钱江壹桥品质群友连接群101期”。他告诉我们他的梦想是通过不断实操、筛选和迭代，打造一个可以成交100万的社群！我听到这个梦想时的第一反应是：不可能！怎么可能通过区区一个500人的社群成交100万业绩？如果能干成，那也不是人能干成的事，而是神！奇怪的是，所有人都怀疑，却没有人退出，而是跟着老壹老师一起干这件“疯狂”的事！

说这事“疯狂”，一点也不过分！一开始就是疯狂的红包雨，整整下了两小时，全程不许用文字、用语音、用图片，一旦违规立刻出局，两个小时后，整个群热爆了！老壹老师指定的群主是贺静，我相信最开始，很多人像我一样根本不认识他，但很快，我们就感受到了他的组织才能，以及果敢的处事风格。在他的调控指挥下，整个群非常有秩序，一切按照之前的规定，开始轮流做微演说，每人限时20分钟。

500人的大群，报名分享的有100多人，每人限时20分钟，整个活动为期5天。这5天的日夜轮讲，一开始并没做一定要成交的要求，可到了第二天就已经开始疯狂成交了，本来完全陌生的500人到最后成交业绩经统计达到了80000多元！这是怎么做到的？以至于最后统计数据一出来，全场哗然！

“参与即学习，分享即营销”，这在钱江壹桥的101群展现得淋漓尽致！这一期，我没有成交，我只卖了自己，但我仍觉得我的收获非常大！这无法用金钱去计算，我参与了这次对于新微商、新社群有重大意义的活动，我自然要总结我的所得和我的观点，这才是活动意义所在。

此刻我代表一个微商小白发表我的观点：老壹老师创建这个平台，把产生过付费行为的学员拉进一个群，筛选他认为有一定能力和思维的人担任群主，只抛出一个任务让500人去组织完成。这个任务表面看是分享，实际上他需要的是500人参与时产生的化学反应。一个人分享自己的故事，大家可能只是听一听、鼓个掌，一群人不分昼夜地分享不同的故事，却会让500人情不自尽地把群置顶，跟着主人公流泪、感叹、反思，最后被不销而销！

最厉害的是一开始，老壹老师就谈了建群的目的和意义：目的是通过社群营销完成100万业绩；意义是这将记入微营销史册，而我们每一个参与分享的人都有可能被他写入他的新书中。我不得不佩服老壹老师的睿智，最早他卖的其实是他，他把他的梦想卖给了我们每一个人，我们一群人为了完成这个伟大的梦想，不知不觉聚拢在一起充满激情地去做一件我们认为伟大的事情！

所以我在101期活动中得到的观点是：找一群志同道合的人，一起去完成你的梦想，讲能感动自己的故事去吸引认同你的人，拿你所能付出的有形物品去换取无形的人脉。先放下你的产品，用你的个人魅力去吸引更多同频的人，只有这样才有可能得到你想要的未来！

11.3.2　钱江壹桥102社群实战纪实

学员：曾旭。

身份：钱江壹桥2期学员。

很庆幸没有被钱江壹桥101社群淘汰，顺利被迭代到玩法更刺激的102群！102群的社群玩法是在101群玩法的基础上分组PK，迅速报名100多人，每组20～30人，分成5组。采取积分制，每天制定不同任务，按完成的速度和质量加减积分，最终根据小组成交金额拉开积分。

游戏还没开始，紧张气氛已无处不在！我被分在第四组，组长是桃子，她非常有责任心，我们组还为组长选定了一名非常有创意的军师何晶。在四组担任首发的过程中，何晶的创意为我们组赢得了500积分！

我们组非常团结，也特别能包容。我们认真地参与社群玩法的每个过程，是因为我们确信自己正在跟着老壹老师去实现一个伟大的梦想，我们确信我们走在社群营销的前沿，我们确信在三年后、五年后、十年后我们会成为历史的经典。所以我今天不光是记录下实战活动的整个过程和细节，不光写下我的个人观点和总结，我更想体现一种情怀，这种情怀是让我们这群人保持激情满满的基石。

我们第四组这次分享和第一次完全不同，除了分享自己的故事卖自己，还得有成交！PK之前我慎重考虑后，还是选了一位单亲妈妈的产品，我把我和她的故事融合在一起，然后推出产品，幸运的是产生了成交！虽然没有达到我想要的预期，但我仍在20分钟时间的销讲内再次突破了自己，达成了成交，这于我而言，太棒了！最后我们组一共完成15000多元的业绩，业绩完成最好的是第五组，这一组非常团结，为了确保分享期间的氛围一直热烈，竟准备了51份礼物用来抽奖，最后完成业绩高达50000元以上！最终，在这一期短短五天的时间内，整个社群完成的业绩高达近10万！从101期到102期，每迭代一次，业绩就往上提升一大截，这次的业绩纯粹是零售，并没有加后台成交，已经非常不错了！

这次活动让我深深感觉到，随着产品越来越趋于同质化，未来销售的侧重点究竟是什么变得越来越重要！微商毕竟不像实体店铺，无法和潜在客户面对面交流，彼此间很难产生信任感，尤其是像现在这样在极短的时间里，在一个社群通过一次微演说一对多成交，靠的一定不是产品有多好，而是要能感动他人，要让人从你的故事中感受到同频、共鸣。所以，未来产品可能会同质化，唯一与众不同的是人，与其花很多时间去和潜在用户聊产品，不如花时间做好自己，打造个人品牌，只要用户认同你，不管你卖什么产品，都能销售出去，相反，如果用户不能信任你，或认为你人品不好，就算你卖的是全球最好的产品，也无法让他产生购买欲望！

活动接近尾声，大家为这次活动的闭幕式纷纷奉献抽奖礼品，我也提供了产品。这再次证明了这个社群的活跃度非常高！参加这样的社群活动，“踊跃”成为赞助商非常明智的选择，表面上贡献奖品花了很多钱，实际上我们只是用有形的产品换取了无形的人脉，还吸引了众人关注，最重要的是产品送出去被获奖者用了后，会迅速产生长尾效应。所以未来的微商，除了会讲故事，还要善于付出，产品永远都是别人说好才是真的好！

11.3.3　总结

为什么在这个群里转化率这么高？在我看来，有几个原因。

第一，所有初始进群的人都是我的好友。基于我的链接，帮所有人打消了彼此的隔阂。在这个社群当中，我充当了社群节点的角色。

第二，所有的微友都是经过筛选的。他们都是我的付费好友，都是愿意为价值买单的人。他们都养成了在微信群里买东西的习惯。所以，我想开创一个先河，就是养成人们在微信群里购物习惯的先河。

第三，社群的力量，尤其是同学群的力量。在这个群里面，我邀请了很多老学员进去。在此之前，很多同学都是相互认识的。彼此都是同学或者是校友，所以大家都会相互支持。因为这些人本身拥有共同的理念，故有更多的默契和配合。

通过这样的活动极大地提升了大家的自信心。因为在此之前，很多人没有在微信群里成交过。活动中，大家在微信群里讲自己的故事，用故事触动同频的人。在这个过程中，提高了大家的分享式营销能力。这个玩法是可以裂变的，是完全可以复制的。接下来，这个微信群超市，将持续运作下去，发挥更多、更大的影响力。

第12章　养群，持续成交的基石

建群不管，犹如生娃不养；有群不养，就像育儿不长。

如果你不能保持注意力，就不要吸引注意力。如果你不知道怎么养群，就不要建微信群。否则你是在向群里所有的人宣布：你没有可分享的东西，更别谈成交了！

12.1　养群的三大意义

为什么很多人建群不养群？原因无外乎以下几点：

·不知道群是需要养的，建群也是随机的，建群之前、建群之后都没有任何规划。

·知道需要养群，从来没见别人怎么玩微信群，也从来没学习过，故不知道该怎么养群。

·了解微信群维护、管理的基本常识，也想养群，但是没有实际的内容，也就是没有足够的价值输出来养群。

·没时间和精力养群。有的人懂微信群营销的方法，但是没有足够的时间和精力，难以做到时刻关注群里的动态。而要成为真正的微信群专家，且作为群的发起人，若不能经常刷脸，群自然是养不好的。

事实上，如何建立微信群不重要，重要的是如何养好微信群。养好群就等于栽好了摇钱树，就等于拥有了随时可以变现的资源池。

1.养好群，有利于我们多次成交

真正的营销绝对不是“一锤子买卖”，而是引导已经被我们成交的客户继续跟我们购买。如果我们平常把群养好，与用户之间形成了信任关系，那么当我们下次推荐产品和服务时，用户才会接受。

2.养好群可以为再次建群做准备

要做好微信群营销，仅靠组织一两次活动是不够的，而是要适当多组织活动。我们组织的活动次数越多，我们获得的机会就越多，我们的影响力也就越大。养好群能保证我们再次建群的时候能快速、高效率完成启动工作。时间就是金钱，效率就是利润，对于想通过微信群营销掘金的人来说，把现有的群养好，势在必行。

3.养好群可以帮我们打造真正的忠粉

微信群营销的过程也是粉丝变现的过程。一个微信群，保持一天的活跃度容易，保持十天的活跃度就难了，若想保留一个月以上的活跃度则是难上加难。日常养群，有利于群友与我们建立深度信任，并从中培养出一批真正的铁杆微友，吸纳他们成为社群的核心，甚至可以把他们打造为社群的意见领袖，通过这些人来带动整个微信群的活跃度。他们会一直跟随我们成长，热忱地参与群内各项活动，甚至帮我们运营微信群。这些人最后能转化成我们的事业合伙人，是支撑我们事业发展的忠实粉丝。

12.2　养群的5大方法

既然养群如此重要，我们就要学会利用各种手段进行养群，为群成员不断提供价值。如果想让微信群长久运营下去，单靠活动是不够的。因为我们不可能每天都搞活动，所以无法借助活动让微友的注意力时刻停留在我们的微信群上。而且活动过多，成员会产生审美疲劳。

那么，我们该如何高效养群呢？这里就给大家分享微信群养群的五种方法。

12.2.1　知识养群

所谓的知识养群，就是提供跟群主题相关的知识。注意，这里所说的知识包括与群主题相关的资讯。假如说你创建的微信群是微商群，是专门做微商教育培训或者做微商辅导的，那么你就不能发布一些国学养生等与主题不相关的资讯。但有时候会面临这样一种情况，即组织者自身没有那么多的知识积累，比如群主是一个群主题所属领域的小白，那么他该怎么样养群呢？

其实，我们有多种渠道可以获取行业的资讯。打开微信，有一个搜索模块，借助它，我们可以搜索当下最热门的文章。除此之外，类似今日头条、天天快报这些APP，每天都会根据你的喜好来为你推荐一些资讯。关于喜好的分类，一方面你可以直接设置，另一方面这些APP也会根据你的历史浏览记录自行调整。比如，你之前浏览了很多与美妆相关的资讯，那么在你浏览之后，这些APP会默认为你推荐更多美妆相关的内容。你只要坚持关注某一个行业的资讯半年，你在这个行业的专业度就会比大多数人高。

关于知识养群也分很多类。

1.传播知识

比如，你听到一节好的课程，或者看了一本非常好的书，你就可以把相关内容提炼总结出来，然后直接分享给群友。

在这个知识泛滥的时代，很多人都没有精力去各个渠道寻找知识，也没有时间去判别知识价值的高低。如果你能肩负起这个职责，替他们筛选一手的、有价值的知识，那么你就会具备很强的竞争力。这种情况下，我们的角色就类似于知识的搬运工，即知识的传播者。

2.解读知识

比如，在微信群里面，我们可以找一个人来解读《孙子兵法》《道德经》《心经》等。你也读书，别人也读书，但是每个人对于同一个事物的理解是不一样的。你的独特见解也是有价值和意义的。

假设你的微信群是一个养生群，大家肯定会关注一些国学、历史。你就可以给大家解读一些经典文化。假设你的微信群是一个高端的客户群，他们可能会更加关注财经类的资讯，此时你可以解读一些经典的经济学理论，也可以解读一些经典的管理学理论。此时，你不再是单纯地照搬知识，更多的是融入自己的观点和见解，更多的是对外输出自己的思维。

3.原创知识

知识的原创相对来说是有一定难度的。它需要你有足够多的知识积累以及经过大量的实践。只有你读的书多了，学的东西多了，实践多了，思考多了，才有可能产生自己独特的想法。当你有了自己独特的想法，才能够形成自己独有的人格魅力。此时，你才能更好地抓住别人的注意力。原创知识不是一件容易的事，但是魅力十足。

12.2.2　培训养群

教育是最好的营销，最好的营销就是做教育 。通过教育可以达到建立信任和刺激欲望的目的。教育是潜移默化地让消费者接受我们的理念，接受我们的观点。一切行业都是教育行业 。

不管你是做什么行业的，你的客户都是需要被教育的。我们需要教育客户怎样正确地使用我们的产品，并以此满足他们的需求。

那么我们做培训，主要从哪些方面着手呢？大致分为三个方面。

1.心态

所谓心态，即信念、思维模式。这方面的培训主要是告诉大家要树立一个对行业、产品、事业的正确态度。比如我们从事微商，就需要先教育新加入的同事，不要幻想一夜暴富，而应该像农夫一样，通过劳作换来报酬。要规划好春天做什么、夏天做什么、秋天做什么、冬天做什么，只有这样一步一步脚踏实地地去劳作，才能真正有所收获。这，就是心态的教育。

如果我们是做健康养生的，在微信群里同样要教育客户逐步树立养生的观念。大家都知道抽烟对身体没有好处，但是你是不是真正意识到抽烟对健康的损害？你对于抽烟的认知是否已经发展到了忍无可忍的地步了？这所有的一切，都需要大量的教育。

2.专业知识

每一个行业都有自己的专业知识，专业知识的普及和分享是一个重要的内容来源。

3.技能方面

技能培训，就是我们经常说的实战技巧，学完之后马上就可以应用。

从心态到内容，再延伸到技能，从一个微信群的角度来讲，围绕这三方面来规划群培训计划，培训内容就会非常丰富。

12.2.3　线上活动

线上活动有多种形式。

（1）PK 。把我们微信群中的好友分成几组，然后设定目标，组织大家进行PK。这种方式在团队建设或者社群管理过程当中是非常有效的。

（2）投票 。虽然投票这个玩法已经被用过很多次了，但是如果你能设定一些好玩的规则，提供一些吸引人的奖品，依然会吸引很多人参加。

（3）做游戏 。微信群游戏的玩法有很多，比如可以直接利用微信群表情自带的掷色子、石头剪刀布；可以利用红包玩红包接龙、成语接龙等。

（4）群友生日会 。微信群里面有那么多人，基本上每个月都会有人过生日。如果你能够统计到群友的生日信息，每个月为过生日的伙伴举办一次线上的生日狂欢，对于微信群凝聚力的打造会有很大的帮助。

（5）各种节假日庆祝活动 。

按照上面的这些玩法组织微信群活动，一定能够给成员带来强烈的归属感。如果说你想要知道更多系统、全面的玩法，可以买一些人力资源相关的书，或者向从事人力资源相关工作的朋友请教一些经验。把线下人力资源管理的玩法运用到线上微信群管理过程当中，事半功倍。

12.2.4　线下活动

在这里，直接给大家分享几个观点。

（1）线上交流的是信息，线下交流的是感情。

（2）线上聊天千万遍，不如线下见一面。

（3）所有的活动都是做给没来的人看的。

（4）线下活动的目的是为了做内容、做素材，为了让线上的微信群、朋友圈等自媒体有内容。

（5）线上建立关系，线下加强关系。

（6）线上解决入口问题，线下解决利润问题。这句话怎么理解呢？意思就是说，我们在线上以价格相对低廉的产品跟客户建立连接。然后将已经建立起连接的客户转化到线下，通过线下增强信任。之后再逐步设计流程进行转化。

12.2.5　闪聚闪离

什么叫闪聚闪离？顾名思义就是这个微信群建起来，当我们搞完活动之后就即刻解散。有一次为了搞活动，我曾经从公众平台上把粉丝临时导入到了4个微信群里，大概有1000多人参与。我们举办了一场为期3天的分享活动。在这3天里，通过分享、互动，把有意向的微友添加到助教老师的微信上。当活动结束之后，我果断把群解散了。

为什么？因为该互动的都互动过了，有意向的微友已经添加到了助教老师个人微信上，这几个微信群已经成功完成任务了。在没有精力做持续内容输出以及用户维护的情况下，与其等着这4个群最后慢慢变成广告群，倒不如提前把它们解散。能调动的才叫资源，不能调动的那叫羁绊。当我们下次有活动时，可以重新组织活跃的微友参加，没必要对这些没价值的微信群恋恋不舍。

养群的方法有很多，并非只有这五种。但如果你能把上面这五种养群的方法运用好，你的微信群就必然会走上正轨。

后记　结伴而行

幸运，总是有着相似的热闹；不幸，往往伴着各自的孤单。

我就出生在一个不是那么幸运的家庭，还未记事就失去双亲，从小和奶奶相依为命。孤独伴随我走过童年，走过青春，那些日子留给我的有失落、伤感、恐惧，也有星星点点的光亮和温暖……

14岁时上初中，我寄宿在学校，每个周末都会回家一趟，再背着重重的粮食返校。那还是我第一次真正远离家门，因为村里上学的孩子不多，离学校又远，每次临行前，我都不愿意离开，不愿意去走那条孤单而漫长的山路，总会在家里干农活拖到很晚，虽然那时的家很破旧，却是我最安心的归宿……

于是直到黄昏时分，才能看见一个营养不良的瘦弱身影走在乡村通往学校的小路上，陪伴我的似乎就只有漫无边际的孤独：尘土被傍晚的风卷起，伴着落日的余晖，黄昏中的草木，让山路显得更加寂寥和荒芜。走着走着我就不由自主地有些后背发凉，总觉得路边的草丛里隐藏着我看不见的诡异的眼睛，我不敢回头，只知道加快脚步径直朝前走，仿佛一回头就会被那些看不见的妖魔鬼怪抓了去。

山路上的沙土被风卷起，打在身上就像是一种异常邪乎的暗示。身上的粮食袋子越来越重，破陋的衣服被汗水浸湿，我却也不敢歇息，甚至不敢让脚步慢下分毫。那时，我总怀揣着一丝希望，也许走快些，再走快些，赶上前面的路人，我就有伴儿了……

直到耳边传来牛铃铛发出的声响，我悬着的心才算放了下来，生出莫名的惊喜，仿佛那就是我一直在寻觅的光……不由自主地加快脚步，跟上那些牵牛赶路回家的人，没有靠得太近，也没有上前去说些什么，就这样看着他们缓慢行走的身影，心踏实下来……我终于可以放慢脚步，不用在意草丛里是否有看不见的眼睛，不用在意卷起的飞沙走石是不是妖魔鬼怪为了迷惑我扔出的东西。有了结伴的人，原本的恐惧都被希望的光驱散，只剩下安定和温暖 。

等赶牛的人拐进路边的村庄，我又成了孤独的孩子，还得继续走剩下的路。天色越发黑暗，路边的墓群让我陷入更深的恐惧里，那坟墓里总会发出一些奇怪的声响，是老鼠还是死去的亡灵？我不敢多看多想，也顾不得身体的疲惫，双脚早已不受自己控制，只知道奔跑。

因为总是一个人独来独往，“胆小”和“怯懦”就成了那个时候的我再恰当不过的标签。 县城三年的高中生活，面对陌生的城市和衣着鲜亮的同学，我不敢说太多话，做事也畏首畏尾，总是怕走错路，怕说错话，怕去错地方……处处谨言慎行的我，只能靠书本填满每一个孤独的日子。

那些艰难的日子给了我孤单的回忆，也让我从怯懦走向坚韧，前行的路上，我一直在寻找着自己的光明。

多年以后，我靠着优异的成绩从高中步入大学、从大学毕业走入社会，我也有了相交甚好的同学和伙伴。如今的我已不用再走山路，在大城市也算过上了不错的生活。我庆幸自己走出了孤独的世界，结交了越来越多的伙伴，也发现了更为广阔的天地。 现在我经常做的事就是约上那些伙伴，哪怕只是聊聊生活里的琐碎，都觉得是一件幸福的事。

人生不会总是孤独，前行的路上，我追寻着生命里那温暖而明朗的光，走出了自己的孤独，渐渐我又成为别人的光，指引着他们的方向，与他们结伴而行。我总觉得，相伴的人就是彼此的光，照亮了共同前行的路，给彼此加持了勇气和力量 。

这也许就是我热衷于创建微信群的原因。微信群为志同道合的人群所生，它让天南海北的人为了某个共同的目标聚集到一起。 在群里，我们是结伴而行的勇士，给予彼此力量；我们成为一个可以相互依靠的团体，给予彼此温暖。为了维护这个共同的家园，每个人都在贡献着自己的力量，共享着共同的资源。微信群就像一个聚集了大众能量的光源，在互联网上散发着夺目的光明，照亮着更多人前行的路，让每一个拥有梦想的人不再孤单前行 。

至此，本书即将结束，这本因社群而生、为社群而写的书，将是我送给所有因社群而结伴同行的小伙伴们的礼物，同时愿它能将那些尚在独行的人带入光明。

老壹

附录A　微信群分享裂变实战模板

混群吸粉的弊端在于，主动性在别人手里，对我们自己来说，或多或少都会有些约束。如果你想拥有更多的主动性，可以考虑自己建群吸粉。而建群吸粉的主题往往以搞活动、分享内容为主。

自2017年3月份以来，我的十二徒弟——耕耘会创始人耕耘老师开创了一个新的玩法，连续100天持续微信群吸粉。这个玩法其实非常简单，就是建立微信群并连续分享。之前也有人建群分享，但他们的玩法是在一个微信群里持续分享多场，而耕耘老师则在此基础上进行了一定程度的创新。他建立“耕耘之声”微信群：连续分享100天，每天一个主题，每天一个群，分享完之后当天的微信群就不再分享，要听分享的就进入一个新的微信群，且所有进群全部免费。每天分享完，耕耘老师就会把第二天分享的微信群的二维码发布出来，让感兴趣的伙伴抢先报名。

因为每天都能学到东西，也能认识新朋友，所以每次的报名都很踊跃。而由于微信群二维码每次最多只能扫描100人进入，所以“竞争”非常激烈。

到了最后，十几秒钟抢光前100个名额的情况屡见不鲜。这种稀缺性，增加了更多的互动性和趣味性。为了能够抢到入群的名额，为了听分享、学干货，同时拓展一些高质量的人脉，未能第一时间入群的伙伴就会迫不及待地让已经扫描二维码进群的人邀请自己。

那些抢到前100个名额的伙伴因占位优势，吸引了很多微友添加自己。客观上这100个人就成了种子学员，他们主动去传播，主动去分享。朋友圈到处都可以看到关于耕耘会和耕耘老师的信息。

这就是社群的传播价值，而激发群友自动自发传播的秘诀就在于不断为社群提供价值。

附录B　2015年万人迷微信群营销PK分享实战模板

这是一个微信群PK分享的策划全案，是以招收付费学员为目标的微信群分享。参考此策划案，任何人都可以自己组织一场微信群分享。至于免费形式的分享，做对应调整即可。

实战背景： 为了帮学员打造内容，吸引粉丝，所以策划了这个活动。目的是通过为期19天的干货PK分享，提升他们的影响力。

实战目的：

（1）每人6场分享，包含语音三场、文字三场。当按照这个方法执行之后，无论之前会不会分享，无论这6场分享得多好或者分享得多烂，每个人的潜力都会被“逼”出来。

（2）通过整个分享过程，帮每个人学会把握自己在微群分享时的“火候”。如何分享才能更加吸引别人的注意力？如何互动才能更好地调动听众的情绪？

（3）帮每个人打造自己擅长的分享体系，让他们以后无论到哪里分享，都可以应对自如。

（4）连续分享的价值：团队持续的分享，能够始终抓住成员的注意力。让每一个人始终处于备战状态。久而久之，你就会从中找到社群真正的铁杆。

岗位安排：

（1）社群群主：负责幕后策划、组织团队参与。

（2）群管：负责互动活跃、拉人踢人。

（3）主持人：负责开场和结束。

（4）分享嘉宾：PK选手，负责围绕产品进行分享。

（5）编辑：负责分享后的文案整理编辑并集结成册，在分享过程中对精彩片段进行截图。

（6）宣传文案：负责编写用于在朋友圈进行宣传的文案。

活动流程：

（1）建立接待群（接待群仅为听课接待群，报名之后再邀请群友进入正式群听课）。

（2）通过微信朋友圈、微信群等各个渠道宣传接待群二维码，吸引意向学员进接待群。

（3）意向学员扫码进入接待群，设定筛选机制（转发、集赞、付费等各种门槛）。

（4）把参与转发、集赞或者付费的学员邀请到正式群，安排分享，同时退出接待群。

（5）分享完之后，提供传播素材，引导听课学员二次传播与裂变。

需要提前准备的素材：

（1）朋友圈引流文案。

（2）朋友圈引流配图。

（3）接待群欢迎语。

（4）接待群群规。

（5）正式群欢迎语。

（6）正式群群规。

（7）活动介绍文案。

进群话术准备：

（1）接待群欢迎语、群规。

（2）正式群欢迎语、群规。

（3）正式群主持稿。

特别说明： 大多时候采用扫描群二维码的方式吸引有意向的微友进接待群。因为接待群只提供接待和咨询服务，人太多会顾不过来，扫码进群限制100位，这个人群恰好合适。咨询过后，确认报名的群友，应立刻将其邀请到分享群，同时让其退出接待群，以便把位置留给后续扫码进来的人。这样分享出去的二维码，在有效期内就可以一直使用了。

接待群话术1：

欢迎来到万人迷1期分享“报名”群。本群是万人迷特训营1期为期15天的干货分享“接待群”。

需要进入学习群的，请仔细阅读下面的内容，按照文中提示完成报名后方可进入学习群。

本群仅作为报名接待用，无活动，无分享，若走错群请自动退出。

进入学习群后退出本群。谢谢！

接待群话术2：

你好！

欢迎来到《微营销干货PK围观》报名接待群。

活动共54天，听课费用每日递增20。

7月29日320，7月30日340，7月31日360，……

报名流程：

第一步，缴纳报名费给群主。

第二步，将付款截图发送到“接待群”，不会截图打0。

第三步，加发起人老壹老师的微信，验证“围观”，他会邀请你进正式群。

第四步，已经进入正式群的，退出接待群，把位置留给后面扫描进来的人。

接待群话术3：

你好！

我是本群助理×××。

欢迎来到颠覆微营销的《微营销干货PK围观》“报名”群。

报名付款请回复：1。

了解详情请回复：2。

重要提醒：由于本群人数上限为100人，为不影响后面的人进入本群，报名咨询时间为30分钟，30分钟未报名、未咨询的，我们将暂时调整出群以便给其他人留空间。

感谢你的配合！

接待群话术4：

大家好，我是今天的群管×××，欢迎围观万人迷6期火凤凰微营销干货PK大战第4季第50场！

本群为接待审核群！请进群的小伙伴加我为好友转发朋友圈第一条，截图给我审核！接头暗号“围观”。本着同学习同进步的精神，你可以拉身边的朋友进接待群审核，一起免费听课！

审核通过后，将由群管统一安排进入正式群，请耐心等候，谢谢合作！

分享群进群欢迎语：

欢迎进入万人迷6期学员火凤凰微营销干货PK大战第四季第50场现场。本轮由万人迷第6期16名火凤凰战队学员历时10天倾情呈献微营销饕餮盛宴，即日起每晚8点开启干货秘籍分享，风雨无歇！一路跟随，有慧根的你很可能会成为下一个马云！

分享结束语：

明天精彩继续，“普大猫”带来“成交那点事”PK“刘少”的“QQ营销”，想听免费干货分享的伙伴，请加明天的群管好友，暗号“我要观战！”（一定要写上暗号，不然不知道你是要干什么的！）

已经是好友的，要私信群管，暗号“我要观战！”，因为板凳数量有限，亮出暗号我将为你开启绿色通道！

社群裂变文案话术：

把最有“价值”的资讯“分享”给你的微友，让你的微友感觉到“有价值”并想要了解。

你可顺便帮忙问问发起人，你的朋友如何参与。

邀请原则：

（1）以真心分享体会为最高指导原则。

（2）避免使用说服、群内发广告等“低劣”的手段。

（3）只塑造这个群能提供的学习体会，让朋友来主动咨询。

（4）特别提醒：活动的目的是让你轻松借助自己现有的媒体进行宣传，同时有点收益，千万不要当作主营去推广，否则会适得其反。

（5）杜绝各种价格优惠、折扣或变相折扣手段。

（6）坚决不在PK群内谈论关于邀请朋友参加学习的事情。

（7）如果有违背以上原则的，拒绝其邀请的朋友入群。

裂变过程中朋友圈宣传文案一览：

再看看这组：

如果说你想要组织一场微信群活动，简单改一下上面的模板，就可以直接拿来用了。

附录C　“自媒体+微信群+个人微信号”运营策略（个人版）

“自媒体全渠道吸粉，个人微信号精细化运营，微信群批发式成交”，已经成为当下最主流的营销方式。因为它结合了传统的平台化运营思维（自媒体平台内容沉淀、吸粉）、移动互联网时代的社交思维（个人微信号精细化运营、增进信任）及当下最流行的社群思维（满足人们对集体、圈层的渴望）。这无论对于传统的企业，或者是对于正在做微商的品牌，都是一个近几年需要重点布局的方向。

我的七徒弟小懒姑娘在映客、陌陌上做直播，在平台上拥有30多万粉丝，平常她会将直播平台上的粉丝导入个人微信号。在3.8女神节来临前，她将这些粉丝拉到微信群里，告诉大家3.8女神节这天，自己会做一个产品促销活动，同时在朋友圈发布了一条黑糖的促销消息。就这样，在没有任何要求的前提下，引发了粉丝在微信朋友圈的自发传播，并获得订单无数。

这是一个典型的自媒体+个人微信号+微信群的运营案例。整个模式就是“通过自媒体产出内容、吸引流量，通过个人号独特的人格魅力提升与粉丝、微友之间的信任，通过微信群进行优质客户的沉淀及促销”。通过这样的方式，可以完成从“连接吸粉”到“转化成交”，再到“复制裂变”的闭环。

现在，越来越多的人开始利用这个模式吸粉、营销、卖产品。

荔枝FM上有位男主播，利用自己的传媒大学教育背景优势，建立了一个与众不同的直播间。他按照电台的标准化流程，打造具有深度的情感类直播，吸引了大批粉丝。

他与大家就时下热门的社会话题进行交流探讨，提升彼此的信任，并逐步筛选出有较高文化层次、更加注重个人的生活品质和精神需求、拥有较高消费能力的粉丝。他把这些粉丝导入个人微信号和微信群进行维护，并对粉丝进行筛选和分类管理，根据粉丝的属性建立不同类别的微信群，如育儿群、健康群、国学群等。

粉丝需要什么产品，他就会亲自体验什么产品，然后为大家推荐经他考察合格的、有效的、高质量的产品。粉丝因为能与自己心目中的明星交流而感到兴奋，因为对这个主播的信任而愿意去购买他推荐的产品，因产品的高品质对这个主播产生更进一步的信任。这个主播借助推荐优质的产品与粉丝进行互动，通过粉丝的购买行为获得一定的收益，因为产品对粉丝产生了帮助，故其获得了进一步的口碑传播。

这是一个多赢的模式。当然，其中有很多不容忽视的关键点。比如：这个主播要有内容、有品牌、拥有一定的种子粉丝；他愿意花时间通过个人微信号与粉丝沟通、建立信任；他根据属性对粉丝做了分类，并提供针对性的服务；他推荐的是高品质产品，能解决粉丝的需求……

附录D　“微信群+个人微信号”运营策略（企业版）

随着移动互联网的发展，新兴事物的层出不穷，传统的生意越来越难做了。究其原因，坐等客户的商业模式在互联网时代已经成为过去式。首先，企业越来越多，商户越来越多，第三方平台的自有流量已经无法保证所有商家的存活了。其次，人们的购买习惯改变了，平台的流量也都开始转移了。

当下，主动去与客户发生关系才是趋势所在。而传统商家只需要参照个人微商的经营思路，转变一下自己的客户经营方式，就能起到立竿见影的效果。

而且，传统商家是占据绝对优势的。对于个人微商来说，寻找第一批种子客户是他们成败的关键。而对于传统商家来说，或多或少都会有一些以往的客户资源，第一批种子客户的问题已经被解决了。而且，无论从资金上来说，还是从服务规范化上来说，企业、商家无疑比个人更有优势。

我的一个弟子是做传统淘宝电商母婴类产品的，一年能有20多万买家。我给他策划了一套方案：

（1）建立一个品牌个人微信号，头像不要用企业LOGO，不要取“××客服”等过于官方的昵称。设计人格化的头像（可以直接推出一个企业代言人，用真实头像），选一个让客户感到亲切的昵称。

（2）在淘宝等原有平台上，沉淀有大量的老客户资源。通过电话、短信等各种方式，把老客户导到品牌个人微信号上。当然，为了提升老客户的参与度，可以设计一些激励措施。比如，为回馈老客户，企业免费赠送一份小礼品。添加客服微信，留下最新联系地址即可。也可以把客户电话号码导入手机，通过添加手机联系人的方式主动去添加。为了提升通过率，提前设计好验证话术。

（3）到店新客户，设计流程将其引导到品牌个人微信号。比如，加官方客服，随时了解发货动态、好评领红包；收到货后拍照发朋友圈，截图给品牌个人微信号领取额外超值赠品等。

（4）人格化地运营这个微信号。除了分享产品信息，还可以在朋友圈发一些企业活动照、发团队活动和互动的段子、育儿常识等。与客户一对一沟通时，随意、随性、带有人格化标签，不要过于生硬、死板。把客户当朋友来互动。

（5）根据客户的购买行为，以及聊天时了解的情况，按照消费能力、购买喜好等给客户做不同的标签。

（6）根据客户标签，建立不同的客户群进行维护。分享产品使用技巧、分享解决客户问题的行业解决经验、进行育儿讲座、发红包、分享最新的活动信息等。

按照上面的流程，逐步转变传统的运营模式。用人格化的运营理念与客户深度沟通、交流。最重要的是，以往只有在客户有需求时才会到店里消费，现在客户都在微信上，都在微信群，企业可以通过品牌个人微信号持续不断地与客户进行互动，持续不断地影响客户，变被动为主动，把营销进行到底。

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