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Chapter_1

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《让别人无法取代》 作者：管斌全

前言

什么是核心竞争力

核心竞争力理论是当代经济学和管理学相互交融的最新、最高成就之一，"核心竞争力"这一术语首次出现在1990年，由美国经济学家普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默（Gary Hamel）在《哈佛商业评论》上发表的文章中提出的，他们指出："核心竞争力是在某一组织内部经过整合了的知识和技能，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的、独特的能力。"

核心竞争力可更详细地表达为是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去、现在和未来的竞争优势，并使企业长期在竞争环境中能取得主动权的核心能力。核心竞争力已经成为当今企业市场竞争成败的关键因素，更是企业能否控制未来、掌握未来市场竞争主动权的根本。

我们知道，当今的社会是一个竞争激烈的社会，一个国家要想在国际政治舞台中拥有一席之地，就必须有自己的核心竞争力；一个企业要想在经济大潮中站稳脚跟，就必须有自己的核心竞争力；一个人要想在优胜劣汰的社会上立足，也必须有个人核心竞争力。

在这本书里，我不是给大家讲国家的核心竞争力，也不是讲企业的核心竞争力，而是要谈谈个人的核心竞争力。所谓个人核心竞争力，我套用普拉哈拉德和哈默的定义这样来解释：核心竞争力是指不易被竞争对手效仿的，具有竞争优势的，独特的知识和技能。例如，你十分喜欢唱歌，你的歌声也很美妙动听，但是别人也会唱歌，而且唱得比你还要好，那么演唱就只能算是你的竞争力之一，而不能算是你的核心竞争力。核心竞争力是不易被竞争对手模仿的，并且是你所独有的本领。如果别人也有这种本领，而且比你高强，那么这种本领就不是你的核心竞争力。

我用了整整十年的时间进行研究--七年的学习思考、三年的实践探索，终于发现了这个秘诀。在三年前，也就是我发现这个秘诀之前，我还是一位默默无闻的中学教师，而现在我已经是一位在全国小有名气的教育成功学专家了：

我写的几本书多次荣登全国畅销书排行榜，而且还远销台湾、香港，总销量超过100 000册；

我在全国各地做了几十场演讲、报告和讲座，深受听众好评，读者来信、来电不计其数；

我被中央电视台、《中国教育报》、《中国青年报》、新浪、网易等几十家媒体报道；

......

我之所以能够取得以上这些成绩，就是因为我已经成功地打造出了个人核心竞争力，从竞争对手中脱颖而出。

那么打造个人的核心竞争力的秘诀究竟是什么呢？

很简单，四个字：人格+特长。

健全、高尚、完善的人格是立身之本，而特长是谋生之本，这二者就仿佛是人的两条腿，缺一不可。一个人如果只有人格魅力，没有特长，他是难以在竞争中取胜的；相反，一个人如果有特长，却人格低下，这样的人也不能在竞争中取胜。只有把二者结合起来，你才能在竞争中立于不败之地。

所以，我认为，一个人要成功，必须有一身好本事，要练好内功、外功、轻功。

内功，是做人之根本，即人格；

外功，是立业的本领，即特长；

轻功，则是为人处世的技巧。

值得一提的是，在打造个人核心竞争力的时候，我希望每一个人都要对自己有信心，千万不要低估自己的能力。许多人一事无成，就是因为低估了自己的能力，妄自菲薄，以致缩小了自己的成就。一块价值5元的生铁，铸成马蹄铁后值10.5元；如果制成工业用磁针之类，值3 000多元；如果制成手表发条，价值就是25万元，这就是世界旅店大王希尔顿精彩的"生铁价值论"。

据神经心理学家研究，人的大脑皮层中有神经元约140亿个，这比任何一台现代计算机都要复杂丰富得多。美国知名学者奥图博士说："人脑好像一个沉睡的巨人，我们只用了不到1%的脑力。一个正常的大脑记忆容量有大约6亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑存储量的120万倍。如果人类发挥出其一小半潜能，就可以轻易学会40种语言，记忆整套百科全书，获得12个博士学位。"

潜意识的能量巨大，这种能量是人类原本具备却忘了使用的能力，我们称为"潜力"，也就是存在但却未被开发与利用的能力。潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识。所谓的潜意识指的就是潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，又称"右脑意识""宇宙意识"，《脑内革命》的作者春山茂雄则称它为"祖先脑"。

但遗憾的是，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的1%。就算是像爱因斯坦、爱迪生这样的天才人物，一生中也不过运用了他们潜意识力量的2%。人类的智慧和潜能，至今仍是低度开发。人的大脑真是个无尽的宝藏，可惜的是每个人终其一生，都忽略了如何有效地发挥它的潜能--潜意识中激发出来的力量。

潜意识内聚集了人类数百万年来的遗传基因层次的资讯，囊括了人类生存最重要的本能、自主神经系统的功能与宇宙法则。人类过去所得到的所有最好的生存情报，都蕴藏在潜意识里，因此只要懂得开发这股与生俱来的能力，几乎没有实现不了的愿望。潜在意识的世界，是超越三度空间的超高度空间世界。潜意识一经开启，将和宇宙意识产生共鸣，宇宙资讯就会以图像方式浮现出来，心灵感应等能力也将一一出现。爱因斯坦把第四度空间定位为"时间和空间合而为一的世界"，这项说法在现实世界固然难以想像，但在潜在的世界则可能存在。每一个人都具备潜意识的存在，只是过去并没有这种体认。

根据维也纳大学康士坦丁·梵·艾克诺摩博士估算，人类的脑神经细胞数量约有1 500亿个，脑神经细胞受到外部的刺激，会长出芽，再长成枝（神经元），与其他脑细胞结合并相互联络，促使联络网的发达，于是开启了资讯电路。然而人类有95%以上的神经元处于未使用状态，这些沉睡的神经元如果能够被唤醒，几乎人人都可以变成"超人"。

潜意识像是一台复杂的机器，美国精神病学家和作家米尔顿说它每天从早到晚都在不停地运转，它一天工作24小时，从不休息，从我们出生开始直到死亡的那一刻。

人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏无穷，价值无比，我们每一个人都有一座潜能金矿。但是，由于没有进行各种潜能训练，每一个人的力量没有能够得到淋漓尽致地发挥。并非大多数人命中注定不能够成功，只要发挥了足够的潜能，任何一个平凡的人，都能成就一番惊天动地的伟业，都可以成为一个新世纪的领航者。爱迪生小时候曾被学校老师认为是愚笨的学生而失去了受正规教育的机会，可是，他在母亲的帮助下，经过独特的大脑潜能的开发，成为世界上最著名的发明大王，一生完成2 000多种发明创造。他在留声机、电灯、电话、有声电影等许多项目上进行了开创性地发明，从根本上改善了人类生活的质量，他是人的大脑潜能得到较好开发的一个典型。

2000年11月8日的《参考消息》根据德国《星期日图片报》的报道说，我们当中隐藏着达·芬奇式的人物，通过训练，有人会具有像达·芬奇那样的聪明才智，这是英国智力研究人员托尼·布赞在他出版的《大脑第一》一书中得出的结论。英国的查尔斯王子用托尼·布赞的办法提高了记忆能力。这位作家还提到了每个人具备九个方面的潜能，通过训练，这些潜能是可以被开发的。这些潜能是：创造潜能、个人潜能、社会潜能、精神潜能、身体潜能、感觉潜能、计算潜能、空间潜能、文字表达潜能。托尼·布赞在感觉潜能里写到，我们的鼻子有500万个嗅觉感受器，我们的眼睛可以辨别800万种色彩；可是，我们中间很多人进食却不辨味道。他在空间潜能里写到，法国的舒马赫就是一位"空间天才"，在赛车道上，他能够驾驶时速为300千米的法拉利赛车，灵活地在其他F1赛车之间穿行。

潜意识如同一部万能的机器，任何愿望都可以办得到，但需要有人来驾驶它，而这个人就是你自己，只要你能像舒马赫一样熟练地控制这台机器，你就能够实现任何梦想。潜意识大师墨菲博士说过："我们要不断地用充满希望与期待的话来与潜意识交谈，于是潜意识就会让你的生活状况变得更明朗，让你的希望和期待实现。"只要你不去想负面的事情，而选择积极性、正面性、建设性的事情，你就可以左右你自己的命运。

然而大部分的人都活在"不可能"当中，这不能不使人感到可悲。世界著名的牧师舒勒博士说："任何事情都是有可能的，只要你有信心。"

每个人身上都蕴藏着巨大的潜能，问题的关键是你是否相信自己，愿意"打造"自己、开发自己，使生铁"毛坯"成为"发条"，使人生价值最大限度地实现。

汉代名将李广喜爱打猎。一天黄昏时分，天色暗淡，他忽然看见草丛中蹲着一只猛虎。李广大惊，情急中立即拉弓搭箭向虎射去，正中虎身。殊不知，这哪里是虎，实则是一块酷似虎形的大石，而箭头已深深地射进了石头之中。当李广第二天再射这块石头时，却怎么也射不进去了。

为什么李广不知道"老虎"是石头时他能够把箭射进石头，而当他知道"老虎"是石头时却不能够把箭射进石头？原因就在于他不知道"老虎"是石头时，在情急之下的一箭射出了自己的最大力量；而当他知道"老虎"是石头时，他已经不自觉地把潜能的大门关闭了--我怎么可能把箭射进石头？

我们每个人身上都蕴藏着无穷无尽的潜能，只是我们不知道而已，而这也恰恰验证了一句名言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

说到这里，我给大家讲一个类似的例子。

有一个心理学家想知道自信对行为到底会产生什么样的影响，于是他做了一个试验。

首先，他让10个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这10个人都成功地穿了过去。

然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏暗的灯光下，这些人看清了房内的一切，都吓出一身冷汗。这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过去的。

心理学家问："现在，你们当中还有谁愿意再次穿过这间房子呢？"没有人回答。过了很久，有3个胆大的站了出来。

其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了许多；另一个颤巍巍地踏上小木桥，走到一半时，竟趴在小木桥上爬了过去；第三个刚走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步。

心理学家又打开房内的另9盏灯，灯光把房内照得如同白昼。这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见。

"现在，谁愿意通过这座小木桥呢？"心理学家问道。这次又有5个人站了出来。

"你们为何不愿意呢？"心理学家问剩下的两个人。

"这张安全网牢固吗？"这两个人异口同声地问。

这10个人为什么第一次都能够顺利地通过小木桥？不就因为他们不知道自己面临的险境吗？如果我们每个人都像这10个人首次穿过房子一样--无视自己面临的险境，勇往直前，我想这个世界也许会有更多的成功者。

面对不可避免的竞争趋势，我们不能只喊"狼来了"，每个人还应磨好自己的利剑，打造好自己的核心竞争力，增强自己的竞争优势，这样才能面对竞争毫不畏惧。

第一章 兴趣+天赋=特长

中国有句古话："纵有良田万顷，不如一技在身。"现代社会也有这么一句话："千招会不如一招绝。"任何人，贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上，即建立在"一招绝"上。只要你拥有了"一技之长"，拥有了一个"绝招"，你就有了竞争的资本，就有了就业谋生的手段。

第1节 特长

兴趣+天赋=特长

什么是特长？据《现代汉语词典》的解释，特长是指个人特别擅长的技能或特有的工作经验。其中，技能是指掌握和运用专门知识的能力。

中国有句古话："纵有良田万顷，不如一技在身。"现代社会也有这么一句话："千招会不如一招绝。"任何人，贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上，即建立在"一招绝"上。只要你拥有了"一技之长"，拥有了一个"绝招"，你就有了竞争的资本，就有了就业谋生的手段。请问：

刀郎的一技之长是什么？--唱歌。

姚明的一技之长是什么？--打篮球。

韩寒的一技之长是什么？--写作。

......

很多人就是靠一技之长获得了一张生存"执照"，在社会上占据了一席之地。

武汉某水产公司的下岗女工邱莉下岗后学习并掌握了爱婴理发、洗澡等婴儿服务本领，开通了爱婴服务热线，创办了爱婴用品商店，得到了婴幼儿家长的热烈欢迎。目前，邱莉正在参加武汉大学儿童早期教育的函授学习，不断提高自己的爱婴服务水平。

吉田是一个从日本去美国的穷移民，他初到彼邦，口袋里只有500元钱，不会英文，只有靠当男仆谋生。屋漏偏逢连天雨，他的女儿生了重病，没有钱支付医疗费用，他真是伤透脑筋，后悔不该到美国来做一场发财梦。幸亏有一些好朋友慷慨解囊，帮他闯过了难关。

那时已临近圣诞节，吉田穷得没钱买礼品送给朋友，但他有一个特长--调制酱汁，于是，他亲手调制了红烧酱汁，用瓶装了送给别人。

谁知，他的酱汁大受欢迎，不少人请求他再给一些，还有人建议他不妨出售酱汁，肯定会生意兴隆。这样，他开始了经营酱汁的业务。这项生意一发便不可收拾，他的酱汁不仅风靡全美，而且卖到全球许多国家。"酱汁老板"的商业王国逐步扩大，十多年时间，他已有5 000万美元的资产，经营的品种也扩大为美食和滑雪板等。

吉田认识了自己最具有竞争力的特长，找到了自己的价值，靠一技之长走上发达之路。

人生在世，如果有一技在身，就有了安身吃饭的本钱。如果技艺精湛，就会更有作为。能多掌握几手更好。虽说是多技者多劳，但多劳多得，也不是什么坏事。老话讲：艺多不压身。吹拉弹唱都会，就会在人生的舞台上表演得更出色。怕就怕"样样精通，样样稀松"，十八般武艺没一样精通。

20世纪60年代，北京百货大楼的售货员张秉贵因有"一抓准"的绝活而闻名全国。当今社会，如果你掌握了一门绝活，那么在社会中立足肯定不成问题。如果你武功独步天下，你就会被推为武林盟主；如果字写得好，你就会被奉为书法大师；如果歌唱得好，你就会被成千上万的人追捧......

世界著名的雅虎公司是杨致远开创的大事业，这个大事业却是从一种技艺开始的。杨致远在斯坦福大学时，是网络发烧友。他的网络技艺非常高，属于"大虾"级高手。当时因特网已经有相当多的网址，但没有任何分类，也没有任何系统引导人们迅速、简便地查找他们所需要的网址。

杨致远和朋友们沉浸在万维网中，收集各种资料，将全球网址分为艺术、教育、卫生、新闻、娱乐、科学等14类，并将他们自己编写的对网络资料分类的软件戏称为雅虎（YAHOO！）。没有想到的是，就是这个随口叫出的YAHOO！得到了许许多多人的青睐，成千上万的网友开始使用YAHOO！在网上冲浪。

1995年，由水杉基金会投资100万美元，雅虎公司正式成立。1996年，雅虎在纽约华尔街证券市场上市。

试想，如果杨致远没有网上冲浪的真功夫，不是把网络玩得溜溜转，他就算是学富五车，拿到了洋文凭，戴上了博士帽，也未见得能办起今日的大公司，成为风云人物。

第2节 如何形成最具竞争力的特长？

在回答这个问题之前，我想先请大家思考下面两个问题：

1.你想做什么？

2.你能做什么？

如果你能够准确地回答这两个问题，那我要恭喜你--你已经踏上成功之路了。世界首富比尔·盖茨曾经说过这么一句名言："知道自己究竟想做什么、知道自己究竟能做什么是成功的两大关键。"

或许你想当一名电视节目主持人，但你不一定能够当上；或许你能够成为一名优秀的电视节目主持人，但你不一定想当。一个人只有把他想做的和他能做的结合起来，这才是他的特长。

其实，我问第一个问题的目的是想了解你的兴趣，问第二个问题的目的是想了解你的天赋。要想形成最具有竞争力的特长，我认为最佳方法是在你最感兴趣的领域施展你的天赋，用公式表示就是：兴趣+天赋=特长。你感兴趣的，如唱歌，你不一定有这方面的天赋；你有天赋的，如写作，你不一定对当作家感兴趣；因此，你只有把兴趣和天赋结合起来，才能形成自己的特长。

爱因斯坦在上中学时感兴趣的知识领域是数学，在上大学时感兴趣的知识领域是分子物理学，而他的天赋是具有严密的数理逻辑能力，他在他最感兴趣的领域--分子物理学，施展了他的天赋--数理逻辑能力，发明相对论。如果我们逼着爱因斯坦在他不感兴趣的领域里去干他不擅长的事--当政治家、文学家或是运动员，恐怕他将一事无成。

因此，形成最具有竞争力的特长的最佳方法就是：做你最喜欢的事，做你最擅长的事。你可以选择一个你最感兴趣的专业知识领域，从中挑选一个你最喜欢研究的项目，运用你的天赋，进行深入细致地研究，一直研究到底，直到你成为这个领域中出类拔萃的专家，大家都公认你是这个领域的第一名，只要人们想到这件事就能马上想到你。如果你有了这种本领，你肯定能生活得非常好。

美国管理学家彼得·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中，讲了一条有趣的原则--"刺猬原则"。为什么看起来很笨的刺猬能够战胜狐狸？只因为刺猬专心于一种能力的培养，而狐狸之所以不能够胜利却源于它太聪明，总想通过"计谋"获得胜利。"从优秀到卓越"的公司，比较像刺猬--单纯、憨厚，只懂得一次做一件大事。他们不像狐狸──诡计多端、行动敏捷，懂得许多事情，但却前后矛盾，缺乏一致性。

我们喜欢各种"计谋"的胜利，而不喜欢通过坚守做事"逻辑"而获得的胜利。要知道，1962年的美国排名前10位的廉价商品零售商（沃尔玛也是在这一年开设廉价商品零售业务）如今已经没有一家还在从事这个行业。

当刺猬战胜了狐狸的时候，我不知道狐狸是否真的认识到了一个道理：它之所以失败，就是因为它太"聪明"。

第3节 拥有一技之长

研究任何东西都可以让你拥有一技之长

有一技之长的人永远是不会变成乞丐的，研究任何东西都可以让你拥有一技之长。在如此纷繁与喧闹的现代社会，如果你愿静下心来专攻一业，则必有所成。

我曾经在一次职业经理人研讨会上学到了这么一条原则--"祖鲁人原则"。这条原则的意思是：你只要选择一个比较狭窄的课题反复钻研下去，就会成为这方面的行家里手。比如说，你在《读者文摘》上看到一篇有关祖鲁人的文章，仔细读过之后，对祖鲁人的了解你就比其他人要知道得多些。如果你再跑到图书馆把有关祖鲁人的书籍都借来看，你就知道得更多。如果你去南非到祖鲁人住的地方继续研究，你就比任何一个人都知道得多。只要你在某个狭窄的领域内比别人知道得多，那么你就是这个领域的权威。进一步引申，如果在这个狭窄的领域，你做得比别人更好，那么，你将是这个领域的最大获利者。

研究任何东西都可以成为你的一技之长，请看：

比尔·盖茨专门研究计算机软件，结果成了世界首富；

沃伦·巴菲特专门研究股票，结果成了股票投资专家、亿万富翁；

萧玉斌专门研究整条鱼脱骨法，结果成了著名的厨师；

华中科技大学中文硕士何华彪专门研究《孙子兵法》，结果成了"孙子兵法营销理论"专家。后来他通过转让研究成果的使用权而成了中国最年轻的年薪300万元的打工皇帝；

张业新专门研究开锁，他为那些丢了钥匙的粗心市民开了上万把锁，结果被长沙市公安局110报警服务中心聘为专职开锁员，被市民誉为长沙"开锁大王"；

......

下面再给大家详细介绍几个事例，大家也许从中能够受到更多的启发。

阿来，当代中年作家，藏族，现任成都《科幻世界》杂志主编。阿来凭借长篇小说《尘埃落定》成为第五届茅盾文学奖得主，成了富翁。早在教高中历史课时，他就接触到了"藏族土司制度"并查阅了大量的文字资料。他所在的马尔康县，俗称就叫"四土"，意思就是四个藏族土司管辖的地方。土司管理下的藏族人和他们的生活方式|Qī|shu|ωang|，他研究了不是一年两年，而是十年。在进行长期的研究之后的某一天，他忽然来了灵感，写成了轰动文坛的长篇小说《尘埃落定》。

辽宁省锦州市西北市郊的农村，有一个小姑娘叫吴桂花。也许是天生脑子笨，小桂花上小学时，算术、语文从未及格过。上初中，学校不收，父母百般恳求，再加上初中是普及九年制义务教育，学校总算收下了。但学校规定，如果一年没有长进，桂花就得自动退学。

一年到了，小桂花的学习还是没有进步，父母只好把她领回家。

一天，孩子的舅舅从城里来了，知道了桂花的情况，就把桂花带到他开的饭店去当服务员。那一年，桂花才15岁。几个月后的一天，舅舅来到一个雅间，看到桌子上摆着一小盘雕花，是用苹果雕的，玲珑剔透，让人百看不厌。舅舅端详欣赏着，赞不绝口，问道："是谁雕的？"

这雅间服务员是桂花，桂花说："是我。"舅舅一脸疑惑地看着她："真的？"桂花马上拿出一个苹果，当场雕了起来。她的刀法非常娴熟，只用了几分钟，一只雕花苹果便做成了。舅舅特别激动："真没想到，你还有这个特长。"

桂花说："我家有个苹果园，我放学没事就到苹果园去。地上苹果多，我就拿一把小刀削着吃。吃不了，就削着玩，渐渐地就开始雕刻。我天天去果园，从不间断，现在已经七八年了。"

"太好了，这回你有用武之地了。"舅舅说。从此以后，饭店宴席上，只要摆上吴桂花雕的龙凤鲜花，就会使席面增辉，令顾客称赞不已。有时客人要求见见雕花人，当他们一看站在面前的是个十五六岁的小姑娘时，都惊诧不已。客人兴致高时，要吴桂花当场献艺。

吴桂花17岁那年，参加了在美国举行的世界宴会雕花大奖赛，一举夺魁。当桂花走下领奖台，记者们一下子都围了过来，争着问道："你的天才是怎么发展起来的？"

翻译把问话告诉吴桂花，桂花回答说："我不是天才，我是一个笨女孩。老天只给我苹果，别的什么都没有了。"

是的，老天只给了她苹果，但这并没有影响她创造生命的辉煌。兴趣是人生的"雕刻家"，而专注便是一把灵巧的刻刀，有了这些就足够了，就可以雕出芬芳而璀璨的人生。

阿来、吴桂花由于长期从事一项专门研究而成为某个领域的专家，结果成就了一番事业。记得诺贝尔物理学奖获得者格拉肖在回答"你认为培养一个杰出的科学人才的关键是什么"这个问题时说："我认为关键在于让年轻人停止当学生，使他们开始成为物理学研究者。"停止当学生，直接开始研究，一步到位，这也许是获得成功最简便、最有效的办法。

有时我在想，学生如果在学校读书成绩不好并不要紧，只要他有一技之长，他就有生存之本，他就可以在这个世界上活下来。我可以给大家举出几个典型例子：

中国童话大王郑渊洁的儿子郑亚旗在读完小学后就退学了，专门研究电脑。如今年仅21岁的郑亚旗是北京某著名媒体的网络技术部总监。

河北石家庄二中高一学生王小平，退学后专门研究成功学。17岁，就登上全国教育学术研讨会讲坛，给专家做关于"大成教育"的学术报告，引起轰动；18岁，在高校主讲"大成教育系列讲座"，精彩的演讲和机智的答问，赢得阵阵掌声，被多家媒体报道，同年在报纸开设"大成学趣谈"专栏；19岁，与人合著《大成奥秘--超越美国成功学》，被认为"是一部具有中国特色的成功学巨著"；20岁，独立写出《本领恐慌》一书；23岁，成立了北京人类大成教科文研究院。

我在讲课的时候会经常问学生这样一个问题：你上学读书的根本目的是什么？许多学生会这样说，得高分取得好成绩。我又接着问，得高分取得好成绩又是为了什么？学生答，为了上一所好大学。我又接着问，上一所好大学又是为了什么？学生答，为了拿一张文凭。我又接着问，拿一张文凭又是为了什么？学生答，为了找一份好工作。

各位读者，你们看到没有，学生上学读书的根本目的是为了上大学拿文凭找份好工作。其实，学生拼命读书上大学还不是为了学一技之长？与其让他们在上大学后才学一技之长，倒不如让他们从小时候就开始学一技之长，这样做，他们岂不是能够更快、更早成才？

我再问那些已经参加工作的读者朋友一个问题：你们靠什么赚钱谋生？

说到底，你们还不是靠一技之长赚钱谋生。如果没有任何一技之长，你们靠什么生存？问题是，你现在用于谋生的这个一技之长是你的特长吗？如果不是，你的特长又是什么？你想不想把你的一技之长转化为你的特长？

如果你想把你的一技之长转化为你的特长，方法很简单：做你喜欢的事，做你擅长的事，在你最感兴趣的领域施展你的天赋。

我们的才能和长处是有限的，我们的无能和短处是无限的。要想成就一番事业，就必须把我们有限的才能和长处尽最大可能发挥出来。

我曾经看过一本书--《一位百万富翁的笔记本》，作者曾指出，他只有四项才华：知道怎么把字打好，知道如何做有效与说服式的沟通，知道如何指导摄影机捕捉性感人物，知道如何推销产品与观念。仅此而已！他的才华与能力是不是有限的呢？绝对是！他不会演奏乐器，他不懂会计上的试算表，他不会操作机械设备，他一点也没有运动细胞，奇+shu$网收集整理他不懂电脑或电脑程序，他甚至不懂16岁儿子提出的数学问题......总的来说，他只有四项才华，其他的完全不懂！然而这四项才华却让他创造了多达1亿美元的业绩，还创立了从保险到化妆用品的各类企业。

我们的才华与能力是否都是有限的？是的！这是否意味着我们必须让这种有限来阻碍我们实现梦想呢？绝对不是！我们每个人所具备的优点、才干与能力都有个限度，我们都有数不尽的缺点和无能。如果我们没有办法将自身有限的几个优点和才干发挥得淋漓尽致，我们就只能成为平庸之辈。

著名的艺术家米开朗基罗在完成一件精美的雕塑作品后，有的人问他，这是怎样做到的？他回答说，雕塑从一开始就已经存在于这块花岗岩中了，我只不过是把周围的其他东西都凿掉罢了。所以，在现实生活中，我们并不需要去创造才能，而是发现才能。换言之，你生来就具有自己的才能，你只需要发现它们。

第4节 只做一件事

只做一件事，要做一流的专家

有一个寓言"猴子掰包谷"，说的是猴子在地里掰包谷，刚掰下一个，觉得前面的更好，就扔下手里的去掰另一个。另一个到手，觉得还有更好的，到手的又扔掉，去掰那个"更好的"。不知不觉走到地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随便掰一个，回去一看，恰恰是个烂包谷，也只好将就了。

我们都会笑那个猴子太傻。猴子犯傻，不是智力问题，而是心态问题，它太浮躁。这正如荀子所言："蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也；蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。"

现在有些年轻人很像这样的猴子，今天考律师，明天学会计，后天读MBA......对此，樊纲（中国最有影响力的经济学家之一，任中国经济体制改革研究基金会秘书长、国民经济研究所所长，兼北京大学、中国社会科学院研究生院经济学教授）的观点是：读书的时候选择一个好的专业，认真地学点东西，打好基础，多学点安身立命的资本，不要着急去做什么事。毕业后可以有几年的选择期，可以尝试着做几份不同的工作，看看哪个最适合自己，然后选择其一沉下心来持之以恒地做下去。但是这个选择过程不能太长，最好不要超过28岁。必须有自己的"一技之长"，有别人无法取代你的地位，才会找到一个满意的工作。

世界上一些著名的大企业、大集团公司，如美国的微软公司、可口可乐公司，几十年甚至几百年就做一件产品，取得垄断和领先地位，再不断地做科研，使自己的技术一直处于同行业的领先地位，从而取得超额利润。

看看《财富》世界500强的排名：能源类第一名是杜克能源公司，炼油类第一名是英荷壳牌石油公司，物流运递类第一名是UPS公司......他们有一个共同之处就是非常专注于一个产业，并尽心打造核心竞争力，把企业做大、做强。例如，UPS发展到今天它只做了一件事--用最快的速度把包裹送到客户手中。只做了一件事，UPS就把业务做到了全世界。

世界上很多企业就是靠集中所有的时间、精力、资金和技术做好一种拳头产品而在竞争中立于不败之地的。

1981年于瑞士Apples市成立的罗技电子（Logitech）是世界知名的电脑周边设备供应商，拥有很高的零售和OEM市场占有率。当初罗技只是依靠生产鼠标和键盘进入电脑周边设备行业的。鼠标和键盘是电脑最基本、最不可缺少的外设配件，但同时也是价钱较低获利较少的配件。因此对于电脑行业的巨头们根本无法产生吸引力，这便给了罗技一个契机。从此，罗技走上了鼠标和键盘生产的专业化道路，经过了数年的努力，罗技不仅在该行业中站稳了脚跟，而且已然成为全球最大的鼠标和键盘的生产供应商。

企业的发展是这样，人的发展同样如此。如果你几十年做同样的一件事，你就能把它做好做精，你在这个专业领域就有了发言权；就有了别人无法取代和超越的地方，你也就能牢牢地站稳脚跟。然后，你还有闲暇的时间去享受生活的乐趣。

世界著名的物理学家丁肇中先生，仅用5年多时间就获得了物理、数学双学士和物理学博士学位，并于40岁时获得了诺贝尔物理学奖。丁先生说："与物理无关的事情我从来不参与。"

不要以赚钱为目标，也不要以出名为目标，应该以成为某个领域中的最顶尖为目标。只要成为某个领域的最顶尖的那一位，你一定会赚很多钱；只要你是某个行业的第一名，你一定会出名；只要你成为行业顶尖，你就一定会成功！

乔丹打篮球成为世界顶尖篮球巨星，不但一年收入8 000万美金，而且有人找他拍电影，有人找他拍广告，有人找他出书......请问他的运动鞋需要自己买吗？不用，耐克公司会提供；他穿的西服需要自己买吗？当然也不用，别人不但免费提供，还要付他广告费。甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水。乔丹什么事都不用做，只要他肯提供给厂商名字与头像，别人就送他30%的股份。你说这是为什么？因为他是他的行业中最顶尖的，他是世界上有史以来最伟大的篮球巨星。

成龙拍电影时，各个汽车厂商主动争取免费提供汽车的机会，让成龙在电影里面表演特技。成龙选中日本三菱跑车，三菱公司立刻提供上百辆新车让成龙拍摄赛车镜头，成龙将车撞得稀烂，三菱也分文不取，为什么呢？因为成龙是最棒的，他的电影总是最卖座的电影之一。

做软件做到世界第一名的微软会不会赚钱？当演员当到世界巨星的成龙会不会赚钱？打篮球打到世界第一名的乔丹会不会赚钱？跑110米跨栏跑到世界第一名的刘翔会不会赚钱？当然会！只要你是最好的，一定是最能赚钱的，从而拥有一定的社会价值，你说是不是呢？

第一名，拥有一切！

第二名，只能拾人牙慧。

1969年7月，美国"阿波罗"11号宇宙飞船实现了人类首次登月的梦想。第一个踏上月球表面的人阿姆斯特朗向全世界宣布："这是我个人的一小步，却是人类的一大步！"全球数以亿计的人通过电视屏幕看到了这一激动人心的场面。

这个人类的伟大壮举已经过去30多年了，请问你还记得第二个登上月球的美国人--阿姆斯特朗的同伴吗？

一般人有个错觉，以为拿不到第一，有个第二名、第三名也不错。如果说第一名代表的是100分，很多人以为第二名起码也有90分，但事实上第二名能不能有10分都是问题。

为什么？因为第一名冲出去以后，他就不需要再与别人比。他往前看，眼前是一片开阔的空间，任由他挥洒。

但是在第二名与第三名、第四名之间却会形成一个追赶群。这个追赶群里的成员之间彼此会竞争、纠缠和拖累，他们不仅要与第一名竞争，也要与追赶群里的其他成员竞争。最后即使他能够挣扎着跌跌撞撞地冲出来，也只是领先了这个追赶群，再向前看的时候，第一名已经领先太远，看不到他的影子了。

在企业发展的整体定位和战略布局上，鸿海集团总裁郭台铭先生曾有以下精彩的言论："一个产业里，做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点钱赚，第三名损益打平，第四名随景气沉浮，第五名往后要么等着被收购，要么就是被淘汰出局。"因此，"要做就做世界第一名"成为鸿海企业开创的最高指导哲学。

说到这里，我不禁想起了用友软件集团公司的董事长王文京。在很多中国人眼里，王文京是"知识创造财富"这句话最生动的阐释。十几年的时间，王文京从一介书生发展到个人身价高达数十亿元，他一手缔造的用友软件也牢牢占据着中国财务软件的领导地位。谈及自己的创业，王文京用最简单的语言概述他的精华："一生只做一件事。专注，坚持。要想在任何一个行业出头，必须有沉浸其中十年以上的决心，人一生其实只能做好一件事。"正是凭着这朴实而坚定的人生信条，王文京实现着用友软件商业化的梦想。

只做好一件事，意味着集中精力发展，而不是多元化发展。很多人涉足很多领域，学习很多知识，其实内部很虚弱，每一项都没有很强的竞争力。

专注于某一件事情，哪怕它很小，努力做得更好，总会有不寻常的收获。请看这样一件事。有一位妇女，来自农村，没读完小学，连用汉语表达意思都不太熟练。因为女儿在美国，她申请去美国工作。她到移民局提出申请时，申报的理由是有"技术特长"。移民局官员看了她的申请表，问她的"技术特长"是什么，她回答是会"剪纸画"。她从包里拿出剪刀，轻巧地在一张彩纸上飞舞，不到3分钟，就剪出一组栩栩如生的动物图案。移民局官员连声称赞，她申请赴美的事很快就办妥了，引得旁边和她一起申请而被拒签的人一阵羡慕。

这个故事应该能给我们一些启迪。一个人没有学历，没有工作经验，但只要有一项特长，一处与众不同的地方，就可能得到社会的承认，拥有其他人不能获得的东西。可是在我们身边，许多人往往走入误区，譬如一些大学生在校读书期间，忙着考这证考那证，证书弄了一大摞，忙着做主持、当模特，业余职业换了一个又一个，但毕业之后却很难找到一份合适的工作。原因就是由于他们分散了时间和精力，没有专注于某一份事情，结果事与愿违。

今年28岁的张立勇在清华大学第15食堂卖了8年馒头，得了个外号"馒头神"。这样一个外号当然不是随随便便就安在他头上的：英语口语流利，托福考过630分，大学英语四、六级考试更是早早过关；在校外兼职英语家教，在清华餐饮中心英语培训班任主讲老师；还在报纸上写了不少文章。一本关于他如何自学英语的书《英语神厨》已经出版--而他的身份，不过是一个高中没有读完、在清华食堂卖馒头的小师傅。也因此，才有清华的学生将他与《天龙八部》中那位深藏不露的少林寺"扫地僧"做比。

张立勇做到了一般人做不到的事情，而他成功的答案只有一句话：一生只做一件事。这个高二就辍学的年轻人，在8年的打工生涯中，坚持自学英语，并取得了令人瞩目的成绩，这份执著与毅力确实让我们汗颜。他克服了常人克服不了的困难；他忍受了常人不能忍受的寂寞；他承受了常人不能承受的苦难；他遭受了常人不能遭受的误解。因为，他只有一个梦想，只有一个追求，只干一件事。

"一次只做一件事"，就意味着集中目标，不轻易被其他诱惑所动摇。经常改换目标，见异思迁或是四面出击，往往不会有好结果。目标定了很多，什么都想做，什么都没有做到最好，实质是没有打造自己的核心竞争力。我们的时间有限，精力有限，好钢要用在刀刃上。我们不可能把所有的事情做到最好，但是我们一定可以把其中的一件事做到最好，因此，一定要专注于全力打造核心竞争力。

嘉信理财的董事长兼CEO施瓦布从小文科成绩都是"大红灯笼高高挂"。他的读写速度很慢，英文课需要阅读经典名著时，只能从漫画版本下手。他常常说："我的脑袋里有想法，但是却没有办法将它写出来。"后来医生诊断他患有识字障碍。

施瓦布之后凭借优异的数理成绩，进入美国名校斯坦福大学就读。他发现商业课程对他而言比较容易，于是选择经济为主修，在英文及法文仍然不及格的同时，投全力于商学领域，获得MBA学位。毕业时，他向叔叔借了10万美元，开始自己的事业。1974年，他于旧金山创立的公司，如今已名列《财富》杂志500家大企业，拥有26 000多名员工。

现在施瓦布的读写能力仍然不佳，当他阅读时必须念出来，有时候一本书要看六七遍才能了解，写字时也必须以口述的方式，借助电脑软件完成。

一个先天学习能力不足的人，何以能成就一番事业？施瓦布的答案是：由于学习上的障碍，让他比别人更懂得专注和用功。"我不会同时想着18个不同的点子，我只投注于某些领域，并且用心钻研。"他说。

这种"一次只做一件事"的专注态度，也展现于嘉信的发展历史中。当其他金融服务公司将顾客锁定于富裕的投资者时，嘉信推出平价服务，专心耕耘一般投资大众的市场，终于开花结果。之后随着科技的进步及顾客的成长，嘉信于每个时期都有专心投注的目标，成为业界模仿的对象，在金融业立下一个个里程碑。如今嘉信理财成为全球最受景仰的20大企业、全美最适合工作的企业，成为各种管理书籍最常列举的案例之一。

巴菲特有一句名言："如果你持有一种股票没有10年的准备，那么连10分钟都不要持有。"说起来容易，可是有几个人能够做到？我们做不到，可能会把这归结为各种原因所致。

很多时候，决定不做比决定要做更难，放弃比抓住更需要定力。人心浮躁，就是因为向往的太多，凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住，就像那掰包谷的猴子，想抓到更多，结果连手上这个也没有抓好。

古语说，十鸟在林，不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多，但真正能够抓住的却少。人生的机遇，可能就只有那么一两次。因此，一生做好一件事，只要真正做好了，也就够了。

巴菲特从11岁开始买第一只股票，现在70几岁了，还没有改行的迹象，看来，他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富有的人，排在他前面的，是做软件的比尔·盖茨。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市是牛是熊，他都吊在这棵树上了。

任何行业都是博大精深的，够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任何一个大师级的人物，都只是自己那一个领域内的大师。比尔·盖茨最聪明的地方不是他做了什么，而是他没做什么。凭借他的实力，他如果去股市淘金，当个庄家，翻云覆雨，简直是易如反掌。凭借他的实力，他可以去做房地产，但他专注在自己最擅长、最感兴趣的操作系统、软件开发上，而不是被市场上其他的诱惑所吸引。他如果真那样做了，他也就不是比尔·盖茨了。

北京正邦品牌设计公司老总陈丹是中国电信新标志设计者，他在回忆自己的职业经历时，总是很感慨，他说开始的时候靠着一腔热情和执著的确取得了一些成功，但接下来面对市场里的种种诱惑，还必须做出新的抉择。他们的公司属于广告公司，面对各种各样的广告业务，他们决定只做标志设计，而这实际上只是广告业务中很小的一部分。刚开始的时候，许多人对此都不太理解，觉得陈丹丢掉了太多放在眼前的生意，但陈丹认为，要想在广告圈激烈的竞争中脱颖而出，就必须建立自己的发展模式，放弃大而全的经营理念，专注于品牌设计，这样才能够使他们区别于甚至超过竞争对手。

陈丹说："术业有专攻，我应该把我擅长的事做精、做细。其实其他公司也做得很好，但我们因为只做了这一项，就更专业化了，分工更细致了，客户也就自然会想到我们了。"

有人曾向意大利著名男高音歌唱家卢卡诺·帕瓦罗蒂请教成功的秘诀，他每次都提到父亲的一句话："如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从椅子中间掉下去，生活要求你只能选一把椅子坐上去。"

他在回顾自己走过的成功之路时说："当我还是一个孩子时，我的父亲，一个面包师，就开始教我学习唱歌。他鼓励我刻苦练习，练好基本功。当时，我兴趣广泛，有很多爱好和目标--想当老师，当科学家，还想当歌唱家。父亲告诉了我这句话。"

"经过反复考虑，我选择了唱歌。于是，经过7年的不懈学习，我终于第一次登台演出了。又用了7年，我才得以进入大都会歌剧院。而第三个7年结束时，我终于成了歌唱家。要问我成功的诀窍，那就是一句话：请你选定一把椅子。"

"选定一把椅子"，即专心致志干好一件事，多么形象而又切合实际的比喻。人之一生，十分短暂，不容我们有过多的选择。那些左顾右盼、渴望拥有一切的人，往往因为目标不专一，最终却一无所获。

森林里有一种鼯鼠，能飞飞不远，能爬树却爬不快，能挖洞却挖不深。它虽然有一身本事，却都不大管用，很容易成为食肉动物的口中餐，它吃亏就在于没有把一门技术学精。同样道理，贪心的猎人要追五个方向跑的兔子，也只能是一无所获。

在一生中，我们会面临诸多的选择，特别是在涉世之初或创业之始，选择尤为重要。一旦看准了方向，选定了目标，就要坚定不移地走下去。哪怕这条路崎岖不平，障碍重重，为众人所不齿，同行者寥寥无几，你都要"板凳坐得十年冷"，忍受孤独和寂寞，朝着一个主攻方向努力。尤其在诱人的岔路口，你必须不改初衷，有心无旁骛的坚定信仰和超然气度将它走完，一直走进美好的未来。

当然，"选定一把椅子"有个重要前提，就是"椅子"一定要选准选对。放眼望去，满世界都是"椅子"，花花绿绿，琳琅满目，但哪一把更适合你，你需要认真思量，精心挑选，要尽可能选自己最适合的那把"椅子"。

人生苦短，心无二用。当我们在欣赏帕瓦罗蒂那穿云裂石般的美妙歌声时，也请记住他的宝贵生活经验："选定一把椅子"。

2004年8月在希腊雅典举行了第28届奥运会。观看了竞争激烈的体育比赛，我感慨万千。一位运动员为了能够在高手如云的奥运赛场上勇夺冠军，他需要花几年甚至几十年的时间专攻一个项目，在自己的最强项上下苦工，使之成为世界第一，如此方能夺金。我还没有看见有哪位运动员能够在两类不同的比赛项目上获得世界冠军。

世上看起来可做的事情很多，但真正能够抓住的却少。一生只做一件事，把一件事做透，才是成功人生的捷径。

第5节 “市场细分”和“差异化”

利用"市场细分"和"差异化"成为NO.1

第一名拥有一切，怎样才能成为第一名？

我们可以借鉴企业的发展模式。我们知道，完全的市场竞争只能得到平均利润，垄断才能获取超额利润，要想在"物竞天择，适者生存"的激烈市场竞争中获得所谓的竞争优势，就必须实现某一个方向上的"垄断"，要么保持成本领先，使得顾客能够以更低的价格购买到你的产品；要么"差异化"，形成一些在整个产业范围内惟你独有的、个性化的东西；要么集中一点，占领某个特定的"细分市场"。如果一个公司不能沿三个发展战略方向中的至少一个方向制定自己的竞争战略，则意味着这个公司被夹在中间，其注定是低利润的。

如何把有限的资源应用在利润最高的业务上，并快速地建立在这个业务上的竞争优势，取得垄断地位，便成为企业制胜的关键之所在。被誉为"世界第一CEO"的韦尔奇的"数一数二"原则的产生就是建立在这种思路基础上的。

杰克·韦尔奇接管通用电气公司以后，为了使企业更具有竞争力，按照"数一数二"的原则来裁减规模，进而构建扁平化结构，重组通用电气的产业。

按照韦尔奇的理念，在全球竞争激烈的市场中，只有在市场上领先对手的企业，才能立于不败之地。任何事业部门存在的条件是在市场上"数一数二"，否则就要被砍掉--整顿、关闭或出售。这一阶段，GE共出售了价值110亿美元的企业，解雇了17万员工，韦尔奇因此得了"中子弹约翰"的绰号。在关停的同时，GE也买进了价值260亿美元的新企业。GE现有企业中表现最佳的企业都符合以下四点要求：第一，在行业内数一数二；第二，具有远高于一般水准的投资报酬率；第三，具有明显的竞争优势；第四，能充分利用GE特定的杠杆优势。

由于采取了这样的战略，韦尔奇在执掌通用电气的20年中把通用电气集团带入了辉煌：通过近1 000次的企业兼并，把一家市场价值在全美上市公司中仅排名第十的公司，发展成盈利能力位列全球第一、市值4 800亿美元，位居世界第二的世界级大公司。如今，通用电气旗下已有12个事业部成为其各自的市场上的领先者，有9个事业部能入选《财富》500强。

关于第一，海尔CEO张瑞敏的说法是："如果不在行业里成为第一，即使今天赚到钱明天也可能赔进去。"而孙宏斌领导的顺驰集团在地产业掀起的波澜更是出于这种考虑："不是我们要争第一，而是你不是第一就没法生存。"这是韦尔奇"数一数二"战略在中国企业中的回响。

张瑞敏在谈到企业的发展战略时说，海尔的战略分为三个阶段，第一阶段是1984年～1991年期间的名牌发展战略，只做冰箱一种产品，7年间通过做冰箱，逐渐建立起品牌的声誉与信用。第二阶段是1991年～1998年期间的多元化产品战略，按照"东方亮了再亮西方"的原则，从冰箱到空调、冷柜、洗衣机、彩色电视机，每一到两年做好一种产品，7年来其重要家电产品线已接近完整。第三阶段是从1998年迄今为止的国际化战略发展阶段，即海尔到海外去发展。到目前为止，海尔品牌价值稳步攀上中国第一。

值得注意的一点是：不论任何行业，第一名的企业只有一家。怎样才能做"第一"呢？如果你没有机会把"老大"拉下马，那么最好的办法就是市场细分，即在行业的空白点或以行业最高水平切入相关市场。例如，宗庆后就是以生产中国第一种儿童专用营养液"娃哈哈"为切入点打开营养液市场的，梁伯强就是以生产中国高档指甲钳"圣雅伦"为切入点打开小五金市场的。下面，我分别说明：

在中国现有的饮料市场上，娃哈哈已经成为一个著名的品牌。它于1987年由个人靠14万元起家，经过多年的拼搏，从一个默默无闻的弄堂小厂，跻身于全国最大规模500强和最大利税总额500强，销售规模从1996年的10个亿，发展到2003年超过百亿，被视为业界传奇。

早在1989年，宗庆后细心研究当时的市场后发现，国内营养液的品牌虽多（当时国内做营养液的企业有38个），但都是属于老少皆宜的全能型产品，还没有一种是针对儿童这一目标消费群体的。

"我们与其生产第39种这样的营养液，还不如生产第一种儿童专用的营养液"，他于是抓住这个细分市场，开发了给小孩子开胃的儿童营养液，把它起名为娃哈哈，并挖掘出"吃饭香"这一卖点，没有采用深奥的理性诉求，而是采用"喝了娃哈哈，吃饭就是香"这样的感性诉求，同时引发大人和儿童的互动。结果娃哈哈在儿童营养液上喝到了"头道水"。

目前娃哈哈集团旗下拥有了瓶装水、碳酸饮料、果汁饮料、乳制品、八宝粥等五大类几十个品种的产品，其中瓶装水、乳酸奶和八宝粥多年来的销量一直位居全国第一。66亿的总资产、100亿的销售规模使之成为中国最大的食品饮料企业。

娃哈哈之所以能够成功，就是因为宗庆后采取市场细分的方法，寻找到营养液市场的空白点。

无独有偶，梁伯强的成功也是由于采取市场细分的方法，不过，他不是通过寻找市场空白点而一炮打响，而是以行业最高水平切入相关市场，即以生产中国高档指甲钳为切入点打开小五金市场而一举成功。

1998年5月的一天，在一张旧报纸上，梁伯强无意中看到一篇题为《话说指甲钳》的文章。文章写道：1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基，在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时，不无遗憾地提到，中国的手工艺品以精巧而闻名，但到现在还未能造出好的指甲钳。为激励代表们通过调整产品结构改进产品质量来发展我国的轻工业，他特意向代表们出示了三把造型美观、精致锋利的指甲钳，并让他们当场传看。面对这三把指甲钳，朱总理感慨地说："要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。"

小小指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这决非小事，这里有市场的空白点，也是企业发展的机遇。

"为什么我不做一个中国指甲钳的知名品牌呢？"有着小五金行业从业经验的梁伯强，头脑中冒出这样的念头。他回首自己以前走过的路，自创办小工艺品厂聚龙后，虽然靠着自己的精明左冲右突，将业务扩展到旅游纪念品、烟草、电镀等行业，但至今没有自己的品牌产品。自己在工艺品、小五金行业做了这么多年，什么赚钱做什么，结果也没干出什么大名堂，梁伯强觉得是该有所专攻了。在小五金行业做单一产品，做品牌，而不再做那些低档的产品。梁伯强把宝押在指甲钳上。

一个世界品牌的塑造计划在梁伯强心中慢慢成形。"指甲钳虽然是小商品，但与人们生活息息相关，如果能够在一个大众消费品中做出品牌，利润同样可观。"梁伯强打定主意。

经过市场考察和攻关，梁伯强终于生产出了命名为"圣雅伦"的新一代指甲钳。经国家日用金属制品质量监督检验中心检测，其各项指标均达到或超过称霸国际指甲钳市场的韩国产品，而价格仅是韩国产品的60%。

如今，梁伯强的指甲钳已占据了中国指甲钳高端市场70%的份额，连续4年被中国五金制品协会授予中国指甲钳行业第一品牌的称号，成了当之无愧的行业冠军。

争夺第一的方法是很多的，除了垄断和市场细分外，差异化也是一种非常有效的方法。

所谓差异化就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的好形象。差异化所追求的"差异"是产品的"不完全替代性"，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。"鹤立鸡群"就是差异化策略追求的最高目标。

在满足顾客基本需求的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新。以我国冰箱企业为例，海尔集团满足我国居民住房紧张的需要，生产出了小巧玲珑的小小王子冰箱；美菱集团满足一些顾客讲究食品卫生的要求，生产出了美菱保鲜冰箱；而新飞则以省电节能作为自己服务的第一任务。所有这些使三家企业形成了鲜明的差异，从而又吸引了不同的顾客群。

说到这里，我顺便谈谈创新的重要性。创新不仅是一个人、一个企业，也是一个国家赖以生存和发展的根本保障。创新能力的培养不论是对国家、民族，还是对个人的发展都是极其重要的。我不想在这里详谈怎样培养创新能力，只想给大家举一个例子，希望各位能够从中得到启发。

有一次我上网浏览的时候，偶然发现一个有趣的帖子："假如你有100斤黄豆要卖出去，可现在市场上黄豆正滞销，请问你有什么办法把豆子卖出去？"

在这张帖子的后面，我发现跟帖的网友有好几十位。他们提出的办法不下30种，其想像力令人叹为观止，深受启发。仅列举如下3种：

第一种方法：如果市场上豆子滞销，那么就把豆子剥成豆瓣，卖豆瓣；如果豆瓣卖不动，就把豆瓣腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，那就加水发酵，改卖酱油。

第二种方法：将豆子制作成豆腐，卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改卖豆腐花；如果实在太稀了，那就改卖豆浆；如果豆腐卖不动，就放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，就让它彻底长毛发霉后，改卖腐乳。

第三种方法：让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，就让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不动，就再让它再长大点，当盆栽卖，命名为"豆蔻年华"，到城市的各大中小学校门口摆摊，并到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品；如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，主题就是"豆蔻年华的枯萎"，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功，可迅速成为行为艺术家，并以此完成另一种意义上的资本回收，同时还可拿到报社的报料费；如果行为艺术没人看，报料费也拿不到，那就赶紧找块地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，几个月后收成，再去市场卖豆子......

看来，这世上只有卖不出豆子的头脑，没有卖不出去的豆子。

只要你脑袋开窍，不故步自封，养成从多个角度去思考问题的习惯，你就会产生很多新创意。因此，要产生差异，就必须有创新意识。差异化既可以是新价值观的倡导者，也可以是新服务方式的倡导者，还可以是行业新规则的制定者，这是比市场细分更有杀伤力的"第一"。

如果本行业领先者对自己威胁很大，那么采用"分类定位"的方法也是一种好的选择。例如，当百事可乐向可口可乐发起进攻时，百事可乐针对可口可乐宣传自己是"正宗可乐"，乘机强化自己是"新一代可乐"，成了"年轻、活泼、时代"的象征。可口可乐定位为传统人群的饮料，百事可乐定位为年轻人群的时尚饮料，强力切割了饮料市场。

后来七喜打算进入饮料市场。面对可口可乐和百事可乐两大巨头，七喜采用分类定位的方法获取了市场位置。七喜在广告中宣称：饮料分为两大类，一类是"可乐饮料"，另一类是"非可乐饮料"，市场上最好的"可乐饮料"是可口可乐，最好的"非可乐饮料"是七喜饮料。

这样的宣传，既把两大巨头定位在一个有限的范围内，又为自己开辟了新的"第一"的形象，七喜因此迅速成长为美国第三大饮料企业。

以上我列举了这么多企业管理的案例，相信会给读者许多启迪，那么对于个人来说，怎样才能成为第一名？方法还是一样--利用"市场细分"和"差异化"。如果你不能在某一个领域领先，你就要改变方向，另外选择一个无人涉及的新领域，哪怕这个领域很小。

爱因斯坦的成长经历就说明了这一点。1896年，年仅17岁的爱因斯坦就读于瑞士苏黎世联邦工业大学，他的导师是数学家明可夫斯基。由于爱因斯坦勤奋好学，肯动脑筋，深得明可夫斯基的赏识。师徒二人经常在一起探讨科学、哲学和人生。

有一天，爱因斯坦突发奇想，问明可夫斯基："一个人怎样才能在科学领域、在人生道路上，留下自己的闪光足迹，为人类做出伟大贡献呢？"

一向才思敏捷的明可夫斯基被问住了，直到三天后，他才兴冲冲地找到爱因斯坦，非常兴奋地说："你那天提的问题，我终于有了答案！"说完，他拉起爱因斯坦朝一处建筑工地走去，径直踏上了建筑工人刚刚铺平的水泥地面。在建筑工人们的呵斥声中，爱因斯坦被弄得一头雾水，非常不解地问明可夫斯基："老师，您这不是领我误入歧途吗？"

"对，对，歧途！"明可夫斯基顾不得别人的指责，指着水泥地面的脚印说："看到了吧，只有这样的'歧途'，才能留下足迹！"然后，他又解释说："只有在新的领域，只有在尚未凝固的地方，才能留下深深的脚印。那些凝固很久的老地面，那些被无数双脚涉足过的地方，别想再踩出脚印来......"

听到这里，爱因斯坦沉思良久，非常感激地对明可夫斯基说："恩师，我明白您的意思了！"

那段尚未凝固的水泥路面，启发了爱因斯坦的创新和探索精神。其实，在人类社会和现实生活的各个领域，都有各式各样的"尚未凝固的水泥路面"，等待着人们踩出新的脚印、踏上新的征程。

曾几何时，大街小巷随处可闻一个男子沙哑沧桑的歌声；一夜之间，一个陌生歌手的名字--刀郎开始在满世界流传。刀郎这位在此之前默默无闻的歌手火了，他的专辑《2002年的第一场雪》在没有任何宣传的情况下疯狂畅销，据说盗版都卖到了800万张，正版的保守数字在150多万。许许多多的人一下子喜欢上了他的歌，认为其有男人味道、回归生活，对其的狂热程度绝不亚于当年的"菜市场之歌"--《心太软》。

刀郎为什么能如此走红？

说得简单一点，就在于他能够另辟蹊径，走创新之路。

他把既有的旋律样式操作出了新感觉，"他的旋律糅合进了摇滚、新疆民歌等元素，他把这一切拿捏得恰到好处，让自己的音乐有了个性"。他背离了流行音乐的时尚模式，对底层音乐进行了深入挖掘，让自己的歌在商业模式下存留了一点可贵的真实。他的歌是一种来自底层的声音，从中可以看出他的创作初衷是缺少商业企图的。一直以来，流行歌坛都忽略了底层听众，刀郎对自身的底层气质进行了很好的开发，实现了平民音乐对商业歌坛的一次非典型胜利。

刀郎的音乐是将西部民歌的旋律糅入简单上口的流行因素，甚至再稍稍借鉴一点别人的音乐元素，这是刀郎在音乐创作上的特色。他首先翻唱老歌，让上了年纪的人，图个怀旧。而其他类似于地铁卖唱歌手的沧桑的原创歌曲，则让很多有类似经历的人以及正处于迷茫懵懂期的十多岁的小孩子听得有滋有味，因为这些歌传达着一个平民的感觉--我们过得不顺利，有许多的烦恼和不公，但是我们憧憬着美好的生活及真实的情感。

我们已经习惯了迎接一位新生明星的模式，先从歌曲排行榜上听到他的声音，再从各种电视晚会中看到他的容貌，最后从报纸的绯闻与辟谣中对他耳熟能详。如何打造明星，唱片工业有一整套流水线似的生产模式。但是，刀郎的出现却给自命不凡的明星制造体系一记清脆的耳光。他没有歌曲MV、没有电台打榜、没有哪怕一场新歌发布会，他就这么莫名其妙地火了。刀郎现象，给唱片业界带来震动也带来思考。

刀郎的走红模式在唱片业引起的震动是巨大的，曾想把刀郎招至麾下的著名音乐人宋柯告诉记者，刀郎的出现对唱片业界现有的造星模式是一种反讽，"现在的唱片公司对推歌手都太技术化了，什么样的造型、什么样的音乐风格，用什么样的手段去宣传，说起来人人都头头是道。但是我们往往忽略了一个最本质的东西---歌手最终还得靠歌声去赢得市场"。流行音乐应该回归到最本质的元素：简单、好听、深入生活，这看似简单却是流行音乐最高的追求。刀郎很好地回归了这一本质，为唱片业提供了造星的另一种思路。

刀郎的成功给我很大启迪：一个人要想成功，要想出人头地，就必须走一条个性化、差异化发展之路。下面，我想说说自己的奋斗经历。

我是一名中学语文教师，而全国的中小学教师多达1 300多万。怎样从这成千上万的竞争对手中脱颖而出？这确实需要动动脑筋。不要说成为全国第一名难，就是成为全校第一名也很难。中国人有的是智慧，有的是勤奋。怎么办？我经过认真思考，认为有两种可行途径：

其一，从语文教学中选择一个很小的课题，集中全部的时间和精力，深入地钻研下去，直到成为这个领域的专家，成为这个领域的中国第一，这样方能出人头地。

其二，另辟蹊径，另外选择一个无人涉及的新领域，运用自己的聪明才智，打造出一片新天地，这也是一种成功的捷径。

经过分析比较，我选择了第二条路--研究教育成功学。为了打造出自己最具优势的项目，我经过筛选，最后把焦点锁定在"如何打造个人的核心竞争力"这个我最感兴趣的研究项目上。其余的项目，如目标设立、潜能开发、自信心的培养、性格分析、投资理财等，尽管我也有了一定的研究，但最后都放弃了。

根据"市场细分"的原则，我认为我的人生决策是正确的。通过寻找"市场空白点"不仅令我一举成名，而且也应该是所有渴望成功的人实现梦想的一条捷径。据我所知，到目前为止，虽然中国有许多人在研究如何打造企业的核心竞争力，但还没有人研究"如何打造个人的核心竞争力"。我是中国第一位研究打造"个人核心竞争力"的专家！我坚信只要自己在这个研究领域的水平是最高的，是全国第一，就一定可以实现梦想。

第二章 对"兴趣"产生兴趣

2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这么一个题目：比尔·盖茨的办公桌有五只带锁的抽屉，分别贴着财富、兴趣、幸福、荣誉、成功五个标签，盖茨总是只带一把钥匙，而把其他的四把锁在抽屉里，请问盖茨带的是哪一把钥匙？其他的四把锁在哪一只或哪几只抽屉里？

第1节 什么是兴趣

2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这么一个题目：比尔·盖茨的办公桌有五只带锁的抽屉，分别贴着财富、兴趣、幸福、荣誉、成功五个标签，盖茨总是只带一把钥匙，而把其他的四把锁在抽屉里，请问盖茨带的是哪一把钥匙？其他的四把锁在哪一只或哪几只抽屉里？

一位刚移民美国的中国学生，恰巧赶上这场考试，看到这个题后，一下慌了手脚，因为他不知道它到底是一道语文题还是一道数学题。考试结束后，他去问他的担保人--该校的一名理事。理事告诉他，那是一道智能测试题，内容不在书本上，也没有标准答案，每个人都可根据自己的理解自由地回答，但是老师有权根据他的观点给一个分数。

中国学生在这道9分的题上得了5分。老师认为，他没答一个字，至少说明他是诚实的，凭这一点应该给一半以上的分数。让他不能理解的是，他的同桌回答了这个题目，却仅得了1分。同桌的答案是，盖茨带的是财富抽屉上的钥匙，其他的钥匙都锁在这只抽屉里。

后来，他的这位美国同桌写信去向比尔·盖茨请教答案。比尔·盖茨在回信中写了这么一句话：在你最感兴趣的事物上，隐藏着你人生的秘密。

各位读者，读了以上这个故事，你有什么启示？你对"兴趣"产生兴趣了吗？

什么是兴趣？

兴趣是指一个人经常趋向于认识、掌握某种事物，力求参与某项活动，并且有积极情绪色彩的心理倾向。例如对绘画感兴趣的人，就把注意力倾向于绘画，在言谈话语中也会表现出心驰神往的情绪。

爱好是在兴趣的基础上产生的。如果一个人对某项活动发生了兴趣，就会产生参与这种活动的动机，继而参与这项活动。在活动中他感到有趣，于是就产生了对这项活动的爱好。这一过程可以这样表示：兴趣→动机→行为→爱好。

在以上的内容里，我给大家介绍了兴趣的含义以及爱好。接下来，我想问读者朋友一个问题：如果天天让你去做你不喜欢的工作，你会有什么感觉？烦躁，痛苦。对不对？如果让你去做你不喜欢的工作，你就会对工作缺少热情，找不到工作的乐趣，常常失去动力，你当然不可能把它做好。

"兴趣是最好的老师。"一个人如果做他感兴趣的事，他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃、心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而去想办法，百折不挠地去克服它。如果让孩子去学他感兴趣的知识，学习的时间也许很长，但他丝毫不觉得苦，反倒像是在游戏。爱迪生就是一个好例子。爱迪生几乎每天都在他的实验室辛苦工作长达18个小时，在里面吃饭、睡觉，但他丝毫不以此为苦。"我一生中从未做过一天工作，"他宣称，"我每天其乐无穷。"难怪他会取得这么大的成就。事实上，每个从事他无限热爱的工作的人，都能成大事。我还没有发现有人在他不感兴趣的领域能够取得巨大的成就。

王羲之是我国最杰出的书法家之一，东晋以后，历代书法家大多都受到他的影响，故后人尊之为"书圣"。王羲之练字，真是达到了废寝忘食的地步。有一次，他在书房练字，到了吃饭时间，书童送来他最爱吃的蒜泥和蒸馍，几次催他吃，王羲之仍专心致志练字，连头也不抬一下。书童只好去请王羲之的夫人来劝他吃饭。夫人到书房时，只见王羲之正拿着一块沾满墨汁的馍往嘴里塞，弄得满嘴乌黑。王夫人见此情景，忍不住哈哈大笑。王羲之此时仍心醉神往地写他的字，还没发觉把墨汁当成了蒜泥，见夫人到来，直夸她今天做的蒜泥特别好吃。

古今中外的著名学者能够取得成绩和对人类做出重大贡献，就是因为在青年时期对学习和所从事的事业有强烈的爱好，这种兴趣和爱好形成一股强大的力量，推动着他们在自己的研究领域里辛勤耕耘，并取得辉煌的成绩。只要有无限的热情，一个人几乎能在任何事情上取得成功。

达尔文在《自传》中曾说："就我记得的我在学校时期的性格来说，其中对我后来产生影响的，就是：我有强烈而多样的趣味，沉溺于我感兴趣的事物，深喜了解任何复杂的问题和事物。"达尔文青年时代的兴趣对他创立生物进化论起了重要的作用。

兴趣是智力活动的巨大动力，是人们进行求知活动和学习的心理因素。兴趣比智力更能促进孩子学习，强烈而稳定的兴趣是从事活动、发展才能的重要保证。

天才的秘密就在于强烈的兴趣和爱好及由此产生的无限热情，兴趣是勤奋的重要动力。由于对绘画的兴趣使著名画家齐白石锲而不舍，他40多岁成名，70多岁画的虾才达到顶峰；陈景润对数学的兴趣，使他忍受疾病的折磨为摘取数学皇冠上的明珠哥德巴赫猜想而努力；聂卫平对围棋的迷恋使他成为棋圣；伏明霞对跳水的迷恋使她成为奥运冠军、跳水女皇。

那么，兴趣爱好究竟有哪些作用呢？

区别兴趣的作用，一个重要的标准就是考察兴趣的本质是否有利于人才的成长和发展。凡是有利于人才的成长和发展的兴趣就是健康有益的兴趣。在这里，我想给大家讲讲健康有益的兴趣的作用。

1.健康的兴趣爱好，可以使人感受到生活的色彩，增加生活的乐趣。

生活犹如大海，有时波浪滔天，有时风平浪静；有时是阳光明媚的晴天，有时又是布满阴云的雨夜。在生命的旅途中，有一些兴趣爱好，可以放松自己，起到调剂精神的作用。

2.健康的兴趣爱好，可以陶冶性情，提高文化素养，有助于精神和心理的健康。

兴趣爱好只要是健康有益的，会使人在潜移默化中接受文化、技能的熏陶，培养良好的个性。如果你爱好编织，在一针一线的网络中穿梭，特别培养耐心和匠心，性格急躁的人就能在这当中变得有耐心，手就会灵巧起来，脑子就会聪颖起来。

3.健康的兴趣爱好，有助于事业的成功。

世界上许多做出杰出贡献的伟人，都有自己的兴趣爱好。浓厚的兴趣，可以使达尔文把甲虫放进嘴里；可以使魏格纳一生中四次去格陵兰探险；使达·芬奇不顾教会的反对连续解剖许多尸体......爱因斯坦四五岁时，就对指南针产生了兴趣，他长时间摆弄它，心想那小针为什么总是指着同一方向。他还能一次又一次不厌其烦地搭积木，直到把又高又尖的"钟楼"搭好为止。正是这种浓烈的兴趣和伴之而来的思索、追求，使他成为近代伟大的物理学家。

瑞士著名心理学家皮亚杰说："所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。"有人研究过，如果一个人对本职工作有兴趣，工作的积极性就高，就能发挥出他全部才能的80%～90%；如果一个人对工作没有兴趣，工作积极性就低，只能发挥他全部才能的20%～30%。难怪德国伟大作家歌德这样说："如果工作是一种乐趣，人生就是天堂。"

莱特兄弟孩提时期就对宇宙空间产生了浓厚的兴趣。他们常爬到树上，踮起脚尖去摸月亮，结果呢？好几次都被重重地摔了下来。他们的父亲知道后，非但没有因为两兄弟幼稚可笑的举动责怪他们，相反却启发、鼓励他们。神话般的奇想和浓厚的兴趣引导着兄弟俩走上了研究航空的道路，1903年莱特兄弟真的驾驶着自己制造的飞机翱翔于万里碧空。

从莱特兄弟的故事可以看出，兴趣是学习的动力，是成功道路上的"助跑器"，是攀登科学高峰的阶梯。它会帮助我们展开丰富的联想，持之以恒地去探求。它使我们积极热情地去投入，使我们最大限度地发掘创新的潜能。

4.健康的兴趣爱好，给人们带来娱乐、友谊和知识。

譬如嗜好收集古玩的人，常常要为新的古玩找到个存放的地方，查阅书籍进行一番考证等等。把自己收藏的古玩拿出来观赏，也是一大乐事。再如，如果你喜欢集邮，当你欣赏邮品时，就会从中获得知识和启迪。有了兴趣爱好，就有了同人交往的"触点"。兴趣广泛，接触的媒介就多，由此结识了与自己有同样爱好的人，这样就多了一个朋友。在与朋友们的交往中，一个人会开阔视野，扩大知识面，使情感有所寄托。

5.健康的兴趣爱好，有利于病人康复，身体健康。

医生们发现，有兴趣爱好的人比没有爱好的康复快。国外有许多医院在对病人进行治疗的同时，还叫他们从事各种爱好，使那些卧床或轮椅上的病人有事可做，忘记自己的不幸，从而更快地恢复健康。加拿大医生廉·奥斯勒曾经这么说："没有一种业余爱好的人，他的生活是不会真正幸福的。有什么样的业余爱好，这关系不大。种花养草、制作昆虫标本、钓鱼、登山或收集古玩......只要从事一种业余爱好并且全力以赴就行。"所以，近年来，有的医生将培养病人的兴趣爱好作为一种心理治疗的手段。

第2节 培养谁的兴趣

培养谁的兴趣？这是一个很简单但又发人深省的问题。既然接受兴趣培养的是孩子，那么应该培养的当然就是孩子的兴趣，而不应该是家长的兴趣。

但是，中国的许多家长，是从来不考虑这个问题的。他们往往把自己的兴趣强加给孩子，把自己的好恶强加给孩子，把自己的意愿强加给孩子。至于孩子是怎么想的，孩子有什么感觉，家长们根本不考虑。用理论性的术语来说，就是忽略主体意识的培养。中国家长的这种致命的缺点，不仅伤害了孩子，也伤害了自己。

孩子能否早日成才，关键是父母能否早日发现并能引导孩子的兴趣稳定地发展。鼓励孩子培养广泛的兴趣爱好，平时多参加一些学校组织的课外活动或社会实践活动，这对疏导、缓解孩子的心理压力是大有好处的。有些父母望子成龙心切，总是强迫孩子去学这个、学那个，结果事与愿违。正确的做法应该是尊重孩子自己的意愿，根据他们的兴趣及特长理性地进行选择和培养。

例如，王师傅两口子都吃了少文化、没专业的亏，以致在当今竞争激烈的社会中处处受限，日子过得很不舒坦。所幸他们5岁的儿子强强壮实、聪明。王师傅发誓，无论日子多苦，一定要让儿子读大学，尤其要选一个既风光体面、又能挣大钱的专业。当然，这事得从小抓起。

让他学什么呢？王师傅想，有文化首先要把字写好，不如先把孩子送到书法班去。谁知，这孩子心不在焉，胡乱涂鸦一阵，便又跑到后院去弄他的小草小树。王师傅为此恼怒异常，每每以武力强迫孩子去练字。

Chapter_2

结果，强强脾气越来越怪，甚至以不吃饭来抗议，父子关系十分紧张。

王师傅本想培养儿子对书法的兴趣，结果事与愿违。这种现象，在现代家庭中较为普遍。其原因在于：家长没有弄清对孩子是培养兴趣，还是对其兴趣加以培养这个既简单又复杂的问题。

美国社会家庭学家康斯坦丁·尼诺指出："家庭教育定向的一个关键，是要让自己与孩子在平等关系中来认识、研究、对待和决定。其中，家长去发现孩子的兴趣，这比家长让孩子去产生兴趣重要得多。"也就是说，家长不能刻意去培养孩子的兴趣。因为，每个家长的人生观、世界观、文化素养与所处的社会环境、生活经历千差万别。他们对孩子培养兴趣的想法具有很强的主观性，往往会受社会潮流和自我经历的影响与制约。如果要培养的兴趣与孩子原本的兴趣巧合，那就如鱼得水，为孩子所接受，并在二者的共同努力下，获得极佳效果。倘若培养的这种兴趣，与孩子原本的兴趣相悖，那就会南辕北辙，被孩子拒绝，全家将在二者的抗衡中不得安宁。

在这个问题上，我国大翻译家、文学家傅雷就做得很好。傅雷曾希望儿子傅聪能成为一个文学家或画家，但傅聪的兴趣并不在此，他喜爱的是音乐。傅雷先生便没有强迫儿子去搞文学，而是尊重儿子的兴趣和选择，让他集中全力研习音乐，练习钢琴，傅聪果然不负父望，最终成为了一个著名的音乐演奏家。

面对激烈竞争的社会现实，很多家长及早抓家庭教育，这原本是好事。但像王师傅那样，因为自己少文化、没专业，而强令儿子去练书法，根本没注意和发现孩子已对后院的植物产生浓厚的兴趣，这是一种极大的失误。如果他能有所发现，顺着孩子的这种兴趣去培养孩子，在后院和孩子共同劳作，(溜*溜电子书^.^整*理*提*供)多带孩子去植物园见世面，发展这种兴趣，说不定儿子长大后真会在生物学上大有作为呢！家庭教育，对兴趣加以培养远比培养兴趣重要。

第3节 培养什么样的兴趣

1.培养健康、高尚、有益的兴趣。

根据兴趣对人的行为的作用，兴趣可分为积极兴趣、消极兴趣和无害兴趣。区别兴趣的好坏，一个重要的标准就是考察兴趣的本质是否有利于人的成长和发展。所谓积极兴趣，就是指那些有利于孩子的成长和发展的兴趣，如学习求知、体育锻炼等。我们要培养孩子的积极兴趣。如果孩子有一些不良的兴趣，即消极兴趣，如沉溺于电子游戏、抽烟、赌博等，家长要及时加以制止和正确引导。

我有一个学生，本来学习挺不错的，但由于偶然玩了一次名叫"传奇"的电脑网络游戏，结果像吃鸦片一样上了瘾，一发不可控制，天天都去玩。最后不仅成绩直线下降，视力也直线下降。后来他又因没钱玩游戏就去偷窃，被抓进了派出所，一个花季少年的大好前程就这么被毁了，这难道不令人感到惋惜吗？

2.培养兴趣要与人生规划、职业设计联系起来。

在培养孩子兴趣的时候，家长要注意与孩子将来的人生规划、求职就业结合起来。例如孩子喜欢下棋，但他并没有想到自己将来以下棋为业，你也没有打算把他培养成一个职业棋手，那你就只能把下棋作为孩子的无害兴趣来培养，即把它当成一种业余爱好来培养。

第4节 怎样培养兴趣

兴趣是最好的老师，在孩子的成长过程中，兴趣具有十分重要的作用。家长作为孩子的第一任老师，在家教实践中，怎样培养孩子的兴趣呢？

家长要做好引导孩子叩开兴趣之门的优秀导师。我们知道，家庭是儿童生长的最初环境，有人称它是孩子的"第一所学校"，家庭对形成兴趣具有重要和深远的影响。在家庭环境中，父母是儿童的"第一任教师"，父母对儿童的特殊兴趣、特殊能力的形成起着非常重要的作用。父母的一言一行、一举一动，都会潜移默化地对孩子产生深刻的影响，儿童往往通过耳濡目染，学习和模仿父母的行为和兴趣。因此，孩子的兴趣与父母的兴趣有时是很相似的，父母有什么样的兴趣，孩子也容易形成什么样的兴趣。

第25届奥运会乒乓球女子单打冠军得主邓亚萍，就深受她父亲的影响。邓亚萍的父亲是乒乓球队的教练，她从小就看父亲打球、练球，很小的时候就迷上乒乓球。一天，她对爸爸说："我要打球。"当教练的父亲吃惊地盯住她看了半天，因为她当时还不到5岁。最后父亲郑重地点了点头。从这时开始，邓亚萍每天坐在爸爸的自行车后，由爸爸送她去训练馆练球。

在爸爸的支持和鼓励下，邓亚萍苦练乒乓球的基本功，不久便进入了郑州少年体校。父亲对乒乓球运动的喜好，使女儿也喜欢上了乒乓球；也正是父亲对女儿的支持、鼓励和正确指导，使她的球艺大有长进。通过刻苦训练，邓亚萍终于登上了世界乒乓球冠军的宝座，取得了一系列的辉煌成绩。她的成功与父亲对她的影响以及教育分不开。

孩子在幼年时，作为孩子的第一任老师的父母是培养其各方面兴趣的关键。所以，为人父母者，要做好引导孩子叩开兴趣之门的优秀导师。作为家长，在培养孩子的兴趣之前，首先要知道兴趣是怎么产生的。

兴趣产生的基础有三个：

第一，兴趣产生于认知。

兴趣是一种积极的认识倾向，这种认识倾向只能建立在一定认识的基础上，没有一定的认识（或称之为知识），再奇特的现象出现在面前，也会熟视无睹，毫无兴趣，即使有瞬间的兴奋，也会因知识的贫乏而稍纵即逝。

日本的教育心理学家田崎仁认为："兴趣不是原因，而是结果。"那原因是什么呢？是知识，任何兴趣都根植于一定的知识的土壤中，因此，知识是兴趣的媒介。许多事实告诉我们，无知便无趣。当人对事物一无所知的时候，一般不会对它产生任何兴趣；当对某种事物具备了一定的认识后，知识会为人拨开弥漫于事物表面的迷雾，使人认清隐藏在奇异现象背后的更加奇丽的东西。

第二，兴趣产生于需要。

兴趣是在需要的基础上逐渐产生和发展的。需要激励人们积极行动，是个体活动积极性的源泉，是人从事活动的基本动力。一个人只有对某种客观事物产生了需要，才有可能对这种事物发生兴趣。比如，某人感到了物理知识的重要，有了学习物理知识的要求，才产生了对物理知识的兴趣。当人的某种需要满足之后，他又会产生新的需要，这就使原来的兴趣也得到丰富和发展。

兴趣之所以发生，实际上是学习成功的自然结果。比尔·盖茨说："没有什么东西比成功更能增加满足的感觉，也没有什么比成功更能鼓起进一步追求成功的勇气。"

第三，兴趣产生于好奇。

心理学家告诉我们，好奇心是兴趣的起点，孩子出自对某种事物的好奇，在这种好奇心的驱使下去探索、去学习。

研究发现，一个人的兴趣源于好奇，而每个人都有好奇心。因为好奇，才希望去探索，才需要去发现。一旦失去了好奇，就失去了探索的动力。

小时候，看到天上的云彩，我们常常要想："云彩究竟是什么东西？""为什么云彩会变化颜色？""为什么云会动？"每当自己和小伙伴玩儿得兴起，家长叫吃饭时，就想："为什么一定要吃饭？""为什么会饿？"继而又想："什么是饭？""人们为什么要叫它饭，叫别的不行吗？""为什么......为什么......"，在孩子小小的脑袋里装着无穷无尽的为什么。

这些"为什么"有时会向大人们提出来，而更多的时候，可能只是留在自己的小脑袋里。他们没有提出来，却表现出来了，而且是以让大人们难以理解的方式表现出来的。

有些在我们成人看来非常简单甚至近乎"傻"的问题，对于孩子来说却并不简单，而且很"聪明"。有些对于成人来说好像"破坏"的行为，而在孩子看来可能是一种最"伟大"的发现。

"还记得我在小的时候会把鸡蛋从篮子里拿出来，一个一个地丢在地上，惊奇地看着坚硬的蛋壳摔得粉碎，晶莹的蛋黄洒了一地。"

这是美国教育家、心理学家兼作家珍妮·艾里姆在《养育女儿》一书中的一段自述。也许，你会说："她们家钱多，可以让孩子任意糟蹋鸡蛋。"其实，在小孩子的眼里，并没有钱的概念，也没有糟蹋东西的想法。对于她来说，wωw溜66ebＯoＫ溜com电子书只有好奇。她想知道，鸡蛋掉在地上会是什么样子的。接着她发现，鸡蛋掉在地上会碎，而且蛋黄还会流出来。流出的蛋黄在地上散开，像花，很好看。

难道这是偶然现象吗？科学是要靠重复来检验的，于是，她再往地上扔一个鸡蛋，看看小脑袋中的科学假设是否能得到检验。果然，后来扔在地上的鸡蛋也一样会有蛋黄流出来，而且也像花，很好看。这听上去好像在演绎故事，其实这就是儿童的一种心理现象。

好奇心是兴趣的起点，是激发人进行探索的重要因素，许多科学家的发明、创造都离不开强烈的好奇心。科学家和发明家往往在青少年时代都有惊人的好奇心。被人们称为"发明大王"的爱迪生，仅在专利局登记过的发明就有1 328种。一个仅读过3个月书的人怎么会有这么多发明创造呢？

原来，爱迪生在很小的时候，就显示出了极强的好奇心，只要看到不明白的事情，就抓住大人的衣角问个不停，非要问出个子丑寅卯来。他的成功与他对事物的强烈的好奇心是分不开的，对事物强烈的好奇心激发他不断地去探索、思考、发明与创造。

达尔文小时候对昆虫十分好奇。有一次他看见三只甲虫，可他只有两只手，于是他一只手捉一只，剩下的一只就用嘴含着。爱因斯坦的父亲给他买来一个小罗盘玩儿，小爱因斯坦拿到这个玩具，高兴极了，摆弄来摆弄去爱不释手。忽然他的眼睛被玻璃下面那根轻轻抖动的红色小针吸引住了。他把罗盘翻转过来，倒转过去，可罗盘下面的那根红色小针老是指着原来的方向不变。他好奇地问父亲："爸爸，这根小红针怎么老是不变方向呢？"父亲没有马上回答他的提问，而是对他说："你再好好思考思考。"就这样，一个小罗盘唤起了小爱因斯坦探索事物原委的好奇心。

正因为好奇心如此重要，许多人才把好奇心称为成功者的"第一美德"。

其次，家长要善于发现孩子的兴趣。

培养孩子的兴趣的首要任务是发现孩子的兴趣。孩子小的时候，兴趣的产生常常与外界的各种影响（甚至可以说是诱惑）有关，比如，一个小孩看到其他的孩子学钢琴，他也想学，哭着闹着要钢琴。但实际上这个孩子真正的兴趣不是弹钢琴，而可能是演奏者漂亮的服饰，可能是别人羡慕的目光和掌声，可能是那不能轻而易举得到的神奇声音。而这一切，当真的开始练习时就都不存在了，所以他没弹两下就不想学了。结果使家长很难确定孩子究竟有什么兴趣。这确实是一个问题，不过，如果没有尝试，不多给孩子一些机会，家长就更不能发现孩子的真正兴趣所在了。这时，家长需要多花点时间。其实，寻找孩子兴趣的过程也是一个不断尝试的过程。

教你一个简单的方法：从孩子的劳动成果中挖掘孩子的兴趣。以手工劳动和绘画为例，小男孩喜欢做汽车、火车、轮船，描绘打仗的场面；而小女孩大多数喜欢画装饰图案和制作穿着各式服装、梳着花样发式的布娃娃等。

从孩子的这些劳动成果中，就可发现孩子在这些方面的兴趣。对这些劳动成果，家长要充分肯定，让孩子体验到创造成功的快乐，保护这种兴趣爱好，加以培养和正确引导，一定能收到良好的效果。

在寻找孩子兴趣的过程中，家长要能够认识到孩子的兴趣是各种各样的，也是千奇百怪的。在《才识卓越的科学巨匠--爱因斯坦》一文中，我读到过这样一段描写爱因斯坦小时候的话：

"每当看到妹妹玛雅兴高采烈地玩着洋娃娃、小婴儿车、提桶和铲子等时，他都静静地走开。他经常一个人长时间蹲在花园角落的灌木丛中，用手抚摸着小叶片或者凝视着匆匆跑动的蚂蚁。他们每次到巴伐利亚湖畔游玩时，他总是格外高兴，因为，在这里能看到许多他所喜爱的自然景象。或沿着林阴道散步，观看穿过树叶空隙的斑斑日影；或采摘树木的单花瓣，惊异它的细小纹理和奇怪组织；或静坐着凝视湖面的粼粼碧波，晚间则凝望夜空中的闪闪星光。"

这说明小爱因斯坦的兴趣与其他的孩子不一样。其实，不仅孩子的兴趣各异，孩子与成人的兴趣也不一样。我们成人认为有价值的东西，在孩子眼里可能一钱不值。而在我们成人看来毫无用处的东西，可能在孩子眼里却是宝贝。关于这一点，我们可以从小孩子的衣兜里翻出的石子、布片、果核、碎纸之类的"垃圾"中感觉到。

记得有一次，两位妈妈向我请教"兴趣"问题。

妈妈甲问："孩子大了，我想培养他的兴趣，可是很难，让他做的他往往不感兴趣。"我说："他喜欢什么呢？"答："什么都不喜欢，整天就是野在外头捉虫。"

妈妈乙问："我的孩子迷汽车迷得不得了，对学别的都不感兴趣，这可怎么办？孩子是不是有问题？"

针对这两类问题，我想谈谈我的看法。

首先，孩子童年时期对某一事物的痴迷到底对将来有多大好处？我很爱读传记，发现成年后有所成就的人，往往童年对某一事物有执著的兴趣，甚至达到痴迷的程度。这方面的例子很多，比如电影导演斯皮尔伯格，幼时对许多东西不感兴趣，却整天闷在家里拍电影、放电影，并以此作为与小朋友交往的手段。从蒙氏教育的角度讲，孩子能长时间全身心地投入某一件事情，正是其心智充分发展的契机，由此而形成的专注力，更是今后成功的重要基础。

可是什么是兴趣呢？像妈妈甲，就不把孩子对昆虫的爱好看成是一种正当兴趣。更有许多爱玩泥的、爱某个卡通人物的，他们的家长往往并不觉得这就是孩子的兴趣所在，却总要把孩子朝自己希望的方向培养，而这希望，往往很狭窄，如文艺、体育、学习等，直接或间接地与所谓的"前途"有关。

培养兴趣当然比全然不顾孩子的兴趣好，但仍然有点以成人为中心的味道。发现孩子的兴趣，因势利导，才能更好地完成对人的教育，而不仅仅是技能培养。

发现孩子的兴趣，首先要接受孩子，尊重孩子，观察孩子。在孩子兴趣的基础上，帮助孩子开阔视野，增加"游戏深度"，便能对孩子的兴趣加以引导。

当当两岁时，对火车产生了兴趣。他妈妈买来各种火车画册、故事书、软件、录音录像带等。甚至为一首火车歌而买一张光盘，带着他坐三个多小时拥挤的火车而不走只有四十分钟的高速路。外婆说："现在哪还有人坐火车？多过时。来，玩火箭！"当当妈批评外婆太功利。实际上，通过火车，当当学的东西可不少：数数，辨色，讲故事，说英语，连刚开始练笔画直线，都是给铁轨画枕木呢！

妈妈甲欲培养孩子对音乐的兴趣，如果她认识到孩子的兴趣是虫子后，和孩子一起唱瓢虫歌，跳毛毛虫变蝴蝶舞，用乐器奏小蚊子曲。孩子兴趣盎然，妈妈的目的顺利达到，这就是发现兴趣的高明之处。

家长在发现孩子的兴趣后，就应该想尽一切办法全力培养孩子的兴趣，这样，孩子就能够逐渐成才。

第5节 培养孩子的读书兴趣

读书是一种心灵的活动。读书能影响人的心灵，而人的心灵和人的气质又是相通的。因此，读书可以改变一个人的气质，也可以培养一个有高尚心灵的人。

引导孩子爱读书是每个父母的责任，孩子一旦对读书产生了浓厚的兴趣，就会燃起求知的智慧之火，这样，你就为孩子的成功铺设了一条道路。

胡适幼年曾因为偶然读到一本《水浒传》而开启了他日后对中国小说的钻研之门；鲁迅因为一本《山海经》，从此不能忘情于神话世界的迷人。很多伟人在艰苦的童年都曾因为得来不易的几本书，哺育了他们的成长，改变了他们一生的方向，甚至造就了他们未来的事业。

然而，并不是所有的孩子从小就喜欢读书。即便父母把阅读视为初级教育的第一要素，孩子们也不一定会成为读书爱好者，而且他们可能长大以后也不爱读书。这里的原因是多方面的。许多家长会为足球赛加油，而不会和孩子一起读书；许多家庭拥有高清晰度电视，却不一定会有书柜。孩子们收集交换的有篮球明星卡、邮票、豆子袋，却不一定有书籍和诗歌。当他们聚到一起时，通常是听歌、看电视或玩游戏，阅读被视为落伍的活动，偶尔有一个爱读书的孩子也被说成是"书呆子"。

因此，为了解决这个问题，父母与其等孩子主动地阅读，还不如竭尽全力去挖掘他去阅读的可能性。一个好办法就是营造一种让孩子自己选择阅读的条件。

欧美社会从18世纪以来就有一种传统：一家人晚饭后聚在灯下，彼此朗读一段文章给家人听。这种习惯，不仅可以分享知识，而且是维系家人感情的很好的方式。我们中的许多家庭往往只是"生活的共同体"，除吃饭睡觉外，很少去进行心灵的沟通，一起读读书的习惯正是弥补这个缺陷的最佳途径。

常见的激发孩子读书兴趣的方法有如下这些：

1.让童话的魅力吸引孩子。

心理学家认为，孩子们喜欢童话表明他们不愿意当旁观者，通过听大人讲故事和自己阅读，孩子可以发挥自己的想像力，按自己的方式参与故事，并从中分享童话中主人公的愿望，分担他们的忧愁......

国外某大学曾以《九十年代的童话故事》为题展开了一番调查，发现孩子很喜欢听童话故事。孩子主要是听母亲讲，其次是听父亲、祖父母和其他亲属讲。他们不仅喜欢听新童话、新故事，而且对那些父母讲过几十遍的老故事也一样爱听。

童话对孩子而言魅力无穷，他们不仅会缠着大人讲，也会尝试自己阅读，初步体验阅读的兴趣。

对于年纪稍大的孩子，家长则可以用讲故事的方式来激发孩子的读书兴趣。

19世纪德国著名的思想家、诗人歌德，在他幼年时，母亲就常常给他讲故事。每天讲到"且听下回分解"的地方就停住，以后的故事情节让歌德去想像。幼年的歌德为此做了各种猜想，有时还同他奶奶商量，等待着第二天故事情节的发展。第二天，母亲在讲故事前，先让孩子说他是怎么想的，然后自己讲。当歌德猜中的时候，他就高兴得叫起来。歌德的记忆力和想像力就是这样培养起来的，当然，歌德的读书兴趣因此也被调动起来了，这为他后来创作剧本和小说带来了很大的益处。

2.用念书法刺激孩子的读书兴趣。

朗读书籍的范围，开始时应是一些带有幻想性的故事和有韵律的歌谣。这种读物能吸引孩子并能集中他们的注意力，所选择的书籍应具有文学性和长期阅读价值，如《白雪公主》《小红帽》《卖火柴的小女孩》《睡美人》《爱丽斯梦游仙境》等，如果书的内容很长，像《西游记》之类，则可分章节每天朗读一段，但务必坚持到最后。

活泼有趣的读书方法可刺激孩子语言的发展，启迪孩子进行创造思考。孩子学会自己阅读后，家长不要太早地放弃自己的责任，而应一直朗读给孩子听，直到孩子上中学为止。因为大多数孩子在12岁前，聆听理解能力比阅读理解能力高，从"听"书中孩子获得的教益极为明显。

下面让我们看看德国19世纪教育专家卡尔·威特是怎样用念书法刺激儿子读书兴趣的。小威特出生时，不仅不聪明，而且先天不足。邻居们在背地里议论纷纷，说小威特肯定是个白痴。连小威特的家人们也说："这样的孩子，就是再好的教育也是白费力的。"然而，老威特面对如此残酷的现实并没有失望，他认真地承担起教育儿子的重任。

他教小威特读书时，先买来许多小人书和图册，把其中有趣的故事念给他听，然后对他说："如果你能识字，这些书自己都能看明白。"有时他干脆不把书中的故事讲给小威特听，而对他说："这个画册上的故事非常有趣，可是爸爸没有工夫给你讲，你先自己看吧。"这样就大大激发了小威特一定要识字以便自己能看书的愿望和兴趣。这时老威特才开始教小威特识字。

小威特有了读书的兴趣，就十分刻苦了。不久，这个孩子轰动了附近地区。他七八岁时，已经能够自由地运用德语、法语、拉丁语等6国语言了，并通晓物理学、化学，尤其擅长数学，9岁时就考入了莱比锡大学。莱比锡大学的校长说："小威特已经具备了十八九岁青年们所不及的智力和学力。"很明显，这是老威特对他实行早期教育的结果。1814年4月，未满14岁的小威特被授予哲学博士学位。两年后，他又获得了法学博士学位，并被任命为柏林大学的法学教授。

3.用"相机引导法"诱导孩子的读书兴趣。

孩子最怕听父母说的一句话是："快去看书！"因为这句强迫孩子的话，不啻向孩子当头浇了一盆冷水，使孩子完全丧失了读书的兴趣。培养孩子读书兴趣的正确做法是"相机引导"--在适宜的时候引导孩子的读书兴趣。

著名家庭教育专家司有和教授举了一个例子，当电视连续剧《红楼梦》播出时，全家人不论在干什么事都要停下来看电视，看完后全家讨论。由于他和他爱人、儿子都看过《红楼梦》原著，所以讨论时他们三个人都能讲几句，而女儿没看过小说，除了电视剧上的一点内容之外，她就插不上嘴了。一插不上嘴，就产生了心理需求，就要问；她一问就好办了，他只稍做解释，然后告诉她这件事在书中哪一回里有。

在讨论中，女儿对小说中的人物形象、社会历史、政治思想方面的内容尤其感兴趣，那是从电视画面上看不出来的，于是他又推荐女儿读"红学评论"方面的文章。就这样，女儿从看电视剧《红楼梦》到看长篇小说《红楼梦》，兴趣产生了较大的迁移，大部头的书捧在手中也不感到厌倦，而是兴致勃勃地看完它。由此，她开始主动提出要看国内外的名篇名著。

4.利用好奇心激发孩子的读书兴趣。

苏洵是唐宋时期著名的文学家，他的散文曾达到"下笔顷刻数千言"的境界，广为世人称颂。不仅如此，苏洵还因教子有方被世人称颂。

苏洵的两个儿子苏轼、苏辙小时候非常顽皮，虽然苏洵多次对他们晓之以理，但这样的说服教育也没见什么成效。不过苏洵并未采用"棍棒"的办法对孩子实行强制教育，而是从孩子的好奇心和强烈的求知欲入手积极引导。每当孩子玩耍时，他就躲在旮旯里读书，孩子一来，就将书"藏"了起来。两个孩子发现了这个问题，以为父亲瞒着他们看什么好书，便趁父亲不在家时，将书"偷"出来。渐渐地，他们把读书当成了一种乐趣，从而驶入了成才的正轨。后来苏洵以及苏轼、苏辙兄弟俩在文学方面都有很大造诣，被时人称为"三苏"，纳入了"唐宋八大家"之列。

第6节 培养孩子的学习兴趣

在学习过程中，兴趣是学习能力的源泉，是影响孩子学习自觉性、积极性和持久性的直接因素，更是创造性学习的必要条件。如果激发了孩子对学习内容的兴趣，就使他想深入学习。这时他就会从被动学习转为主动学习，就是"我要学"，而不是老师、父母"要我学"了。他就会兴致勃勃、深入地掌握这些知识，学习的效果好，耗费的精力也少。

实践证明：孩子在学习活动中兴趣浓厚，注意力就高度集中，其求知欲越强。"知之者不如好之者"就道出了兴趣与学习的关系。当孩子充满乐趣地学习时，无论环境多么困难艰苦，他都会感到快乐。诺贝尔物理学奖获得者丁肇中博士说："要想成为一个杰出科学家，第一是要对科学感兴趣，认为从事的科学是你一辈子惟一的乐趣，其他都是次要的。假如你没有这个信心的话，你就不应该从事科学研究，而应该做别的。"

无数成功家长的教子实践证明，以科学的方法培养孩子的学习兴趣至关重要。所以，作为家长，不仅要重视对孩子学习兴趣的培养，更要掌握一套科学的、行之有效的培养孩子兴趣的方法。

我们先来分析孩子厌学的原因。一般来说，孩子对某门学科不感兴趣有如下一些原因：

1.学习基础不好。这是恶性循环的结果：基础不好必然得不到好的成绩；成绩不好，会导致学习兴趣的丧失；没有学习兴趣，势必降低学习效率，使基础更加不牢固。如此循环往复，必然使不感兴趣的学科越来越差，而成绩越差则兴趣越低。

2."学了没用"。有些学生感到某门功课学了没用，既不能解决眼下的问题，对自己将来的"前途"也没有什么意义，因此打不起精神来，往往以"过得去就可以了"宽慰自己，结果成绩变得连"过得去"也难以维持。

3.教师的教学水平差，教学方法死板，不能激发孩子的兴趣和求知欲。

找到了孩子对学习不感兴趣的原因，我们可以对症下药：

1.从小就要让孩子全面打好基础，不要轻易让某一门学科落下来。

2.家长应该给孩子讲学习某门学科的重要性，让他感到这门学科值得学习。美国近代心理学家布鲁纳说过："要使学生对一门学科有兴趣的最好方法，是使他感到这门学科值得学习。"

3.想办法促使教师改变教学观念，提高教学水平。你不妨读读郭思乐的《教育走向生本》，这是对我的教学帮助最大的一本书。

学习是最需要自主的行为。学生作为学习的主体，拥有自己的主观意志，教师必须适应他们合理的主观意志，也就是儿童的天性。最佳的教学的确不是依靠教师的出色地教，而是靠学生自主地学。教师尽快地让学生自己活动起来，去获得知识，去解决问题，把可以托付的教学内容托付给学生。教育最终不是为了发展教师的聪明，而是要通过教师，去最大限度地发挥学生的聪明才智，启发他们的潜能。

在信息爆炸的时代，没有人能够学会所有的知识，我们必须做出选择：学习什么以及怎样学习。我认为最理想的知识结构是"T"型。其纵向代表一个人在某一专业领域知识的深度与水平，横向代表个人文化知识的广博程度、相关或边缘知识的摄取程度等。这种知识结构模式基础扎实，专业突出；既有宽度，也有深度，有利于形成竞争优势。

第7节 培养孩子“玩”的兴趣

在游戏和玩耍的过程中，孩子常能获得意外的收获。能够培养某一方面的浓厚兴趣，尤其对智力开发，有不可低估的作用。因此，做父母的在生活中要大胆地鼓励孩子尽情地玩耍，做各种探索，培养孩子的求知兴趣，而不要简单粗暴地毁掉孩子的兴趣和希望。

望远镜发明的故事，就非常生动地说明了孩子在好奇心的驱使下，即使是"玩"也能学到知识，甚至有所发现、发明的道理。1609年的一天，在荷兰一家眼镜店中，老板汉斯的儿子手里拿着几块镜片，有近视镜片、老花镜片，正与邻居孩子玩耍。他把镜片贴在眼前，什么也看不清，举在离眼睛远的地方，就能看清镜片后的东西。有个孩子淘气，别出心裁，他一手拿着近视镜片，一手拿着老花镜片，把它们一前一后拿在眼前向远处一望，结果惊喜地喊了出来："真奇怪，礼拜堂的尖塔，突然变得这样近啦！"后来汉斯按照孩子们发现的原理，发明了世界上第一架望远镜。

第8节 用科学方法培养孩子的兴趣

1.培养孩子的间接兴趣。

培养孩子的间接兴趣，也就是让孩子通过活动的结果而获得快乐和满足。尽管在活动过程中并没有乐趣，但活动结果带来了无穷的快乐，提高了更深层的兴趣。

2.培养孩子广泛的兴趣。

有人在评论《红楼梦》时提出：曹雪芹在写大观园的建筑时，表现了他是一位精通建筑学的建筑师；在写给病人开的药方时，他又是一位高明的医生；在写大观园的花草树木时，他又像颇有学识的植物学家；在对人物内心的冲突细腻的刻画和对人物典型性格的描写中，他又俨然是一位心理学家。《红楼梦》之所以成为流传百世的不朽名著，是与曹雪芹渊博的知识和广博的兴趣分不开的。21世纪科学技术飞速发展，新兴学科不断涌现，边缘学科、交叉学科层出不穷，各种学科纵横交错，相互渗透，只有单一学科的知识和兴趣，无法适应新世纪科技、人文学科的发展。

3.鼓励孩子保持持久的好奇心。

家长在培养孩子的兴趣时，一定要保护和激发孩子的好奇心，使他们喜欢学习，热爱学习。孩子的学习兴趣往往和好奇心联系在一起。

对孩子的问题最好的回答方式是与他们一起去探索。即使你知晓如何回答孩子的问题，也应该用理智克制住脱口而出的冲动，应尽量给孩子留下思考讨论的空间，否则会强化他在学校里得到的一个错误观念：科学仅仅是装在成人头脑中的一些事实而已！

如果孩子想了解蜜蜂住在什么地方，你应该这样说："让我们瞧一瞧，也许我们能发现它飞到何处去了。"记住，对孩子的提问，你应该总是这样开头："让我们一起发现它......"

亲历的东西远比从书本和电视节目中学到的知识印象深刻。让孩子在显微镜下瞧瞧他们手指上的细菌，他们就会明白为什么你会要求他餐前洗手；与其向他描述霉是什么，不如让他们观察在一片面包上生长的霉；与其给他们解释水的蒸发，不如将水烧沸，让他们看看水位因蒸发慢慢下降......

各种类型的博物馆更是向孩子演示科学知识的极佳场所。假如你带孩子去博物馆，不要规定什么参观路线，应该放手让他们去探索自己最感兴趣的东西。

4.利用"爱屋及乌"拓展兴趣。

父母如果能为孩子已有的兴趣增加一些新的兴奋点，就能逐渐拓宽孩子的兴趣。比如说，请迷恋电视的孩子复述最喜欢的电视节目（激发表达兴趣）；带孩子到书店去挑选与该节目同一专题但内容更丰富的书（引起阅读兴趣）；请孩子了解小伙伴对这个专题的看法（培养交际兴趣）；请孩子收集社会对这个专题的反馈（引起评论兴趣）。对那些只爱玩枪和汽车的男孩也能以枪或汽车为连接点引导发展其他兴趣，如数零件，辨颜色，了解原料、原理、发明经过、发展史和生产过程等。可以说，任何兴趣都可以成为发展其他兴趣的起点，只要有人引导。

5.利用"人工迁移"来培养良好的兴趣。

兴趣并不是一成不变的，尤其是孩子们的兴趣，很不稳定，随时都可能发生迁移。这种迁移，有自发迁移和人工迁移两种。表现在孩子身上，前者就是今天喜欢这个明天喜欢那个；而后者则可以通过家长有意识地教育活动来实现。

6.利用善问"十字诀"培养兴趣。

有人总结出启发孩子善问的"十字诀"。这"十字诀"是：

"假"：就是以"假如......"的方式和孩子玩问答游戏；

"例"：即多举例；

"比"：比较东西和东西间的异同；

"替"：即有什么是可以替代的；

"除"：即"除了......还有......"；

"可"：可能会怎么样；

"想"：让孩子想像各种情况；

"组"：把不同的东西组合在一起会如何；

"六"：就是"六何"检验策略。处理一件事情，从多方面的角度来设想，通常应用下列六个问题："何人"（who）、"何地"（where）、"何时"（when）、"何事"（what）、"为何"（why）、"如何"（how）的"六何检验法"（六W法）。问题越多元化，孩子受到的思考刺激越多。

"类"：多和孩子类推各种可能。

利用善问"十字诀"发问，对于培养孩子的智力是很重要的，但要善用发问的技巧，也要学会听孩子发问。因为这既有助于激发孩子的思考能力，同时也可以培养其表达能力。

第9节 兴趣与职业选择

现在有两份工作摆在你面前：一份工资待遇高，但与自己的兴趣并不吻合；另一份工资待遇低，却是自己喜欢的，你将如何选择呢？

"我会选择自己喜欢的工作。"相信你会这样回答，而且是大多数人的答案。之所以如此，是因为它不过是一个假设。现代社会价值观不断教导人们要"自由选择"，要选择"对人生有价值的东西"。但是，一旦面对现实，我们的心理天平就会倾斜。尤其是当收入水平高低的差距超出了我们心理承受能力时，大多数人都会失衡。

"问题是否可以这样来考虑，先接受那份待遇高而自己不感兴趣的工作，积累一定的财富后，再去追求自己的兴趣爱好也不迟啊！"这才是大多数人的真实想法。

但是，请你看看下面这则研究报告：

这是一项针对1 500名哈佛商学院毕业生的研究，追踪他们从1960年到1980年的事业发展。这些毕业生在一开始就被分成两组，第一组的人说想先赚钱，然后才能做自己想做的事。第二组的人则先追求他们真正的兴趣，认为以后财源自然会滚滚而来。其中，想先赚钱的第一组占83%，1 245人。甘愿冒风险的第二组占17%，255人。20年后，两组共有101名百万富翁，1人属于第一组，100人属于第二组。你，决定要走哪一条路？

兴趣对职业选择的重要性可能是你始料不及的。一开始影响你选择的往往是薪水高低等因素，但你慢慢会发现，如果长期干自己所不喜欢的工作，就会备感厌倦。你就会变成一个简单的赚钱机器。

很多人都忽视了这样一个事实：工作本身也是生活的一部分，工作质量的高低决定了生活质量的高低。工作并不是毫无感情的，它对于人生的意义绝不亚于衣食住行。实际上，它更是你实现理想的途径，是使你生活得快乐幸福的隐形伴侣。

对于现代人而言，工作不只是简单地为了解决吃饭，人们更希望通过工作或事业的发展来达到自我价值的肯定。一项工作不仅仅是花上几个小时来赚得一份薪水，而且是你得以将自己的天赋贡献给世人的最伟大的礼物。如果你认定工作（work）就是意味着心甘情愿地（willingly）向他人提供（offer）资源（resources）和知识（knowledge），那么你的生活就会发生转变。

要赚钱--赚很多很多钱，首先你必须做自己喜欢的事。原因很简单，如果你不喜欢你的工作，你就不可能把它做好。如果我们花毕生的时间做我们不喜欢做的事，我们可能会付出沉重的代价：一个找不到真正归宿的失根灵魂，以及一个非我们愿意过的平衡生活。从事一份能表现真我的工作，而不必扮演不是你的虚伪的角色或被动地为别人工作。当一个人从事自己所喜欢的职业时，他的心情是愉快的，态度是积极的，而且他也很有可能在所喜欢的领域里发挥最大的才能，创造最佳的成绩。

"我到底喜欢什么？"这是每一个人在面临人生选择的时候必须回答的问题。了解自己的喜好，倾听自己内心的声音，这是最重要的。爱好是最好的老师，只有爱好才能充分调动生命的激情和创造性，从而引领我们走向成功。人生最大的失败不在于你没有得到你想得到的，而在于你没有去做你想做的。在我看来，幸福的一生就是一直能做自己喜欢的事情。

但是，在现实生活中，大多数的人多半都在做他们讨厌的工作，却又必须逼自己把讨厌的事情做好。他们对工作缺少热情，找不到工作的乐趣，常常失去动力。不信，你们可以去调查一下，看看有多少人对自己的工作是感兴趣的、满意的。很多人工作只是为了赚钱。"感谢上帝，今天终于是星期五了！"那些为挣钱而工作的人口中经常念叨着这句话。如果你上班只是为了挣钱，那么日子就会变得很长，工作也会显得很枯燥，你每天都在盼望的就是摆脱工作的那一刻。厌倦并非来自超负荷工作，而是因为你对自己的工作毫无兴趣。在工具性的观点下，工作是为了赚取收入来支持我们去做工作外真正想做的事情，这是典型的消费者导向的工作观：工作是产生收入的工具。如果你仅仅是为了钱而工作，那么你的收入一定不会太高。

美国赫门米勒家具公司的总裁赛蒙曾经说过："为什么工作不能够是我们生命中美好的事情？为什么我们把工作看成是一件不得不做的事情，而未能珍惜和赞美它？为什么工作不能够是人们终其一生发展道德与价值观、表现人文关怀与艺术的基石？为什么人们不能从工作中去体会事物设计的美，感受过程的美，并试着欣赏可持之恒久的价值之美？"

"通用之神"韦尔奇推崇美国当代思想家彼德·里根，他觉得里根将人生面对选择的意义讲述得十分透彻："要么就是第一或第二，要么就转行。"

在这个多元化的社会，一生不再只有一次选择，如果择业再执意于一个方向，日后说不定会后悔。当然，如果一开始就知道自己一生要追求的目标，这个目标又能让自己生活如意，这样的执意也不妨事，可是事情往往并不尽如人意：大学毕业进单位，兢兢业业工作几年，但领导不赏识，想跳槽，又无所适从；年过三十，工作无所成就，想下海又怕呛水；对这个行业的兴趣渐渐丧失，可是已做得非常熟练，该不该改行......种种烦恼，经常使人困惑迷茫。

关于兴趣，我们不妨来看看两位诺贝尔奖获得者的论述。

1975年诺贝尔生理学和医学奖获得者、美国生物学家戴维·巴尔德摩说："如果你要预测一个人是否成功，是否能成为伟大的科学家，那么我认为很重要的方面就是他能否乐在其中。"

1994年诺贝尔生理学和医学奖获得者、美国药理学家吉尔曼这样说："回想我的经历，我最想告诉孩子的是，你要做什么事情必须首先喜欢它，在做的过程中一定要感到快乐，这样的事情才值得去做。"

当然，我们不可能人人都成为科学家，更不可能人人成为诺贝尔奖获得者，但我们人人都可以在自己的工作中追求卓越和成功。可现实生活中有多少人是卓越和成功的呢？成功者只占少数，大多数人是平凡者，我们是否可这样认为：工作不是人们的兴趣，或者人们只是为生存而无奈地重复着每天一样的工作。反之，我们是否可以尝试着得出以下结论：如果你对自己所从事的工作是十分感兴趣的，那你获得成功的可能性就会变大。

为了生存，绝大多数人都有一个职业。但问题是，这个职业可能既不是他们的天赋之所在，也不是他们热爱的。这个世界上，自己的职业与自己的爱好一点关系都没有的人随处可见。事实上，有70%的人讨厌自己的职业。这是不是很可悲呢？他们没有从事自己比较喜欢甚至是热爱的工作或事业，他们没有好好去想过自己究竟喜欢做什么，而且在很多情况下，他们甚至就没有去寻找过。

如果你喜欢你的工作，那么对你来说，每一天都是假日。乐趣就是把工作变成游戏。等到你分不出工作与游戏的差别，你才能真正开始赚大钱。工作与游戏的本质，其实没有什么差别，两者都需要耗费心力与体力，其间的差别只在你的心态而已。有些人觉得演讲是工作，但有些人却觉得演讲是游戏。

台湾圣国企管顾问股份有限公司总经理、国际成功学讲师余正昭先生在介绍成功之道时说到，成功最重要的一点是：找到你的方向。大凡成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将这种富有特长的兴趣爱好发挥到极致。因此，在选择工作时，不要问自己可以赚多少钱或可以获得多大名声，而应该问自己哪些工作自己最感兴趣，而且可以最充分地发挥自己的潜能。要选择那些能促进你的发展，使你雄心勃勃，将来会有所成就的工作。

第10节 怎样判断你最感兴趣的工作

怎样判断从事的工作是你最感兴趣的

那么，怎样判断你现在所从事的工作是否是你最感兴趣的？是否适合你？你只需回答两个简单的问题：

1.你对现在从事的工作是否乐在其中，废寝忘食？

2.假如你中了1 000万彩票，你拥有了一笔不再为生计发愁的巨款，你还会从事你现在的工作吗？

如果以上两个问题的回答都是"不"，那就说明你现在所从事的工作不是你最感兴趣的，也不适合你，你需要重新选择工作。

判断一个人有没有找到最适合自己的工作，你可以从他对待工作的态度来看。有位名人说得好："除非你爱自己的工作达到废寝忘食的地步，否则，你肯定还没有找到自己真正的兴趣所在。"看看你周围的人，有多少人爱自己的工作达到废寝忘食的地步？可以这样说，绝大多数人把时间投入在工作上都只是为了养家口，或是迫于生计，或是怀才不遇暂时屈就，真正能从事学以致用、发挥所长的工作的人很难找到。许多人在生活的重压下，根本没有时间和精力去寻找新的理想工作。"谢天谢地，终于又到周末了"仍然是许多人所盼望的生活方式。

美国《读者文摘》上曾经刊登过这样一篇文章，说的是美国一家著名的成功学研究机构经过调查发现：10 000个人当中，大约只有3个人找到了最适合自己的工作，他们爱自己的工作就像爱自己的生命一样，他们在不知疲倦地工作，从来没有感觉到累。对他们而言，工作几乎变成了消遣活动，就像一项嗜好一样，他们几乎不度假，他们最终都成了社会各界的精英，这些人如爱迪生、亨利·福特、爱因斯坦、沃尔特·迪斯尼、比尔·盖茨、沃伦· 巴菲特等等。

世界上绝大多数人没有选对行业，他们对自己从事的工作，或是不喜欢，或是不满意，他们只是为了获取一份薪水而工作。他们对工作没有很大的热情，经常失去动力，他们又舍不得放弃这份工作而另找一份工作。他们害怕失去安全感，害怕失去既有的社会地位、丰厚的收入、漂亮的办公室，以及握在手中的权力，他们经常陷入挣扎、害怕、矛盾与恐惧之中。他们虽然意识到维持现状必须付出相当的代价，但是要他们放弃现有的，更是痛苦不堪。他们放弃了新工作的挑战，宁可守着一份并不喜欢的工作，虚度数十年的光阴，以致平淡无趣地度过了一生。这家机构因此得出一个结论：人生成败的关键在于你是否选择了恰当的职业。

第11节 为何不愿改变没兴趣的工作

既然选择自己感兴趣的工作如此重要，但为什么有那么多人不愿意改变工作呢？

1.人们习惯于不求改变。

"你对自己的工作满意吗？"这是我提供咨询服务时经常问的一个问题。

"不满意，但是我没有更多的选择。"这是最常听到的回答。我们也许会奇怪为什么如此多的人对自己毫不满意，却不试图去改变它。据我了解有两方面的原因：

（1）我们已经习惯了某种工作状态和职业环境，并且产生了某种依赖性。

（2）重新做出选择，会丧失许多既得利益，甚至大伤元气，从此一蹶不振。

人总是有惰性的，即使你不喜欢某一工作，做了一两个月之后，也许就会习惯，就会被这种天生的惰性套牢，不想再换了。日复一日，年复一年，不知不觉三年五载过去了，即使动了转行的念头，也会变得步履艰难。年纪太大、家庭负担沉重等等都会成为我们逃避现实的借口。久而久之，心志磨损，"做一天和尚撞一天钟"，如果再扯上人情的牵绊、恩怨的纠葛，更会让人深感"人在江湖，身不由己"。

人们习惯于不求改变，改变让他们感到无所适从，但是，不求改变的下场又是可以预知的（如被裁员、下岗），所以才有恐惧的感觉。于是他们只知道要更努力地工作，不计一切代价地为公司付出，以求保住他们的饭碗。

2.对失去工作的恐惧。

你是否有过这样的经历：每当你想放弃一份不喜欢的工作时，身边的人们就会"好奇"地问"你为什么要走呢？这份工作很稳定，薪水也不错"，对于你的新志向，他们会"好心"地说："你会后悔的，你会失去安全感。"

他们越是这样说，你就会越恐慌：我有一个家，每个月要偿还银行的贷款；我要养活孩子；失去这份工作，我能找到一份更好的工作吗？......有太多的理由使你无法离开。最后，你终于放弃了原先的打算。

3.机会成本。

有得必有一失，所谓鱼翅与熊掌不可兼得。亚当·斯密曾经说过：国王会羡慕在路边晒太阳的农夫，因为农夫有着国王永远不会有的安全感。而你要有农夫那样的安全感就不会有国王的权势。你选择做一件事，必须会放弃另外一件，那个被放弃的事情所带来的收益就是你的机会成本。譬如，你在被动的情况下选择了一个职业，通过自己勤奋努力取得了一定成就，积累了大量的资源；但是，现在你醒悟过来，意识到它并非自己理想的职业，于是想跳槽转业，那么继续留在这个行业可能创造的价值就变成了你的机会成本。机会成本越高，重新选择的难度就会越大。

我在《选对池塘钓大鱼》这本书中看到一个例子，这是对机会成本的最好诠释。

43岁的密比先生是一家大型广告代理商的会计主管，他虽然很喜欢广告，并且在广告行业待了20年之久，可是，他还是意识到这个行业与自己的性格不合。

"我知道这份工作很不错，"他说，"收入也颇为丰厚，但是总觉得浑身不舒服，医生告诉我这是因为违反自我意志勉为其难地工作造成的；他认为长此以往会对我的心脏以及其他器官造成慢性伤害。"

"我知道自己真正喜欢什么，但我从来没有告诉过任何人。多年前，我同样为一家广告代理公司工作，负责一家饲料公司的策划，学到了很多饲养牛的知识，我学得越多就越喜欢它。"

"但是，每当我想要放弃广告业，放弃现在的工作，就感到自己很笨。我在大学念了6年书，就是想要从事这一行，只有大傻瓜才会把3.5万美金教育投资和20年的经验断送掉，改行去做其他事情。"

职场发展犹如爬树一样，一旦发现树上所结的果实并非自己所需或者上面的枝干已经腐朽时，惟一的选择就是退下来，换一棵树或者朝另一个方向继续爬。先放弃才能够得到，想先得到再放弃是不可能的。人类的痛苦就在于得到的时候就必须失去。在旧树干上爬得越高的人，退下来的难度也就越大，而且越是等待观望，所付出的代价就越大。

做人是需要成本的，有好的人生选择，也有坏的人生选择，却没有不要成本的选择。付出的成本太高，就可能影响我们的选择，也会使我们的人生和职业生涯留下太多的缺憾。相反，如果一开始就能做出正确的选择，就可降低个人选择的成本，创造更多的利润。

试想，如果林肯继续从事律师工作，与生活搏斗，他可能只是会活得更久一些；如果爱因斯坦没有转换职业，可能终其一生也不过是一个办事员而已；如果罗斯福总统没有改变自己的想法，也许一辈子是个肢障患者。

想一想你最崇拜的人，他们也可能一事无成，他们之所以能够取得非凡的成就，就在于他们曾做出了某种选择。你我依然还活着，仍然可以做出自己的选择。尽管重新选择将支付巨大的成本，但是我们依然必须做出选择。

最理想的工作是什么样的？

我认为最理想的工作应该是这三者的结合：既是你最感兴趣的，也是你最擅长的，还能够赚到钱，即右图中的阴影部分。

第12节 怎样选择理想的工作

1.倾听使命的召唤。

使命是指你被召唤去做一些事。被谁或是什么召唤？被你内心深处的自己召唤。你的幸福源泉就是你内心的召唤。你必须朝着自我指引的方向走到底，根据自己的意旨决定自己人生的顺序：听从自己内心的召唤。

使命与职业之间关键的区别不在于工作的性质，而在于人们从事这些工作的动机和兴趣。使命是你用从内心深处喷涌而出的激情去工作，而职业是为了获取外在的奖励（物质生活的富有、经济上的保障、社会地位或者他人的尊重）去工作。

华德·迪斯尼讲过这样一句话："你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。"做你自己喜欢做的事情，其实是很困难的，大多数的人多半都在做他们讨厌的工作，却又必须逼自己把讨厌的事情做得最好。他们经常失去了动力，时常遇到事业的瓶颈而没有办法突破，他们不断地征求别人的意见，却还是照着一般的生活方式在进行，凡事没有进展，原地踏步，这些都是他们想要的吗？不是的。

船停泊在港湾是安全的，但船的用途并不在于此。人如果躺在地上，就不会跌倒，但这也并非人活着的目的。有一首诗这么写着："坟墓是幽静的地方，不受干扰；但我想，没有人愿意在那里休息。"人生在世，就是要去体验。只有勇敢迈向未知的领域，才能领悟生命的真谛；尝试未曾做过的事，才能学到经验。每一个人每一天所想的事，有90%以上是重复前一天的想法。我们就像鹦鹉一样，一再重复着自己说过的话和做过的事，按照自己的"流水账"过日子。心理学家威廉·詹姆斯鼓励我们："应该听从自己内心的召唤，勇敢去尝试，换换新的工作，过过不同的生活。"

2.在探索和实践中发现自己的终生志趣。

生活的目标是"做真正的自己"。你是愿意维持现有的生活的安逸，接受熟悉的条条框框的限制，还是愿意追寻你的幸福源泉--敢于做新鲜的尝试，探索内心世界的未解之谜？

启动你梦想职业的第一步就是尝试新事物，重新燃起童年时的好奇心，其本质就是让自己走出安逸地带。探索和体验是你了解世界和认识自我的必经之路。试着剥洋葱看看它的核。你剥一层，然后是一层又一层，离核越来越近了，这就是你探索内心世界的旅程。你让自己接近自己真正的本质，使自己逐渐认识到自己的潜能。你所有的时间都是在剥皮。

发现兴趣的过程实际上是一个自我探索的过程。被称为"中国富爸爸"的汤小明最初是位大学教师，因经济窘迫，报考了人民大学的经济系研究生。研究生毕业后，他进入国家教委。因对工作方式不感兴趣，他辞职去了一家国营证券公司。因对国营企业体制不满，他只干了两年就离开了。之后，汤小明下海做了一名商人，创办过多家企业，涉及到水产、电子、建材等领域，但都不是很成功。

直到他偶然介入图书出版领域，才真正发现了自己所热爱并决定为此奋斗一生的事业。通过运作《富爸爸 穷爸爸》，汤小明打开了他人生中的另一扇窗户。从此，他开始致力于自己感兴趣的事业--财商教育。他现在是北京财商教育培训中心总经理兼北京读书人文化有限公司总经理。

从汤小明的经历中，我们可以得出一个结论：只有深入地进行社会实践，在实习和工作的过程中，发现自己的兴趣，发现自己的特长，发现自己的短处，更发现自己的厌恶，才能最终找到自己一生要从事的职业目标。只有在工作之后，你才知道你是否真正愿意把自己的一生献给某个行业。工作之后，发现了某个事情是你最擅长的。同时，还会发现行业里面有哪些缺陷，有哪些不足，这些缺陷和不足，其实就是你异军突起、出奇制胜的机会。

还有一个问题，兴趣广泛的人如何选择职业？在我的职业生涯中，曾经无数次遇到这样的问题，对此我的答案是：发现自己真实的兴趣。兴趣有多种，有的是业余爱好，有的是职业兴趣，选择职业时要注意区别开来。

3.做好职业生涯的规划。

智慧的选择比天生的才能更重要，合理的设计比盲目的奋斗更重要，生活得幸福才是成功的标志。周末，我们计划开车去钓鱼，我们会安排好时间，会准备钓具、诱饵、地图、足够的金钱、衣物、轻便的鞋......我们可以为钓一次鱼而做准备，为吃一餐饭而规划，为下一盘棋而思考，为一次旅行而计划。但是，我们却很少认真地思考一下自己一生应该如何度过，在有生之年如何选择一份职业。

我们的生活是我们自己的选择。当你做出了更好的选择，你就可以为自己有限的生命设计更有意义的内容。一个人的思想可以束缚他，也可以解放他。

因此，我认为一个人如果想度过愉快而有意义的一生，必须要做职业生涯的规划。

4.要有改变现状的勇气。

将灵魂出卖给工作，还是用工作帮助你的灵魂？

选择一条与众不同的人生之路需要很大的勇气。沿途会遇到一些障碍：恐惧、自我怀疑和他人的否定。只有先克服它们，你才能过上一种真正属于你的生活。

既然我们已经虚度了许多，既然我们的生命与这颗星球的历史相比短如一瞬，为什么不现在就做点什么，做你真正想要做的事情呢？为什么还要等待那个永远都不够成熟的时机？

记住：任何结果绝不是一个结局，而是另一个开始。改变并不是指要你往某个陌生的地方走，而是要你改变一种固定的习惯。但我们却害怕做这样的改变，因为我们习惯依方向、有规划的路径而走。

如果不喜欢自己的工作环境，换个地方。没有人强迫你为这家公司工作一辈子。生命如此宝贵，我们怎能让自己的大部分时间在不快乐中度过？

5.骑驴找马。

如果你对现有的工作不是十分满意，有跳槽的想法。我要提醒你，如果你有工作，别轻易辞职。你可以一边继续从事现在的工作，一边去寻找你满意的工作。当你找到理想的工作后，你可以进行尝试和实践，看看自己是否真的喜欢、是否真的适合这份工作。这就如同试验一间坍塌的房屋的地板，你小心翼翼地踩上去试一试，而不是一下子把整个身体都放上去，看看它是否能承载你的重量。

继续保留现有工作，下班后到与你新职业有关的部门帮忙。给各种非营利性组织打电话，询问是否有可能在你感兴趣的领域内找到一份工作。给地区慈善机构、公众服务团体和其他组织打电话也是一个不错的开始，做实习生。

实习并非大学生的专利。大多数公司都会欢迎你实习，他们甚至可能付给你一点薪水。而在这个过程中，你可以获得知识。把自己的服务免费送出去，不要等到别人花钱来买时，你还没做好为他们工作的准备。开始时，你的服务应该是志愿性的。等你有了几个月的工作经验和可信度后，你就可以按照专业费用出售你的服务了。

做志愿者的益处：找到行为榜样，学到新技巧，接触到良师益友，体验新的领域，免费培训，发挥个人创造性，拓展人际关系，结识新朋友，丰富你的简历。

6.寻找良师益友，参加或组建一个支持你梦想的团队。

你要寻找的良师益友是这样的人：教你在新领域内必备的技巧和能力；提供你建立良好关系的通道；在你需要提高时，提供反馈意见；做得好时，称赞你；检测你的想法；在你取得成绩后，帮你得到公众的认可；帮你设定目标；提供建议；写推荐信；成为你实现梦想的关键。

另外，你需要参加或组建一个支持你梦想的团队。你需要得到他们的支持和帮助。同时，你要努力去研究，尽可能多地学习与你的梦想职业相关的知识。

7.找到理想工作的秘诀。

我教你一个秘诀：只要你能够走进任何一家公司人事主管的办公室，把你能为公司做点什么说清楚，你就有机会得到你理想的工作。

第三章 发现天赋

奥托·瓦拉赫是1910年诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路。不料，一个学期下来，老师为他写下了这样的评语："瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也决不可能在文学上有所成就。"

第1节 与生俱来、与众不同的天赋

什么是天赋？所谓天赋就是指上天赋予你的才能。说句大白话就是你天生就能够毫不费劲地做好某一件事，而且比其他一万个人做得都好。这种才能是未经后天学习、与生俱来的，而且还是与众不同的，每个人都有各自的天赋。有的人逻辑思维占优势，有的人形象思维占优势；有的人博闻强记，但不善于融会贯通；有的人虽然记忆力差，但能记住最重要的信息，并且精于思考；有的人智力过人，但意志薄弱，志趣低下；有的人智力平平，但意志顽强，目标远大，百折不挠。任何一个正常的人，总有这样那样的优势或潜在的优势。

奥托·瓦拉赫是1910年诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路。不料，一个学期下来，老师为他写下了这样的评语："瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也决不可能在文学上有所成就。"

父母只好尊重儿子的意见，让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上倒数第一。老师的评语更是令人难以接受："你在绘画艺术上是不可造就之才。"

面对如此"笨拙"的同学，大部分老师认为他成才无望。只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品质，建议他试学化学。于是，瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，在同学当中，这位在文学和绘画艺术上的不可造就之才竟然成为公认的在化学方面"前程远大的高材生"。

找准属于自己的道路，踏踏实实干适合自己的事，充分发挥自己的优势，这就是奥托·瓦拉赫给我们的启示。如果你看不到自己的优势，甚至对自己失去信心，这是你今生最大的缺憾。自尊和自信来源于对自己优势的确认，以及随之而来的对自我价值的肯定。确认自己的优势是人的"精神生长点"。你必须独具慧眼，善于发现自我，把握你的这一最重要的"精神生长点"。切记：即使是智商很低的人也有自己的天赋。

美国奥斯卡获奖影片《阿甘正传》的主人公阿甘智力低下，智商只有75，并患有严重的脊柱侧弯。阿甘母亲并没有对阿甘失去信心。她给他穿护腿，处处关爱他，从不批评他的想法。别人骂阿甘时，她总能为阿甘撑腰，有时干脆地说："愚蠢的人就是要干愚蠢的事！"在母亲的精心培育下，阿甘一天天长大了。

一次，几个骑自行车的男孩追打他，好友珍妮鼓励他快跑，他越跑越快，金属支架竟然散了。阿甘终于摆脱了无法独立行走的困境，从此，阿甘开始经历他的奇迹生涯：由于跑得快，加入了大学橄榄球队，成为全美橄榄球明星，受到肯尼迪总统的接见。大学毕业后，阿甘入伍参加越战，救了好几位战友的性命，成为民族英雄，约翰逊总统亲自授予他荣誉勋章。在部队医院养伤时，阿甘学会了打乒乓球，回国后，他教医院中其他退伍士兵打乒乓球，以鼓舞他们的士气。以后，阿甘作为外交大使参加与中国乒乓球队的友谊赛，还受到了尼克松的接见。阿甘为兑现对死去的战友的承诺，买了一条捕虾船，不料生意就此兴旺起来，成为了亿万富翁。

天赋与生俱来，发挥和利用你的天赋是上天的旨意，就如同大自然赋予鱼儿游泳的天赋，赋予鸟儿飞翔的本领一样。天赋也好比眼睛的颜色，你既无法选择也无力创造。

如果你不知道自己是鸟而去学游泳，那么无论你怎么努力也是白费力气；如果你不知道自己是鱼而去学飞翔，那么无论你付出了多少也是一无所获。

这个世界上不存在第二个与你一样的人，你的天赋早已隐匿在你的基因序列中，你生来就拥有它们。这些天赋同你所拥有的其他事物一样，独一无二。去做天生擅长的事吧！假如你依从天赋行事，通常会事半功倍。

可见，一个人要成功，必须善于发现并且充分利用自己的天赋。

运用天赋而发挥出来的创造力就是天赋的潜能，也是天才的力量。找出自己的天赋，发挥自己的天赋潜能，你就是天才！

傅雷是我国著名的文学翻译家、文艺评论家，其教子著作《傅雷家书》享誉海内外。傅雷对教育子女有自己独到的见解。他认为，每一个人都有自己的天赋，在孩提时期，父母要善于发现孩子的天赋，并进行正确引导，如果逆天赋而行，那是无法取得成功的。

傅雷在给周宗荷的信中写道："天生吾人，才之大小不一，方向各殊；长于理工者未必长于文史，反之亦然；选择不当，遗憾一生。爱好文艺者未必真有文艺之能力，从事文艺者又未必真有对文艺之热爱；故真正成功之艺术家，往往较他种学者为尤少。凡此种种，皆宜平心静气，长期反省，终期用吾所长，舍吾所短。若蔽于热情，以为既然热爱，必然成功，即难免误入歧途。"

基于这样的想法，当傅聪还在三四岁时，傅雷就在他稚嫩的心灵活动中寻找他天赋的闪光点，开始为傅聪铺筑人生之路了。

起先，傅雷曾让傅聪学习美术，因为傅雷觉得自己精通美术理论，又有许多朋友是中国画坛巨匠，如果傅聪能拜他们为师，博采百家之长，定会在绘画上大有作为。

谁知傅聪不是绘画的料，他在学画时心不在焉，那些习作几乎都是鬼画桃符，信笔涂鸦，丝毫没有显露出预期的那种美术天赋。而与此同时，傅聪的一些细微爱好则引起了傅雷的注意。他发现儿子钟情于家里的那架手摇（发条动力）留声机，每当留声机在放音乐唱片时，儿子总是一动不动地依靠在它旁边静静地听，而每当此时小男孩那固有的调皮好动的天性即一扫而光。于是傅雷果断地让傅聪放弃学画而改学钢琴，此时傅聪已7岁半了。但傅聪的每一个细胞好像都是为音乐而存在的，他学琴仅几个月，就能背对钢琴听出每个琴键的绝对音高。启蒙老师雷垣教授肯定傅聪"有一对音乐的耳朵"，之后，傅雷最终认定，自己确实发现了傅聪的音乐天赋。

在傅雷的精心教育之下，傅聪脱颖而出。19岁的夏天，经过选拔，傅聪前往罗马尼亚，去参加第四届国际青年学生和平友好联欢节钢琴比赛，获钢琴演奏三等奖。21岁时，他又参加了第五届肖邦国际钢琴比赛，获三等奖，震惊了中外乐坛。

美国盖洛普公司对全球63个国家、101家企业、170多万名员工的调查资料显示，只有20%的受访者认为自己非常有机会在工作中发挥所长。换句话说，只有两成的员工觉得自己适才适所，可以在职场上做他们想做的事情。卓越表现在发挥天赋而非后天训练。这家公司紧接着针对３０年来各行各业的卓越人士进行系统化研究，结果发现成功人士的卓越表现是源于能够在职场上发挥天赋的能力，而不是后天训练出来的技术专长。套用日本趋势学家大前研一的话："想做的事就去做，那件事往往就是自己最擅长的事情。"

其实，我们天生就是这样的人，干一些事比较擅长，干另一些事非常笨拙。而一个人的成就，只能建立在长处上，不可能建立在弱点上，哪怕是已经改正的弱点上。

下面，我给大家分析一个案例：莫亦佳大学毕业后在一家出版社当编辑，编了几本书，但书的社会反响并不强烈，发行量也勉强保本。在这过程中，他还被合作者"涮"过两回，筹划了几个月，先期也有了一些投入，但最后出书计划流产。所以，原本话不多的莫亦佳变得越来越内向，不愿意与人沟通，不相信别人，事无巨细都要自己去做。在一些具体工作的细节上又特别苛求，对自己对别人都一样，变成了一个"绝对的完美主义者"。如此一来，同事们都不太愿意与他共事，领导对他也只能暗暗摇头。当然，敏感的他对自己的这种状况也心知肚明，但却没有办法。

莫亦佳的问题在于，他的性格与社会性工作不匹配。他天资聪慧，对人对事充满了好奇心，但同时又是一个很苛求的人，对人对己都有很高的要求，是个完美主义者。所以，他不适合从事需要较多与人沟通的工作，可以尝试一些相对独立的职业，譬如画家、雕刻家、平面设计等等。尤其是平面设计，社会的需求很大，可以先利用业余时间参加些相关的培训。其实，他从小就对美术感兴趣，很有绘画天赋，阴差阳错才当上了文字编辑......

半年后，莫亦佳跳槽去了一家平面广告设计公司。凭着扎实的美术功底和苛求完美的精神，他先是自己摸索着掌握了电脑设计软件的操作，再加上工作中极其认真负责，经他设计的广告，不断受到客户的赞扬。最近，他已升为设计部主管了。

实际上，每个人都有天赋，只是大部分的天赋不是被摆错了位置，就是没有使用正确的方法被发掘出来。为什么有许多的上班族会被职场埋没掉？因为大多数的组织都建立在两项错误看待员工的前提之上，他们以为：一、每个人经过学习几乎都能胜任每件事。二、每个人最大的成长空间在于他最弱的领域。事实不尽然。许多公司花大价钱训练员工，弥补其能力的缺陷。但实际上，改善员工的不足只是"损害控制"，却不是能力开发。更重要的是，这样的做法无助于让员工或组织达到世界级的水准。

因此，盖洛普公司提出的正确职场训练原则是：

一、每个人的天赋都是持久而独特的。

二、每个人的最大成长空间在于他最擅长的领域。

有的人反应不快，但很有耐心；有的人拙于言词，但长于策略性思考；有的人天生就有迷人的特质，这都是一种天赋。为了在工作领域表现优异，获得成就感，个人必须了解自己特有的模式，成为发现自我能力，并能描绘、应用、练习、琢磨自我能力的专家。

每个人身上都有主导特质，盖洛普公司通过科学的研究方法，归纳出34种主导特质来解释这些天赋。在他们的定义中，天赋不是指智商优于常人，而是每个人身上都有的主导特质；34种主导特质有众多不同的组合，足以解释人们的卓越表现。而通过一项"能力发现剖析测验"，一般上班族也可以从34种特质中找到5项属于自己最强的天赋礼物。

其实，某些强烈的特质，在某些领域可能是缺点，但只要摆对了位置，在适合的工作领域中，就可以成为天赋。

例如，被视为投资教父的大富豪巴菲特，可以算是世界级的风云人物。在现今快速变化的全球市场上，一般意义上的投资大师应该是机智、思考尖锐、急性子的。但从巴菲特朴实的风格、略显邋遢的外表，以及有点慢吞吞的讲话速度中，你完全看不到这些特性。甚至他对人性喜欢持有乐观想法，都不符合一般人对投资界尔虞我诈的认知。

换言之，你的天才不是来自你的智商，而是你的天赋礼物。只要找到自我天赋，并将之在正确的地方发挥到极大值，你我都可以是快乐天才。

第2节 怎样发现天赋

世界上没有完全相同的两片叶子，同样，世界上没有完全相同的两个人。每个人都是独一无二的，每个人都有自己不同的天赋，要发现自己的天赋，你必须要勇于实践、勇于探索，在尝试中发现自己、认识自己，不断地反思自己能干什么，不能干什么，如此才能取之所长、避之所短，进而成就大事。

一个人的兴趣爱好往往蕴藏着自己的天赋，但兴趣爱好不等于天赋。例如，你非常喜欢唱歌，但你不一定有演唱天赋。所以我们可以从自己众多的兴趣爱好中寻找自己的天赋，但我们不能把兴趣爱好当成自己的天赋。

天赋通常表现为一种学习的能力。拥有某种天赋，你学这方面的东西就学得比一般人快，甚至是无师自通，这也就是中国人所说的"悟性好"。例如，学习语言的能力就是一种天赋。比如学广东话，有的女孩，来广州1年，广东话就说得很地道，听不出是北方人；有的人来广州10年，广东话还说不好。

在对天赋的认识上，荷兰著名印象派画家凡·高对自己有一个清醒的定义："在人际关系方面，我不具有天赋。"就是这么简单的一句话，他就把自己从世俗世界中拯救出来，忘情地投入到富有激情的艺术世界中。在那里，他的古怪性格，他的偏执心态，他的神经质，他的疯狂，都被赋予了一种意义，一种内在的合理性。奇+shu$网收集整理他创作了包括《向日葵》等名画在内的许多富有独创性的作品。

下面，我给大家介绍美国哈佛大学的发展心理学家霍华德·加德纳教授（HowardGardner）的多元智能理论。该理论提出于20世纪。该理论打破传统的将智能看成是以语言能力和逻辑/数理能力为核心的整合的能力的认识，而认为人的智力是由语言/言语智力、数理/逻辑智力、视觉/空间智力、音乐/节奏智力、身体/运动智力、自我反省智力、人际交往智力、自然观察者智力等8种智力构成，并从新的角度阐述和分析了智力在个体身上的存在方式以及发展的潜力等。

多元智能简介：

1.语言/言语智力：用文字思考，用语言表达及欣赏语言深层内涵的能力。

2.数理/逻辑智力：能够进行复杂计算，辨认和处理抽象的概念和关系，进行演绎和归纳推理能力。

3.视觉/空间智力：在大脑中形成一个外部空间世界的模式并能够运用和操作这些模式的能力。

4.音乐/节奏智力：区分、记忆和感受音调、旋律和节奏的能力。

5.身体/运动智力：能够巧妙地操纵物体、制造产品和协调身体运动的能力。

6.自我反省智力：善于制定计划，达成目标，建构正确的自我知觉，理解自己的情感、目的和愿望的能力。

7.人际交往智力：理解他人的动机和行为，发现其他个体间的差异，与他人和睦相处及有效地与他人共事的能力。

8.自然观察者智力：对自然界的各种物体加以区分，识别动物和植物的能力，并且能在诸如打猎、农耕、航海等活动中有效地运用这种能力。

多元智能的特点：

1.每个人都同时拥有这8种智力，只是这8种智力在每个人身上以不同的方式、不同的程度组合存在，使得每个人的智力都各具特色。因此，世界上并不存在谁聪明谁不聪明的问题，而是存在在哪一方面聪明以及怎样聪明的问题。即学校里没有所谓"差生"的存在，每个学生都是独特的，也是出色的。

加德纳认为学生与生俱来就各不相同，他们都没有相同的心理倾向，也没有完全相同的智力。但学生都具有自己的智力强项，有自己的学习风格，如果考虑这些差异，如果考虑学生个人的强项而不是否定或忽视这些强项的话，教育如果以最大程度的个别化方式来进行，那么，教育就会产生最大的功效。

但是，长期以来，我国的中小学教育教学比较多地重视多元智能理论所谓的言语/语言智力和逻辑/数理智力，面对多元智能中所谓的其他智力则很少涉及。学校教育被简单地等同于智育，智育又被简单地等同于以语言能力和数理能力为核心的能力，进而又被简单地和读书、考试、升学画上等号。这样，学校教育就成了以狭隘的知识教育为主，以升学为惟一目标的"精英"教育。"精英"教育极大地压抑了广大学生的多方面智力才能的发展，极大地埋没了社会所需要的各具才能的多方面人才，造成了巨大的人力资源浪费。

2.这8种智力都能够应用于发明创造，然而大部分人只在某个特定的领域施展天赋。例如，爱因斯坦虽然在逻辑/数理智力方面表现出卓越的天赋，但在语言/言语智力、身体/运动智力和人际交往智力上却没有能够显示出与之相媲美的天赋。事实上，多数人都只能在一两种智力上有出色的表现，但是任何人都能够培养和发展这8种智力。

3.每一项智力都有各种表现形式。例如，如果你具有言语/语言智力，你可能是个杰出的演说家，但写作能力一般。就写作而言，你也许喜欢写小说，不喜欢写议论文；你擅长写散文，不擅长写诗歌。如果你具有身体/运动智力，你可能是个游泳高手，却不擅长踢足球。

4.最大限度地发挥你最出色的智力，使之成为你的智力强项，同时注意提高其他方面的智力。在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的天赋。我们通过研究发现，人类有400多种天赋。这些数量并不重要，最重要的是你应该知道自己的天赋是什么，之后要做的则是将你的生活、工作和事业发展都建立在你的天赋之上，这样你就会成功。

比如对于一名教师来说，我们发现他必须具备的一种天赋就是"体谅"，只有具备"体谅"这种素质或情感的人，才可能成为一名好教师。

再如，一个学生如果对语文和数学都非常感兴趣，但他的逻辑推理能力不如他的语言能力，如果上大学非要学习数学，同样学习了4年，他在英语专业上可能会获得更好的成绩。

一个人竭尽全力去做一件事而没有成功，并不意味着他做任何事情都无法成功。因为他可能选择了不合天性的工作，这就注定难以出人头地。洛威尔说："做我们的天赋所不擅长的事情往往是徒劳无益的，在人类历史上因为做自己所不擅长的事情而导致理想破灭、一事无成的例子举不胜举。"除非你所有的才能都得到充分地发挥，你才会发现自己真正擅长的是什么。只有你的天赋与个性完全和手头的工作相协调，你才会干得得心应手；除非你爱自己的工作达到废寝忘食的地步，否则，你肯定还没有找到自己真正的兴趣所在。

在某一段时间里，你也许不得不做一些不喜欢的事，并为此苦恼，但是，你要尽早使自己从这种状态中解脱出来。英国散文家托马斯·卡莱尔说："世界上最不幸的人要数那些说不清自己究竟想做什么的人。他们在这个世界上找不到适合他们干的事，简直无处容身。"

莫里哀和伏尔泰都是失败的律师，但前者成了杰出的文学家，而后者成了伟大的启蒙思想家。卡莱尔说："发现自己天赋所在的人是幸运的，他不再需要其他的福佑。他有了自己命定的职业，也就有了一生的归宿；他找到自己的目标，并将执著地追寻这一目标，奋力向前。"

在这个世界上，没有人会帮助你去发掘你的天赋，你要学会靠自己。从现实的情况看，无论是在家庭教育中还是在学校教育中，家长们和教师们最关注的是孩子的学习成绩，最关注的是孩子能否考取好大学。因此，从小到大，你的天赋就被人们忽略了，被人们遗忘了。你的天赋就像一颗被蒙上尘埃的宝石，遗弃在一个偏僻的角落，静静地等着你来发掘。只要你能够找到合适的路径，从日常生活的细节中留意天赋留下的"蛛丝马迹"，你就能够寻找到打开天赋大门的钥匙。

要找到自己的天赋，更多的时候还要靠自我发现。鞋子合不合脚，只有自己才知道。朱德庸，台湾著名漫画家，25岁就红透宝岛，《双响炮》《涩女郎》《醋溜族》在台湾经久不衰，销量达100多万册；在内地，他的漫画也非

Chapter_3

常畅销。可小时候的他却是一个"差生"。

朱德庸天生对图形很敏感，但对文字类的东西接受起来却很困难。在十几年的学生时期，他一直认为自己非常笨。读中学的时候，朱德庸完全没有办法接受刻板的"填鸭式"教育方式，他像个皮球一样被许多学校踢来踢去，就连最差的学校也不愿意招收他。

开始他也像老师们一样认为自己非常笨。十几岁以后才明白，自己不是笨，是有学习障碍。他发现自己天生对文字反应迟钝，但对图形很敏感。

谈到求学时的痛苦经历，朱德庸说："我的求学过程非常悲惨！学习障碍、自闭、自卑，只有画画使我快乐。"画画是惟一能让朱德庸感到松弛的事情。他说："外面的世界我没法待下去，惟一的办法就是回到自己的世界，因为这个世界里有我的快乐。在学校里受了老师的打击，我敢怒不敢言，但一回到家我就画他，狠狠地画，让他死得非常惨，然后自己心情就会变好了。"

他的父母为此伤透了脑筋，也吃了很多苦头，他们动不动就被老师叫到学校去，听老师训话，还时常要带着小德庸到各个学校去看人家的脸色，求人家收留这个学生。幸运的是，朱德庸的父母从不给他施加压力，一直任他自由发展。他的爸爸会经常裁好白纸，整整齐齐订起来，给他做画本。

朱德庸后来回忆说："如果我的父母也像学校老师一样逼我学习，那我肯定要死。""每个人都有天赋，但是有些人的天赋被他们的家长或者被社会的习惯意识遮盖了，进而就丧失了。"在这一点上朱德庸很感谢自己的父亲，在他小时候非常想画画又总拿着笔画个不停的时候，他的父亲没有阻止他，相反支持了他。

关于天赋，朱德庸有两段非常精彩的见解：

"我相信，人和动物是一样的，每个人都有自己的天赋，比如老虎有锋利的牙齿，兔子有高超的奔跑、弹跳力，所以它们能在大自然中生存下来。人也是一样，不过是很多人在成长过程中把自己的天赋忘了，就像有的人被迫当了医生，而他可能是怕血的，那他不会快乐。人们都希望成为老虎，而这其中有很多只能是兔子，久而久之，就成了四不像。我们为什么放着很优秀的兔子不当，而一定要当很烂的老虎呢？"

"社会就是很奇怪，本来兔子有兔子的本能，狮子有狮子的本能，但是社会强迫所有的人都去做狮子，结果出来一批烂狮子。我还好，天赋或者说本能，没有被掐死。"

第3节 成功的关键

成功的关键在于"扬长"还是"补短"

关于天赋，我曾经向人们提出这样一个问题："你认为成功的关键是施展天赋、发扬长处，还是克服缺点、弥补缺陷？"有趣的是，不管是中国人、美国人、英国人、法国人、日本人还是加拿大人；也不管是青年人还是老年人，富人还是穷人，教育程度高的还是低的，回答几乎一样：克服缺点、弥补缺陷。尤其是在教育领域和家庭中，关注弱点和缺陷的传统观念根深蒂固。我曾经问过许多父母：假如你的孩子带着这样的成绩报告单回家：语文95分，英语80分，数学32分，自然76分，社会90分，你最关注哪门学科？结果是81%的父母选择数学，只有7%的父母选择语文。很显然，数学成绩需要关注，因为数学的成绩最差，加之其又是主科，如果孩子学不好它，就不能上大学。

这种弱点取向在学术界同样源远流长。美国心理学会主席马丁·塞利格曼在一次学术报告中声称，他发现关于抑郁症的研究超过4万例，而关于幸福、快乐和满意的研究仅有40例。我们并不是说抑郁症不应该研究，抑郁症是一种严重的心理疾病，患者应该获得科学所能给予的全部帮助。事实上，由于上世纪后半叶医学界对精神疾病的关注，我们已经发明了14种医治精神疾病的方法，问题在于失衡。我们满脑袋只有弱点和疾病，以致于对天赋和健康无所知晓。用马丁·塞利格曼的话来说："心理学是半生不熟的，这样说毫不夸张。我们熟知精神疾病，熟知损伤和修补，但对另一半却是陌生的：健康的那一半，我们擅长的那一半，使我们生活美好的那一半。"

成功关键是施展天赋、发扬长处，还是克服缺点、弥补缺陷？我还曾就这个问题邀请一些教师、学生以及他们的家长组织了一次大辩论，结果许多人认为成才的关键是"克服缺点、弥补缺陷"，理由如下：

"木桶理论，短板效应"。意思是一个由许多块木板箍成的木桶，如果有一块木板很长，而有一块木板很短，它的最大盛水量就只能达到最短木板的上沿。因此，决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块木板，而是最短的那块；决定一个人或一项事业成败的不是特长或优势，而是缺陷或劣势。找出你的那块最短的木板，修补它、完善它，你的"容量"自然会提升。我国著名教练陈远鹏把制约游泳成绩的8个因素比为木板，如果有一个因素欠缺，那将影响运动员的整体成绩。同样道理，如果你有一门学科学得很差，即使你其他学科学得再好，也会影响你的总分。

《三国演义》的关羽骁勇善战，智勇双全，"过五关斩六将"，"单刀赴会"，"水淹七军"，有万夫不挡之勇，结果"大意失荆州"，"败走麦城"，关羽为什么会失败？因为他没有克服一个致命的缺点--骄傲自满。

美国科学家富兰克林为了获得成功，他首先检讨自己的缺点，他发现自己有13个很严重的缺点，其中的三项：浪费时间，为小事烦恼，和别人争论冲突最为突出。聪明的富兰克林发现，除非他能够改正这些缺点，否则不可能有什么成就。于是他决定每个礼拜要改正一个缺点，他设计了一张表格，每天进行自我检查，这样持续了两年，他改正了所有的缺点，他终于成为美国历史上最受人敬爱也最具影响力的人之一。富兰克林为什么获得成功？因为他克服了自己所有的缺点。

看来，在教育领域和家庭中，关注弱点和缺陷的传统根深蒂固。

也有少数一些人认为成才的关键是"发扬长处、发展强项"，理由如下：

小兔子被送进了动物学校，它最喜欢跑步课，并且总是第一；最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。小兔子只好每天垂头丧气地到学校上学，老师问它是不是在为游泳太差而烦恼，小兔子点点头。老师说，其实这个问题很好解决，你跑步是强项，但是游泳是弱项。这样好了，你以后不用上游泳课了，可以专心练习跑步。小兔子听了非常高兴，它专门训练跑步，结果成为跑步冠军。小兔子根本不是学游泳的料，即使再刻苦，它也不会成为游泳能手；相反，它专门训练跑步，结果成为跑步冠军。

一个人的性格天生内向，不善于表达，你却要他去学习演讲，这不仅是勉为其难，而且还浪费了大量时间和精力。一个人天生有心脏病，你却要他去练习长跑，这不是要他的命吗？

比尔·盖茨不擅长管理，于是挑选了一名合作者史蒂夫·巴尔默来管理公司，他则集中精力干自己最在行的软件开发，结果成了世界首富。

美国作家马克·吐温曾经经商，第一次他从事打字机的投资，因受人欺骗，赔进去19万美元；第二次办出版公司，因为是外行，不懂经营，又赔了10万美元。两次共赔将近30万美元，不仅把自己多年心血换来的稿费赔个精光，而且还欠了一屁股债。马克·吐温的妻子奥莉姬深知丈夫没有经商的才能，却有文学上的天赋，便帮助他鼓起勇气，振作精神，重新走创作之路。很快，马克·吐温摆脱了失败的痛苦，在文学创作上取得了辉煌的成就。

从以上材料来看，"扬长"是成才的关键也不无道理，下面，我运用辩证法对他们的观点进行总结：

一个人要想成才，既要发扬长处、发展强项，又要克服缺点、弥补缺陷。但是，如果你要想出类拔萃，就必须腾出时间和精力来把自己的强项磨砺得更加犀利。我们必须记住，关注并设法控制弱点，虽然有时确有必要，但这只能帮助我们避免失败，而不能帮助我们出类拔萃，惟有了解并发扬自身长处才能出类拔萃。

想一想：就算逼着诸葛亮天天练武恐怕他也只能给关云长提靴子，爱迪生天天画蛋也成不了达·芬奇。成功者尽管走向成功的路径各异，却有一定之规，那就是扬长避短。之所以人比人气死人，就是因为以己之短，比人之长，越比越短。与其总是想着自己没有的，不如多想想自己有什么，然后设法把它用好。因为你没有的东西数不胜数，补得过来吗？天上的大雁再多再肥，横竖够不着，看有什么用？还不如把手中的鸭子收拾了，先做一道好菜。

世界顶级投资专家沃伦·巴菲特在向内布拉斯加大学的学生们介绍成功的秘诀时说："我可能比你们钱多，但是钱并非是差别所在。不错，我买得起最高级的手缝西服，但我一穿上身，却毫无高贵感。我情愿吃一块芝士汉堡，而不吃100美元一份的大餐。如果说你们和我有什么不同的话，那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的事，天天如此。如果你们想从我这里学什么，这就是我对你们最好的忠告。"沃伦·巴菲特之所以能够获得成功，就是因为他努力发展自己的天赋，然后通过实践和学习予以加强，每一天都在他喜爱的投资领域发展他的顶级强项。

每个人都有自己的长处和短处。我们不能以己之短，比人之长，更不能以己之长嘲笑、鄙视他人之短。西汉的刘向在《说苑》中记载了这样一个故事：

西闾过要到东方去游说诸侯，上船渡河的时候不慎掉到水里，差点淹死。船夫把他拉上来后，问道："你要到哪儿去？"

西闾过说："要到东方去游说诸侯君王。"

船夫笑道："你连渡河都会掉进水里，这么差劲，怎能游说诸侯呢？"

西闾过说："不要以你的长处伤害别人。你难道没听说过和氏璧吗？它价值千金，但是用它来做纺锤，还不如一块瓦；随侯之珠（传说春秋时的随侯救活一条蛇，后来蛇衔了颗大珍珠来报答他，此即"随侯之珠"）是无价之宝，但是拿它当成弹子来用，连泥丸都不如啊；骐骥拉车载物，奔驰千里，但叫它去捉老鼠，还不如一只野猫；干将、莫邪是天下名剑，但拿来当补鞋工具，却不如两分钱买来的锥子用得称心；持桨楫，驾小船乘风破浪，是你的能耐，但游说诸侯大人，如何启齿，你有把握吗？"船夫无言以对。

尺有所短，寸有所长。每个人都有自己的长处和短处，我们怎么可以以己之长嘲笑、鄙视他人之短呢？这样做，只会贻笑大方。

第四章 大胜在于人格

人格有广义和狭义之分。广义的人格是指一个人的整体精神面貌，即个体所具有的品质、特征和行为等个体差异的总和。它包括个人所具有的能力、智力、兴趣、气质、思维和情感及其他行为差异的混合体。狭义的人格是指人的兴趣态度、价值观、情绪、气质、性格等内容。

第1节 大胜在于人格（1）

人格有广义和狭义之分。广义的人格是指一个人的整体精神面貌，即个体所具有的品质、特征和行为等个体差异的总和。它包括个人所具有的能力、智力、兴趣、气质、思维和情感及其他行为差异的混合体。狭义的人格是指人的兴趣态度、价值观、情绪、气质、性格等内容。

对于人格这个概念，我的理解是这样的：人格是人品与性格的结合，高尚的人品+完善的性格=人格魅力。人格魅力不同于优雅的气质，也不同于沉鱼落雁的容貌，它是指一个人品质、作风、知识、才干、业绩以及行为榜样对他人所产生的影响力。

人格问题其实就是做人的问题。我认为健全、高尚、完善的人格是立身之本，一个人如果只有特长，没有人格魅力，或者说人格低下，他是难以打造自己的核心竞争力的，他在竞争中也是难以取胜的。只有把人格和特长二者完美结合起来，才能在竞争中立于不败之地。正如中国著名学者温元凯说："小胜在于技巧，中胜在于实力，大胜在于人格。"

古往今来，那些彪炳史册的优秀人物都具有高尚的人格魅力，蔺相如回车避让廉颇，飞将军李广与士卒同饥共渴，齐桓公不计管仲一箭之仇，唐太宗重用屡次犯颜而谏的魏征，诸葛亮鞠躬尽瘁、死而后已，彭德怀光明磊落、心底无私......

人格魅力是事业成功的前提和基础。看看古今中外的名人大家，他们都是具有巨大人格魅力的人。下面我分别从不同的领域选出几位杰出的代表给大家展示伟人们的人格魅力。

在政治领域，周恩来是20世纪中国的伟人之一，也是世界人民敬仰的杰出政治家。他崇高的思想品德、高尚的道德情操和特有的人格魅力，在世界人民心中树立了一座丰碑。

有人将周恩来人格的特质具体界定为：爱憎分明的政治人格，公而忘私的道德人格，坚韧不拔的心理人格，聪慧高超的智能人格，崇尚新美的审美人格等五个方面。这是无可非议的，也是颇有见地的。

我认为，周恩来人格就是由其生命活动尤其是实践行为所体现出来的独特的精神内蕴。它所体现的是人类最优秀品德的大人格："无我""无畏""无怨无悔"。具体地说，在他身上展现了五个方面的"大"：

大志，志在为中华民族崛起，志在为公为民，志在实现共产主义，志在终生奋斗不息。

大真，真实地工作，真诚地处理各种复杂关系，真诚地同各种人交往。

大爱，爱党，爱国，爱人民，爱人类，爱和平。

大智，才华出众，智慧超群，思维敏捷，观察能力敏锐，应变能力强，战略眼光远大，斗争经验丰富。

大勇，敌人面前，斗争坚决；灾害面前，挺身而出；危局面前，力挽狂澜；生死面前，置之度外。这就是周恩来崇高完美的伟大人格。人们由衷地称周恩来是"人生之师""高德伟人"，肯定的也就是周恩来的这种伟大人格。

周恩来从小志向远大，12岁就发出"为中华之崛起而读书"的誓言。

在青年时代，他赢得了各方面人士的赞扬。1913年，周恩来以优异的成绩考取了南开学校。在入学第二年，周恩来因品学兼优成为全校惟一免交学费的学生。在学校里，他成为学生中公认的领袖。他与别人谈话时，对人或事不贸然表态，而是听其言观其行后才谈自己的看法。每当他想让谁做事时，人们总是抢着去做。1917年从南开学校毕业时，南开学校的校长张伯苓给周恩来的评语是"君性温和诚实，最富于感情，挚于友谊，凡朋友及公益事，无不尽力"。

在欧洲期间，周恩来成为旅欧共产主义小组的重要组织者。1924年9月，周恩来奉党中央之命回国负责刚成立的广东区委的工作，并担任了黄埔军校政治部主任一职。在黄埔军校期间，周恩来各方面杰出的表现吸引了人们的注意。当时黄埔军校一期学员中，有一位来自浙江的"狂生"胡宗南，在他眼中天下没有一个人能超过自己，但遇见周恩来后，他逢人就说："周恩来是最了不起的，他是中国的希望。"

晚年的张学良在口述历史时，记者问张学良："您一生最佩服的人物是谁？"张学良不假思索地脱口答道："是周恩来！"

不仅仅是张学良一个人，冯玉祥见到周恩来后，也折服于周恩来的渊博学识和坦诚人格，并写下了自己"吃饭太多，读书太少"的感慨。

在西方，周恩来的人格魅力让所有知道他的西方人景仰。

美国作家埃德加·斯诺称赞周恩来说："谈吐缓慢安详，深思熟虑......头脑冷静，善于分析推理，讲究实际经验......"

美国总统尼克松访问中国后写道："这次访问给我留下一个鲜明的印象就是周恩来无与伦比的品格。周先生的外表给人以待人热情、非常坦率、极其沉着而又十分真挚的印象。在过去25年里，我有幸会见过的100多位政府首脑中，没有一个人在敏锐的才智、哲理的通达和阅历的智慧方面超过他，这些使他成为一位伟大的领导人。"

1976年1月8日，周恩来与世长辞，美国纽约的联合国总部下半旗为他的去世致哀。

在科技领域，人们为钱学森的人格魅力所折服。

钱学森被称为科学的伟人，时代的伟人。他的伟大，不仅仅在于他在科学上的贡献、在"两弹一星"发展上的功绩，更可贵的是他伟大的爱国主义精神。他在异国他乡苦苦求索是为了报效祖国。当他学有所成，身处异国而羁縻难归时，他是何等大义凛然。他在美国法庭上以黄钟大吕般的声音宣告："我的根在中国。"尽管美国政府给了他许多优惠的条件，但钱学森并不为之所动。他后来曾谈到，他在美国没有买1美元的保险，因为他根本不想在美国待一辈子。

新中国成立以后，他以满腔的热情准备回来报效祖国，在受到美国政府阻拦时，他以"威武不能屈"的精神同美国当局抗争。这是中华民族的气节，也是钱学森高尚人格的体现。

作为一个杰出的科学家，钱学森的人格魅力还在于他能以高尚的情操，来回报祖国人民给他的荣誉和期望。钱学森回到祖国后，受到党和人民政府的高度信任，并委以重任。钱学森不居功自傲，而是以"普通一兵"的姿态来严格要求自己。

他贡献越大，就越显得虚心，处处谦虚谨慎。20世纪80年代末期，他的一位朋友送他一帧《咏竹》的条幅："未出土时先有节，待到凌云更虚心。"这是对钱老一生的生动写照，而他却把它作为"座右铭"来严格要求自己。他得到过国际、国内的许多大奖，但从不把它看成是个人的成功，而是将其归功于集体，归功于"中国人"。钱学森成为一代又一代年轻科学家的人生楷模，也正是钱老高尚人格的体现。

第2节 大胜在于人格（2）

在体育领域，我对姚明的人格魅力最为欣赏。

2004年希腊雅典奥运会上，中国篮球运动员姚明出任中国体育代表团开幕式旗手。姚明之所以能够担此重任，除了他在赛场上的运动技能以及在国际上的知名度和影响力外，更主要的是他的人格魅力。

美国《体育画报》把2003年称为"姚明之年"；《时代》周刊的文章评论说：五年之后，姚明在世界上的影响力会超过老虎伍兹；日本媒体则感叹：姚明已经超过中田英寿，成为亚洲第一体育明星。

在一般人的眼里，姚明因为出色的球技而在其所效力的休斯顿火箭队占据了主力地位。但细心的球迷还会从球场上看到姚明的谦逊善良和他的执著：当队友被对方撞倒时，他总是伸手将他们拉起；当队友在罚篮时，无论投中还是不中，他也总是会向前一步击掌鼓励；火箭队的老大弗朗西斯不断喂球给姚明，给他展示才华的机会；因姚明的到来而失去主力中锋位置的卡托，对当姚明的替补也是如此心甘情愿。

正如火箭队老板道森所说："每个人都喜欢姚明。"姚明得到人们的广泛关注，不仅是因为他在篮球领域所展现的才华，他独特的人格魅力也让他与众不同。每个人都对他产生好奇，有些美国普通老百姓说："我不是球迷，但是我喜欢看姚明打比赛。"NBA历史上已经很久没有出现过这样一位让人着迷的球员了。

有记者曾经问过一些关注NBA的美国人，除了身高之外，姚明身上究竟有哪些东西让他们如此着迷。纽约MSG电视台的体育播音员直言不讳地说，姚明的谦逊和无私是他受到美国人青睐的秘密武器，奥尼尔应该从失利中认识到，球星并不一定要在任何时候都咄咄逼人。

从NBA众多球星的情况来看，像姚明这样打球之余只玩电脑游戏的"好孩子"，实在是凤毛麟角。而他的同行中，有的吸毒酗酒，有的沉湎女色或赌博......姚明在NBA的崛起，无疑让美国人看到了"另类"球星的风采。在美国媒体的印象中，姚明是个没有架子、谈吐风趣的邻家大男孩，在充满各种诱惑的花花世界里，姚明生活中最大的享受，竟然只是能天天品尝妈妈做的家常菜。

更难能可贵的是，才20几岁的姚明在异国他乡面对巨大的荣誉表现出超出他年龄的成熟和明智。他谦逊平和、幽默机智，与人相处融洽，能从容地应对比赛，从容地参与一些商业活动，也从容地面对媒体。姚明说："所有的一切都发生得太快，太突然，我始终认为，在明星堆里我是蓝领，只是小字辈。"他还说："打球可以使我快乐，但在NBA最重要的责任，就是帮助球队获胜。这也是职业球员最基本的责任。"一些在美国的留学生称姚明很"国气"，是一种大国之气，一种君子之风。

姚明给人的感觉是中国人正在自信地走向世界，追求个人成功、个人奋斗以及由此带来的个人财富。姚明创造了属于他自己的财富，但他身上所体现出的风范同样是一笔巨大的精神财富，姚明的人格魅力浓缩了中国新一代青年的许多优秀品质。

在宗教领域，我最敬佩的人是德蕾莎修女。

1910年，德蕾莎诞生在马其顿的首都斯哥比耶。她的父亲是一位富有的商人且积极参与反土耳其运动。母亲是一位很勇敢的妇女。在丈夫死后，她独自照顾三个儿女，并亲自对儿女们进行宗教教育。

1928年，18岁的德蕾莎离开自己的家乡到爱尔兰。在此地，她入了劳来多修女会，此修女会重视派遣传教士到印度传教，德蕾莎听说此事，便主动要求到印度。

德蕾莎来到印度最破烂的贫民窟，在那里用几卢比租下一间房子，收容贫民窟里饥寒交迫的孩子。为了他们，她亲自到街上乞讨食物，帮助他们清洗身体。在这个房间里，没有桌子、椅子，也没有黑板。她以地板为黑板，教孩子们认识孟加拉字母。

有一次她遇见一个人身上都是脓包、伤口，脓包上尽是蠕动的蛆和虱子。她沉痛地感叹："狗与猫都过得比这人更好，人为何如此卑贱地走向死亡呢？"之后，她到警察局请求他们拨一处地方，使她可以接待那些无家可归者。她觉得这么做，至少能使这些人在人生的最后一刻能够感受到被需要、被爱与被照顾。就这样，德蕾莎创办了"死者之家"，来收容垂死的游民。

秉持同样的信念，德蕾莎创办了弃婴之家。除此之外，又创办了麻疯病之家。

1979年，德蕾莎荣获诺贝尔和平奖，同年获得印度政府颁发的全国最高荣誉奖。全世界许多大学争相授予德蕾莎荣誉学位，并纷纷邀请她去演讲。

但是，德蕾莎从未被这些虚荣所迷惑，她穿着朴素，单纯地接受这些赞美与光荣。她代表穷人发表简单的感言，词句里充满了爱与感谢。德蕾莎修女一生的使命既简单又直接，就是服务穷人中的穷人。

德蕾莎在印度时一直不穿鞋，有人问她为什么不穿鞋，德蕾莎说："我服务的印度大众都太苦了，他们很多人都没有鞋穿，我如果穿上鞋，就跟他们的距离差得太远了。"

德蕾莎出殡的那一天，身上盖的是印度的国旗，印度为她举行国葬。就在德蕾莎的遗体被抬起来时，在场的印度人统统下跪，其中包括印度总理。虽然德蕾莎在印度没有任何功名，也没有任何爵位，更没有任何官位，但是伟大的德蕾莎是永远值得印度人民尊敬的人。

以上我给大家介绍的几位名人都具有与众不同的人格魅力，我相信他们的人格魅力一定能够深深打动我们每一位读者，征服我们的心。既然人格魅力是事业成功的前提和基础，那么，怎样形成健全、高尚、完善的人格？

从以上事例中可以看出，健全、高尚、完善的人格包括许多要素，如爱心、奉献、诚信、坚毅、勇敢、宽厚、坦诚、善良、志向远大、意志坚强、正直无私、乐于助人......

以上这些美德都是形成健全、高尚、完善的人格的重要因素，但是由于以往人们对这些美德谈得太多了，所以，我不想赘述，我想从一个新的角度来谈这个问题。经过对古今中外的名人大家的研究以及我本人的实践探索，我得出一个新的观点：形成健全、高尚、完善的人格最关键、最重要的两个因素是谦逊和自制。我将在后面的章节中做详细论述。

第五章 谦逊：

从优秀迈向卓越的阶梯

要叠一百万张骨牌，需费时一个月，但推倒骨牌却只消十几秒钟；要累积成功的事业，需耗时数十载，但要倒闭，却只需一个错误决策；要修养被尊敬的人格，需经过长时间地被信任，但要人格"破产"却只需要做错一件事。

第1节 从优秀迈向卓越的阶梯（1）

优秀的人格不是先天固有的，也不是从天上掉下来的，而是在实践中不断培养和修炼成的。下面，我以美国历史上最有影响力的伟人本杰明·富兰克林为例做个说明。

富兰克林博学多才，他是科学家、作家、外交家、发明家、画家、哲学家；他自修法文、西班牙文、意大利文、拉丁文，并引导美国走上独立之路。富兰克林年轻时，为了完善自身的品德，他提出了13种应该遵守的德行，它们是：

（1）节制。食不过饱，饮酒不醉。

（2）寡言。言必于人于己有益，不做无益闲聊。

（3）生活有秩序。各样东西放在一定地方，各项日常事务应有一定的处理时间。

（4）决心。事情当做必做，既做则坚持到底。

（5）俭朴。用钱适当，不得浪费。不干"用损害良心的办法赚钱、用损害健康的方法花钱"的事。

（6）勤勉。不浪费时间，每时每刻做有用之事，戒除一切不必要的行动。

（7）诚恳。不欺骗人，思想要纯洁公正，说话也应诚实。

（8）正直。不做不利他人之事，切勿在履行对人有益的义务时伤害他人。

（9）适度。避免极端与不及。

（10）清洁。身体、衣服和住所应力求清洁，让自己与环境同步美化起来。

（11）镇静。勿因任何事情而惊慌失措。

（12）贞节。学会控制自己。

（13）谦虚。越伟大越谦虚。

他制作了一本小册子，每一页写上一种美德的名称。每一页上用红墨水笔画出7直行，一星期中每一天占一行，每一行上端注明代表星期几的一个字母。再用红线将直行画分成13个横格，在每一个横格的左边注明代表每一种美德的第一个字母。每天他检查自己在哪一方面有过失，便在那一天该项德行的横格内打上一个小黑点。富兰克林决定每一个星期对某一种德行给予特别密切地注意，预防有关方面的极其微小的过失。

这样，"在几个循环之后，在13个星期的逐日检查后，我会愉快地看到一本干净的册子了"。富兰克林很满意他这种修身养性的方法。他在79岁时回忆此事，写道："我的后代应当知道他们的祖先一生中持久不变的幸运，直到他79岁写本文时为止，全靠这一小小的方法和上帝的祝福......他长期的健康和他那至今仍强健结实的体格归功于节制；他早年境遇之安适和他所获得财产及一切使他成为有用的公民并使他在学术界得到一定声誉的知识，应当归功于勤劳和俭朴；国家对他的信任和国家授予他的光荣职位应归功于诚恳和正直；他的和气和他谈话时的愉快、率直应归功于这些品德的综合影响，尽管他未能达到尽善尽美的境地。由于他谈话时的愉快率直，使他直到晚年还颇受人们的欢迎，包括年轻人也喜欢同他交往。因此，我希望我的子孙中有人会和我一样，取得有益的效果。"

读了富兰克林的这番话，你是否有所感触呢？

一根火柴价值不到一毛钱，一栋房子价值数百万元，但是一根火柴却可以摧毁一栋房子，可见微不足道的潜在破坏力一旦爆发，其攻坚灭顶的力量，无物能御。

要叠一百万张骨牌，需费时一个月，但推倒骨牌却只消十几秒钟；要累积成功的事业，需耗时数十载，但要倒闭，却只需一个错误决策；要修养被尊敬的人格，需经过长时间地被信任，但要人格"破产"却只需要做错一件事。

一根火柴，是什么东西呢？它就是下列四项：

无法自我控制的情绪；

不经理智判断的决策；

顽固不冥的个性；

狭隘无情的心胸。

检查看看，我们随身携带了几根火柴？

怎样形成健全、高尚、完善的人格？从现在开始，你就应该培养谦逊的品质，同时应该从思想、行为和时间三个方面进行自我控制，还要注意从小养成良好的习惯。

这个世界上优秀的人很多，但卓越的人却并不多，为什么？因为优秀是卓越的大敌。优秀的人往往都有这么一个"优点"：自以为是。然而正是由于这个"优点"，阻碍了许多优秀的人迈向卓越。

为什么这样说呢？请看下面这个经典的禅宗故事：有一位学者向一位著名的禅师问禅，禅师以茶相待。禅师把茶水缓缓注入这个学者的杯子里，一直到杯子满了。他停了一下看看这位学者，学者并没有急着去喝茶。稍后禅师又继续注水，这位学者眼睁睁地望着茶水绵绵不断地溢出杯子，直到流到桌子上到处都是，他再也沉默不下去了，他终于开口说道："大师，茶水已经溢出来了，请不要再倒了。"禅师说："你就像这只杯子一样，脑子里装满了你自己的想法，你如果不先把自己的'杯子'空掉，叫我如何对你说禅？"

"装满了水的杯子，倒不进新东西。"这就是以上这个禅宗故事给我们的启迪。古人云："谦受益，满招损。器虚则受，实则不受，物之恒也。"这句话告诉我们只有虚怀若谷，以开放的心态对待他人他事，不自以为是，故步自封，不拒绝别人的批评和意见，不排斥新事物、新思想，博采众长，兼收并蓄，方能有所收益。

某国原来十分繁荣，但新王当政后日趋衰落。于是他找到智慧大师请教。大师一言不发将其带到一条缓缓流动的长河边，点燃一堆柴，火迅速燃烧，不久烈焰腾空，到黎明后渐渐暗淡、熄灭。然后，大师问："你明白你无法与前任国王相比的原因了吗？"新王愕然。

大师说："请想一下，火焰如此威武自负地向上跳跃，无视一切地呼叫。结果不仅无法摧毁面前的障碍，反而耗去了自身的力量；而水，它总是向下流，心甘情愿地选择低洼处前进，听无所闻，摸无所觉，谦恭、温和是它的天性，所以它才越来越宽，越来越深，直至大海，完成了永恒的生命，获得了无与伦比的伟力。"新王合手称是。

第2节 从优秀迈向卓越的阶梯（2）

美国超级畅销书《从优秀到卓越》的作者--驰名世界的管理权威和商业畅销书作家--吉姆·柯林斯在探讨能够把优秀企业带到卓越企业的领导者素质的时候，把企业领导者谦逊的品格列为第一条。他认为：谦虚+意志=第五级领导力。"第五级领导者"都具有双重性：谦逊但是有韧性，质朴但是无畏。"第五级领导者"谦逊的一面体现在：

谦虚有礼，对公众的赞美视而不见，躲避他人的奉承，从不自夸；

决策冷静、温和，行事沉稳而坚定，依靠雄心勃勃的标准，而不是吸引人的号召，促进员工积极性的提高和公司的发展；

不图个人名声，以组织为重，挑选能够让企业在未来更加成功的继任者；

当公司业绩不佳时，看着镜子而不是窗外，严于责己，不将过失归因于其他人或外在因素，也从不抱怨运气太差。

他举例说，亚伯拉罕·林肯是美国历史上少数几个有"第五级领导力"的总统之一。林肯从来没有因为顾虑个人得失，而影响到建立一个长期伟大的国家的目标。有些人以为林肯的谦逊态度、害羞性格、笨拙举止是他虚弱的表现，这些人其实是犯了天大的错误，他们没有看到林肯坚强的内心。

吉姆·柯林斯的分析非常有道理，看看你周围的人，不论是位居高层的上流社会人士，还是普通的平民阶层，或多或少具有以下的一些缺点：自命不凡、骄傲自满、固执己见、自以为是、刚愎自用、夸夸其谈、大言不惭等等，这些缺点是阻碍一个人迈向卓越的绊脚石。难怪这个世界上卓越的人不多见。正是因为在成人的世界里，到处是固执、傲慢和偏见。

自命不凡和虚怀若谷是两种不同的处事态度。前者让人厌恶和反感，而后者则使人喜爱和钦佩。人们都喜欢谦虚的人，而不愿意与自以为是的人为伍。

我们在生活中经常可以遇到一些好为人师的人，他们总喜欢指出别人这儿做得不合适，那儿做得过分了，似乎他什么都在行，对什么都可以说出个道理来。他们之所以摆出一副"万事通"的面孔来，就是惟恐被人轻视，他们炫耀的目的就是要提高自己的地位。可是这样做的结果只能使他们捉襟见肘，遭人厌恶。道理很简单，你总认为别人没有办好事情的能力，别人也不会把你的能力放在眼里。没有人喜欢被贬低。

只有谦虚才能学到更多的知识。人外有人，天外有天，我们懂得的一切都没有什么了不起的，更不要说给别人讲道理、当老师了。三人行，必有我师焉。凭什么认为自己懂得比别人多呢？把自己吹得越大，越容易爆裂。

谦逊的敌人是自命不凡、骄傲自满、固执己见、自以为是、刚愎自用、夸夸其谈、大言不惭。只要你能够克服以上这些缺点，你就能够迅速成长，迅速提高，迅速进步。

牛顿的谦逊使他成为"力学之父"。

牛顿在20多岁就创立了微积分，发现了光谱，提出了万有引力定律，但他并没有自命不凡，也没有把功劳归于自己，而是谦虚地说："如果我所见的比笛卡儿要远点，那是因为我站在巨人肩膀上的缘故。我不知道世人对我怎么看，不过我自己只是觉得好像在海边玩耍的孩子，有时很高兴地拾起一颗光滑美丽的石子，但真理的大海，还在我面前，未被发现。"

司汤达的谦逊使他成为著名作家。

法国作家司汤达有一条座右铭：谁只要干"白纸上写黑字"这一行，别人说他笨拙，他就不应该惊讶或者动气。他在写作过程中切实遵照这条座右铭行事，对别人的批评从不恼怒。他喜欢把文稿寄给别人看，并要求别人毫不客气地予以批评，当别人把他的文稿批判得一无是处时，他仍然和那些批评家保持良好的关系。司汤达的这种谦逊态度受到了人们普遍的称赞。著名作家梅里美称赞他说："我没有见过任何人在受批评时比他更坦率，或者受朋友的批评时比他更大方、正直。"

诺贝尔的谦逊使他成为最杰出的化学家之一。

诺贝尔是最杰出的化学家之一，一生贡献极大，仅专利就拥有255项。但诺贝尔十分谦虚。一位瑞典出版商要出一部瑞典名人集，来找诺贝尔。诺贝尔有礼貌地回绝了，他说："我喜欢订阅这本有价值、有趣味的书，但请您不要将我收入。我不知道我是否应该得到这种名望，不过，我厌恶过分的词藻。"

诺贝尔的哥哥想编一部家族史，请他寄一份自传。诺贝尔写道："阿尔弗雷德·诺贝尔--他那可怜的生命，在呱呱坠地时差点断送在一位仁慈的医生手里。主要的美德：保持指甲的干净，从不累及别人；主要的过错：终生不娶，脾气不佳，消化力差；仅有的一点希望：不要被人活埋；最大的罪恶：不敬财神；平生重要事迹：无。"

哥哥反复劝说，并提出代为整理，诺贝尔执意不从，他说："我不只是没有时间，最根本的原因是我不能写什么自传。在宇宙旋涡中，有那么多的星球，而无足轻重的我们，有什么值得去写。"诺贝尔一生不愿意宣扬自己，他只留下了几张照片，而且还是在不得已的情况下照的。

才识、学问愈高的人，在态度上反而愈谦卑，希望自己能精益求精，更上一层楼。也正因为如此，他们往往具有容人的风度和接受批评的雅量。反之，我们对于自己并不在行的事情，就不要随便发表议论，否则会益发显出你的肤浅。

谦逊是藏于土中甜美的根，所有崇高的美德由此发芽滋长。比尔·盖茨是个非常谦虚的人。很多年前，在Windows还不存在时，他去请一位软件高手加盟微软，那位高手一直不予理睬。最后禁不住比尔·盖茨的"死缠烂打"同意见上一面，但一见面，就劈头盖脸讥笑说："我从没见过比微软做得更烂的操作系统。"比尔·盖茨没有丝毫的恼怒，反而诚恳地说："正是因为我们做得不好，才请您加盟。"那位高手愣住了。盖茨的谦虚把高手请进了微软的阵营，这位高手成为了Windows的负责人，终于开发出了世界最普及的操作系统。

一个人有才能是件值得佩服的事，如果再能用谦虚的美德来装饰，那就更值得敬佩了。孔子在祭祀鲁桓公的祖庙里看到一种器物，他问守庙人："这是什么东西？"守庙人说："这叫欹器，是人们置于座侧，用来警戒自己言行的。"孔子说："我听说过这种器物，它虚则倾，中则正，满则覆。"他叫弟子往欹器中注入水。当水注入一半时，欹器是端正的；当水注满了之后，欹器竟突然翻倒。孔子颇有感触地叹了口气说："物满则覆，为人处世也是如此，要谦虚不可自满。"

法国作家蒙田说过这样一句话："真正的学者就像田野上成熟的麦穗，麦穗空瘪的时候，它总是长得很挺拔，高傲地昂着头；麦穗饱满而成熟的时候，它总是表现出温顺的样子，低垂着脑袋。"虚心使人进步，骄傲使人落后。谦虚是一个人走向卓越必须具备的品质。

第六章 自制：世界上最强大的力量和财富

我们来到这个世界上，我们就要对自己的思想、语言和行为进行自我约束，这就是我们所说的自制。所谓自制，就是指能够抑制住妨碍达到目标的心理因素和生理因素的个性的意志。简单说，自制是指能够完全自觉、灵活地控制自己的情绪，能较好地调节、支配自己的思想和行为的能力。

第1节 最强大的力量和财富

我们来到这个世界上，我们就要对自己的思想、语言和行为进行自我约束，这就是我们所说的自制。所谓自制，就是指能够抑制住妨碍达到目标的心理因素和生理因素的个性的意志。简单说，自制是指能够完全自觉、灵活地控制自己的情绪，能较好地调节、支配自己的思想和行为的能力。

具有自制力的人，有很强的组织纪律性，情绪稳定，注意力集中，通常被称为意志坚定的人。他们知道做自己应该做的事。具有自制力的人既能发动合乎目的性的行动，又能抑制与行动目标不一致或相违背的行动。

与自制力相反的表现是任性和怯懦。前者容易受情感左右，缺乏理智，常在需要克制冲动的时候任意为之，意气行事。后者表现为在需要采取行动、迎接挑战的时候却临阵退缩，不敢有所行动。这两种都是意志不坚定、缺乏自制力的表现。

当一个人在目标确定以后，遇到困难就打退堂鼓，或者在实际行动时难以抑制消极情绪和冲动行为，这种人就是缺乏自制力的人。如果不论在何种情况下，你都能沉着、坚定、稳重，这说明你是一个沉着老练、遇事不慌、自信、临危不乱、自制力很强的人。这种特点是你成功的内在因素。

自制是重要的道德规范之一。它是在道德的要求和原则下，控制和限制自己的行为。我们必须管好自己，控制自己的狂热情绪和粗俗行为以及超乎道德、伦理、法律之外的不正确思想。因此，自制力十分重要。每个人都有自制力，只不过是强弱不同而已。现在的许多学生上网成癖、玩游戏上瘾，实际上就是因为自制力薄弱。许多优秀的人沦为罪犯，也是由于渐渐丧失自制力，最终因"一念之差"而走上犯罪的道路。由此可见，自制力的强弱决定了一个人的命运。

我们仔细考察众多的成功人士就会发现，他们成功的首要条件是能够对自身科学定位，将精力与资源完全集中于自己的事业，对精力的其他流向进行了严格的自我控制。凡古今中外，成功人士都有惊人的自制力。勾践卧薪尝胆，十年如一日。马克思为著《资本论》，每天要在大不列颠博物馆度过10个小时。他在那里有个固定的座位，每当读到兴奋的时候，他的右脚就习惯地在地上来回擦动几下。这样，过了25年，竟把座位下的地面磨出了一道凹下去的印子。这些都需要多强的自制力！

德国音乐家巴赫从小非常喜欢音乐，很想去汉堡听一位管风琴大师的演奏。可巴赫住的地方离汉堡很远，穷孩子没钱坐车，只好带上干粮徒步上路。走累了在田野里休息一会儿，天晚了在农舍屋檐下的草堆中睡上一夜......为了听演奏会，他经常这样步行往返，是自制力支持他走完全程！

宋庆龄的父亲很注意培养孩子的自制力。在上海，一日风雨交加，他带着孩子们去龙华，这次可不是参观古刹，而是让他们放下雨伞在古塔下淋雨。他说："你们看，这座塔千余年来不怕风雨，为什么？因为它基础牢固，骨架紧密。你们也要从小打基础练骨架。现在我们一起比赛，绕着宝塔跑六圈，看谁不怕苦、跑得快！"说罢带头跑起来。孩子们在泥泞中跌倒了，他叫孩子们爬起来再跑，坚持到底......

我的一个朋友在英国伦敦大学进修工商管理专业期间，曾经参与过伦敦大学的专业论文评选。朋友的论文被一些英国企业界成功人士看好。英国皇家某大公司的总裁亲自点名要他参加该公司一年一度的职位竞选。我的朋友看完了该公司的简介以及空缺的职位以后，决定竞争较为抢手的总裁助理一职。

面试答辩等一些程序全部完毕后，我的朋友和另外4个对手进入了最后的决赛。决赛分两个步骤，第一步是做上任第一天的工作。我的朋友在国内时曾在某行政单位做管理工作，朋友以他的完美的思维和东方人的谦虚赢得了赞美，结果他和另一位年轻的选手胜出。

第二步考察内容竟是赛车。在接到那把车钥匙之前，我的朋友无论如何也想不到第二步的内容会是这样。朋友的车技不错，速度很快超过那位对手，但不幸的是他们的路线出现了堵车。朋友等了一会儿，看到后面对手的车也跟上来，为了能尽快甩下对手，他看了看地图，把车调回头去走另外一条路，结果是那位对手耐心等到了堵车结束。而我的朋友因为走得太远了，当他到达目的地时对手早已经到达。他被公司淘汰。

那位总裁对他说："你的性格在驾车时已经流露出来。一个人如果能够耐心地等交通恢复正常，那么他在工作中即使遇到危机，也能理性地去解决，自我控制对于总裁助理这个职位很重要。希望你能明白失败的原因。"

我认为朋友因赛车被公司淘汰了，朋友却严肃地对我说："其实我不是因赛车被公司淘汰了，而是被自己淘汰了。"我仔细地想了一下，的确是这样。

一个想要有所成就的人如果缺乏自制力，就像汽车失去了方向盘和刹车，必然会"越轨"和"出格"，甚至"翻车"。罗伊·L.史密斯说过："自制力宛若受到控制的火焰，正是它造就了天才。"

14世纪，有个名叫罗纳德三世的贵族，是祖传封地的正统公爵，他弟弟反对他，推翻了他的统治。弟弟需要摆脱这位公爵，但又不想杀他，便想了个办法。罗纳德三世被关进牢房后，弟弟命人把牢房的门改得比以前窄一些。罗纳德三世身体较胖，出不了牢门。弟弟许诺，只要罗纳德能减肥并自己走出牢门，不仅能获得自由，连爵位也能恢复。可惜罗纳德不是那种有自制力的人，他无法抵挡弟弟每天派人送来的美食的诱惑，结果不但没有减肥，反而更胖了。一个没有自制力的人，就像这个被关在铁栅栏中的囚犯。

伟大的德国哲学家黑格尔说："一个志在有所成就的人，他必须知道限制自己。反之，什么事都想做的人，其实什么事都不能做，终归会失败。""知道限制自己"是什么？就是人的自制力。而那些什么事都想做的人实际上是自制力很差的人，结果呢？由于"一念之欲不能制，而祸流于滔天"，当然是终归失败。

的确，一个人有没有自制力，自制力强不强，对于他的学习、工作、事业的成败真是太重要了。那么，一个自制力强的人究竟有哪些特点呢？自制力强的人善于克制自己的欲望，善于律己，决不做欲望的奴隶。欲望是什么？欲望是热情，是激情，是暴风骤雨，当一个人被欲望控制的时候，就会纵欲，就会做出平时不能做出的行为；而善于自制的人就能较好地控制、驾驭自己的欲望，他们不是欲望的奴隶，而是欲望的主人。

纵欲必然造成灾难。水若失去堤坝，大地会变成一片汪洋；火若失去控制，天际将腾起熊熊烈焰；汽车若刹车失灵，很可能车毁人亡。一个人也是如此。人有七情六欲、喜怒哀乐，倘若任其发展而不加节制，或乐极生悲，或怒甚激变，都将演化成不测之灾。有位犯罪心理学家曾经对16万成年犯人做过一项调查，发现了一个惊人的事实：这些人之所以入狱，90%是由于缺乏必要的自制。

如果说任性和盲目纵欲是自制力的腐蚀剂，那么，反过来自制力又是征服放任的有效武器。《钢铁是怎样炼成的》一书中描写了保尔·柯察金戒烟的故事。有一次，一群青年就习惯能不能改掉这个问题发生了争论。有人说，习惯比人厉害，养成了就改不掉，抽烟就是一例。保尔不同意这种看法，他认为，人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，不然的话，岂不要得出十分荒唐的结论吗？这时，有人挖苦保尔，说他吹牛皮，因为他明知抽烟不好但并没有戒掉。

保尔沉默了一会儿，拿出烟卷，把它揉碎，斩钉截铁地说："我决不再抽烟了。要是一个人不能改掉坏习惯，那他就毫无价值。"从此，保尔果然不抽烟了。每一个不想使自己变得"毫无价值"的人，都应该像保尔一样，下决心依靠自制力与自己的坏习惯做斗争。

关于自制，传记作家兼教育家托马斯·赫克斯利说："教育最有价值的成果，就是培养了自制力，不管是否喜欢，只要需要就去做。"古希腊数学家毕达哥拉斯认为："自制是世界上最强大的力量和财富。""重要的是驾驭自己。"林肯这样评价自制。

我们来到这个世界上，我们就要对自己的思想、语言和行为进行自我约束，这就是我们所说的自制。所谓自制，就是指能够抑制住妨碍达到目标的心理因素和生理因素的个性的意志。简单说，自制是指能够完全自觉、灵活地控制自己的情绪，能较好地调节、支配自己的思想和行为的能力。

具有自制力的人，有很强的组织纪律性，情绪稳定，注意力集中，通常被称为意志坚定的人。他们知道做自己应该做的事。具有自制力的人既能发动合乎目的性的行动，又能抑制与行动目标不一致或相违背的行动。

与自制力相反的表现是任性和怯懦。前者容易受情感左右，缺乏理智，常在需要克制冲动的时候任意为之，意气行事。后者表现为在需要采取行动、迎接挑战的时候却临阵退缩，不敢有所行动。这两种都是意志不坚定、缺乏自制力的表现。

当一个人在目标确定以后，遇到困难就打退堂鼓，或者在实际行动时难以抑制消极情绪和冲动行为，这种人就是缺乏自制力的人。如果不论在何种情况下，你都能沉着、坚定、稳重，这说明你是一个沉着老练、遇事不慌、自信、临危不乱、自制力很强的人。这种特点是你成功的内在因素。

自制是重要的道德规范之一。它是在道德的要求和原则下，控制和限制自己的行为。我们必须管好自己，控制自己的狂热情绪和粗俗行为以及超乎道德、伦理、法律之外的不正确思想。因此，自制力十分重要。每个人都有自制力，只不过是强弱不同而已。现在的许多学生上网成癖、玩游戏上瘾，实际上就是因为自制力薄弱。许多优秀的人沦为罪犯，也是由于渐渐丧失自制力，最终因"一念之差"而走上犯罪的道路。由此可见，自制力的强弱决定了一个人的命运。

我们仔细考察众多的成功人士就会发现，他们成功的首要条件是能够对自身科学定位，将精力与资源完全集中于自己的事业，对精力的其他流向进行了严格的自我控制。凡古今中外，成功人士都有惊人的自制力。勾践卧薪尝胆，十年如一日。马克思为著《资本论》，每天要在大不列颠博物馆度过10个小时。他在那里有个固定的座位，每当读到兴奋的时候，他的右脚就习惯地在地上来回擦动几下。这样，过了25年，竟把座位下的地面磨出了一道凹下去的印子。这些都需要多强的自制力！

德国音乐家巴赫从小非常喜欢音乐，很想去汉堡听一位管风琴大师的演奏。可巴赫住的地方离汉堡很远，穷孩子没钱坐车，只好带上干粮徒步上路。走累了在田野里休息一会儿，天晚了在农舍屋檐下的草堆中睡上一夜......为了听演奏会，他经常这样步行往返，是自制力支持他走完全程！

宋庆龄的父亲很注意培养孩子的自制力。在上海，一日风雨交加，他带着孩子们去龙华，这次可不是参观古刹，而是让他们放下雨伞在古塔下淋雨。他说："你们看，这座塔千余年来不怕风雨，为什么？因为它基础牢固，骨架紧密。你们也要从小打基础练骨架。现在我们一起比赛，绕着宝塔跑六圈，看谁不怕苦、跑得快！"说罢带头跑起来。孩子们在泥泞中跌倒了，他叫孩子们爬起来再跑，坚持到底......

我的一个朋友在英国伦敦大学进修工商管理专业期间，曾经参与过伦敦大学的专业论文评选。朋友的论文被一些英国企业界成功人士看好。英国皇家某大公司的总裁亲自点名要他参加该公司一年一度的职位竞选。我的朋友看完了该公司的简介以及空缺的职位以后，决定竞争较为抢手的总裁助理一职。

面试答辩等一些程序全部完毕后，我的朋友和另外4个对手进入了最后的决赛。决赛分两个步骤，第一步是做上任第一天的工作。我的朋友在国内时曾在某行政单位做管理工作，朋友以他的完美的思维和东方人的谦虚赢得了赞美，结果他和另一位年轻的选手胜出。

第二步考察内容竟是赛车。在接到那把车钥匙之前，我的朋友无论如何也想不到第二步的内容会是这样。朋友的车技不错，速度很快超过那位对手，但不幸的是他们的路线出现了堵车。朋友等了一会儿，看到后面对手的车也跟上来，为了能尽快甩下对手，他看了看地图，把车调回头去走另外一条路，结果是那位对手耐心等到了堵车结束。而我的朋友因为走得太远了，当他到达目的地时对手早已经到达。他被公司淘汰。

那位总裁对他说："你的性格在驾车时已经流露出来。一个人如果能够耐心地等交通恢复正常，那么他在工作中即使遇到危机，也能理性地去解决，自我控制对于总裁助理这个职位很重要。希望你能明白失败的原因。"

我认为朋友因赛车被公司淘汰了，朋友却严肃地对我说："其实我不是因赛车被公司淘汰了，而是被自己淘汰了。"我仔细地想了一下，的确是这样。

一个想要有所成就的人如果缺乏自制力，就像汽车失去了方向盘和刹车，必然会"越轨"和"出格"，甚至"翻车"。罗伊·L.史密斯说过："自制力宛若受到控制的火焰，正是它造就了天才。"

14世纪，有个名叫罗纳德三世的贵族，是祖传封地的正统公爵，他弟弟反对他，推翻了他的统治。弟弟需要摆脱这位公爵，但又不想杀他，便想了个办法。罗纳德三世被关进牢房后，弟弟命人把牢房的门改得比以前窄一些。罗纳德三世身体较胖，出不了牢门。弟弟许诺，只要罗纳德能减肥并自己走出牢门，不仅能获得自由|Qī|shu|ωang|，连爵位也能恢复。可惜罗纳德不是那种有自制力的人，他无法抵挡弟弟每天派人送来的美食的诱惑，结果不但没有减肥，反而更胖了。一个没有自制力的人，就像这个被关在铁栅栏中的囚犯。

伟大的德国哲学家黑格尔说："一个志在有所成就的人，他必须知道限制自己。反之，什么事都想做的人，其实什么事都不能做，终归会失败。""知道限制自己"是什么？就是人的自制力。而那些什么事都想做的人实际上是自制力很差的人，结果呢？由于"一念之欲不能制，而祸流于滔天"，当然是终归失败。

的确，一个人有没有自制力，自制力强不强，对于他的学习、工作、事业的成败真是太重要了。那么，一个自制力强的人究竟有哪些特点呢？自制力强的人善于克制自己的欲望，善于律己，决不做欲望的奴隶。欲望是什么？欲望是热情，是激情，是暴风骤雨，当一个人被欲望控制的时候，就会纵欲，就会做出平时不能做出的行为；而善于自制的人就能较好地控制、驾驭自己的欲望，他们不是欲望的奴隶，而是欲望的主人。

纵欲必然造成灾难。水若失去堤坝，大地会变成一片汪洋；火若失去控制，天际将腾起熊熊烈焰；汽车若刹车失灵，很可能车毁人亡。一个人也是如此。人有七情六欲、喜怒哀乐，倘若任其发展而不加节制，或乐极生悲，或怒甚激变，都将演化成不测之灾。有位犯罪心理学家曾经对16万成年犯人做过一项调查，发现了一个惊人的事实：这些人之所以入狱，90%是由于缺乏必要的自制。

如果说任性和盲目纵欲是自制力的腐蚀剂，那么，反过来自制力又是征服放任的有效武器。《钢铁是怎样炼成的》一书中描写了保尔·柯察金戒烟的故事。有一次，一群青年就习惯能不能改掉这个问题发生了争论。有人说，习惯比人厉害，养成了就改不掉，抽烟就是一例。保尔不同意这种看法，他认为，人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，不然的话，岂不要得出十分荒唐的结论吗？这时，有人挖苦保尔，说他吹牛皮，因为他明知抽烟不好但并没有戒掉。

保尔沉默了一会儿，拿出烟卷，把它揉碎，斩钉截铁地说："我决不再抽烟了。要是一个人不能改掉坏习惯，那他就毫无价值。"从此，保尔果然不抽烟了。每一个不想使自己变得"毫无价值"的人，都应该像保尔一样，下决心依靠自制力与自己的坏习惯做斗争。

关于自制，传记作家兼教育家托马斯·赫克斯利说："教育最有价值的成果，就是培养了自制力，不管是否喜欢，只要需要就去做。"古希腊数学家毕达哥拉斯认为："自制是世界上最强大的力量和财富。""重要的是驾驭自己。"林肯这样评价自制。

第2节 自我控制思想

思想决定行动，行动决定结果，所以，你如果想要获得好的结果，就必须严格控制你的思想。必须严格控制进入你头脑中的东西。你必须使自己的头脑充满积极的、健康的、催人奋进的、鼓舞人心的东西，同时去掉那些会杀死梦想和激情的东西：怀疑、恐惧和消极的想法。

你的大脑如同一台电脑，你给它输入什么样的程序，它就会输出什么样的信息。没有意识做先导，人就不可能有具体的行为。控制思想，就要明白自己想要什么，不能要什么，这是认识问题。然后再弄清楚，怎样拒绝不能做的事，强制自己专注该做的事，这是方法的问题。最后再掂量一下，自己做了会如何，不做又会如何，这是建立毅力的前提，是由控制思想向控制行为的过渡。

你的大脑就像是一个菜园，里面种着各种各样的蔬菜。你种什么，就会长出什么。如果你种下的是玉米，长出来的就是玉米，我从没见过玉米种子会长出萝卜来。如果你种下胡萝卜，那你肯定不会收割到卷心菜。如果你种下的是毒蘑菇，那么，长出的就是毒蘑菇。(溜*溜电子书^.^整*理*提*供)事实上，野草和其他不受欢迎的植物一般长得更快，会阻碍、压倒别的植物。所以，要想使你的胡萝卜长得鲜嫩多汁，你就必须拔掉那些野草。

常言道：种瓜得瓜，种豆得豆。选择你想要的，然后把它"种"在脑子里；把你不想要的，像拔杂草一样"拔"得一干二净。但奇怪的是，许多人把他们不想要的，诸如失败、贫穷、悲哀、失望、自卑等等，牢牢地"种"在大脑里；反而把想要的，诸如成功、富有、快乐、希望、自信等等，像拔杂草一样"拔"得一干二净。你想想，这样做会有什么结果？他们最终得到的肯定是失败、贫穷、悲哀、失望、自卑。所以，我要请你把以下这些不良的"思想的种子"从你的大脑里彻底地删除掉。

这些不良的"思想的种子"是：我不行、我不能、我性格内向、我口才不好、我不善于和人打交道、我胆子太小、我的脾气不好、我这个人很自私、我没有音乐细胞、我长得不漂亮、我没钱、我年纪太大了、我太粗心大意、我记忆力差、我很懒惰、我头脑反应迟钝、我身体不好、我无法得到自己想要的......

以上的这些"种子"一旦在你的大脑里生根、发芽，长得枝叶茂盛了，那你就麻烦了，你再想拔掉它们可不是一件轻而易举的事。

当然，仅仅只是把这些"劣质种子"除掉是不够的，你还必须在大脑里种上"我行""我能""我要"等能给你带来成功、富有、快乐、希望、自信的"优质种子"，然后天天浇水、施肥；否则，你的大脑就会长满"野草"。

思想有它自己的地方，在那里可以创造一个地狱里的天堂或天堂里的地狱。你必须清除你头脑中的蜘蛛网，以免它禁锢你的思想。

为什么你还在考虑你在很久以前失去的爱？当时由于你的鲁莽和轻率，你失去了它。这种记忆是否对你今天早晨的消化有帮助？

为什么你还在为你的失败悲痛？难道今天的眼泪能挽回你的损失？

为什么你仍旧念念不忘伤害过你的人的脸？难道对报复的考虑能让你今晚睡个好觉？亲友去世，工作受挫，遭受嫉妒，失去钱财，遭受打击......为什么你要保留这些丑恶的乱七八糟的东西，好像这些东西很有价值似的？

为什么你允许这样丑恶的蜘蛛网布满你思想的房间，让你没有一点余地考虑好今天的事情？

把你那积累了多年的悲剧海滩打扫干净吧。如果你不积极努力，到时候腐烂的内脏会噎住你。忘记是一种品德，而不是恶习。

要知道，昨天已经带着你所有的错误与失意、痛苦与眼泪永远离去了，再也不能伤害你了。同时，你也应该相信你的痛苦与慌乱为明天做不了什么。你所拥有的全部东西，就是你手头的这段时间，你可以根据你的意愿来挥洒。

永远不要因为担心明天的事情给你的今天留下阴影。在它来临之前，谁能知道会发生什么乱七八糟的事情呢？不要浪费哪怕是一点时间考虑那不可能发生的事情。应该关心自己的现在，为灾祸而焦虑的人会遭受两次痛苦。

第3节 保持积极的心态

怎样自我控制思想呢？我认为保持积极的心态和良好的情绪是关键。

人与人之间只有很小的区别，但这种很小的区别却往往造成了巨大的差异。很小的区别就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。

古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。王后说："大势不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了。"国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。

一位大臣要参见国王，国王在病榻上说出他的心事，哪知大臣一听，大笑说："太好了，山倒了指从此天下太平；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀！"国王全身轻松，很快痊愈。

有这样一个老太太，她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子，弄得疾病缠身，骨瘦如柴。一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢？天一下雨，你就为二儿子高兴，因为他可以卖伞了；天一放晴，你就为大儿子高兴，因为他可以晒布了。在哲学家的开导下，老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康起来了。

看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，他会想：多亏没把胳膊摔断；如果遭了车祸，撞折了一条腿，他会想：大难不死必有后福。强者把每一天都当成新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当成生命的最后一天，倍加珍惜。

我们必须面对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。

为什么会这样？

仔细观察、比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时刻的心态，我们将发现"心态"会导致人生惊人的不同。

在推销员中，广泛流传着这样一个故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来："这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？"于是放弃努力，沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分："这些人都没有皮鞋穿，看来皮鞋市场大得很呢。"于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。

这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。

拿破仑·希尔是美国杰出的成功学家，他创造性地构建了全新的成功学体系，他的著作被译成26种文字流传于世，他的读者遍及世界五大洲的50多个国家，他的理论使无数人受益。其中，美国连任四届总统的罗斯福、被称为"印度救星"的圣雄甘地、控制了美国四分之一经济命脉的银行巨子摩根、闻名全球的金融大亨贾尼尼都是拿破仑·希尔成功理论的受益者和支持者。

拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态；而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。由此看来，人生是好是坏，不由命运来决定，而是由心态来决定，我们可以用积极心态看事情，也可以用消极心态看事情。事实上，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：

1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；

2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；

3.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成就。

心态分为两种：积极的心态和消极的心态。

在积极进取状态时，自信、自爱、坚强、快乐、兴奋，让你的能力源源涌出。在瘫痪状态时，多疑、沮丧、恐惧、焦虑、悲伤、受挫，使你浑身无劲。

消极的心态有以下几种类型：

1.愤世嫉俗，认为人性丑恶，时常与人为敌；

2.没有目标，缺乏动力，生活浑浑噩噩，犹如大海浮舟；

3.缺乏恒心，不晓得自律，懒散不振，时时替自己制造借口来逃避责任；

4.心存侥幸，幻想发财，不愿付出，只求不劳而获；

5.固执己见，不能容人，没有信誉，社会关系不佳；

6.自卑懦弱，自我退缩，不敢相信自己的潜能，不肯相信自己的智慧；

7.或挥霍无度，或吝啬贪婪，对金钱没有中肯的看法；

8.自大虚荣，清高傲慢，喜欢操纵别人，嗜好权利游戏，不能与人分享；

9.虚伪奸诈，不守信用，以欺骗他人为能事，以蒙蔽别人为雅好。

千万别小看这九种消极心态，它会限制你的潜能，将你的生活、事业搅得一塌糊涂；不但如此，消极心态会使人看不到将来的希望，进而激发不出动力，甚至会摧毁人们的信心，使希望泯灭。消极心态就像一剂慢性毒药，吃了这药的人会慢慢地变得意志消沉，失去任何动力，而成功就会离这些持有消极心态的人越来越远。

消极心态不仅会产生以上种种不良的后果，而且还具有传染性。俗话说，物以类聚，人以群分。聚在一块的人因为互相影响，逐渐靠拢而变成一个样。

不知你有没有注意到结婚多年的夫妇行为逐渐变得一样，甚至连外貌也相似，而心态的同化是最明显不过的。跟消极心态者相处得久了，你就会受他的影响。接触消极心态者就像接触到原子辐射，如果辐射剂量小，时间短，你还能活，但持续辐射就会要命了。

另外，消极心态还限制了人的潜能。一个人的行为方式，不可能永远与他的自我评价相脱节，消极心态者不但想到外部世界最坏的一面，而且总想到自己坏的一面，他们不敢企求，所以往往收获更少，遇到一个新观念，他们的反应往往是："这是行不通的，从前没有这么干过，没有这主意不也过得很好吗？这风险冒不得，现在条件还不成熟，这并非我们的责任。"人们相信会有什么结果，就可能有什么结果，人不可能获得自己并不想追求的成就。人不相信他能获得的成就，他便不会去争取了。当一个消极心态者对自己不抱很大期望时，他就会给自己的能力"嘭"的一声封了顶，他成了自己潜能的最大敌人。

消极心态是失败、颓废的源泉。要想办法遏制这股暗流，不要让你错误的心态，使你成为一个失败者。我们必须每日清除垃圾思想，清除心田里的杂草。

运用积极心态支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。

有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置，这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的，而是由我们自己造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过："在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。"

变成世界上最重要的人，那个人就是"你"。你的成功、健康、幸福与财富依靠你如何应用你那看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选择。

成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。

1914年12月的一个晚上，发明家爱迪生在新泽西州的工厂失火了，这把火把价值两百万美元的设备和他一生事业的大部分记录都化为灰烬。

爱迪生的儿子查尔斯四处奔跑找他的父亲，后来总算找到了。原来爱迪生就站在火场旁边观看，脸被火焰熏得通红，一头白发随着阵阵的寒风飘动。

查尔斯觉得很伤心，因为当时爱迪生已经67岁，而且一生心血就在一夜间付之一炬。可是爱迪生却对查尔斯说："你母亲在哪儿？赶快去找她，把她带过来，她今后恐怕再也看不到这样的大场面了。"

第二天早晨，爱迪生巡视灾后的废墟。面对着自己许多梦想和希望的残迹，他乐观地说："灾祸也有很大的好处，把以往所犯的错误全烧光了。谢谢上帝，我们可以从头做起。"

这种超乎常人的积极态度，也许就是爱迪生充满活力、不屈不挠，终于成为伟大发明家的秘诀吧！

当我们看逆境是一种损失，我们就会丧气，心情低沉；若我们看逆境是一种祝福，我们就受激励，心情鼓舞。心情低沉，你就没有力量面对困难；心情鼓舞，你就有力量克服逆境。学习用积极的眼光去透视负面事实背后所携带的正面意义，你就能成为一个活力充沛的人。

积极的心态必须是正确的心态。正确的心态总是具有"正性"的特点，例如：忠诚、仁爱、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断奋斗，以达到自己的目标。

有一个名叫塞尔玛的美国年轻妇女，丈夫奉命到沙漠腹地参加军事演习。塞尔玛孤零零一个人留守在一间像集装箱一样的铁皮小屋里，那里气候干燥，炎热难耐，周围只有墨西哥人与印第安人。他们不懂英语，无法进行交流。她寂寞无助，烦躁不安，于是写信给她的父母，想离开这个鬼地方。父亲的回信只写了一行字："两个人同时从牢房的铁窗口望出去，一个人看到泥土，一个人看到繁星。"

塞尔玛开始没有读懂其中的含义，反复读了几遍后，才感到无比惭愧，她决定留下来在沙漠中去寻找自己的"繁星"。她一改往日的消沉，积极地面对人生。她在当地广交朋友，学习他们的语言。她付出了热情，人们也回报了她热情。她非常喜爱当地的陶器与纺织品，于是人们便将舍不得卖给观光客的陶器、纺织品送给她做礼物。塞尔玛很受感动。

她的求知欲与日俱增。她十分投入地研究了让人痴迷的仙人掌和许多沙漠植物的生长情况，还掌握了有关土拨鼠的生活习性，观赏沙漠的日出日落，并饶有兴致地寻找海螺壳......沙漠没有变，当地的居民没有变，只是塞尔玛的人生视角变了，她的生活就发生了巨大的改变。原先的痛苦与沉寂没有了，代之以积极的冒险与进取，她为自己的新发现而激动不已。于是她拿起了笔，一本名为《快乐的城堡》的书两年后出版了，她最终经过自己的努力看到了"繁星"。

积极向上的心态是成功者最基本的要素。记住：你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你遇到最重要的人的那一天，而这个世界上最重要的人就是你！

茫茫冰原一望无际、天寒地冻，他们被困在了这里。食物全部吃完了，刚打的猎物却又无法烤熟，因为他们的火柴用完了！他们只能望着高高的太阳发呆。突然，船长灵机一动，他从地上捡起一块冰。他拿着这块冰专心致志地磨了起来。不一会，他手里的冰就变成了一面圆圆的凸透镜。他举起透镜像举起一面胜利的旗帜。阳光穿过透镜，变成一个光亮的小点照在地上，照在燃料上。大约过了半个小时，燃料开始冒烟。又过了十分钟，一团火苗兴奋地跳了起来。大家围着火堆取暖、烤肉，探险队得救了。

对于那些具有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量的或更大利益的种子。有时，那些似乎是逆境的东西，其实是上升的好机会。你愿意花费时间从事思考以便决定你怎样才能把逆境化为等量或更大的利益吗？请这样回答说：我当然愿意！

就像蘑菇都喜欢与潮湿为邻一样，希望也偏爱与绝望为伴，所以，假如绝望光顾了你，不要心存恐惧，不要心存忧虑，请把它当成你的邻居一样善待吧，要知道黑夜的邻居是白昼，绝望的邻居是希望！

积极的心态有助于人们克服困难，使人看到希望，保持进取的旺盛斗志。消极的心态使人沮丧、失望，对生活和人生充满了抱怨，自我封闭，限制和扼杀自己的潜能。

美国宾州大学的塞利格曼教授曾对人类的消极心态做过深入的研究，他指出了三种特别模式的心态会造成人们的无力感，最终毁其一生。它们是：

1.永远长存。即把短暂的困难看成永远挥之不去的怪物，这是在时间上把困难无限延长，从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。

2.无所不在。即因为某方面的失败，从而相信在其他的方面也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大，从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。

3.问题在我。即认为自己能力不足，一味地打击自己，使自己无法振作。这里的"问题在我"，不是勇于承担责任的代名词，而是在能力方面一味地贬损自己，削弱自己的斗志。

朋友，你有过这样的情形吗？如果有，请尽快从消极心态的阴影里解脱出来。记住德国人爱说的一句话吧："即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。"

那么如何培养积极的心态呢？

1.每天运用积极的激励语言对自己进行自我暗示、自我肯定。你可以每天这样大声对自己说："我能行！""我最棒！""我相信我能够成功，我一定要成功！"只要你每天不断重复这种激励语言，它就会输入你的潜意识，使你从内心里具有积极自信的感觉。另外，我还想告诉你一句名言，这是法国心理疗法专家艾米尔·库埃的名言，在20世纪20年代的英国和美国，这句话被成千上万的人反复念叨，这句名言就是："每一天，在每一方面，我都越来越好！"

2.每天给自己的大脑补充一片"精神维生素"，即每天至少花10分钟时间阅读一些心理励志方面的书籍和文章。这些书籍如《世界上最伟大的推销员》《思考致富》《人性的弱点》《激发心灵的潜力》《唤醒心中的巨人》《富兰克林自传》《假如给我三天光明》等。

3.多与成功人士交往，远离那些具有消极心态的人。常言道："近朱者赤，近墨者黑。"成功人士心态积极，性格乐观开朗，充满自信。与这些人交往，你会受到正面的感染，心态也会变得积极。相反，如果你经常与消极心态者相处，你就会受他的"传染"，信心丧失，希望泯灭，你会慢慢地变得意志消沉，失去任何动力。

4.言行举止像你希望成为的人。积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的心态。心态是紧跟行动的，如果一个人从一种消极的心态开始，等待着感觉把自己带向行动，那他就永远成不了他想做的积极心态者。

5.用美好的感觉、信心与目标去影响别人。随着行动与心态日渐积极，你就会慢慢获得一种美好的人生感觉，信心倍增，人生中的目标感也越来越强烈，紧接着别人会被你吸引，用别人的这种积极响应来发展积极的关系，同时帮助他人获得积极心态。

6.学会称赞别人。莎士比亚曾经说过这样一句话："赞美是照在人心灵上的阳光，没有阳光，我们就不能生活。"心理学家威廉姆·杰士也说过："人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏。"在与别人的交往中，适当的赞美会增强一种和谐、温暖和美好的感情。赞美具有一种不可思议的推动力量，对他人的真诚赞美就像荒漠中的甘泉一样让人心灵滋润。

7.学会微笑。微笑是种令人愉悦的表情，是人类的专利。微笑是一种含义深远的身体语言。微笑可以鼓励对方的信心，微笑可以融化人们之间的陌生与隔阂，微笑将为你打开友谊之门，当然，微笑必须是发自内心的、真诚的。wωw溜66ebＯoＫ溜com电子书要想建立积极的心态，你必须学会微笑。

8.放弃"鸡毛蒜皮"的小事。去小事则大事明，因小事而误大事的例子，古今中外不胜枚举。

9.培养奉献精神。人生的目的是服务别人，是表现出助人的激情与善意。一个具有积极心态的人所能做的最大

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贡献是给予别人。请问：谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问题的人呢？

10.寻找每个人身上的闪光点。最差劲儿的人身上也有优点，最完美的人身上也有缺点。你眼睛盯住什么，你肯定就能看到什么。寻找别人身上的闪光点，这会使他人对自己有良好的感觉，能促使他人努力成长，并且创造出一个积极的、卓有成效的环境。

第4节 善于自我调控情绪

何为情绪？情绪是指一个人的心理状态在情感方面的外在反应，是人对事物的态度和体验。愉快、愤怒、恐惧等都是常见的情绪体验。情绪是人对客观事物与人的需要之间的关系的反映，它是以需要为中介的一种反映形式。客观事物并非全部都能引发人的情绪，只有与人的需要有关的事物，才能引发人的情绪。一般地说，凡是能够满足人的需要的事物，都会引起肯定的情绪体验（如愉快、满意等）；凡是不能满足人的需要的事物，则引起否定的情绪（如愤怒、恐惧等）。

情绪好像是"发电机"，它可以源源不断地产生能量，用以推动人的各种活动，使我们拥有一个积极进取的人生。如兴奋、愉快、希望、勇敢、恬静、好感、和悦、自信、感激、同情、关怀和被爱等，这类情绪令人心情舒畅，我们称之为积极向上的情绪--动力性情绪。

然而，情绪有好有坏，我们不可能只感受快乐的情绪，而把不快乐的情绪抛开。在我们的生命中，我们不可避免地要产生令人不快的情绪，如痛苦、惊慌、愤怒、忧郁、沮丧、失望、怨恨、急躁、不满、焦虑、恐惧、嫉妒、羞愧、内疚等，我们称之为消极低落的情绪--耗损性情绪。这类情绪在一定程度上会耗损我们的能量。如果我们的生命中充满了耗损性情绪，大部分的能量白白地浪费了，这部"发电机"就不能发挥出应有的功效。

经常、持久地出现消极情绪所引起的长期过度的神经系统紧张，往往会导致身心疾病，如神经系统功能紊乱、内分泌功能失调、免疫功能下降等等。关于消极情绪状态对身心的影响，自古就有不少谚语和相关论述，足以引起人们的重视。如"心宽体胖，多愁多病""笑一笑，十年少；愁一愁，白了头""静则神藏，躁则消亡"以及"心者，五脏六腑之主也......故悲哀忧愁则心动，心动则五脏六腑皆摇"等。

一个人如果长期活在焦虑、愤怒、仇恨、妒忌、愁苦和紧张的心情里，这些负面情绪不但会侵蚀一个人的心理活力，甚至还会磨损一个人的身体活力。心理学家的大量观察已经证实精神情绪对健康长寿有显著的影响，生理学家的观察也表明精神情绪对人的衰老起着重要作用。

长寿学者胡夫兰指出：在一切对人不利的影响中，最能使人短命夭亡的就要算不愉快的情绪和恶劣的心情了。

不愉快的情绪可引起人体许多生理变化，主要有如下几方面：

1.情绪波动可使心跳显著加速，血压上升，红细胞增加。有的中老年人在盛怒下，可发生脑血管破裂或致命性的心肌梗塞。值得注意的是，情绪波动导致疾病，多半不是由于情绪的一次大爆发而引起的，通常都是一些似乎无关紧要的情绪波动，如日常生活工作中的烦恼、忧虑、失望、不安、渴望等日积月累造成的结果。

2.发怒时可使胃出口处的肌肉骤然紧缩，消化道痉挛。有人胃肌紧缩时会感到腹部有一块"石头"，甚至误认为是阑尾炎或胆囊炎。情绪激动还可引起结肠痉挛和结肠过敏，有人称之为"情绪结肠症"。

3.不愉快情绪可影响免疫功能，削弱人体的"免疫监视作用"，容易引起癌症或其他疾病。焦虑及紧张还可使癌症扩散。

《三国演义》中有诸葛亮"三气周瑜"的故事。小说中描述周瑜三次被"气"后都是大叫一声，即可看出周瑜性格暴躁、好胜心太强、心胸狭窄、骄傲轻浮、嫉贤妒能、情绪容易激动。才智过人的孔明，给予周瑜心理上的一次次强烈的刺激，促使周瑜暴死。这说明过度的愤怒、焦虑、抑郁等不良情绪，对人体会造成伤害。

不良的情绪不仅会损害自己的健康，而且会伤害别人。从前有个脾气很坏的小男孩，无论是在学校还是在家里，动不动就跟别人发脾气。等到一阵火发过之后，才觉得自己不对，弄得很多同学都不愿跟他交往。每次发过脾气，他自己也很后悔，也想改正，但总是改不了，很伤脑筋。

一天，这个小男孩的爸爸给了他一包钉子，要他每发一次脾气，就往屋后栅栏上钉一根钉子。

第一天，那个小男孩在屋后的栅栏上钉了五六根钉子。

过了几个星期，小男孩慢慢就学会控制自己的情绪了，每天在栅栏上钉的钉子越来越少。小男孩自己也觉得很高兴，把自己的转变告诉了爸爸。

他爸爸又建议他说，如果你能坚持一天不对任何人发脾气的话，你就从栅栏上拔下一根钉子。

又过了几星期，小男孩终于把栅栏上所有的钉子都拔完了。

小男孩的爸爸很高兴，拉着小男孩的手，来到栅栏跟前说："好儿子，你做得很好，爸爸应该奖励你；但是，你看看，在你拔掉钉子的栅栏上，留下了什么？"

"一个个小孔。"那个小男孩用手摸了摸跟前的栅栏说。

"对，原来好好的栅栏上，已经留下了许多小孔，这栅栏再也不是原来的样子了。当你向别人发过一次脾气后，你的那些不礼貌的语言，就像这钉子扎在栅栏上，会在别人的心灵深处留下伤疤。你经常对别人发脾气，然后再道歉，也像钉子钉进栅栏，然后再拔出来一样，无论你向别人赔多少不是，说多少对不起，那伤疤仍会长期留在别人的心底里。"

用"钉钉子"来说明发脾气的危害，这个比喻多么生动形象。在人与人的交往中，不同的情绪交织在一起，会产生不同的关系。若彼此在交往中充满仇恨、嫉妒、自私、傲慢等情绪，这种关系会令人不寒而栗、退避三舍。反之，若人际关系中多一些爱，多一点宽容和体谅，这样交往的群体会迸发出无比的温馨感和亲和力。

当一个人的情绪处于进取的状态时，自信、乐观、兴奋、快乐，让你的能力源源不断地涌出。当一个人的情绪处于瘫痪状态时，沮丧、恐惧、焦虑、悲伤，使你浑身无力。如果你能随意地进入生龙活虎的进取状态--兴奋、充满把握、全身焕发活力、心智敏锐，你会如何？告诉你，如果这样，你就无所不能。但是，很少有人有意识地控制自己的情绪。他们的情绪像天气一样变化无常，一会儿沮丧，一会儿兴奋；运气好时，如登山顶；运气差时，如坠深谷。大部分人让情况控制情绪，而不是让情绪控制情况。如果情况好，他们的情绪也好；万一情况不利，他们的情绪也跟着不好。

可见，在我们的生命中，情绪总是伴随于我们的左右。若能恰当地处理，这些情绪可以为我们的生命添加色彩，成为生活中的享受。反之，情绪可能会成为我们的负担，侵蚀我们的生命。

第5节 调控情绪的关键：情商

在现实生活中，我们经常会遇到以下问题：

为什么在学校里是尖子学生，进入社会后却"泯然众生"？

为什么面对困难和烦恼，有的人轻松愉快，若无其事；有的人情绪沮丧，精神沉沦？

为什么有的人在任何环境下都能很好地适应？

在寻找这类问题答案的过程中，研究人员发现，在成功诸要素中，智商因素仅占20%，而控制情绪的能力、抓住机遇的能力等因素具有更重要的作用。

美国耶鲁大学心理学家彼得·塞拉维与新罕布什尔大学琼·梅耶在20世纪90年代初创造了"EmotionalIntelligenceQuotient"（情绪智商，简称EQ）这一术语，其基本含义为：

1.认知自身的情绪。能立刻觉察自己的情绪，了解产生情绪的原因。

2.控制自身的情绪。能够安抚自己，摆脱强烈的焦虑、忧郁、恐惧，控制刺激情绪的根源。

3.自我激励。能够调整情绪，让自己朝一定的目标努力，增加注意力与创造力。

4.认知他人的情绪。能够察颜观色，清楚地了解别人的情绪，理解别人的感受，察觉别人的真正需要，具有同情心理。

5.维系融洽的人际关系。能够理解并应对别人的情绪，建立良好的人际关系。

1995年，哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔曼出版了《情绪智商》一书，顿时引起全球轰动。在社会生活中，人的行为在很大程度上受人的情绪和感情的支配，什么样的情绪和感情则使人产生什么样的行为。情商是人的性格的一种素质，是一种精神力量，是人的一种涵养。它包括了如何抑制冲动、延迟满足的克制力；如何调整自己的情绪以防产生对工作不利的影响；如何激励自己经得起各种挫折，在逆境中成长；如何发奋向上、积极进取；如何为他人着想建立良好的人际关系等。

拿破仑·希尔经过数十年的研究和探索，总结出了获得成功的17条准则，这些准则被人们称为"黄金定律"。其中被列为第五条的是"要有高度的自制力"。在这方面，拿破仑·希尔有着深刻的切身体会。

在创业初期，拿破仑·希尔通过一件小事发现自己缺乏自制力。这件事情虽然很小，但却给了他惨痛的教训，使他认识到一个人要想取得成功必须先学会驾驭情绪这匹烈马。

有一次，希尔和办公大楼的管理员发生了一场误会，当时他碍于面子没有向管理员道歉。从那以后，他们两个人之间彼此憎恨，甚至演变成激烈的敌对。后来，管理员知道有时整个办公大楼里只有希尔一个人在工作时，就把电闸拉下来，使办公室里面一片漆黑。这种事情一连发生了几次，希尔很愤怒。

一天，希尔正在办公室里紧张地工作着，电灯又熄灭了。希尔立刻跳起来，冲进管理员办公室。希尔到了那儿，管理员正在悠闲地吹着口哨。希尔气愤极了，就对着他破口大骂起来。希尔把能想出来的恶言恶语都用上了。那位管理员一点儿也没有生气。后来，希尔实在想不出什么骂人的话了，只好停住。这时，管理员转过身，用柔和的语调对希尔说："你今天是不是太激动了？"他的话很柔软，但希尔却感到像一把利剑刺进了自己的身体。希尔站在那儿，不知道说什么好。

希尔在想，我是一个研究心理学的人，竟然对着一个没有多少文化的管理员大喊大叫，这实在是一件令人感到羞辱的事情，希尔飞快地逃回了办公室。坐在办公室，希尔什么也干不下去了，管理员的微笑老是缠绕着他。希尔认识到了自己的错误，他决定向管理员道歉。

管理员见希尔又来了，仍然用温和的语调说："这一次你又想干什么？"言语中充满了挑战的意味。希尔告诉他是来道歉的。他说："你不用向我道歉。你今天所说的话，只有天知地知你知我知，我不会把它说出去的，我知道你也不会把它说出去的，我们就这样了结了吧！"希尔被管理员的话震撼了。他高度的自制力使希尔再一次被打败，希尔走上前去，紧紧地握住了他的手，真诚地向他表示歉意。

这件事使希尔认识到，一个人如果缺乏自制力，就有可能变得疯狂。这样，他不仅不能结交到朋友，反而非常容易树敌。拿破仑·希尔用自己的亲身经历，向我们讲述了自制力对于一个人取得成功的重要性。一个人能否有所成就，机会和能力是最主要的，但是，学会控制情绪也是不可缺少的重要条件。

微软全球副总裁李开复认为情商比智商更重要。李开复说："情商意味着有足够的勇气面对可以克服的挑战，有足够的度量接受不可克服的挑战，有足够的智慧来分辨两者的不同。"他十分认同"要建立由品德、知识、能力等要素构成的人才综合评价指标体系"。关于情商，李开复更多地谈到要善于与人交流，富有自觉心和同理心。他说，自觉心就是中国人常说的"有自知之明"，对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等有一个清醒的认识，对自己在社会工作中可能扮演的角色有一个明确的定位。

情商不是靠背书、考试能学到的。李开复开出了培养情商的药方：你要能够正确评估自己情商的缺欠在哪儿，然后加以改进。情商其实更多是别人如何看你，社会或市场对你是否认同。美国的一些公司有一种３６０度意见调查，每个员工都要得到上司、下属、合作者等各方面的评估，最后得到的若干份评估应该是一个别人眼中真实的你。评估是匿名的，往往能获得真诚的意见。

虽然在中国的学校里少有类似的调查，但学生们仍然可以多听听老师、家长、同学的意见，挑选合适的目标来培养自己的情商。如果人际关系太差，可以定一个目标，每一个月交一个新朋友；如果自控能力不好或脾气太坏，可以请朋友在自己要发脾气时用约定的"密码"来提醒自己平静下来。

第6节 情商与智商

"EQ（情商）"与我们平时所说的"IQ（智商）"到底有何不同？

简言之，我认为就是感性与理性的差别。过去数十年来，普遍认为IQ可决定个人的成就。然而，我们常看到一些高智商的人表现平庸，而智商普通的人成就非凡。

例如，戈尔曼曾经对美国伊利诺州某中学的81位高材生进行调查，这些人的IQ在毕业时可以说是全校之冠，他们上大学后成绩也不错，但是到30岁时却表现平平，只有四分之一的人在本行业中达到同龄人的最高阶层，很多人的表现甚至远远不如IQ一般的学生。

上述事例表明，学生的成绩优异，并不能保证他们在面对人生的磨难或机会时有适当的反应。戈尔曼呼吁："既然高IQ不一定能与幸福、快乐或成功画上等号，我们的教育与文化却仍然以学业能力为重，这不能不引起我们众多的教育家与心理学家的关注。"诸多证据表明：EQ较高的人在人生的各个领域都较占优势，无论是恋爱、人际关系或是对生活的态度，成功的机会都比较大。

为什么会如此呢？仔细探究其原因，智力泛指抽象的思考和推理、学习以及解决问题的能力，有些高智力的人能够学得很快，考上很好的学校或者提出具有创意的企划方案，但这不保证他能够了解自己的情绪、忍受挫折或者处理好人际关系。近两年在北京某著名大学发生的几件研究生因愤怒或嫉妒而伤害他人的案例，不就是明显的例证吗？许多研究结果告诉我们，IQ的高低与成就的关联不大。事实上，只要IQ达到一般的水准，拥有高EQ的人会有较高的成就。

EQ的重要性表现在生活的各个层面：它决定了个人主观上认为生活是否顺心，也会影响个人与他人（如家人、朋友、配偶、上司、同事、客户）之间的关系，甚至会影响学业及工作表现。

试想：一个不能控制好自己情绪的人，必定很容易受到情绪的左右，表现出冲动的行为，因而破坏人际关系。如果与身边的人不能融洽相处，不论在家庭、学校还是工作环境中都存在不满的情绪，觉得大家都对不起他，认为一切都是别人的错，当然活得不快乐，人际关系也会变得越来越恶劣。

相反地，若能敏锐地察觉自己及他人的情绪，坦诚面对自己的负面感受，理解对方的感受，不任意批评，并且将生活中的困境视为合理的挑战，有坚定的信念去完成艰巨的任务，对人对事做出适当的反应，那么就容易与他人保持良好的关系，能够得到他人的帮助，这样一来，许多问题都能迎刃而解。

以工作为例，相信很多人都曾经觉得工作能否顺利完成，往往不是由能力决定，而是由你能不能打开心扉倾听同事或上司的不同意见，能不能将个人的好恶、利益与工作区分开来，能不能将人际冲突的阻力化为助力决定的。

美国著名的成人教育学家戴尔·卡耐基认为：一个人事业的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要靠人际关系、处事技巧。所以他的哲学思想就是如何宽厚待人，如何培养人的自信心以及如何进行人与人之间的沟通。其核心理念是自控情绪，乐观向上，建立良好的人际关系。

心理学家研究表明：谁若能自我控制情绪，他就具有特别的智慧，而这种智慧的获得不是与生俱来的，而是由后天的培养获得的，所以情商的训练已为发达国家的教育工作者所接受，他们用不同的方式教学生决策的能力、情感的管理、压力的处理、同情心、沟通能力、冲突的解决等。

美国研究人员最近对"成功因素"做了调查分析，结果显示，智力因素占20%，其余因素包含社会背景、运气、健康以及被视为情商的一系列个人素质。美国"领导者中心研究所"的一份报告指出，一些高级管理人员无法正常开展工作，其原因往往是"人际关系紧张"，而并非是"计划有误"等一系列技术问题。该中心在对美国及欧洲的大企业总裁调查之后，列出管理人员的"九大致命缺陷"，这九大缺陷大多与个人情绪素养有关，如"工作关系处理不好""太武断""野心勃勃""常与上级对着干"。美国电报电话公司所属的BellLabs公司经理对表现上乘的工作人员有这样形象的说法：他们不是那些高智商的人，而是这样一些人--他们家的电子信箱总是音讯不断。

也许"情绪智商"的确值得教育界注意，值得科学界研究。实验证明，情绪控制技能具有普遍的实用价值，它们对父母应如何培养自己的孩子，学校应怎样教育学生，企业应如何决定该雇佣谁，夫妻双方怎样才能保持婚姻的长久等都是有用的。以下介绍几个与"情绪智商"有关的实验案例。

1."软糖实验"。该实验通过观察4岁儿童对果汁软糖的反应预见他们的未来。实验方法是：研究人员将孩子们带到一间陈设简单的房间，告诉每个孩子，你可以马上得到一颗果汁软糖，但是如果你能坚持不拿它直到等我外出办事回来，你就可以得到两颗糖。说罢便离去了，当他回来后便兑现承诺。

经过追踪调查发现，这些接受测试的孩子上中学时，会表现出某些明显的差异：那些能够以"坚持"换得第二颗软糖的孩子通常成为适应性较强、冒险精神较强、比较受人喜欢、比较自信、比较独立的少年；而那些经不起软糖诱惑的孩子则更可能成为孤僻、易受挫、固执的少年，他们往往屈从于压力并逃避挑战。把这些孩子分两组进行学术能力倾向测试，结果表明那些在软糖实验中坚持时间较长的孩子的平均得分高达210分，远远高出那些在软糖实验中坚持时间较短的孩子。

2."乐观测试"。20世纪80年代中期，美国某保险公司雇佣了5000名推销员并对他们进行了培训，每名推销员的培训费高达30000美元。雇佣后第一年有一半人辞职，4年后这批人只剩下五分之一。原因是：在推销人寿保险的过程中，推销员得一次又一次面对被人拒之门外的窘境。

为了确定那些能够面对困难、将每一次拒绝都当成是挑战而不是挫折的人是否就可能成为成功的推销员，该公司向宾夕法尼亚大学的心理学家马丁·塞里格曼讨教，并请他来检验"乐观成功理论"。这一理论认为，当乐观主义者失败时，他们会将失败归结于某些他们可改变的事情，而不是某些固定的、他们无法克服的弱点；因此，他们会努力去克服困难，改变现状，争取成功。

塞里格曼对15000名参加过两次测试的新员工进行了跟踪研究，这两次测试一次是该公司常规的甄别测试，另一次是塞里格曼自己设计的用于测试被测者乐观程度的。这些人中有一组人没有通过甄别测试但却在乐观测试中取得"超级乐观主义者"成绩。跟踪研究表明，这一组人在所有人中工作任务完成得最好。第一年，他们的推销额比"一般悲观主义者"高出21%，第二年高出57%。从此以后，通过塞里格曼的"乐观测试"便成为被录用为该公司推销员的一个条件。

3.企业人事管理者对"情绪智商"的认识案例。在美国企业界，人事主管们普遍认为"智商使人得以录用，而情商使人得以晋升"。一个著名的案例是新泽西AT&T贝尔实验室的一位经理受命列出他手下工作绩效最佳的人。从他所列出的名单看，那些工作绩效最好的人不是具有最高智商的人，而是情商比较高的人。这表明，与那些性格孤僻的天才相比，那些具有良好的合作能力和善于与同事相处的员工能够取得更佳的工作绩效。

另一个案例是，美国创造性领导研究中心的大卫·坎普尔在研究"出轨的主管人中"（指昙花一现的主管人员）时发现，这些人之所以失败不是因为技术上的无能，而是因为人际关系方面的缺陷。

通过以上案例，我们不难看到"情商"研究对于个人成功及改进人事管理的实用价值。值得注意的是，像"信心""乐观"这样一些非属智力范畴的个人素质已经受到美国企业界的重视。美国一些公司的员工们现在流行的一句话是：智商决定录用，情商决定提升。美国心理学家奥列弗·温德尔·荷尔姆斯运用情商概念，对美国历史上诸位总统进行了一番测试。他认为，富兰克林·罗斯福总统是个二流智力、一流情商的政治家，由此被公认为美国历史上一个卓越的领导人。

在成功的道路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄，是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能制怒，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。

第7节 怎样自我调控情绪

当大自然水库的水位超过警戒线时，水库就必须做调节性泄洪，否则会危害到水库的安全。倘若此时不但没有泄洪，反而又不断进水，水库就会崩溃。心理分析大师Freud用水库这个概念来比喻人类情绪，他认为每个人的身体里面仿佛都有一座情绪水库，当负面情绪出现时就会存放在情绪水库之中，如果情绪水位累积到所谓的警戒线，人们就会开始出现脾气暴躁、无法适当控制情绪的情形，容易发脾气。如果一再恶化下去，情绪水库就会崩溃--出现心理方面的疾病。因此，维持心理健康的重要途径，就是不要让自己的情绪水库累积太多的水量，要想办法将情绪水位疏解掉。

最近，美国密歇根大学心理学家南迪·内森的一项研究发现，人的一生中平均有十分之三的时间处于情绪不佳的状态，因此，人们常常需要与那些消极的情绪做斗争。

情绪变化往往会在我们的一些神经生理活动中表现出来，比如当你听到自己失去了一次本该到手的晋升机会时，你的大脑神经就会立刻刺激身体产生大量起兴奋作用的"正肾上腺素"，其结果是使你怒气冲冲，坐卧不安，随时准备找人评评理，或者"讨个说法"。

当然，这并不意味着你应该压抑所有这些情绪反应，而是要想办法疏解或转移。我们的生活离不开情绪体验，它是我们对外在世界正常的心理反应，我们不能让自己成为情绪的奴隶，不能让那些消极的心境左右我们的生活。

消极情绪对我们的健康十分有害，科学家们已经发现，经常发怒和充满敌意的人很可能患有心脏病，哈佛大学曾调查了1600名心脏病患者，发现他们经常焦虑、抑郁、脾气暴躁，这些人患心脏病的几率比普通人高三倍。因此，可以毫不夸张地说，学会控制你的情绪是你生活中的大事。以下是专家提供的6条控制情绪的忠告：

1.寻找原因。

当你闷闷不乐或者忧心忡忡时，你所要做的第一步是找出原因。32岁的李婕是一名外贸公司的职员，她一向心平气和，可有一阵子却像换了一个人似的，对同事和丈夫都没好脸色，后来她发现扰乱她心境的是担心自己会在一次最重要的公司人事安排中失去现有的职位。"尽管我已被告知不会受到影响，"她说，"但我心里仍对此隐隐不安。"一旦李婕了解到自己真正害怕的是什么，她似乎就觉得轻松了许多。她说："我将这些内心的焦虑用语言明确表达出来，便发现事情并没有那么糟糕。"

找出问题症结后，李婕便集中精力对付它。她开始充实自己，工作上也更加卖力，结果，李婕不仅消除了内心的焦虑，而且由于工作出色而被委以更重要的职务。

2.尊重规律。

我们许多人将自己的情绪变化归之于外部发生的事，却忽视了情绪变化很可能也与人体内在的"生物节奏"有关。我们吃的食物、健康水平及精力状况，甚至一天中的不同时段都能影响我们的情绪。

一项研究发现，那些睡得很晚的人更可能情绪不佳。此外，我们的精力往往在一天之始处于高峰，而在午后则有所下降。一件坏事并不一定在任何时候都能使你烦心，它往往在你精力最差时影响你。

人的情绪变化是有周期的，因此，我们应该严格遵循着"生物节奏"的规律。就拿我自己来说，我写作的最佳时间是在早上或晚上；而在下午，我一般会客和处理杂事，因为那时我的精力往往不够集中，比较适合与人交谈。

3.睡眠充足。

某大学医学中心的一项研究发现，睡眠不足对人们的情绪影响极大，如果睡眠不足，那些令人烦心的事更能左右你的情绪。那么，一个成年人到底睡多长时间才足够呢？根据实验结果，一个成年人每晚要保证8小时左右的睡眠时间才足够。如果有8小时左右的睡眠时间，人的心情最舒畅，看待事物的方式也更乐观。而最近一项调查表明，我国的成年人平均每晚的睡眠时间不足7小时。

4.亲近自然。

许多专家认为与自然亲近能使你心情愉快，性格开朗。所以，每当你心情沮丧、抑郁时，你不妨去从事园林劳作，在与那些花草树木的接触中，你的不快之感也就烟消云散了。假如你并不可能总到户外去活动，那么，即使走到窗前眺望一下青草绿树，也能调节你的心情。

有位心理学家做过一个有趣的实验：他让两组人员在不同的环境中工作，一组的办公室窗户靠近自然景物，另一组的办公室则位于一个喧闹的停车场，结果他发现，前者比后者对工作的热情更高，更少出现不良心境，其工作效率也高得多。

5.经常运动。

另一个极有效地驱除不良心境的自助手段是健身运动。哪怕你只是散步10分钟，对克服你的坏心境也能收到立竿见影之效。研究人员发现，健身运动能使你的身体产生一系列的生理变化，其功效与那些能提神醒脑的药物类似，但比药物更胜一筹的是，健身运动对你是有百利而无一害。不过，要做到效果明显，你最好是从事有氧运动--跑步、体操、骑车、游泳和其他有一定强度的运动，运动之后再洗个热水澡则效果更佳。

6.合理饮食。

大脑活动的所有能量都来自于我们所吃的食物，因此情绪波动也常常与我们吃的东西有关。要确保你心情愉快，你应养成一些好的饮食习惯：定时就餐（早餐尤其不能省），限制咖啡和糖的摄入（它们都可能使你过于激动），每天至少喝6至8杯水（脱水易使人疲劳）。

据最新研究表明，碳水化合物更能使人心境平和、感觉舒畅。碳水化合物能增加大脑血液中复合胺的含量，而该物质被认为是一种人体自然产生的镇静剂。各种水果、稻米、杂粮都是富含碳水化合物的食物。

下面介绍调控情绪的十大法则：

1.情绪转移法。

即暂时避开不良刺激，把注意力、精力和兴趣投入到另一项活动中去，以减轻不良情绪对自己的冲击。

一个高考落榜生，看到同学接到录取通知书时深感失落，但他没有让自己沉浸在这种不良情绪中，而是幽默地告别好友"我要去避难了"，说着出门旅游去了。风景如画的大自然深深地吸引了他，辽阔的海洋荡去了他心中的郁积，情绪平稳了，心胸开阔了，他又以良好的心态走进生活。

可以转移情绪的活动很多，你最好还是根据自己的兴趣爱好以及外界事物对你的吸引力来选择，如各种文体活动，与亲朋好友倾谈，阅读研究，琴棋书画等等。将情绪转移到这些事情上来，尽量避免不良情绪的强烈撞击，减少心理创伤。

情绪转移的关键是要主动及时，不要让自己在消极情绪中沉溺太久。立刻行动起来，你会发现自己完全可以战胜不良情绪。

2.感情宣泄法。

人在生活中难免会产生各种不良情绪，如果不采取适当的方法加以宣泄和调节，对身心都将产生消极影响。因此，当一个人遇到不愉快的事情或委屈时，不要压在心里，而要向知心朋友和亲人说出来或大哭一场。这种发泄可以释放积于内心的郁闷，对于人的身心发展是非常有利的。当然，发泄的对象、地点、场合和方法要适当，避免伤害他人。

除此之外，写文章也是一种有效的宣泄法。我给大家举一个例子：

一天，曾任美国陆军部长的斯坦顿来到林肯那里，生气地说一位少将用侮辱的话指责他偏袒一些人。林肯建议斯坦顿，写一封内容尖刻的信回敬那家伙。

"可以狠狠地骂他一顿。"林肯说。斯坦顿立刻写了一封措辞强烈的信，然后拿给总统看。

"对了，对了，"林肯高声叫好，"要的就是这个！好好训他一顿，真写绝了，斯坦顿。"

但是当斯坦顿把信折好装进信封里时，林肯却叫住了他，问道："你干什么？"

"寄出去呀。"斯坦顿有些摸不着头脑了。

"不要胡闹，"林肯大声说，"这封信不能发，快把它扔到炉子里去。凡是生气时写的信，我都是这么处理的。这封信写得好，写的时候你已经解了气，现在感觉好多了吧，那么就请你把它烧掉，再写第二封信吧。"林肯就是运用这种方法来发泄怒气的，从而使自己成为一个修养很高的人。

3.自我安慰法。

当一个人追求某项事情而得不到时，为了减少内心的失望，常为失败找一个冠冕堂皇的理由，用以安慰自己，就像狐狸吃不到葡萄就说葡萄酸一样，这被称为"酸葡萄心理"。

4.语言节制法。

在情绪激动时，自己默诵或轻声警告"冷静些""不能发火""注意自己的身份和影响"等词句，抑制自己的情绪。也可以针对自己的弱点，预先写上"制怒""镇定"等条幅置于案头或挂在墙上。

5.自我暗示法。

估计到某些场合下可能会产生某种紧张情绪，就先为自己寻找几条不应产生这种情绪的有力理由。

6.愉快记忆法。

回忆过去所经历的高兴的事情或获得成功时的愉快体验，特别应该回忆那些与眼前不愉快体验相反的愉快体验。

7.环境转换法。

处在剧烈情绪状态时，暂时离开激起情绪的环境和有关人物。

8.幽默化解法。

培养幽默感，用寓意深长的语言、表情或动作，用讽刺的手法，机智、巧妙地表达自己的情绪。

9.推理比较法。

对困难的各个方面进行解剖，把自己的经历和别人的经历相比较，在比较中寻觅成功的秘密，坚定成功的信心，排除畏难情绪。

10.压抑升华法。

当你不受重用、身处逆境、被人瞧不起、感到苦闷时，可把精力投入某一项你感兴趣的事业中，通过获得成功来改变自己的处境，改善自己的心境。

怎样克服不良情绪呢？

1.换个背景看烦恼。

比如说平时我们所见的月亮多在天空中，其背景是浩瀚无垠的宇宙，月亮相形之下就显得很小。当月亮刚出地平线，陆地上的房屋、树梢都在它左右成为一种对照物时，月亮在这些物体的衬托下就显得比它在当空时大得多。所以倘若你感到环境对你有一种压抑感，或者你老为一些小事忧愁不已时，我建议你换一个更为开放广阔的环境，以净化你的心境。

2.明确行为和心态。

烦闷是现代人普遍带着的一种情绪。在这种心境下，人好像对自己所能发出的一切行为都不能认定其积极的意义所在，因而表现出时而想干这个，时而又想干那个，时而什么都想干，时而又什么都不想干的人生无序状态，以致总有一种茫然无措、心神不定的感觉。所以，产生烦闷的最直接因素通常有两个：不知道自己该去做什么，或者不知自己所做的事是否值得。明确你的行为和心态，你就能消除烦闷。

3.学习微笑。

当你情绪不佳时，你不妨立刻在脸上堆满笑容，这是改变情绪最快的方法。我们脸上总共有80多条肌肉，如果这些肌肉习惯了呈现出沮丧、胆怯、冷漠、失望和无奈的表情，那么它们便会不时地以这些负面的牵动方式控制我们的情绪。如果你真希望改变自己的人生，你不妨每天5次，每次1分钟地面对镜子摆出个大笑脸，这么做或许有些可笑，不过只要你做得勤快，这个动作便能和你的神经系统搭上线，进而形成一条神经渠道，使你养成习惯性的快乐，若不信，你就试试看。

4.有丰富的业余生活。

现在有不少人，闲了就用看电视、搓麻将、闲聊来消磨时光，业余生活安排得单调枯燥，其结果往往是别人活得越辉煌灿烂，就越觉得自己生活得渺小空虚。所以在业余生活中，你同样应该具有一种积极的、创造性的和挑战性的精神，使自己的生活过得丰富多彩、妙趣横生。

5.快乐从家庭开始。

我们的一生当中，大部分的时间都在家中和家人共同度过。营造一个温馨幸福的家庭环境，将使你走出烦闷的情绪。

6.宣泄你的忧伤。

英国诗人威廉·布莱克在《毒树》一诗中曾表达了自我宣泄的内容。诗的第一节告诉我们倾诉的价值：我对朋友感到愤怒，我说出这愤怒，它消失了；我对敌人感到愤怒，我没有说出，它滋长了。忧伤情绪的消除仅仅依靠自我宣泄是不够的，还必须加强意志力的锻炼，让我们牢牢记住音乐家贝多芬曾经说过的一句话："卓越的人一大优点是在不利的艰难遭遇里能够百折不挠。"

7.读一些心理励志书籍。

如果你情绪不佳时，你不妨大声朗读美国作家奥格·曼狄诺写的《世界上最伟大的推销员》这本书中的第六章《今天我要学会控制情绪》：

今天我要学会控制情绪。

潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花开花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪时好时坏。

今天我要学会控制情绪。

这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。每天我醒来时，不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤又转化为明日的喜悦。我心中像有一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。这就好比花儿的变化，今天绽开的喜悦也会变成凋谢时的绝望。但是我要记住，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的欢乐。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为别人带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观；相反地，如果我为别人献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和快乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：

沮丧时，我引吭高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想像未来的财富。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我想想自己的目标。

总之，今天我要学会控制情绪......

总之，一个人要想做成大事，需要有稳定的情绪和成熟的心态。缺乏对自己情绪的控制，是做事的大忌。试想，如果你一会儿心情忧郁，情绪一落千丈；一会儿又怒火冲天，使你的朋友们对你敬而远之；一会儿又情绪高昂，手舞足蹈，谁还愿意与这样情绪不稳定的人交往合作？而且，情绪不稳定的人对于自己确立的目标也常常不能坚持到底，做事容易情绪化，朝三暮四，高兴了就做，不高兴就扔在一边，丝毫没有计划性和韧性。这样的人能成功吗？

有一些青少年朋友缺乏自制力，常常放纵自己的情绪。他们有时自我感觉良好，眉开眼笑，有时就自卑得很，觉得自己一无是处。老师家长批评几句，就情绪低落，又摔书本又摔碗，遇到了困难也会立刻感到暗无天日、前途渺茫，不想学习了。这些不好的情绪都将成为他们走向成功的绊脚石。

现代社会是多么需要稳定的情绪和成熟的心态啊！我们生活在一个高速发展的信息时代，它对人类的素质提出了更高的要求、更高的标准。它不再像过去那样只需要敢作敢为的勇气和掌握先进的科学技术，它更需要心理素质好、情绪稳定的奋斗者。

第8节 自我控制行为

树的方向，由风决定；人的方向，自己决定。或许，没有人是我们的敌人，我们真正的敌人是--自己--懒惰、懈怠、没有方向、不知奋发向上、不知坚持到底的心啊！

现代社会存在太多的诱惑，它们总是展示迷人的一面，引诱我们渐渐远离自己的理想与目标。每个人都会面对种种诱惑：学生做作业时，会受到游戏的诱惑；小孩子即使生了蛀牙，也会受到糖果的诱惑；减肥者会受到食物的诱惑；而我们每个人都会受到金钱的诱惑。如果不是这么多的道德规范与法律约束的话，也许我们已经无数次成为各种诱惑的俘虏了。

虽然有这些约束，但有时诱惑力如此之大，以致于我们会失去理智，做出一些冲动的行为。对于小孩子来说，这样的后果也许并不严重；但是对于成年人，却有可能一失足成千古恨，造成不可挽回的局面。当面对诱惑时，最有力的支持来自于你自己。你内心坚定的自制力是抵御引诱的有力武器，它使你从无能为力的受迷惑状态中解脱出来，恢复控制自我的能力，重新做自己的主宰。

林则徐任两广总督时，帝国主义者用鸦片毒害中国人民，清朝政府腐败无能，大量白银不断外流。林则徐目睹这种情况，极为忧愤。他于1804年勇敢地挺身而出，担当重任，坚决查禁鸦片，并写了一副对联："海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。"这副对联形象生动、寓意深刻。上联谆谆告诫自己，要广泛听取各种不同意见，才能把事情办好，立于不败之地；下联砥砺自己，当官必须坚决杜绝私欲，善于自我克制，才能像大山那样刚正不阿、挺立世间。

"无欲则刚"的"欲"，乃"欲望"之欲。欲望的意思是"想得到某种东西或想达到某种目的的要求"。欲是人的一种生理本能。人要生活下去，就会有各种各样的"欲"：饿了有食欲，渴了有喝欲，困了有睡欲，冷了有衣欲，缺东西用时有物欲，情窦初开有情欲。

但是，凡事总要有个尺度。欲望多了、大了，就要生贪心；欲望过多过大，必然欲壑难填。贪求欲者往往被财欲、物欲、色欲、权势欲等等迷住心窍，终至纵欲成灾。

今天，面对错综复杂的大千世界，面对来自各方的种种诱惑，我们如何处之？"无欲则刚"这一警语可作为立身行事的指南。人若无欲品自高。人若没有私欲，品格自然高峻洁清，不染尘泥。

人最怕的就是诱惑。每一种诱惑都要你支出本来就十分有限的时间和精力。这时，应当怎么办呢？必须抵抗诱惑，必须能够控制自己的行为，必须有专一的精神。有了专一的精神，任何小事都能钻深钻透，钻出一番新天地！与其花许多时间和精力去挖掘许多浅井，还不如花同样的时间和精力去掘一口深井。

我认为思想决定行为，只要你能够控制你的思想，你就能够控制你的行为。所以，在这一章里，我主要是针对孩子的不良行为谈谈怎样学会自我控制。因为小孩子的思想还不够成熟，缺乏自我控制能力，需要家长的约束和监督。如果你已经是成年人，也想改正一些不良行为，你也能够从这些案例中受到启发。

一天中午，小华到隔壁好朋友小芳家玩。她们不知怎么就谈到了钥匙链。小芳说，她家有个钥匙链，可漂亮啦，是她爸爸从日本带回来的。那个钥匙链是个小公鸡形状，一身红，还是个立体的，只要一按它脚上的按钮，小公鸡的嘴就会自动张开，喔喔地叫两声。小华非常羡慕小芳有这么好的钥匙链。小华很想看看小芳说的小公鸡钥匙链到底是什么样子，可小芳从不许任何人动她的抽屉。碰巧小芳的妈妈要小芳上街买酱油。等小芳下楼后，好奇心使小华打开了抽屉，拿出了钥匙链。哇，好漂亮的钥匙链！小华想："自己要是有一个那该多好啊！"这样想着，就把钥匙链放进了自己的兜里。

分析：小华之所以拿走了小芳的钥匙链，是由于她抵制不住诱惑而做了错事，这说明她的自制力很差。因此，从小培养自制力是很重要的。

对于小华的这种行为，我们可以采取协议法。家长可以和小华协商，制订出一个协议：不经过别人同意，不许拿别人的东西。协议制订出来以后，小华必须遵守，如果不遵守，就要采取一定的惩罚。

再如，精彩的电视节目无论对大人还是小孩都有很大的吸引力，有的家庭有边吃饭边看电视的习惯，而小孩的注意力分配能力差，看着电视，就影响了吃饭。为了让孩子好好吃饭，改变边吃饭边看电视的习惯，家庭成员可以达成协议：只有吃饱饭才能看电视。又如，对上街喜欢吵着买东西的孩子在带他上街前，家长可以和他约法三章：今天上街除了买什么外，其他的东西不能买。孩子要遵守这些协议，就得学会控制自己，慢慢地提高自制力。

小强总是管不住自己，上课插嘴，骚扰同学。在家看电视没完没了，作业草草了事。老师说他没有自制力。家长该怎样教育他？

分析：生活中，人们会碰到许多诱惑，自制力弱的人往往不知不觉陷入其中；自制力强的人却能控制自己做出有利于自己和符合道德规范的行动。通过环境创设和精心培养，孩子的自制力是可以增强的。

对于小强的这种行为，我们可以采取榜样法。有个心理学实验，给幼儿看有关"自制力"的录像（比如等妈妈来了再吃饼干、公共场所不乱跑、参观画展时不乱摸等），结果这部分幼儿比没看录像的幼儿自制力强。可见，自制需要榜样。生活中孩子最容易模仿的对象是父母，父母的表现会影响孩子自制力的发展。一个冲动的、情绪不稳定的、行动缺少自制的家长，必须先教育自己增强自制力，才能帮助孩子建立自制力。我想，生活中父母若能把自己训练成具有排除干扰、集中精力、令行禁止、说到做到、机智灵活、随机应变、坚持目标、始终不渝等自控能力的人，那么，孩子在父母的影响下，自制力一定能得以提高。

小燕刚上学，还不适应小学生活，加上性格外向、急躁，更加难以控制自己。比如上课插嘴、坐不住，甚至抢同桌的文具。

分析：对这个年龄段的孩子，说教很难起作用。对于小燕的这种行为，我们可以采取游戏法。我建议小燕的妈妈在游戏和活动中培养孩子的自制力，比如让她当"老师"，她就很有耐心和礼貌。学校组织安全教育活动，她当"交通警察"，竟能站15分钟"指挥交通"而不乱动；和同伴玩过家家，她当"妈妈"，立刻变得柔声细语起来。活动和游戏能让孩子的自制行为逐渐内化成为习惯。因此，家长应鼓励孩子参与各种有益的活动和游戏，孩子便能在自然生动的条件下发展自制力。"

小刚成绩名列前茅，可自从迷上电脑游戏后，成绩直线下滑。小刚的爸爸气得揍他，他当面保证不再玩，背地里还是偷偷地玩。上高中后他自己认识到这样下去不行，想摆脱诱惑，但因自制力太差，总不能成功。

分析：青春期的孩子都有逆反心理，不喜欢听说教，因此家长可以采取纸条法。小刚的爸爸按照我的建议，写张纸条放在孩子的书桌上："我知道你内心是矛盾和痛苦的，你认识到沉溺电脑游戏对学习有害，但又陷入其中不能自拔，这都是自制力太弱导致的。"

第二天，小刚主动向爸爸打听怎样才能增强自制力。爸爸对他说："不需要特殊方法，自制力是在日常生活小事中逐步磨炼出来的。比如按时起床，还是再赖会儿床；看精彩节目，还是完成作业。这都是对自制力的考验。如果你在小事上加强自制力的锻炼，遇到大事，也能表现出坚强的自制力。"小刚想了想说："明天我6点起床，跑步20分钟，希望您能督促我。"爸爸非常高兴。

为了进一步增强小刚的自制力，我还根据国外心理学"自制力七途径"，和小刚的爸爸一起制定了帮助小刚增强自制力的"自制五法"：即控制时间，列时间表，使学习、生活有规有矩；控制接触对象，拒绝和拉自己去网吧的同伴交往；控制承诺，承诺了就必须做到；控制目标，定下学习小目标，一步步去实现；控制忧虑，乐观地面对挫折。一学期后，小刚戒掉了电脑游戏瘾。现在，他自己抄写的培根名言"一分克制是十分力量"依旧贴在床头。

小涛自制力很差，做事丢三落四，学习用品乱扔乱放，看电视没完没了，作业马马虎虎，弄得学习和生活都一团糟。

分析：现在的小孩子自制力很差的原因有二：一是被家长溺爱娇宠，很少受到限制，养成任性、专横的性格，缺乏自制；二是他们的成长经历太顺，生活、学习的事都由父母安排，依赖性太强。

我们知道，自制力主要表现在两方面：一是善于迫使自己执行定下的决定；二是善于抑制与自己的目的相违背的愿望和行动。因此，对于小涛的这种行为，我们可以采取规则法，即通过规则和纪律，来帮小涛建立自制力。

应小涛父母的要求，我和他谈心："有人作息没规律，损害身体，进而影响学习，甚至弄得心情很差。可见，不按时睡觉、起床的小毛病也会造成严重的后果。"小涛说："我也想改正缺点，可就是控制不住自己。"我说："那就让规则来帮助你。"通过讨论，我和小涛签下这样的规则：每天只吃一次冷饮；每天看半小时动画片；做完一门功课，收拾好课本再做另一门功课；晚上9点30分上床，背两个单词后熄灯；平时打篮球1小时，自己洗运动服。规则不多，只有5条，但订了就坚决执行，不马虎、不迁就，更不允许任性骄横，为所欲为。两个月时间，小涛进步神速。

给孩子订立规则，要求他持之以恒地执行规则，对于自制力的培养十分有益。

刘相奇，非常喜欢下象棋，而且下得也不错，就连爷爷也常败在他的手下。刘相奇的棋艺是跟爷爷学的，爷爷退休后常在门口跟邻居下棋，小相奇看来看去就看出了门道，后来居然在邻居中成了高手，胜多败少。他下棋越赢越有兴趣，只要听到棋子一响，就坐不住了，以致于常常完不成作业。

分析：自制力指善于掌握和支配自己行动的能力，它表现在意志行动的全过程中。在下决定时，自制力表现在能够按照周密的思考，做出合理的决策，不为环境中各种诱因所左右；在执行决定时，能够克服各种内外干扰，把决定贯彻执行到底。自制力还表现在对自己的情绪状态的调节上，在必要时能抑制激情、暴怒、愤慨、失望等等。因而，培养孩子的自制力，有助于使孩子养成专心致志的行为习惯，形成优良的意志品质，为学习和将来的工作创造良好的非智力条件。

刘相奇喜欢下象棋本身不是一件坏事，但也不能因此荒废学业。怎样才能既能够发展刘相奇的兴趣，又不影响学习？我采取了故事法。我找来刘相奇谈心，并给他讲了上面提到的科研人员给小孩子吃糖的故事，告诉他结果吃到两块糖的人，过了十年成就更大。

讲完后，我问相奇："你明白这个故事的意义吗？"相奇点点头说："我再也不下棋了。"我说："棋还要下，我也希望你下得更好，什么时间下棋，下多长时间，由你自己来定。"

打这以后，刘相奇在做作业时即使听到下棋声也不再动心了。不过，他棋艺并没有因此退步。

在分析完了以上几个家教的案例后，接下来，我想给读者朋友讲讲中国古代贤人志士的一些做法，希望能够给大家一些启迪和借鉴。

为了控制自己的言行，扬善抑恶，中国古代的贤人志士想出了不少办法，其中较普遍使用的办法是投豆法。

宋代赵康靖公在桌子上放了两个瓶子，一个放黑豆，一个放白豆。起一善念，放一粒白豆。起一恶念，放一粒黑豆。初时白豆少黑豆多，后来则是白豆多黑豆少。

用此法检修心念，在今人看来不免滑稽可笑甚至笨拙，但古人靠此法成功者确实是有的。

自制力的培养是个至关重要的问题，坚韧从来就是一个人培养自制力的关键因素。富兰克林的侄子波特是一个聪明的年轻人，很想成为一名大学问家。可是，许多年过去了，波特的其他方面都不错，学业却没有长进。他很苦恼，就去向富兰克林求教。富兰克林想了想说："咱们去登山吧，到山顶你就知道该如何做了。"

那山上有许多晶莹的小石头，煞是迷人。每见到波特喜欢的石头，富兰克林就让他装进袋子里背着。很快，波特就吃不消了。

"叔叔，再背，别说到山顶了，恐怕连动也不能动了。"他疑惑地望着叔叔。

"是呀，那该怎么办呢？"富兰克林微微一笑。

"该放下。"

"那为什么不放下呢？背着石头怎么能登山呢？"富兰克林笑了。

波特一愣，顿时明白了，他向叔叔道了谢就走了。

从此，波特再也不沉迷于游戏了，一心做学问，进步飞快，终于成就了自己的事业。其实，人要有所得必有所失，只有学会放弃，才有可能登上事业的高峰。

一个人要成就大的事业，不能随心所欲、感情用事，对自己的言行应有所克制，这样才能使错误、缺点得到抑制，不致铸成大错。高尔基说："哪怕是对自己的一点小的克制，也会使人变得强而有力。"歌德说："谁若游戏人生，他就一事无成，不能主宰自己，永远是一个奴隶。"要主宰自己，必须对自己有所约束，有所克制。

自制力是在日常生活中和工作中善于控制自己情绪和约束自己言行的一种能力。一个意志坚强的人是能够自觉控制和调节自己言行的。那么，怎样才能有效地控制自己的言行呢？

1.用理智战胜感情。

对事物的认识越正确、越深刻，自制力就越强。比如，有的人遇到不称心的事，总是发脾气，而有的人却能冷静对待。古希腊数学家毕达哥拉斯说："愤怒以愚蠢开始，以后悔告终。"所以对自己的言行失去控制，最根本的原因就是对这种粗暴作风的危害性缺乏深刻的认识，因而对自己的感情和言行失去了控制，造成了不良的影响和后果。

2.培养坚强的意志。

没有坚强的意志就没有自制力。坚强的意志是自制力的支柱。意志薄弱的人，就好像失灵的闸门，对自己的言行不可能起调节和控制作用。

著名科普作家高士其早年留学美国，毕业后留芝加哥医学研究院深造。23岁那年，一个装着甲型脑炎病毒的试管破裂，病毒顺着耳膜侵入他的脑部，损害了他的神经。他残废了，全身瘫痪，头向左歪，语言含糊，两眼发直，连饮食都很困难，但他思路清晰，思维正常。他身子瘫痪了，心却没有衰竭，他感到自己掌握的知识还能为人民做出贡献，就以坚强的意志，克服了令人难以容忍的巨大痛苦，孜孜不倦地写作，成为我国著名的科普作家。

由此可见，自制能力是一种为了执行自己的决定奋不顾身、不达目的不罢休的精神，正是这种精神力量，使高士其战胜了生理上的巨大的困难。没有坚强的意志，严重的瘫痪早就毁灭了他。

3.用毅力控制爱好。

一个人下棋入了迷，打牌、看电视入了迷，都可能影响工作和学习。毅力，可以帮助你控制自己，果断地决定取舍。毅力，是自制能力果断性和坚持性的表现。列宁是一个自制能力极强的人，他在自学大学课程时，为自己安排了严格的时间表：每天早饭后自学各门功课，午饭后学习马克思主义理论，晚饭后适当休息一下再读书。他过去最喜欢滑冰，但考虑到滑冰比较疲劳，使人想睡觉，影响学习，就果断地不滑了。他本来喜欢下棋，一下起来就入了迷，后来感到太费时间了，又毅然戒了棋。滑冰、下棋看来都是小事，是个人的一些爱好，但要控制这种爱好，没有毅然决然的果断性就办不到。

常常遇到这样一些人，嘴上说要戒烟，但戒了没几天就又开始抽了。什么原因呢？主要就是缺乏毅力。没有毅力，就没有果断性和坚持性，自制的效率就不高。可见，要具有强有力的自制能力，必须伴以顽强的毅力。《四大名捕》中有一个捕快，他捉要犯的时候可以几天不吃饭，如此坚强的毅力造就了他在江湖响当当的名号。其实很多事情都是这样的，只要我们能坚持，事情自然就会解决。

第9节 自我控制时间

一个人来到世间，最大的财富是什么？说到底就是他的生命，而生命又是以时间来计算的，因此，从个人角度看，一个人拥有最大的财富就是自己的时间。一个人，从婴儿到衰老，从出生到死亡，就是一个逐渐支付时间的过程。或用时间来换取知识；或用时间来换取金钱；或用时间来换取权势。人，就是这样不知不觉地将自己惟一拥有的本钱--时间，一点一点地支付出去，花费掉，直到走到生命的尽头。

美国有一位著名的牧师内德·兰赛姆。他一生一万多次亲临临终者的床前，聆听他们的忏悔，八十多岁高龄还让人搀扶着去安抚那些垂死的人和他们挣扎的灵魂。

一天，一位老妇人来敲他的门，说她的丈夫快不行了，临终前很想见见他。兰赛姆不愿让这位老妇人失望，于是他在别人的搀扶下，来到了临终者床前。

临终者是位布店老板，已经72岁，年轻时曾经和著名的音乐家卡拉扬一起学吹小号。他说他很喜欢音乐，当时他的成绩远在卡拉扬之上，老师也非常看好他的前程。可惜20岁时他迷上了赛马，结果把音乐荒废了，否则他一定是一位出色的音乐家。现在生命快要结束了，一生庸碌，他感到非常遗憾。他告诉兰赛姆，到另一个世界后，如果再选择，他绝不会再干这种傻事，他请上帝宽恕他。兰赛姆很体谅他的心情，尽力安抚他，并告诉他，这次忏悔对他自己也很有启发。

他把布店老板的临终忏悔记在日记本里，并在他生命的最后几年里将所有忏悔者的临终遗言整理成一本书，书名为《最后的话》。可在芝加哥印这部书时爆发了大地震，大火烧毁了他的63本日记，那是他一生献身宗教事业的心血，他再也无法回忆起那么多东西。兰赛姆临终留下了一只牛皮纸信封，里面有这位受人爱戴的老人留给世人"最后的话"。这句话后来以他的手迹工工整整地刻在他的墓碑上："假如时光可以倒流，世上将有一半的人成为伟人......"

据说，这是世界上惟一一块带着省略号的墓碑。多么意味深长的省略啊，有憧憬，有无奈；是希望，也是绝望；是对时光无情流逝的悲叹，更是对天下众生的殷殷劝勉。那串省略号里，蕴含着足够我们感悟一生且一生也感悟不透的深意，一种一无所知和无所不知相纠缠的情结。

包括平凡如我者在内的很多人都有过做伟人的梦想，在知晓"时光不可倒流"之时，一声喟叹，梦想彻底消逝，一如牧师生命留言中那意味深长的省略号。于是，我们羞于"假如"但又乐于"假如"。这种尴尬，正如我们乐于在中彩醒后又莫名地懊悔一般。然而，落叶上写满的只是春天的童话。谁都知道，飘落下来的树叶永远无法像小鸟般重新飞上枝头。假如，是上天的一个玩笑，抑或是我们常玩常新的一个游戏？

死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果--虽然恍然大悟，但为时晚矣！如果人们将临终反思提前50年，那么世界上会有一半的人可以成为伟人。每个人最后的反思，不到那最后一刻，谁也不知道。但是每个人可以借鉴布店老板等人的例子，把他们的反思当成自己的反思，并且提前几十年。这样做，便使自己具有了深邃的眼光和超前的意识，而做到了这点，便有50%的可能让自己成为一名了不起的人。

我有一个朋友是做外贸生意的，整天满世界跑，难得见他一面。我们通常的联络方式是打电话。

有一天晚上，他打来电话，我们东西南北地聊。他突然问我："如果让你花1元钱，可以买到你哪一天会死的信息，你买不买？"

我想了想，摇摇头说："不买。"

"为什么？"

"人生最大的痛苦莫过于知道自己哪天死，我认为，最好的死亡方式是：让死亡突然间来临，来不及思考，生命突然终止。"

沉默片刻，电话那端，他轻声说："可是，我买。"

"为什么？""我怕死亡突然来临时，还有许多想做的事没做。不过，我也不想知道得太早，提前10天让我知道就行。"

"你想用这10天做什么？"

"5天的时间给我的家人，好好陪他们；5天的时间给我自己，做我最喜欢做的事情，和我爱的人在一起，开着车带她穿过森林。"

我笑了："这并不难，你为什么不现在就做呢？"

他叹了口气："现在这么忙，哪有时间啊？"

我也在心里叹了口气，不禁想起另一位朋友。他是一家外贸公司经理，也是满世界地飞，整天忙着谈判、签合同，一年难得回家几次。他觉得亏欠妻子和女儿，就说等公司业务发展好了，陪她们去欧洲度假。公司的业务一直在发展，可是他总觉得还不够好，结果一拖再拖，始终未能成行。后来，他赴美国谈判时，心脏病发作死在途中。

许多时候，我们总是把最喜欢做的事情留在最后。可惜，死亡来临之前并不通知我们。尽管我们已经荣幸地迈入21世纪信息时代，信息高速公路已经架到我们家门口，却没有一家公司可以出售死亡的信息。所以绝大多数人留在最后、最喜欢做的事情，大多都带进坟墓里去了。

爱因斯坦认为，人与人之间的最大区别就在于怎样利用时间。我们出生时，世界送给我们最好的礼物就是时间。不论对穷人还是富人，这份礼物是如此公平：一天24小时，我们每一个人都用它投资来经营自己的生命。有的人很会经营，一分钟变成两分钟，一小时变成两小时，一天变成两天......他用上天赐予的时间做了很多的事，最终换来了成功。其实，这世界上的伟人：元首、科学家、发明家、文学家等等，最成功之处就是运用时间的成功，他们都是运用时间的高手。

因此，我认为时间管理是事业成功的关键。一个人能否在自己的事业生涯中取得成功，秘诀就在于搞好时间管理。所以在国外，早就出现了时间管理学，现在已经发展到了第四代。管好自己，就是最高的管理。

人生活在空间和时间中，空间容纳人，时间改变人。很多人事情做不好，就是没利用好时间。如果你能将飞逝而去的每1分钟用充实、美好的60秒添满，这个世界就是你的。

你应该把你计划要做的事，结合你的个人情况，做一个统筹的安排。这可不是一件轻松的事，人们往往不但不明白自己要做哪些事，而且还不明白在什么时候，用多长时间来做某件事。如果把很多事和有限的时间充分地融合在一起，事情做好了，时间也没白白浪费，你就可选择时间来工作、游戏、休息。当我们能控制时间时，就能改变自己的一切。

那么，怎样才能有效地控制时间？

1.设立明确的目标。

时间管理的起始点就是设立明确的目标。如果连目标都未明确，那么时间管理就无从谈起。有了目标，才有积累；有了积累，才有优势；有了优势，才有突破。我们要--围绕着目标去读书，围绕着目标去思考，围绕着目标去交友，围绕着目标去求师，围绕着目标去旅游，围绕着目标去实践！

我的一个律师朋友，是当兵出身，他是军队里第一个考取律师资格的士兵，现在已经是一个很棒的律师了。他能够第一个考取律师，就是因为他到军营的第一天就有目标--成为一名优秀的律师！同样的时间，没有目标的人，把时间耗费了；有目标的人，学习有方向，有激情，最终目标也实现了。

一个人要想成功，最关键的一步就是首先要为自己树立一个明确的奋斗目标。假如有一艘船在大海上航行，你问船长："船在哪里靠岸？"船长说："我不知道。"你说这艘船最终会停在什么地方？假如有一个神枪手拿出一枝枪准备射击，你问他："靶心在哪里？"他说："我不知道。"你说他能击中目标吗？假如你坐上出租车，出租车司机问你："你要去哪里？"你能说："我不知道吗？"

正因为设立明确的目标是时间管理的起始点，所以你不仅要设立明确的目标，并且要制订详细的计划。你不仅要制订一年的计划、一个月的计划，你还要制订一周的计划、一天的计划，有了详细的行动计划，你才知道怎样合理地安排时间，才不会无所事事。

2.学会对付十大时间窃贼。

对付"十大时间窃贼"最重要的措施之一是要减少你浪费掉的时间。时间管理学研究发现，人们的时间往往是被下述十大"时间窃贼"给偷走的：

（１）找东西。

据对美国200家大公司职员做的调查显示，公司职员每年都要把6周时间浪费在寻找乱放的东西上面，这意味着他们每年要损失10%的时间。对付这个"时间窃贼"，有一条最好的原则：不用的东西扔掉，不扔掉的东西分门别类保管好。

（２）懒惰。

对付这个"时间窃贼"的办法是：

使用日程安排簿；

在家居之外的地方工作；

及早开始。

（３）时断时续。

研究发现，造成公司职员浪费时间最多的是干活时断时续的方式。因为重新工作时，这位职员需要花时间调整大脑活动及注意力，才能在停顿的地方接下去干。

（４）一个人包打天下。

提高效率的最大潜力，莫过于其他人的协助。你可以把工作委托给其他人，授权他们去干，这样每个人都是赢家。授权给别人，同时也要给他们完成任务所需要的条件。

（５）偶发延误。

这是最浪费时间的情况，要避免这种情况出现，惟一的办法是预先安排工作。事前有准备，利用好偶发的延误，你能把本来会失去的时间化为有用的时间。

（６）惋惜不已或白日做梦。

老是想着过去犯过的错误和失去的机会，唏嘘不已，又或者空想未来，这两种心境都是极浪费时间的。

（７）拖拖拉拉。

这种人花许多时间思考要做的事，担心这个担心那个，找借口推迟行动，又为没有完成任务而悔恨。在这段时间里，其实他们本来能完成任务而且应转入下一个工作了。

（８）对问题缺乏理解就匆忙行动。

这种人与拖拉作风正好相反，他们在未获得对一个问题的充分资讯之前就匆忙行动，以致往往需要推倒重来。这种人就必须培养自己的自制力。

（９）消极情绪。

消极情绪使人失去干劲，工作效率下降。对人怀有戒心、明争暗斗、愤怒及其他消极情绪使我们难以做到最好。这就必须进行自我心理调适，培养积极心态。

（１０）分不清轻重缓急。

即使是避免了上述大多数问题的人，如果不懂得分清轻重缓急，也达不到应有的效果。区分轻重缓急是时间管理中最关键的问题，所以，我接下来多花一点篇幅来说明这个问题。

时间管理学家认为区分轻重缓急是时间管理最关键的技巧。许多人在处理日常事务时，完全不考虑完成某个任务之后他们会得到什么好处。这些人以为每个任务都是一样的，只要时间被工作填得满满的，他们就会很高兴。或者，他们愿意做表面看来有趣的事情，而不理会不那么有趣的事情。他们完全不知道怎样把人生的任务和责任按重要性排队，确定主次。

在确定每一天具体做什么之前，要问自己一个问题：做什么事最重要？你应该遵循一个非常重要的原则：在精力最旺盛的时候做最重要的事。什么是最重要的事？即能给你带来最高回报的事，最能帮助你实现目标的事。假如你的目标是在下一个月的销售额为10万元，你就要时时刻刻提醒自己：在我精力最旺盛、头脑最清醒的时候抓紧搞促销，而不是搓麻将、玩电脑游戏、踢足球。

除了上述十大"时间窃贼"之外，其他常见的"时间窃贼"还有：承诺太多，喜欢开会，夸夸其谈；门户大开，迎来送往；家务繁杂，应酬过多等等。下面是充分利用时间的一些技巧：

--做好协调，工作分流；

--在处理重要而耗时的事务中感到厌倦时，改而处理其他杂务，既可节省时间，又能转换心情；

--不浪费零碎时间（利用零碎时间处理杂务，延迟用餐时间以免拥挤等）；

--采取比较简单的生活方式，处理好工作与生活的矛盾；

--尽量减少不必要的对外应酬，必须应酬时设法节省应酬时间；

--充分运用上下班的搭车时间（如车上想问题等）。

3.每天列出目标清单。

每天晚上睡觉之前，拿出一张纸，把你明天要达成的目标记下来，不能少于6个，按重要程度编上号码。早上一起床，马上着手达成第一个目标，等到第一个目标达成后，然后开始想办法实现第二个目标。如果有一个目标要做一整天，也没关系，只要它是最重要的工作，就坚持做下去。

以上这个方法做起来很简单，而且对提高工作效率非常有效。它是美国现代公关之父艾维·李卖给伯利恒钢铁公司总经理西韦伯的提高效率的一种思维方法，据说这个简单有效的方法价值百万。

我在很早以前就从报纸上看到这个卖思维的案例，可是由于我对这种"雕虫小技"不屑一顾，因而一直没有使用。最近我看到这个案例后，我决定试试，结果不做不知道，一做吓一跳！它太棒了！！

首先，它可以让你每天过得很充实，不会无所事事。你想想看，每天你要达成６个目标，如果不动脑子仔细想想，还真想不出来。等你花费一番心思想出来了，写在纸上，你还得给这些目标排次序。你得考虑哪件事情重要，哪件事情不那么重要；哪件事情要先做，哪件事情后做。等你把这项工作完成后，你心中就绷紧了一根弦，你时刻就得为完成目标而忙碌，你是不是过得很充实？

其次，目标清单能够给你一些明确的任务，不会让你干一些无聊的事情而浪费时间；而且它还能够让你分清轻重缓急，做事情有计划，不会像无头苍蝇一样到处乱撞，从而极大地提高你的工作效率。

如果你能够坚持这样做一个月，我相信你一定能够养成一个良好的习惯，你也会越来越有成就感。只要你坚持做下去，你一定会离成功越来越近！

人生就是一张单程车票，应该让它奔驰得最快最远。我们必须有效地利用时间，因为我们不能保证自己在地球上还有多少时间。

第10节 培养良好的习惯

自制就是培养良好的习惯

我国著名的教育家叶圣陶说过这么一句话："教育就是培养良好的习惯。"我把这句话借用过来就是：自制就是培养良好的习惯。

什么是习惯？所谓习惯，《辞海》上解释为：在长时期逐渐形成的行为方式。我把人生比喻为飞驰的列车，惯性使人无法停步而冲向前方。前方有可能是天堂，有可能是深谷，习惯就是你的方向盘。习惯是潜意识的活动，就像人体各种软件的编程，一旦启动就按既定的程序演绎。

习惯的力量是一种巨大而顽固的力量。习惯一旦形成之后，没有十倍百倍力量，很难加以改变。许多人的习惯，终其一生也无法改变。

正常的习惯，大都由自制和自我练习养成；而坏习惯呢，则如野草一般，每当我们疏忽时，就蓬勃地蔓延起来。一个人的后半辈子均由习惯组成，而他的习惯却是在前半辈子养成的。

人们常讲"性格决定命运"。谁不想拥有能攀上辉煌巅峰的性格呢？怎样才能拥有？印度谚语说："播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。"行为变成了习惯，习惯养成了性格，性格决定了命运。原来命运的基石就是养成习惯的行为。

老子说："人法地，地法天，天法道，道法自然。"自然无为的人生哲学对中国产生了巨大的影响，但同时也被许多人严重歪曲。很多人以歪曲的"顺其自然，随心所欲"为生活哲学，任自己的恶习成为自然，放任自流。实际上，老子是最重反省悟道、修身体悟的，一生苦苦探索道的真谛。老子之人生之道，应该做"习惯"解，自然之道是自然界的习惯，人生之道是人的习惯。习惯成自然，道法之。

良好的习惯常常助人成功。

40多年前，苏联宇航员加加林乘坐"东方1号"宇宙飞船进入太空遨游，成为世界上第一位进入太空的宇航员。他在20多名宇航员中之所以能够脱颖而出，起决定作用的是一个偶然事件。原来，在确定人选前一个星期，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人脱下鞋子，只穿袜子进入座舱。就是这个细节一下子赢得了罗廖夫的好感，他感到这个27岁的青年如此懂得规矩，又如此珍爱他为之倾注心血的飞船，于是决定让加加林执行人类首次太空飞行的神圣使命。

周士渊是中国研究习惯问题的专家，著名的激励专家、行为学家、中国习惯培养权威教练。作为"习惯改变命运"的倡导者，周士渊先生的忠告便是：想到习惯，人们要么把它与小节联系在一起而不加重视，要么就是害怕付出、漫长和痛苦，这些都是因为人们没有看到习惯的价值，其实你一旦养成好习惯，意味着你将终身享用它带来的好处。

他不仅这样说，而且也这样去做。他每天都坚持早上5点钟左右起床，然后散步5千米左右；坚持每天吃10个枣、10个枸杞子、10颗花生、3个核桃以锻炼自己的毅力；坚持每天记第二天要做的6件事；坚持每天散步时背一些精彩的诗歌、散文以及幽默小段。由于他每天坚持有意识地培养良好的习惯，这样经过多年的磨炼，最终成就了他辉煌的人生。

前不久，我看过一本书叫《习惯的力量》，这本书是美国作家杰克·霍吉写的。书中有这样的一则小故事：作者幼年在叔叔的农场发现了一道没有电的电篱笆，叔叔告诉他，电篱笆的设置仅仅是为了给牲畜以警告，它发挥了一两次作用后就可以不再供电，而动物们也不会再次以身犯险，继续过它们平安无事的圈养生活。

细细想来，这个道理又何尝不适用于我们人类自身呢？只不过那道无形的电篱笆并非确有实物，而是深深地套在标刻在我们头脑之中的无形枷锁。这个故事告诉我们：约束人的不是外界恶劣的环境，而是人类自己用奴性建筑的牢狱，用惯性打造的枷锁。

一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头几千斤重的大象，这不荒谬吗？可这荒谬的场景在印度和泰国随处可见。那些驯象人，在大象还小的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地不再挣扎了，直到长成了大象。这时的它本来可以轻而易举地挣脱链子|Qī|shu|ωang|，但它放弃了挣扎。

小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。而我们也常常被习惯的锁链束缚着，却从来不知道钥匙就在自己手中。在我们成长的过程中，负面的经验就像一条大铁链，把我们捆缚着。因此，我们要想有所成就，就必须忘记过去，努力向前，冲破自我设限。

我们每天高达90%的行为是出于习惯。这就是说，倘若我们能看清并且改掉坏习惯，看清并且坚持好习惯，我们至少能在人生道路上得90分。关键在于看清自己，关键在于经常地自我评估。

习惯要不是最好的仆人就是最坏的主人。习惯是所有伟人的奴仆，也是所有失败者的帮凶。你可以利用习惯获取财富，也可能由于习惯而遭到毁灭。人应当支配习惯，而决不是让习惯支配人。

怎样培养良好的习惯？

1.好习惯要从小培养，坏习惯要趁早根除。

一个人要养成良好的习惯，应该从小就加以训练和培养。外国有句话说："开始做得好，一半做到了。"中国的先哲也有"慎始"的教训。一种习惯的养成，莫不由"渐"而来。做人是顶难的，一定要从小就加以训练，养成种种优良的习惯和态度。在幼儿时期已经受了良好的教育，到青年的时候，自然可以减少许多问题。"慎始则善终"，这是必然的结果。

幼儿时期是习惯养成的关键期。人类的动作十有八九是习惯，而这种习惯又大部分是在幼年养成的，所以在幼儿时期，应当特别注意习惯的养成。习惯培养得好，终身受其福；习惯培养得不好，则终身受其累。

教育专家告诉我们，凡人生所需之重要习惯、倾向、态度多半可以在6岁以前培养成功。换句话说，6岁以前是人格陶冶最重要的时期。这个时期如果培养得好，以后只要顺其自然，他就可以成为社会的优良分子；倘使这个时期没有教育好，那么，以后不管你怎么矫正也弄不好，因为：习惯成了不易改，倾向定了不易移，态度决了不易变。

习惯最初是细小的蜘蛛网，但最终将变成牢不可破的大网。为什么这样说呢？请看下面这个故事。

一天，一位睿智的教师与他的年轻的学生一起在树林里散步。教师突然停了下来，并仔细看着身边的四株植物。第一株植物是一棵刚刚冒出土的幼苗；第二株植物已经算得上挺拔的小树苗了，它的根牢牢地盘踞到了肥沃的土壤中；第三株植物已经枝叶茂盛，差不多与年轻学生一样高大了；第四株植物是一棵巨大的橡树，年轻学生几乎看不到它的树冠。

老师指着第一株植物对年轻学生说："把它拔起来。"年轻学生用手轻松地拔出了幼苗。"现在，拔出第二株植物。"年轻学生听从老师的吩咐，略加用力，便将树苗连根拔起。"好了，现在，拔出第三株植物。"年轻学生先用一只手尝试，然后改用双手全力以赴。最后，树木终于倒在了筋疲力尽的年轻学生的脚下。"好的，"老师接着说，"去试一试那棵橡树吧。"年轻学生抬头看了看眼前巨大的橡树，想了想自己刚才拔第三棵树时已经筋疲力尽，于是他拒绝了老师的提议，甚至没有去做任何尝试。"我的孩子，"老师叹了口气说道，

Chapter_5

"你的举动恰恰告诉你，习惯对生活的影响是多么巨大啊！"

故事中的植物就好像我们的习惯一样，根基越雄厚，就越难以根除。的确，故事中的橡树是如此巨大，就像根深蒂固的习惯那样令人生畏，让人甚至惮于去改变它。正如美国著名教育家曼恩说的："习惯仿佛像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破。"

在习惯由幼苗长成参天大树的过程中，习惯被重复的次数越来越多，存在的时间也越来越长，它们也越来越像一个自动装置，越来越难以改变。因此，我们要在坏习惯还没有长成参天大树之前，就把它连根拔除。

常言道，三岁定八十。孩子小的时候，就像一摊铁水，它可以浇铸成各式各样的形状。但等孩子长大了，这摊铁水冷却了，变成了一块铁砣子，再改变可就困难了。孩子年龄小的时候具有很强的可塑性，比较听话、好训练，因而培养各种良好习惯最容易见效，因此，养成教育中极为重要的一个环节，就是抓住习惯养成的"关键期"，对孩子各种良好习惯进行培养，以便为孩子日后的学习和工作打下坚实的基础。家长、老师应该从小培养孩子的良好习惯：学习习惯、劳动习惯、卫生习惯、语言习惯、思维习惯等。

英国著名思想家培根认为，习惯支配着人的绝大多数行为。他说："人们的思想大半取决于他们的倾向，他们的言谈话语取决于他们的学识和所吸收的见解，但是他们的行动却遵循平日的习惯。"

因此，在培根看来，习惯是人生的主宰。他写道："既然习惯是人生的主宰，但愿人们能尽可能培养起良好的习惯。"这样，培养良好习惯就应该是教育的内在要求。培根说："毫无疑问，幼年时期开始的习惯是最完善的，我们称之为教育。教育其实是一种早期的习惯。"培根的这些经典论述，为后来的人们所广泛引用。

2.约法三章。

俗话说，没有规矩，不成方圆。家长要根据孩子的年龄特点，制定出严格的家规以约束孩子的行为。中央电视台曾报道，一名五岁的儿童生活很有条理，自己的玩具柜、小书架、抽屉都是自己主动整理，小小的年纪已初步养成了爱整洁、爱劳动和有条理的良好习惯，令人称赞。原来，孩子从两岁开始，他的母亲就给他立下规矩，要求他必须将玩过的玩具收回原处，若不收拾好就将玩具没收。正是由于这位母亲注意立规矩并严格要求，孩子才逐渐养成了自己的东西自己整理和爱整洁、有条理的好习惯。

人都有一定的惰性，不要说孩子就是大人也需要纪律制约，没有家规，孩子想怎样就怎样，就很难成才。有了家规，孩子才知道该怎样做，家长也知道该照着什么标准教育孩子，家庭教育才能顺利进行。

几年前，我曾经在报纸上看到一则报道，讲的是瑞士人的文明礼貌习惯。瑞士人从小就注意培养孩子以下两个好习惯。

一是不乱丢东西。

瑞士人的规则意识非常强。有个中国人在联合国任职，他的孩子从小在瑞士长大。有一次他们在日内瓦湖上划船，同行的一个游客喝完可乐以后，顺手就把瓶扔到湖里了。这个在瑞士长大的中国小孩当时脸色都白了，告诉他的母亲，好像扔可乐瓶的人犯了很大的错似的。他的这种规则意识因为从小受环境的影响已经是根深蒂固了。

二是从小有责任感。

规则意识来自责任感，这实际上也是一个人道德水平的表现。有一次有个在瑞士工作的中国人在一个公园散步，上厕所的时候，发现里面有一个七八岁的男孩丁零当啷不知在干什么。这个中国人出来后，发现他妈妈在外面等着。她说："我的小孩进去后很久没有出来，能麻烦你去看看吗？"中国人进去一看，原来厕所的抽水马桶坏了，冲不出水来，小孩非常着急，一定要把水冲出来。他认为，上了厕所，必须用水冲洗，否则对后面的人无法交代。这种具有高度的社会责任感的人往往是很自觉履行规则的，他们很容易与别人建立起相互的信任感。

借鉴瑞士人的做法，我们对小孩子要"约法三章"，用规则去约束孩子的言行，让孩子从小养成好习惯。

3.言传身教。

中国有句俗话："有其父必有其子，有其母必有其女。"父母是孩子的第一位老师，也是孩子最重要的行为楷模。父母的一言一行、一举一动都会对孩子产生潜移默化的影响。

父母在孩子良好习惯的养成中具有不可替代的作用。孩子在没有进学校之前，一天到晚最亲近的人当然是父母。父母的言语动作，对孩子有很大影响。就是进入学校之后，孩子放学回家，还是和父母在一起。如果父母的习惯好，孩子早已受到好的家庭教育，再加上学校教育，自然就相得益彰。父母的习惯不好，那么孩子在未进学校之前，无形中早已养成不良的习惯，学校教育就算再好，收效也甚微。

需要强调的是，母亲的素质对于孩子养成良好习惯更为重要。孩子在没出生前10个月，早已受到母亲的体质和性情脾气的影响。出世以后的一两年中，无时不在母亲的怀抱中。母亲的一举一动，都可以优先影印入孩子的脑海，成为极深刻的印象。美国教育家贝诺德说："孩子学母亲的声音、说话的语调、做的手势、立的姿态，甚至母亲的度量和宽宏与否、态度诚实与否以及说谎骗人的方法，孩子都在领会。其他如起居饮食的方式习惯，无一不受母亲的影响。"母亲如果受过良好的教育，她的习惯、行动自然也就良好，在日常生活中，她的孩子就会随时随地受到一种无形的良好教育。

4.替换而不是抹去，用好习惯去克服坏习惯。

人们通常说，习惯很难根除。其实，这种说法并不准确。习惯不可能根除，只能够被替换。换句话说，你只能够替换，而不是抹去一个坏习惯。

一位哲学家带着他的一群学生周游世界。十年间，他们游历了所有的国家，拜访了所有有学问的人，现在他们回来了，个个都满腹经纶。在进城之前，哲学家在郊外的一片草地上坐了下来，弟子们也围着哲学家坐下来。

哲学家问："现在我们坐在什么地方？"弟子们回答："现在我们坐在旷野上。"哲学家又问："旷野上长着什么？"弟子们说："旷野上长着杂草！"

哲学家说："现在我想知道如何除掉这些杂草。"弟子们非常惊愕，他们都没有想到，一直在探讨人生奥妙的哲学家，竟然问这么简单的问题。

一个弟子首先开口说："只要用铲子就够了。"哲学家点了点头。

另一个弟子接着说："用火烧也可以。"哲学家微笑了一下，示意下一位。

第三个弟子说："撒上石灰就会除掉所有的杂草。"

接着讲的是第四个弟子，他说："斩草除根，只要把根挖出来就行了。"

等弟子们都讲完了，哲学家站了起来，说："课就上到这里，你们回去后，按照各自的方法去除一片杂草。没除掉的，一年后，再来一聚！"

一年后，他们都来了，不过原来相聚的地方已不再是杂草丛生，它变成了一片长满谷子的庄稼地。弟子们围着谷地坐下，等待哲学家的到来，可是哲学家始终也没有来。十几年后，哲学家去世，弟子们在整理他的言论时，发现哲学家在最后一章上写着：要想除掉杂草，方法只有一种，那就是在上面种庄稼。

这个哲理故事启示我们：我们不能抹去一个坏习惯，只能用一种好习惯去替换它。因此，在着手改掉坏习惯之前，我们必须仔细地思考究竟应该选取哪些好习惯来替换它们。

你也许听说过一些瘾君子在戒烟之后，转而开始暴饮暴食，导致饮食过量，体重骤增。尽管烟民戒烟后频繁出现的暴饮暴食现象的原因还不太清楚，但是，很显然，在改掉某种习惯之后，必然会产生某种必须填补的空白。因此，有目的地选取好习惯来取代坏习惯是至关重要的。只有这样，才能够避免一个坏习惯刚离开，另一个坏习惯又接踵而至。

如果你有目的地选取了用好习惯去取代坏习惯，那么，改掉坏习惯将变得容易许多。以抽烟为例。我有一个朋友，就是用嗑瓜子这种简单的方式来取代抽烟。当他每次受到香烟的诱惑时，便强迫自己嗑几颗瓜子。虽然他现在已经很少嗑瓜子了，但他还是觉得自己在以后很长时间里还是需要瓜子的。

我的另一个朋友，他的坏习惯则是晚上要躺在床上看着电视入睡。为了改掉这个坏习惯，他决定用看书取代看电视，直到自己睡意袭来后入睡。这无疑又一次验证，有目的地选择新习惯来取代旧习惯，将极大地提高改掉坏习惯的可能性。

再如，如果你有酒瘾，现在你想戒酒，你可以用你喜欢且无害的事物来取代酒。比如说，如果你喜欢看电影，就随时去看；喜欢嚼口香糖，就嚼嚼口香糖，让嘴巴不要闲着。当你很想喝酒的时候，就用喝牛奶、豆浆或果汁代替。如果你习惯喝某种瓶装的酒，就把牛奶装在那种瓶子里来喝。

同时，你要断绝所有令你上瘾的东西。你要断绝所有含酒精的饮料，把冰箱清理干净，远离那些喝酒的朋友，做梦也不要梦到酒吧，即使在梦中也不要靠近，也不要在酒店附近徘徊。不管到哪里买东西，闭起眼睛，然后直接走到卖那个东西的地方，不要东张西望，因为到处都有酒卖。

5.勇敢地采取行动，向不良习惯告别。

"习惯"二字想必对我们每个人来说都并不陌生，甚至早在学前阶段家长和老师就在对我们进行着这方面的教诲。但就是这么一个简单的事物，我为什么还要如此强调它的重要性呢？

记得有一个成语"熟视无睹"，它的意思是对熟悉的东西我们会像看不见一样地对待它。同样道理，这可以用在我们对事物的认识上。越是熟悉的事物，我们反而越陌生。我们对习惯的认识也往往如此。对待习惯，我们用习惯的态度，运用它而漠视它。我们会说"习惯使然""习惯了"，认为习惯只是行为的自然重复，从不去挖掘它有何深意。其实，习惯并不是简单的行为重复。日本著名的哲学家和评论家三木清就"习惯"说过一句话："即使将石头朝同一方向用同样速度扔下千百万次，也不会因此而得到习惯。"这句话显示出习惯绝非一个简单事物。

所以，往往是看起来熟悉的东西，其实是你最陌生的；往往是貌似普通的事物中，却包含着最深刻的道理。习惯便是如此。虽然人们表面上好像都知道习惯的重要性，但实际上大家并未真正了解习惯的价值，这也是为什么只有极少数人能够由此走向成功而大多数人却未能做到的原因。

无论多么好的思想、多么好的品质、多么好的原则、多么好的理念，我们"知道"是一回事，但我们是否真正能"做到"则是另一码事。从"知道"到"做到"，这中间隔着一条很宽很深又很湍急的河，必须架起一座桥梁，这桥梁便是习惯。没有习惯之桥，知道了你不一定能做到；有了习惯之桥，你知道了就一定能做到。

行为变成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。一个动作，一种行为，多次重复，往往就能进入人的潜意识，变成习惯性动作。人的知识积累、才能增长、极限突破等等，都是习惯性动作不断重复的结果。

习惯就是一点一滴、循环往复、无数次重复的行为养成的。好的习惯、坏的习惯莫不是如此，只是结果不同。因此，我们从现在开始，就要勇敢地采取行动，向不良习惯告别！

俄国作家列夫·托尔斯泰在青年时期，曾有过一段放荡的生活和一些不良习惯，如贪玩、酗酒、赌博。但不久，他立即醒悟，对自己非常不满。他认为自己的放荡行为等于禽兽。他仔细地检点自己的放荡行为，写在日记本上，共有8点：1.缺乏刚毅；2.自己欺骗自己；3.有少年轻浮之风；4.不谦逊；5.脾气太躁；6.生活太放荡；7.模仿性太强；8.缺乏反省。这一次反省，好像一个霹雳打在他身上。他决心结束放荡生活，改正不良习惯。于是他跟哥哥来到高加索，在炮兵部队里当一个下级军官，并由此迈上了文学创作之路。

事实上，成功与失败的最大区别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我们首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。小时候，我们常会感情用事，长大成人了，我们要用良好的习惯代替一时的冲动。我们的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我们的前途。我们的行为受到品位、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我们必须受习惯支配的话，那就让我们受好习惯的支配，那些坏习惯必须戒除。我们要在新的田地里播种好的种子，我们要养成良好的习惯，全心全意去实行。

老鹰是世界上寿命最长的鸟类之一，寿命可达70岁。老鹰在40岁时必须做出困难却重要的决定，当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程--150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用喙击打岩石，直到喙完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把趾甲一根一根地拔出来。当新的趾甲长出来后，它便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔，再度过30年的岁月！

在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。像老鹰一样，我们必须把旧的习惯、旧的传统抛弃，才可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心。

6.用21天养成一个好习惯。

我们知道，任何一种行为只要不断地重复，就会成为一种习惯。同样道理，任何一种思想只要不断地重复，也会成为一种习惯，进而影响潜意识，在不知不觉中改变你的行为。至于我们的行动，只是在潜意识支配下的被编辑好的程序。那么，怎样运用潜意识的力量来改变不良的习惯，养成一个好习惯？

我们先来分析一种现象。在吃饭的时候，大多数人是用右手拿筷子。为什么会这样？因为从小到大人们都是用右手拿筷子，已经养成了习惯。这说明了人是按照习惯来办事的。假如在今天吃午饭的时候，你不用右手拿筷子，而改用左手拿筷子，你会有什么感受？不舒服，挺别扭的，对吧。这说明改变习惯是一个不舒服的过程。从今天开始，假如你每天都用左手拿筷子吃饭，坚持一个月，一个月后你会不再那么别扭，稍微习惯了一点。这说明习惯是可以被改变的，只要不断地重复。

行为心理学研究表明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。即同一个动作，重复21天就会变成习惯性的动作；同样道理，任何一个想法，重复21天，或者重复验证21次，就会变成习惯性想法。所以，一个观念如果被别人或者自己验证了21次以上，它一定已经变成了你的信念。习惯的形成大致分三个阶段：

第一阶段：1～7天左右。此阶段的特征是"刻意，不自然"。你需要十分刻意提醒自己改变，而你也会觉得有些不自然，不舒服。

第二阶段：7～21天左右。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨入第二阶段。此阶段的特征是："刻意，自然"。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前，因此，你还需要刻意提醒自己改变。

第三阶段：21～90天左右。此阶段的特征是"不经意，自然"，其实这就是习惯。这一阶段被称为"习惯的稳定期"。一旦跨入此阶段，你已经完成了自我改造，这项习惯就已经成为你生命中的一个有机组成部分，它会自然而然地不停地为你"效劳"。

怎样在21天时间里改掉一个坏习惯，养成一个好习惯？下面请看美国《读者文摘》上一位美国妇女的自述：

牙医告诫我剔牙和刷牙一样重要。如果不剔牙的话，我的牙龈病会更厉害，我一直打算剔牙，但老是拖延着不行动。

"好，就利用这三周改变自己的方法试试看。"我心里自忖。第一天算是最困难的了。第二天、第三天，剔牙这件事还是显得讨厌又麻烦。但第一个星期才过去，剔牙就成为上床前的例行公事了。

到了第三个星期结束，我惊异的是，剔牙变得和刷牙一样容易了。我得意洋洋，因为我养成了一个好习惯。有了这样一个开头，我就能再接再厉，朝更困难的目标迈进了。

我一直打算多吃些有营养的东西，多吃些蔬菜和水果，少吃些甜食。于是我把该吃的食物列出表贴在冰箱门上，时刻提醒自己。

说实在话，第一天的日子可不好过。我努力让自己忙碌些，但脑海里却翻腾着冰箱里的巧克力蛋糕和甜食盒里的奶油甜饼。第四天，全家吃蛋糕和甜饼，我却独自吃水果和蔬菜，我心里涌起一阵自尊的波浪。三个星期一过，习惯就固定下来了。我不再拼命吃甜食，我的体重减轻了5磅。不过，真正的考验还在后头。

我和丈夫凡尔近来相处得不好，我们不吵嘴，但我们之间几乎没有什么感情沟通。我知道，主要问题是我总对他挑刺儿。实在遗憾，我觉得他身上的毛病太多。我并不想成为一个唠唠叨叨的人，但往往控制不住自己。于是，凡尔对我闭起心扉。这是怪不得他的，但我自己能不能改变呢？

我又画了一张"三周规划图"，决定试试看：每天我要在丈夫身上找出一个优点，并告诉凡尔。

第一天就遇到了难题，我看凡尔许多地方不顺眼，例如，为什么他吃过东西不收拾？为什么他又把那件糟糕的衣服穿上了身？有一段时间我很难找到他身上有什么优点，难道真的连一个优点也找不出来吗？

不，当然不是。屋里有什么要修理，凡尔会敲敲打打，把东西修好。

"啊，你把电灯开关修好了，真不错。"我对凡尔说，语气中难免几分做作。

第二天，我又对凡尔说，他对我的缺点十分耐心，而没有像我对他那样唠唠叨叨，这真使我高兴。他笑了笑，那故意的一笑，真叫人别扭。

"看来，这方法行不通了。"我自言自语。

接下去的几天，我仍然觉得很难找到凡尔的优点。我开始觉得有些虚情假意，像一个机器人一样口是心非地说着好话。但随着三个星期一点一点过去，我从丈夫身上找优点变得容易起来。他为人诚恳，对孩子又耐心，为什么我只看到他的短处呢？

到了21天结束时，我简直不相信要表扬凡尔是多么轻而易举，一点儿也没有别扭的感觉，而凡尔看起来也确实与以前不同了。他对我也更加亲近，开始坦率地谈他的工作，谈他所关心的问题。实际上，到三个星期结束，他说是我显得和以前大大不同了。

"是的，"我说，"我最近一直努力克服唠唠叨叨的坏习惯。"

凡尔很动情地说："难怪我觉得自己好多了，也觉得我们俩之间好多了。谢谢你的帮助，谢谢。我实在应该努力，做个更好的丈夫，做个更好的人。"

我十分激动，几乎说不出话来。后来，我向他解释了三周改变自己的规划和我的进步，凡尔说他也要试一试。

读了以上这个有趣的故事，你是不是也想试试呢？

做一个有心人，为自己去有计划地塑造好习惯。当然，你的坏习惯已经十分顽固，因此要形成某些好习惯，你可能需要花更多的力气去克服坏习惯。

中国有句古训：江山易改，本性难移。这句话的含义有两层：一、人的本性是很难改变的；二、人的本性虽然很难改变，但并非改变不了，只是难了一点而已。假如我们的本性中有一些阻碍成功的因素，我们如果不改变，岂不是注定要失败？如果你对改变自己的劣根性没有信心，裹足不前，请扪心自问：我是要成功，还是要失败？不改变，就意味着失败；要成功，就别无选择，立即改变。改变习惯其实是简单的，成功其实也是简单的。成功，就是简单的事情反复地做。之所以有人不成功，不是他做不到，而是他不愿意去做那些简单而重复的事情。

7.运用"七大对策"去培养一个好习惯。

这"七大对策"是中国习惯培养权威教练、著名激励专家周士渊先生在多年研究及实践的基础上提炼出来的。如果你能够遵循这"七大对策"，你就一定能够培养出很多的好习惯。

对策一：研究培养一个好习惯的重要性。

要培养一个习惯，你首先必须研究它的重要性。因为你只有明白了它的重要性，你才会有培养这个习惯的愿望，你才能有坚强的决心，你才能有坚决的行动；只有有了一次次坚决的行动，习惯才能逐步养成。

对策之二：研究培养一个好习惯的可行性。

要培养一个习惯，开始前的可行性分析很重要，这样使你建立在理智和科学的基础上。否则，脑袋一热，盲目去做，常常会半途而废。回忆我们每个人的生活，是不是经常对某件事情有很大决心？比如信誓旦旦地说，从明天起一定要长跑，每天一定要用1小时学外语，每天一定要拉半小时小提琴等？为什么热度只维持了几天、几个星期，就像泄气的皮球一样瘪了下去？一个原因就是没有做好可行性分析。

对策之三：统筹安排，逐一击破。

习惯是个庞大的体系，像大树一样，有根、干、枝、叶。它可以是学习上的习惯，也可以是健康上的习惯，消费上的习惯，与人相处的习惯等。这么多习惯在培养的时候要学会统筹安排，分清主次，明确先后，有步骤地去培养。开始时要由浅入深，由易及难，由渐进到突变；要宁少勿多，宁易勿难。习惯的培养，要注意刚柔相济。在坚持的同时，有一定的灵活性。但千万不要一灵活，把原则也丢掉了。

对旧习惯的克服，要放在有了毅力以后再进行，要先培养好习惯，在培养好习惯的过程中，人的毅力会慢慢增强，当强到一定程度的时候，人就有了力量去对付那些坏习惯。如果一开始就去碰那些坏习惯，你就容易受到阻力，挫伤你对习惯培养的信心。

对策之四：关键前三天，重在一个月。

我们常说万事开头难，习惯的培养也是如此。一个新习惯的诞生，必然会冲击相应的旧习惯，而旧习惯不会轻易退出，它要顽抗，要垂死挣扎。另外，我们的肌体、心灵也需要时间从一种状态过渡到另一种状态，需要一个适应过程。所以，头三天要准备吃点苦，要下工夫，要特别认真。过了这一关，坦途就在眼前。

根据科学家的研究，一个好习惯的养成要21天时间，我想这是一个平均数。养成的习惯不一样，每个人的认真程度不一样，刻苦程度不一样，所用时间当然就不一样，因此我把它确定为1个月。

对策之五：习惯仿佛像一根缆绳。

习惯就像一根绳索，每次行为的重复，就相当于又为它缠上了一股绳索。很显然，每天缠，不断缠，缆绳会越来越粗，最后会粗到牢不可破。从这个意义上讲，坏习惯如果开了头，重复一次，缆绳就粗了一些，以后要去掉就困难了。

对策之六：借东风。

"借东风"的意思是通过阅读一些好书来净化自己的心灵，提高自己的境界。我在演讲中多次提到一本书《世界上最伟大的推销员》，它的作者是一个从事业巅峰跌到了命运的低谷的人，他失去了事业、房子、车子、家庭，变得一贫如洗。但后来他总结教训，顽强拼搏，终于反败为胜，重新登上了事业的峰顶。这本书从表面上看是一本商业书籍，实际上却是一本教人如何改变命运的教科书，它在西方被称为"商业圣经"，因此我把读这本书称为"借东风"。

对策之七：坚持不懈，直到成功。

"贵在坚持"这个道理谁都明白，也不深奥，但是就不容易做到，这大概也是成功的一条重要标志。如果能够做到目标明确，持之以恒，每天进步一点点，最后当然是能够取得成功的。做任何事情，我们只要坚持不懈，就一定能获得成功。

特别奉献

一直以来，我都在很麻木地学习着这个专业，毫无激情。直到有一天，一个同学对我说，既然你对音乐和表演的感悟能力那么高，为什么当初不考音乐学院或电影学院。同学的一番话点醒了我，我这才知道为什么长期以来我生活得没有激情、在学习上就算怎样努力都无法发挥最大潜力的原因了。

第11节 典型案例分析

典型案例分析（1）

尊敬的管老师：

您好！我是一名在读研究生。一次偶然的机会拜读了您的大作，感触颇深。您说一个人应该知道自己的兴趣是什么，将它与自己的工作联系起来，才可以发挥最大的潜能。

从小我就很清楚自己的天赋和兴趣--音乐和表演，并且一直有一个愿望在我的心中，就是将来做一名优秀的表演家或演奏家。可是在三年的高中生涯中，繁重得近乎残忍的学习逐渐磨掉了我当初的理想，我"顺应潮流"报考了管理专业。

一直以来，我都在很麻木地学习着这个专业，毫无激情。直到有一天，一个同学对我说，既然你对音乐和表演的感悟能力那么高，为什么当初不考音乐学院或电影学院。同学的一番话点醒了我，我这才知道为什么长期以来我生活得没有激情、在学习上就算怎样努力都无法发挥最大潜力的原因了。

按理说发现了一生中的理想是一件开心的事情，可是这对于我来说意味着更大的痛苦。因为自从发现了我的真正的梦想以后，我就开始思考我的工作方向。后来我终于发现如果将来我能够从事音乐或娱乐方面的工作，一定会投入我的全部激情，全心全意地去实现我的梦想。可是长期以来，我所接触的就是管理方面的人和事，实在不知道该怎样走进我所期望的领域，这让我非常迷茫。过不了多久，就要开始找工作了，如果我再一次地选错了方向，我就真的不知道该怎么办了。

请管老师在有空的时候能够给我指明一个前进的方向，我会非常感谢您，因为您将给我新的生命！

一个迷路的人

［分析］

当我接到这位研究生的邮件时，心情是复杂的：一方面为他能够清楚地知道自己的天赋和兴趣在什么地方而高兴，另一方面为他的犹豫和迷茫而悲哀。人生在世，最大的悲哀莫过于不知道自己想干什么，自己能干什么。而这位研究生是幸运的，他清楚地知道自己应该做什么；但在他身上又有一个致命弱点--缺乏勇气。明明知道管理专业不适合自己，却舍不得放弃。

当然，这也不能全怪他。毕竟是读了四年大学，再加上三年的研究生，如果这样轻易放弃了，"机会成本"就太大了。如果一开始他就能做出正确的选择，他就能降低个人选择的成本。问题是，当初填报高考志愿时，他没有遵从自己内心的召唤，而是顺应"潮流"报考了热门的管理专业。

说到这里，我不禁想起了一件事。今年高考结束，我同事的孩子建宁取得了较好成绩。在填报志愿时，他毫不犹豫地把所有的志愿都填上了计算机专业。我问他，你是不是非常喜欢计算机专业？他摇了摇头。我说既然你不是非常喜欢这个专业为什么还要报？他说，计算机专业是热门专业，大学毕业出来好找工作。

各位读者，你们发现没有，建宁上大学选专业不是从自己的兴趣出发，而是从将来好找工作的角度出发，像他这样来选报专业的人太多了。在我们这个社会中，许多人的职业选择或专业转换都是由于盲目追赶社会热门职业，甚至一时的冲动、一时的兴致，在几分钟或者一瞬间做出的。一次和某人的随意谈话，一个步父辈后尘的决定，一篇报刊杂志上的文章，一次朋友发出的合作邀请，让"就业市场"而不是你的头脑左右了你的方向。

某杂志曾经对部分高校的在校大学生搞过这样的调查：你喜欢所学的专业吗？有40%的大学生的回答是"不喜欢"。

这是一个令人触目惊心的数字！也是一个令人深思的数字！如果真是那样的话，那么就意味着有40%的大学生不是在快乐地学习，而是在痛苦地或无奈地学习。当一个人在痛苦地、无奈地学习时，这种学习就很难是智慧地学习，很难是创造性地学习。因为，只有当一个人视学习为快乐时，他智慧的源泉才会被发掘，他的创造的潜能才会被激活。

很不幸，这位研究生是这40%的大学生中的一位，而建宁也将要成为其中的一位。

怎么办？这位研究生是继续沿着现在的这条错误之路走下去，还是立刻转向富有激情的音乐、表演或娱乐领域？

如果他继续沿着现在的这条错误之路走下去，付出的代价就越大，机会成本就越高，重新选择的难度就会越大，而他一辈子只会挣扎在失意、痛苦和无奈之中。长痛不如短痛，与其这样麻木地、毫无激情、毫无希望地生活下去，不如当机立断--投身于自己喜欢的事业中，过上一种真正属于自己的生活。

典型案例分析（2）

管老师：

你好！看了你的书以后，我的感触很大，我决心要做一个追梦的人；但我有一些问题感到很困惑，特向你请教。

你在书中说，人一定要在自己感兴趣的领域里施展自己的天赋才能成功，所以我认真地思考自己的兴趣到底在哪里。经过思考，我终于知道了自己的兴趣是什么。我的兴趣是：研究人类潜能。从小到大，我一直都对记忆、速读、气功之类感兴趣，在上学时总是对那些能提高成绩的方法和技巧感兴趣。现在还对潜意识、开发右脑、催眠感兴趣。总之，凡是与潜能开发有关的事都能激发我的热情。

这样的发现令我高兴，也令我担忧。高兴的是终于知道了自己喜欢什么，担忧的是我的这些兴趣是不是太不切合实际了？所以我很困惑，真希望你能给我点建议，帮我指点一下迷津。

同时，我在网上进行了美国盖洛普公司的天赋测试，知道了自己的五大主题天赋是：伯乐、个别、体谅、完美、审慎。虽然测出了天赋，但我真的不知道什么工作适合我。在我身边没有什么人可以求教，只能向你求教，真希望你能把我从迷惑中解救出来。

云中阳

［分析］

一个人要想成就一番事业，就必须在自己感兴趣的领域里施展自己的天赋，这是我从自己人生奋斗经历中得出的观点。在上面这个案例中，云中阳经过思考，终于知道了自己的兴趣是什么。其实他只要在"人类潜能开发"这个领域选择一个小的项目，如记忆、气功、潜意识、开发右脑等，深入研究下去，成为这个研究项目的专家，我相信他的一切梦想都能够实现。

山东有线电视综艺频道的导演韩升君。他在上高中时就对人类大脑潜能开发产生了浓厚兴趣，经过深入思考与比较选择，他决定把记忆作为突破口。从1990年开始，经过十年漫长时光的摸索、实践，韩升君逐渐探索出了一套提高记忆的方法。利用这套方法，一篇千把字的文章他看两遍就能背诵，并且还能连标点符号都一个不差地背下来。

掌握了这套方法后，韩升君决定要试试自己的"能力"究竟有多高，他要做一件常人不敢想的事，"啃最硬的骨头"--背诵《新华字典》！

他每天拿出两个小时的时间，完全沉浸在1998年出版的《新华字典》之中，观、思、诵、记忆、感受、储存......这本字典共收有10000多个汉字，仅正文就有666页，拿在手里，足有半块砖头重。在普通人看来，字典是一堆枯燥的汉字的组合、繁杂的字义解释，但在他的意识里，666个页码就是666幅画面，画面里蕴藏着666个奇妙的故事。大脑所要做的，是像摄像机一样拍摄并储存下这些画面和故事，然后在需要的时候复制出来。50多天后，字典里的所有内容，都完整地"存"入了他的大脑内。

2001年4月8日，在中央电视台第四套的王牌栏目《欢聚一堂》节目中，他一炮打响，一举成名！

韩升君成功了，我相信只要云中阳能够选择一个恰当的研究项目，最大限度地运用他的天赋，他一定能够取得巨大的成就。

云中阳在网上进行了美国盖洛普公司的天赋测试，测出了自己的五大主题天赋。但这还不够，他还必须进行"多元智力测试"以及"103分析法"测试，只有把这三个方面结合起来进行综合分析，方能确定他的真正天赋是什么，他最适合、最擅长做什么。

根据我的初步分析，我认为云中阳适合搞研究。他完全可以模仿韩升君的做法，先通过自己的钻研、实践总结出一套行之有效的方法，然后进行推广，在帮助他人的同时成就自己，何乐而不为？

典型案例分析（3）

管老师，你好！

我是一个来自湖南的女孩，在一个鞋厂做总经理助理。原来的我是一个图书室的管理员，我连初中还没有毕业就出来打工。我很好学，也很好胜，但最近我很迷茫，想得到别人的指点。我无意中逛到了书店，惊喜地发现了你的这本书。读了你的书后，我心中涌起了无限希望，现在我不再迷茫。我的梦想是说一口流利的英语，拥有自己的办公室，但我不知道怎么做，企盼你的来信。

小月

［分析］

我在给小月的信中这样问她，你为什么想要说一口流利的英语？她说，有一口流利的英语，就能够进外企做一名高级白领。我说既然如此，你现在开始从最基本的词汇学起，只要你认真学，坚持不懈，总有一天能够说一口流利的英语wωw溜66ebＯoＫ溜com电子书。她说，我没有毅力，学了几天就没兴趣了，坚持不下去。

当今社会，许多年轻人为了能够找到一份"三高"（高薪水、高地位、高待遇）的工作，不惜花费巨大的精力、物力和财力考研、攻博，考托福，读MBA，报考会计师、律师等。激励他们奋斗的动力是获取外在的奖励，如物质生活的富有，经济上的保障，社会地位或者他人的尊重，而不是宣泄从内心深处涌出的激情做他们喜欢的事。这些人也许能够获得成功，也许能够实现他们所追求的"梦想"，但是--如果他们花毕生的时间做自己不喜欢做的事，他们可能会付出沉重的代价：一个找不到真正归宿的失根灵魂，以及一个非他们愿意过的平衡生活。

小月学英语坚持不下去是理所当然的，因为她是为了将来能够找一份体面的工作而学习，而不是为了兴趣而学习。毫无疑问，她对学习是缺少热情的，找不到学习的乐趣，常常失去动力，所以当她遇到困难时，如果没有坚强的意志，她很容易选择放弃。

说句心里话，我非常佩服那些"意志坚强"的人--他们在做自己讨厌的事情，却又逼自己把讨厌的事情做好。这种人具有惊人的自制力，其顽强精神令人佩服。

最后，我想说的是，成功其实很简单--做你喜欢的事情，然后把它做得最好。成功与"劳其筋骨，饿其体肤""三更灯火五更鸡""头悬梁，锥刺股"没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为你所拥有的时间和智慧足够你圆满做完一件事情。

典型案例分析（4）

尊敬的管先生：

您好！我是四川的一名家长，我有一个女儿，她现在读小学三年级。说真话，我觉得我这一辈子太失败了，我不希望自己的孩子也像我一样失败。所以，我对她的要求有点高。但是，非常不幸的是，这个孩子有下面的表现：

一、喜欢生闷气，有时她的闷气令我莫名其妙。

二、她的成绩太差，弄得我们不好意思到她的学校去，害怕见她的老师。

三、她的兴趣不广泛。别的孩子是钢琴、书法、舞蹈"十八般武艺"样样精通，而我的孩子只是喜欢吃零食。除了吃零食外，没有其他的一点喜好。

四、记得有位教育专家说对孩子不能吼叫、打骂，因此我们很少打过她、骂过她。但是，她现在一点也不怕我。我说一句，她要顶我十句！

对孩子的教育我实在是太失败了，真不知道该怎么办才好，希望您能够回信为我解开心中的问题！

您的朋友：闻敬强

［分析］

家长们都望子成龙，父母都希望孩子将来有出息，都希望孩子将来生活得比自己好，这是人之常情；但即使是事业上非常成功的人，提及子女教育问题时，可能都会成为最无奈的"弱者"。

在教育孩子的问题上，不仅家长感到困惑，甚至连专门搞教育工作的教师也颇感困惑。现在的孩子大多是独生子女，生活条件优越，自我意识强。如何把孩子培养成才确实值得每一个家长思考。对于闻敬强家长所面临的问题，我想谈几点看法。

一、父母爱孩子没错，但应该要树立威信。闻先生虽然很少打骂孩子，但是孩子做错事时，他必须要严加管教，必须要"镇"得住孩子。

二、父母不要戴着功名利禄的有色眼镜去看待孩子。闻先生的女儿虽然成绩差，兴趣也不广泛，但他不应该对孩子悲观失望。"天生我才必有用。"其实，每一个孩子都有各自的天赋和长处，做家长的要善于发现孩子的天赋和长处。

如果父母看不到自己孩子的天赋和长处，甚至对孩子失去信心，这是许多父母易犯的大错，则容易伤害孩子的自尊心和自信心。自尊和自信来源于对自己优势的确认，以及随之而来的对自我价值的肯定。确认自己的优势是人的"精神生长点"。称职的父母必须独具慧眼，把握孩子的这一最重要的"精神生长点"。切记：即使是智商很低的人也有自己的天赋。

建议闻先生看看《阿甘正传》这部电影，我相信他一定能够改变对女儿的态度。

三、教育是一门艺术，俗话说"教育无小事，事事教育人"。父母不仅要处处注意自己的一言一行，时刻做孩子学习的表率，同时还要善于从小事上发现孩子的优点和不足。要做孩子的良师，家长首先要做孩子的益友。通过点滴小事了解孩子，做孩子的知心朋友。

闻先生要想孩子"服"他，就应该注意自己的一言一行，时刻做孩子学习的榜样；同时，他还应该多与孩子沟通，尊重孩子的意愿，做孩子的知心朋友。

四、从小要让孩子养成良好的习惯。健康人生的基础是良好的行为习惯的培养，不管是美好的品德，还是较强的学习能力，一切都基于良好习惯的培养，抓住了习惯培养这一条主线，就抓住了问题的要害。

小学阶段和幼儿园阶段是习惯培养的关键期。因此，闻先生一定要想办法改掉孩子爱吃零食的坏习惯。

孩子是父母的镜子，孩子是父母的作品，闻先生一定要有耐心，要遵循孩子的成长规律，顺应孩子的心理特点，用孩子能接受的方式去培养、教育，而且要锲而不舍地努力，充满信心地等待。

典型案例分析（5）

管老师：

您好！

我是您的一个读者。前几天有幸在图书馆看到您的作品，对我影响很大。前不久我因为工作的失败出现了很大的精神问题，几近崩溃，过去的自信和快乐一去不复返，是您的书将我带出失望的深渊，我的脸上再次泛起了笑容。虽然这笑容的背后还含着无数的无奈和哀愁，但我真心地想对您说声：谢谢！

我爱学习，尤其爱好文学，也了解自己和别人，正因为这种了解，使我对生活产生了畏惧。我有逃避问题的弱点，问题在我面前变成了不可逾越的鸿沟，给我造成巨大的精神负担，以致我本身的优点得不到发挥，我知道这是不对的。

我知道我喜欢什么，可又觉得难以把握。我能意识到自己会有明朗的未来，可我眼前看不到希望，这是否是现代人普遍的精神问题？

其实我有很好的语言表达能力，也有不错的交际能力，我非常渴望能为社会做些事情，我想一些社会性的工作会比较适合我。我现在从事的工作很枯燥，我想辞职，可领导却对我有恩，我很苦恼，我不知道是放弃安定的生活去追寻理想，还是沿着父辈的道路平静地走下去？是说服自己随波逐流，还是去寻找自己的新生活？

这次经历使我发现现代人最大的问题是精神问题。我终于理解鲁迅先生为何要弃医从文，我希望自己能像他一样成为人们的精神导师，帮助人们摆脱烦恼。我现在正努力看成功学方面的书籍，希望可以得到您的指导。

您的忠实读者：李淑平

［分析］

自从出版了几本书后，我会经常收到一些读者打来的电话或发来的电子邮件，他们想和我交流探讨一些人生问题，如怎样消除学习、工作及生活中的烦恼，怎样实现梦想获得成功，怎样赚钱实现财务自由等，李淑平就是其中的一位读者。

在李淑平身上存在的问题是一个普遍的问题，有许多人对现有的工作不满意，却又不知道自己真正想做什么，自己适合做什么；想要改变现状，却又害怕改变，无所适从。

与李淑平情况相似的还有一位江苏的老师，请看他的来信：

@奇@"管老师，你好！我是一名高中语文教师。由于领导的信任，我担任重点班的班主任工作，又是教研组长，市级学科带头人，省级优秀教师。虽然我获得了许多荣誉称号，是一名受学生爱戴、同事尊敬、领导器重的好老师，但我活得很累，很不开心。

@书@我平生最喜欢的事就是读书和写作。我梦想着能够有一所环境幽雅的房子，'面朝大海，春暖花开'。每天，我或在树林里聆听清脆的鸟鸣，呼吸花草的芬芳，吟诵动人的诗篇。或坐在草坪上，仰望蓝天白云，和友人谈论文学和人生；或在海边和孩子嬉戏，与爱人漫步，闲看花开花落，云卷云舒；或伏在书桌旁奋笔疾书，用文字书写浪漫的情怀和人生的感悟......

@网@但是，现在我没有时间也没有精力做我喜欢的事。我整天忙于备课、批改作业、管理学生，忙于学习各种层出不穷的教育理论，忙于撰写教学论文，忙于参加那些似乎永远也开不完的会议，而这些都不是我喜欢的，但我又不得不做。我像一台高速运转的机器，每天都在超负荷地运转，我累得喘不过气来。

有时，我真想辞去现在的工作，在环境幽静的海边，像海子一样'喂马、劈柴、周游世界'，但是我又没有勇气放弃现在的一切。我现在十分痛苦。你能帮帮我吗？"

这是一位江苏的老师给我发来的电子邮件，在信中他向我倾诉了他的痛苦。在两年多的时间里，我陆续收到几十封类似这样的邮件。一位银行工作人员来信说他十分厌倦每天收钞票、点钞票这种单调的生活，他想改行却又不愿放弃这种待遇好、工作轻松的生活；一个医院输液室的护士每天所做的工作就是给病人扎针，而她的理想是做一位时装模特，可是她的身高只有一米六，她为此而感到苦闷。

这些人生活得都不快乐，虽然他们之中可能有人在事业上比较成功，经济上也比较富裕，但他们都在做自己不喜欢的事。

从他们的来信来电中，我明显感觉到在现实生活中，许多人生活得并不快乐，其中最主要的原因就在于他们在很多时候是身不由己的，自己不喜欢做的却又不得不做；自己想做的却又没有时间做；想要的得不到，不想要的却又摆脱不掉。

我时常在想，人生苦短，为什么有那么多人要把宝贵的时间浪费在自己不感兴趣的事情上？这岂不是太对不起自己了？如果你今天不去做自己想做的事，除了现在会错失享受快乐和成功意识的机会以外，你还会在日后把自己推向失望与悔恨的陷阱之中。很多即将死去的人都会在病榻上带着深深的悲伤反思他们的一生，奇+shu$网收集整理没有按照自己的意愿生活通常是他们最大的悔恨。

人生最宝贵的便是自由。什么是自由，自由就是你能够随心所欲地支配自己的时间，做自己喜欢做的事，在服务他人的同时成就自己。

然而，这个世界上很少有人会真正为自己考虑。他们喜欢追随别人的行为和思维方式，按照别人的脸色和议论生活，而不是让自己的创造力和内在智慧来主宰自己的生活。你实在无需成为这些人中的一员。

活着就要快乐，因为死后的时间会很漫长。大卫·梭罗警告我们："啊，上帝，直到死神到来的那一刻，你才意识到自己从来都没有真正地生活过。"

我非常喜欢著名歌星刘欢唱的一首歌，这首歌是电视剧《辘轳·女人和井》的主题曲，歌词的内容朴实无华，但又饱含哲理，"生活就得前思后想，想好了你再做"，千万不能"迷迷瞪瞪上山，稀里糊涂过河"！

第12节 兴趣测试

请你仔细阅读下面的问题，对于每项活动，如果你的回答是肯定的，则在"是"后面的"□"中打"√"；如果你的回答是否定的，则在"否"后面的"□"中打"√"。最后把"是"一栏的回答次数相加，填入"总计次数"一栏中。

第一组

1.你喜欢在别人买东西时给他当顾问吗？是□否□

2.你热衷于参加集体活动吗？是□否□

3.你喜欢接触不同类型的人吗？是□否□

4.你喜欢拜访别人、爱与人讨论各种问题吗？是□否□

5.你喜欢在会议上积极发言吗？是□否□

总计次数：

第二组

1.你喜欢倾听别人的难处并乐于帮助别人解决困难吗？是□否□

2.你愿意为残疾人服务吗？是□否□

3.在日常生活中，你愿给人们提供帮助吗？是□否□

4.喜欢向别人传授知识和经验吗？是□否□

5.你喜欢治病和照顾病人的工作吗？是□否□

总计次数：

第三组

1.你喜欢主持班级集体活动吗？是□否□

2.你喜欢接近领导和老师吗？是□否□

3.你喜欢在人多时当众发表自己的观点和意见吗？是□否□

4.如果老师不在时，你能主动维持班里学习和生活的正常秩序吗？

是□否□

5.你具有强烈的责任感和工作魄力吗？是□否□

总计次数：

第四组

1.你特别爱读文学著作中对人内心世界的细致描写吗？是□否□

2.你喜欢听人们谈论他们的活动和想法吗？是□否□

3.你喜欢观察和研究人的心理和行为吗？是□否□

4.你喜欢阅读有关领导人物、政治家、科学家等名人传记吗？是□否□

5.你很想了解世界各国的政治和经济制度吗？是□否□

总计次数：

第五组

1.你喜欢参观技术展览会或收听（收看）技术新消息的节目吗？

是□否□

2.你喜欢阅读科技杂志（诸如《我们爱科学》《科学24小时》《科学动态》）吗？是□否□

3.你想了解生机勃勃的大自然的奥秘吗？是□否□

4.你想了解使用科学精密仪器和电子仪器的工作吗？是□否□

5.你喜欢复杂的绘图和设计工作吗？是□否□

总计次数：

第六组

1.你想设计一种新的发型或服装吗？是□否□

2.你喜欢创作画吗？是□否□

3.你尝试着写过小说或编剧吗？是□否□

4.你很想参加学校宣传队或演出小组吗？是□否□

5.你爱用新方法、新途径来解决问题吗？是□否□

总计次数：

第七组

1.你喜欢没有干扰地、有规则地从事日常工作吗？是□否□

2.你喜欢对任何事情都预先做周密的安排吗？是□否□

3.你善于查阅字典、辞典和资料索引吗？是□否□

4.你喜欢按固定的程序有条不紊地工作吗？是□否□

5.你喜欢把事物分类和归档的工作吗？是□否□

总计次数：

第八组

1.你喜欢自己动手修理收音机、自行车、缝纫机、钟表、电线开关一类器具吗？是□否□

2.你对自己家里使用的电扇、电熨斗、缝纫机等器具的质量和性能了解吗？是□否□

3.你喜欢动手做小型的模型（诸如滑翔机、汽车、轮船、建筑模型等）吗？是□否□

4.你喜欢与数字、图表打交道（诸如记账、制表、制图）一类的工作吗？

是□否□

5.你喜欢制作工艺品、装饰品和衣服吗？是□否□

总计次数：

第九组

1.你喜欢操作机器吗？是□否□

2.你很羡慕机械类工程师的工作吗？是□否□

3.你想了解机器的构造和工作性能吗？是□否□

4.你喜欢交通驾驶一类的工作吗？是□否□

5.你喜欢参观和研究新的机器设备吗？是□否□

总计次数：

第十组

1.你喜欢从事具体的工作吗？是□否□

2.你喜欢做很快就看到产品的工作吗？是□否□

3.你喜欢做让别人看到效果的工作吗？是□否□

4.你喜欢做那种时间短、但可以做得很好的工作吗？是□否□

5.你喜欢做有形的事情（诸如编织、烧饭等）而不喜欢抽象的活动吗？

是□否□

总计次数：

第13节 天赋测试

［分析］

通过以上测试，可以简单测出你的兴趣类型。在答"是"的总次数一栏中，得分越高，相应的兴趣类型就越符合你的兴趣特点；得分越低，相应的兴趣类型越不符合你的兴趣特点。以上十种兴趣类型分别是：

兴趣类型1--愿与人接触

这类人喜欢与他人交往，结交朋友，他们喜欢销售、采访、传递信息一类的活动。相应的职业如推销员、公关人员、记者、咨询人员、教师、导游、服务员等。

兴趣类型2--愿从事社会福利和助人的工作

这类人乐意帮助别人，试图改善他人的状况，喜欢为他人排忧解难。相应的职业有：医生、律师、护士、咨询人员等。

兴趣类型3--愿做领导和组织工作

这类人喜欢管理工作，希望受人尊敬并获得声望，他们在企事业单位中起着重要的作用。相应的职业如政治家、企业家、社会活动家、行政管理、学校辅导员等。

兴趣类型4--愿研究人的行为

这类人喜欢谈论涉及到人的主题，他们爱研究人的行为举止和心理动态。相应的职业如社会学、心理学、人类学、组织行为学、教育学、政治学等方面的研究和调查分析。

兴趣类型5--愿从事科学技术事业

这类人喜欢分析的、推理的、测试的活动，长于理论分析，喜欢独立解决问题，也喜欢通过实验获得新发现。相应的专业有气象学、生物学、天文学、物理学、化学、地质学等研究和实验。

兴趣类型6--愿从事抽象性和创造性的工作

这类人喜爱需要有想像力和创造力的工作，爱创造新的式样和概念。喜欢独立工作，乐于解决抽象问题，具有探索精神，相应的职业如演员、创作人员、设计人员、画家等。

兴趣类型7--愿干有规律的工作

这类人喜欢常规的、重复的、有规律的活动，习惯于在预先安排好的程序下工作。相应的职业如图书管理员、文秘、统计、打字、公务员、邮递员、档案管理等。

兴趣类型8--愿与事物打交道

这类人喜欢同事物打交道（比如：工具、器具或数字），而不喜欢从事与人和动物打交道的职业。相应的职业有：制图员、修理工、裁缝、木匠、建筑工、机械制造、(溜*溜电子书^.^整*理*提*供)计算机操作、出纳员、记账员、会计等。

兴趣类型9--愿做操纵机器的技术工作

对运用一定技术、操作各种机器去创造产品或完成任务感兴趣。喜欢使用工具，尤其是大型的、马力强的先进机械。相应的职业如飞机、火车、轮船、汽车的驾驶、机械装卸、建筑施工、石油、煤炭的开采等。

兴趣类型10--愿从事具体的工作

这类人喜欢制作看得见、摸得着的产品，希望很快看到自己的劳动成果，他们从完成的产品中得到自我满足。相应的职业如室内装饰、时装设计、摄影师、雕刻家、画家、美容美发、烹饪、机械维修、手工制作、证券经纪人等。

请在下面几组测试中与你的特点相符的描述下面画线或打钩。

［分析］

打钩最多的一栏就是你的最大天赋所在，其次是你的第二大天赋所在，以此类推。这八种天赋在每个人身上以不同的方式、不同的程度组合存在，使得每个人的天赋各具特色。

1.语言/言语天赋：用文字思考，用语言表达及欣赏语言深层内涵的能力。自由撰稿人、律师、编辑、记者、教师、播音员、翻译、演说家、诗人、作家等都具有这方面的天赋。

2.数理/逻辑天赋：能够进行复杂计算，辨认和处理抽象的概念和关系，进行演绎和归纳推理能力。数学家、科学家、审计员、经济学家、统计学家、投资分析师、保险精算师、股票经纪人、会计师、工程师、电脑程序设计师等都具有这方面的天赋。

3.视觉/空间天赋：在大脑中形成一个外部空间世界的模式并能够运用和操作这些模式的能力。航海家、飞行员、雕塑家、画家、发明家、建筑师、摄影师、服装设计师、广告设计师、电影制片人等都具有这方面的天赋。

4.音乐/节奏天赋：区分、记忆和感受音调、旋律和节奏的能力。作曲家、指挥家、歌唱家、音乐评论家、流行音乐节目主持人、乐器制作者、音效师、音乐编辑、歌词作家等都具有这方面的天赋。

5.身体/运动天赋：能够巧妙地操纵物体、制造产品和协调身体运动的能力。杂技演员、运动员、舞蹈家、外科医生、手工艺人、建筑工人、机械工人、雕塑家、裁缝、厨师、按摩师、美容师、技师等都具有这方面的天赋。

6.自我反省天赋：善于制定计划，达成目标，建构正确的自我知觉，理解自己的情感、目的和愿望的能力。心理学家、艺术家、发明家、诗人、研究员、精神分析家、自由职业者、作家、哲学家等都具有这方面的天赋。

7.人际交往天赋：理解他人的动机和行为，发现其他个体间的差异，与他人和睦相处及有效地与他人共事的能力。各个部门的领导、推销员、教师、演员、商业老板、记者、政治家、外交家、公关专家、社会活动家等都具有这方面的天赋。

8.自然观察者天赋：对自然界的各种物体加以区分，识别动物和植物的能力，并且能在诸如打猎、农耕、航海等活动中有效地运用这种能力。动物饲养员、考古学家、农民、渔民、气象学家、生物学家、生态学家、航海家、地质学家、环境科学家、园艺设计师等都具有这方面的天赋。

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